Ropero / taquilla - La Estrella - Madrid

Regional Sales Manger – Southern Europe 📍 Madrid We are looking for an experienced and results-oriented Regional Sales Manager to drive growth and manage key account and distributor relationships across Southern Europe. This role oversees a portfolio of international and local accounts, identifies growth opportunities, and ensures sales and profitability targets are met. It also carries direct people management responsibility, leading and developing one direct report. Key responsibilities: • Build and maintain long-term relationships with key accounts and distribution partners, • Negotiate and manage joint business plans, promotional activities and marketing campaigns, • Develop tailored sales strategies to expand market share across the region, • Conduct market and competitor analysis to inform commercial decisions, • Manage sales forecasting and performance tracking by market, • Coach and develop a direct report, fostering accountability and collaboration, • Represent the company at trade shows and industry events, with regular travel across the region Requirements: • Fluency in Italian, English and Spanish (all three mandatory), • 10+ years of experience in key account or distributor management, ideally within FMCG, petfood., • Proven track record of achieving sales and profitability targets in local/international markets, • Prior people management experience, with strong coaching and leadership skills, • Strong analytical skills and comfort working with CRM and sales analytics tools, • Willingness to travel internationally

About the Group Opportunity to join fast-growing consumer group building and scaling businesses across food & beverage, hospitality, entertainment, and adjacent categories. This is a parent company tole for the group which operates ~12 alongside a central platform, and is entering a new phase of institutional growth, with an active M&A and capital-raising agenda. The group has grown from 50 to ~800 in 4 years. Role An operator-strategist to drive both the group's strategic agenda and execution. The role is roughly 50% strategy / 50% operations - shaping decisions around capital allocation, portfolio strategy, M&A and governance, while ensuring priorities translate into action across the group's businesses. You will act as the connective tissue between the CEO, Board, central platform, and operating businesses, keeping priorities clear, decisions moving, and execution accountable. Responsibilities Strategy • Prepare and drive follow-through for Board and leadership meetings, • Lead key strategic workstreams across growth, capital, portfolio development, and organizational priorities, • Support capital allocation, M&A, and new venture/partnership evaluation, • Translate group strategy into clear, trackable initiatives across the businesses Operations • Help run operating cadence: priorities, decisions, follow-ups, and accountability, • Own group-level reporting and governance rhythms, • Identify and resolve cross-business execution gaps and bottlenecks, • Build the operating discipline required to scale beyond a founder-led model What We're Looking For • 10+ years' experience in strategy, investing, consulting, chief of staff, or senior operations, • Experience working across multiple businesses, entities, or a portfolio environment, • Strong strategic judgment across capital, M&A, portfolio strategy, and business evaluation, • Equally strong execution, organization, and follow-through, • Comfortable operating with senior stakeholders in a high-ambiguity, high-trust environment, • Based in or willing to relocate to Madrid, • Consumer, F&B, hospitality, entertainment, or brand experience is a plus, • Fluent English

En Grupo Bimbo estamos en busca de colaboradores que quieran alimentar un mundo mejor. ¿Quieres ser parte de una gran empresa que alimenta el mundo con grandes acciones? Es tu oportunidad de colaborar con nosotros y pertenecer a una gran comunidad global que se encarga de llevar alimentos deliciosos y nutritivos a las manos de todos. Grupo Bimbo es la mayor empresa de panificación del mundo. Estamos presentes en 39 países y cuatro continentes: América, Europa, África y Asia. Fabricamos más de 13.000 productos diferentes en categorías como pan, dulce, galletas y pan tostado. ¡Seguimos creciendo! Actualmente estamos buscando un/a Supply Planner Trainee! MISIÓN: Dar soporte al equipo de Supply Planning en la planificación y seguimiento de la producción, colaborando en la optimización de inventarios, el nivel de servicio y la eficiencia operativa de las plantas. La persona irá adquiriendo progresivamente autonomía en la planificación de una línea productiva y en el análisis de la cadena de suministro FUNCIONES: • Dar soporte en la programación diaria de las líneas de producción, garantizando el cumplimiento de los niveles de servicio y frescura del producto., • Colaborar en el seguimiento y análisis de inventarios de producto terminado., • Actualizar y analizar indicadores clave de planificación, producción y servicio., • Apoyar la identificación de riesgos y oportunidades que impacten en el plan de producción., • Colaborar con los equipos de Manufactura, Logística, Transporte y Comercial para asegurar la correcta ejecución de los planes., • Participar en la mejora y automatización de herramientas, reportes y procesos de Supply Planning., • Apoyar el mantenimiento y calidad de los datos maestros relacionados con la planificación., • Participar en proyectos de mejora continua y transformación digital dentro del área de Supply Chain., • Gestionar progresivamente la planificación de una línea productiva dentro de su plan de desarrollo. REQUISITOS: • Grado en Ingeniería Industrial, Ingeniería de Organización, ADE, Economía, Matemáticas o similar., • Posibilidad de firmar convenio de prácticas., • Interés por desarrollarse en Supply Chain y Planificación., • Nivel avanzado de Excel., • Valorable conocimiento de Power BI., • Capacidad analítica y orientación a los datos., • Valorable nivel de inglés. COMPETENCIAS PERSONALES CLAVE: • Capacidad analítica., • Orientación a resultados., • Calidad en la toma de decisiones., • Organización y planificación., • Trabajo en equipo., • Proactividad e iniciativa., • Adaptabilidad y resiliencia., • Comunicación e influencia. “Le informamos que, de conformidad con la Ley Orgánica 3/2018, de Protección de Datos Personales y Garantía de los Derechos Digitales (LOPDGDD) y el Reglamento (UE) 216/679 General Europeo de Protección de Datos (RGPD), los datos personales que nos facilita quedarán almacenados en un fichero “Gestión de Personal” registrado por BIMBO (con denominación social BAKERY IBERIAN INVESTMENTS, S.L.), con la finalidad de analizar su perfil profesional a los efectos de hacerle partícipe en los procesos de selección que se desarrollen en BIMBO a la vista de los puestos/becas vacantes o de nueva creación que se originen periódicamente. “Asimismo, Vd. puede ejercer los derechos de acceso, rectificación, supresión, limitación, portabilidad y oposición, así como llevar a cabo cualquier aclaración dirigiéndose a BIMBO con domicilio en C/ Josep Pla, nº 2 Edificio B mar – 08019 BARCELONA adjuntando copia de su D.N.I. o documento identificativo, o a través del correo electrónico a la cuenta lopd@grupobimbo.com (adjuntando esta copia de su D.N.I. o documento identificativo o firmándolo con firma electrónica reconocida)."

J. García Carrión, empresa líder en la elaboración y comercialización de bebidas (zumos, vinos y cava), precisa cubrir una posición de Gerente Comercial Horeca en Madrid y provincias limítrofes, cuya misión principal será introducir y animar la venta de nuestro vino tranquilo en la restauración tradicional, reportando directamente al Coordinador de Zona. Funciones principales: • Gestión, desarrollo y búsqueda de clientes en la zona de actuación, negociación con distribuidores y cadenas del canal de restauración/horeca (tarifas, volúmenes, márgenes, objetivos de venta, promociones, etc.)., • Trabajo y gestión con el equipo de los distribuidores de la zona (apoyo en negociaciones, acuerdos integrales, marcación de objetivos, supervisión de ventas, motivación y apoyo en la resolución de incidencias)., • Realizar acompañamientos y supervisión del equipo de distribuidores., • Reporte al Coordinador Regional y a la Dirección Comercial de Horeca., • Análisis de resultados., • Diseño del plan de ventas y objetivos comerciales. Requisitos: • Imprescindible experiencia comercial en Horeca, preferentemente en el mercado del vino tranquilo/D.O., • Conocimiento y dominio de los Distribuidores Horeca de la zona., • Proactividad en el trabajo, persona de compromiso, autoexigente, etc., • Experiencia mínima de 3 años en el sector., • Disponibilidad para viajar a nivel regional., • Formación mínima deseable FP Superior., • Manejo de Microsoft Office. Ofrecemos: • Contratación indefinida., • Desarrollo profesional en una empresa líder del sector gran consumo., • Autonomía en el puesto de trabajo., • Trabajo en equipo., • Excelente paquete retributivo.

Actualmente, buscamos incorporar área mánager para nuestros restaurantes en Madrid. Funciones: • Seguimiento del día a día de las operaciones., • Seguimiento de los equipos y gestión estratégica., • Liderar todos procesos establecidos por la compañía y garantizar que se cumplan en todos los niveles, • Cumplir los objetivos de venta., • Dar garantía de los pedidos en cuanto a materia prima y material de publicidad., • Dar seguimiento y garantizar consecución de los KPIs., • Auditorías internas y externas., • Foco en el cliente. Requisitos: • Indispensable, mínimo 1 año de experiencia como area manager en el sector hostelería, retail o gran consumo, • Carnet de conducir y vehículo propio Si eres el perfil que buscamos, contactaremos contigo para ampliar información.

Role based in our Madrid Office JOIN OUR SUNTORY GLOBAL SPIRITS FAMILY As a world leader in premium spirits, Suntory Global Spirits (SGS) inspires the brilliance of life by delivering great consumer experiences through its world-class portfolio of brands. Known for its craftsmanship of premium whiskies, including Jim Beam®, Maker's Mark®, Basil Hayden® and Knob Creek® bourbons; Japanese whiskies, including Yamazaki®, Hakushu®, Hibiki® and Toki™; and leading Scotch brands including Teacher's, Laphroaig® and Bowmore®, Suntory Global Spirits also produces leading IMFL brand Oaksmith in India. A global company with approximately 6,000 employees in more than 30 countries, one of Suntory Global Spirits' core values is Growing for Good. Through its Proof Positive sustainability strategy, the company is committed to promoting environmental sustainability in its operations, having a positive impact on the communities where employees live and work, and helping consumers make informed choices about drinking. Headquartered in New York City, SGS is a subsidiary of Suntory Holdings Limited of Japan. For more information, please visit _ and www.drinksmart.com. ABOUT THE ROLE • The Senior Sales Director Spain is a pivotal commercial leadership role accountable for translating SGS' International and Spain market strategy into sustainable, profitable growth across all channels. As a key member of the Spain Leadership Team, this leader sets the commercial agenda for the sales organization, builds strong customer and distributor partnerships, and ensures executional excellence across On-Trade, Cash & Carry, Off-Trade and eCommerce., • This role owns the development and delivery of the Spain sales plan, including top-line growth, profit delivery, market share, distribution, visibility and brand performance KPIs. The Senior Sales Director partners closely with Marketing, MDC, Finance, Supply Chain and International Commercial teams to convert brand strategies into customer-facing plans, manage risk and opportunity through S&OP, and create a clear, insight-led view of category, customer and competitor dynamics., • The role requires a hands-on, enterprise-minded leader who can simplify priorities, raise commercial capability, and build a high-performing and inclusive sales culture. Success will be measured not only by financial delivery, but also by the strength of customer relationships, quality of execution, talent development, and the ability to contribute to SGS' ambition to become #1 in Whisky and RTD. PURPOSE • Accelerate SGS Spain's growth and reputation as a leading premium spirits partner by delivering the market sales plan, strengthening omnichannel execution, and building a winning commercial team. The role will lead the Sales function to beat plan, grow ahead of the category where possible, improve value creation across the P&L, and embed disciplined, insight-led ways of working across customers, channels and internal stakeholders. SCOPE • Team: Leads the Spain Sales organization through direct leadership of channel directors, including On-Trade Sell-In, On-Trade Sell-Out and e-/Off-Trade leadership, with responsibility for building capability, engagement and succession across the wider commercial team., • Channels: Accountable for commercial performance across On-Trade, Cash & Carry, Off-Trade and eCommerce as part of the SGS omnichannel strategy., • Business ownership: Responsible for delivery of budgeted net sales, gross profit, margin, market share, distribution, visibility, customer investment effectiveness and key brand performance indicators for the Spain market., • Cross-functional influence: Core partner to Marketing, MDC, Finance, Supply Chain, International Commercial and distributor/customer teams to ensure market plans are clear, executable and financially robust. DUTIES & RESPONSIBILITIES • Set and deliver the Spain commercial strategy, translating International and market priorities into an actionable annual sales plan by channel, customer and brand., • Lead the Sales organization to beat plan across P&L, market share, distribution and execution goals, ensuring resources and customer investments are deployed behind the highest-value opportunities., • Own the sales input into annual planning and monthly S&OP, providing accurate forecasts, early identification of risks and opportunities, and clear recommendations to protect volume, sales and profit delivery., • Develop superior customer and distributor relationships, including top-to-top engagement, joint business planning, negotiation of value-creating agreements, and disciplined performance reviews., • Drive omnichannel execution by ensuring channel plans, pricing strategies, BTL activity, NPD launch plans, distribution, ranging and visibility are aligned to brand strategy and customer/shopper needs., • Partner with Marketing and MDC to convert portfolio and brand priorities into customer-facing activation plans that strengthen premium positioning, improve conversion and deliver sustainable growth., • Build a strong understanding of market, category, customer and competitor trends, converting insights into decisive action and communicating implications clearly to the Spain Leadership Team and relevant International stakeholders., • Lead the articulation of marketplace performance, including Thin Blue Line, ensuring the organization has a fact-based view of brand health, commercial momentum and execution quality., • Ensure third-party brand management balances brand-owner requirements with SGS Spain strategic and financial priorities., • Simplify ways of working and remove roadblocks across the commercial system, improving decision-making, accountability and speed of execution., • Build culture and develop talent by coaching leaders, strengthening category management and commercial capability, mentoring succession talent, and creating an inclusive, high-performing team environment., • Ensure commercial activities, customer agreements and distribution vehicles operate within applicable laws, internal policies and responsible marketing standards, escalating concerns in a timely manner. KEY SKILLS, COMPETENCIES & EXPERIENCE • Experience - Senior commercial leadership experience in beverage, alcohol, FMCG or a similarly complex consumer goods environment, with a strong track record of delivering profitable growth through customers, distributors and sales teams., • Strategic Vision - Ability to analyze complex business situations, identify patterns and future possibilities, and translate big ambitions into clear, executable commercial strategies for the Spain market., • Value Driven Commercial Excellence - Deep understanding of customer economics, category dynamics and premium brand building. Strong profit focus and ability to manage the commercial P&L, including product mix, pricing, customer investment, logistics, COGS and resource allocation., • Execution Excellence - Consistently converts strategy into action by setting clear priorities, deploying resources effectively, managing performance routines and driving accountability for high-quality execution., • Transformational Agility - Comfort operating in ambiguity and leading change across channels, customers and internal teams. Uses clear communication, resilience and change management to bring others along., • Decision Making - Integrates internal data, customer insight, market intelligence, financial analysis and governance considerations to make timely, balanced decisions across short-term delivery and long-term value creation., • Customer & Distributor Leadership - Builds trusted senior relationships, leads value-creating negotiations, manages conflict constructively and aligns customer/distributor plans with brand and market strategy., • Collaborative Influence - Creates value through cross-functional relationships and aligns diverse stakeholders across Spain, International, Marketing, MDC, Finance and Supply Chain without relying solely on direct authority., • Driving Innovation - Champions NPD, channel innovation, digital/eCommerce opportunities and continuous improvement, applying a Kaizen mindset to improve growth and execution., • Build Culture & Develop Talent - Develops inclusive, empowered teams with clear accountability, strong succession plans and a focus on continuous learning, coaching and commercial capability building., • Authentic Leadership - Instills trust through honesty, integrity and self-awareness. Demonstrates adaptability, humility and the ability to learn from both success and failure. QUALIFICATIONS • Bachelor's degree in business, economics, marketing or a related discipline; MBA or equivalent commercial leadership development is desirable., • Typically 10+ years of progressive commercial, sales, business development or customer leadership experience, including experience managing senior teams and complex customer/distributor relationships., • Strong knowledge of the Spanish beverage, alcohol or FMCG market, including On-Trade, Off-Trade, Cash & Carry and eCommerce dynamics., • Demonstrated experience with annual planning, forecasting, S&OP, category/customer strategy, negotiation and P&L management., • Excellent written and verbal communication skills in Spanish and English, with the ability to influence senior stakeholders internally and externally., • Agile, adaptable and resilient; enjoys working in a fast-paced, consumer-centric culture and champions continuous improvement and innovation. At Suntory Global Spirits, people are our number one priority, and we believe our people grow together in diverse and inclusive environments where their unique insights, experiences and backgrounds are valued and respected.

¿Te apasiona la gastronomía y tienes experiencia comercial en el canal Horeca? Buscamos un perfil COMERCIAL para liderar el desarrollo comercial de una marca italiana de Alimentación Gourmet en Madrid, impulsando su crecimiento y posicionamiento en el sector de la restauración. TU MISIÓN: Serás responsable de impulsar la expansión de la marca en Madrid, desarrollando nuevas cuentas, consolidando relaciones estratégicas y contribuyendo activamente a su posicionamiento dentro del mercado gastronómico. FUNCIONES: • Desarrollar negocio en el canal Horeca, identificando y captando restaurantes, grupos de restauración, hoteles y otras cuentas estratégicas., • Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección y primera visita hasta la negociación, cierre y seguimiento de las cuentas., • Construir relaciones de largo plazo con chefs, propietarios, compradores y otros profesionales clave del sector gastronómico., • Desarrollar y hacer crecer la cartera de clientes, detectando nuevas oportunidades e impulsando la introducción de nuevas referencias y productos., • Impulsar el posicionamiento de la marca en Madrid., • Organizar degustaciones, presentaciones y acciones comerciales para dar a conocer el producto y generar nuevas oportunidades de negocio., • Representar la marca en ferias, eventos y encuentros gastronómicos, construyendo relaciones y ampliando su visibilidad dentro del sector., • Analizar el mercado y la competencia, identificando tendencias y nuevas oportunidades que contribuyan al crecimiento de la marca., • Gestionar con autonomía la actividad comercial, planificando visitas, priorizando oportunidades y realizando un seguimiento continuo de resultados. ¿QUÉ OFRECEMOS? • Proyecto con alto potencial de crecimiento., • Autonomía comercial y posibilidad de desarrollar el mercado de Madrid., • Retribución compuesta por salario fijo más un atractivo sistema de incentivos vinculado a resultados., • Herramientas comerciales como vehículo de empresa y apoyo logístico para maximizar la eficacia de la actividad comercial. “Para agilizar el proceso de selección te recomendamos que te inscribas a la oferta directamente en nuestra web https://app.saleshunters.com/ver-oferta/101255"

¿Quiénes somos? Somos una importante empresa internacional lider en su secto, con presencia en varios países de Europa y con más de 800 empleados en España. ¿Qué buscamos? Buscamos incorporar un/a Abogado/a Generalista Senior con sólida experiencia en las áreas mercantil, civil y administrativa, para integrarse en un entorno multinacional y dar soporte legal integral a nivel nacional e internacional. La persona seleccionada actuará como interlocutor/a jurídico/a con las distintas empresas del Grupo, participando en la gestión de asuntos estratégicos, contractuales, societarios y contenciosos. Funciones principales • Interlocución con las diferentes filiales y equipos internacionales del Grupo., • Gestión y actualización de las DOA (Delegation of Authority) o matrices de delegación de poderes y niveles de autorización corporativa., • Elaboración y presentación de informes y reportes legales., • Revisión, negociación y redacción de contratos mercantiles y civiles., • Adaptación contractual a normativa vigente y a las políticas internas del Grupo ("Golden Clauses")., • Análisis y estudio de contratos del sector público y contratación administrativa., • Redacción y seguimiento de recursos contencioso-administrativos., • Gestión y seguimiento de procedimientos judiciales civiles., • Elaboración de poderes, certificaciones, actas de Consejo de Administración y otra documentación societaria., • Redacción de cláusulas mercantiles y asesoramiento jurídico recurrente a las diferentes áreas de negocio., • Negociación con clientes, proveedores y otras partes interesadas., • Resolución de conflictos y gestión de reclamaciones., • Asesoramiento en materia de Compliance, Protección de Datos (LOPD/RGPD), gobierno corporativo y riesgos legales., • Soporte jurídico integral a las operaciones de negocio. Requisitos Formación • Licenciatura o Grado en Derecho., • Colegiación en vigor (valorable). Experiencia • Experiencia mínima de 5-6 años en posiciones similares., • Experiencia demostrable en derecho mercantil, civil y administrativo., • Conocimiento sólido de derecho societario y gestión contractual., • Valorable experiencia en entornos multinacionales o grupos empresariales. Idiomas • Inglés nivel C1 (imprescindible)., • Capacidad para negociar, revisar contratos y mantener interlocución profesional en inglés. Competencias personales Buscamos una persona: ✅ Dinámica y proactiva. ✅ Con visión de negocio y orientación a soluciones. ✅ Capaz de trabajar de forma autónoma y gestionar múltiples asuntos simultáneamente. ✅ Con excelentes habilidades de comunicación y negociación. ✅ Acostumbrada a interactuar con distintos interlocutores y entornos internacionales. ✅ Con alta capacidad analítica y criterio jurídico. ¿Qué ofrecemos? • Incorporación estable en una compañía internacional., • Participación en proyectos jurídicos estratégicos., • Entorno dinámico y multidisciplinar., • Exposición internacional y contacto directo con diferentes áreas del Grupo., • Salario: 45.000 € brutos anuales., • Jornada completa. Si buscas un reto profesional que combine asesoramiento jurídico integral, negocio e interlocución internacional, queremos conocerte.