Key Account Manager B2B (Soluciones de Formación para Empresas) [Ref.: ATG-4003/26]
hace 3 días
Sevilla
Importante Grupo Empresarial en plena fase de crecimiento y expansión busca incorporar un/a Key Account Manager de Formación B2B para el desarrollo de negocio en la línea de Formación Corporativa e In-Company, con base en Sevilla o Málaga. Buscamos un perfil claramente orientado a captación y desarrollo de negocio, habituado a trabajar en entornos de venta consultiva B2B y con experiencia comercializando servicios de formación. La posición reportará directamente a Dirección General y tendrá un papel clave y estratégico en la apertura de nuevas cuentas y consolidación del negocio en el segmento corporativo. ¿Cuál será tu misión? Impulsar el desarrollo comercial de la compañía mediante la captación de nuevas cuentas y la comercialización de soluciones de formación corporativa, tanto programas ya estructurados como proyectos formativos a medida adaptados a las necesidades de cada cliente. Funciones y tareas principales • Prospección y captación de nuevas cuentas B2B., • Desarrollo de negocio en empresas y organizaciones., • Dirección y gestión del equipo comercial., • Comercialización de programas formativos corporativos y soluciones de capacitación empresarial., • Identificación de necesidades y detección de oportunidades formativas en clientes., • Presentación de propuestas comerciales adaptadas a cada organización., • Gestión integral del ciclo comercial: prospección, visitas, negociación, cierre y seguimiento., • Desarrollo de relaciones comerciales sólidas y de largo recorrido., • Colaboración con los equipos técnicos y académicos en propuestas específicas cuando el proyecto requiera personalización., • Seguimiento comercial de clientes y detección de oportunidades de crecimiento y fidelización., • Cumplimiento de objetivos comerciales y KPIs de negocio., • Actualización constante sobre tendencias y necesidades del mercado empresarial. ¿Qué perfil buscamos? • Experiencia mínima de 4-6 años desempeñando funciones similares al puesto., • Perfil orientado a captación y desarrollo de negocio., • Experiencia en venta consultiva y gestión comercial con empresas., • Capacidad para relacionarse con interlocutores de RR. HH., Formación, Operaciones o Dirección., • Perfil autónomo, resolutivo y con orientación clara a resultados., • Buenas habilidades de comunicación, negociación y presentación., • Manejo habitual de CRM y herramientas digitales de gestión comercial., • Disponibilidad para desplazamientos puntuales planificados., • Residencia en Sevilla o Málaga, o disponibilidad para trabajar en la zona. ¿Qué ofrecemos? • Retribución fija + variable por consecución de objetivos + vehículo de empresa., • Contrato estable y jornada completa., • Variable por objetivos comerciales y plan de incentivos., • Acceso a Beneficios sociales., • Incorporación a un proyecto empresarial sólido y en expansión., • Posición estable con posibilidades reales de crecimiento profesional., • Entorno dinámico, colaborativo y orientado a resultados., • Apoyo de equipos especializados para el desarrollo de propuestas comerciales. Si te motiva el desarrollo de negocio, la venta consultiva y quieres incorporarte a un proyecto con capacidad real de crecimiento, ¡¡¡Ya sabes que queremos conocerte!!!. Todas las candidaturas se tratarán de manera confidencial, garantizándose la protección de los datos personales facilitados, conforme a la normativa vigente sobre la protección de datos (Reglamento General de Protección de Datos – R.G.D. 2016/679).
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