SDR Appointment Setter & AI SDR Management (Prácticas)
5 days ago
Valencia
Sobre Octo360 — ¡Estamos creciendo! Mantente atento a Octo para próximas oportunidades laborales. Somos una agencia de marketing y Growth 360 enfocada en ayudar a empresas B2B a crecer mediante la combinación de estrategia comercial, automatización, CRM e Inteligencia Artificial aplicada a ventas, con presencia internacional en más de 7 países. Aplica a la posición en LinkedIn y mediante el siguiente formulario: — 👉 — El Rol Buscamos un/a SDR Appointment Setter & AI SDR Manager con mentalidad hunter, excelentes habilidades de comunicación y una fuerte visión comercial estratégica, que tendrá un papel activo y visible dentro del equipo comercial. Una parte clave del rol será la realización de llamadas introductorias y primeras cualificaciones con prospectos que ya han mostrado interés, adoptando un enfoque de venta consultiva y pre-consultoría para entender en profundidad sus objetivos de negocio y sus necesidades de marketing y ventas. El objetivo de estas interacciones será: • Comprender las necesidades reales del negocio y su contexto., • Evaluar si el prospecto encaja con nuestro perfil de cliente ideal (ICP). Se trata de un rol con exposición directa al negocio, contacto constante con decisores y una curva de aprendizaje muy rápida en ventas consultivas, estrategia comercial y tecnología aplicada a GTM. Puedes encontrar más información en el formulario para aplicar a las prácticas: 👉 Responsabilidades • Generar y mantener conversaciones con prospectos vía LinkedIn y email., • Realizar llamadas introductorias y primeras cualificaciones de leads., • Supervisar y gestionar perfiles de LinkedIn potenciados por IA (AI SDRs)., • Asegurar coherencia de mensajes, tono de marca y correcto funcionamiento de las automatizaciones., • Agendar reuniones cualificadas para el equipo de ventas., • Ejecutar breves consultorías iniciales., • Realizar demos cortas de producto o servicio por videollamada., • Participar en llamadas de propuesta como apoyo al equipo senior. Perfil que buscamosFormación • Estudiantes de último año o recién graduados en Marketing, ADE, Economía, Publicidad, Comunicación o similares. Idiomas • Inglés alto., • Se valorarán otros idiomas (italiano, francés). Skills • Muy buenos comunicadores, tanto a nivel escrito como oral., • Perfil relacional, empático y persuasivo., • Enfoque consultivo de marketing y negocio: capacidad para desarrollar un enfoque preconsultivo, comprendiendo los objetivos y necesidades de distintos negocios B2B, especialmente en marketing., • Muy TOP en llamadas de ventas: comunica con claridad y seguridad, escucha de verdad, hace buenas preguntas, no se toma el rechazo como algo personal y mantiene una mentalidad hunter (constancia, foco y mejora continua)., • Capacidad para hablar con decisores y generar confianza desde la primera llamada., • Organización y rigor en el seguimiento de leads. Mentalidad • Mentalidad HUNTER, orientada a la generación de oportunidades., • Persona tenaz, resiliente y proactiva., • Interés real por la IA, la automatización y las ventas B2B. Tipos de contrato 🔹 Prácticas curriculares – Media jornada Horario: 8:30 a 14:00 Para estudiantes de último año que necesiten créditos universitarios. 🔹 Prácticas remuneradas – Tiempo completo Jornada completa. Prácticas remuneradas con responsabilidades reales. En ambos casos, existe una posibilidad real de incorporación a plantilla tras el periodo de prácticas. Más información en el formulario: — 👉 Qué ofrecemos • Remuneración en el caso de las prácticas remuneradas a tiempo completo., • Formación real en ventas B2B, cualificación de leads y llamadas comerciales., • Será necesario que, en tu tiempo personal, obtengas los certificados de Google Ads, HubSpot Ads y Meta Ads., • Aprendizaje práctico en IA aplicada a ventas y automatización., • Clientes y mercados internacionales., • Acompañamiento del equipo senior., • Crecimiento profesional dentro de Octo360. Cómo aplicar y proceso de selección El proceso de selección consta de 2 rondas: 1️⃣ Formulario de inscripción + Video Loom Los candidatos deberán completar ESTE FORMULARIO. La última parte consiste en enviar un video Loom (máx. 3 minutos). 📅 Fecha límite: 9 de enero — 👉 — 2️⃣ Role Play + Entrevista personal Los candidatos seleccionados participarán en un ejercicio práctico de role play enfocado en llamadas introductorias, cualificación de leads y comunicación comercial. 📅 Previsto para la tercera semana de enero.