Jefe de Ventas Iberia
hace 3 días
Madrid
Impulsar el crecimiento de la compañía a nivel Iberia (España y Portugal) mediante la expansión de la cartera de clientes, la gestión de los canales moderno y tradicional y el desarrollo del canal profesional. • Liderar, junto al Country Manager la estrategia comercial ibérica, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad., • Gestionar y desarrollar las cuentas clave ya existentes, fortaleciendo la relación y detectando oportunidades de crecimiento., • Abrir nuevos clientes y mercados, con especial foco en canal profesional., • Realizar venta consultiva y proactiva, detectando necesidades y proponiendo soluciones de valor., • Analizar el mercado profesional e identificar nuevas oportunidades de penetración., • Definir e implementar iniciativas comerciales específicas para crecer en este canal., • Aportar ideas, enfoque estratégico y conocimiento del sector para acelerar el desarrollo del canal profesional., • Coordinar y supervisar el equipo de agentes comerciales externos a nivel nacional., • Asegurar su alineamiento con la estrategia, dinamizar y motivar al equipo, maximizando su rendimiento., • Acompañar en visitas clave cuando sea necesario y proporcionar soporte técnico-comercial., • Trabajar estrechamente con el Country Manager como su “mano derecha” en decisiones estratégicas., • Analizar datos de venta, KPIs y márgenes para proponer acciones de mejora., • Elaboración del plan comercial anual y su despliegue operacional., • Detectar tendencias del mercado, movimientos de la competencia y oportunidades de nuevos canales., • Interlocución habitual con la matriz internacional, tanto para coordinación de estrategias de ventas como para recibir y trasladar formaciones, directrices y mejores prácticas del grupo., • Asistencia a ferias del sector, tanto nacionales como internacionales, con el objetivo de representar a la compañía, generar negocio y mantener un conocimiento actualizado del mercado., • Colaborar con marketing en acciones de comunicación y campañas promocionales., • Alinear con supply chain, producto y finanzas para asegurar disponibilidad, pricing y servicio., • Reportar periódicamente sobre resultados, oportunidades y evolución del mercado., • Al menos 8–10 años de experiencia profesional, combinando roles de KAM/ desarrollo de negocio y jefatura de ventas/comercial., • Muy valorable experiencia previa en canal profesional o sectores afines (herramienta, bricolaje, construcción, ferretería, industria)., • Experiencia gestionando equipos comerciales externos (agentes)., • Historial probado en apertura de cuentas y crecimiento de negocio., • Perfil hands on, orientado a resultados, con visión estratégica y capacidad de ejecución., • Inglés alto, imprescindible para interactuar con matriz internacional., • Disponibilidad para viajar a nivel nacional., • Rango salarial: €48k + 10%., • Vehículo de empresa y otros recursos necesarios para desempeñar el rol., • Oportunidades de desarrollo profesional. Si quieres combinar estrategia, gestión y venta real en una compañía sólida y reconocida, nos encantará conocerte.