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Espere... Endress+Hauser es líder global en instrumentación, servicios y soluciones de medición para la ingeniería de procesos industriales. Con más de 18.000 personas empleadas en todo el mundo, seguimos siendo una empresa familiar con un ambiente de trabajo muy cercano. Nos encontramos en búsqueda de un/a: Account Manager Propósito: Esta posición tiene la responsabilidad de gestión y crecimiento del negocio principalmente en el mercado del Agua sobre un conjunto de cuentas de clientes específicos en la zona de Cataluña. El beneficio se genera de clientes y proyectos existentes y requiere acciones de desarrollo de negocio en paralelo a la gestión de la base de clientes estableciendo una estrecha relación de “partnership” con todos ellos. Localidad: Sant Cugat del Vallès Roles + Responsabilidades Responsable del crecimiento y fidelización de los clientes asignados. Venta activa del portfolio completo de Endress+Hauser (Producto, Servicios, Soluciones) Responsable del Desarrollo de oportunidades para el negocio “daily” y de proyectos. Desarrollo de clientes de alto potencial basándose en la estrategia de Endress+Hauser. Establecer y mantener relación con los contactos clave en clientes importantes, mediante contacto y reuniones regulares. Gestionar y cerrar las negociaciones relacionadas con pedidos y ofertas Coordinar el trabajo del equipo internamente para desarrollar el negocio de los clientes. Establece colaboración y alianzas con colaboradores (distribuidores) cuando sea apropiado siguiendo las directrices de la Dirección Comercial. Conoce el catálogo de productos en las principales áreas de producto, aportando comprensión técnica de características y beneficios. Entender los procedimientos de E+H incluyendo el sistema SAP para hacer estimaciones/ofertas, entrada de pedidos y SalesForce. Profundo conocimiento del Mercado, industria y/o área asignada. Identificando nuevas oportunidades, proyectos y clientes. Participa activamente en el equipo asistiendo a reuniones y contribuyendo a los objetivos del equipo cuando es necesario. Gestionar consultas de los clientes de manera autónoma y con asumiendo el seguimiento de acciones posteriores. Produce Pedidos de ventas en línea con los niveles presupuestados, gestionando el “pipeline” de proyectos y pedidos para conseguir crecimiento año tras año. Emitir un informe mensual de actividad y previsión de ventas para la preparación del plan y el presupuesto. Entender las tendencias en los clientes clave y generar “forecasts” ajustados. Conocimiento profundo de la competencia y la ventaja competitiva de E+H. Provee de información sobre tendencias y conocimiento de los mercados focus para la empresa tales como dimensión del mercado y datos de I+D para desarrollo de producto. Perfil + Requerimientos Formación técnica en ingeniería o disciplinas de instrumentación y conocimiento específico en Productos y Soluciones de Endress Hauser. Alta capacidad de organización propia y del negocio, competente en gestionar fechas límite, priorizando y planificando tareas. Capaz de gestionar todo el ciclo de venta en un territorio específico de ventas con un “reporting” preciso y regular de la actividad. Capacidad para hacer seguimiento de la venta y posterior implementación de soluciones combinadas (incluyendo producto, servicio, proyecto ...) en sus clientes. Clara comprensión de conceptos de rentabilidad y beneficio, diferenciar la calidad de los proyectos, identificar oportunidades fuera del marco habitual y tomas decisiones comerciales al respecto. Gestión efectiva de las relaciones interpersonales. Planificación estratégica Coraje para tomar decisiones, asumir riesgos y afrontar los conflictos. Capacidad de negociación y cierre de acuerdos/pedidos. Foco en el negocio Capacidad de comunicarse en inglés ¿Qué te ofrece Endress+Hauser? Estabilidad y seguridad al formar parte de una empresa familiar con presencia internacional. Capacitación continua y una amplia gama de programas de formación para tu desarrollo profesional Integración en un sólido de equipo comercial Retribución competitiva acorde a tu nivel profesional DIVERSIDAD E INCLUSIÓN En Endress+Hauser tenemos compromiso con la Diversidad, Equidad e Inclusión, promoviendo un lugar de trabajo diverso e inclusivo aceptando las diferencias. Nuestros procesos de selección, incorporación y desarrollo de talento están centrados en la evaluación de habilidades, competencias y potencial y no discriminamos por género, edad, origen étnico, orientación sexual, apariencia física, estado civil, estado de salud o discapacidad por lo que esta información no será tomada en cuenta en nuestros procesos ni considerada en la selección final de la candidatura. Espere...

Importante Multinacional Farmacéutica, situada en Sant Cugat del Vallés precisa incorporar a su equipo: PROCESS EXPERT (Compounding) La persona seleccionada será responsable de liderar técnicamente la preparación, transferencia, puesta en marcha y consolidación de los procesos de producción aséptica, garantizando el cumplimiento de los estándares GMP, FDA, calidad, seguridad y productividad, con una clara visión de operación rutinaria y lanzamiento industrial. Actuará como punto de conexión entre Producción, Calidad, MSAT, Ingeniería, Validaciones y Supply Chain, asegurando la correcta ejecución de las actividades necesarias para la transferencia tecnológica y el lanzamiento de nuevos productos. Sus responsabilidades principales serán: Participar activamente en la transferencia tecnológica, lanzamiento y puesta en marcha de nuevos productos y procesos asépticos. Coordinar las actividades de producción asociadas a lotes técnicos, APS, media fills, lotes de transferencia y fabricación comercial. Asegurar el cumplimiento de GMP, FDA, Annex 1 y estándares corporativos durante todas las fases del proyecto. Liderar la preparación, revisión y mejora de documentación GMP: SOPs, Batch Records, Risk Assessments, registros de producción. Participar en investigaciones de desviaciones, CAPAs, Change Controls y análisis de impacto. Contribuir a la evaluación y control de riesgos asociados a procesos asépticos mediante herramientas como FMEA y CCS. Colaborar con QA, MSAT, Engineering y Validations para garantizar la robustez del proceso y su transferencia sostenible a operación rutinaria. Participar en auditorías internas, inspecciones regulatorias y actividades de preparación para inspecciones. Asegurar la formación y readiness operativa del área para las distintas fases del proyecto. Promover una cultura de calidad, seguridad y mejora continua. Requisitos: Titulación universitaria en ciencias de la salud, farmacia, química, biotecnología, ingeniería o similar. Valorable Máster en Industria Farmacéutica, Tecnología Farmacéutica, Biotecnología o Calidad GMP. Disponer de experiencia de 5 años en adelante en Industria Farmacéutica, muy valorable en operaciones estériles o asépticas. Experiencia demostrable en: transferencias tecnológicas, lanzamientos de producto, start-up de procesos o equipos. Experiencia en preparación, ejecución y seguimiento de actividades productivas, documentación GMP, FDA, Annex 1, desviaciones y mejora continua. Conocimiento de sistemas MES como PAS-X, Syncade o equivalentes, así como SAP, eBR, TrackWise u otras plataformas de soporte a la fabricación y calidad. Se valorarán conocimientos relacionados con la preparación de soluciones estériles, tecnologías de mezclado, procesos de escalado industrial, sistemas CIP/SIP, Single Use Systems y la fabricación de productos biológicos o péptidos. Inglés fluido, hablado y escrito. #J-18808-Ljbffr

En Palex Medical estamos buscando un/a Product Manager para nuestra unidad de NGS. Con residencia en: Barcelona preferentemente o Madrid. Buscamos una persona que sea responsable de impulsar el desarrollo y posicionamiento de nuestras soluciones NGS, actuando como nexo entre fabricantes, equipos comerciales, especialistas de aplicaciones y otras áreas internas para garantizar la mejor propuesta de valor para nuestros clientes. Como Product Manager, serás una figura clave entre fabricantes, equipo comercial y profesionales sanitarios , contribuyendo al desarrollo de las líneas asignadas y asegurando el conocimiento y posicionamiento de los productos en el mercado. Entre tus principales responsabilidades estarán: Definir e impulsar la estrategia de desarrollo de negocio en el área de NGS. Gestionar la relación con fabricantes actuales y potenciales, desarrollando planes de crecimiento conjuntos. Participar en la definición, evolución y posicionamiento del portfolio de soluciones NGS. Identificar nuevas oportunidades de mercado, tecnologías emergentes y posibles acuerdos estratégicos. Dar soporte en la preparación y desarrollo de concursos y licitaciones. Coordinar actividades de desarrollo de mercado, workshops, congresos, jornadas científicas y otras iniciativas promocionales. Colaborar estrechamente con los equipos comerciales y de aplicaciones para reforzar el posicionamiento de nuestras soluciones y apoyar el desarrollo de oportunidades estratégicas. Impartir formación y actualización continua a la red comercial sobre tecnologías, aplicaciones y novedades del portfolio. Colaborar con los equipos de aplicaciones, operaciones y logística para garantizar una correcta implementación de los proyectos y un elevado nivel de servicio. Analizar tendencias de mercado, movimientos de la competencia y necesidades de los clientes para identificar oportunidades de crecimiento. ¿Qué buscamos? Nos gustaría incorporar a una persona con formación universitaria en Ciencias de la Vida, Biotecnología, Biología, Genética, Biomedicina, Bioquímica o disciplinas afines, y experiencia previa como Product Manager, Product Specialist, Clinical Specialist o en posiciones relacionadas con la gestión y desarrollo de productos sanitarios. La persona ha de tenerconocimiento profundo de las tecnologías de Next Generation Sequencing (NGS) y sus aplicaciones en diagnóstico molecular, genética, oncología, microbiología u otras áreas relacionadas. Buscamos una persona proactiva, dinámica, organizada y con capacidad de adaptación , con excelentes habilidades comunicativas y relacionales, orientación al cliente y visión de negocio. Será imprescindible contar con disponibilidad para viajar aproximadamente un 50% del tiempo . Además, se requiere un nivel de inglés mínimo B2 , ya que tendrás contacto habitual, tanto telefónico como escrito, con proveedores internacionales y trabajarás con documentación técnica, científica y de producto en inglés. ¿Qué te ofrecemos? En Palex encontrarás la oportunidad de desarrollar tu carrera en una compañía referente en el sector de la tecnología sanitaria, trabajando con productos y soluciones que tienen un impacto directo en el entorno asistencial. Te ofrecemos: Contrato indefinido y estabilidad profesional. Un proyecto sólido dentro de una compañía con amplia experiencia en el sector sanitario. Formación continua y desarrollo profesional. Posibilidades de promoción y desarrollo de carrera interna . Un amplio abanico de beneficios sociales. (Seguro de vida, seguro médico, coche, etc.) Salario competitivo compuesto por fijo + variable . #J-18808-Ljbffr

Importante Multinacional Farmacéutica, situada en Sant Cugat del Vallés precisa incorporar a su equipo: PROCESS EXPERT (Filling) La persona seleccionada será responsable de liderar técnicamente la preparación, transferencia, puesta en marcha y consolidación de los procesos de producción aséptica, garantizando el cumplimiento de los estándares GMP, FDA, calidad, seguridad y productividad, con una clara visión de operación rutinaria y lanzamiento industrial. Actuará como punto de conexión entre Producción, Calidad, MSAT, Ingeniería, Validaciones y Supply Chain, asegurando la correcta ejecución de las actividades necesarias para la transferencia tecnológica y el lanzamiento de nuevos productos. Sus responsabilidades principales serán: Participar activamente en la transferencia tecnológica, lanzamiento y puesta en marcha de nuevos productos y procesos asépticos. Coordinar las actividades de producción asociadas a lotes técnicos, APS, media fills, lotes de transferencia y fabricación comercial. Asegurar el cumplimiento de GMP, FDA, Annex 1 y estándares corporativos durante todas las fases del proyecto. Liderar la preparación, revisión y mejora de documentación GMP: SOPs, Batch Records, Risk Assessments, registros de producción. Participar en investigaciones de desviaciones, CAPAs, Change Controls y análisis de impacto. Contribuir a la evaluación y control de riesgos asociados a procesos asépticos mediante herramientas como FMEA y CCS. Colaborar con QA, MSAT, Engineering y Validations para garantizar la robustez del proceso y su transferencia sostenible a operación rutinaria. Participar en auditorías internas, inspecciones regulatorias y actividades de preparación para inspecciones. Asegurar la formación y readiness operativa del área para las distintas fases del proyecto. Promover una cultura de calidad, seguridad y mejora continua. Requisitos: Titulación universitaria en ciencias de la salud, farmacia, química, biotecnología, ingeniería o similar. Valorable Máster en Industria Farmacéutica, Tecnología Farmacéutica, Biotecnología o Calidad GMP. Disponer de experiencia consolidada en Industria Farmacéutica bajo entorno GMP, y en operaciones estériles o asépticas, con los requisitos regulatorios FDA aplicables. Experiencia en transferencias tecnológicas, lanzamientos de producto, start-up de procesos o equipos, operaciones de fabricación aséptica. Experiencia en preparación, ejecución y seguimiento de actividades productivas, documentación GMP, FDA, Annex 1, desviaciones y mejora continua. Conocimiento de sistemas MES como PAS-X, Syncade o equivalentes, así como SAP, e BR, Track Wise u otras plataformas de soporte a la fabricación y calidad. Se valorará especialmente conocimiento de operaciones asépticas en áreas Grade A/B, APS o Media Fill, tecnologías Isolator y RABS, Environmental Monitoring y procesos de llenado estéril (Fill & Finish). Inglés fluido, hablado y escrito. Incorporación a un Laboratorio Farmacéutico Multinacional, líder en investigación e inmersos en proyectos de alto valor científico. Estabilidad y posibilidad real de desarrollo profesional. Contratación indefinida Horario flexible. *BBSS: Seguro de vida, accidente, seguro médico, formación continuada, cuidado de la salud, smartworking, entre otros. #J-18808-Ljbffr

¿Te gustaría liderar una línea de negocio estratégica con impacto real en los resultados de una de las principales entidades financieras del país? Si te motiva combinar estrategia, análisis, negocio y transformación, esta puede ser tu próxima oportunidad. Actualmente estamos buscando a nuestro/nuestra futuro/futura Manager de Negocio de Préstamos e Hipotecas a la Dirección de Financiación de Medio y Largo Plazo de Empresas. Buscamos un perfil de alto potencial, procedente de consultoría estratégica o de entornos de negocio exigentes, que quiera asumir la responsabilidad de impulsar la evolución de una línea de producto con impacto directo en crecimiento, rentabilidad y resultados. La persona seleccionada será responsable de identificar oportunidades de negocio, definir las prioridades estratégicas del producto y liderar, junto con las distintas áreas del banco, las iniciativas necesarias para materializarlas. Valoramos a alguien con criterio propio, capacidad analítica, visión de negocio y una clara orientación a la ejecución, capaz de convertir datos e ideas en decisiones e impacto real. Hablemos del proyecto... Formarás parte de una de las áreas estratégicas del banco, con responsabilidad directa sobre productos de financiación y una elevada exposición a equipos directivos. Colaborarás con equipos multidisciplinares para identificar oportunidades, impulsar iniciativas de transformación y contribuir a la consecución de resultados con impacto real en el negocio. Tus responsabilidades serán las siguientes: Analizarás el desempeño de la línea de Préstamos e Hipotecas, identificando oportunidades de crecimiento, rentabilidad y mejora de la propuesta de valor. Definirás la estrategia y prioridades de evolución de los productos bajo tu responsabilidad, alineándolas con los objetivos de negocio. Diseñarás e impulsarás iniciativas de negocio, producto y transformación para capturar las oportunidades identificadas. Liderarás su ejecución de forma transversal, coordinando a las áreas de Negocio, Riesgos, Operaciones, Tecnología, Marketing y Red Comercial. Monitorizarás los resultados e influirás en la toma de decisiones, actuando como referente de la línea de producto y asegurando el cumplimiento de los objetivos. Buscamos personas con ambición, visión estratégica y capacidad para generar impacto en entornos dinámicos y exigentes. Grado en ADE, Economía, Ingeniería o disciplinas afines. Se valorará especialmente formación de posgrado en gestión empresarial (MBA o equivalente). Conocimientos y experiencia: Entre 5 y 8 años de experiencia en consultoría estratégica de primer nivel o en posiciones de estrategia, transformación, producto o negocio. Muy valorable experiencia en servicios financieros o sectores regulados. Capacidad para estructurar problemas complejos y convertirlos en recomendaciones accionables. Pensamiento analítico y visión de negocio. Autonomía y sentido de ownership. Capacidad para liderar iniciativas de forma transversal y movilizar equipos sin dependencia jerárquica. Habilidades de comunicación e influencia para interactuar con distintos niveles de la organización. Orientación a resultados y comodidad trabajando en entornos exigentes y de alta responsabilidad. Un reto profesional con visibilidad, autonomía y capacidad real de transformar el negocio. Responsabilidad real sobre una línea de negocio estratégica. Capacidad de influir en decisiones con impacto directo en crecimiento, rentabilidad y transformación. Un entorno de alta exigencia, aprendizaje acelerado y contacto con la dirección. Autonomía para identificar oportunidades, proponer soluciones y liderar su ejecución. Un rol que combina estrategia, negocio, producto y análisis de datos. Si buscas un proyecto donde dejar huella, impulsar iniciativas de alto impacto y continuar desarrollando tu carrera en un entorno de primer nivel, nos encantará conocerte. #J-18808-Ljbffr

Redarbor es la #1 compañía HR Tech en Latam. Ayudamos a 55 millones de personas al mes a encontrar un trabajo mejor y a más de 150.000 empresas a reclutar y retener el mejor talento. Nuestros proyectos: Somos líderes en Sites y Apps de empleo con nuestros sites de empleo Computrabajo (líder en Latinoamérica), OCC en México e Infojobs y Catho en Brasil, y Software de RRHH en Latinoamérica (Pandapé y Genomawork). Redarbor en cifras: 2013 fundada, +1.100 colaboradores, HR Tech #1 en Latam y #2 grupo de sites de empleo con más tráfico en el mundo, el Software de RH (Saa S) líder en Latinoamérica con más de 10.000 productos activos, somos una de las mejores empresas para trabajar en España y la 9ª mejor para trabajar en Europa. ¿A quién buscamos? Buscamos a una persona con mentalidad hunter y experiencia en ventas de soluciones ATS o HR Tech, capaz de liderar la apertura y desarrollo del mercado español, generando nuevas oportunidades de negocio y construyendo la estructura comercial necesaria para escalar el crecimiento. Durante el primer año, su principal misión será abrir grandes cuentas, acelerar el crecimiento comercial y liderar un equipo de SDRs orientado a la generación de oportunidades. A medida que los resultados se consoliden, será responsable de diseñar y desarrollar una estructura de Key Account Managers (KAMs) que permita escalar el negocio y maximizar el valor de los clientes captados. Buscamos una persona que disfrute vendiendo, prospectando y negociando. Un perfil ejecutor, orientado a resultados y con mentalidad emprendedora. Alguien que prefiera estar delante del cliente generando ingresos. Responsabilidades Identificar, prospectar y cerrar oportunidades en empresas medianas y grandes. Construir relaciones estratégicas con directores de RRHH, CEOs y decisores clave. Desarrollar nuevas oportunidades comerciales mediante estrategias outbound y networking. Liderar negociaciones complejas y ciclos de venta consultiva. Alcanzar y superar los objetivos de captación y facturación. Gestionar y desarrollar un equipo de SDRs orientado a la generación de pipeline. Definir metodologías, procesos y métricas comerciales. Establecer una cultura de alta exigencia y orientación a resultados. Colaborar estrechamente con Marketing y Customer Success para maximizar la conversión. Contratar y desarrollar talento comercial conforme evolucione el negocio. Eres la persona, si cuentas con: Más de 8 años de experiencia en ventas B2 B. Experiencia demostrable vendiendo soluciones ATS o HR Tech. Historial de apertura y cierre de grandes cuentas. Experiencia liderando equipos comerciales enfocados en prospección y generación de demanda. Capacidad para trabajar en entornos de alto crecimiento y cambio constante. Valoramos especialmente Experiencia en compañías Saa S de crecimiento acelerado. Conocimiento profundo del ecosistema de Talent Acquisition. Experiencia construyendo equipos comerciales desde cero. Experiencia en mercados internacionales. ¿Qué ofrecemos? Contrato Indefinido + flexibilidad horaria + día libre en tu CUMPLEAÑOS + 24 y 31 de diciembre Salario: se concretará en función de la experiencia, conocimientos y trayectoria de la persona seleccionada, garantizando siempre la coherencia con nuestra política de equidad interna. 23 días laborables de VACACIONES Premiamos la antigüedad con días adicionales de vacaciones por cada 2 años cumplidos y hasta un máximo de 5 días. Jornada intensiva: navidad, Semana Santa, Julio y agosto Jornada intensiva en el día de cumpleaños de los hij@s para poder compartir más tiempo en este día tan especial para ellos. Teletrabajo - Modalidad híbrida: 2 días en oficina y 3 en casa. 100% Teletrabajo: 5 semanas al año + Navidad y semana santa + puentes específicos + 2 semanas de agosto. Plan de formación: cursos presenciales + formación online para realizar formaciones específicas desde casa y de forma ilimitada. Presupuesto individual para certificaciones y eventos. Idiomas: clases online de inglés y portugués gratuitas. Gimnasio: subvención del 70% de tu cuota. Fisio: subvención del 50% del coste del fisioterapeuta al mes. Family Day, Afterwork, Team Bulding, etc. En REDARBOR trabajamos para promover una cultura inclusiva, que busca la equidad y valora las diferentes perspectivas. Esto se traduce en género, religión, personas con discapacidad, LGBTQ+, etnia y diversidad de experiencias. #J-18808-Ljbffr

Asistencia a ferias. Nuestro negocio se encuentra en plena expansión y buscamos el talento más apasionado, con energía positiva y capacidad de esfuerzo .¿Quieres formar parte de un gran equipo humano, creativo y profesional? ¡Este es tu sitio!En nuestro equipo de DESIGN, tenemos una vacante de HEAD OF PRODUCT , con el objetivo principal de coordinar al equipo de diseño en las categorías de producto asignadas; para desarrollar el producto desde su conceptualización hasta su lanzamiento; siendo responsable de la estrategia, planificación, negociación y ejecución.Entre sus funciones principales se encontrarían las siguientes: Coordinación y liderazgo del equipo de diseño a su cargo. Gestión de tiempos y proyectos del equipo de diseño para asegurar que las colecciones se desarrollen en los tiempos establecidos. Representante principal de las líneas asignadas en materia de presentaciones de las colecciones, contacto con la red comercial y con proveedores. Realización de análisis de ventas regular del comportamiento de cada producto lanzado: optimización de recursos en función de las ventas. Estudios de competencia. Análisis del mercado y sus cambios. Negociación de costes de productos con proveedores. Gestión de la información relativa al producto: maestro de artículos; artículos. Participación en sesiones de producto; revisiones de catálogos. Asistencia a convenciones; jornadas formativas sobre producto. Viajes a origen. Asistencia a ferias. Jornadas de Shopping con el equipo. Cumplimiento de objetivos de venta; costes y margen de sus categorías. ¿Qué podemos ofrecerte? Flexibilidad horaria de entrada entre las 8h y las 9h, así como de comida y de salida ⏱ Política de 1 día de Trabajo en Remoto Viernes de jornada intensiva Jornada intensiva en los meses de verano (julio y agosto) Eventos corporativos para que conozcas a todas las personas de YM Formación interna y online en habilidades, competencias e idiomas Metodología AGILE Descuento exclusivo en nuestro producto a través de un código de emplead@ YM 50% de descuento en todos los productos de nuestra web Ambiente acogedor e instalaciones nuevas, con comedores y máquinas de vending, café y agua filtrada. Zonas de descanso ☕ Equipo de trabajo con las mejores prestaciones Proceso de Onboarding en YM cuidando el mínimo detalle. Welcome pack para que no te preocupes por el desayuno y la bebida del primer día Parking interno de YM gratuito Descuentos y servicios exclusivos para empleadxs: fisio, limpieza de coche, dentista, mecánico, concesionarios, entre muchos otros #J-18808-Ljbffr

Equilibrio laboral: Horario flexible adaptado a las necesidades comerciales y tu organización personal. Un/a comercial dinámico/a y apasionado/a con experiencia en las ventas técnicas, que desee construir relaciones sólidas y aportar valor a nuestros clientes. Captación de nuevos clientes: Llam

La persona seleccionada diseñará y ejecutará la estrategia comercial, captará nuevos clientes, coordinará la actividad comercial y representará a la empresa ante clientes y colaboradores. Director/a Comercial para liderar la estrategia y la expansión de negocio en alimentación animal y agroq

Responsable Comercial | Industria de productos del mar El proyecto: Agilidad de startup, músculo de gigante Olvídate de las corporaciones lentas, de las jerarquías interminables y de la burocracia. Gestión comercial ágil: Negociarás grandes volúmenes de materia prima (Potón y otros cefalópo

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