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En OSOIGO, y concretamente en la línea de empresa de OSOIGO DATA, hasta el momento hemos trabajado en 2 líneas de negocio: • Generación de leads para ONG, • Generación de socios para ONG vía telemarketing Pero ya ha llegado el momento de dar un paso más, y lanzar un nueva línea de negocio. Concretamente queremos abrir una tercera línea de generación de socios para ONG vía F2F. Y para ello, buscamos una persona que lidere la captación y desarrollo de nuevas agencias y proveedores de captación en toda España, con foco en Face to Face (F2F). Queremos a alguien con capacidad comercial, autonomía y criterio para negociar. Una persona que disfrute abriendo puertas, conociendo empresas, reuniéndose con sus responsables y consiguiendo acuerdos. No buscamos un comercial de oficina ni una persona que se limite a hacer prospección por teléfono o correo. Necesitamos a alguien que se mueva, visite agencias, detecte oportunidades y sea capaz de convertirlas en colaboraciones que funcionen. El puesto es en teletrabajo, con desplazamientos y reuniones presenciales por España como parte habitual del trabajo. Qué tendrás que hacer • Buscar e identificar nuevas agencias y proveedores de captación, especialmente de F2F., • Contactar con sus responsables, abrir relaciones y organizar reuniones presenciales., • Presentar el modelo de Osoigo, entender cómo trabaja cada agencia y detectar dónde podemos colaborar., • Negociar condiciones económicas y operativas y cerrar acuerdos., • Diseñar pilotos con objetivos claros y coordinar su puesta en marcha con el equipo de Operaciones., • Hacer seguimiento de los proveedores que incorpores, detectar problemas y trabajar con ellos para mejorar los resultados., • Analizar qué agencias tienen potencial para crecer y cuáles no están funcionando., • Construir progresivamente una red nacional sólida de agencias con las que podamos trabajar a largo plazo., • Tu responsabilidad no termina al cerrar un acuerdo. También tendrás que comprobar que el arranque funciona, que los resultados acompañan y que la colaboración tiene sentido para ambas partes. Qué buscamos en ti Buscamos una persona muy autónoma, resolutiva y con iniciativa. Que sepa organizar su actividad, priorizar oportunidades y avanzar sin necesitar que alguien le marque cada paso. Necesitamos que tengas experiencia abriendo relaciones comerciales entre empresas, negociando y cerrando acuerdos. Que te sientas cómoda sentándote con el responsable de una agencia, haciendo preguntas, defendiendo una propuesta y concretando los siguientes pasos. También queremos que tengas facilidad para generar confianza y cuidar las relaciones. Nos interesa construir colaboraciones que duren y que puedan crecer. Y hay una parte importante: te tienen que gustar los números. Trabajarás con CPA, productividad, altas brutas y netas, permanencia, bajas y rentabilidad. Necesitamos que sepas interpretar esos datos y utilizarlos para decidir dónde merece la pena seguir invirtiendo tiempo y recursos. Para este puesto es imprescindible tener disponibilidad para viajar por España y mantener reuniones presenciales con agencias. Qué valoraremos especialmente • Experiencia en captación presencial / Face to Face., • Haber trabajado con agencias, proveedores de captación o redes comerciales externas., • Conocer el mercado y tener contactos en el sector., • Haber puesto en marcha pilotos y desarrollado proveedores a partir de sus resultados., • Manejar Excel o herramientas similares con soltura. Nos interesa conocer qué has conseguido, cómo has negociado y qué relaciones has sido capaz de construir. La experiencia y los resultados tendrán más peso que una titulación concreta. Qué te ofrecemos • Contrato indefinido., • Salario: salario acorde a la experiencia y conocimiento del candidato., • Jornada laboral completa de 38 horas semanales, ajustable y flexible a necesidades personales., • Teletrabajo, combinado con visitas y reuniones presenciales por España., • Autonomía para organizar tu actividad y proponer nuevas oportunidades., • Responsabilidad sobre todo el proceso: desde encontrar una agencia hasta poner en marcha y desarrollar la colaboración., • La oportunidad de construir una red nacional de proveedores y ver el resultado de tu trabajo en el crecimiento de Osoigo. Qué esperamos que consigas Queremos incorporar agencias que aporten buenos resultados y con las que podamos crecer de forma rentable. Valoraremos los acuerdos que cierres, los pilotos que consigas activar y cómo evolucionan los proveedores que incorpores. El volumen importa, y también la calidad de las altas, la permanencia y la rentabilidad. Si disfrutas buscando oportunidades, moviéndote, negociando y haciendo que las cosas pasen, nos gustaría conocerte. Presenta tu candidatura postulando directamente o escribe a eneko@osoigo.com y cuéntanos una colaboración que hayas abierto y cerrado: cómo llegaste a ella, qué negociaste y qué resultados conseguiste.

¿Quiénes somos? En Stonhard, llevamos más de 100 años ayudando a empresas de todo el mundo a proteger y mejorar sus espacios industriales y comerciales mediante soluciones de pavimentos y revestimientos de alto rendimiento. Somos líderes globales en la fabricación e instalación de sistemas continuos de resina, epoxi, poliuretano y MMA, diseñados para ofrecer durabilidad, seguridad, resistencia química y facilidad de mantenimiento en entornos exigentes como industria alimentaria, manufactura, logística, automoción y construcción. Lea el resumen de esta oportunidad para comprender qué habilidades, incluidas las habilidades interpersonales relevantes y el dominio de paquetes de software, se requieren. Lo que nos diferencia es nuestro modelo de servicio integral: acompañamos al cliente desde el diseño de la solución hasta la instalación final, ofreciendo un único punto de contacto y una garantía completa de producto e instalación. Tu misión: Como Territory Manager, tu misión será desarrollar y consolidar la presencia de Stonhard en Navarra, País Vasco y La Rioja, ayudando a clientes industriales y comerciales a encontrar soluciones duraderas, seguras y adaptadas a sus necesidades operativas. No buscamos únicamente vender un producto: buscamos construir relaciones de confianza y convertirte en un socio estratégico para nuestros clientes, entendiendo sus desafíos y aportando soluciones técnicas de alto valor añadido. Tu trabajo tendrá un impacto directo en el crecimiento del negocio, la satisfacción del cliente y el posicionamiento de Stonhard como referente en el mercado.¿Qué impacto tendrás? En esta posición combinarás desarrollo de negocio, gestión de proyectos y asesoramiento técnico-comercial. Tus principales responsabilidades serán: Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio asignado. Gestionar y hacer crecer la facturación del territorio, identificando nuevas cuentas y oportunidades de expansión. Comprender las necesidades del cliente y ofrecer nuestras soluciones de forma consultiva, aportando valor técnico y comercial. Desarrollar relaciones sólidas con clientes, proyectistas, ingenierías y usuarios finales, interactuando a distintos niveles de decisión. Participar en la coordinación y seguimiento de proyectos para asegurar una correcta instalación y una excelente experiencia del cliente. Trabajar para cumplir y superar los objetivos comerciales definidos. Mantener actualizada la información y referencias de clientes en el sistema. Elaborar reportes comerciales y participar activamente en reuniones, ferias y formaciones. Mantenerse actualizado/a sobre tendencias del mercado, soluciones técnicas y oportunidades de desarrollo en el sector industrial y construcción.¿Qué te ayudará a tener éxito en esta posición? Buscamos una persona con mentalidad comercial, autonomía y capacidad para generar relaciones de largo plazo, para tener éxito en esta posición, deberías de tener: Experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocio en entornos industriales o de la construcción. Experiencia gestionando cuentas clave y proyectos comerciales complejos. Capacidad de negociación e interacción con distintos perfiles y niveles organizativos. Facilidad para aprender y comprender soluciones técnicas e industrias nuevas. Alto nivel de iniciativa, autonomía y orientación a resultados. Disponibilidad para viajar y trabajar en modalidad home office. Nivel fluido de español e inglés.¿Qué puedes esperar de nosotros? En Stonhard creemos en el desarrollo de las personas y en construir relaciones a largo plazo, tanto con nuestros clientes como con nuestros equipos. Te ofrecemos: Un completo programa de formación e inducción acompañado por un consultor senior. Contrato de sustitución con posibilidades reales de según performance pasar a contrato indefinido. La oportunidad de desarrollar tu carrera en una empresa líder mundial en su sector. Un entorno dinámico, profesional y colaborativo. Autonomía y responsabilidad real sobre tu territorio y clientes. Si buscas una posición donde puedas combinar desarrollo comercial, relación con clientes y soluciones técnicas de alto valor, nos encantará conocerte! xghoner Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.

Pasamos un tercio de nuestra vida trabajando. Y la mayoría de ese tiempo se pierde en tareas repetitivas, cambios constantes entre herramientas y procesos que nos alejan de lo que realmente nos hace sentir útiles: resolver problemas, innovar, conectar y ayudar a otros. ¿Todo listo para enviar su solicitud? Asegúrese de comprender todas las responsabilidades y tareas asociadas a este puesto antes de continuar. Teros nace para devolver ese tiempo. Somos el sistema operativo de IA donde los agentes hacen el trabajo, hecho para fundadores, CEOs, COOs y equipos que quieren dejar de coordinar trabajo manualmente. Un workspace privado donde cada empleado tiene su propio equipo de agentes de IA. Describe qué necesitas y los agentes de IA lo ejecutan por ti, con acceso real a tus herramientas — Gmail, Calendar, Notion, GitHub, Linear, Figma y más de 65 integraciones vía OAuth. No chatbots que sugieren. Agentes que ejecutan. Lo que nos hace diferentes: Integraciones reales. Tus agentes leen, escriben y actúan en tu stack productivo desde el minuto uno. AI Employees, no prompts sueltos. Cada agente tiene rol, memoria, contexto compartido y sigue tu manual de instrucciones. Cualquier empleado puede crear agentes que recuerdan contexto, siguen instrucciones y trabajan 24/7, sin necesidad de ser técnico. Todos los empleados tienen acceso a los mismos agentes, skills y datos para que los entregables sean homogéneos y exactos. Un solo tablero para orquestar a todos los agentes. Crea, delega, monitoriza y revisa el trabajo de múltiples agentes en paralelo desde un panel de control vivo. Privacy first. Un espacio privado y seguro donde nos aseguramos que los datos de tu operativa no se procesan fuera de tu compañía ni se utilizan para entrenar modelos, ya que utilizamos por defecto modelos con zero data retention. Agnóstico de modelo. Conecta el LLM que prefieras. Puedes utilizar Teros desde cualquier sitio en la nube o self-hostear con Docker y mantener el control total. Open source. Nuestro código es tuyo. Crece con la comunidad. La ambición va más allá del trabajo. Empezamos aquí porque es donde más impacto podemos generar hoy. Pero Teros nace con una única convicción única: la tecnología debe ser una extensión de ti mismo para ayudarte a ser más feliz. Teros será esa pieza de tecnología que te acompaña en todo momento. Una tecnología que vea, escuche y sienta lo mismo que tú para que ante los millones de estímulos e información que recibimos al día pueda ayudarte a vivir mejor y más feliz. Teros será software. O hardware, quizás ambas. Lo que se necesite para ayudarte. Quizás sea un sistema operativo. Un móvil. Unas gafas. Un pinganillo. Un anillo. Un chip. Lo descubriremos en el camino. Ahora estamos en stealth mode con primeros clientes validando la plataforma y a punto de salir al mercado. Buscamos Account Executives que nos ayuden a llevar Teros a cada vez más empresas. Buscamos a alguien con mentalidad hunter, que disfrute abriendo puertas, generando oportunidades y convirtiendo conversaciones en clientes. No queremos que esperes a que llegue el negocio. Queremos que salgas a buscarlo. Qué harás Tu misión será conseguir que cada vez más empresas descubran Teros, entiendan lo que podemos hacer por ellas y quieran trabajar con nosotros. Para conseguirlo: Generarás tus propias oportunidades comerciales y construirás pipeline de forma constante. Prospectarás activamente empresas y decisores a través de teléfono, email, LinkedIn, eventos y cualquier canal que tenga sentido. Harás llamadas. Muchas llamadas. Si un día toca hacer +80 llamadas para abrir las conversaciones adecuadas, esperamos que eso no te asuste. Identificarás empresas donde Teros pueda generar un impacto real y llegarás hasta las personas que toman las decisiones. Liderarás reuniones comerciales y demos, entendiendo primero el negocio y las necesidades del cliente. Gestionarás el ciclo comercial desde el primer contacto hasta negociación y cierre. Harás seguimiento de oportunidades con intensidad, criterio y constancia. Te moverás por eventos, comunidades y encuentros donde puedan estar nuestros futuros clientes. Trabajarás mano a mano con el equipo fundador y el resto del equipo para trasladar lo que estás escuchando en el mercado. Experimentarás con nuevos mensajes, canales y formas de generar negocio. No buscamos simplemente a alguien que gestione oportunidades. Buscamos a alguien que las cree. Qué estamos buscando Buscamos un perfil claramente hunter. Alguien que vea una empresa interesante y piense "¿cómo consigo hablar con ellos?", no "a ver si algún día nos entra como lead". Buscamos a alguien que: Tenga al menos 2 años de experiencia en Sales, idealmente dentro de una startup tecnológica. Tenga experiencia trabajando en entornos B2B / SaaS, especialmente con ciclos de venta medios o cortos. Haya trabajado haciendo outbound y generando sus propias oportunidades comerciales. Se sienta cómodo/a prospectando por teléfono, email, LinkedIn, eventos o cualquier otro canal. Sea capaz de entender rápidamente cómo funciona un negocio y detectar dónde puede encajar Teros. Tenga mucha seguridad y sea capaz de generar confianza desde la primera conversación. Sepa escuchar y hacer buenas preguntas antes de intentar vender. Tenga autonomía, criterio y capacidad para organizar su propio pipeline. Tenga hambre, energía y ambición comercial. Y sobre todo buscamos algo difícil de poner en un CV: ACTITUD. Queremos personas con seguridad en sí mismas, carisma y presencia. De esas que no tienen ningún problema en coger el teléfono, entrar en una sala donde no conocen a nadie o empezar una conversación con alguien que podría convertirse en cliente. Gente que quiera cerrar. Que quiera superar objetivos. Que después de escuchar un "no" sea capaz de hacer la siguiente llamada exactamente con la misma energía. Pero también queremos buena gente. No buscamos lobos solitarios. Buscamos personas ambiciosas que disfruten trabajando en equipo, capaces de escuchar, aceptar feedback, y ayudar a conseguir los objetivos del equipo. Nos encantará especialmente si... Has trabajado vendiendo software B2B, SaaS, IA, automatización o productos tecnológicos. Has construido pipeline desde cero y no únicamente trabajado oportunidades generadas por otros. Estás acostumbrado/a a trabajar con CRM y herramientas de prospección comercial (Hubspot es un plus). Has vendido a founders, CEOs, COOs o responsables de operaciones, tecnología o negocio. Te mueves bien en eventos y haciendo networking. Has trabajado en una startup donde las cosas cambian rápido y no siempre existe un playbook perfecto. Y si además eres de esas personas que prueba cada nueva herramienta de IA que aparece simplemente porque necesita saber qué puede hacer con ella, probablemente tengamos bastante de qué hablar. Entrar ahora significa construir Teros está en una fase en la que muchas cosas todavía están por definir. Y eso, para nosotros, es una oportunidad. No queremos que vengas simplemente a ocupar una posición dentro de una estructura que ya existe. Queremos que formes parte de las personas que construyan esa estructura. Trabajarás mano a mano con el equipo fundador, muy cerca de las decisiones de producto, negocio y tecnología. Tu trabajo tendrá impacto desde el primer día. Una conversación con un cliente puede terminar cambiando una funcionalidad. Una automatización que construyas puede convertirse en parte del producto. Y un problema que detectes puede acabar siendo un nuevo caso de uso de Teros. ¿Por qué presencial? Porque estamos construyendo el primer núcleo del equipo de Teros. En esta fase queremos que las personas que se incorporen se conozcan de verdad, compartan ideas, aprendan unas de otras y puedan trabajar cada día muy cerca del equipo fundador. Queremos construir un equipo unido antes de construir una organización grande. Por eso, actualmente la posición es presencial. Pero no entendemos la presencialidad como una regla inamovible. A medida que Teros y el equipo crezcan, nuestra intención es evolucionar hacia un modelo híbrido y con mayor flexibilidad. Ahora mismo queremos aprovechar algo que solo ocurre una vez en la vida de una startup: estar juntos cuando todavía se está construyendo todo. Condiciones y beneficios: Salario: 25.000 € – 35.000 € brutos/año de fijo, según experiencia y encaje, + variable ilimitado. IA como parte de tu día a día. Acceso a las últimas herramientas y modelos de IA para experimentar, automatizar y encontrar nuevas formas de trabajar mejor. Budget para formación. Tendrás un presupuesto anual para seguir aprendiendo y creciendo: cursos, certificaciones, eventos, libros o herramientas que te ayuden a llevar tus skills al siguiente nivel. Impacto desde el día uno. Somos un equipo pequeño construyendo algo grande. Tus ideas, decisiones y trabajo tendrán impacto directo en el producto y en cómo crece la compañía. Modelo híbrido. En esta primera etapa queremos construir un equipo unido y trabajar juntos en persona. A medida que el equipo se consolide, evolucionaremos hacia un modelo híbrido, con días de teletrabajo y mayor flexibilidad. Construye tu propio camino. Muchas de las posiciones que necesitaremos dentro de dos años todavía no existen. Si Teros crece y tú creces con nosotros, tendrás la oportunidad de convertirte en una de las personas que las lidere. Startup de verdad. Velocidad, autonomía, pocas barreras y mucha capacidad para proponer, probar y cambiar cosas. Preferimos una buena idea puesta en marcha que tres meses hablando sobre ella. Estamos construyendo producto, equipo y compañía al mismo tiempo. Eso significa responsabilidad desde muy pronto, aprendizaje constante y muchísimo espacio para crecer. xghoner Aplica ahora o escríbenos: / Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.

Job Description: Graphic Designer & AI Specialist - TB0923 Las cualificaciones, habilidades y toda la experiencia relevante necesaria para este puesto se pueden encontrar en la descripción completa a continuación. Location: Remote — Spain, United Kingdom (UK), or CEST Timezone Type: Full-Time Compensation: $2,000 USD per month Contract Type: This is an Independent Contractor role, managed through Remote Hero for dedicated work with the client. Working Hours: Full-Time (40 hours/week) | 9:00 AM – 5:00 PM CEST (Central European Summer Time) — Must be fully available during CEST hours for real-time team feedback. About the Client: Our client is a dynamic and established creative agency, delivering high-impact design and communications solutions across a range of industries. Known for their collaborative culture and commitment to creative excellence, they work with diverse clients to bring bold ideas to life through compelling visual storytelling. About the Role: We are seeking a highly creative, detail-oriented, and tech-savvy Graphic Designer & AI Creative Specialist to join our growing team. This role is equally focused on professional graphic design execution—with strong expertise in layout design and editorial composition—and AI-powered content creation. It is ideal for someone who combines top-tier visual design skills with a passion for leveraging AI to enhance creativity and productivity. You will be responsible for creating high-quality visual assets across multiple channels, including social media, newsletters, presentations, marketing collateral, brochures, and multi-page layouts. Using both traditional design tools and advanced AI platforms, you'll transform ideas into polished, professional content that aligns with brand standards and marketing objectives. The ideal candidate understands that AI is not a replacement for design expertise—it is a tool that accelerates creativity. You know how to generate, refine, expand, and elevate AI-generated content into premium-quality deliverables ready for publication and client use, while maintaining absolute visual and language precision. Key Responsibilities: Graphic Design, Layout & Brand Development: Design high-quality visual assets for digital and print channels, including social media graphics, marketing materials, newsletters, corporate presentations, and multi-page brochures or catalogs. Demonstrate strong layout, grid, and typographical composition skills to format documents correctly and tastefully. Review, proofread, and ensure precision in English copy within designs, identifying and fixing subtle spelling or grammatical errors. Create layouts and branded materials that align with company guidelines and visual identity. Develop compelling visual concepts from creative briefs through final production using Adobe Creative Suite (Photoshop, Illustrator, and InDesign). Ensure consistency, quality, and meticulous attention to detail across all deliverables. AI-Powered Creative Production: Utilize AI tools to accelerate and enhance creative workflows across marketing and design projects. Generate, refine, and optimize images using AI platforms such as GPT, Magnific AI, Nano Banana, Midjourney, or similar tools. Create AI-assisted visual content for social media campaigns, newsletters, marketing graphics, presentations, layouts, and complete brochures. Develop effective prompts and workflows that consistently produce high-quality creative outputs. Edit, expand, retouch, and elevate AI-generated content using Photoshop and other professional design tools. Stay current on emerging AI technologies and identify opportunities to improve creative efficiency and output quality. Collaborate with marketing and leadership teams to implement AI-driven creative solutions that support business objectives. Requirements: Experience & Skills: 5+ years of professional experience in graphic design, preferably within an agency, studio, or fast-paced marketing environment. Advanced mastery of editorial design, page layout, and grid composition. Advanced proficiency in Adobe Photoshop, Illustrator, and InDesign. Demonstrated hands-on experience using AI tools (specifically GPT and Magnific AI) as part of a professional creative workflow. Strong prompt-writing and AI content generation skills. Proven experience designing social media assets, newsletters, presentations, brochures, and marketing collateral. Excellent understanding of typography, branding, and visual storytelling. Ability to take projects from concept through final delivery with minimal supervision. Strong organizational skills and the ability to manage multiple projects simultaneously while meeting deadlines. Language & Location Requirements: Location: Based in Spain, the United Kingdom (UK), or aligned with the CEST time zone with eligibility to work as an Independent Contractor. English Proficiency: Full professional proficiency / C1-C2 level written and spoken English, with an exceptional eye for catching subtle spelling or grammatical errors in design copy. Spanish Proficiency: Professional working proficiency or conversational awareness in Spanish (highly valued for team coordination). Nice to Have Skills: Video editing and AI video generation tools/workflows (Highly valued). Motion graphics or animation experience. Familiarity with Canva and PowerPoint for business presentations. Experience working with international teams and cross-functional stakeholders. Basic copywriting or content creation experience. What Success Looks Like: Consistently delivering high-quality, perfectly layout-driven design work across multiple channels. Catching visual and grammatical inaccuracies before assets reach the client. Effectively integrating AI tools like Magnific and GPT into creative workflows to improve speed, quality, and innovation. Producing polished, brand-consistent assets for social media, newsletters, presentations, brochures, and marketing campaigns. Bringing fresh creative ideas and AI-driven solutions that enhance the team's overall output and efficiency. Why Join Us? This is more than a traditional design role — it's a chance to be part of a forward-thinking creative team that actively embraces innovation and the exciting frontier of AI-powered design. You'll work on diverse, meaningful projects that challenge and grow your skills, surrounded by passionate creatives who value collaboration, originality, and true craft. How to Apply: Our recruitment process is designed to ensure the right fit for you and our team: Complete the application form: . Screening interview with our recruitment team. Interview with the client. Final decision. xghoner Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.

Sobre Manglai Manglai es una plataforma B2B SaaS que ayuda a empresas de todos los tamaños a medir, gestionar y certificar su huella ambiental: carbono (Alcance 1, 2 y 3), agua, huella de producto y residuos. Obtenga más información sobre las tareas generales relacionadas con esta oportunidad a continuación, así como sobre las habilidades requeridas. Combinamos automatización, inteligencia artificial y certificación MITECO en una sola herramienta, con reporting alineado a GHG Protocol, ISO 14064/14067, CSRD/EINF y RD 214/2025. Somos rentables, autofinanciados y en pleno crecimiento. Y ahora queremos escalar nuestro canal de partners. El rol El equipo de partnerships de Manglai construye y gestiona un ecosistema de alianzas estratégicas con consultoras ESG, Big 4, firmas de mid-market, aseguradoras, asociaciones sectoriales y partners tecnológicos. Es un canal crítico para nuestro crecimiento, y lo estamos profesionalizando. Buscamos a alguien que pueda cubrir el ciclo completo del canal partner: desde identificar y contactar nuevos aliados, hasta gestionar relaciones activas, estructurar propuestas y hacer que las alianzas funcionen de verdad. Es un rol de ecosistema, no solo de pipeline. Cada alianza es diferente: el encaje con una consultora de mid-market no es el mismo que con un Big 4 o una aseguradora global. Quien ocupe este puesto tiene que saber leer el contexto, construir la propuesta adecuada y sostener relaciones de largo plazo con interlocutores senior en empresas como KPMG, EY, RSM, Allianz o BBVA. Responsabilidades Identificar, prospectar y contactar potenciales partners (consultoras, aseguradoras, asociaciones, firmas tech) a través de LinkedIn, email outreach y eventos sectoriales. Gestionar el ciclo completo de una alianza: primer contacto, discovery, propuesta, negociación, onboarding y seguimiento. Adaptar el modelo de partnership según el perfil del aliado: referral/lead generation, white label, co-implementación. Preparar materiales de venta y enablement para partners activos: decks, one-pagers, casos de uso, argumentarios de objeción. Gestionar las relaciones con partners existentes: reuniones de seguimiento, detección de oportunidades, coordinación de deals conjuntos. Colaborar con los equipos de producto, clima y ventas para afinar propuestas y trasladar feedback del canal. Contribuir a la estrategia de expansión del ecosistema, incluyendo nuevos segmentos y mercados internacionales. Buscamos a alguien que... Tenga entre 5 y 10 años de experiencia en consultoría, ventas B2B, desarrollo de negocio o partnerships, preferiblemente en SaaS o servicios profesionales. Se sienta cómodo/a trabajando con interlocutores senior: directores de sostenibilidad, socios de consultora, responsables de alianzas en corporates. Sea capaz de construir una propuesta desde cero: identificar el encaje, estructurar el valor, redactar y defender. Tenga mentalidad de hunter y de farmer al mismo tiempo: sabe abrir y sabe mantener. Sea autónomo/a y orientado/a a resultados. En Manglai medimos por impacto, no por horas. Tenga fluidez en español. El inglés es un plus real (tenemos partners y oportunidades fuera de España). Tenga (o desarrolle rápido) criterio sobre el contexto regulatorio: CSRD, RD 214/2025, Alcance 3, MITECO. Comparta la convicción de que la tecnología puede acelerar la transición climática. Lo que nos hace especiales Early stage startup: Somos una startup con gran capacidad de impacto y crecimiento. Todas las personas aportamos más allá de nuestra especialidad. Trabajo en remoto: Fomentamos la conciliación personal y familiar con la flexibilidad de trabajar desde cualquier lugar. Sí, puedes ir a Tailandia si lo deseas mientras seas responsable y te coordines con el equipo. Horario flexible real: Tú gestionas tu tiempo para ser más productivo y encontrar tu mejor equilibrio. No medimos las horas, medimos los resultados. Transparencia y honestidad: Promovemos una comunicación abierta y constructiva. Creemos que tener el máximo de información posible nos hace mejores; por ello, todos los datos —incluidos los financieros— los compartimos y revisamos juntxs constantemente. Innovación: Valoramos las ideas frescas y otras maneras de hacer las cosas. Estamos probando cosas constantemente, especialmente en este mundo tan cambiante como es el del software y la IA. Equipo multidisciplinar y colaborativo: Creemos en el poder del trabajo en equipo y en el aprendizaje continuo. Trabajamos sin jerarquías rígidas, con estructuras horizontales que permiten autonomía, agilidad y colaboración entre áreas. xsgfvud Compromiso con el planeta: Nos esforzamos por hacer una diferencia positiva en el planeta aportando nuestro granito de arena Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.

En un mundo interconectado y global como el actual, la comercialización internacional de sus productos o servicios es un paso fundamental para las empresas que quieren participar en nuevos mercados y consolidar su presencia en otros territorios. Por favor, asegúrese de leer atentamente los siguientes detalles antes de enviar cualquier solicitud. Es una actividad que requiere de un evidente esfuerzo económico y humano, para realizarla con éxito se necesita identificar sus requisitos técnicos y administrativos y también conocer el propio mercado y las herramientas tecnológicas que tienen a su alcance. En 2023, las exportaciones de España a otros países tuvieron un valor de más de 400 millones de €, lo que equivale a cerca de la tercera parte del PIB (29,33 %). Desde AANPAK estamos buscando para uno de nuestros clientes un/a International Sales Manager con experiencia en la venta de Materias Primas en el Mercado Alimentario. ¿ Qué tareas se hacen claves para el éxito de la Posición? 1. Análisis del mercado El primer paso para sacar partido de la comercialización y del comercio internacional es analizar el mercado en el que vamos a desembarcar. Conocer las empresas que ya operan en él nos permite radiografiar a nuestras futuras competidoras, así como detectar a aquellas que pueden ayudarnos en nuestro proyecto. Y, por supuesto, realizar estudios de mercado también es clave para encontrar buenas oportunidades de negocio y necesidades desatendidas en otros países que puedan cubrir nuestros productos o servicios. 1. Considerar los aspectos burocráticos y legales Saltar más allá de nuestras fronteras implica también someterse a nuevas normas y reglamentos. 1. Crear una estrategia apropiada. Se debe tener en cuenta el mercado y las características de la empresa. Además de conocer el entorno y la competencia, también necesitamos dominar los puntos fuertes y débiles de nuestro negocio para no errar en el enfoque. 1. Capacidad de adaptación al mercado Una buena comercialización internacional también exige adaptarse a varios niveles. Por ejemplo, en el cultural, para amoldar nuestra oferta al idioma, las modas, diseños o costumbres locales. O en el económico, para ajustar nuestros precios a los del mercado local y no perder rentabilidad por el camino. ¿ Te ves en el Reto? xsgfvud Dare to Change Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.

International Commercial Graduate Programme - HF1355810 Desplácese hacia abajo para encontrar una descripción detallada de este trabajo y lo que se espera de los candidatos. Envíe su solicitud haciendo clic en el botón "Solicitar". Madrid, Spain €40,000 Base Salary + €55,000 OTE Fluent English plus French, German, Italian, Spanish or Portuguese required Your Languages. Your Future. We're expanding a multilingual commercial team in Madrid and are searching for ambitious graduates and early career professionals. Join a growing multilingual team and learn consultative selling within the technology sector. Join a global technology organisation that offers structured development, clear progression and a dynamic international environment. What You Will Be Doing • Build relationships with business leaders across Europe, • Research target organisations and identify opportunities, • Engage prospects through phone, email and LinkedIn, • Qualify opportunities and arrange meetings for senior sales teams, • Work closely with marketing and product specialists, • Develop commercial awareness and consultative sales skills Who We Are Looking For Fluent English plus French, German, Italian, Spanish or Portuguese. We value curiosity, resilience, organisation, teamwork, ambition and a genuine desire to learn. What You Will Receive • €40,000 base salary with €55,000 OTE, • Structured onboarding and continuous learning, • Progression to Account Executive, Customer Success and leadership pathways, • Inclusive international culture, • Recognition and wellbeing programmes Why Join? Technology and commercial careers offer exceptional growth potential. This opportunity allows you to combine multilingual skills with professional development in a fast-growing international business environment. xqysrnh Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.

Buscamos Asesor/a de Admisiones para uTech | 100 % remoto | Remuneración variable En uTech estamos construyendo una propuesta formativa pensada para acercar el talento a las necesidades reales de las empresas. Nuestros primeros programas están enfocados en dos áreas con una clara demanda profesional: Full Stack Development Digital Business Y ahora buscamos incorporar a una persona que nos ayude a convertir el interés de futuros alumnos en nuevas historias dentro de uTech. ¿Qué buscamos? Si está considerando enviar una solicitud, asegúrese de pulsar el botón de solicitar de abajo después de leer la descripción completa. Un/a Asesor/a de Admisiones con perfil comercial , capaz de hablar con potenciales alumnos, entender qué buscan profesionalmente y ayudarles a valorar si uTech es el camino adecuado para ellos. Tu trabajo estará centrado principalmente en: Contactar y hacer seguimiento de leads interesados en nuestros programas. Realizar llamadas y reuniones de admisión online. Detectar las motivaciones y objetivos profesionales de cada candidato. Presentar nuestros programas y resolver dudas. Acompañar al candidato durante todo su proceso de decisión. Convertir candidatos cualificados en alumnos matriculados. ¿Qué ofrecemos? Trabajo 100 % remoto. Flexibilidad y autonomía para organizar tu actividad. Leads generados por las acciones de captación de uTech. Materiales y formación sobre nuestros programas. Remuneración variable vinculada directamente a las matrículas conseguidas. Posibilidad de crecer junto al proyecto a medida que aumente el número de programas y alumnos. Buscamos especialmente a alguien que quiera trabajar por objetivos y con autonomía , y que encuentre atractivo que su remuneración dependa directamente de sus resultados. Nos encantaría conocerte si... Tienes experiencia comercial, especialmente en formación, educación, academias, universidades, bootcamps o venta B2C . Pero, sobre todo, buscamos a alguien con capacidad de comunicación, seguimiento y cierre, que entienda que vender formación no consiste simplemente en matricular alumnos: consiste en ayudar a cada persona a tomar una buena decisión sobre su futuro profesional . Modalidad: 100 % remoto Colaboración: remuneración variable por resultados Incorporación inmediata Si quieres participar en el crecimiento de uTech y crees que puedes ayudarnos a encontrar a nuestros próximos alumnos, queremos conocerte. Aplica a la oferta y hablamos. xqysrnh Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.

We are seeking an experienced Land Development Manager to join our team and support the development of complex data center projects in Spain. Desplácese hacia abajo para encontrar una descripción detallada de este trabajo y lo que se espera de los candidatos. Envíe su solicitud haciendo clic en el botón "Solicitar". This is an exciting opportunity for a development professional with strong expertise in real estate planning, zoning and permitting, who is looking to contribute to high-impact infrastructure projects within a dynamic and international environment. The successful candidate will lead and coordinate land development activities, working closely with multidisciplinary teams and external stakeholders to deliver construction-ready sites. Key Responsibilities • Lead land development activities, • across multiple data center projects., • Drive zoning, planning, permitting and site development processes through to construction-ready status., • Coordinate with Acquisition, Construction, Engineering & Design, Utilities, Fiber, Environmental, Water, Power, Procurement and Legal teams., • Develop and maintain permitting schedules, ensuring coordination of project interdependencies and milestones., • Establish effective collaboration with local, regional and national authorities in Spain., • Develop and support strategic development plans and regional strategies., • Prepare project status reports, schedule updates, risk assessments, business cases and executive presentations., • Manage Architect/Engineer (AE) scopes of work and proposals., • Support funding control and expenditure management., • Identify project challenges and implement practical solutions to ensure successful delivery., • Promote effective development practices and cross-functional collaboration across projects. Location Madrid, Spain. Candidates based in Madrid or Zaragoza are preferred. Requirements • 5–10 years of experience in project management and/or program management., • Strong knowledge of real estate planning and development, including zoning, permitting, planning permissions, utility delivery and off-site infrastructure upgrade agreements. Demonstrated knowledge of zoning and permitting processes for complex real estate developments in Spain (mandatory)., • Fluent Spanish and business-level English., • Based in Spain, preferably in Madrid or Zaragoza., • Experience working in fast-paced environments and collaborating with multidisciplinary teams., • Strong stakeholder engagement skills and experience working with Spanish public administrations., • Ability to develop and manage permitting schedules and understand project interdependencies., • Excellent organizational, communication and analytical skills., • Experience preparing strategic plans, executive presentations and comprehensive project documentation. Desirable Experience • Previous experience in data center development or other complex infrastructure projects., • Knowledge of accelerated permitting programmes, such as PIGA., • Experience in regional development strategies and large-scale real estate projects., • Experience managing consultant scopes, proposals and expenditure. What We Offer • Permanent, full-time employment., • Hybrid working model., • The opportunity to work on complex and strategic data center development projects., • A dynamic, multidisciplinary and international working environment., • Professional development opportunities within the data center and infrastructure sector., • Collaboration with experienced professionals across multiple technical and business disciplines. xqysrnh Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.

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EmpleoTe ayudamos a encontrar un empleo y a incrementar tu competitividad laboral.Resumen de la ofertaEmpresa: Inserta EmpleoNúmero de puestos: 8Duración jornada: Entre 31 y 40 horasTurno/Jornada: MañanaFecha publicación: 18/08/2026Inscripción hasta: 31/12/2026Funciones y tareas- Recibir materi