KAM - Drogueria, perfumeria e higiene
2 days ago
Madrid
📌 Posición: Key Account Manager Senior – Canal Retail (Nacional & Regional) Ubicación: Madrid | Sector: DroguerÃa, PerfumerÃa, Higiene y Limpieza Descripción de la posición Buscamos un/a KAM Senior con experiencia consolidada en la gestión de cuentas del canal Mass Market, tanto en cadenas nacionales como regionales. La posición tiene como objetivo principal incrementar la penetración y el crecimiento del negocio en clientes estratégicos, ampliando la presencia en retailers regionales de alta capilaridad y reforzando el desarrollo en cuentas nacionales. Responsabilidades principales • Gestión integral de cuentas nacionales y regionales del canal Retail., • Desarrollo de negocio en nuevos clientes regionales con alta penetración de mercado., • Negociación de acuerdos comerciales, condiciones anuales, promociones y surtido., • Análisis de KPIs, rentabilidad, forecast y seguimiento de ventas., • Implementación de planes comerciales y de activación en punto de venta., • Coordinación con Marketing, Trade Marketing y Supply Chain para garantizar la ejecución del plan comercial., • Gestión de categorÃas:, • Nursing, • Bienestar sexual, • Reporte directo al Director de Ventas Iberia. Requisitos del perfil • Experiencia mÃnima de 5 años como KAM en FMCG, preferiblemente en droguerÃa, perfumerÃa, higiene o limpieza., • Relación profesional sólida con clientes regionales como Consum, Ahorramás, Bon Preu, Alimerka, Semark o Arenal., • Valorable experiencia en cuentas nacionales: Mercadona, Aldi..., • Competencias clave: negociación avanzada, orientación a resultados, gestión analÃtica, visión estratégica y capacidad de desarrollo de negocio., • Inglés mÃnimo B2., • Residencia obligatoria en Madrid. Condiciones • Salario fijo: 50.000 – 65.000 € brutos/año + variable, • VehÃculo de empresa (uso profesional y personal), • Dietas y gastos incluidos, • Seguro de vida y accidentes, • Retribución flexible (cheque guarderÃa y seguro médico)