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En TECNALIA, en la Unidad de Industria y Movilidad, tenemos una vacante en el equipo de Mercado, en el ámbito de los procesos de fabricación y los materiales sostenibles y eficientes. En este ámbito trabajamos en el desarrollo de tecnologías y nuevos modelos de negocio que contribuyen al cambio hacia un futuro escenario de empresas cero emisiones donde la economía circular y la sostenibilidad juega un papel relevante y donde el desarrollo de nuevos procesos de fabricación y nuevos materiales son clave para cumplir los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS). Aprovechamiento de materias primas, desarrollo de materiales reciclados con altas prestaciones, ahorro energético en los procesos de fabricación y en los medios de producción, desarrollo de nuevas técnicas de fabricación y procesos innovadores son algunos de los retos que dan solución a las necesidades actuales del mercado. Las tecnologías clave que jugarán un papel relevante en este ámbito y las cuáles sería interesante que el/la candidato/a conociera son las siguientes: • Procesos de fabricación térmicos y/o mecánicos de materiales metálicos (siderurgia, fundición, inyección, forja, estampación, etc.), • Desarrollo de nuevos materiales metálicos ecoeficientes y sostenibles (aceros y aluminios), • Desarrollo de componentes fabricados en multimaterial., • Uniones avanzadas multimaterial, • Metodologías de simulación mediante elementos finitos aplicada a componentes y procesos de fabricación Si sientes interés por la investigación aplicada y por transferir la tecnología a las empresas y a la sociedad para dar respuesta a los retos del futuro.... ¡Sigue leyendo...! Qué harás Como Gestor/a de Mercado de Procesos de Fabricación y Materiales, la persona seleccionada formará parte del equipo de Mercado de la Unidad de Industria y Movilidad, asumiendo la responsabilidad del desarrollo de negocio en dicho ámbito, bajo la Dirección de Mercado de la Unidad y estableciendo un modelo de relación con clientes de confianza y estrategia tecnológica compartida. Con ese objetivo trabajarás en equipo con el resto de investigadores/as, técnicos/as y gestores/as de la Unidad para desplegar adecuadamente las estrategias de mercado y desarrollar ofertas de valor hacia los clientes y alcanzar los objetivos tanto estratégicos como de contratación. • Identificarás oportunidades de mercado con nuevas empresas y alianzas de colaboración con otras entidades reconocidas, interaccionando directamente con clientes potenciales y desarrollando las oportunidades hasta materializarlas en ofertas de proyecto concretas., • Identificarás oportunidades de negocio transversales en TECNALIA desde la perspectiva de las necesidades globales del mercado. Mantendrás una comunicación fluida con expertos en Medios de Producción y Robótica, Fábrica Inteligente, Movilidad Sostenible o tecnologías de software, entre otros, para dar respuesta desde los nuevos procesos de fabricación y materiales sostenibles a los retos de futuro., • Formarás parte de la ideación de grandes iniciativas, junto con los principales actores productivos del mercado en los que el foco del material es clave, para dar respuesta a la sostenibilidad global de los procesos de fabricación de componentes con materiales metálicos como el hierro, el acero y el aluminio dando respuesta a diferentes mercados como la aeronáutica, la automoción, el ferrocarril, la máquina herramienta, la seguridad o el espacio entre otros., • Gestionarás cuentas de clientes relevantes en el ámbito de la fabricación y los materiales asociados a la Industria y la Movilidad., • Aplicarás conceptos de Venta estratégica y venta de Propiedad Industrial, así como de nuevas fórmulas de venta., • Participarás en plataformas o clusters relacionados con mercado con el objetivo de captación de clientes e identificación de necesidades., • Participarás en las Ferias y eventos más importantes del sector. Qué te ofrecemos Ubicación : posición con posibilidad de trabajar en la sede que tenemos en Derio o la de Donostia. Tendrás la oportunidad de trabajar con un equipo con gran proyección en la temática, en un ambiente de trabajo multicultural, dinámico y enriquecedor. Oportunidades de desarrollo profesional, participar en proyectos referentes a través de los cuales dar respuesta a los retos del futuro, y consolidar una carrera profesional sólida. Formar parte de un equipo de mercado transversal y en crecimiento. Dispondrás de medidas de conciliación de tu vida personal y profesional. Requisitos: Buscamos a un/a profesional con una fuerte orientación a mercado, una persona creativa y comprometida, a la que le gusten los retos y con conocimiento y experiencia en ámbitos relacionados con los procesos de fabricación y los materiales metálicos. • Titulación: Ingeniería Superior, licenciatura en Ciencias Químicas o Físicas. Se valorará Máster o MBA y doctorado., • Idiomas: Dominio de Inglés hablado y escrito. Se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas., • Experiencia en puestos similares, como responsable de mercado o comercial en el ámbito de procesos de fabricación de componentes o productos metálicos con un background tecnológico., • Conocimiento de las necesidades de I+D+i de empresas trabajando en el procesado o conformado de aleaciones metálicas, acero, aluminio y/o hierro mediante diferentes procesos de fabricación como la fundición, la forja y/o la estampación (sectores: aeronáutica, automoción, ferrocarril, bienes de consumo, etc.)., • Dotes comunicativas, empatía y asertividad, • Capacidad de trabajo en equipo, • Visión estratégica y capacidad de adaptarse a nuevos retos, • Experiencia en:, • Creación de redes relacionales y desarrollo de negocio en el ámbito de la I+D. Conocimiento del ecosistema y cadena de valor de la I+D+i., • Desarrollo de estrategias de valorización de resultados de investigación, creación y gestión de Propiedad Industrial, generación de retornos a partir de licencias., • Disponibilidad para viajar y coche propio., • Se valorará positivamente:, • Disponer de una red de contactos de empresas de la cadena de valor de la fabricación de componentes metálicos en especial de la fundición y la siderurgia.

AELIS firma líder y especializada en la prestación de servicios de valor añadido en el ámbito de los sistemas de información. Precisa incorporar para su oficina de BILBAO: ACCOUNT EXECUTIVE QUIÉN SOMOS: AELIS es una consultora informática y Partner Platinum de SAGE con oficinas en Bilbao, Madrid, Barcelona, Segovia, Salamanca y Toledo. Firma líder especializada en digitalizar los procesos de gestión de las empresas. PUESTO Y MISIONES: La misión del Account Executive será liderar y ejecutar el ciclo completo de venta de las Soluciones de Gestión Empresarial de Aelis del área (financiera, de gestión, de producción, laboral, RRHH…) desde la identificación de la oportunidad hasta la materialización de la misma. Para desarrollar esta misión buscamos un profesional que ofrezca experiencia en la captación de nueva cuenta y gestión de clientes de la cartera de Aelis en el entorno de las soluciones de gestión en el segmento de Small Enterprise. Se le asignará una cartera de clientes para desarrollar el XSell y su fidelización. Las responsabilidades del puesto son: • Gestión Integral del ciclo comercial (elaboración de ofertas, negociación y seguimiento) y administrativo de la venta de las Soluciones de Gestión Empresarial de Aelis (Contabilidad, Financiera, Gestión, Nómina, RRHH etc.) de acuerdo a los requerimientos establecidos., • Realizar la captación de nuevos clientes para ofrecerles soluciones de gestión empresarial (producto y servicios) asegurando la consecución de los objetivos asignados siguiendo la estrategia definida por la compañía., • Gestionar las oportunidades de negocio en potenciales clientes con el fin de incrementar la cifra de negocio., • Asesorar a los clientes y potenciales con el objeto de comercializar los productos y servicios de AELIS., • Realizar presentaciones, demostraciones, visitas y seguimiento de ofertas con el fin de garantizar la óptima ejecución de las diferentes acciones comerciales., • Consecución de los objetivos comerciales., • Mantenimiento y fidelización de cartera de clientes., • Elaboración de informes y presentaciones., • Apoyo en convocatorias y asistencia telefónica a clientes. PERFIL: • Experiencia mínima de 4 años en venta., • Habilidades comerciales y pasión por la venta., • Experiencia y conocimientos en procesos de gestión empresarial., • Alta capacidad de organización y planificación., • Orientación al cliente y a resultados., • Dotes de comunicación., • Conocimientos de aplicaciones ofimática (Excel alto)., • Valorable Formación Académica: Grado superior, Graduados/Licenciados Universitarios (Empresariales, Económicas, ADE, Marketing)., • Disponibilidad para viajar., • Carnet de conducir y coche propio. LO QUE OFRECEMOS: • Contrato indefinido., • 22 días de vacaciones al año + 24 y 31 de diciembre., • Horario: 40 horas semanales de lunes a viernes. Viernes: jornada intensiva., • Jornada intensiva julio y agosto (de lunes a viernes de 8:00h a 15:00h)., • Jornada intensiva 5 de enero (de 8.00h a 14.00h), • Formación continua, • Un equipo joven con diversos perfiles y habilidades donde se aprende de verdaderos expertos. JOIN OUR TEAM!

Omexom es la marca de VINCI Energies especializada en generación, transporte, transformación y distribución de energía eléctrica. Ofrecemos una amplia gama de servicios vinculados a la ingeniería, construcción y mantenimiento en el sector de la energía eléctrica, así como en la gestión y procesado de datos, ingeniería mecánica, sistemas de tratamiento de aire y proyectos de obra pública. Apostamos por la igualdad de oportunidades para todas las personas, independientemente de su condición, con planes corporativos destinados a asumir un fuerte compromiso con la no discriminación y fomentar un entorno respetuoso, asegurando un comportamiento ético entre todas las personas que formamos VINCI Energies. Estamos en la búsqueda de un/a Ingeniero/a Eléctrico/a que comience aprendiendo con nosotros, y podamos formarle para que llegue a ser Jefe/a de Obra en un futuro. En Omexom buscamos un/a ingeniero/a que tenga ganas de aprender y crecer profesionalmente en el ámbito de la electricidad. Queremos incorporar a una persona de prácticas para que tenga crecimiento profesional con nosotros y llegue a ser Jefe/a de Obra. La ubicación de las prácticas es en Ortuella. Requisitos: • Grado/Máster en Ingeniería Eléctrica (Preferiblemente) / Valorable cualquier otro Grado/ Máster en alguna ingeniería similar., • Nivel de Euskera: B2-C1(Certificado)., • Carné de conducir y coche propio., • Que pueda realizar convenio de prácticas con la Universidad., • Valorable nivel de inglés y/o otro idioma. ¿Qué Ofrecemos? • Prácticas remuneradas., • Posibilidad de realizar el TFG/TFM con nosotros., • Formación y desarrollo profesional., • Contrato indefinido una vez finalizadas las prácticas. VINCI Energies está presente en 53 países y ofrece soluciones y servicios cada vez más innovadores en cuatro líneas de negocio: infraestructuras, industria, sector servicios y TIC. A través de estas actividades, VINCI Energies tiene una capacidad única en el mercado de conectar las infraestructuras, edificios e instalaciones industriales a sistemas de información y energía cada día más fiables, seguros y eficientes, gracias a un servicio integral que cubre desde el diseño hasta la implementación, operación y mantenimiento, infraestructuras de energía, transporte y comunicación. En España VINCI Energies despliega su oferta a través de 3 marcas: Axians, Actemium y Omexom.

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