Especialista en marketing y ventas en formación
21 hours ago
Valencia
OFERTA DE EMPLEO – Especialista en marketing y ventas en formación (València · Modelo híbrido (30% teletrabajo) · Jornada completa) Misión Impulsar el crecimiento estratégico de ValgrAI mediante la captación de alumnado, la venta de formación, el desarrollo de alianzas y la generación de oportunidades de colaboración con empresas e instituciones. La persona seleccionada será responsable del desarrollo de negocio de formación, ejecución de campañas, gestión del ciclo comercial completo, captación de patrocinadores y empresas mecenas y contribuir a la construcción del ecosistema ValgrAI–empresa , asegurando un desarrollo sostenible y alineado con la misión de la fundación. Funciones clave 1. Comercialización y cierre de matrículas • Gestionar el ciclo comercial con el alumnado, empresas e instituciones: identificación de oportunidades, contacto, seguimiento y cierre. • Presentar la oferta formativa a empresas, instituciones y entidades colaboradoras. • Preparar propuestas comerciales, argumentarios y presentaciones. • Realizar seguimiento telefónico y por correo de personas interesadas. • Resolver dudas, explicar programas y acompañar al proceso de inscripción. • Realizar venta consultiva, detectando necesidades reales y proponiendo soluciones formativas adecuadas. • Impacto a nivel nacional e internacional. 2. Desarrollo de negocio: patrocinios, empresas mecenas y alianzas • Identificar y captar empresas mecenas, patrocinadores y entidades interesadas en apoyar las actividades de interés general de la fundación. • Diseñar propuestas personalizadas de patrocinio y mecenazgo, alineadas con los intereses estratégicos de cada empresa. • Gestionar relaciones a largo plazo con empresas, instituciones y agentes clave del ecosistema tecnológico y educativo. • Construir, dinamizar y ampliar el ecosistema ValgrAI–empresa, fortaleciendo la colaboración entre la fundación y el tejido empresarial. • Detectar oportunidades de colaboración, eventos corporativos y proyectos conjuntos con empresas tecnológicas y entidades de innovación. • Desarrollo de alianzas a nivel internacional., 3. Marketing orientado a resultados y CRM (Odoo) • Definir y ejecutar la estrategia de marketing para impulsar la captación de alumnado y el posicionamiento de ValgrAI. • Diseñar y ejecutar campañas online y presenciales para promover la oferta formativa. • Redactar mensajes y materiales promocionales adaptados a distintos perfiles y segmentos. • Gestionar campañas en buscadores, redes sociales y email marketing. • Optimizar páginas de inscripción y formularios orientados a conversión. • Colaborar en acciones de visibilidad, ferias, jornadas y actividades institucionales. • Registrar leads, clasificar oportunidades y aplicar criterios de priorización. • Diseñar flujos de seguimiento y automatizaciones dentro del CRM. • Medir la conversión real por curso, segmento y canal. • Mantener actualizados los datos y elaborar informes periódicos para Gerencia., 4. Coordinación interna El puesto dependerá de los departamentos de Gerencia y de Comunicación de valgrAI • Trabajar de forma alineada con la Gerencia de ValgrAI , garantizando que todas las acciones comerciales y de marketing representan la misión, valores y líneas estratégicas de la fundación. • Colaborar estrechamente con el equipo de formación para ajustar la oferta a la demanda real y asegurar una comunicación clara de los programas. • Colaborar con el equipo de investigación de la fundación y la Unidad Mixta de Investigación ValgrAI para dar a conocer la oferta de servicios de I+D y el portfolio tecnológico transferible al tejido empresarial. • Coordinar con el área de comunicación para mantener coherencia de marca y unificar mensajes en campañas, web, redes y materiales promocionales. • Alinear decisiones comerciales con datos internos (inscripciones, ocupación, demanda) y compartir información periódica para la toma de decisiones. • Participar en reuniones transversales aportando información del mercado, comportamiento de clientes y tendencias. 5. Seguimiento, datos y experiencia del usuario • Elaborar informes de matriculaciones, fuentes de captación, ratios de conversión y evolución de segmentos. • Proponer acciones de optimización basadas en datos reales. • Supervisar y mejorar la experiencia del usuario del alumnado en la plataforma formativa de ValgrAI. Requisitos indispensables • Estudios universitarios en Marketing, ADE, Comunicación o áreas afines (Economía, Sociología, RRHH, Educación, Publicidad…). • Experiencia mínima de 2–3 años marketing y ventas en ámbitos educativos, consultoría o formación profesional. • Experiencia ejecutando campañas de marketing digital. • Manejo de CRM (especialmente Odoo). • Experiencia en venta consultiva y cierre comercial. • Comunicación excelente en castellano. • Nivel alto de inglés (mín. C1). ➕ Se valorará • Experiencia en fundaciones educativas u otras entidades con características similares a ValgrAI. • Experiencia captando patrocinadores, empresas mecenas o alianzas estratégicas. • Conocimiento de plataformas de formación (Moodle, OpenLMS…). • Certificaciones en publicidad digital. • Experiencia en ventas B2B o formación para empresas. • Habilidades en diseño básico (Canva o similar). • Experiencia internacional Qué ofrecemos • Proyecto estable y estratégico dentro de ValgrAI. • Salario acorde a la experiencia + variable por objetivos. • Flexibilidad horaria y modelo híbrido (hasta 30 % teletrabajo). • Equipo multidisciplinar y acceso a tecnologías y formación en IA. • Entorno inclusivo, dinámico y en crecimiento. Cómo va a ser el proceso de selección Primera fase: valoración del CV Máximo 60 puntos — mínimo 40 para avanzar En esta fase evaluaremos el cumplimiento de los requisitos indispensables y valorables descritos en la oferta. La puntuación se asignará así: 1. Titulación (10 puntos) • Estudios en Marketing, ADE, Comunicación, Publicidad → 10 puntos • Otras titulaciones afines (Economía, Sociología, RRHH, Educación, Turismo…) → 5 puntos, 2. Experiencia profesional (25 puntos) (Renovado para incluir patrocinios, alianzas y actividades internacionales) • Experiencia en marketing y ventas en el ámbito educativo, formación profesional, consultoría o entidades similares → hasta 10 puntos • Experiencia en venta consultiva y cierre comercial (empresas, instituciones, alumnado) → hasta 7,5 puntos • Experiencia en captación de patrocinadores, empresas mecenas, alianzas estratégicas y desarrollo de negocio → hasta 7,5 puntos Este apartado es el que más se ha reforzado, para reflejar que el puesto ahora incluye patrocinios, mecenazgo, alianzas y acciones de alcance internacional., 3. Competencias técnicas (15 puntos) • Manejo de CRM (especialmente Odoo) → 5 puntos • Marketing digital (gestión de campañas, email marketing, SEO/SEM, redes sociales…) → 5 puntos • Redacción de materiales promocionales, argumentarios comerciales y mensajes persuasivos → 5 puntos, 4. Idiomas (5 puntos) • Inglés C1 o superior → 3 puntos • Valenciano B2 o superior → 2 puntos, 5. Otros méritos (5 puntos) • Experiencia en fundaciones educativas o entidades similares • Captación de empresas mecenas o patrocinadores • Ventas B2B o formación para empresas • Conocimientos de plataformas de formación (Moodle, OpenLMS) • Certificaciones en publicidad digital • Competencias de diseño básico (Canva) • Experiencia internacional Nota: Las personas que no alcancen el mínimo requerido serán notificadas por correo electrónico. Pasarán a la siguiente fase las candidaturas con mayor puntuación, siempre que superen el mínimo. Segunda fase: entrevista Máximo 40 puntos En esta fase se evaluarán las competencias clave del puesto: 1. Capacidad comercial y venta consultiva → hasta 15 puntos • Detección de necesidades • Argumentación y persuasión • Gestión de objeciones • Cierre comercial y generación de confianza 2. Marketing estratégico y ejecución de campañas → hasta 10 puntos • Capacidad para definir estrategias orientadas a resultados • Dominio práctico de herramientas y canales • Enfoque analítico y capacidad de medición, 3. Desarrollo de negocio y alianzas → hasta 10 puntos • Madurez en relaciones con empresas, instituciones y entidades • Experiencia en captar patrocinios, mecenazgo y colaboraciones • Visión estratégica y alineación con el ecosistema tecnológico/educativo, 4. Motivación y adecuación al proyecto ValgrAI → hasta 5 puntos • Conocimiento de la fundación y su misión • Motivación por el puesto • Habilidades comunicativas y actitud profesional Incorporación Será imprescindible que la persona seleccionada pueda incorporarse en un plazo máximo de 20 días naturales desde la comunicación de su selección.
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