Account Manager / Comercial IT B2B – Barcelona
hace 1 día
Badalona
En Asnet IT Services buscamos incorporar un/a Account Manager / Comercial IT B2B para reforzar nuestro equipo y asumir progresivamente la gestión comercial del día a día de nuestra cartera de clientes. Somos una empresa de servicios IT con más de 25 años de experiencia, especializada en servicios gestionados, Microsoft 365 y Azure, ciberseguridad, backup y continuidad de negocio, cloud, infraestructura y soluciones tecnológicas para empresas. ¿Qué buscamos? Buscamos una persona comercial, organizada, constante y con experiencia en el sector tecnológico, especialmente orientada a la gestión, seguimiento y desarrollo de clientes. No buscamos un perfil de Dirección Comercial. Buscamos una persona que disfrute estando cerca del cliente, haciendo seguimiento, detectando necesidades, desarrollando oportunidades y asegurándose de que las propuestas comerciales avanzan hasta su cierre. ¿Cuál será tu misión? Trabajarás sobre una cartera de clientes existente y sobre un plan comercial definido por la compañía. Tu responsabilidad será convertir ese plan en actividad comercial, oportunidades y ventas. Entre tus funciones estarán: • Gestionar y realizar seguimiento periódico de la cartera asignada., • Mantener contacto proactivo con los clientes y conocer sus necesidades., • Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling., • Presentar y desarrollar los productos y servicios definidos en el plan comercial., • Realizar seguimiento de ofertas y oportunidades hasta su cierre., • Coordinarte con el equipo técnico cuando sea necesaria preventa especializada., • Mantener actualizado el CRM y el pipeline comercial., • Trabajar con objetivos de ventas por cartera, cliente y área de negocio., • Realizar forecast de oportunidades y ventas., • Participar en campañas comerciales sobre la cartera existente., • Apoyar progresivamente en la captación y desarrollo de nuevos clientes. ¿Qué experiencia valoraremos especialmente? Experiencia comercial B2B en empresas como: • MSP / proveedores de servicios gestionados., • Integradores y empresas de servicios IT., • Consultoras tecnológicas., • Microsoft Partners., • Empresas de Cloud o Ciberseguridad. Y conocimiento comercial de soluciones como: • Servicios IT gestionados., • Microsoft 365 y Azure., • Ciberseguridad., • Backup y Disaster Recovery., • Cloud., • Infraestructura IT., • Servicios recurrentes. No es necesario ser técnico/a, pero sí tener suficiente conocimiento del sector IT para entender las necesidades del cliente y mantener una conversación comercial sobre tecnología. ¿Cómo trabajaremos? La Dirección continuará definiendo la estrategia, los productos, servicios, campañas y prioridades comerciales. Tendrás autonomía para desarrollar y gestionar el día a día comercial, con objetivos claros y seguimiento de resultados. Realizaremos reuniones mensuales para revisar: Cartera · Actividad · Pipeline · Oportunidades · Forecast · Ventas · Objetivos Buscamos que la persona que se incorpore pueda asumir progresivamente mayor responsabilidad sobre la cartera y convertirse en una pieza importante dentro del desarrollo comercial de Asnet. ¿Qué ofrecemos? • Proyecto estable y a largo plazo., • Cartera real de clientes desde el inicio., • Servicios recurrentes y amplio portfolio tecnológico., • Apoyo de un equipo técnico especializado., • Autonomía para organizar y desarrollar la actividad comercial., • Objetivos claros y medibles., • Retribución fija + variable por objetivos., • Posibilidades reales de crecimiento profesional dentro de Asnet. Si tienes experiencia comercial en el sector IT, te gusta trabajar cerca del cliente y eres una persona constante haciendo seguimiento y desarrollando oportunidades, queremos conocerte. #AccountManager #ComercialIT #VentasB2B #ITServices #MSP #Microsoft365 #Azure #Ciberseguridad #Cloud #Barcelona