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Brand Partnerships Commercial Director - Iberia

hace 4 días

Madrid

pulliLeading European entertainment company /liliCommercial Growth Strategic Partnerships /li /ul h3About Our Client /h3 pA leading player in the European live entertainment market. /p h3Job Description /h3 h3Brand Partnerships Growth Commercial Strategy /h3 ul liDefinir la estrategia comercial de Brand Partnerships para todo el porfolio de festivales y eventos de Iberia. /li liDiseñar la arquitectura comercial del inventario de patrocinio, incluyendo categorías, pricing, propuesta de valor y estrategia de comercialización. /li liLiderar personalmente la captación de grandes cuentas estratégicas nacionales e internacionales. /li liNegociar acuerdos plurianuales de alto valor con grandes marcas y partners estratégicos. /li liRepresentar al Grupo en Iberia ante CMOs, Marketing Directors y equipos de alta dirección de clientes estratégicos. /li liLiderar el crecimiento del PL de Brand Partnerships, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales definidos para Iberia. /li liCoordinar junto con Client Services la correcta transición de las nuevas ventas hacia la fase de activación y renovación. /li liAprobar acuerdos comerciales dentro de los límites de autoridad establecidos, en coordinación con Finanzas y Legal. /li /ul h3Desarrollo de nuevas categorías comerciales y nuevas fuentes de ingresos /h3 pAdemás del negocio tradicional de patrocinio, será responsable de diversificar el negocio comercial mediante la creación de nuevas oportunidades de crecimiento. /p ul liDesarrollar nuevas categorías estratégicas de patrocinio más allá de Food Beverage, con especial foco en telecomunicaciones, tecnología, electrónica de consumo, automoción, movilidad, servicios financieros, belleza, moda, travel, retail y lifestyle. /li liConstruir relaciones estratégicas con agencias de medios, agencias creativas y grandes grupos de comunicación para incrementar el acceso a nuevas oportunidades comerciales. /li liDesarrollar acuerdos comerciales multi-IP y propuestas "year-round" que integren diferentes activos comerciales del Grupo. /li liIncorporar nuevas fuentes de inventario comercial, experiencias corporativas, hospitality, contenidos, media y futuros productos comerciales. /li liDefinir la estrategia comercial de Food Beverage desde una perspectiva de generación de valor comercial, identificando oportunidades de patrocinio, exclusividades por categoría y acuerdos marco con operadores estratégicos. /li liCoordinar con el COO la negociación de acuerdos estratégicos relacionados con Food Beverage cuando estos tengan impacto directo sobre la estrategia comercial. /li liMaximizar las oportunidades de cross-selling entre festivales, MICE, Media, Hospitality, Data y resto de activos del Grupo. /li /ul h3Commercial Data Business Intelligence Lead /h3 ul liDefinir la estrategia de utilización de datos para impulsar el crecimiento comercial. /li liTrabajar juntamente con Strategy e Insights para desarrollar productos comerciales basados en datos de audiencia. /li liDefinir modelos de segmentación, atribución y medición del retorno para patrocinadores. /li liSupervisar dashboards comerciales, KPIs y reporting para Iberia y Grupo. /li liGarantizar el cumplimiento de RGPD y de los estándares corporativos en el uso de datos comerciales. /li /ul h3Liderazgo comercial y coordinación transversal /h3 ul liLiderar el Brand Partnerships Commercial Leadership Group. /li liCoordinar a los Heads of Brand Partnerships de las distintas OpCos. /li liGarantizar una estrategia comercial homogénea entre festivales y regiones. /li liCompartir mejores prácticas, metodologías comerciales y procesos entre equipos. /li liCoordinar juntamente con la Client Services Director la evolución del negocio y la transición de las nuevas ventas hacia la fase de delivery. /li liColaborar estrechamente con Marketing, Strategy, Finance, Legal, COO y resto de áreas corporativas para asegurar una ejecución integrada. /li liParticipar activamente en el Global Brand Partnerships Leadership Team, colaborando en oportunidades comerciales internacionales, cuentas globales, procesos compartidos y desarrollo de estándares comunes del Grupo. /li /ul h3The Successful Applicant /h3 ul liMínimo 15-20 años de experiencia en puestos de liderazgo comercial sénior, idealmente en live entertainment, agencias creativas o gestión de marcas. /li liTrack record demostrable de ventas complejas y multi-IP, y de cierre de acuerdos comerciales y de patrocinio de alto valor con grandes marcas, asumiendo la negociación al más alto nivel. /li liExperiencia liderando equipos comerciales multidisciplinares y coordinando múltiples unidades y regiones, con responsabilidad en el PL y en resultados cuantificables de crecimiento de ingresos. /li liConocimiento operativo del ecosistema de patrocinios y de activación de marca en España: principales centrales de medios, agencias creativas y actores de la industria. /li liCapacidad demonstrada de representación pública y portavocía comercial: comodidad ante marcas, foros sectoriales y reuniones a nivel de C-suite del cliente. /li liVisión estratégica del negocio combinada con orientación a resultados comerciales tangibles; equilibrio entre pensamiento de marca y disciplina de revenue. /li liExcelentes habilidades de negociación a alto nivel, tanto comerciales como de partnership estratégico. /li liLiderazgo de equipos multidisciplinares y capacidad para coordinar a pares y responsables de OpCos sin dependencia jerárquica directa (liderazgo por influencia). /li liBilingüismo profesional español‑inglés (requisito); el portugués u otra lengua europea es valorable. /li liAlta integridad y capacidad para operar en un grupo multinacional cotizado, respetando los marcos de compliance, governance y reporting del Grupo. /li /ul h3What's on Offer /h3 pUna gran oportunidad para unirse a una empresa multinacional líder en el mercado. /p /p #J-18808-Ljbffr

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