Sales Development & Lead Nurturing
hace 2 días
Alcalá de Henares
DESCRIPCIÓN DE LA POSICIÓN: El puesto de Sales development & Lead Nurturing es responsable de la gestión, cualificación, seguimiento y priorización de Leads comerciales responsable de identificar, cualificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales, así como de apoyar la gestión de clientes y mercados asignados. Actúa como enlace entre marketing y ventas, asegurando que los Leads generados sean correctamente gestionados y convertidos en oportunidades comerciales reales. Además de las actividades de Lead Management, participa activamente en el desarrollo de negocio internacional, la prospección comercial y la gestión inicial de clientes, adquiriendo progresivamente autonomía comercial y conocimiento del mercado de ingredientes funcionales. SUS TAREAS: • Recepción, revisión y clasificación de Leads procedentes de Salesforce, campañas de marketing, formularios web y otras fuentes de captación., • Evaluación inicial de los Leads para determinar su calidad y grado de oportunidad., • Registro, actualización y mantenimiento de la información en Salesforce, garantizando la correcta trazabilidad., • Seguimiento proactivo de Leads para su avance dentro del embudo comercial., • Coordinación con el equipo de ventas para la correcta asignación de oportunidades comerciales., • Elaboración y edición de contenidos, • Detección y documentación de necesidades del prospecto para facilitar el trabajo del comercial asignado., • Elaboración de informes básicos de actividad y evolución de Leads., • Colaboración con el departamento de marketing para mejorar la calidad y adecuación de los Leads generados, • Participar en reuniones comerciales, visitas a clientes y distribuidores, • Participar en ferias, congresos, webinars y eventos sectoriales. REQUISITOS DE CUALIFICACIÓN Y FORMACIÓN • Estudios universitarios, preferiblemente con perfil científico (Farmacia, Bioquímica, Química, Biología o similar)., • Inglés mínimo C1, deseable otros idiomas. COMPETENCIAS TÉCNICAS: • Establecimiento de objetivos, • Resolución de problemas, • Planificación y ejecución, • Habilidad para analizar datos y tendencias de mercado., • Dominio del servicio al cliente, • Búsqueda constante de la innovación, • Capacidad de análisis y evaluación de oportunidades comerciales., • Gestión de CRM (Salesforce o similares). COMPETENCIAS DE LIDERAZGO Y COMPORTAMIENTO • Excelentes habilidades de comunicación y negociación., • Orientación al cliente y capacidad para construir relaciones sólidas., • Habilidad para trabajar de manera efectiva en equipo y coordinar actividades internas., • Gestión del tiempo y priorización, • Flexibilidad y adaptabilidad BENEFITS • Contrato de 1 año de duración con posibilidad real de continuar posteriormente como indefinido., • Una trayectoria profesional clara hacia un puesto de ventas., • Formación y mentoría por parte de profesionales de ventas con experiencia., • Oportunidad de adquirir experiencia en cuatro categorías clave del sector: alimentación, nutracéuticos, cuidado personal y nutrición animal., • Exposición a un sector dinámico y en crecimiento., • La oportunidad de trabajar con productos innovadores y contribuir a un futuro sostenible., • Entorno de trabajo multicultural., • Colaboración con socios internacionales y participación activa en proyectos conjuntos de desarrollo de productos., • Participación en eventos globales de gran relevancia del sector., • Salario base + prestaciones sociales., • Modelo híbrido.