KAM Telecomunicaciones
2 days ago
Pamplona
Reference: 1130293Job ID: 5421105Posted: 2026-10-20Closing date: 2027-01-18Location: PamplonaSalary: Salario competitivo (fijo + variable) (per annum)Job type: PermanentIndustry: TelecomunicacionesCompany: HaysConsultant: Aitor AbadHays office: Bilbao — Hays Bilbao, Torre Iberdrola Plaza Euskadi, planta 24, oficinas 1-2Phone: 661711651Email: HAYS estamos colaborando con una empresa especializada en telecomunicaciones que precisa incorporar al Departamento Comercial un/a Business Development Manager / Ingeniero/a Comercial Senior, con sólida formación técnica en telecomunicaciones y marcada orientación al desarrollo de negocio B2B. Aumente sus posibilidades de conseguir una entrevista leyendo la siguiente descripción general de este puesto antes de presentar su candidatura. Ubicación: Pamplona. La persona seleccionada reportará directamente a la Dirección Comercial y trabajará en estrecha coordinación con el equipo de Ingeniería, desempeñando un papel clave en la identificación, desarrollo y consolidación de nuevas oportunidades de negocio, especialmente en grandes cuentas estratégicas, compañías privadas y Administraciones Públicas.Buscamos un perfil capaz de combinar conocimiento tecnológico, visión estratégica y una elevada capacidad comercial, que pueda tener interlocución tanto con perfiles técnicos como con responsables de negocio, compras y niveles directivos, entendiendo las necesidades del cliente y transformándolas en propuestas de valor y soluciones tecnológicas concretas.La posición tendrá un especial foco en la apertura de nuevas grandes cuentas, desarrollo de clientes estratégicos, venta consultiva de soluciones complejas y crecimiento sostenible del negocio, especialmente en mercados donde las comunicaciones críticas, la conectividad segura y la alta disponibilidad son elementos clave. Qué buscamos?Formación: Ingeniería Técnica o Superior (preferentemente en Telecomunicaciones)Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales o de desarrollo de negocio dentro del sector tecnológico y/o de telecomunicaciones.Experiencia contrastada en venta consultiva B2B de soluciones tecnológicas complejas.Experiencia en la gestión, desarrollo y crecimiento de grandes cuentas y clientes estratégicos.Experiencia demostrable en apertura de nuevas cuentas, generación de negocio y captación de nuevos clientes.Capacidad contrastada para desarrollar una cuenta desde su apertura inicial hasta su consolidación como cliente estratégico, identificando nuevas áreas, proyectos e interlocutores dentro de la organización.Experiencia gestionando procesos comerciales de ciclo medio/largo y con múltiples interlocutores y decisores.Experiencia en la elaboración, presentación, defensa y negociación de propuestas técnico-económicas, incluyendo negociación de condiciones comerciales, económicas y contractuales.Experiencia trabajando con clientes privados y Administraciones Públicas.Se valorará especialmente haber participado en proyectos de elevada complejidad tecnológica y en procesos de transformación, modernización o despliegue de nuevas infraestructuras de comunicacionesIdiomas: Inglés C1Principales funciones:Identificar, desarrollar y captar nuevas oportunidades de negocio dentro de los mercados objetivos de la compañía.Liderar la apertura de nuevas grandes cuentas, identificando interlocutores clave, necesidades, proyectos potenciales y oportunidades de entrada.Desarrollar y ejecutar planes comerciales y estrategias de cuenta para clientes estratégicos, tanto del sector privado como de la Administración Pública.Gestionar el ciclo completo de venta consultiva B2B, desde la identificación inicial de la oportunidad hasta el cierreMantener interlocución con responsables técnicos, responsables de compras, direcciones de tecnología, responsables de negocio y niveles directivos, adaptando el discurso comercial a cada interlocutor.Liderar la elaboración, presentación, defensa y negociación de propuestas comerciales complejas, trabajando conjuntamente con Ingeniería, Preventa y otros departamentos de la organización.Traducir las necesidades del cliente en soluciones tecnológicas de alto valor añadido, contribuyendo junto con ingeniería a la definición de arquitecturas y propuestas adaptadas a cada proyecto.Gestionar y desarrollar una cartera de grandes cuentas estratégicas, identificando nuevas necesidades, proyectos, áreas de crecimiento, venta cruzada y oportunidades de fidelización.Construir relaciones comerciales de largo plazo con los principales clientes, posicionando a la compañía como socio tecnológico de referencia.Desarrollar negocio dentro de cuentas existentes mediante estrategias de account development, cross-selling y generación de nuevas oportunidades.Ejecutar planes de penetración y crecimiento en cuentas estratégicas, ampliando progresivamente la interlocución con diferentes áreas y niveles de decisión del cliente.Participar activamente en proyectos de innovación, transformación tecnológica y despliegue de nuevas soluciones de comunicaciones y conectividad.Realizar seguimiento de su pipeline comercial, evolución de oportunidades, previsiones de venta y planes de acción asociados.Analizar el mercado, clientes, competencia y evolución tecnológica para identificar nuevas oportunidades, necesidades emergentes y líneas de crecimiento.Colaborar en el desarrollo y gestión de relaciones con fabricantes, proveedores y partners tecnológicos, participando en la negociación y construcción de soluciones conjuntas.En el ámbito de la Administración Pública, participar activamente en la identificación y desarrollo de oportunidades vinculadas a licitaciones, concursos y proyectos tecnológicos, colaborando en la definición de la estrategia, preparación y defensa de las propuestas.Conocimientos Técnicos:Es necesario contar con conocimiento y experiencia comercial en varias de las siguientes tecnologías y soluciones:Sistemas de comunicaciones críticas.Redes privadas 5G.Redes Mesh y MANET.Sistemas DMR y TETRA.Radioenlaces.Soluciones y tecnologías de comunicación inalámbrica / wireless.Sistemas y soluciones IoT.Soluciones de conectividad e infraestructuras de telecomunicaciones.Integración de soluciones IT y de comunicaciones.No buscamos únicamente un perfil técnico: es especialmente importante que la persona sea capaz de convertir el conocimiento tecnológico en propuestas de valor y oportunidades comerciales concretas.Otros requisitos imprescindibles:Disponibilidad para viajar. xiphteb Carnet de conducir.Disponibilidad para trabajar de forma presencial en Pamplona (1 día de teletrabajo) #1130293 - Aitor Abad
