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Título del puesto: Manager Alianzas Aéreas Comerciales Fecha de inicio de publicación: 29/6/26 Nuestra compañía Somos la mayor aerolínea española y líder entre Europa y América Latina; pertenecemos al grupo aéreo IAG y formamos parte de la alianza oneworld. Nuestro objetivo es ser siempre la mejor opción para viajar para nuestros clientes y que sientan que para nosotros lo más importante es su seguridad y la calidad y experiencia de su viaje. Además de la aerolínea tenemos como negocio complementario el mantenimiento de aviones. En Iberia valoramos que nuestros profesionales sean un ejemplo de comportamientos para los clientes, pero también dentro del equipo. Esperamos que todas las personas que se incorporen sean un ejemplo de estos. Como Manager de Alianzas Estratégicas – Europa, Asia, África, Middle East e Intermodalidad, serás responsable de definir y ejecutar la estrategia de alianzas de Iberia en los mercados internacionales de Europa (excluyendo los socios de IAG), Asia, África y Middle East, liderando el desarrollo de relaciones estratégicas con compañías aéreas, socios de movilidad y otros partners estratégicos que contribuyan al crecimiento de la red y del negocio de Iberia. Tendrás un papel clave en la identificación, evaluación, negociación y lanzamiento de nuevos acuerdos estratégicos, siendo uno de los principales impulsores del crecimiento futuro de Iberia a través de alianzas y colaboraciones internacionales. Serás responsable de transformar oportunidades de mercado en acuerdos concretos que generen nuevas fuentes de ingresos, mejoren la conectividad de la red y refuercen la propuesta de valor de Iberia para sus clientes. Además, liderarás un equipo responsable de la gestión de partners estratégicos en Europa (excluyendo los socios de IAG), Qatar, China, Asia, África y Middle East, así como de los principales acuerdos de intermodalidad de la compañía. Asimismo, desempeñarás un papel fundamental en la coordinación de estas oportunidades de partnership junto con IAG, asegurando la alineación estratégica del Grupo y promoviendo el desarrollo de iniciativas conjuntas que maximicen el valor para todas las aerolíneas del grupo. Esta posición combinará visión estratégica, desarrollo de negocio, liderazgo de equipos, enfoque en resultados y capacidad de ejecución para transformar oportunidades de mercado en alianzas que generen valor sostenible para Iberia y contribuyan a su crecimiento internacional a largo plazo. Estrategia y Desarrollo de Nuevos Partnerships Definir y ejecutar la estrategia de desarrollo de alianzas internacionales de Iberia en Europa (excluyendo los socios de IAG), Asia, África y Middle East. Identificar, evaluar y desarrollar nuevas oportunidades de colaboración con aerolíneas, operadores ferroviarios y otros socios de movilidad. Liderar procesos de negociación, diseño y lanzamiento de nuevos acuerdos estratégicos que contribuyan al crecimiento de la red, la conectividad y los ingresos de Iberia. Elaborar business cases y análisis estratégicos para evaluar nuevas oportunidades de partnership y priorizar iniciativas de crecimiento. Analizar tendencias de mercado, movimientos de la competencia y evolución del sector para identificar oportunidades de desarrollo. Diseñar propuestas innovadoras de colaboración que fortalezcan la posición competitiva de Iberia y amplíen su alcance comercial. Gestión del Portfolio de Alianzas Supervisar el desarrollo y rendimiento de las relaciones estratégicas con Qatar Airways, socios de Europa (excluyendo los socios de IAG), Asia, África y Middle East, así como de los acuerdos de intermodalidad. Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y estratégicos asociados a cada partnership. Impulsar nuevas iniciativas comerciales, de conectividad, fidelización, distribución y experiencia cliente junto con los socios estratégicos. Supervisar el seguimiento del rendimiento de las alianzas mediante KPIs, análisis de tráfico, ingresos, conectividad y contribución a la red. Coordinar con el especialista responsable de Oneworld para garantizar la correcta ejecución de las iniciativas de la alianza y la alineación con los objetivos estratégicos de Iberia. Coordinar con las distintas aerolíneas y áreas corporativas de IAG la gestión de partners estratégicos compartidos y el desarrollo de nuevas oportunidades de colaboración. Identificar y promover sinergias entre Iberia y el resto de compañías del Grupo IAG en el ámbito de las alianzas estratégicas, acuerdos comerciales e iniciativas de conectividad. Asegurar la alineación de la estrategia de partnerships de Iberia con las prioridades y objetivos estratégicos del Grupo IAG. Liderar y desarrollar un equipo responsable de alianzas estratégicas, partnerships internacionales, Oneworld e intermodalidad. Establecer objetivos, prioridades y planes de desarrollo para el equipo. Promover una cultura de colaboración, innovación, orientación a resultados y mejora continua. Asegurar la adecuada coordinación entre los distintos ámbitos de responsabilidad del equipo. Gestión de Stakeholders y Proyectos Estratégicos Coordinar proyectos transversales con equipos de Revenue Management, Network Planning, Loyalty, Ventas, Distribución, Finanzas, Operaciones, Aeropuertos y Customer Experience. Representar a Iberia en reuniones estratégicas con socios internacionales, compañías del Grupo IAG y actores relevantes de la industria. Liderar negociaciones complejas y actuar como punto de escalado para iniciativas estratégicas de alto impacto. Impulsar la colaboración entre las distintas áreas de Iberia para garantizar el éxito de las alianzas existentes y futuras. Asegurar el cumplimiento de los plazos, objetivos y beneficios esperados de los desarrollos de IT vinculados a alianzas estratégicas, nuevos partnerships e iniciativas de intermodalidad. Identificar dependencias, riesgos y oportunidades de mejora en los procesos y sistemas que soportan los acuerdos con partners, impulsando acciones que faciliten su implementación y evolución. Tus conocimientos: Licenciatura en Economía, ADE, Ingeniería, Relaciones Internacionales o similar. Nivel de inglés muy alto (C1/C2 o equivalente), imprescindible para negociar, presentar y desenvolverse en entornos internacionales. Experiencia mínima de 5-10 años en alianzas, desarrollo de negocio, estrategia, network planning, revenue management o áreas relacionadas. Experiencia demostrable liderando proyectos complejos y gestionando múltiples stakeholders. Se valorará experiencia previa en gestión de equipos. Sólida capacidad analítica y financiera para desarrollar business cases y evaluar oportunidades de crecimiento. Dominio avanzado de Excel y PowerPoint. Se valorará positivamente conocimiento de herramientas AI y análisis avanzado de datos. Se valorará experiencia internacional y conocimiento del sector aéreo. Se valorará experiencia previa trabajando en entornos multinacionales o matriciales. Competencias clave Visión estratégica y orientación al crecimiento. Capacidad de negociación e influencia. Liderazgo y desarrollo de equipos. Pensamiento analítico y orientación a resultados. Capacidad para identificar oportunidades y convertirlas en iniciativas concretas. Gestión de stakeholders y coordinación transversal. Capacidad para construir consensos e influir en organizaciones complejas. Excelentes habilidades de comunicación y presentación. Capacidad para desenvolverse en entornos internacionales y multiculturales. Requisitos adicionales Disponibilidad para viajar internacionalmente de forma frecuente. Capacidad para trabajar con equipos y socios ubicados en diferentes zonas horarias. Interés por los mercados internacionales y el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. El talento en Iberia: Somos uno y diversos : Trabajas de manera coordinada, abierta y colaborativa persiguiendo un objetivo común en un entorno diverso e inclusivo. Ponemos alma y pasión : Haces que las cosas pasen implicándote al máximo en todo lo que haces. Reinventamos el mañana : Buscas ideas nuevas y distintas para solucionar los problemas. Conectamos con nuestros clientes y compañeros : Siempre quieres ir un paso más allá de lo que esperan y con una sonrisa y un trato agradable. Lo hacemos sencillo y eficiente : Ponemos foco en lo importante, analizando las situaciones y eliminando aquello que no aporta valor Llevamos la seguridad en ADN: Trabajamos poniendo la atención y el cuidado del primer día: en cada operación en tierra, en cada vuelo. Conocemos los procesos y los aplicamos con rigor. Nuestro compromiso con la Diversidad e Inclusión En Iberia somos uno y diversos. Somos un fiel reflejo de la sociedad actual y tenemos equipos con perfiles muy diversos que nos enriquecen para ser más creativos e innovadores. Creemos en el talento sin etiquetas y estamos plenamente comprometidos con ofrecer las mismas oportunidades profesionales a todas las personas. Por ello, todas las decisiones en nuestros procesos de selección se basan exclusivamente en las competencias, habilidades y conocimientos necesarios para el desempeño del puesto. #J-18808-Ljbffr

Actualmente precisamos incorporar un/a Director/a de Delegación para nuestra oficina de TUDELA, cuya misión será la de diseñar e implementar el plan de negocio, acorde a las políticas y estrategias de la compañía en su delegación, con el fin de conseguir los objetivos cuantitativos y cualitativos en todas sus áreas. La persona seleccionada se responsabilizará de llevar a cabo las siguientes funciones:Conocer el mercado de su zona geográfica, entorno económico, empresas, y competidores, identificando oportunidades y anticipando riesgos que permitan diseñar un plan comercial en su ámbito de actuación.Establecer los objetivos de negocio para su delegación, alineados con su Dirección Regional y los objetivos corporativos.Realizar la actividad comercial (Ratios, Visitas, Propuestas...) necesaria para la consecución de los objetivos cuantitativos y cualitativos de entrada de clientes nuevos y retención y fidelización de clientes.Gestionar la cuenta de resultados de su delegación utilizando el estado de gestión y las herramientas de control de gestión con el fin de cumplir los objetivos de eficiencia y rentabilidad.Garantizar la adecuada dirección y liderazgo de su equipo directo, siendo un ejemplo para la delegación.Garantizar el conocimiento, formación y cumplimiento por parte de las personas bajo su ámbito de responsabilidad de las políticas de control internas definidas por su dirección Regional y por la Compañía.Implementar las políticas de recursos humanos en su delegación: evaluación del desempeño del equipo, detección de necesidades formativas y comunicación de la información necesaria para el desempeño de sus funciones.RequisitosCarné de conducir.Experiencia en puestos similares.Formación relacionada con el sector de RRHH.Capacidad de liderazgo.Nivel alto en orientación al cliente.ResponsabilidadesQuieres saber que más puedes conseguir con esta oportunidad?Recibirás un plan formativo inicial hecho a medida para ti, con el que tus compañeros te enseñarán los diferentes programas y procedimientos para que la adaptación sea lo más fácil.Si te motiva tu desarrollo profesional, en Adecco vas a recibir toda la formación que desees (más de 160 acciones formativas) idiomas, habilidades, competencias- poniendo a tu disposición todos los cursos de la Universidad Adecco ¡¡¡Con nosotros puedes seguir creciendo profesionalmente promocionando a las diferentes posiciones que tenemos en Adecco!!!Nuestro horario es de L-V en horario de 9:00 a 18:00h. Además, tenemos 28 días de vacaciones, y 5 tardes libres para disfrutar en verano.Recibirás un salario fijo Bonus mensual Importantes Beneficios Sociales ¡En Adecco lo más importante eres tú y los que más quieres! por eso podrás acceder a un plan de beneficios sociales desde el primer día (ayuda en seguro médico/a, ticket guardería...)Porque creemos en el Talento y no en las etiquetas estamos comprometidos con la no discriminación por razón de raza, edad, sexo, estado civil, ideología, opiniones políticas, nacionalidad, religión, orientación sexual o cualquier otra condición personal. Estos son nuestros principios, los que guían nuestra forma de actuar, nuestra forma de ser, de entender y liderar el mercado laboral. En Adecco creemos en la igualdad de oportunidades y apostamos por el Talento Sin Etiquetas#J-18808-Ljbffr

Actualmente precisamos incorporar un/a Director/a de Delegación para nuestra oficina de SAN FERNANDO DE HENARES, cuya misión será la de diseñar e implementar el plan de negocio, acorde a las políticas y estrategias de la compañía en su delegación, con el fin de conseguir los objetivos cuantitativos y cualitativos en todas sus áreas.La persona seleccionada se responsabilizará de llevar a cabo las siguientes funciones:Conocer el mercado de su zona geográfica, entorno económico, empresas, y competidores, identificando oportunidades y anticipando riesgos que permitan diseñar un plan comercial en su ámbito de actuación.Establecer los objetivos de negocio para su delegación, alineados con su Dirección Regional y los objetivos corporativos.Realizar la actividad comercial (Ratios, Visitas, Propuestas...) necesaria para la consecución de los objetivos cuantitativos y cualitativos de entrada de clientes nuevos y retención y fidelización de clientes.Gestionar la cuenta de resultados de su delegación utilizando el estado de gestión y las herramientas de control de gestión con el fin de cumplir los objetivos de eficiencia y rentabilidad.Garantizar la adecuada dirección y liderazgo de su equipo directo, siendo un ejemplo para la delegación.Garantizar el conocimiento, formación y cumplimiento por parte de las personas bajo su ámbito de responsabilidad de las políticas de control internas definidas por su dirección Regional y por la Compañía.Implementar las políticas de recursos humanos en su delegación: evaluación del desempeño del equipo, detección de necesidades formativas y comunicación de la información necesaria para el desempeño de sus funciones.RequisitosCarné de conducir.Experiencia en puestos similares de al menos 2 años.Formación relacionada con el sector de RRHH.Capacidad de liderazgo.Nivel alto en orientación al cliente.En Adecco creemos en la igualdad de oportunidades y apostamos por el Talento Sin Etiquetas¿Qué ofrecemos?¿Quieres saber que más puedes conseguir con esta oportunidad?Recibirás un plan formativo inicial hecho a medida para ti, con el que tus compañeros te enseñarán los diferentes programas y procedimientos para que la adaptación sea lo más fácil.Si te motiva tu desarrollo profesional, en Adecco vas a recibir toda la formación que desees (más de 160 acciones formativas) idiomas, habilidades, competencias- poniendo a tu disposición todos los cursos de la Universidad Adecco ¡¡¡Con nosotros puedes seguir creciendo profesionalmente promocionando a las diferentes posiciones que tenemos en Adecco!!!Nuestro horario es de L-V en horario de 9:00 a 18:00h. Además, tenemos 28 días de vacaciones, y 5 tardes libres para disfrutar en verano.Recibirás un salario fijo Bonus mensual Importantes Beneficios Sociales ¡En Adecco lo más importante eres tú y los que más quieres! por eso podrás acceder a un plan de beneficios sociales desde el primer día (ayuda en seguro médico/a, ticket guardería...)Porque creemos en el Talento y no en las etiquetas estamos comprometidos con la no discriminación por razón de raza, edad, sexo, estado civil, ideología, opiniones políticas, nacionalidad, religión, orientación sexual o cualquier otra condición personal. Estos son nuestros principios, los que guían nuestra forma de actuar, nuestra forma de ser, de entender y liderar el mercado laboral.#J-18808-Ljbffr

Vocento es un grupo de comunicación innovador e independiente que desarrolla su actividad de creación y difusión de contenidos y prestación de servicios en todos los territorios de España. Constituido inicialmente como un grupo de prensa, Vocento ha llevado a cabo un proceso de diversificación en negocios vinculados a la gastronomía, las agencias y los clasificados. Como Responsable de plataformas B2 B, será el arquitecto principal y líder técnico del ciclo de Comercialización y Gestión de Clientes de los negocios B2 B del Grupo VOCENTO. Su misión es abstraer las complejidades de las distintas líneas de negocio B2 B (Publicidad, Eventos, Oferplan, Afiliación, Esquelas, etc.) para diseñar, consolidar y estructurar un ecosistema tecnológico unificado. Deberá liderar la transición de sistemas aislados hacia una arquitectura que soporte el ciclo de vida completo del cliente B2 B: desde la captación comercial y cierre de oportunidades, hasta la provisión del servicio (Ad-serving, ticketing) y la facturación. Responsabilidades Estratégicas y de Arquitectura Diseño y gestión Ciclo de Vida de Producto: Colaborar estrechamente con las áreas comerciales en la conceptualización, lanzamiento y optimización de productos, definiendo una arquitectura ágil y basada en datos que acompañe todo el ciclo de vida técnico y de negocio en las distintas líneas (Publicidad/Branded, Eventos, Afiliación, Esquelas, Oferplan y Sistema Comercial). Orientación al Rendimiento y Servicio: Analizar los requerimientos comerciales y de conversión para diseñar componentes modulares y reutilizables que simplifiquen la operativa y maximicen los ingresos (ej. un sistema de gestión de eventos agnóstico que sirva tanto para eventos tipo We Life como para grandes encuentros como Madrid Fusión). Arquitectura Técnica: Diseñar y gobernar arquitecturas escalables, de alta disponibilidad y tolerantes a fallos. Definir los patrones de integración (API-led connectivity, arquitecturas Event-Driven) entre nuestro CRM (Ad Point), los sistemas específicos de cada negocio y los sistemas transaccionales (facturación, contabilización, etc…). Orquestación y Liderazgo Transversal: Trabajar de forma integrada y orquestada con áreas transversales (Seguridad, Infraestructura, Data, Analítica e IA) y equipos especialistas, eliminando silos y garantizando la coherencia técnica, la calidad y la eficiencia en las entregas. Transformación de Metodologías de Desarrollo: Fomentar la adopción de frameworks actuales de trabajo e integrar de manera práctica soluciones de IA Generativa y Agent Coding para acelerar las entregas del equipo técnico. Requisitos Técnicos y Experiencia Experiencia: Mínimo 7-10 años en ingeniería de software, con al menos 3 años en roles de Arquitectura de Sistemas, Tech Lead o Engineering Manager, preferiblemente en el ecosistema B2 B, Ad Tech o Mar Tech. Arquitectura de Software: Dominio de arquitecturas de microservicios, Serverless, y patrones de diseño de sistemas distribuidos. Ecosistema B2 B y Ad Tech: Conocimiento profundo de integraciones complejas con CRMs (ej. Ad Point, Salesforce, Dynamics), ERPs, ecosistemas de publicidad programática (Google Ad Manager, SSPs, DSPs, Prebid) y motores de afiliación. Gestión de Datos: Experiencia en el diseño de Data Pipelines, ETLs y flujos de información en tiempo real para el seguimiento de KPIs comerciales, dashboards y facturación. Nuevas Formas de Trabajar e IA: Experiencia sólida en frameworks de desarrollo actuales y en la aplicación práctica de Agent Coding e IA generativa orientada al desarrollo de software para potenciar la productividad y velocidad del equipo. Contrato indefinido y entorno estable. Horario flexible y jornada intensiva en verano. Sede ubicada en Madrid. Comedor subvencionado y plan de retribución flexible (seguro médico, dental, tickets restaurante…). Descuentos exclusivos por ser parte del grupo. Y además… ¡gimnasio subvencionado en la oficina! En nuestra compañía creemos en el talento sin etiquetas. Nos mueve crear entornos donde cada persona sume desde su autenticidad. Nos comprometemos a evaluar tu candidatura exclusivamente por tus competencias, Todo el proceso de selección se realiza respetando la igualdad de trato y no discriminación por razón de género, discapacidad, orientación sexual, raza o religión, garantizando un proceso de selección inclusivo y accesible para todas las personas. En virtud del Reglamento General de Protección de Datos, le informamos de que la sociedad a cuya vacante se postula usted como candidato es la responsable del tratamiento de los datos de carácter personal que se traten con objeto de llevar a cabo el proceso de selección. El tratamiento se realiza en base al interés legítimo de la sociedad. Sus datos podrán ser comunicados a Administraciones públicas en cumplimiento de la legislación aplicable, y a prestadores de servicios tecnológicos y de selección. Usted tiene derecho a acceder, rectificar y suprimir sus datos, entre otros. #J-18808-Ljbffr

Vocento es un grupo de comunicación innovador e independiente que desarrolla su actividad de creación y difusión de contenidos y prestación de servicios en todos los territorios de España. Constituido inicialmente como un grupo de prensa, Vocento ha llevado a cabo un proceso de diversificación en negocios vinculados a la gastronomía, las agencias y los clasificados. Como Responsable de plataformas B2 C, será el arquitecto principal y líder técnico del ciclo de Comercialización y Gestión de Clientes de los negocios B2 C del Grupo VOCENTO. Su misión es comprender a fondo los negocios y sus palancas clave (captación, conversión, retención, embudos de venta y facturación) para estructurar un ecosistema tecnológico al servicio directo del rendimiento del negocio. Deberá liderar la transición hacia una arquitectura ágil que soporte el ciclo de vida completo del cliente B2 C: aplicando analítica de datos e inteligencia artificial en cada fase. Asimismo, será el orquestador transversal de las capacidades tecnológicas, integrando eficazmente áreas de Seguridad, Infraestructura, Data, Analítica e IA, y promoviendo metodologías modernas de desarrollo impulsadas por IA Generativa e IA Agent coding. Responsabilidades Estratégicas y de Arquitectura Diseño y gestión del Ciclo de Vida del Producto: Colaborar estrechamente con las áreas comerciales en la conceptualización, lanzamiento y optimización de productos,, ofertas y paquetes (bundles), definiendo una arquitectura ágil y basada en datos que acompañe todo el ciclo de vida técnico y de negocio. Orientación a Rendimiento y Conversión: Construir y optimizar la tecnología de embudos de venta, checkout y monetización para maximizar la tasa de conversión, la retención de usuarios y el volumen de facturación. Capacidad de Abstracción: Diseñar arquitecturas y sistemas que sean abstractos y configurables, permitiendo a los equipos de negocio lanzar nuevas ofertas y productos, empaquetados (bundles) sin necesidad de desarrollos ad-hoc para cada producto. Orquestación Transversal de Tecnología: Actuar como punto de integración y orquestador central con las áreas de Tecnología, Data e IA para asegurar ecosistemas escalables, protegidos y basados en datos. Transformación de Metodologías de Desarrollo: Fomentar la adopción de frameworks actuales de trabajo e integrar de manera práctica soluciones de IA Generativa y Agent Coding para acelerar las entregas del equipo técnico.. Requisitos Técnicos y Experiencia Experiencia en Negocio B2 C: Mínimo 7-10 años en ingeniería y desarrollo de software, con al menos 3 años liderando equipos técnicos orientados a conversión, ingresos y rendimiento comercial en entornos Saa S, Media o Streaming. IA Generativa y Agent Coding (Indispensable): Experiencia demostrable en la aplicación de modelos de IA generativa y agentes de codificación (Agent Coding) para la optimización y automatización del desarrollo de software. Tecnología de Suscripciones y Ventas: Sólida trayectoria en plataformas de Paywalls dinámicos, pasarelas de pago recurrentes, gestión de facturación y diseño de embudos de captación. Trabajo Transversal y Modern Frameworks: Dominio de metodologías ágiles modernas y capacidad demostrada para coordinar proyectos colaborativos de forma orquestada con Seguridad, Infraestructura y Data. Data-Driven & Analítica: Experiencia en la integración de flujos de datos y analítica en tiempo real para la toma de decisiones comerciales y el seguimiento de KPIs de negocio. Contrato indefinido y entorno estable. Horario flexible y jornada intensiva en verano. Sede ubicada en Madrid. Comedor subvencionado y plan de retribución flexible (seguro médico, dental, tickets restaurante…). Descuentos exclusivos por ser parte del grupo. Y además… ¡gimnasio subvencionado en la oficina! En nuestra compañía cree en el talento sin etiquetas. Nos mueve crear entornos donde cada persona sume desde su autenticidad. Nos comprometemos a evaluar tu candidatura exclusivamente por tus competencias, Todo el proceso de selección se realiza respetando la igualdad de trato y no discriminación por razón de género, discapacidad, orientación sexual, raza o religión, garantizando un proceso de selección inclusivo y accesible para todas las personas. En virtud del Reglamento General de Protección de Datos, le informamos de que la sociedad a cuya vacante se postula usted como candidato es la responsable del tratamiento de los datos de carácter personal que se tratan con objeto de llevar a cabo el proceso de selección. El tratamiento se realiza en base al interés legítimo de la sociedad. Sus datos podrán ser comunicados a Administraciones públicas en cumplimiento de la legislación aplicable, y a prestadores de servicios tecnológicos y de selección. Usted tiene derecho a acceder, rectificar y suprimir sus datos, entre otros. #J-18808-Ljbffr

Levata by Logiscenter es una compañía especializada en Automatic Identification and Data Capture (AIDC) y soluciones tecnológicas para empresas. Ayudamos a nuestros clientes a mejorar sus operaciones mediante tecnologías como códigos de barras, RFID, movilidad empresarial, impresión de etiquetas, terminales móviles, lectores, POS y soluciones para entornos logísticos, industriales y retail . Trabajamos con fabricantes líderes del sector como Zebra, Honeywell, Datalogic, Panasonic, Getac, Elo e Impinj , ofreciendo desde equipos individuales hasta soluciones completas adaptadas a las necesidades de cada cliente Buscamos un/a Enterprise Account Manager para desarrollar y gestionar una cartera de clientes medianos y grandes en España . Es una posición pensada para un perfil junior, con 1–3 años de experiencia comercial B2B en tecnología , que quiera seguir creciendo en un entorno comercial y asumir progresivamente cuentas de mayor tamaño y proyectos más complejos. La persona seleccionada tendrá un papel muy cercano al cliente, combinando gestión de cuentas, captación de nuevas oportunidades, venta consultiva y visitas comerciales frecuentes por España . Queremos incorporar a alguien interesado en especializarse en AIDC, movilidad, identificación automática y tecnología aplicada a logística, industria y retail . Gestión y desarrollo de cuentas • Gestionar y desarrollar una cartera de clientes medianos y grandes en España., • Construir relaciones comerciales a largo plazo con clientes y principales interlocutores., • Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas., • Detectar necesidades de renovación, ampliación y mejora de sus soluciones tecnológicas., • Desarrollar relaciones con diferentes interlocutores dentro de las organizaciones: compras, operaciones, logística, IT, almacén y dirección., • Elaborar planes de acción para hacer crecer las cuentas asignadas. Venta consultiva • Entender las necesidades y procesos operativos del cliente antes de plantear una solución. Identificar oportunidades relacionadas con: • Terminales móviles y dispositivos industriales, • Lectores de códigos de barras, • Impresoras de etiquetas, • RFID, • Movilidad empresarial, • Soluciones para almacenes y logística, • POS y retail, • Consumibles y etiquetas Equipamiento tecnológico para entornos industriales • Trabajar junto con nuestros equipos de preventa y especialistas para definir la solución adecuada., • Preparar propuestas comerciales y realizar el seguimiento de las oportunidades., • Negociar y cerrar operaciones., • Mantener el seguimiento de los proyectos hasta su correcta ejecución. Visitas comerciales y desarrollo de negocio Las visitas a clientes serán una parte importante del día a día. • Realizar viajes comerciales recurrentes por España ., • Visitar las instalaciones de clientes para conocer directamente sus operaciones y necesidades., • Mantener reuniones presenciales con responsables de compras, operaciones, logística, IT y dirección., • Presentar nuestras soluciones y propuestas comerciales., • Identificar nuevas oportunidades durante las visitas., • Prospectar nuevas empresas y generar oportunidades dentro del mercado español., • Participar en ferias, eventos y acciones comerciales relacionadas con nuestro sector. Experiencia • 1–3 años de experiencia en ventas B2B de tecnología., • Experiencia realizando visitas comerciales a clientes ., • Se valorará especialmente experiencia trabajando con cuentas medianas y grandes . Muy valorable experiencia en alguno de estos sectores: • AIDC / Auto-ID, • Barcode, • Movilidad empresarial, • RFID, • Impresión profesional o industrial, • POS / Retail Technology, • Warehouse Technology, • Logística, • Equipamiento tecnológico industrial No es necesario conocer todo nuestro portfolio desde el primer día. Buscamos una persona con una buena base comercial, interés por la tecnología y capacidad para aprender rápidamente. Perfil comercial • Te gusta estar con clientes y hacer visitas comerciales ., • Tienes iniciativa para generar nuevas oportunidades., • Disfrutas desarrollando relaciones comerciales a largo plazo., • Sabes escuchar y entender las necesidades del cliente., • Tienes orientación a resultados y capacidad de negociación., • Eres organizado/a y haces un buen seguimiento de tus oportunidades., • Te sientes cómodo/a hablando con diferentes perfiles dentro de una empresa., • Quieres desarrollar tu carrera en Enterprise Sales / Account Management . Idiomas • Español: nivel nativo o profesional., • Inglés: nivel profesional para trabajar con equipos internacionales y fabricantes., • Otros idiomas serán valorados., • Salario fijo más variable vinculado a resultados., • Gastos de viaje cubiertos durante los desplazamientos profesionales., • Retribución flexible , incluyendo seguro médico y opciones como tarjeta restaurante, transporte y guardería., • Incorporación a una compañía internacional y en crecimiento, especializada en AIDC, movilidad y tecnología para logística, industria y retail ., • Formación continua sobre productos, soluciones y fabricantes líderes del sector., • Entorno internacional y multicultural, con un equipo formado por más de 20 nacionalidades ., • Un entorno dinámico donde tendrás la oportunidad de desarrollar tanto tus habilidades comerciales como tu conocimiento tecnológico . Buscamos una persona comercial, curiosa y orientada al cliente, que quiera entender cómo funcionan las operaciones de una empresa y cómo tecnologías como movilidad, barcode, RFID o impresión pueden ayudar a mejorarlas . Si te motiva combinar venta consultiva, tecnología, relación con clientes y viajes por España , queremos conocerte. #J-18808-Ljbffr

En Luis Simoes,creemos en hacer posible lo que parece imposible. Somos una compañíalíderen el sector del transporte y la logística, conmás de 2.500 profesionales en toda la Península Ibérica, gestionamosmás de 2.200 camiones diariamente, más de 400.000 m² de superficie logísticay una amplia red de centros operativos de última generación.Si te apasiona eldesarrollo comercialy quieres formar parte de un proyecto sólido y en constante crecimiento, esta puede ser tu oportunidad.Buscamos unCoordenador(a) de Desarrollo de Negocio (Business Development)para nuestra división de Transporte, con el objetivo de reforzar el equipo comercial en las zonas deCataluña, País Vasco y Aragón, participando enproyectos estratégicos con impacto directo en el crecimiento de Luís Simões.Funciones principales:Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los sectores de Gran Consumo e Industrial; Analizar mercados, detectar tendencias y realizar acciones de prospección comercial; Participar en propuestascomerciales y estar envolucrado en la negociación de contratos y soluciones adaptadas a las necesidades de los clientes.; Apoyar la puesta en marcha de los proyectos comerciales, asegurando una transición eficaz entre las áreas comerciales y operativas.Experiencia mínima de 2 años en captación de negocio (perfil hunter) dentro del sector del transporte; Experiencia en el desarrollo de negocio para clientes de Gran Consumo y/o sectores industriales; Conocimiento del mercadoy red activa de contactos en logística, transporte, compras y supply chain, capaz de facilitar la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio (valorable); Experiencia en el uso deherramientas CRM; Habilidades de negociación y capacidad para generar consensos, relacionándose eficazmente con clientes, proveedores y equipos internos; Excelentes competencias de comunicación y influencia, con una marcada orientación al cliente y al negocio; Competencia digital avanzada y uso de tecnologías e inteligencia artificial para impulsar el crecimiento y optimizar procesos; Titulación universitaria(valorable) y nivel de inglés mínimo B2, tanto hablado como escrito.Residencia en Barcelona o alrededores (valorable).Disponibilidad para viajar y realizar visitas comerciales de forma habitual.Incorporarte a una compañía líder en la Península Ibérica, con una sólida trayectoria, visión de futuro y un ambicioso proyecto de crecimiento.Formar parte de un equipo comercial de alto rendimiento, con autonomía para desarrollar negocio y capacidad real de influencia en la estrategia comercial de la compañía.Participar en proyectos de transporte de gran impacto para clientes nacionales e internacionales de primer nivel.Plan de formación continua y desarrollo profesional, con oportunidades reales de crecimiento dentro de la organización.Un entorno de trabajo flexible, basado en la confianza, la responsabilidad y la conciliación profesional y personal.Nuestro compromiso con las personas, la ética y la diversidad.En Luís Simões creemos que el crecimiento sostenible solo es posible cuando se construye sobre una base sólida de valores, integridad y respeto por las personas.Desarrollamos nuestra actividad conforme a los más altos estándares de ética, cumplimiento normativo (Compliance), transparencia y responsabilidad empresarial, principios que guían nuestra relación con clientes, colaboradores, proveedores y con la sociedad en general.Impulsamos una cultura basada en nuestros valores corporativos: orientación al cliente, trabajo en equipo, innovación, responsabilidad y mejora continua, promoviendo un entorno en el que las personas puedan desarrollarse profesionalmente y aportar su mejor talento.Asimismo, apostamos firmemente por la igualdad de oportunidades, la diversidad y la inclusión. Nuestros procesos de selección se rigen por los principios de objetividad, mérito, capacidad y transparencia, garantizando que todas las candidaturas sean valoradas de forma justa y equitativa.Fomentamos un entorno de trabajo respetuoso e inclusivo, libre de cualquier tipo de discriminación por razón de género, orientación sexual, identidad, origen, edad, discapacidad, creencias o cualquier otra condición personal o social.Porque creemos en el talento sin etiquetas, en el valor de las diferencias y en la riqueza que aporta la diversidad de experiencias, perspectivas y formas de pensar.Si compartes nuestra manera de entender los negocios y las relaciones profesionales, basada en la confianza, la ética y el respeto por las personas, nos encantará conocerte.#J-18808-Ljbffr

¿Te apasiona la logística y la gestión del transporte?Importante empresa industrial, consolidada y referente en su sector, busca incorporar un/a Jefe/a de Tráfico para liderar la operativa de transporte en su centro de Agoncillo (La Rioja).Buscamos una persona con experiencia en planificación logística y gestión de transporte, orientada a la mejora continua, la optimización de recursos y la excelencia en el servicio al cliente.Serás responsable de planificar, organizar y supervisar la actividad de transporte y los flujos logísticos del centro, garantizando el cumplimiento de las entregas en tiempo y forma, la optimización de costes y recursos, la disponibilidad de stock y la coordinación eficiente entre las distintas áreas internas y externas implicadas en la cadena logística.Tus funciones principales serán:Planificar y supervisar las cargas, rutas y expediciones según las necesidades de los clientes.Optimizar los recursos de transporte, los costes logísticos y los niveles de servicio.Coordinar y asignar servicios a transportistas y operadores logísticos de acuerdo con las directrices corporativas.Realizar el seguimiento de las entregas y liderar la resolución de incidencias.Coordinar los flujos de mercancía entre el centro productivo y los almacenes externos.Supervisar y controlar el stock interno y externo, gestionando posibles discrepancias.Garantizar la correcta gestión documental y el seguimiento de los indicadores logísticos.Colaborar estrechamente con los departamentos de Producción, Almacén, Expediciones, Planificación y Comercial para asegurar el correcto funcionamiento de la operativa logística.En Adecco creemos en la igualdad de oportunidades y apostamos por el Talento Sin Etiquetas#J-18808-Ljbffr

Guardian Glass incorpora talento alPrograma Guardian Plus, una iniciativa estratégica diseñada para impulsar el crecimiento comercial de nuestros clientes en elmercado de la ventanaen Andalucía.Buscamos un profesional versátil, con enfoque comercial y sensibilidad digital y capacidad para desarrollar marca en el mercado. Será responsable de ayudar a nuestros clientes a diferenciarse, generar demanda local y reforzar la visibilidad de Guardian Sun y del Programa Guardian Plus, convirtiendo el valor del producto en oportunidades comerciales concretas.ResponsabilidadesCaptar, activar y desarrollar miembros del ProgramaGuardian Plusen Andalucía.Visitar clientes y puntos de venta, diagnosticar necesidades, preparar propuestas y planes de acción adaptados, asesorar en la mejora de su propuesta comercial y acompañar en presentaciones y oportunidades concretas.Identificar necesidades de marketing y colaborar con los equipos internos y proveedores la creación y ejecución de contenidos, campañas y acciones digitales que refuercen su marca y generen oportunidades comerciales.Impulsar adopción de herramientas como registro de etiquetas del programa, soluciones de fidelización, preparación de visitas con herramientas digitales.Trabajar transversalmente con Ventas, Marketing, Producto y Guardian Select, medir el impacto de las acciones y proponer mejoras continuas.Impulsar y liderar formaciones, eventos, presentaciones y visitas a fábrica.RequisitosOrientación al cliente y capacidad para transformar necesidades en planes de acción prácticos.Excelentes habilidades de comunicación, presentación y organización; autonomía, iniciativa ycapacidad para trabajar de forma transversal.Carné de conducir y disponibilidad para viajar.Nivel de inglés suficiente para participar en formaciones y colaborar con equipos internacionales.Se valoraráExperiencia en construcción de marca, generación de demanda y activación comercial en entornos B2B.Experiencia en entornos B2B, construcción, cerramientos, materiales para la edificación o en desarrollo/activación de canales comerciales.Curiosidad técnica y disposición para aprender sobre vidrio, ventanas y soluciones para la edificación.Experiencia práctica en CRM y familiaridad con herramientas digitales y métricas comerciales.Experiencia en gestión de cartera y priorización de cuentas.Qué ofrecemosLa oportunidad de participar en el crecimiento de un programa estratégico y en el despliegue de nuevas herramientas comerciales y de fidelización.Un puesto dinámico que combina negocio, marketing, tecnología y contacto directo con el mercado.Formación técnica y comercial sobre el sector y nuestras soluciones.Autonomía para proponer y desarrollar nuevas iniciativas.Quiénes somosComo compañía de Koch, Guardian Glass es uno de los mayores fabricantes mundiales de vidrio float, productos de vidrio con valor añadido y vidrios fabricados. Producimos vidrio de alto rendimiento para aplicaciones arquitectónicas, residenciales, interiores, de transporte y técnicas. Encontrarás nuestro vidrio en hogares, oficinas y automóviles, y en algunos de los proyectos más emblemáticos del mundo.En Koch, los empleados tienen la autonomía para hacer aquello en lo que son mejores y así contribuir a mejorar la vida. Conoce cómo nuestra filosofía empresarial( business philosophy ), ayuda a los empleados a desarrollar su potencial mientras generan valor tanto para sí mismos como para la compañía.Además, cada persona tiene necesidades laborales y personales particulares. Buscamos proporcionar el mejor entorno de trabajo posible que permita que tú y la empresa colaboréis para conseguir resultados superiores.#LI-LU2#J-18808-Ljbffr

Si te apasionan las ventas y aportas experiencia dentro del sector vitivinícola, tenemos una fantástica oportunidad. Buscamos profesionales con sólida experiencia comercial para liderar el desarrollo de negocio en diferentes zonas a nivel nacional (Centro, Norte y Nordeste) Las personas seleccionadas serán responsables de impulsar el crecimiento de las marcas de la bodega en los canales de Distribución, Hostelería, Alimentación y Hoteles, gestionando tanto clientes directos como distribuidores estratégicos, con especial foco en la creación de relaciones de largo plazo y la generación de oportunidades de negocio en cuentas clave. Serán responsables de alcanzar los objetivos de venta, rentabilidad, distribución y posicionamiento de las marcas en su zona de actuación. • Ejecutar la estrategia comercial definida por la compañía en su zona de responsabilidad., • Alcanzar los objetivos de facturación, volumen, margen y mix de producto., • Detectar nuevas oportunidades comerciales y desarrollar nuevos clientes/as., • Incrementar la penetración y rotación de las marcas del grupo., • Elaborar planes de acción y desarrollo para cada mercado., • Seleccionar, desarrollar y fidelizar distribuidores estratégicos de la zona., • Establecer planes de negocio anuales con cada distribuidor/a., • Realizar seguimiento periódico de ventas, cobertura, surtido y ejecución., • Formar y acompañar a los equipos comerciales de los/as distribuidores/as., • Gestionar cuentas clave regionales de alimentación y hostelería., • Negociar acuerdos comerciales, promociones y acciones de visibilidad., • Realizar seguimiento de objetivos y rentabilidad de cada cliente/a., • Desarrollar la presencia de las marcas del Grupo en cadenas hoteleras, hoteles independientes, resorts y establecimientos de alto nivel., • Promover la incorporación de los vinos del grupo en cartas de vino, espacios gastronómicos y propuestas premium., • Desarrollar acciones de activación de marca, catas, eventos y formaciones para personal hotelero., • Potenciar especialmente las marcas premium y de prestigio de la compañía., • Elaborar previsiones de venta., • Gestionar el presupuesto promocional asignado., • Analizar indicadores comerciales y proponer acciones correctoras., • Reportar periódicamente a la Dirección Comercial. En Adecco creemos en la igualdad de oportunidades y apostamos por el Talento Sin Etiquetas • Grado o Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio o similar., • Valorable formación complementaria en ventas, negociación o gestión comercial., • Se valorará formación específica relacionada con el mundo del vino, bebidas premium o gastronomía., • Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro de los sectores de vino, bebidas, alimentación o gran consumo., • Experiencia demostrable en gestión y desarrollo de distribuidores/as., • Experiencia en negociación y desarrollo de clientes del canal HORECA., • Experiencia específica en el canal hotelero., • Gestión previa de cadenas hoteleras nacionales o internacionales., • Relación y conocimiento de los/las principales operadores/as hoteleros presentes en las zonas de referencia., • Experiencia en comercialización de vinos premium o productos de valor añadido., • Conocimiento de los mercados turísticos., • Contrato estable, • Vehículo de empresa, • Salario fijo + variable, • Plan de desarrollo #J-18808-Ljbffr

Si disfrutas creando espacios funcionales, tienes vocación comercial y quieres desarrollar tu carrera en el sector del interiorismo y mobiliario de oficina, ¡queremos conocerte! En Adecco creemos en la igualdad de oportunidades y apostamos por el Talento Sin Etiquetas. Requisitos Experiencia en po