Especialista Comercial
22 hours ago
Oviedo
Comercial de Ruta – Souvenirs & Merchandising (Zona Norte → España) Resumen del puesto: Buscamos un/a comercial de campo con movilidad nacional para desarrollar cartera y atender clientes actuales en el canal souvenir/retail/museos/librerías de cómic/regalo/tiendas turísticas. Empezarás por la Zona Norte (Asturias, Cantabria, Galicia, País Vasco, Castilla y León) con coche de empresa y herramientas de venta. Productos: souvenirs y merchandising (catálogo propio y personalizado), incluyendo líneas licenciadas. Responsabilidades: • Prospectar y abrir nuevos clientes B2B en la zona asignada (primer foco: Norte)., • Visitar y fidelizar clientes actuales (rutero eficiente, frecuencia óptima y follow-up)., • Presentar colecciones, novedades, licencias y propuestas “a medida”., • Negociación de condiciones comerciales dentro de los márgenes fijados., • Gestión del ciclo completo: pedido → seguimiento → entrega → posventa → cobros (si aplica)., • Reporte en CRM (rutas, oportunidades, previsión, incidencias, competencia)., • Inteligencia de mercado: detectar tendencias, ubicaciones con potencial y partners. Requisitos imprescindibles: • Experiencia previa vendiendo a retail/tienda física en sectores afines: souvenirs, regalo, papelería, museos, turismo, juguete, cómic/licencias, editorial, bazar de calidad, concept stores., • Movilidad total (viajes semanales por carretera; disponibilidad pernoctas)., • Conducción + acostumbrado/a a trabajo 80% en calle., • Orientación a objetivos y a nuevas aperturas (hunter) con capacidad de fidelización (farmer)., • Manejo básico de CRM/Google Workspace/Excel., • Comunicación y negociación excelentes; orden y disciplina de reporte., • Residencia en Asturias y disponibilidad real para cubrir zonas de ruta. Se valorará: • Cartera/agenda activa en canales objetivo., • Experiencia con licencias y sell-in/sell-out en puntos turísticos., • Idiomas (inglés y/o francés) para tratar con partners y clientes cuando toque., • Conocimiento de rutas óptimas y zonificación por potencial. Qué ofrecemos (sin cifras): • Contrato fijo, • Coche de empresa, dietas y gastos en ruta según política interna., • Fijo competitivo + variable por resultados (comisiones y bonus por KPI)., • Formación en producto, licencias y herramientas, con apoyo de marketing., • Crecimiento a cobertura nacional si cumples objetivos en Norte. Cómo aplicar: Envía CV (y LinkedIn), breve carta explicando logros comerciales medibles (aperturas, facturación, % crecimiento, ticket medio) y 3 referencias verificables al email: Abtenerse llamar a la Empresa o visitar en persona, es esencial enviar aplicaciones por email.