Sr Account Manager Soluciones Tecnológicas (Comunidad de Madrid)
4 days ago
Madrid
Incorporamos en Satec un/a SR ACCOUNT MANAGER de soluciones tecnológicas para sector privado en Madrid, con visión consultiva, orientación a negocio y experiencia desarrollando cuentas de mediana y gran empresa en entornos TI complejos. Para ser considerado para una entrevista, por favor, asegúrese de que su solicitud se ajusta plenamente a las especificaciones del puesto que se encuentran a continuación. Queremos incorporar a un/a profesional capaz de abrir nuevas oportunidades, hacer crecer cuentas existentes y posicionarse como socio de confianza del cliente, conectando sus retos de negocio con soluciones tecnológicas on‑premise, cloud híbrida y servicios gestionados. Tendrás un papel clave en la generación de demanda, la identificación de necesidades y el acompañamiento de clientes en procesos de modernización, transformación digital y evolución de infraestructuras críticas. Responsabilidades • Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos del sector privado en Madrid, combinando clientes propios, cuentas corporativas asignadas y nuevas oportunidades en mediana y gran empresa., • Detectar, cualificar y convertir oportunidades de negocio vinculadas a soluciones tecnológicas: infraestructura, networking, ciberseguridad, data, IA, cloud híbrida, BOSS, outsourcing de servicios y servicios gestionados., • Comprender los retos tecnológicos y de negocio del cliente y construir propuestas de valor alineadas con sus prioridades: continuidad operativa, seguridad, eficiencia, escalabilidad, automatización y modernización de sistemas., • Actuar como referente comercial y consultor de confianza, coordinando equipos de preventa, ingeniería, delivery y partners tecnológicos para diseñar soluciones sólidas, viables y diferenciales., • Liderar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, diseño de propuesta, defensa de la solución, negociación, cierre y seguimiento de la cuenta, asegurando pipeline, forecast y objetivos de crecimiento.Requisitos, • +5 años de experiencia comercial en el sector TI, preferiblemente en venta consultiva B2B de soluciones tecnológicas a sector privado., • Historial probado en captación, desarrollo y fidelización de cuentas, idealmente con cartera o red activa en empresas privadas de Madrid., • Conocimiento comercial de soluciones de infraestructura, networking, ciberseguridad, cloud híbrida/on‑premise, servicios gestionados, outsourcing, data o IA aplicada a negocio., • Enfoque consultivo: capacidad para traducir necesidades de negocio en soluciones tecnológicas concretas, defendibles y orientadas a retorno., • Experiencia coordinando propuestas multidisciplinares, interlocución con perfiles técnicos y ejecutivos, y gestión de ciclos de venta complejos., • Nivel medio de inglés escrito y hablado., • Experiencia previa en integradores, consultoras tecnológicas, fabricantes, mayoristas u operadoras (valorable)., • Red de contactos activa en el ecosistema empresarial privado de Madrid y conocimiento de cuentas con necesidades de modernización tecnológica (valorable).Beneficios, • Paquete retributivo competitivo: salario base + variable por objetivos ligado a resultados, generación de negocio y crecimiento de cartera., • Flexibilidad laboral y modelo híbrido., • Autonomía en la gestión comercial, con apoyo de equipos técnicos, preventa, ingeniería y delivery para construir propuestas de alto valor., • Plan de carrera y formación continua en soluciones estratégicas: ciberseguridad, networking, cloud, data, IA, servicios gestionados y transformación tecnológica., • Entorno original, proyectos con clientes de alto impacto y posibilidad real de influir en la estrategia comercial del sector privado., • Condiciones negociables en función de la experiencia, cartera, conocimiento del mercado y valía del candidato/a.Acerca de SATEC SATEC es una compañía con más de 30 años de experiencia ayudando a organizaciones públicas y privadas a transformar su modelo de negocio mediante la tecnología. Diseñamos, integramos y operamos soluciones tecnológicas orientadas a innovación, eficiencia, seguridad y continuidad del negocio. Con presencia en España, Marruecos y Arabia Saudí, ofrecemos soluciones adaptadas a cada cliente en ámbitos como ciberseguridad, networking, infraestructura, data, IA, cloud, BOSS y servicios gestionados. En el Grupo SATEC, la diversidad es una seña de identidad. xcskxlj Promovemos la igualdad y la equidad, creando un entorno libre e inclusivo donde las personas puedan desarrollar todo su potencial. #J-18808-Ljbffr