Madrid
🎯 Misión del puesto Ejecutar y certificar procesos de entrenamiento comercial 100% práctico para candidatos comerciales seleccionados por Fastrack, asegurando que llegan a los equipos de nuestros clientes listos para vender, con una metodología clara, foco en resultados y tiempo de tracción mínimo. El formador es una pieza clave del impacto de Fastrack: no enseñamos teoría, entrenamos comportamiento comercial real. 🧠 Responsabilidades principales 1. Entrenamiento comercial práctico • Impartir programas de training comercial orientados a:, • Prospección efectiva, • Discovery y cualificación, • Argumentación de valor, • Gestión de objeciones, • Cierre, • Entrenar mediante:, • Role plays reales, • Simulaciones con casos de cliente, • Feedback directo y accionable, • Corregir hábitos comerciales ineficientes y reforzar comportamientos de alto rendimiento. 2. Adaptación al contexto del cliente • Entender el modelo de negocio, ICP y proceso comercial de cada cliente., • Ajustar el training y los ejercicios a la realidad del rol (SDR, AE, AM, etc.)., • Alinear el entrenamiento con los objetivos y métricas del cliente. 3. Mejora continua del programa • Proponer mejoras en contenidos, dinámicas y herramientas., • Compartir insights de mercado y patrones detectados en los trainings., • Colaborar con los equipos de Hiring y Sales de Fastrack. 🧩 Perfil ideal Experiencia • +3 años en ventas B2B y/o B2C complejas, • Experiencia real vendiendo (no solo formando)., • Valorable experiencia previa como:, • Sales Trainer, • Sales Manager, • Dominio del proceso comercial end-to-end., • Capacidad para descomponer la venta en comportamientos entrenables., • Comunicación clara, directa y exigente., • Capacidad para dar feedback incómodo pero constructivo., • Observación fina del comportamiento comercial., • Mentalidad de alto rendimiento y orientación a resultados. 🧠 Mentalidad Fastrack (imprescindible) • “La venta se entrena, no se explica”., • Cero postureo, cero powerpoints vacíos., • Obsesión por la ejecución., • Alta exigencia con cariño., • Accountability total: si el candidato no vende, algo del entrenamiento se puede mejorar. 📈 Qué ofrecemos • Formar parte de una compañía que está redefiniendo cómo se crean equipos comerciales., • Impacto real y medible en la carrera de los comerciales y en el crecimiento de los clientes., • Colaboración con perfiles de alto nivel en ventas y growth., • Entorno exigente, práctico y sin burocracia.