B2c Go-To-Market Manager
hace 1 día
Madrid
Portugués valorable.Performance de AC, DC y HPC. Si hay algo que nos mueve y apasiona en Telpark es el talento.Objetivo del puestoImpulsar el crecimiento rentable del negocio B2 C de Carga Eléctrica de Telpark en España, convirtiendo la estrategia comercial en acciones concretas de pricing, activación, producto y mejora por ciudad y aparcamiento.Responsabilidades principales La persona será responsable del performance comercial del país y coordinará con Marketing, Producto, Customer Care y Operaciones las iniciativas necesarias para mejorar ingresos, utilización, conversión, recurrencia y margen.El puesto no será responsable de la ingeniería, el mantenimiento ni la explotación operativa de la red. Performance y crecimiento Analizar ingresos, recargas, energía, utilización, cargas por socket y día, ticket medio, conversión, recurrencia y margen.Identificar desviaciones frente a presupuesto y objetivos.Proponer y ejecutar acciones correctoras por ciudad, aparcamiento y tipo de cargador.Acelerar el ramp-up de nuevas instalaciones y ampliaciones.Analizar el comportamiento de AC, DC y HPC, diferenciando la demanda vinculada al parking de la demanda específica de recarga. Go-to-Market, pricing y activación Ejecutar el plan comercial B2 C del país.Proponer y aplicar estrategias de pricing, promociones, tarifas dinámicas e iniciativas de fidelización.Impulsar productos combinados de parking y recarga, como Telpark One, Abonos y Multipass.Coordinar campañas de captación, conversión, recurrencia y reactivación.Trabajar con Marketing en la definición de objetivos, segmentos, canales y KPIs.Impulsar la adopción de la app y de los medios de pago disponibles. Cliente y red Identificar fricciones en la experiencia física y digital del cliente.Proponer mejoras en señalización, visibilidad, instrucciones, plazas y proceso de inicio de carga.Coordinar con Operaciones y los equipos de los aparcamientos la implantación de mejoras.Participar en la priorización comercial de nuevas instalaciones y ampliaciones.Definir el requerimiento comercial de cada ubicación: cliente objetivo, potencia, número de puntos, mix AC/DC/HPC, ingresos y retorno esperado.Contribuir al seguimiento del resultado real frente al business case aprobado. Análisis y coordinación Preparar informes y análisis de performance para la dirección.Trabajar con dashboards, Power BI y Excel.Convertir datos comerciales, operativos y financieros en recomendaciones accionables.Coordinarse con Marketing, Producto, Customer Care, Finanzas, Business Planning y Operaciones.Comunicar con claridad riesgos, oportunidades, prioridades y acciones necesarias. Requisitos Formación universitaria en ADE, Marketing, Economía, Ingeniería, Data Analytics o similar.3-5 años de experiencia en Go-to-Market, performance comercial, marketing de producto, growth, pricing o revenue management.Experiencia en negocios B2 C con componente digital y red física.Capacidad para trabajar con KPIs de ingresos, utilización, conversión, recurrencia y margen.Buen dominio de Excel y herramientas de reporting; se valorará experienciacon Power BI.Se valorará experiencia en movilidad, energía, parking, automoción, retail o plataformas digitales. Idiomas Español alto e inglés altoPortugués valorable. Competencias Pensamiento analítico y orientación a negocio.Capacidad para convertir datos en decisiones.Orientación a resultados y seguimiento hasta la ejecución.Organización y capacidad para priorizar.Proactividad y resolución de problemas.Capacidad de influencia transversal.Comunicación clara y orientación al cliente.Interés por conocer la realidad de los aparcamientos y visitar ubicaciones. Indicadores de éxito Crecimiento de ingresos B2 C.Cumplimiento de presupuesto y forecast.Evolución de utilización, cargas por socket y día y ticket medio.Mejora de conversión, recurrencia y margen.Adopción de la app y de los productos combinados.Performance de AC, DC y HPC.Ramp-up de nuevas instalaciones.Impacto de las campañas y acciones de activación Qué ofrecemos Incorporarte a una compañía innovadora, referente en su sector y en plena expansión.Participar en el crecimiento de una plataforma de movilidad eléctrica con presencia en España y Portugal.Responsabilidad directa sobre el performance comercial de un mercado.Un rol transversal, con impacto en producto, pricing, cliente y expansión de la red.Trabajo con equipos de Marketing, Producto, Finanzas, Customer Care y Operaciones.Entorno internacional, dinámico y orientado a resultados.La oportunidad de contribuir a una nueva forma de moverse por la ciudad. Paquete retributivo Salario fijo de entre 40.000€ y 45.000€ brutos anuales, en función de la experiencia y los conocimientos aportados.Retribución variable del 15%. Flexibilidad y conciliación Horario flexible de entrada entre las 8:00 y las 9:30, con un mínimo de 30 minutos para comer.Jornada intensiva todos los viernes del año, de 8:00 a 15:00.Jornada intensiva durante el periodo de verano, desde la última semana de junio hasta la segunda semana de septiembre.Un día de teletrabajo a la semana, además de los periodos de Navidad y Semana Santa.22 días de vacaciones y 5 días adicionales Telpark. Otros beneficios Beneficio «Aparca y Sigue»: aparcamiento gratuito en nuestros aparcamientos. Si quieres formar parte de una empresa en crecimiento y en pleno proceso de transformación digital y cultural, este es tu momento.#J-18808-Ljbffr