Key Account Manager (Nacional & Export)
26 days ago
Requena
Location: Requena, Valencia, SpainSalary: 50.000 Published: 2026-08-12Expires: 2026-09-30Contract: PermanentReference: 33686Employer: Melt GroupLocation:Requena, ValenciaType:PermanentJob#33686Desde Melt Group Executive & International estamos buscando un/a Key Account Manager para incorporarse a una multinacional líder del sector de bebidas, con una sólida presencia en el mercado nacional e internacional y una trayectoria consolidada en el desarrollo de marcas de gran consumo.La compañía, de origen europeo, cuenta con una amplia implantación en el canal de alimentación y distribución, combinando una fuerte presencia en el mercado español con actividad en numerosos países. Su apuesta por la innovación, la calidad y la sostenibilidad la ha convertido en uno de los principales referentes dentro de su sector.Se trata de una excelente oportunidad para un perfil senior con experiencia en Gran Consumo que quiera asumir la gestión de cuentas estratégicas nacionales y participar en el desarrollo de mercados internacionales de proximidad.La posiciónReportando directamente al Director Comercial, el/la Key Account Manager será responsable de la gestión y desarrollo de las principales cuentas nacionales de la compañía, combinando esta responsabilidad con la atención y desarrollo de mercados internacionales cercanos, principalmente Portugal, Marruecos y Francia.Buscamos un perfil con visión estratégica, capacidad analítica y una sólida experiencia en negociación con grandes cuentas dentro del sector FMCG, especialmente en alimentación o bebidas.Principales responsabilidadesDefinir y ejecutar la estrategia comercial de las cuentas bajo su responsabilidad. Gestionar y desarrollar grandes cuentas nacionales, principalmente en el canal moderno. Impulsar el crecimiento del negocio en mercados internacionales de proximidad. Negociar acuerdos comerciales y condiciones con clientes estratégicos. Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar nuevos clientes. Alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad establecidos. Analizar resultados comerciales, detectar desviaciones y definir planes de acción. Coordinar proyectos comerciales con los diferentes departamentos de la compañía. Realizar un seguimiento continuo del mercado, la competencia y la evolución de las cuentas mediante reporting periódico. Qué buscamos?Titulación universitaria. Experiencia mínima de 10-15 años en posiciones comerciales dentro del sector Gran Consumo, siendo especialmente valorable la experiencia en bebidas. Experiencia consolidada gestionando grandes cuentas del canal moderno, especialmente en las zonas de Levante y Cataluña. Nivel alto de inglés imprescindible. Se valorará muy positivamente aportar francés. Residencia en la provincia de Valencia. Perfil analítico, con orientación a resultados y excelentes habilidades de negociación. Persona organizada, autónoma y acostumbrada a trabajar de forma transversal con distintas áreas de la compañía. Se ofreceIncorporación a una multinacional consolidada y referente en su sector. Proyecto estable con responsabilidad sobre cuentas estratégicas nacionales y desarrollo de mercados internacionales. Salario fijo negociable en función de la experiencia aportada. Atractivo sistema de retribución variable. Vehículo de empresa. Excelente oportunidad de crecimiento profesional dentro de un entorno internacional. Desde Melt Group Executive & International estamos buscando un/a Key Account Manager para incorporarse a una multinacional líder del sector de bebidas, con una sólida presencia en el mercado nacional e internacional y una trayectoria consolidada en el desarrollo de marcas de gran consumo.La compañía, de origen europeo, cuenta con una amplia implantación en el canal de alimentación y distribución, combinando una fuerte presencia en el mercado español con actividad en numerosos países. Su apuesta por la innovación, la calidad y la sostenibilidad la ha convertido en uno de los principales referentes dentro de su sector.Se trata de una excelente oportunidad para un perfil senior con experiencia en Gran Consumo que quiera asumir la gestión de cuentas estratégicas nacionales y participar en el desarrollo de mercados internacionales de proximidad.La posiciónReportando directamente al Director Comercial, el/la Key Account Manager será responsable de la gestión y desarrollo de las principales cuentas nacionales de la compañía, combinando esta responsabilidad con la atención y desarrollo de mercados internacionales cercanos, principalmente Portugal, Marruecos y Francia.Buscamos un perfil con visión estratégica, capacidad analítica y una sólida experiencia en negociación con grandes cuentas dentro del sector FMCG, especialmente en alimentación o bebidas.Principales responsabilidadesDefinir y ejecutar la estrategia comercial de las cuentas bajo su responsabilidad. Gestionar y desarrollar grandes cuentas nacionales, principalmente en el canal moderno. Impulsar el crecimiento del negocio en mercados internacionales de proximidad. Negociar acuerdos comerciales y condiciones con clientes estratégicos. Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar nuevos clientes. Alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad establecidos. Analizar resultados comerciales, detectar desviaciones y definir planes de acción. Coordinar proyectos comerciales con los diferentes departamentos de la compañía. Realizar un seguimiento continuo del mercado, la competencia y la evolución de las cuentas mediante reporting periódico. Qué buscamos?Titulación universitaria. Experiencia mínima de 10-15 años en posiciones comerciales dentro del sector Gran Consumo, siendo especialmente valorable la experiencia en bebidas. Experiencia consolidada gestionando grandes cuentas del canal moderno, especialmente en las zonas de Levante y Cataluña. Nivel alto de inglés imprescindible. Se valorará muy positivamente aportar francés. Residencia en la provincia de Valencia. Perfil analítico, con orientación a resultados y excelentes habilidades de negociación. Persona organizada, autónoma y acostumbrada a trabajar de forma transversal con distintas áreas de la compañía. Se ofreceIncorporación a una multinacional consolidada y referente en su sector. Proyecto estable con responsabilidad sobre cuentas estratégicas nacionales y desarrollo de mercados internacionales. Salario fijo en torno a 50.000 brutos anuales, negociable en función de la experiencia aportada. Atractivo sistema de retribución variable. Vehículo de empresa. Excelente oportunidad de crecimiento profesional dentro de un entorno internacional.
