Trabajos del camino en AlacuásCrear alertas

Empresa: Bionanopharma ¿Quieres saber más? En Bionanopharma buscamos un/a Pharmaceutical Development Project Leader - Biologics para liderar proyectos clave de formulación farmacéutica dentro del departamento de I+D, asegurando su avance técnico, regulatorio y operativo. La persona seleccionada será responsable de planificar, coordinar y supervisar las actividades de desarrollo farmacéutico y analítico de los proyectos asignados, garantizando que los productos y procesos desarrollados sean robustos, escalables y alineados con los estándares de calidad, seguridad y cumplimiento regulatorio. Buscamos un perfil con sólida experiencia técnica y capacidad de liderazgo para asumir, entre otras, las siguientes responsabilidades: • Liderar proyectos formulación farmacéutica asignada dentro del departamento de I+D., • Planificar, organizar, coordinar y supervisar las actividades de desarrollo farmacéutico y analítico de los proyectos., • Hacer seguimiento del progreso de los proyectos y reportar su evolución al/la R&D Manager, otros departamentos y clientes., • Diseñar, dirigir y/o supervisar estudios de preformulación, compatibilidad, desarrollo de formulación, desarrollo de proceso, optimización y scale-up., • Definir la estrategia de formulación y desarrollo de proceso más adecuada para cada proyecto., • Coordinar estrechamente las actividades analíticas junto con el equipo de desarrollo analítico., • Evaluar resultados experimentales y monitorizar el trabajo del equipo científico para asegurar formulaciones y procesos robustos., • Asegurar que los productos y procesos desarrollados sean adecuados para una transferencia y escalado exitosos a fabricación comercial., • Interactuar con proveedores de materias primas para seleccionar la calidad adecuada de APIs, excipientes y sistemas de cierre/envase., • Analizar el estado de las patentes que afecten a los productos en desarrollo y revisar los resultados de estudios de bioequivalencia., • Supervisar lotes para bioequivalencia o registro, así como informes, documentación técnica y personas implicadas en el desarrollo., • Asesorar y reportar sobre el camino a seguir en el desarrollo, desviaciones y modificaciones de formas farmacéuticas sólidas., • Redactar y/o revisar protocolos, informes, master batch records, documentación de transferencia técnica y otros documentos críticos., • Preparar informes de desarrollo de producto, Quality Overall Summary y documentación CMC para presentaciones regulatorias y respuestas a deficiency letters., • Garantizar el cumplimiento de GMP, CFR, SOPs, ICH, EMEA y FDA guidelines, así como del sistema de calidad, acuerdos técnicos y contratos con terceros., • Asegurar una colaboración fluida con áreas como QA, Patents, Medical, Regulatory Affairs, HSE, Manufacturing y otras áreas implicadas., • Formación académica: MSc en Farmacia, Química o titulación científica afín dentro de las Ciencias Farmacéuticas. Valorable: PhD en Pharmaceutics., • Idiomas: Inglés fluido. Se requiere conocimiento básico de español., • Experiencia:, • +2 años de experiencia liderando proyectos de formulación farmacéutica., • Muy valorable experiencia con productos biológicos., • Se valorará experiencia en Clinical, Regulatory Affairs y requerimientos FDA., • Desarrollo de formulación y proceso de formas farmacéuticas., • Estudios de preformulación y compatibilidad., • Optimización de procesos y scale-up., • Documentación técnica, transferencia y soporte regulatorio CMC., • Conocimiento de normativa GMP, CFR, ICH, EMEA y FDA., • Análisis de patentes y revisión de estudios de bioequivalencia., • Seguridad y prevención: Formación básica en prevención de riesgos laborales (50 horas). En caso necesario, Bionanopharma la facilitará durante los primeros 3 meses., • Disponibilidad para viajar., • Competencias personales: Liderazgo, innovación, orientación al cliente, comunicación, trabajo en equipo, adaptabilidad, productividad, desarrollo personal, fuerte compromiso con health & safety, sentido de urgencia e iniciativa. Puede que esta posición no encaje contigo ahora, pero quizá sí la próxima. Te invitamos a seguir a Bionanopharma en LinkedIn para conocer futuras oportunidades y estar al día de nuestras vacantes. En Bionanopharma apostamos por la igualdad de oportunidades y la diversidad como pilares fundamentales de nuestro entorno de trabajo. Todas las candidaturas serán valoradas sin distinción de género, identidad o expresión de género, edad, origen étnico o social, nacionalidad, religión, orientación sexual, discapacidad o cualquier otra condición personal o social, garantizando procesos de selección inclusivos y libres de discriminación. #J-18808-Ljbffr

¿Te apasiona el mundo de los negocios y aprender de nuevas industrias? ¿Buscas unirte a una startup con retos ambiciosos y crecimiento profesional exponencial? ¿Quieres volverte un experto en el mundo del marketing y ventas B2B? Estás a punto de unirte en el momento más estratégico de Flows. Tras cerrar +120 clientes y validar un modelo que funciona, entramos en fase de escalado comercial. Si alguna vez has querido ver cómo se escala una empresa real desde dentro, y ser protagonista en vez de espectador, esta es tu oportunidad. En Flows ayudamos a empresas B2B a generar oportunidades de negocio mediante campañas de Cold Email altamente personalizadas. En poco más de dos años nos hemos convertido en una de las agencias de referencia del sector y nuestra ambición es clara: liderar el mercado español y seguir expandiéndonos internacionalmente. • Hemos trabajado con +120 clientes nacionales e internacionales como MAPFRE, ThePowerMBA, Continental, Sesame..., • Hemos generado +7000 reuniones comerciales cualificadas para ellos a través de +2.000.000 emails enviados y estrategias outbound exclusivamente., • Hemos generado +3 millones de euros en facturación para nuestros clientes. Operamos principalmente en España pero con proyectos también en mercados internacionales como Latinoamérica, Holanda, Alemania y Francia. Nos destacamos en la elaboración de estrategias outbound B2B, la automatización de la extracción de datos y la segmentación precisa de clientes potenciales para entregar mensajes de venta personalizados en el momento adecuado, aumentando así la conversión a llamadas cualificadas para nuestros clientes. Para seguir creciendo buscamos un Growth Manager con mentalidad analítica, curiosidad por entender negocios y obsesión por optimizar resultados. No buscamos a alguien que simplemente gestione clientes, sino a una persona capaz de convertirse en un partner estratégico para ellos. Trabajarás directamente con CEOs y fundadores de empresas de distintos sectores, ayudándoles a diseñar la estrategia de outbound que impulsará su crecimiento. Cada cliente supondrá un reto diferente y tendrás libertad para experimentar, aprender y mejorar continuamente. • Reunirte con CEOs y fundadores para entender a fondo su negocio, su propuesta de valor y sus objetivos comerciales., • Definir el ICP (Ideal Customer Profile), los segmentos prioritarios y la estrategia de outbound más adecuada para cada cliente., • Diseñar campañas de Cold Email utilizando creatividad, psicología de ventas e inteligencia artificial para desarrollar múltiples hipótesis y tests A/B., • Analizar el rendimiento de las campañas mediante dashboards y métricas para identificar patrones, extraer aprendizajes y optimizar continuamente los resultados., • Lanzar experimentos de forma constante, validar nuevas ideas y convertir los datos en decisiones., • Acompañar a los clientes durante toda la colaboración, proponiendo mejoras y asegurando que cada campaña evoluciona para generar el mayor número posible de reuniones comerciales., • Español nativo., • Al menos 2 años de experiencia en marketing o ventas B2B, idealmente en agencias, empresas SaaS o startups de alto crecimiento., • Familiaridad con herramientas de prospección, automatización y análisis de datos (Apollo, Clay, Smartlead, HubSpot, ChatGPT, etc. es un plus)., • Interés por utilizar la inteligencia artificial para trabajar de forma más eficiente y potenciar tu creatividad., • Disponibilidad para trabajar desde nuestro coworking en Ruzafa (Valencia), con flexibilidad horaria y 1 día de teletrabajo semanal, ampliable durante los meses de verano., • Salario fijo competitivo + variable por objetivos., • Retribución flexible con Cobee (restaurante, transporte, guardería y formación), para optimizar tu salario., • MacBook Air + AirPods Pro para que trabajes como te mereces., • Ampliarás tu red de contactos a nivel nacional e internacional trabajando mano a mano con otros emprendedores de éxito., • Serás el/la quinto/a integrante de un equipo joven y dinámico. Tendrás la oportunidad de desarrollarte a la velocidad de la luz tras pocos meses., • Aprenderás cómo es montar y escalar una empresa desde dentro y serás parte de la creación de nuevos negocios junto al equipo de Flows., • Recibirás feedback diario de nuestro CEO para constantemente mejorar, subir el listón y conseguir los objetivos más ambiciosos que nos propongamos. Sin olvidarnos de celebrar y divertirnos por el camino. ¡Mucha suerte y ojalá nos conozcamos pronto! #J-18808-Ljbffr

Claire Joster Executive es la firma de selección y evaluación de directivos de Eurofirms Group, una compañía con 35 años de historia y scope internacional.Actualmente estamos en búsqueda de un perfil senior, especializado/a en la selección y evaluación de posiciones directivas y mando medio-alto en área de Levante.Los retos principales de este rol son desarrollar relaciones comerciales duraderas con clientes, colaboradores y colegas de la organización, así como liderar E2E los proyectos de atracción o evaluación de talento, manteniendo los estándares de calidad de Claire Joster en cada fase, asegurando la mejor experiencia de candidato y cliente.Principales funcionesIdentificación de clientes potenciales y proyectos en los que poder colaborar.Negociación de acuerdos y condiciones.Prospección de mercados y sectores emergentes.Asesoramiento a clientes sobre la situación del mercado laboral y la mejor estrategia a seguir para captar el talento adecuado para su organización.Detección y valoración del talento disponible en el mercado laboral.Asesoramiento y acompañamiento a los profesionales que intervienen en un proyecto.Elaboración de informes de seguimiento de los diferentes proyectos y de los perfiles evaluados.Participar en proyectos transversales de Cultura y Desarrollo, con equipos de dirección de cliente.Buscamos personas que puedan aportarExperiencia mínima de 4 años asumiendo funciones similares, tanto en la parte de negocio como en las operaciones.Valores comunes de Transparencia, Respeto y Responsabilidad.Competencias: orientación a la excelencia, habilidades de comunicación y trabajo en equipo.Nivel nativo de castellano y muy valorable nivel avanzado de inglés u otras lenguas europeas.Es una oportunidad profesional para formar parte de una firma en crecimiento, con un equipo humano orientado a las personas y al trabajo colaborativo, integrado un Grupo Empresarial en expansión, que ya es la mayor empresa española del sector de los RRHH.Somos una organización People First, es decir que entendemos que los valores y el bienestar laboral de los trabajadores son un camino mucho más sostenible – y rentable – hacia el desarrollo, no solo de las empresas, sino de toda la sociedad. Algo que hemos conseguido mediante el liderazgo por valores, un modelo de gestión basado en la transparencia, la responsabilidad y el respeto para crear un entorno de confianza que genera compromiso y facilita que las personas puedan dar su mejor versión.Valencia, Valencian Community, Spain#J-18808-Ljbffr

Claire Joster Executive es la firma de selección y evaluación de directivos de Eurofirms Group, una compañía con 35 años de historia y scope internacional.Actualmente estamos en búsqueda de un perfil senior, especializado/a en la selección y evaluación de posiciones directivas y mando medio-alto en área de Levante.Los retos principales de este rol son desarrollar relaciones comerciales duraderas con clientes, colaboradores y colegas de la organización, así como liderar E2E los proyectos de atracción o evaluación de talento, manteniendo los estándares de calidad de Claire Joster en cada fase, asegurando la mejor experiencia de candidato y cliente.Principales funcionesIdentificación de clientes potenciales y proyectos en los que poder colaborar.Negociación de acuerdos y condiciones.Prospección de mercados y sectores emergentes.Asesoramiento a clientes sobre la situación del mercado laboral y la mejor estrategia a seguir para captar el talento adecuado para su organización.Detección y valoración del talento disponible en el mercado laboral.Asesoramiento y acompañamiento a los profesionales que intervienen en un proyecto.Elaboración de informes de seguimiento de los diferentes proyectos y de los perfiles evaluados.Participar en proyectos transversales de Cultura y Desarrollo, con equipos de dirección de cliente.Buscamos personas que puedan aportarExperiencia mínima de 4 años asumiendo funciones similares, tanto en la parte de negocio como en las operaciones.Valores comunes de Transparencia, Respeto y Responsabilidad.Competencias: orientación a la excelencia, habilidades de comunicación y trabajo en equipo.Nivel nativo de castellano y muy valorable nivel avanzado de inglés u otras lenguas europeas.Es una oportunidad profesional para formar parte de una firma en crecimiento, con un equipo humano orientado a las personas y al trabajo colaborativo, integrado un Grupo Empresarial en expansión, que ya es la mayor empresa española del sector de los RRHH.Somos una organización People First, es decir que entendemos que los valores y el bienestar laboral de los trabajadores son un camino mucho más sostenible – y rentable – hacia el desarrollo, no solo de las empresas, sino de toda la sociedad. Algo que hemos conseguido mediante el liderazgo por valores, un modelo de gestión basado en la transparencia, la responsabilidad y el respeto para crear un entorno de confianza que genera compromiso y facilita que las personas puedan dar su mejor versión.Valencia, Valencian Community, Spain#J-18808-Ljbffr

Scalpers nació y creció como una marca dirigida a la moda masculina. Tras el lanzamiento de niño en 2012, de mujer en 2018 y de niña en 2019, la marca se ha convertido en uno de los principales operadores de retail de moda españoles con gran reconocimiento internacional. Tras 18 años de trayectoria, Scalpers se consolida como compañía y está presente en 7 países con más de 300 puntos de venta a nivel internacional y una plantilla de más de 1500 empleados. ¿Seguimos creciendo? Buscamos personal para nuestro punto de venta en Valencia. Jornada de 30 horas semanales. Contrato indefinido. ¿La moda es tu pasión, tienes creatividad, sabes escuchar a la clientela y te gusta nuestro producto? ¡Te estamos esperando! Tu principal objetivo será representar los valores y la imagen de la marca. Además, crearás una experiencia para nuestra clientela, llevando a cabo los objetivos de la tienda, manteniendo el orden y la reposición del producto. Nuestra misión "Que las personas vuelvan a nuestras tiendas y sean más rebeldes" ¿Te sumas al equipo para conseguirlo? Requisitos Creamos moda polivalente, con colecciones que puedes llevar desde primera hora para ir a trabajar, para quedar con tu gente, ir de viaje, hacer deporte y para tu hogar y siempre sin perder la comodidad. Por ello, sabemos adaptarnos a las necesidades que tenga cada persona. ¿Qué necesitarás? - Ser una persona con orientación a la moda y que te guste estar al día de las tendencias. - Atraer y fidelizar al cliente, prestando atención a cada detalle y con el conocimiento del producto, para poder obtener resultados de facturación y conseguir los objetivos y KPIS. - Realizar tareas de operaciones, inventarios (sistema RFID), recepción de albaranes, reposición de tienda etc. - Mantener la imagen de la tienda siguiendo los estándares de visual, así como el orden de la misma. - Trabajar en equipo, mantener y cuidar un ambiente positivo, entusiasta, proactivo y flexible. ¿Qué ofrecemos? - BENEFICIOS : accede a programas de reconocimiento y recompensas que hacen que tu esfuerzo valga aún más. - OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO: si tu pasión es el mundo de la moda, aquí encontrarás un camino lleno de posibilidades para crecer, desarrollarte y hasta moverte por el mundo. - CULTURA Y AMBIENTE LABORAL: únete a un equipo dinámico, creativo y colaborativo. En Scalpers, cada día es una nueva oportunidad para aprender, sumar y hacer que las cosas pasen. - PROPÓSITO Y VALOR: en Scalpers nos mueve la calidad, creatividad y sostenibilidad, trabajamos en equipo para ofrecer experiencias única a nuestros clientes. EL MUNDO NECESITA MÁS REBELDES, ¡ÚNETE! AVISO SCALPERS solo publica sus ofertas de empleo en su propio portal, en la web Infojobs y en su propio LinkedIn, advirtiendo expresamente a los usuarios que no se hace responsable de ofertas de empleo publicadas en cualquier otro portal web, que pueden suponer un fraude para los aspirantes.

¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces queremos conocerte! En CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además, certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final. Somos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para innovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups. Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el crecimiento y escalabilidad de la empresa. Buscamos un/a Account Executive Full Cycle para unirse al equipo de Ventas de CoCircular. Un perfil con mentalidad hunter, autonomía comercial y capacidad para generar y cerrar negocio B2B en un entorno dinámico y de alto crecimiento. Tu misión será generar y cerrar nuevo negocio B2B, siendo responsable de tu númeroy de construir y convertir tu pipeline de principio a fin. Combinarás prospección propia con oportunidades generadas por SDR y Marketing, gestionando todo el ciclo comercial: identificación y cualificación de cuentas, discovery, demo, propuesta, negociación, cierre y handoff a Customer Success. • Construirás activamente tu propio pipeline. Identificarás cuentas objetivo, stakeholders y señales de oportunidad; definirás el approach y ejecutarás prospección multicanal (email, llamadas, LinkedIn, networking, referrals y eventos) para agendar tus propias reuniones., • Trabajarás también oportunidades generadas por SDR y Marketing. Recibirás reuniones cualificadas e inbound, pero estas fuentes serán un acelerador: no dependerás exclusivamente de ellas para alcanzar tu objetivo., • Harás discovery y cualificación antes de presentar la solución. Entenderás el problema real, su impacto, la urgencia, los stakeholders, el proceso de decisión y los criterios de compra para decidir dónde invertir tiempo comercial., • Conducirás demos y construirás el caso de valor. Adaptarás el mensaje y la demostración a cada interlocutor, traduciendo las funcionalidades de CoCircular en impacto de negocio y dejando siempre próximos pasos claros., • Gestionarás cada oportunidad de principio a fin. Llevarás cada negocio desde la cualificación hasta la propuesta, negociación, cierre y handoff a Customer Success, haciendo multithreading cuando sea necesario., • Gestionarás tu pipeline y forecast con disciplina. HubSpot deberá reflejar un pipeline limpio, criterios de etapa consistentes y siguiente paso en todo momento. Harás seguimiento de conversiones, ciclo de venta y previsión de cierre., • Serás una voz activa en el mercado. Utilizarás LinkedIn y otros espacios relevantes de construcción, industria y sostenibilidad para abrir conversaciones, detectar oportunidades y generar relaciones, no sólo para publicar contenido., • Nuevo negocio cerrado frente al objetivo de ventas., • Pipeline cualificado generado y cobertura suficiente para sostener el objetivo., • Peso y calidad del pipeline self-sourced, además del generado por SDR y Marketing., • Conversión entre etapas y velocidad del ciclo de venta., • Calidad del forecast, disciplina de seguimiento y fiabilidad del CRM., • Al menos 2 años de experiencia en ventas B2B., • Experiencia demostrable en un ciclo comercial completo: generar pipeline propio mediante outbound/prospección, cualificar, hacer discovery y demo, presentar propuesta, negociar y cerrar., • Muy valorable haber trabajado en un modelo full cycle, SaaS B2B, tecnología o venta consultiva., • Si tu trayectoria principal es SDR, necesitaremos evidencia clara de evolución hacia responsabilidades de cierre y de que has gestionado oportunidades hasta la venta., • Ownership, autonomía comercial y mentalidad hunter. Te responsabilizas de tu número, identificas cuentas, abres conversaciones y generas reuniones propias., • Venta consultiva y discovery. Saber escuchar, preguntar, cualificar y llegar al problema real antes de presentar una solución., • Negociación y cierre. Capacidad para defender valor, gestionar objeciones y avanzar hacia una decisión., • Organización y gestión de procesos. Disciplina con pipeline, forecast, seguimiento y siguientes pasos; buen uso de HubSpot, IA y tecnología de ventas., • Persuasión, storytelling y construcción de business case. Traducir una funcionalidad en una razón de negocio para actuar., • Trabajo en equipo. Colaborarás con SDR, Marketing, Soluciones y Customer Success para acelerar oportunidades y mejorar el proceso comercial., • Automotivación y resiliencia. Vas a prospectar, vas a recibir muchos noes y tendrás que mantener foco y consistencia., • Español nativo., • Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo, • Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :), • Retribución fija + comisiones por ventas, • Posibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido., • Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día., • Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial., • Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción., • Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa., • Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero. #J-18808-Ljbffr

“El mundo es tuyo con Meliá”Descubre un camino sin límites en Meliá, donde las oportunidades de crecimiento y desarrollo son infinitas. Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en varios países y a formar parte de nuestra extensa familia global.Descubre algunos de los beneficios que ofrecemos:My MeliáRewards: Participa en nuestro programa de fidelidad exclusivo, disfrutando de beneficios y ventajas únicas. My MeliáBenefits: Aprovecha la compensación flexible y los descuentos exclusivos en una amplia variedad de productos y servicios, promoviendo un estilo de vida activo y saludable.Misión del puesto: Garantizar una experiencia única y personalizada para cada huésped, asegurando la excelencia en el servicio y contribuyendo al posicionamiento del área The Level como referente de calidad y exclusividad dentro del hotel. Este rol es clave para mantener la satisfacción del cliente y reforzar la fidelización.¿Qué tendrás que hacer?Personalizar cada interacción con el huésped, utilizando su nombre y anticipando sus necesidades para ofrecer un servicio memorable.Gestionar perfiles y preferencias de clientes VIP, asegurando información precisa y cumpliendo la normativa local sobre datos.Realizar procesos de check-in y check-out eficientes, incluyendo la gestión digital cuando aplique, garantizando exactitud en cuentas y cobros.Atender y resolver incidencias o quejas de manera profesional y empática, comunicando acciones y escalando cuando sea necesario.Promocionar servicios y maximizar ingresos mediante técnicas de upselling y cross-selling, apoyando la estrategia de Revenue.Coordinar la comunicación interna, asegurando que toda información relevante llegue puntualmente al equipo de recepción y líderes.¿Qué buscamos?Formación: Titulación universitaria o FP en Turismo, Gestión Hotelera o similar.Idiomas: Español e inglés avanzado (valorable tercer idioma).Experiencia: Mínimo 1 año en atención al cliente, preferiblemente en entornos hoteleros.Conocimientos:Operativa hotelera y procedimientos de recepción.Sistemas de gestión hotelera y protocolos de seguridad.Habilidades y cualidades:Excelentes dotes de comunicación y orientación al cliente.Capacidad para manejar quejas con empatía y profesionalismo.Organización, planificación y atención al detalle.Actitud proactiva, entusiasmo y disposición para aprender.En Meliá todos somos VIPEn Meliá Hotels International apostamos por la igualdad de oportunidades entre mujeres y hombres en el ámbito laboral, contando con el compromiso de la dirección y con los principios contenidos en las políticas de Recursos Humanos. Asimismo, nos importa la difusión entre toda la plantilla de una cultura empresarial comprometida con la igualdad efectiva, y la sensibilización de sobre la necesidad de actuar conjunta y globalmente.Impulsamos nuestro compromiso con la igualdad y la diversidad, evitando cualquier tipo de discriminación, especialmente, la relacionada con motivos de discapacidad, raza, religión, género o edad. Creemos que la diversidad y la inclusión entre nuestras personas trabajadoras es fundamental para nuestro éxito como compañía global.Además, apostamos por el crecimiento sostenible de nuestro sector a través de un gran equipo humano socialmente responsable. En este sentido, nuestro lema es “Hacia un futuro sostenible, desde un presente responsable” Gracias a todos/as los colaboradores/as lo hacemos posible.Para protegerte y evitar fraudes en los procesos de selección, te invitamos a consultar nuestras recomendaciones en la página "Protege tu candidatura".Si quieres ser “Very Inspiring People“, síguenos en:INSTAGRAM – TIKTOK – LINKEDIN – INDEED – GLASSDOOR

Scalpers nació y creció como una marca dirigida a la moda masculina. Tras el lanzamiento de niño en 2012, de mujer en 2018 y de niña en 2019, la marca se ha convertido en uno de los principales operadores de retail de moda españoles con gran reconocimiento internacional. Tras 18 años de trayectoria, Scalpers se consolida como compañía y está presente en 7 países con más de 300 puntos de venta a nivel internacional y una plantilla de más de 1500 empleados. ¿Seguimos creciendo? Buscamos personal para nuestro punto de venta de Valencia. Jornadas de 16 horas semanales, repartidas en dos periodos (del 23 al 29 de noviembre, y del 7 de diciembre al 10 de enero). ¿La moda es tu pasión, tienes creatividad, sabes escuchar a la clientela y te gusta nuestro producto? ¡Te estamos esperando! Tu principal objetivo será representar los valores y la imagen de la marca. Además, crearás una experiencia para nuestra clientela, llevando a cabo los objetivos de la tienda, manteniendo el orden y la reposición del producto. Nuestra misión "Que las personas vuelvan a nuestras tiendas y sean más rebeldes" ¿Te sumas al equipo para conseguirlo? Requisitos Creamos moda polivalente, con colecciones que puedes llevar desde primera hora para ir a trabajar, para quedar con tu gente, ir de viaje, hacer deporte y para tu hogar y siempre sin perder la comodidad. Por ello, sabemos adaptarnos a las necesidades que tenga cada persona. ¿Qué necesitarás? - Ser una persona con orientación a la moda y que te guste estar al día de las tendencias. - Atraer y fidelizar al cliente, prestando atención a cada detalle y con el conocimiento del producto, para poder obtener resultados de facturación y conseguir los objetivos y KPIS. - Realizar tareas de operaciones, inventarios (sistema RFID), recepción de albaranes, reposición de tienda etc. - Mantener la imagen de la tienda siguiendo los estándares de visual, así como el orden de la misma. - Trabajar en equipo, mantener y cuidar un ambiente positivo, entusiasta, proactivo y flexible. ¿Qué ofrecemos? - BENEFICIOS : accede a descuentos exclusivos en nuestra colección, además de programas de reconocimiento y recompensas que hacen que tu esfuerzo valga aún más. - OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO: si tu pasión es el mundo de la moda, aquí encontrarás un camino lleno de posibilidades para crecer, desarrollarte y hasta moverte por el mundo. - CULTURA Y AMBIENTE LABORAL: únete a un equipo dinámico, creativo y colaborativo. En Scalpers, cada día es una nueva oportunidad para aprender, sumar y hacer que las cosas pasen. - PROPÓSITO Y VALOR: en Scalpers nos mueve la calidad, creatividad y sostenibilidad, trabajamos en equipo para ofrecer experiencias única a nuestros clientes. EL MUNDO NECESITA MÁS REBELDES, ¡ÚNETE! AVISO SCALPERS solo publica sus ofertas de empleo en su propio portal, en la web Infojobs y en su propio LinkedIn, advirtiendo expresamente a los usuarios que no se hace responsable de ofertas de empleo publicadas en cualquier otro portal web, que pueden suponer un fraude para los aspirantes.

¿Te interesa la sostenibilidad y la innovación tecnológica? ¿Te gustaría generar impacto real en el mundo con tu trabajo? ¡Keep reading! En Matteco nos dedicamos al desarrollo de nuevos materiales para descarbonizar la economía . Hemos empezado con una innovadora tecnología que reduce el coste de producción de hidrógeno verde. Gracias a nuestros catalizadores y electrodos, que concebimos y fabricamos, podemos tener un gran impacto en la eficiencia de la electrólisis. Construyendo sobre 10 años de I&D en centros de investigación, el proyecto ha nacido desde Zubi Labs, el IMPACT VENTURE BUILDER de Zubi Group, desde donde se crean y escalan compañías de triple impacto, es decir, aquellas que buscan generar no solo beneficios económicos sino también valor social y ambiental. Matteco nace con un gran propósito y ambición : ser la empresa líder global en nuevos materiales que nos ayudan en nuestro camino hacia la sostenibilidad y con ello construir un futuro mejor. En Matteco hoy somos 25 personas y estamos en nuestro primer año de vida, pero sabemos que todo lo pequeño puede ser grande. Es más, The Objetive nos señaló como startup más prometedora nacida en 2023 - quien sabe! ¿Suena bien? ¡Te estamos buscando! Buscamos una persona con background como Process Engineer que, reportando a Engineering Manager , lleve a cabo la implementación, validación, industrialización y optimización continua de los procesos de fabricación, garantizando su capacidad, eficiencia, calidad, repetibilidad y preparación para el aumento de capacidad productiva (ramp-up). ¿Cómo será tu día a día en Matteco? Optimización de procesos y mapas de flujo (VSM): Analizarás los flujos de trabajo y mapas de valor (VSM) para identificar cuellos de botella, equilibrar líneas de producción y optimizar tiempos de ciclo. Puesta en marcha e industrialización: Liderarás la prueba piloto, comisionado y actividades de ramp-up en proyectos, asegurando la estabilidad y preparación de los procesos. Validación técnica y control estadístico: Diseñarás y ejecutarás estudios de capacidad de proceso (Cp/Cpk), análisis de sistemas de medida (MSA / Gauge R&R) en inspecciones automatizadas, PFMEA, Planes de Control y seguimiento mediante SPC. Mejora continua y reducción de scrap: Liderarás el plan de mejora continua (Kaizen/Lean) con ahorro cuantificado de costes, dando soporte activo al plan de reducción de mermas/scrap y gestión de no conformidades. Trazabilidad y estandarización: Serás responsable del sistema de trazabilidad por lotes (desde materia prima hasta producto terminado) y de la documentación técnica del proceso (instrucciones de trabajo, manuales de usuario y estándares de fabricación). ¿Qué te hará triunfar en esta posición? Sólida trayectoria en ingeniería de procesos (7-10 años): Amplia experiencia práctica en entornos industriales, especialmente en implementación de proyectos en plantas (brownfield ) y escalado productivo (ramp-up ). Dominio avanzado de metodología Lean y herramientas estadísticas: Sólidos conocimientos en optimización de procesos (Kaizen, VSM, simulación) y control de calidad cuantitativo (Cp/Cpk, MSA, SPC, PFMEA). Visión analítica y enfocada a resultados (KPIs): Capacidad para detectar ineficiencias de forma estructurada e impactar directamente en métricas clave como OEE, tiempo de ciclo, throughput y reducción de scrap. Rigor en la trazabilidad y la estandarización: Compromiso con el control de procesos por lote y con la creación de estándares documentales claros y replicables. Liderazgo técnico y colaboración multidisciplinar: Habilidad para coordinar proyectos con producción, calidad e ingeniería, guiando al equipo en la resolución de problemas con proactividad y adaptabilidad. ¿Quieres saber por qué merece la pena trabajar en Matteco? Somos un grupo de personas unidas por una misma pasión y por la misión de resolver retos ambientales, sociales y económicos y, así, hacer un futuro mejor (con grandes expertos en ESG e Impacto, -lo que se dice es verdad y se mide-) Somos una organización organización Employee Centric Culture y por eso mismo está enfocada en desarrollar constantemente iniciativas pensadas en nuestro bienestar: Tenemos 22 días de vacaciones + día de cumpleaños + 24 y 31 de diciembre libres. Modelo de trabajo híbrido y flexibilidad horaria real : Trabajamos desde nuestra oficina en Valencia combinando con home-office y tenemos flexibilidad horaria para poder conciliar. Talleres internos sobre gestión emocional, nutrición, y muchos más temas interesantes para tu cuidado físico y emocional. Y si todo esto no te parece suficiente, desde los equipos de Management y People nos hacen seguimientos y 1:1 periódicos para que podamos hablar y contarles nuestras preocupaciones a nivel personal y profesional. ¡Nos escuchan y apoyan en todo lo que necesitemos! Tienes posibilidad de desarrollo y aprendizaje continuo : Cursos y talleres formativos totalmente sufragados por la empresa. Acceso a las Impact learning session, talleres internos de formación con temáticas innovadoras en sostenibilidad e impacto. Además de un salario competitivo (fijo + variable), tenemos evaluaciones de desempeño semestrales y revisiones salariales anuales. ¿Necesitas más información para decidirte? Bien, permítenos que te contemos quién está detrás de Matteco. Nuestro co-fundador y CEO es el emprendedor en serie e inversor de éxito Iker Marcaide , un auténtico fan del impacto, que también fundó Flywire, la primera empresa de origen español que ha salido a bolsa en el Nasdaq por valor de $3.3bn. En el 2014, ya de vuelta en España, Iker inicia la aventura Zubi con el objetivo de crear empresas de impacto para resolver los retos sociales y ambientales como el cambio climático, la creación de una economía circular o el alivio de la pobreza, movilizando talento y coinversiones para crear empresas y fondos de inversión. El crecimiento del conjunto de estas empresas le lleva en el 2022 a consolidar todas sus inversiones en impacto en un holding, al que llamamos Zubi Group. En verano de 2023 además tras co-fundar Matteco desde Zubi Labs decide asumir un papel más activo en el proyecto asumiendo la función de CEO. A día de hoy, el grupo Zubi lo formamos más de 250 profesionales trabajando por un mundo mejor. En Matteco somos 30. ¿Te únes a nuestra aventura? Si no te encajan ninguna de nuestras vacantes abiertas pero siempre has querido trabajar en una organización con impacto positivo y donde, además, nos preocupamos genuinamente por las personas, este es nuestro lugar. Podrás dedicar tu talento y energía a crear soluciones innovadoras en la construcción que nos ayuden en el urgente camino de la sostenibilidad y nosotros cuidaremos de que tengas todo lo importante para lograrlo En Matteco, garantizamos el cumplimiento de la legislación vigente en materia de igualdad, objetividad y no discriminación, basando todos nuestros procesos de selección en la cualificación y las competencias de las candidaturas. Contamos con una comisión de igualdad comprometida, donde la diversidad es nuestra fortaleza y la equidad, nuestra brújula hacia un entorno laboral justo. #J-18808-Ljbffr

¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces queremos conocerte! En CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además, certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final. Somos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para innovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups. Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el crecimiento y escalabilidad de la empresa. Buscamos un/a Account Executive Full Cycle para unirse al equipo de Ventas de CoCircular. Un perfil con mentalidad hunter, autonomía comercial y capacidad para generar y cerrar negocio B2B en un entorno dinámico y de alto crecimiento. Tu misión será generar y cerrar nuevo negocio B2B, siendo responsable de tu númeroy de construir y convertir tu pipeline de principio a fin. Combinarás prospección propia con oportunidades generadas por SDR y Marketing, gestionando todo el ciclo comercial: identificación y cualificación de cuentas, discovery, demo, propuesta, negociación, cierre y handoff a Customer Success. Construirás activamente tu propio pipeline. Identificarás cuentas objetivo, stakeholders y señales de oportunidad; definirás el approach y ejecutarás prospección multicanal (email, llamadas, LinkedIn, networking, referrals y eventos) para agendar tus propias reuniones. Trabajarás también oportunidades generadas por SDR y Marketing. Recibirás reuniones cualificadas e inbound, pero estas fuentes serán un acelerador: no dependerás exclusivamente de ellas para alcanzar tu objetivo. Harás discovery y cualificación antes de presentar la solución. Entenderás el problema real, su impacto, la urgencia, los stakeholders, el proceso de decisión y los criterios de compra para decidir dónde invertir tiempo comercial. Conducirás demos y construirás el caso de valor. Adaptarás el mensaje y la demostración a cada interlocutor, traduciendo las funcionalidades de CoCircular en impacto de negocio y dejando siempre próximos pasos claros. Gestionarás cada oportunidad de principio a fin. Llevarás cada negocio desde la cualificación hasta la propuesta, negociación, cierre y handoff a Customer Success, haciendo multithreading cuando sea necesario. Gestionarás tu pipeline y forecast con disciplina. HubSpot deberá reflejar un pipeline limpio, criterios de etapa consistentes y siguiente paso en todo momento. Harás seguimiento de conversiones, ciclo de venta y previsión de cierre. Serás una voz activa en el mercado. Utilizarás LinkedIn y otros espacios relevantes de construcción, industria y sostenibilidad para abrir conversaciones, detectar oportunidades y generar relaciones, no sólo para publicar contenido. • Nuevo negocio cerrado frente al objetivo de ventas., • Pipeline cualificado generado y cobertura suficiente para sostener el objetivo., • peso y calidad del pipeline self-sourced, además del generado por SDR y Marketing., • Conversión entre etapas y velocidad del ciclo de venta., • Calidad del forecast, disciplina de seguimiento y fiabilidad del CRM., • Al menos 2 años de experiencia en ventas B2B., • Experiencia demostrable en un ciclo comercial completo: generar pipeline propio mediante outbound/prospección, cualificar, hacer discovery y demo, presentar propuesta, negociar y cerrar., • Muy valorable haber trabajado en un modelo full cycle, SaaS B2B, tecnología o venta consultiva., • Si tu trayectoria principal es SDR, necesitaremos evidencia clara de evolución hacia responsabilidades de cierre y de que has gestionado oportunidades hasta la venta., • Ownership, autonomía comercial y mentalidad hunter. Te responsabilizas de tu número, identificas cuentas, abres conversaciones y generas reuniones propias., • Venta consultiva y discovery. Saber escuchar, preguntar, cualificar y llegar al problema real antes de presentar una solución., • Negociación y cierre. Capacidad para defender valor, gestionar objeciones y avanzar hacia una decisión., • Organización y gestión de procesos. Disciplina con pipeline, forecast, seguimiento y siguientes pasos; buen uso de HubSpot, IA y tecnología de ventas., • Persuasión, storytelling y construcción de business case. Traducir una funcionalidad en una razón de negocio para actuar., • Trabajo en equipo. Colaborarás con SDR, Marketing, Soluciones y Customer Success para acelerar oportunidades y mejorar el proceso comercial., • Automotivación y resiliencia. Vas a prospectar, vas a recibir muchos noes y tendrás que mantener foco y consistencia., • Español nativo., • Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo, • Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :), • Retribución fija + comisiones por ventas, • Posibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido., • Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día., • Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial., • Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción., • Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa., • Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero. #J-18808-Ljbffr

¿Te apasiona el mundo de los negocios y aprender de nuevas industrias? ¿Buscas unirte a una startup con retos ambiciosos y crecimiento profesional exponencial? ¿Quieres volverte un experto en el mundo del marketing y ventas B2B? Estás a punto de unirte en el momento más estratégico de Flows. Tras cerrar +120 clientes y validar un modelo que funciona, entramos en fase de escalado comercial. Si alguna vez has querido ver cómo se escala una empresa real desde dentro, y ser protagonista en vez de espectador, esta es tu oportunidad. En Flows ayudamos a empresas B2B a generar oportunidades de negocio mediante campañas de Cold Email altamente personalizadas. En poco más de dos años nos hemos convertido en una de las agencias de referencia del sector y nuestra ambición es clara: liderar el mercado español y seguir expandiéndonos internacionalmente. • Hemos trabajado con +120 clientes nacionales e internacionales como MAPFRE, ThePowerMBA, Continental, Sesame..., • Hemos generado +7000 reuniones comerciales cualificadas para ellos a través de +2.000.000 emails enviados y estrategias outbound exclusivamente., • Hemos generado +3 millones de euros en facturación para nuestros clientes. Operamos principalmente en España pero con proyectos también en mercados internacionales como Latinoamérica, Holanda, Alemania y Francia. Nos destacamos en la elaboración de estrategias outbound B2B, la automatización de la extracción de datos y la segmentación precisa de clientes potenciales para entregar mensajes de venta personalizados en el momento adecuado, aumentando así la conversión a llamadas cualificadas para nuestros clientes. Para seguir creciendo buscamos un Growth Manager con mentalidad analítica, curiosidad por entender negocios y obsesión por optimizar resultados. No buscamos a alguien que simplemente gestione clientes, sino a una persona capaz de convertirse en un partner estratégico para ellos. Trabajarás directamente con CEOs y fundadores de empresas de distintos sectores, ayudándoles a diseñar la estrategia de outbound que impulsará su crecimiento. Cada cliente supondrá un reto diferente y tendrás libertad para experimentar, aprender y mejorar continuamente. • Reunirte con CEOs y fundadores para entender a fondo su negocio, su propuesta de valor y sus objetivos comerciales., • Definir el ICP (Ideal Customer Profile), los segmentos prioritarios y la estrategia de outbound más adecuada para cada cliente., • Diseñar campañas de Cold Email utilizando creatividad, psicología de ventas e inteligencia artificial para desarrollar múltiples hipótesis y tests A/B., • Analizar el rendimiento de las campañas mediante dashboards y métricas para identificar patrones, extraer aprendizajes y optimizar continuamente los resultados., • Lanzar experimentos de forma constante, validar nuevas ideas y convertir los datos en decisiones., • Acompañar a los clientes durante toda la colaboración, proponiendo mejoras y asegurando que cada campaña evoluciona para generar el mayor número posible de reuniones comerciales., • Español nativo., • Al menos 2 años de experiencia en marketing o ventas B2B, idealmente en agencias, empresas SaaS o startups de alto crecimiento., • Familiaridad con herramientas de prospección, automatización y análisis de datos (Apollo, Clay, Smartlead, HubSpot, ChatGPT, etc. es un plus)., • Interés por utilizar la inteligencia artificial para trabajar de forma más eficiente y potenciar tu creatividad., • Disponibilidad para trabajar desde nuestro coworking en Ruzafa (Valencia), con flexibilidad horaria y 1 día de teletrabajo semanal, ampliable durante los meses de verano., • Salario fijo competitivo + variable por objetivos., • Retribución flexible con Cobee (restaurante, transporte, guardería y formación), para optimizar tu salario., • MacBook Air + AirPods Pro para que trabajes como te mereces., • Ampliarás tu red de contactos a nivel nacional e internacional trabajando mano a mano con otros emprendedores de éxito., • Serás el/la quinto/a integrante de un equipo joven y dinámico. Tendrás la oportunidad de desarrollarte a la velocidad de la luz tras pocos meses., • Aprenderás cómo es montar y escalar una empresa desde dentro y serás parte de la creación de nuevos negocios junto al equipo de Flows., • Recibirás feedback diario de nuestro CEO para constantemente mejorar, subir el listón y conseguir los objetivos más ambiciosos que nos propongamos. Sin olvidarnos de celebrar y divertirnos por el camino. ¡Mucha suerte y ojalá nos conozcamos pronto! #J-18808-Ljbffr

Company Description Devoteam es una consultora europea líder especializada en estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial a través de la tecnología. La tecnología forma parte de nuestro ADN, y creemos que actúa como catalizador de un cambio positivo, al tiempo que mantenemos un equilibrio que nos permite ofrecer a nuestra cartera de clientes herramientas tecnológicas de primer nivel, pero siempre con el trato personalizado y la profesionalidad de un equipo que les acompaña en cada paso del camino. Desde hace más de 30 años, Devoteam se ha comprometido a poner la tecnología al servicio de las personas. Contamos con más de 11 000 empleados en todo el grupo, repartidos por 25 países de Europa, Oriente Medio y África. Job Description Buscamos un/a Data Analyst Senior para incorporarse a un proyecto de larga duración (mínimo 2 años) en un importante cliente referente del Sector de las Telecomunicaciones . En este rol serás el nexo entre la ingeniería de datos y el negocio, encargándote de estructurar grandes volúmenes de información en Google Cloud Platform , garantizar la calidad del dato y construir la capa semántica de visualización para la toma de decisiones estratégicas. Tus funciones principales: Consultoría SQL & GCP: Realizar consultas complejas en BigQuery para extraer, limpiar y estructurar grandes datasets del sector telecom. Capa Semántica y Visualización: Diseñar y mantener la capa semántica en Looker y construir dashboards interactivos e intuitivos en Looker Studio . Modelado de Negocio & Forecast: Crear modelos analíticos y predicciones alimentados directamente desde BigQuery o Looker. Optimización y Calidad del Dato: Definir y estructurar tablas optimizadas en BigQuery, asegurando la gobernanza, precisión e integridad de los datos consumidos en Looker o Excel. Análisis Avanzado: Realizar manipulaciones de datos y análisis estadísticos apoyándote en Excel y consultas SQL avanzadas. Experiencia: Mínimo 4-5 años trabajando como Data Analyst Senior o Analytics Engineer. SQL & BigQuery: Dominio avanzado de SQL e historial trabajando con arquitecturas en BigQuery (GCP). Ecosistema Looker: Experiencia sólida construyendo la capa semántica en Looker y diseñando cuadros de mando en Looker Studio . Modelado: Habilidad demostrable en modelado de negocio, forecasting y manipulación avanzada en Excel. Ubicación y Disponibilidad: Residencia en Valencia: Modelo híbrido (2-3 días/semana en oficina). Valorable: Experiencia previa previa dentro del sector de Telecomunicaciones. Qualifications Additional Information Información adicional Proyecto estable: Asignación directa a un proyecto estratégico de largo recorrido (mínimo 2 años). Certificaciones oficiales: Apoyo y financiación para certificar tus conocimientos en Google Cloud Platform (GCP). Flexibilidad: Modelo de trabajo adaptado a tu residencia y flexibilidad horaria. Beneficios Sociales: Retribución flexible (tarjeta restaurante, seguro médico, transporte) y programa de bienestar integral. #J-18808-Ljbffr

Scalpers nació y creció como una marca dirigida a la moda masculina. Tras el lanzamiento de niño en 2012, de mujer en 2018 y de niña en 2019, la marca se ha convertido en uno de los principales operadores de retail de moda españoles con gran reconocimiento internacional. Tras 18 años de trayectoria, Scalpers se consolida como compañía y está presente en 7 países con más de 300 puntos de venta a nivel internacional y una plantilla de más de 1500 empleados. ¿Seguimos creciendo? Buscamos personal para nuestro punto de venta de Valencia. Jornadas de 12 o 24 horas semanales, repartidas en dos periodos (del 23 al 29 de noviembre, y del 14 de diciembre al 10 de enero). ¿La moda es tu pasión, tienes creatividad, sabes escuchar a la clientela y te gusta nuestro producto? ¡Te estamos esperando! Tu principal objetivo será representar los valores y la imagen de la marca. Además, crearás una experiencia para nuestra clientela, llevando a cabo los objetivos de la tienda, manteniendo el orden y la reposición del producto. Nuestra misión "Que las personas vuelvan a nuestras tiendas y sean más rebeldes" ¿Te sumas al equipo para conseguirlo? Requisitos Creamos moda polivalente, con colecciones que puedes llevar desde primera hora para ir a trabajar, para quedar con tu gente, ir de viaje, hacer deporte y para tu hogar y siempre sin perder la comodidad. Por ello, sabemos adaptarnos a las necesidades que tenga cada persona. ¿Qué necesitarás? - Ser una persona con orientación a la moda y que te guste estar al día de las tendencias. - Atraer y fidelizar al cliente, prestando atención a cada detalle y con el conocimiento del producto, para poder obtener resultados de facturación y conseguir los objetivos y KPIS. - Realizar tareas de operaciones, inventarios (sistema RFID), recepción de albaranes, reposición de tienda etc. - Mantener la imagen de la tienda siguiendo los estándares de visual, así como el orden de la misma. - Trabajar en equipo, mantener y cuidar un ambiente positivo, entusiasta, proactivo y flexible. ¿Qué ofrecemos? - BENEFICIOS : accede a descuentos exclusivos en nuestra colección, además de programas de reconocimiento y recompensas que hacen que tu esfuerzo valga aún más. - OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO: si tu pasión es el mundo de la moda, aquí encontrarás un camino lleno de posibilidades para crecer, desarrollarte y hasta moverte por el mundo. - CULTURA Y AMBIENTE LABORAL: únete a un equipo dinámico, creativo y colaborativo. En Scalpers, cada día es una nueva oportunidad para aprender, sumar y hacer que las cosas pasen. - PROPÓSITO Y VALOR: en Scalpers nos mueve la calidad, creatividad y sostenibilidad, trabajamos en equipo para ofrecer experiencias única a nuestros clientes. EL MUNDO NECESITA MÁS REBELDES, ¡ÚNETE! AVISO SCALPERS solo publica sus ofertas de empleo en su propio portal, en la web Infojobs y en su propio LinkedIn, advirtiendo expresamente a los usuarios que no se hace responsable de ofertas de empleo publicadas en cualquier otro portal web, que pueden suponer un fraude para los aspirantes.

¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces queremos conocerte! En CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además, certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final. Somos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para innovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups. Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el crecimiento y escalabilidad de la empresa. Buscamos una persona para unirse al equipo de ventas de Cocircular, que tenga interés por el área de desarrollo de Negocio, Marketing y Ventas, y quiera trabajar en un entorno muy dinámico y con mucha proyección. Tu misión será contribuir en el crecimiento de la empresa, a través de la consecución de las ventas con empresas ‘enterprise’. Prospección de reuniones (durante los primeros meses), demostración del producto, cierre de venta y seguimiento. Serás dueño de un territorio de cuentas grandes. Trabajarás un número reducido de cuentas objetivo, cada una con un valor alto y un ciclo largo. Aquí no se gana por volumen de reuniones: se gana por profundidad, por constancia y por saber navegar organizaciones complejas. El equipo SDR te agendará reuniones con prospectos cualificados y te asignará negocios en el CRM, que tú confirmarás tras la demo si cumplen los criterios de cualificación. Pero en enterprise, la mayor parte del acceso lo construyes tú. Trabajarás cuentas multi‑stakeholder. En una constructora o promotora grande conviven jefe de obra, responsable de sostenibilidad, compras y dirección técnica, cada uno con un dolor distinto y ninguno con la decisión completa. Tu trabajo consiste en mapear ese comité, encontrar y armar al champion para que defienda el proyecto internamente cuando tú no estás en la sala, y llegar al decisor económico con un caso construido. Conducirás demos de 40‑45 minutos con tu potencial cliente para presentarle CoCircular. El objetivo es que tu potencial cliente se enamore de CoCircular y dejáis definidos siguientes pasos para avanzar en el proceso de venta. Cuantificarás el valor en euros. Un comité de dirección no aprueba una herramienta: aprueba un retorno. Construirás el caso de negocio, defenderás el ROI con datos y sabrás poner cifra al coste de no hacer nada. Negociarás y cerrarás. Condiciones, pricing, pilotos y contratos marco, con la interlocución de compras que eso conlleva. Gestionarás tu pipeline de principio a fin. Seguimiento constante que mantenga a tus cuentas enganchadas a CoCircular hasta ganar la venta, y forecast en el que la compañía pueda confiar. Serás responsable de tu objetivo, con independencia de las demos que recibas. En enterprise, las cuentas que importan no llegan solas. Tu propia prospección forma parte del rol. Y serás una voz reconocible en el sector. Presencia constante en LinkedIn con contenido de valor para tus prospectos, y participación activa en las conversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad. Además, dejarás poso en el equipo. Compartirás lo que funciona, participarás en la construcción del playbook comercial y serás una referencia para los perfiles más junior. Buscamos a alguien cuyo criterio mejore al equipo, no solo su propio número. • Al menos 3 años en ventas B2B, con recorrido acreditado en el cierre de cuentas enterprise o de ticket alto., • Experiencia en ventas de ciclo largo (más de 3 meses) y con decisión por comité., • Muy relevante que tu experiencia incluya outbound y prospección propia (SDR, full cycle o AE con generación)., • Track record verificable: consecución de objetivo, ticket medio, tasa de cierre del pipeline autogenerado y tamaño de las cuentas trabajadas., • Se valorará experiencia en construcción, industria, sostenibilidad, o en cualquier venta con componente normativo o técnico., • Experiencia con metodologías de venta compleja (MEDDIC, Gap Selling, SPIN o similares)., • Discovery en profundidad y cualificación de oportunidades complejas., • Cuantificación de valor y construcción de caso de negocio., • Negociación con compras y cierre de acuerdos marco., • Organización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas., • Prospección., • Uso de HubSpot., • Escucha activa y empatía. Un buen discovery es, sobre todo, saber preguntar y saber callarse., • Persuasión y storytelling. Traducir una funcionalidad en una razón para actuar, y hacerlo distinto ante un jefe de obra que ante un director financiero., • Trabajo en equipo. Tu resultado empieza en el trabajo de un SDR y termina en manos de producto y de CS., • Automotivación y resiliencia. Las cuentas grandes tardan, se caen y vuelven. Hay que sostenerlas., • Criterio propio. Buscamos a alguien que discuta una decisión comercial cuando crea que está equivocada., • Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo, • Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :), • Autonomía real sobre tu territorio y sobre cómo trabajarlo., • Retribución fija + comisiones por ventas, • Posibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido., • Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día., • Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial., • Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción., • Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa., • Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero. #J-18808-Ljbffr

Scalpers nació y creció como una marca dirigida a la moda masculina. Tras el lanzamiento de niño en 2012, de mujer en 2018 y de niña en 2019, la marca se ha convertido en uno de los principales operadores de retail de moda españoles con gran reconocimiento internacional. Tras 18 años de trayectoria, Scalpers se consolida como compañía y está presente en 7 países con más de 300 puntos de venta a nivel internacional y una plantilla de más de 1500 empleados. ¿Seguimos creciendo? Buscamos personal para nuestro punto de venta de Valencia. Jornadas de 24 o 30 horas semanales, repartidas en dos periodos (del 23 al 29 de noviembre, y del 14 de diciembre al 10 de enero). ¿La moda es tu pasión, tienes creatividad, sabes escuchar a la clientela y te gusta nuestro producto? ¡Te estamos esperando! Tu principal objetivo será representar los valores y la imagen de la marca. Además, crearás una experiencia para nuestra clientela, llevando a cabo los objetivos de la tienda, manteniendo el orden y la reposición del producto. Nuestra misión "Que las personas vuelvan a nuestras tiendas y sean más rebeldes" ¿Te sumas al equipo para conseguirlo? Requisitos Creamos moda polivalente, con colecciones que puedes llevar desde primera hora para ir a trabajar, para quedar con tu gente, ir de viaje, hacer deporte y para tu hogar y siempre sin perder la comodidad. Por ello, sabemos adaptarnos a las necesidades que tenga cada persona. ¿Qué necesitarás? - Ser una persona con orientación a la moda y que te guste estar al día de las tendencias. - Atraer y fidelizar al cliente, prestando atención a cada detalle y con el conocimiento del producto, para poder obtener resultados de facturación y conseguir los objetivos y KPIS. - Realizar tareas de operaciones, inventarios (sistema RFID), recepción de albaranes, reposición de tienda etc. - Mantener la imagen de la tienda siguiendo los estándares de visual, así como el orden de la misma. - Trabajar en equipo, mantener y cuidar un ambiente positivo, entusiasta, proactivo y flexible. ¿Qué ofrecemos? - BENEFICIOS : accede a descuentos exclusivos en nuestra colección, además de programas de reconocimiento y recompensas que hacen que tu esfuerzo valga aún más. - OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO: si tu pasión es el mundo de la moda, aquí encontrarás un camino lleno de posibilidades para crecer, desarrollarte y hasta moverte por el mundo. - CULTURA Y AMBIENTE LABORAL: únete a un equipo dinámico, creativo y colaborativo. En Scalpers, cada día es una nueva oportunidad para aprender, sumar y hacer que las cosas pasen. - PROPÓSITO Y VALOR: en Scalpers nos mueve la calidad, creatividad y sostenibilidad, trabajamos en equipo para ofrecer experiencias única a nuestros clientes. EL MUNDO NECESITA MÁS REBELDES, ¡ÚNETE! AVISO SCALPERS solo publica sus ofertas de empleo en su propio portal, en la web Infojobs y en su propio LinkedIn, advirtiendo expresamente a los usuarios que no se hace responsable de ofertas de empleo publicadas en cualquier otro portal web, que pueden suponer un fraude para los aspirantes.

Descripción Te apasiona la tecnología? Quieres desarrollarte en una empresa dinámica y en constante crecimiento? ¡Te estamos buscando! En Nunsys Group estamos ampliando nuestro equipo y buscamos un/a Tech Lead de programación PLC & Scada WinCC ¿Interesado en saber más sobre este trabajo? Desplácese hacia abajo y descubra qué habilidades, experiencia y cualificaciones académicas se necesitan. • Procesos Líquidos para incorporarse a nuestro equipo de Procesos. Nuestro viaje empezó en 2007 y tenemos una meta: ser la empresa española líder en tecnología. Nos apasiona la transformación digital y contamos con un gran portfolio de soluciones tecnológicas. Gracias a esto garantizamos que podemos afrontar cualquier reto que nos planteen nuestros clientes. Actualmente somos más de 2.700 profesionales y tenemos presencia en 25 ciudades españolas, Portugal, USA, Colombia y Ecuador. ¡Y esto es solo el principio! Tu misión será liderar técnicamente los proyectos de procesos líquidos, definiendo junto a los clientes los requisitos funcionales y la mejor solución tecnológica para cada necesidad. Serás responsable de supervisar el diseño y desarrollo de las aplicaciones, coordinar al equipo técnico y garantizar la correcta ejecución de los proyectos en términos de calidad, plazos y alcance. Además, actuarás como referente técnico tanto para el cliente como para el equipo, participando en la toma de decisiones, la resolución de incidencias complejas y la implantación de las soluciones. También trabajarás de forma transversal con otras áreas de la compañía para asegurar el éxito de los proyectos y promover la mejora continua de los procesos y desarrollos realizados. Y el proyecto en qué consiste? El día a día es muy variado, pero algunas de las funciones en las que participarás son: Conocimientos de sistemas de automatización como Schneider, Rockwel, Omron,Conocimientos de sistemas SCADA (Citect, inTouch,...)Conocimientos de procesos específicos de líquidos. Conocimientos de diseño eléctrico. Conocimientos avanzados de bases de datos. Fundamentalmente SQL-Server. Sobre todo en administración, gestión de conexiones y consultas. Conocimientos de leguajes de programación de scripting como vbs, vba, javascript ...Conocimientos de programación en otros entornos de desarrollo, como Visual Studio(C#), Python...Requisitosð Qué estamos buscando? Buscamos personas con una gran capacidad de organización y una metodología de trabajo impecable, en este equipo todos/as sumamos..En Nunsys Group el compañerismo es esencial. Nos apoyamos mutuamente para superar cualquier desafío y alcanzar nuestros objetivos en equipo. Experiencia mínima de 5 años en las tareas/responsabilidades anteriormente descritas. Experiencia técnica en automatización industrial (programación PLC, HMI y SCADA y puesta en marcha) relacionada con instalaciones de procesos de líquidos. Fuerte capacidad de liderazgo y experiencia en la coordinación de equipos. Habilidad en la gestión de proyectos y excelente comunicación. Orientación a resultados y capacidad para trabajar en un entorno dinámico. Conocimientos de las herramientas automatización de Siemens (TIA Portal, Step 7, WinCC, ...). Si tienes experiencia en el puesto y quieres formar parte de nuestro equipo ¡vamos por el buen camino! ð Algo más con lo que aportar valor?¡Claro! Además de los requisitos mencionados, valoramos de manera positiva: El buen dominio del inglés. Contar con vehículo propio .Disponibilidad para viajar dentro de la península. Cualquier certificación o habilidad adicional que puedas aportar. Estas competencias serán un valor añadido para el puesto. Iniciativa personal, capacidad de trabajo en grupo e integración en nuestro equipo de programación. xqysrnh Capacidad de comunicación tanto con el resto de los departamentos como con los clientes. Localización (Híbrido)

¿Eres un/a profesional dinámico/a, meticuloso/a y con experiencia en la plaza de Valencia? En CEVA buscamos talento como el tuyo para liderar la gestión integral de nuestro tráfico marítimo de salida. Si tienes rigor técnico, dominas los Incoterms y buscas estabilidad, ¡este es tu próximo gran desafío! TU ROL Nuestro equipo de Ocean tiene una excelente oportunidad para un/a profesional dinámico/a y meticuloso/a como Agente de exportaciones para gestionar la operativa de exportación marítima en nuestra sede de Valencia. En este rol fundamental, te encargarás de la gestión integral del tráfico marítimo de salida desde la recepción del envío (shipment) hasta que la mercancía llegue a destino, coordinando directamente con proveedores logísticos, transitarios, navieras y aduanas para asegurar el cumplimiento de los tiempos, costes y normativas vigentes. ¿QUÉ VAS A HACER? Serás el ejecutor principal de la operativa de exportación. Tus funciones clave incluirán: Gestión de Booking y Reservas: Contratación de espacios con las navieras de la plaza de Valencia (MSC, Maersk, Hapag-Lloyd, Cosco, etc.) en base a las tarifas negociadas. Documentación Naviera y de Embarque: Gestión de instrucciones de embarque, revisión, emisión y corte de Bill of Lading (BL), así como la tramitación de documentos necesarios para la exportación (facturas comerciales, packing list, certificados de origen, etc.). Gestión del Transporte Terrestre: Emisión y seguimiento de Órdenes de Transporte (OT) para el posicionamiento de contenedores en las plantas de los clientes y su posterior entrega en la terminal del puerto de Valencia. Gestión Aduanera: Coordinación con el departamento de aduanas o despachantes para la emisión de los DUA de exportación y resolución de inspecciones en la aduana de salida. Resolución de Incidencias Operativas: Gestión de rolados (pérdidas de barco), retrasos en terminales, problemas en los pesajes (VGM) o incidencias documentales en destino. Control de Costes: Cierre operativo del expediente, validación de facturas de proveedores (navieras, transportistas) y control del margen de la operación. ¿QUÉ ESTAMOS BUSCANDO? Para tener éxito en tu candidatura, será necesario que aportes las siguientes cualificaciones y habilidades: Formación: FP I / FP II, Grado o Máster. Se valorará muy positivamente un grado en Administración y Finanzas debido al rigor requerido en la gestión de datos y creación de envíos (shipments). Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia realizando funciones operativas y técnicas de exportación marítima en transitarias (Freight Forwarders) de primer nivel. Conocimientos técnicos: Dominio de Incoterms 2020 (especialmente los de venta/exportación), procesos portuarios de Valencia, documentación marítima internacional y normativa aduanera de exportación. Idiomas: Inglés fluido (nivel profesional B2/C1 imprescindible para el contacto diario con corresponsales y oficinas en destino). Conocimiento de francés altamente valorable. Herramientas: Nivel alto de Excel. Competencias clave: Alta capacidad de resolución de problemas bajo presión en entornos dinámicos, habilidades de negociación con proveedores, organización, rigor técnico y fuerte orientación al detalle. ¿QUÉ TENEMOS PARA OFRECERTE? Con una auténtica cultura de reconocimiento y recompensa, queremos que nuestros empleados crezcan, se desarrollen y formen parte de nuestro camino. Ofrecemos: Tipo de contrato: Contrato indefinido. Salario: Retribución bruta anual promedio de 28.000 € (valorable según la experiencia aportada hasta los 32.000 €). Horario: Jornada completa con entrada flexible de 8:30/9:00 h a 17:30/18:00 h, con 1 hora para comer. Modalidad: Modelo 100% presencial en Valencia. SOBRE EL MAÑANA Valoramos tu crecimiento profesional y personal. Por eso compartimos numerosas oportunidades profesionales para que puedas prosperar dentro de CEVA. ¡Únete a CEVA para una carrera llena de desafíos!

Scalpers nació y creció como una marca dirigida a la moda masculina. Tras el lanzamiento de niño en 2012, de mujer en 2018 y de niña en 2019, la marca se ha convertido en uno de los principales operadores de retail de moda españoles con gran reconocimiento internacional. Tras 18 años de trayectoria, Scalpers se consolida como compañía y está presente en 7 países con más de 300 puntos de venta a nivel internacional y una plantilla de más de 1500 empleados. ¿Seguimos creciendo? Buscamos personal para nuestro punto de venta de Valencia. Jornadas de 16 horas semanales, repartidas en dos periodos (del 23 al 29 de noviembre, y del 7 de diciembre al 10 de enero). ¿La moda es tu pasión, tienes creatividad, sabes escuchar a la clientela y te gusta nuestro producto? ¡Te estamos esperando! Tu principal objetivo será representar los valores y la imagen de la marca. Además, crearás una experiencia para nuestra clientela, llevando a cabo los objetivos de la tienda, manteniendo el orden y la reposición del producto. Nuestra misión "Que las personas vuelvan a nuestras tiendas y sean más rebeldes" ¿Te sumas al equipo para conseguirlo? Requisitos Creamos moda polivalente, con colecciones que puedes llevar desde primera hora para ir a trabajar, para quedar con tu gente, ir de viaje, hacer deporte y para tu hogar y siempre sin perder la comodidad. Por ello, sabemos adaptarnos a las necesidades que tenga cada persona. ¿Qué necesitarás? - Ser una persona con orientación a la moda y que te guste estar al día de las tendencias. - Atraer y fidelizar al cliente, prestando atención a cada detalle y con el conocimiento del producto, para poder obtener resultados de facturación y conseguir los objetivos y KPIS. - Realizar tareas de operaciones, inventarios (sistema RFID), recepción de albaranes, reposición de tienda etc. - Mantener la imagen de la tienda siguiendo los estándares de visual, así como el orden de la misma. - Trabajar en equipo, mantener y cuidar un ambiente positivo, entusiasta, proactivo y flexible. ¿Qué ofrecemos? - BENEFICIOS : accede a descuentos exclusivos en nuestra colección, además de programas de reconocimiento y recompensas que hacen que tu esfuerzo valga aún más. - OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO: si tu pasión es el mundo de la moda, aquí encontrarás un camino lleno de posibilidades para crecer, desarrollarte y hasta moverte por el mundo. - CULTURA Y AMBIENTE LABORAL: únete a un equipo dinámico, creativo y colaborativo. En Scalpers, cada día es una nueva oportunidad para aprender, sumar y hacer que las cosas pasen. - PROPÓSITO Y VALOR: en Scalpers nos mueve la calidad, creatividad y sostenibilidad, trabajamos en equipo para ofrecer experiencias única a nuestros clientes. EL MUNDO NECESITA MÁS REBELDES, ¡ÚNETE! AVISO SCALPERS solo publica sus ofertas de empleo en su propio portal, en la web Infojobs y en su propio LinkedIn, advirtiendo expresamente a los usuarios que no se hace responsable de ofertas de empleo publicadas en cualquier otro portal web, que pueden suponer un fraude para los aspirantes.

que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces ¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces queremos conocerte! En CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además, certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final. Soy un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para innovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups. Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el crecimiento y escalabilidad de la empresa. Buscamos una persona para unirse al equipo de ventas de Cocircular, que tenga interés por el área de desarrollo de Negocio, Marketing y Ventas, y quiera trabajar en un entorno muy dinámico y con mucha proyección. Tu misión será contribuir en el crecimiento de la empresa, a través de la consecución de las ventas con empresas ‘enterprise’. Prospección de reuniones (durante los primeros meses), demostración del producto, cierre de venta y seguimiento. • Serás dueño de un territorio de cuentas grandes. Trabajarás un número reducido de cuentas objetivo, cada una con un valor alto y un ciclo largo. Aquí no gana por volumen de reuniones: se gana por profundidad, por constancia y saber navegar organizaciones complejas. El equipo SDR te agendará reuniones con prospectos cualificados y te asignará negocios en el CRM, que tú confirmarás tras la demo si cumplen los criterios de cualificación. Pero en enterprise, la mayor parte del acceso lo construyes tú., • Trabajarás cuentas multi-stakeholder. En una constructora o promotora grande conviven jefe de obra, responsable de sostenibilidad, compras y dirección técnica, cada uno con un dolor distinto y ninguno con la decisión completa. Tu trabajo consiste en mapear ese comité, encontrar y armar al champion para que defienda el proyecto internamente cuando tú no estás en la sala, y llegar al decisor económico con un caso construido., • Conducirás demos de 40-45 minutos con tu potencial cliente para presentarle CoCircular. El objetivo es que tu potencial cliente se enamore de CoCircular y dejáis definidos siguientes pasos para avanzar en el proceso de venta., • Cuantificarás el valor en euros. Un comité de dirección no aprueba una herramienta: aprueba un retorno. Construirás el caso de negocio, defenderás el ROI con datos y sabrás poner cifra al coste de no hacer nada., • Negociarás y cerrarás. Condiciones, pricing, pilotos y contratos marco, con la interlocución de compras que eso conlleva., • Gestionarás tu pipeline de principio a fin. Seguimiento constante que mantiene a tus cuentas enganchadas a CoCircular hasta ganar la venta, y forecast en el que la compañía pueda confiar., • Serás responsable de tu objetivo, con independencia de las demos que recibas . En enterprise, las cuentas que importan no llegan solas. Tu propia prospección forma parte del rol., • Y serás una voz reconocible en el sector. Presencia constante en LinkedIn con contenido de valor para tus prospectos, y participación activa en las conversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad., • Además, dejarás poso en el equipo. Compartirás lo que funciona, participarás en la construcción del playbook comercial y serás una referencia para los perfiles más junior. Buscamos a alguien cuyo criterio mejore al equipo, no sólo su propio número., • Al menos 3 años en ventas B2B, con recorrido acreditado en el cierre de cuentas enterprise o de ticket alto., • Experiencia en ventas de ciclo largo (más de 3 meses) y con decisión por comité., • Muy relevante que tu experiencia incluya outbound y prospección propia (SDR, full cycle o AE con generación)., • Track record verificable: consecución de objetivo, ticket medio, tasa de cierre del pipeline autogenerado y tamaño de las cuentas trabajadas., • Se valorará experiencia en construcción, industria, sostenibilidad, o en cualquier venta con componente normativo o técnico., • Experiencia con metodologías de venta compleja (MEDDIC, Gap Selling, SPIN o similares)., • Discovery en profundidad y cualificación de oportunidades complejas., • Cuantificación de valor y construcción de caso de negocio., • Negociación con compras y cierre de acuerdos marco., • Organización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas., • Prospección., • Uso de HubSpot., • Escucha activa y empatía. Un buen discovery es, sobre todo, saber preguntar y saber callarse., • Persuasión y storytelling. Traducir una funcionalidad en una razón para actuar, y hacerlo distinto ante un jefe de obra que ante un director financiero., • Trabajo en equipo. Tu resultado empieza en el trabajo de un SDR y termina en manos de producto y de CS., • Automotivación y resiliencia. Las cuentas grandes tardan, se caen y vuelven. Hay que sostenerlas., • Criterio propio. Buscamos a alguien que discuta una decisión comercial cuando crea que está equivocada., • Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo, • Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :), • Autonomía real sobre tu territorio y sobre cómo trabajarlo., • Retribución fija + comisiones por ventas, • Posibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido., • Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día., • Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial., • Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción., • Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa., • Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero. #J-18808-Ljbffr

Key Account Manager Fire & Security Usted podría ser el solicitante perfecto para este trabajo. Lea toda la información asociada y asegúrese de presentar su candidatura. • LevanteJohnson Controls es líder mundial en soluciones inteligentes para edificios. Nuestra división de Seguridad Electrónica desarrolla e integra tecnologías avanzadas de control de accesos, videovigilancia, detección de intrusión y gestión de seguridad, ayudando a organizaciones de todos los sectores a proteger a las personas, los activos y las instalaciones mediante soluciones innovadoras y conectadas. Cuál será tu Rol? Eres un/a profesional apasionado/a de las ventas? Disfrutas desarrollando tu carrera en un entorno comercial?Seleccionamos Key Account Manager para formar parte de nuestro equipo comercial, cuya misión será potenciar la cifra de negocio en el equipo de Fire & Security. Te encargarás de potenciar oportunidades de crecimiento en la cartera asignada así como de prospección y ampliación de clientes para la venta de Soluciones integradas de seguridad: Sistemas de Intrusión, CCTV y Control de Accesos. Cuáles serán tus responsabilidades?Gestión de las cuentas clave. Serás el/la encargado/a e establecer relaciones sólidas y duraderas con nuestros clientes, por ello debes conocer en profundidad sus necesidades y expectativas para identificar oportunidades de negocio.Identificar nuevas oportunidades de negocio, prospección de mercado. Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas efectivas.Gestionar la cartera de productos: Soluciones de seguridad: Sistemas de Intrusión, CCTV y Control de Accesos. Entre tus labores está asegurarse de que los productos y servicios de JCI son los adecuados para las necesidades de nuestros clientes.Presentación y venta de soluciones de seguridad personalizadas.Elaboración de propuestas comerciales y negociación de contratos contratos y acuerdos con los clientes clave. Para ello, es importante contar con habilidades de negociación y conocer en profundidad los términos y condiciones de los acuerdos que se establezcan con los clientes.Hacer seguimiento a las tendencias del mercado, normativas del sector y desarrollar planes estratégicos para cumplir con los objetivos de ventas.Colaboración y coordinación con equipo técnico/operaciones para la implementación de las soluciones de seguridad. Qué perfil necesitamos?Formación Técnica/Superior o Postgrado equivalente en Marketing y/o VentasMás de 5 años de experiencia en venta directa y desarrollo comercial en el Sector Retail/Seguridad Electrónicaportar experiencia en dispositivos de seguridad electrónica: Intrusión, CCTV y Controls de AccesosAmplio conocimiento del sector RetailExcelentes habilidades de comunicación y experiencia comprobada en la venta de soluciones de software y hardware a través de canales de telecomunicacionesHabilidad para seguir y mejorar los procesos y procedimientos actuales.Capacidad para trabajar de manera colaborativa con varios equiposConocimiento de Salesforce CRM y capacidad para administrar las actividades de canalización de ventasCapacidad para trabajar con objetivos y KPI y autocontrolar el propio desempeño.Se valorará aportar un buen nivel de inglés. Qué ofrecemos?Johnson Control ofrece un interesante paquete retributivo de acuerdo con tu cualificación y experiencia. Podrás disfrutar de un atractivo paquete de beneficios sociales como seguro de vida y accidente, la posibilidad de optar a la retribución flexible, así como disfrutar de nuestra política de horario flexible y teletrabajo. Además, nuestra política salarial, la estabilidad laboral, la formación continua, la posibilidad de desarrollo profesional, y un excelente clima laboral, forman parte de nuestro paquete de beneficios para empleados/as.Trabajando con nosotros serás parte de una compañía global, que acoge la diversidad, recompensa el trabajo bien hecho e inspira a las personas a alcanzar lo mejor. En un ambiente que evoluciona constantemente, pondremos los pilares para que tú puedas desarrollar un camino profesional que sea tan único como tú. Como miembro de nuestro equipo, tendrás la oportunidad de marcar la diferencia. El mundo te está esperando, y nosotros también. Quiénes Somos?El futuro se construye hoy y Johnson Controls hace que el futuro sea más productivo, más seguro y más sostenible. Diseñamos edificios automatizados, soluciones energéticamente eficientes e infraestructuras integradas que funcionan como una unidad para poder disfrutar de ciudades y comunidades más inteligentes. Nuestro objetivo último es innovar para mejorar la vida de las personas y el mundo en el que habitan.Somos un líder tecnológico multindustrial de ámbito global que desarrolla una actividad diversificada y presta servicio a una gran variedad de clientes en más de 150 países. Nuestro compromiso con la sostenibilidad se remonta a nuestros orígenes, en 1885, con la invención del primer termostato ambiental eléctrico. Nuestro objetivo es ayudar y crear valor añadido a nuestros clientes y a conseguir sus objetivos cada dia, en cualquier parte del mundo.Nuestra cartera líder de tecnología y soluciones de construcción incluye algunos de los nombres más confiables de la industria, como Tyco, York, Sensormatic Solutions, Metasys, Ruskin, Titus, Frick, Penn, Sabroe, Simplex , Ansul y Grinnell.Para más información, visite .En Johnson Controls promovemos un entorno de trabajo diverso, inclusivo y basado en la igualdad de oportunidades. Todas las candidaturas serán valoradas únicamente en función de las competencias, experiencia y adecuación al puesto, sin discriminación por razón de género, identidad o expresión de género, orientación sexual, edad, origen étnico o social, nacionalidad, discapacidad, creencias, estado civil o cualquier otra condición protegida por la legislación vigente. xsgfvud Estamos comprometidos con la creación de equipos diversos que impulsen la innovación y contribuyan a un entorno de trabajo respetuoso, inclusivo y equitativo para todas las personas.#LI-AZ1#HybridSummaryLocation: Valencia-Valencia-SpainType: Full time

Descubre un camino sin límites en Meliá, donde las oportunidades de crecimiento y desarrollo son infinitas. Garantizar una experiencia única y personalizada para cada huésped, asegurando la excelencia en el servicio y contribuyendo al posicionamiento del área The Level como referente de calidad

Descripción Te apasiona la tecnología? Quieres desarrollarte en una empresa dinámica y en constante crecimiento? ¡Te estamos buscando! En Nunsys Group estamos ampliando nuestro equipo, buscamos un/a Tech Lead de programación PLC & Scada WinCC ¿Es usted el solicitante adecuado para esta oportunidad? Descúbralo leyendo el resumen del puesto a continuación. • Procesos sólidos para incorporarse a nuestro equipo.Nuestro viaje empezó en 2007 y tenemos una meta: ser la empresa española líder en tecnología. Nos apasiona la transformación digital y contamos con un gran portfolio de soluciones tecnológicas. Gracias a esto garantizamos que podemos afrontar cualquier reto que nos planteen nuestros clientes.Actualmente somos más de 2.700 profesionales y tenemos presencia en 25 ciudades españolas, Portugal, USA, Colombia y Ecuador. ¡Y esto es solo el principio! Tu misión será liderar técnicamente los proyectos de procesos sólidos, definiendo junto a los clientes los requisitos funcionales y la mejor solución tecnológica para cada necesidad. Serás responsable de supervisar el diseño y desarrollo de las aplicaciones, coordinar al equipo técnico y garantizar la correcta ejecución de los proyectos en términos de calidad, plazos y alcance.Además, actuarás como referente técnico tanto para el cliente como para el equipo, participando en la toma de decisiones, la resolución de incidencias complejas y la implantación de las soluciones. También trabajarás de forma transversal con otras áreas de la compañía para asegurar el éxito de los proyectos y promover la mejora continua de los procesos y desarrollos realizados.Y el proyecto en qué consiste? El día a día es muy variado, pero algunas de las funciones en las que participarás son:Conocimientos de sistemas de automatización como Schneider, Rockwel, Omron,Conocimientos de sistemas SCADA (Citect, inTouch,…)Conocimientos de procesos específicos de sólidos.Conocimientos de diseño eléctrico.Conocimientos avanzados de bases de datos. Fundamentalmente SQL-Server. Sobre todo en administración, gestión de conexiones y consultas.Conocimientos de leguajes de programación de scripting como vbs, vba, javascript …Conocimientos de programación en otros entornos de desarrollo, como Visual Studio(C#), Python…Requisitosð Qué estamos buscando? Buscamos personas con una gran capacidad de organización y una metodología de trabajo impecable, en este equipo todos/as sumamos..En Nunsys Group el compañerismo es esencial. Nos apoyamos mutuamente para superar cualquier desafío y alcanzar nuestros objetivos en equipo. Experiencia mínima de 5 años en las tareas/responsabilidades anteriormente descritas.Experiencia técnica en automatización industrial (programación PLC, HMI y SCADA y puesta en marcha) relacionada con instalaciones de procesos de sólidos.Fuerte capacidad de liderazgo y experiencia en la coordinación de equipos. Habilidad en la gestión de proyectos y excelente comunicación. Orientación a resultados y capacidad para trabajar en un entorno dinámico. Conocimientos de las herramientas automatización de Siemens (TIA Portal, Step 7, WinCC, …). Si tienes experiencia en el puesto y quieres formar parte de nuestro equipo ¡vamos por el buen camino! ð Algo más con lo que aportar valor?¡Claro! Además de los requisitos mencionados, valoramos de manera positiva:El buen dominio del inglés.Contar con vehículo propio.Disponibilidad para viajar dentro de la península.Cualquier certificación o habilidad adicional que puedas aportar. Estas competencias serán un valor añadido para el puesto.Iniciativa personal, capacidad de trabajo en grupo e integración en nuestro equipo de programación. xsgfvud Capacidad de comunicación tanto con el resto de los departamentos como con los clientes. Localización (Híbrido)

Si tienes experiencia en el puesto y quieres formar parte de nuestro equipo ¡vamos por el buen camino! Requisitosð Algo más con lo que aportar valor?Más allá del conocimiento técnico, valoramos especialmente profesionales que combinen: Iniciativa comercialVisión estratégicaCapacidad de inter