Responsable comercial
4 days ago
Lazcano
SOBRE NOSOTROS Laser Oria es una empresa industrial especializada en corte laser, plegado y fabricación de estructuras metálicas de alto valor técnico. Combinamos tecnología de corte láser de precisión con capacidades avanzadas en soldadura y calderería para proyectos industriales complejos. Trabajamos con clientes de sectores industriales de primer nivel, aportando soluciones técnicas en proyectos de ingeniería que requieren precisión, calidad certificada y cumplimiento de plazos exigentes. EL PUESTO Buscamos un/a Responsable Comercial para liderar el desarrollo de negocio de Laser Oria, con responsabilidad completa sobre la estrategia y ejecución comercial de la empresa. Reporta a: Dirección General Ubicación: Lazkao RESPONSABILIDADES PRINCIPALES Desarrollo de negocio y estrategia comercial: • Definir y ejecutar el plan comercial estratégico de la empresa, • Prospección activa de nuevos clientes, • Identificación de oportunidades de negocio, • Dirección del proceso comercial completo: desde prospección hasta cierre de operaciones, • Elaboración de ofertas técnico-comerciales complejas coordinando con oficina técnica, • Negociación de condiciones comerciales y gestión de márgenes, • Coordinación directa con Dirección Industrial, Ingeniería, Producción y Calidad, • Alineamiento de capacidades productivas con demanda comercial, • Garantizar viabilidad técnica y rentabilidad de proyectos, • Análisis de mercado y tendencias del sector estructuras metálicas, • Identificación de nuevos segmentos de mercado y líneas de negocio, • Propuesta de alianzas estratégicas comerciales PERFIL REQUERIDO • Formación: Ingeniería (Industrial, Mecánica o similar) o titulación técnica superior, • Experiencia mínima: 5-7 años en ventas B2B de soluciones industriales técnicas (estructuras metálicas, caldererías, mecanizado, maquinaria industrial o sectores similares), • Capacidad para interpretar planos y especificaciones de ingeniería, • Comprensión de procesos productivos industriales y cadenas de valor, • Dominio de herramientas de gestión comercial (CRM) y paquete Office avanzado, • Orientación a resultados con enfoque estratégico de medio-largo plazo, • Autonomía y capacidad de trabajo independiente, • Capacidad de coordinación transversal entre departamentos, • Proactividad, iniciativa y visión estratégica QUÉ OFRECEMOS Condiciones económicas: • Contrato indefinido, • Retribución fija competitiva según experiencia aportada, • Sistema de incentivos anuales vinculados a consecución de objetivos comerciales, • Responsabilidad directa sobre el desarrollo comercial de la empresa, • Autonomía real en la gestión estratégica y operativa del área comercial, • Participación en decisiones estratégicas de negocio, • Plan de acogida técnico-comercial estructurado: inmersión en procesos productivos, capacidades técnicas, cartera actual, • Acceso a formación comercial especializada (negociación, gestión cuentas clave, estrategia comercial), • Participación en ferias sectoriales nacionales e internacionales
