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Director General México / Country ManagerTurnaround · Operaciones · Comercial · Finanzas · Horeca & Alimentación Premium Ubicación inicial: España – periodo de formación e integración en Trivio Europa Destino posterior: Ciudad de México, México Incorporación en México: prevista para enero de 2027 Retribución: superior a 3.000 € mensuales, en función de experiencia y encaje Reporte directo: Propiedad / Dirección General Europa Sobre Trivio Trivio es una compañía especializada en productos gourmet y alimentación premium, con una fuerte orientación al canal profesional, Horeca y B2B. Trabajamos con productos de alto valor añadido y buscamos construir relaciones comerciales de largo plazo basadas en servicio, calidad, profesionalidad y confianza. Estamos entrando en una nueva etapa en México y buscamos incorporar a una persona con capacidad real de liderazgo que asuma la responsabilidad integral de la operación y lidere su transformación. La posición Buscamos un Director General para México con mentalidad de propietario, fuerte orientación a resultados y capacidad para gestionar directamente una compañía en una etapa exigente. No buscamos únicamente un buen comercial. No buscamos únicamente un responsable de operaciones. Buscamos una persona capaz de entender el negocio completo, detectar rápidamente dónde están los problemas y tomar decisiones. Será la máxima persona responsable de Trivio en México y el interlocutor directo de la propiedad en España. Tendrá responsabilidad sobre: • Ventas., • Cobranza., • Margen y rentabilidad., • Tesorería y disciplina financiera., • Operaciones., • Compras., • Inventarios., • Logística., • Equipo humano., • Clientes estratégicos., • Proveedores., • Procesos internos., • Desarrollo del negocio. La persona seleccionada deberá poder dirigir la compañía en México con autonomía, criterio y absoluta transparencia hacia la propiedad. Responsabilidades principales1. Dirección integral del negocio Asumir la responsabilidad diaria de Trivio México y convertir los objetivos de la propiedad en planes concretos de ejecución. Coordinar las distintas áreas de la compañía evitando silos, falta de seguimiento o ausencia de responsables. Implantar una cultura de ejecución, accountability y cumplimiento de objetivos. 1. Recuperación y crecimiento comercial Analizar la cartera actual de clientes y detectar oportunidades de recuperación, crecimiento y rentabilidad. Participar personalmente en la gestión de clientes estratégicos. Impulsar la captación de nuevos clientes Horeca, distribuidores, grupos restauranteros, hoteles, tiendas gourmet y cuentas B2B. Construir un pipeline comercial real y medible. Revisar precios, condiciones comerciales, descuentos y rentabilidad por cliente. No se medirá únicamente la venta: también se medirá la calidad de esa venta y su cobro. 1. Cobranza y gestión de caja La gestión de caja será una prioridad absoluta. El Director General deberá: • Controlar diariamente la cartera vencida., • Establecer políticas claras de crédito y cobranza., • Intervenir personalmente en cuentas estratégicas cuando sea necesario., • Reducir días de cobro., • Evitar crecimiento basado en ventas que posteriormente no se cobran., • Trabajar con previsiones de tesorería., • Proteger la liquidez de la compañía.4. Rentabilidad y control financiero Trabajar con P&L y entender perfectamente: • Ventas., • Margen bruto., • Gastos., • Coste de personal., • Inventario., • Rotación., • EBITDA., • Cash flow., • Rentabilidad por cliente., • Rentabilidad por producto. Deberá ser capaz de detectar rápidamente qué clientes, productos, operaciones o estructuras destruyen valor y proponer medidas concretas. 1. Operaciones, inventario y logística Supervisar el correcto funcionamiento de: • Almacén., • Inventarios., • Compras., • Importaciones, cuando corresponda., • Preparación de pedidos., • Entregas., • Nivel de servicio., • Incidencias., • Relación con proveedores. Uno de sus objetivos será mejorar simultáneamente servicio, eficiencia y control de costes. 1. Liderazgo del equipo Evaluar objetivamente al equipo actual. Identificar: • Personas clave., • Talento desaprovechado., • Falta de desempeño., • Duplicidades., • Necesidades de contratación., • Necesidades de reorganización. Tomar decisiones cuando sea necesario. Buscamos un líder que pueda ser cercano, pero que no evite conversaciones difíciles. 1. Reporting directo a España La propiedad no quiere dirigir diariamente México desde España. Por ello, esta posición tendrá un nivel elevado de autonomía, acompañado de un sistema de reporting extremadamente riguroso. Se espera un seguimiento periódico de: Facturación · Cobranza · Cartera vencida · Margen · Caja · Inventarios · Ventas nuevas · Clientes perdidos · Pipeline · Gastos · Incidencias · Prioridades Los problemas deben comunicarse rápidamente. Valoramos especialmente a personas que traen soluciones junto con los problemas. Perfil que buscamos Buscamos una persona que haya tenido responsabilidad real de negocio, no únicamente un buen título en su CV. Experiencia imprescindible Experiencia significativa en alguno de los siguientes sectores: • Alimentación., • Food Service., • Horeca., • Distribución., • Productos gourmet., • Bebidas., • Hospitalidad., • Consumo premium. Experiencia demostrable en varias de estas áreas: • Dirección comercial., • Operaciones., • P&L., • Presupuestos., • Cobranza., • Desarrollo de clientes., • Negociación., • Gestión de equipos., • Optimización de costes., • Distribución., • Forecast., • Gestión de inventarios.Seniority Buscamos un perfil Senior. Debe haber liderado equipos y tomado decisiones con consecuencias económicas reales. Valoraremos especialmente experiencia como: • Director General., • Country Manager., • Director Comercial con responsabilidad ampliada., • Director de Operaciones., • Business Unit Director., • Director de Food Service., • Emprendedor o gestor de negocio propio.Qué valoraremos especialmente Personas que puedan demostrar con cifras situaciones como: • Crecimiento de ventas., • Recuperación de clientes., • Reducción de cartera vencida., • Mejora de margen., • Reducción de costes., • Reestructuración de equipos., • Creación de canales de distribución., • Apertura de mercados., • Negociaciones complejas., • Gestión de situaciones de crisis. No buscamos respuestas teóricas. En el proceso de selección se pedirán ejemplos concretos, cifras y referencias profesionales. Perfil personal La posición requiere una persona: Muy ejecutiva. Que no espere estructuras perfectas para poder trabajar. Autónoma. Capaz de decidir sin consultar constantemente a la propiedad. Comercial. Con comodidad para visitar clientes, negociar y cerrar acuerdos. Financieramente responsable. Que entienda que facturar no sirve si no se cobra o si no existe margen. Exigente. Primero consigo misma y después con el equipo. Organizada. Capaz de transformar problemas en prioridades y prioridades en planes de acción. Íntegra. La transparencia con la propiedad será un requisito absoluto. Hands-on. Esta no es una posición para dirigir exclusivamente desde un despacho. Lo que NO buscamos No buscamos una persona cuyo principal argumento sea haber trabajado en grandes empresas. No buscamos alguien que necesite grandes estructuras, departamentos o presupuestos para conseguir resultados. No buscamos un perfil exclusivamente estratégico. No buscamos un perfil exclusivamente comercial. No buscamos un perfil exclusivamente administrativo. Y no buscamos a alguien que necesite que España le diga diariamente qué tiene que hacer. Buscamos una persona capaz de tomar el control del negocio, entenderlo, ordenarlo, recuperar rentabilidad y hacerlo crecer. Primeros 90 días en México La persona seleccionada deberá ser capaz de realizar durante sus primeros meses: Primeros 30 días: diagnóstico completo del negocio. Revisión de ventas, cartera, clientes, inventario, márgenes, equipo, costes, procesos, proveedores y situación financiera. Días 30–60: plan de actuación. Definición de prioridades, estructura organizativa, estrategia de cobranza, recuperación comercial, reducción de costes y mejora operativa. Días 60–90: ejecución. Primeros resultados medibles sobre caja, cobranza, ventas, margen, inventario, organización y productividad. Formación inicial en España Antes de asumir plenamente la operación mexicana, la persona seleccionada realizará un periodo de formación e integración con Trivio Europa en España. El objetivo será conocer profundamente: • Cultura Trivio., • Productos., • Proveedores., • Filosofía comercial., • Márgenes., • Criterios de compra., • Posicionamiento premium., • Clientes., • Procesos internos., • Forma de trabajar con la propiedad. Tras este periodo, asumirá la responsabilidad ejecutiva de México. Qué ofrecemos Una posición de máxima responsabilidad dentro del proyecto Trivio México. Reporte directo a propiedad. Autonomía real para tomar decisiones. Capacidad de construir y transformar una operación. Proyecto internacional España–México. Retribución superior a 3.000 € mensuales, ajustable según trayectoria, experiencia y nivel de responsabilidad asumido. Y, sobre todo, una posición donde los resultados de la persona seleccionada tendrán impacto directo y visible en la compañía.

¿Estás buscando una nueva oportunidad laboral donde puedas desarrollar todo tu potencial comercial? ¿Te gustaría asumir un rol clave en la apertura y gestión de cuentas dentro de una empresa consolidada del sector, con amplias posibilidades de crecimiento profesional? Si tu respuesta es sí, ¡esta es tu oportunidad! Desde Paul Marlex estamos colaborando con una empresa referente a nivel nacional en el sector transporte y logística internacional en la búsqueda de un/a Comercial Marítimo / Aéreo para incorporar a su equipo en Madrid. ¿Cuál será tu misión en la empresa? Desarrollar negocio en el área de transporte internacional marítimo y aéreo, captando nuevos clientes y gestionando la cartera existente, ofreciendo soluciones logísticas adaptadas a las necesidades de cada cliente. Las funciones principales son: • Captación de nuevos clientes dentro del sector import/export., • Gestión y fidelización de cartera., • Identificación de oportunidades de negocio., • Elaboración de ofertas y cotizaciones de transporte marítimo (FCL/LCL) y aéreo., • Negociación de tarifas y condiciones comerciales., • Coordinación con equipos operativos para garantizar el correcto servicio al cliente., • Seguimiento de operaciones e incidencias comerciales. ¿Qué te podemos ofrecer? • Incorporación a una empresa sólida y con amplia trayectoria en el sector., • Contrato totalmente estable con proyección a futuro., • Salario según experiencia + variable comercial. ¿Qué necesitamos de ti? • Experiencia previa como comercial en transitarias o empresas de logística internacional., • Conocimiento de transporte marítimo y/o aéreo., • Manejo de Incoterms, documentación internacional y operativa de la empresa., • Inglés profesional., • Perfil orientado a resultados, con capacidad de negociación y desarrollo de negocio., • Se valorará cartera de clientes propia, conocimiento de mercados internacionales y experiencia trabajando con navieras, aerolíneas y agentes internacionales.

Gi Group es la multinacional Italiana líder en el mundo que ofrece soluciones integrales para el desarrollo del mercado laboral. Nuestra misión es contribuir con una visión global al desarrollo del mercado laboral con el objetivo principal de aumentar la empleabilidad, basándonos siempre en el valor personal y social del trabajo. Conoce más en https://es.gigroup.com/ Desde Gi Group buscamos a un/a Sales Representative para sector gran consumo/HORECA en Madrid. Buscamos a una persona que quiera desarrollar sus dotes comerciales, con dotes comunicativas, proactiva, enérgica, 100% orientada a resultados, amante de los productos de la empresa y con motivación por emprender su carrera profesional en el ámbito comercial. OFRECEMOS • Integración en un grupo multinacional líder en su sector., • Contrato indefinido., • Grandes posibilidades de desarrollo de carrera., • Excelente ambiente de trabajo dentro de una empresa que coloca al capital humano en primera plana., • Condiciones salariales competentes+ Vehículo de empresa y dietas FUNCIONES • Alcanzar los objetivos de ventas marcados por la compañía en la zona asignada., • Gestionar y dar servicio a una cartera de clientes en su zona asignada., • Velar por el correcto cumplimiento de los acuerdos pactados con el cliente., • Gestionar las campañas de lanzamiento de producto., • Apertura de nuevos mercados. PERFIL • Formación académica: CFGS y/o titulación universitaria., • Valorable experiencia comercial, preferiblemente en el sector alimentación/distribuidoras/canal HORECA/ grandes superficies, • Perfil claramente orientado a ventas, cliente, negociación y persona proactiva con gran aptitud y energía por desarrollar su carrera en el ámbito comercial., • Residencia en Madrid o alrededores., • Imprescindible carnet de conducir.

Comercial Senior de Infraestructura de Telecomunicaciones Madrid / Barcelona / Santiago de Compostela / Palma de Mallorca Desde Harry Hope estamos seleccionando un/a Comercial Senior especializado en infraestructura de telecomunicaciones, para una empresa de referencia del sector tecnológico, con proyección en distintas ubicaciones de España. ¿Qué harás? • Gestión integral de grandes cuentas y clientes estratégicos del área de infraestructura de telecomunicaciones, • Liderazgo de licitaciones y concursos complejos, nacionales e internacionales, • Apertura de nuevos mercados y verticales, contribuyendo a la estrategia comercial del área, • Negociación de acuerdos marco y contratos plurianuales de alto importe, • Mentoring y acompañamiento comercial a perfiles junior y semi-senior, • Interlocución de alto nivel con fabricantes, mayoristas y partners tecnológicos, • Elaboración de business cases y análisis de rentabilidad de operaciones singulares, • Forecast consolidado de tu cartera y reporte directo a Dirección Comercial ¿Qué buscamos? • Grado universitario en Ingeniería de Telecomunicaciones, Informática, Electrónica Industrial o ADE con orientación tecnológica, • Al menos 8 años de experiencia comercial B2B en el sector TIC, con trayectoria acreditada en grandes cuentas, licitaciones complejas y operaciones de infraestructura de alto importe, • Inglés nivel B2 (C1 valorable) — interlocución con clientes y fabricantes internacionales, • Valorable: postgrado en dirección comercial/MBA, certificaciones técnicas (Cisco CCNA, Aruba, Fortinet, ITIL 4) y formación en metodologías de venta (Challenger, MEDDIC/MEDDPICC), • Valorable conocimiento de tendencias del sector: Wi-Fi 7, SD-WAN, NaaS, IoT y hospitality tech Condiciones: • Salario orientativo según ubicación:, • Madrid y Barcelona: 50.000€ – 60.000€ brutos/año, • Santiago de Compostela y Palma de Mallorca: 45.000€ – 50.000€ brutos/año, • Retribución variable según política de la compañía y coche de empresa, • Modalidad híbrida, • Disponibilidad para desplazamientos comerciales (visitas a cliente, ferias y eventos del sector) 📩 Si te interesa o conoces a alguien que pueda encajar, ¡escríbeme!

Business Development Representative (BDR) Internacional – BITBAN.Desde Hanbai proponemos la incorporación de un/a.Business Development Representative (BDR) Internacional.BITBAN mediante la apertura de mercados internacionales.El rol estará enfocado en generar pipeline desde cero, identificando m

• Identificar, desarrollar y convertir oportunidades de negocio en alianzas comerciales rentables y sostenibles, • Gestionar el ciclo completo de venta, desde la identificación de oportunidades hasta la firma de acuerdos estratégicos, • Detectar oportunidades en seguros, asistencia, banca-seguros, movilidad, retail y affinity, • Diseñar e implementar planes comerciales para captar nuevos clientes y partners estratégicos, • Crear, gestionar y priorizar un pipeline de oportunidades, • Liderar negociaciones complejas, licitaciones y RFPs hasta el cierre, • Construir relaciones con aseguradoras, corredurías, brokers, entidades financieras, distribuidores y socios estratégicos, • Desarrollar propuestas de valor innovadoras según las necesidades de potenciales partners, • Utilizar herramientas digitales e inteligencia artificial para optimizar la prospección y el análisis comercial, • Colaborar con Operaciones, Producto, Legal, Finanzas y Marketing, • Elaborar presentaciones ejecutivas, modelos de negocio y propuestas comerciales, • Asegurar el cumplimiento normativo y de las políticas corporativas del sector asegurador, • Titulación universitaria en ADE, Economía, Marketing, Seguros o disciplinas similares, • Al menos 5 años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas consultivas o captación de nuevos clientes, • Trayectoria demostrable en apertura de mercados, generación de oportunidades y cierre de acuerdos estratégicos, • Experiencia en Seguros, Asistencia, Embedded Insurance, Affinity o modelos B2B2C, • Conocimiento profundo del mercado asegurador español y sus canales de distribución, • Experiencia gestionando relaciones con aseguradoras, brokers, entidades financieras, compañías de movilidad, retailers o socios de afinidad, • Capacidad para gestionar procesos de venta complejos, • Experiencia liderando concursos, licitaciones y negociaciones de alto impacto, • Red profesional consolidada en seguros y asistencia, • Certificación IDD Nivel 2, • Experiencia utilizando herramientas digitales y de inteligencia artificial aplicadas a ventas y desarrollo de negocio, • Dominio profesional de español e inglés Demonstrates expertise in business development and strategic sales within the insurance sector, with a strong focus on relationship management and negotiation. Proficient in utilizing digital tools and artificial intelligence to enhance sales processes and market analysis. • Business Development, • Strategic Sales Management, • Insurance Market Knowledge, • Complex Negotiation Skills, • Digital Tools Utilization, • Business Development, • Sales Management, • Market Analysis, • Proposal Development, • Opportunity Identification, • Pipeline Management, • Regulatory Compliance, • Consultative Sales, • Market Opening, • Relationship Management, • Leadership, • Collaboration, • Communication, • Negotiation, • Presentation Skills, • IDD Nivel 2, • Insurance, • Assistance, • Embedded Insurance, • Affinity, • B2B2C, • Retail, • Financial Entities, • Brokers, • Strategic Partnerships, • Market Distribution Channels, • Digital Tools, • Artificial Intelligence #J-18808-Ljbffr

Country Manager Spain – Salesforce & CRM Consulting Madrid, Spain Lidera nuestra expansión en España Somos una consultora internacional especializada en Salesforce y soluciones CRM, con una sólida trayectoria y presencia consolidada en otros mercados europeos. Como parte de nuestro plan de crecimiento internacional, buscamos incorporar un/a Country Manager para España que lidere el desarrollo y crecimiento de nuestro negocio en el mercado español. Buscamos una persona senior, con una sólida trayectoria en Salesforce, consultoría CRM y desarrollo de negocio, que conozca profundamente el mercado español y tenga capacidad demostrada para generar y cerrar nuevas oportunidades. Tu misión Serás responsable de impulsar el crecimiento de la compañía en España, desarrollando relaciones estratégicas, generando nuevas oportunidades y convirtiéndolas en proyectos de consultoría Salesforce. Entre tus principales responsabilidades están: Definir y ejecutar la estrategia de go-to-market en España. Identificar y desarrollar cuentas estratégicas. Generar nuevas oportunidades de negocio dentro del ecosistema Salesforce. Desarrollar relaciones de alto nivel con clientes y potenciales clientes. Liderar el ciclo comercial completo, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre. Detectar necesidades de transformación en ámbitos como CRM, Sales, Marketing, Customer Service y Customer Experience. Trabajar estrechamente con nuestros equipos internacionales de consultoría, preventa y delivery. Desarrollar relaciones estratégicas con Salesforce y otros partners del ecosistema. Representar a la compañía en el mercado español y en eventos relevantes. Contribuir al posicionamiento de la compañía y al desarrollo de nuestra propuesta de valor en España. Participar en el crecimiento y desarrollo de la organización local a medida que evolucione el negocio. Requisito fundamental: experiencia Salesforce La experiencia profesional en el ecosistema Salesforce es imprescindible para esta posición. Buscamos una persona que conozca Salesforce no solo desde una perspectiva tecnológica, sino también desde una perspectiva de negocio y comercial. Será imprescindible contar con: Experiencia profesional demostrable en el ecosistema Salesforce. Experiencia en venta consultiva de proyectos y servicios Salesforce. Conocimiento de las principales soluciones y capacidades de Salesforce. Conocimiento del ecosistema de Salesforce Partners. Experiencia trabajando con clientes que utilizan o están considerando Salesforce. Capacidad para identificar oportunidades de transformación y traducirlas en propuestas de negocio. Perfil comercial Experiencia en ventas consultivas B2B dentro de Salesforce, CRM o tecnología. Historial demostrable de generación y cierre de negocio. Experiencia vendiendo proyectos de consultoría y transformación de alto valor. Una red consolidada de relaciones profesionales en España. Acceso a decisores de negocio y tecnología, especialmente CIO, CTO, CMO, CRO, responsables de CRM y Customer Experience. Capacidad demostrada para desarrollar negocio con cuentas enterprise. Excelentes habilidades de negociación, comunicación y relación con C-Level. Mentalidad emprendedora y fuerte orientación a resultados. Será especialmente valorable Haber trabajado en un Salesforce Partner o directamente en Salesforce. Experiencia previa como Country Manager, Sales Director, Business Development Director, Enterprise Account Executive o similar. Haber participado en la apertura y desarrollo de nuevos mercados. Contar con relaciones consolidadas dentro del ecosistema Salesforce español. Experiencia trabajando en compañías internacionales. ¿Qué ofrecemos? La oportunidad de liderar la expansión en España de una consultora Salesforce internacional. El respaldo de una organización con experiencia y presencia consolidada en otros mercados europeos. Alta autonomía y visibilidad dentro de la compañía. Acceso a equipos internacionales de consultoría, preventa y delivery. Proyectos de transformación Salesforce de alto impacto. Entorno internacional y una cultura orientada al crecimiento. Paquete retributivo competitivo, con un importante componente variable vinculado a resultados. Una oportunidad de crecimiento profesional directamente ligada al éxito del negocio en España. España Modelo de trabajo flexible, con disponibilidad para reuniones con clientes y partners. ¿Te interesa el reto? Si tienes una sólida trayectoria en Salesforce, conoces el mercado español y has demostrado tu capacidad para generar negocio en consultoría tecnológica, queremos conocerte. Para más información o para mantener una conversación confidencial sobre la posición: elvisizzo@eifconsulting.com Buscamos experiencia Salesforce, capacidad comercial y relaciones que permitan acelerar nuestro crecimiento en España. #J-18808-Ljbffr

Gi Group es la multinacional Italiana líder en el mundo que ofrece soluciones integrales para el desarrollo del mercado laboral. Nuestra misión es contribuir con una visión global al desarrollo del mercado laboral con el objetivo principal de aumentar la empleabilidad, basándonos siempre en el valor personal y social del trabajo. Conoce más en https://es.gigroup.com/ Desde Gi Group buscamos a un/a Sales Representative para sector gran consumo/HORECA en Madrid. Buscamos a una persona que quiera desarrollar sus dotes comerciales, con dotes comunicativas, proactiva, enérgica, 100% orientada a resultados, amante de los productos de la empresa y con motivación por emprender su carrera profesional en el ámbito comercial. OFRECEMOS • Integración en un grupo multinacional líder en su sector., • Contrato indefinido., • Grandes posibilidades de desarrollo de carrera., • Excelente ambiente de trabajo dentro de una empresa que coloca al capital humano en primera plana., • Condiciones salariales competentes+ Vehículo de empresa y dietas FUNCIONES • Alcanzar los objetivos de ventas marcados por la compañía en la zona asignada., • Gestionar y dar servicio a una cartera de clientes en su zona asignada., • Velar por el correcto cumplimiento de los acuerdos pactados con el cliente., • Gestionar las campañas de lanzamiento de producto., • Apertura de nuevos mercados. PERFIL • Formación académica: CFGS y/o titulación universitaria., • Valorable experiencia comercial, preferiblemente en el sector alimentación/distribuidoras/canal HORECA/ grandes superficies, • Perfil claramente orientado a ventas, cliente, negociación y persona proactiva con gran aptitud y energía por desarrollar su carrera en el ámbito comercial., • Residencia en Madrid o alrededores., • Imprescindible carnet de conducir.

Esta posición es una gran oportunidad para unirse al equipo de Vima Foods. Somos una compañía internacional de comercio de alimentación ubicada en 7 países, incluyendo Estados Unidos, México, Cuba, Panamá, República Dominicana, España y China. Somos una organización en la que trabajamos todos conectados con el objetivo de entregar soluciones de alimentación a nuestros clientes. En Vima Foods estamos afrontando actualmente un proyecto retador, asumiendo al mismo tiempo un rápido crecimiento de negocio y una transformación organizacional, que guía un futuro sostenible para la organización. Dentro de este gran viaje, buscamos incorporar un/a Senior Key Account Manager para nuestra oficina de Madrid, con responsabilidad comercial sobre diferentes países de América Latina. ¿Eres tú esta persona? Liderarás el desarrollo de negocio, la gestión de cuentas estratégicas y la expansión comercial en la región LATAM, actuando como enlace clave entre clientes, proveedores y equipos internos. Funciones principales Buscamos a un/a profesional con visión comercial internacional, capacidad para construir relaciones sólidas a largo plazo y mentalidad orientada al crecimiento de negocio. • Gestión y desarrollo de cuentas clave en mercados de América Latina., • Fidelización y crecimiento de cartera de clientes., • Apertura de nuevos mercados y captación de oportunidades comerciales., • Negociación de acuerdos comerciales, planificaciones y licitaciones., • Desarrollo e implementación de estrategias comerciales adaptadas a cada mercado., • Seguimiento integral de proyectos comerciales y análisis de viabilidad., • Coordinación continua con equipos internos de compras, logística y dirección comercial., • Identificación de tendencias de mercado, clientes objetivo y nuevas oportunidades de negocio., • Representación de la compañía en reuniones comerciales, ferias internacionales y visitas a clientes., • Gestión y resolución de incidencias comerciales bajo entornos dinámicos y exigentes., • Elaboración de reporting comercial y seguimiento de objetivos. Perfil requerido Valoramos especialmente perfiles con iniciativa, resiliencia, capacidad analítica y habilidad para desenvolverse en entornos multiculturales y altamente competitivos. • Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales internacionales dentro del sector alimentación., • Experiencia demostrable en exportación y gestión de mercados LATAM., • Capacidad de negociación y gestión de grandes cuentas., • Perfil claramente orientado a resultados y cumplimiento de objetivos., • Experiencia en prospección y desarrollo de nuevos mercados., • Conocimiento de protocolos y operativa de exportación internacional., • Alta capacidad organizativa, planificación y coordinación., • Persona resolutiva, proactiva y acostumbrada a trabajar bajo presión., • Excelentes habilidades de comunicación y trabajo en equipo., • Implicación, compromiso y dedicación exclusiva al proyecto., • Disponibilidad para viajar de forma habitual por América Latina., • Flexibilidad horaria para adaptación a distintos mercados., • Se valorará positivamente el dominio de otros idiomas., • Manejo avanzado de herramientas informáticas y entornos digitales., • Conocimiento y gestión de redes profesionales/comerciales., • Permiso de trabajo válido para España (Unión Europea). #J-18808-Ljbffr

En blue banana creemos firmemente que las personas son el centro de nuestro desarrollo como marca. Por ello, nuestro objetivo es atraer el mejor talento para seguir creciendo en este proyecto sin límites, donde trabajamos para empoderar a las nuevas generaciones a hacer de sus vidas una aventura. Nuestra misión nos invita a conectar con nuestro consumidor de una manera significativa, a través de la creación de contenido, de historias inspiradoras y de productos icónicos de alta calidad, responsables con el medioambiente. No solo somos una marca, ¡SOMOS UN ESTILO DE VIDA! y queremos influir positivamente en el mundo. ¿Te identificas con nuestra pasión y propósito? Si es así, sigue leyendo y descubre cómo puedes ser parte de esta emocionante misión. P&L digital: Objetivos anuales y trimestrales, forecast, presupuesto de inversión y seguimiento semanal frente a objetivo de online y marketplaces. Roadmap digital: Definición y priorización por impacto en margen del roadmap anual: plataforma, marketplaces, internacionalización, UX, cambios y devoluciones, logística e IA. Tienda online (Shopify Plus): Conversión, AOV y UPT; merchandising y ordenación de colecciones por modelo de scoring; landings de lanzamiento y calendario promocional con simulación de margen. Marketplaces: Apertura, consolidación y rentabilidad de El Corte Inglés, Decathlon, Veepee y Zalando: catálogo, precios, procesos y reconciliación. Internacionalización: Mercados prioritarios (PT, DE, FR, IT), monedas y pagos locales, localización de contenido y políticas de envío y devolución por mercado; modelización de escenarios de inversión (ROAS objetivo, break-even). Paid media: Estrategia y presupuesto en Meta, TikTok y Google; objetivos de MER, blended ROAS y CAC por mercado; decisiones de escalar, pausar o reasignar en base a datos. Medición y atribución Gobierno de tagging, UTMs y atribución GA4/Shopify; detección y corrección de errores de clasificación de canales. CRM y loyalty (Klaviyo): Flows de ciclo de vida, calendario de campañas y peso del email en la facturación; modelo RFM y de recurrencia, programa de segunda compra, win-back e identificación de cliente en tienda para unificar la ficha omnicanal. Customer experience (Gorgias) SLAs, automatización y AI Agent con lógica de escalado automation-first; política y operativa de cambios y devoluciones (Reveni) como palanca de margen; taxonomía de incidencias y feedback a Producto, Logística y Tiendas. Datos y tecnología: Ownership del stack (Shopify Plus, Gorgias, Klaviyo, GA4, Business Central, Smartie, Logisfashion, Reveni); pipelines, dashboards de KPIs en tiempo real y reporting automatizado; evaluación y selección de proveedores con business case. Reporting ejecutivo: Cuadro de mando semanal, informe mensual de marketing y recaps de campañas clave (Black Friday, rebajas, lanzamientos) para CEO y comité. Equipo: Dirección de cuatro equipos: objetivos, prioridades, desarrollo y rendimiento; playbooks y SOPs que hagan repetibles los procesos; interlocución con Retail, Producto, Marca, Finanzas y Operaciones. Experiencia: 8+ años en ecommerce/digital en moda. 3+ años liderando equipos multidisciplinares; ownership demostrable de un P&L digital y de presupuestos de paid media. Plataformas: Dominio de Shopify Plus, Klaviyo, Gorgias y GA4; experiencia en marketplaces, expansión internacional e integraciones ERP/PIM/3PL. Retail omnicanal muy valorado. Analítica: SQL/ShopifyQL, Excel avanzado, modelos RFM y de cohortes, atribución multicanal y modelización financiera de escenarios. IA y automatización: Uso avanzado de herramientas de IA para análisis, reporting y operación. Forma de trabajar: Orientación a P&L y a decisión basada en datos; ejecución directa sin depender de terceros; comunicación directa y síntesis ejecutiva; sensibilidad de marca. Idiomas: Español nativo e inglés profesional. Estilo X: Accede a todos nuestros productos con un 50% de descuento desde el primer día y disfruta de bonos de regalo por temporada. ¿Lo mejor? También puedes compartir un 30% de descuento con tus personas más cercanas. Flexibilidad y conciliación: En blue banana, entendemos que los tiempos cambian. Con un modelo híbrido del 40% de teletrabajo semanal y en épocas estivales, flexibilidad en entrada y salida. Además, el día de tu cumpleaños es para disfrutarlo, ¡aquí lo tendrás libre! Evoluciona con nosotros: En blue banana, las personas son el centro. Cada persona vive su propio viaje profesional, con feedback constante, a través de nuestro Adventure Career Plan personalizado y formación continua. Cuidamos de ti: Priorizamos la salud con nuestro programa de bienestar. Wellhub ofrece experiencias únicas para cuidar cuerpo y mente. Teambuildings épicos: Inspiramos a nuevas generaciones y a nuestros trabajadores a hacer de su vida una aventura con eventos únicos y nuestras blue banana expert talks, donde podrás escuchar y sacar inspiración de grandes profesionales alineados con nuestra marca. Espíritu Z: Únete a un proyecto con un equipo inconformista y lleno de experiencia donde te sentirás rodeado de compañeros que se apoyan mutuamente. Sé parte de un proyecto internacional donde cada día impactas y sumas rompiendo las reglas del juego. Comunicación y transparencia 360º: Nos encanta escuchar y debatir, trabajando con pasión y humildad para superarnos cada día. Te sentirás parte integral del proyecto con detalles de nuestro crecimiento compartidos en nuestras Quarterlies y resúmenes mensuales. Oficinas que molan: Además de café y fruta siempre disponible, nuestras oficinas tienen espacios abiertos y zonas de desconexión. En blue banana, te sentirás como en casa. Sé parte del cambio: En Blue Banana somos una empresa certificada B Corp. Eso significa que no solo trabajamos por crecer, sino por hacerlo generando un impacto positivo real en las personas y en el planeta. Pásate por nuestra web o por cualquiera de nuestras tiendas. Sigue nuestros viajes desde nuestro canal de Youtube y conoce el lado B de la aventura. No todo es tan bonito como lo pintamos en nuestras fotos. Si tienes cualquier duda, escríbenos. Estamos para ayudar. Gracias por haber leído hasta aquí y bienvenidx, aventurerx. Blue Banana manifiesta su compromiso con la igualdad de género y de oportunidades a todos los niveles y para todas las personas trabajadoras, y garantiza la diversidad, la equidad y la inclusión en todos sus procesos. Blue Banana promueve un futuro más sostenible, diseñando y produciendo colecciones de una forma más responsable. Trabajamos a todos los niveles para garantizar el mínimo impacto ambiental y social de nuestros productos, cumpliendo los beneficios e incentivos que ofrecemos de sostenibilidad y responsabilidad social. #J-18808-Ljbffr

Descripción del puesto:Desde el Departamento de RRHH de Jomipsa, buscamos un/a International Key Account Manager para nuestro Departamento de Ventas que lidere el desarrollo y la gestión de las cuentas clave en mercados internacionales. En dependencia de la Dirección Comercial, serás responsable de planificar y supervisar el ciclo completo de venta de las cuentas asignadas, asegurando que se cumplan los objetivos establecidos, colaborando de manera transversal con todos los departamentos implicados en la organización.Formación requerida: Grado en ADE, Comercio Internacional, Marketing o campos relacionados.Máster en Comercio Internacional, Dirección Comercial o MBA con especialización en gestión de cuentas.Responsabilidades: Liderar el desarrollo de las cuentas clave asignadas asegurando la consecución de los objetivos comerciales en los plazos fijados.Desarrollar y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes internacionales.Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la apertura de cliente hasta la gestión final del proyecto de venta.Coordinar con equipos multidisciplinares (I+D, Producción, Logística, Calidad) para asegurar el cumplimiento de los acuerdos y la satisfacción del cliente.Mantener informados a todos los interesados sobre la evolución de las cuentas, reportando periódicamente a Dirección Comercial.Seguimiento y control del rendimiento de las cuentas, elaborando informes periódicos y realizando ajustes cuando sea necesario.Representar a jomipsa en ferias comerciales y eventos internacionales.Asegurar el cumplimiento de la normativa y de los estándares internacionales aplicables en todas las transacciones.Requisitos: Experiencia mínima de 5 años en gestión de cuentas clave, preferiblemente en el sector alimentación en mercados internacionales.Experiencia contrastada en ventas internacionales y negociación.Se valorará positivamente conocimiento del funcionamiento de organismos multilaterales y agencias de cooperación.Imprescindible dominio avanzado de inglés, se valorarán otros idiomas complementarios.Disponibilidad para viajar internacionalmente.Residencia en Alicante o alrededores.Competencias: Alta capacidad de organización, planificación y análisis, con autonomía para gestionar varias cuentas en paralelo con plazos ajustados.Visión estratégica y orientación a resultados.Habilidades de coordinación transversal y desarrollo de relaciones a largo plazo.Comunicación efectiva y negociación.Formación en venta consultiva, negociación internacional y gestión de cuentas clave (KAM).Si buscas un nuevo reto profesional y quieres incorporarte a un proyecto en continuo crecimiento, ésta es tu oportunidad. ¡Te esperamos!#J-18808-Ljbffr

Lidera la creación de alianzas estratégicas que transformen el futuro de los seguros y la asistencia Si te motiva abrir nuevas oportunidades de negocio, construir relaciones estratégicas y generar crecimiento sostenible, esta puede ser tu próxima oportunidad. Buscamos un/a Responsable de Desarrollo de Nuevo Negocio para incorporarse al equipo de Ventas en España. Esta posición tendrá un papel protagonista en la expansión de nuestras soluciones de seguros, asistencia y protección, desarrollando nuevas alianzas comerciales y contribuyendo de forma directa a la estrategia de crecimiento de la compañía. Trabajarás en un entorno dinámico e internacional, colaborando con diferentes áreas de negocio y estableciendo relaciones con algunos de los principales actores de los sectores asegurador, financiero, movilidad, retail y affinity. Qué harás Serás responsable de identificar, desarrollar y convertir nuevas oportunidades de negocio en alianzas comerciales rentables y sostenibles. Gestionarás todo el ciclo de venta, desde la identificación de oportunidades hasta la firma de acuerdos estratégicos, contribuyendo a consolidar nuestra posición como socio de referencia en el mercado. Principales responsabilidades Detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de los sectores de seguros, asistencia, banca-seguros, movilidad, retail y affinity. Diseñar e implementar planes comerciales orientados a la captación de nuevos clientes y partners estratégicos. Crear, gestionar y priorizar un pipeline de oportunidades apoyándote en datos de mercado, tendencias sectoriales e inteligencia comercial. Liderar procesos de negociación complejos, licitaciones y RFPs, garantizando su correcta gestión hasta el cierre. Construir relaciones sólidas con aseguradoras, corredurías, brokers, entidades financieras, distribuidores y otros socios estratégicos. Analizar las necesidades y prioridades de potenciales partners para desarrollar propuestas de valor innovadoras y diferenciales. Aprovechar herramientas digitales y soluciones basadas en inteligencia artificial para optimizar la prospección, el análisis comercial y la preparación de propuestas. Trabajar de forma transversal con Operaciones, Producto, Legal, Finanzas y Marketing para garantizar el éxito y la rentabilidad de las oportunidades identificadas. Elaborar presentaciones ejecutivas, modelos de negocio y propuestas comerciales para la alta dirección de clientes y socios potenciales. Asegurar el cumplimiento de las normativas regulatorias y de las políticas corporativas aplicables al sector asegurador. Qué buscamos en ti Experiencia Titulación universitaria en ADE, Economía, Marketing, Seguros o disciplinas similares. Al menos 5 años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas consultivas o captación de nuevos clientes. Trayectoria demostrable en la apertura de mercados, generación de oportunidades y cierre de acuerdos estratégicos. Experiencia en sectores relacionados con Seguros, Asistencia, Embedded Insurance, Affinity o modelos B2B2C. Conocimiento profundo del mercado asegurador español y de los principales canales de distribución. Experiencia gestionando relaciones comerciales con aseguradoras, brokers, entidades financieras, compañías de movilidad, retailers o socios de afinidad. Capacidad para gestionar procesos de venta complejos con múltiples interlocutores y decisores. Experiencia liderando concursos, licitaciones y procesos de negociación de alto impacto. Red profesional consolidada dentro del ecosistema de seguros y asistencia. Certificación IDD Nivel 2 Competencias clave Fuerte orientación a resultados y a la generación de nuevo negocio. Mentalidad emprendedora y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento. Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia. Capacidad para generar relaciones de confianza con interlocutores de nivel ejecutivo. Enfoque estratégico y visión de negocio. Capacidad analítica para convertir información de mercado en oportunidades comerciales. Experiencia utilizando herramientas digitales y de inteligencia artificial aplicadas a ventas y desarrollo de negocio. Autonomía, resiliencia y capacidad para desenvolverse en entornos cambiantes y exigentes. Elevados estándares de ética profesional, calidad e integridad. Capacidad para colaborar eficazmente en entornos internacionales y multiculturales. Dominio profesional de español e inglés. Lo que valoramos Experiencia en compañías de asistencia o aseguradoras internacionales. Valorable experiencia en soluciones de asistencia en viaje, asistencia en carretera, hogar, protección de dispositivos o garantías extendidas. Conocimiento de los modelos de distribución aseguradora y las tendencias de transformación del sector. Experiencia en estructuras matriciales y entornos multinacionales. Relación profesional activa con aseguradoras, bancos, brokers, operadores de movilidad, retailers o empresas de affinity. ¿Qué te ofrecemos? Nuestros colaboradores son una parte fundamental de nuestro éxito como compañía. Valoramos la singularidad de cada persona y entendemos que cada profesional tiene necesidades, aspiraciones y objetivos diferentes. Por eso, nos enorgullece acompañarte en tu desarrollo y crecimiento a lo largo de tu trayectoria con nosotros. Impulsamos tu desarrollo personal y profesional, proporcionándote las herramientas, los recursos y las oportunidades necesarias para que puedas alcanzar tu máximo potencial. Tendrás acceso a una amplia oferta de formación, programas de desarrollo específicos y experiencias de aprendizaje diseñadas para apoyar tu evolución profesional. Todo ello en un entorno global donde se fomenta la movilidad internacional, el crecimiento profesional y la construcción de una carrera a largo plazo. Tu salud, bienestar y equilibrio personal son también una prioridad para nosotros. Por ello, contamos con programas de bienestar diseñados para ayudarte a cuidar de ti mismo, disfrutar de mayor tranquilidad y disponer de la flexibilidad necesaria para lograr un mejor equilibrio entre tu vida profesional y personal. 104020 | Venta y Distribución | Profesional / Senior | Non-Executive | Allianz Partners | Jornada completa | Indefinido El Grupo Allianz es una de las compañías de seguros y gestión de activos más confiables del mundo. Cuidar de nuestros/as empleados/as, sus ambiciones, sueños y desafíos es lo que nos convierte en un empleador único. Nos une un compromiso compartido: poner a nuestros/as clientes/as en primer lugar y en el centro de todo lo que hacemos. Sus necesidades inspiran nuestro pensamiento y guían nuestras acciones. Juntos/as, podemos construir un entorno donde todos/as se sientan empoderados/as y seguros/as para explorar, crecer y dar forma a un futuro mejor, para nuestros/as clientes/as y para el mundo que nos rodea. En Allianz, defendemos la unidad: creemos que un mundo unido es un mundo más próspero y estamos dedicados a defender constantemente la igualdad de oportunidades para todos/as. La base de esto es nuestro lugar de trabajo inclusivo, donde las personas y el desempeño son importantes, y donde la integridad, la equidad, la inclusión y la confianza están en el corazón de nuestra cultura. Por lo tanto, damos la bienvenida a las solicitudes independientemente de la etnia o el origen cultural, la edad, el género, la nacionalidad, la religión, la clase social, la discapacidad o la orientación sexual, o cualquier otra característica protegida bajo las leyes y regulaciones locales aplicables. Join us. Let's care for tomorrow. #J-18808-Ljbffr

Bros Group busca un Business Development Manager para liderar la apertura de mercados y el crecimiento internacional en una compañía tecnológica B2B de soluciones SaaS. Se valoriza perfil hunter con capacidad para generar oportunidades y pipeline en Europa y más allá. El candidato ideal gestionará ciclos de venta largos, construirá alianzas con clientes públicos y privados y trabajará de forma hands-on para impulsar el crecimiento del negocio en un entorno internacional. #J-18808-Ljbffr

Desde Bros Group buscamos un/a Business Development Manager para una compañía tecnológica B2B especializada en soluciones de software para el sector de la movilidad y el transporte público, inmersa en una etapa de crecimiento y expansión internacional. Se trata de una posición con un papel clave en el crecimiento del negocio, dirigida a un perfil con clara mentalidad hunter que quiera liderar la apertura y desarrollo de nuevos mercados. Buscamos a alguien con experiencia en venta B2B de soluciones SaaS/Tech , capaz de generar oportunidades desde cero, abrir nuevas puertas y construir pipeline en un entorno internacional. Si te motiva el new business, desarrollar mercados internacionales y tener un impacto directo en la estrategia de crecimiento de una compañía tecnológica, este puede ser tu próximo reto. • Prospectar y abrir nuevos mercados internacionales , principalmente en Europa, identificando oportunidades de negocio y potenciales clientes., • Generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollando una actividad constante de prospección y captación de nuevos clientes., • Conseguir primeras reuniones comerciales y cualificar las oportunidades identificadas antes de avanzar en el proceso de venta., • Construir un pipeline sólido y de calidad , siendo el volumen y la calidad de las oportunidades generadas uno de los principales indicadores de éxito del rol., • Analizar y validar el potencial de nuevos mercados , evaluando la respuesta comercial, la existencia de una necesidad real y el potencial presupuestario., • Desarrollar relaciones con partners e integradores locales que faciliten el acceso y desarrollo de nuevos mercados., • Transferir las oportunidades cualificadas al equipo comercial para continuar con su desarrollo y cierre, pudiendo realizar seguimiento directo de determinados leads cuando sea necesario., • Aportar inteligencia de mercado y competencia , analizando posicionamiento, principales actores y oportunidades que ayuden a definir las prioridades comerciales., • Mantener la gestión y trazabilidad de las oportunidades en CRM , asegurando un correcto registro, seguimiento y cualificación del pipeline., • Trabajar con un enfoque muy hands-on, flexible y orientado a la generación de nuevo negocio., • 3–5 años de experiencia en ventas B2B de soluciones SaaS y/o tecnológicas., • Experiencia gestionando ciclos comerciales largos y complejos., • Perfil hunter , con experiencia en prospección, captación de nuevos clientes y generación/cualificación de pipeline., • Experiencia comercial con clientes públicos y privados, • Experiencia en venta internacional / apertura de mercados., • Perfil hands-on, energético y dinámico., • Experiencia en transporte / movilidad., • Experiencia en startups / scale-ups., • Idiomas adicionales a español, inglés e italiano. Una posición con impacto directo en el crecimiento y expansión internacional del negocio, así como posibilidades de desarrollo profesional a medida que se consoliden nuevos mercados. Si tienes experiencia en International Business Development, SaaS/Tech Sales y New Business y te motiva abrir mercado y construir negocio, queremos conocerte. #J-18808-Ljbffr

Desde About Your Talent estamos colaborando con una compañía del sector Healthcare / Consumer Health, con sólida presencia internacional , en la incorporación de un/a EU Retail Business Development Manager para liderar la expansión del canal Retail en Europa. Buscamos un perfil comercial internacional con fuerte orientación a new business, amplia experiencia negociando con grandes retailers y capacidad para desarrollar cuentas estratégicas a largo plazo. Se trata de una posición de nueva creación, con elevada autonomía y exposición internacional. Se valorará especialmente experiencia en Private Label, Marca de Distribuidor, OEM, desarrollo de nuevos productos y proyectos internacionales . Serás responsable de acelerar el crecimiento de la compañía dentro del canal Retail europeo , combinando la apertura de nuevas cuentas estratégicas con el desarrollo de clientes nacionales e internacionales ya existentes. • Identificar, prospectar y captar nuevas cuentas Retail estratégicas en Europa ., • Desarrollar y gestionar un pipeline de oportunidades comerciales internacionales., • Interlocutar directamente con Buyers, Category Managers, Purchasing Directors y equipos de Compras ., • Liderar el ciclo completo de venta: prospección, business case, propuesta comercial, negociación, listing y cierre., • Participar en tenders, RFQs y procesos de sourcing internacionales., • Gestionar y desarrollar grandes cuentas Retail existentes., • Identificar oportunidades de nuevos listings, nuevos SKUs, cross-selling y ampliación de portfolio ., • Expandir el negocio dentro de grupos internacionales hacia nuevos países, enseñas, canales o unidades de negocio., • Liderar negociaciones comerciales sobre pricing, márgenes, volúmenes, promociones y condiciones comerciales ., • Desarrollar oportunidades de Private Label / Marca de Distribuidor y OEM ., • Analizar tendencias Retail, comportamiento del consumidor, competencia, surtidos y posicionamiento de precios., • Elaborar forecasts y planes comerciales anuales por cliente., • Coordinar nuevos proyectos y lanzamientos junto a Marketing, I+D, Operaciones, Supply Chain, Finanzas, Calidad y Regulatory Affairs., • Al menos 5-7 años de experiencia y conocimiento profundo de la dinámica comercial de las grandes cuentas Retail . Negociación directa con retailers nacionales y/o internacionales., • Track record en apertura, negociación, desarrollo y crecimiento de cuentas estratégicas., • Conocimiento de procesos de buying, category management, listings/delistings, pricing, márgenes y promociones ., • Capacidad para desarrollar nuevo negocio con clara mentalidad Hunter ., • Experiencia internacional y capacidad para desenvolverse en diferentes mercados europeos., • Inglés fluido/avanzado imprescindible. Cualquier idioma adicional será valorable., • Alta disponibilidad para viajar por Europa., • Se valorarán especialmente perfiles procedentes de sectores como FMCG/Gran Consumo, Consumer Goods, Personal Care, Beauty & Cosmetics, Home Care/Household, Food & Beverage, Consumer Health. #J-18808-Ljbffr

Nuestro cliente es la filial española de un grupo alemán, referente europeo en la fabricación de herramientas y soluciones para el bricolaje, el canal profesional y el canal de suministro industrial . La compañía se encuentra actualmente en un momento de evolución estratégica, y desea incorporar a su próximo/a Jefe de Ventas Iberia. Misión: Impulsar el crecimiento de la compañía a nivel Iberia (España y Portugal) mediante la expansión de la cartera de clientes, la gestión de los canales moderno y tradicional y el desarrollo del canal profesional. Responsabilidades Principales: Desarrollo Comercial y Gestión de Cuentas: • Liderar, junto al Country Manager la estrategia comercial ibérica, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad., • Gestionar y desarrollar las cuentas clave ya existentes, fortaleciendo la relación y detectando oportunidades de crecimiento., • Abrir nuevos clientes y mercados, con especial foco en canal profesional., • Realizar venta consultiva y proactiva, detectando necesidades y proponiendo soluciones de valor. Expansión del Canal Profesional: • Analizar el mercado profesional e identificar nuevas oportunidades de penetración., • Definir e implementar iniciativas comerciales específicas para crecer en este canal., • Aportar ideas, enfoque estratégico y conocimiento del sector para acelerar el desarrollo del canal profesional. Liderazgo y Gestión del Equipo Comercial: • Coordinar y supervisar el equipo de agentes comerciales externos a nivel nacional., • Asegurar su alineamiento con la estrategia, dinamizar y motivar al equipo, maximizando su rendimiento., • Acompañar en visitas clave cuando sea necesario y proporcionar soporte técnico-comercial. Estrategia y Gestión del Negocio: • Trabajar estrechamente con el Country Manager como su “mano derecha” en decisiones estratégicas., • Analizar datos de venta, KPIs y márgenes para proponer acciones de mejora., • Elaboración del plan comercial anual y su despliegue operacional., • Detectar tendencias del mercado, movimientos de la competencia y oportunidades de nuevos canales., • Interlocución habitual con la matriz internacional, tanto para coordinación de estrategias de ventas como para recibir y trasladar formaciones, directrices y mejores prácticas del grupo., • Asistencia a ferias del sector, tanto nacionales como internacionales, con el objetivo de representar a la compañía, generar negocio y mantener un conocimiento actualizado del mercado., • Colaborar con marketing en acciones de comunicación y campañas promocionales., • Alinear con supply chain, producto y finanzas para asegurar disponibilidad, pricing y servicio., • Reportar periódicamente sobre resultados, oportunidades y evolución del mercado., • Al menos 8–10 años de experiencia profesional, combinando roles de KAM/ desarrollo de negocio y jefatura de ventas/comercial., • Muy valorable experiencia previa en canal profesional o sectores afines (herramienta, bricolaje, construcción, ferretería, industria)., • Experiencia gestionando equipos comerciales externos (agentes)., • Historial probado en apertura de cuentas y crecimiento de negocio., • Perfil hands on, orientado a resultados, con visión estratégica y capacidad de ejecución., • Inglés alto, imprescindible para interactuar con matriz internacional., • Disponibilidad para viajar a nivel nacional Beneficios: • Vehículo de empresa y otros recursos necesarios para desempeñar el rol., • Oportunidades de desarrollo profesional., • Ambiente de trabajo dinámico y orientado a resultados. ✨ Buscamos a alguien con actitud, visión y ganas de crecer. Si quieres combinar estrategia, gestión y venta real en una compañía sólida y reconocida, nos encantará conocerte. Torrejón de Ardoz, Community of Madrid, Spain 1 week ago #J-18808-Ljbffr

Esta posición es una gran oportunidad para unirse al equipo de Vima Foods. Somos una compañía internacional de comercio de alimentación ubicada en 7 países, incluyendo Estados Unidos, México, Cuba, Panamá, República Dominicana, España y China. Somos una organización en la que trabajamos todos conectados con el objetivo de entregar soluciones de alimentación a nuestros clientes. En Vima Foods estamos afrontando actualmente un proyecto retador, asumiendo al mismo tiempo un rápido crecimiento de negocio y una transformación organizacional, que guía un futuro sostenible para la organización. Dentro de este gran viaje, buscamos incorporar un/a Senior Key Account Manager para nuestra oficina de Madrid, con responsabilidad comercial sobre diferentes países de América Latina. ¿Eres tú esta persona? Liderarás el desarrollo de negocio, la gestión de cuentas estratégicas y la expansión comercial en la región LATAM, actuando como enlace clave entre clientes, proveedores y equipos internos. Buscamos a un/a profesional con visión comercial internacional, capacidad para construir relaciones sólidas a largo plazo y mentalidad orientada al crecimiento de negocio. • Gestión y desarrollo de cuentas clave en mercados de América Latina., • Fidelización y crecimiento de cartera de clientes., • Apertura de nuevos mercados y captación de oportunidades comerciales., • Negociación de acuerdos comerciales, planificaciones y licitaciones., • Desarrollo e implementación de estrategias comerciales adaptadas a cada mercado., • Seguimiento integral de proyectos comerciales y análisis de viabilidad., • Coordinación continua con equipos internos de compras, logística y dirección comercial., • Identificación de tendencias de mercado, clientes objetivo y nuevas oportunidades de negocio., • Representación de la compañía en reuniones comerciales, ferias internacionales y visitas a clientes., • Gestión y resolución de incidencias comerciales bajo entornos dinámicos y exigentes., • Elaboración de reporting comercial y seguimiento de objetivos. Valoramos especialmente perfiles con iniciativa, resiliencia, capacidad analítica y habilidad para desenvolverse en entornos multiculturales y altamente competitivos. • Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales internacionales dentro del sector alimentación., • Experiencia demostrable en exportación y gestión de mercados LATAM., • Capacidad de negociación y gestión de grandes cuentas., • Perfil claramente orientado a resultados y cumplimiento de objetivos., • Experiencia en prospección y desarrollo de nuevos mercados., • Conocimiento de protocolos y operativa de exportación internacional., • Alta capacidad organizativa, planificación y coordinación., • Persona resolutiva, proactiva y acostumbrada a trabajar bajo presión., • Excelentes habilidades de comunicación y trabajo en equipo., • Implicación, compromiso y dedicación exclusiva al proyecto., • Disponibilidad para viajar de forma habitual por América Latina., • Flexibilidad horaria para adaptación a distintos mercados., • Se valorará positivamente el dominio de otros idiomas., • Manejo avanzado de herramientas informáticas y entornos digitales., • Conocimiento y gestión de redes profesionales/comerciales., • Permiso de trabajo válido para España (Unión Europea). #J-18808-Ljbffr

Premium es la empresa líder en soluciones integrales para eventos, ofreciendo alquiler de mobiliario, recubrimientos de suelo, arquitecturas efímeras y soluciones sostenibles para ferias, congresos y eventos corporativos. Contamos con cinco líneas de negocio:- Eventure: Alquiler de mobiliario de alta calidad para eventos.- Koverall: Moquetas, vinilos y recubrimientos de suelo.- Ephymere: Soluciones modulares para stands y estructuras efímeras.- Ecosphere: Alternativas sostenibles para eventos con materiales ecológicos.- Once&Go: Productos de un solo uso biodegradables y compostables.Con sedes en Barcelona, Madrid y Sevilla, y presencia en toda Europa, garantizamos soluciones innovadoras, logísticamente eficientes y adaptadas a cualquier evento.Reforzar el equipo comercial en Madrid mediante la captación, gestión y desarrollo de clientes, contribuyendo al crecimiento nacional e internacional de Premium.- Prospección y apertura de mercados nacionales e internacionales.- Gestión completa del proceso de venta: detección de necesidades, propuestas, negociación y cierre.- Identificación de nuevas oportunidades de negocio.- Lanzamiento y posicionamiento de nuevos productos.- Desarrollo de estrategias comerciales por segmento de cliente.- Gestión y fidelización de la cartera existente.- Preparación y presentación de ofertas comerciales.- Coordinación con Operaciones, Marketing y Administración de Ventas.- Seguimiento de proyectos, facturación y cobros.- Representación de la empresa en ferias y eventos del sector.- Proyecto estable con crecimiento real.- Participación en proyectos de alto nivel en España y Europa.- Autonomía y responsabilidad desde el primer día.- Ambiente de trabajo sólido, profesional y colaborativo.- Muy valorable experiencia en el sector eventos / ferial a nivel nacional e internacional.- Perfil comercial con fuerte orientación a cliente y resultados.- Dinamismo, proactividad y capacidad de gestión.- Puntualidad, rigor y responsabilidad en entregas.Adjuntar documentos¿Quieres añadir más documentos? Puedes subir más de uno.PREMIUM DELEVENT, S.L. como responsable del tratamiento tratará tus datos con la finalidad de gestionar tu participación en los procesos de selección de nuestra entidad. Puedes acceder, rectificar y suprimir tus datos, así como ejercer otros derechos consultando la información adicional y detallada sobre protección de datos en nuestra Política de Privacidad#J-18808-Ljbffr

Se busca un/a ingeniero/a comercial junior para incorporarse a una empresa internacional dedicada al diseño y fabricación de soluciones técnicas para el acceso, mantenimiento y limpieza de fachadas de edificios. Es una compañía con fuerte enfoque en ingeniería, diseño e innovación, que desarrolla proyectos de alta complejidad técnica para clientes nacionales e internacionales. El contrato es indefinido y a jornada completa. El perfil ideal es una persona joven, dinámica y con clara orientación comercial, que quiera crecer en un entorno técnico-comercial y participar en la apertura de nuevos mercados. Las funciones incluyen la prospección activa de clientes, la venta técnica con asesoramiento personalizado, y la preparación y seguimiento de ofertas. También se encargará de analizar las necesidades técnicas del cliente, con apoyo de un ingeniero de la compañía, y de gestionar la cartera de clientes para fomentar su fidelización. La persona seleccionada comenzará trabajando codo a codo con la Dirección Comercial para conocer el negocio, adquirir el know-how de la empresa y ganar autonomía en el puesto.

Se busca un perfil junior para incorporarse a una compañía internacional centrada en el diseño y la fabricación de soluciones técnicas para el acceso, mantenimiento y limpieza de fachadas de edificios. Es una empresa con una clara orientación a la ingeniería, el diseño y la innovación, que desarrolla proyectos de alta complejidad técnica para clientes nacionales e internacionales. La persona seleccionada tendrá un perfil dinámico y comercial, con interés en desarrollarse en un entorno técnico-comercial y participar en la apertura de nuevos mercados. Sus funciones incluirán prospección activa, identificación de oportunidades, captación de clientes, búsqueda de nuevas vías de negocio, asesoramiento técnico, preparación y seguimiento de ofertas, análisis de necesidades con apoyo de ingeniería, gestión y fidelización de clientes, y colaboración directa con la Dirección Comercial. El puesto comienza trabajando junto a la Dirección Comercial, con el fin de conocer el negocio, adquirir el conocimiento de la compañía y ganar autonomía en la posición.

Porque tú marcas la diferenciaEn Primark nos encanta hacer las cosas a nuestra manera y de esta forma continuamos creciendo y abriendo nuevas tiendas en todo el mundo. Ofrecemos a nuestros clientes moda actual a precios asequibles y lo hacemos con pasión, cercanía y compromiso. Si te identificas con estos principios, únete a esta nueva apertura de Primark como Assistant Manager.Porque tienes el talento para liderar equipos y maximizar resultados, ésta es tu oportunidad de tener un impacto real como Assistant Manager.Porque tú importasLas personas están en el centro de todo lo que hacemos, por lo que es esencial que te proporcionemos el entorno adecuado para que des lo mejor de ti. Por eso te ofrecemos toda una serie de beneficios que te ponen en primer lugar:- Oportunidades de desarrollo profesional a nivel nacional e internacional en una empresa en continua expansión.- Nuestras jornadas son de 5 días de promedio semanal con turnos continuos.- Formación continuada en diversas áreas.- Posibilidad de apoyo a nuevas aperturas en diferentes localizaciones.- Descuento de empleado/a para adquirir productos de nuestras fabulosas colecciones.¿Cuáles serán tus responsabilidades?Como Assistant Manager trabajarás mano a mano con el Store Manager para liderar al equipo y garantizar una experiencia de compra excepcional en la tienda. Serás responsable de impulsar las ventas y optimizar el desempeño comercial mediante una planificación estratégica y una ejecución impecable en todas las áreas.Te asegurarás de que el stock esté siempre disponible y bien gestionado para satisfacer las necesidades de los clientes, supervisando también la presentación visual de los productos para crear un entorno atractivo. Además, colaborarás en la planificación de tareas y horarios para que las personas estén siempre en el lugar correcto en el momento adecuado. En ausencia del Store Manager, asumirás su rol, liderando con eficacia las operaciones diarias de la tienda.En cuanto al equipo, serás un ejemplo a seguir. Formarás, motivarás y desarrollarás a los/as colleagues de Primark para que alcancen su máximo potencial, fomentando una cultura de aprendizaje, reconocimiento y mejora continua. También garantizarás el cumplimiento de políticas y procedimientos, velando por la seguridad y promoviendo los valores éticos y sostenibles dentro del marco estratégico de Primark Cares.¿Cómo nos gustaría que fueras?Queremos a alguien con fuertes habilidades de liderazgo y experiencia en la gestión de equipos, especialmente en entornos dinámicos y de gran volumen operativo. Buscamos personas que sepan inspirar, motivar y desarrollar talento, fomentando una cultura de compromiso y alto rendimiento.Tu visión comercial será clave, así como la capacidad para analizar datos, identificar oportunidades y tomar decisiones estratégicas para superar objetivos de ventas. Es importante que tengas una excelente capacidad de organización y planificación, siendo capaz de gestionar situaciones complejas de manera efectiva y con una actitud resolutiva y resiliente.También valoramos la habilidad para comunicar de manera clara e inspiradora, construyendo relaciones positivas con el equipo y garantizando un flujo constante de información. Será fundamental contar con experiencia previa en un puesto similar.Al ser una compañía en plena expansión nuestras necesidades se encuentran repartidas por todo el país y buscamos que nuestros equipos conozcan variedad de unidades de negocio con el fin de potenciar su progresión profesional, por lo que un requisito indispensable será que aportes disponibilidad geográfica.Para esta posición valoraremos positivamente que hayas completado estudios universitarios de ADE, Marketing e Investigación de Mercados, Comercio y Marketing, MBA (o similar).Será importante tener un buen nivel de inglés y también valoraremos otros idiomas que conozcas, incluyendo la lengua de signos. No olvides comentárnoslo, ya que nos ayudará a ofrecerle al cliente un gran servicio.Primark promueve la igualdad de oportunidades en el empleo.Colleagues internos/as deben registrar su candidatura hasta el 06/08/2026.Al igual que nuestra moda, nuestra cultura se adapta a cada individuo. Nos esforzamos por crear un lugar de trabajo inclusivo donde las personas puedan ser ellas mismas, acceder a oportunidades y prosperar juntas.#J-18808-Ljbffr

• Identificar, desarrollar y convertir oportunidades de negocio en alianzas comerciales rentables y sostenibles- Gestionar el ciclo completo de venta, desde la identificación de oportunidades hasta la firma de acuerdos estratégicos- Detectar oportunidades en seguros, asistencia, banca-seguros, movilidad, retail y affinity- Diseñar e implementar planes comerciales para captar nuevos clientes y partners estratégicos- Crear, gestionar y priorizar un pipeline de oportunidades- Liderar negociaciones complejas, licitaciones y RFPs hasta el cierre- Construir relaciones con aseguradoras, corredurías, brokers, entidades financieras, distribuidores y socios estratégicos- Desarrollar propuestas de valor innovadoras según las necesidades de potenciales partners- Utilizar herramientas digitales e inteligencia artificial para optimizar la prospección y el análisis comercial- Colaborar con Operaciones, Producto, Legal, Finanzas y Marketing- Elaborar presentaciones ejecutivas, modelos de negocio y propuestas comerciales- Asegurar el cumplimiento normativo y de las políticas corporativas del sector aseguradorRequirements- Titulación universitaria en ADE, Economía, Marketing, Seguros o disciplinas similares- Al menos 5 años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas consultivas o captación de nuevos clientes- Trayectoria demostrable en apertura de mercados, generación de oportunidades y cierre de acuerdos estratégicos- Experiencia en Seguros, Asistencia, Embedded Insurance, Affinity o modelos B2B2C- Conocimiento profundo del mercado asegurador español y sus canales de distribución- Experiencia gestionando relaciones con aseguradoras, brokers, entidades financieras, compañías de movilidad, retailers o socios de afinidad- Capacidad para gestionar procesos de venta complejos- Experiencia liderando concursos, licitaciones y negociaciones de alto impacto- Red profesional consolidada en seguros y asistencia- Certificación IDD Nivel 2- Experiencia utilizando herramientas digitales y de inteligencia artificial aplicadas a ventas y desarrollo de negocio- Dominio profesional de español e inglésCore CompetenciesDemonstrates expertise in business development and strategic sales within the insurance sector, with a strong focus on relationship management and negotiation. Proficient in utilizing digital tools and artificial intelligence to enhance sales processes and market analysis.Highest-signal resume keywords- Business Development- Strategic Sales Management- Insurance Market Knowledge- Complex Negotiation Skills- Digital Tools UtilizationHard Skills- Business Development- Sales Management- Market Analysis- Proposal Development- Opportunity Identification- Pipeline Management- Regulatory Compliance- Consultative Sales- Market Opening- Relationship ManagementSoft Skills- Leadership- Collaboration- Communication- Negotiation- Presentation SkillsCertifications & Qualifications- IDD Nivel 2Industry Keywords- Insurance- Assistance- Embedded Insurance- Affinity- B2B2C- Retail- Financial Entities- Brokers- Strategic Partnerships- Market Distribution ChannelsTools & Technologies- Digital Tools- Artificial Intelligence#J-18808-Ljbffr

¿Estás en búsqueda de una nueva oportunidad laboral? ¿Eres un profesional apasionado por la construcción y te motiva gestionar proyectos dentro del sector retail? Si tu respuesta ha sido sí, ¡Esta es tu oportunidad! Desde Paul Marlex estamos colaborando con llaollao, empresa referente del sector alimentación, reconocida por su calidad y nivel de satisfacción al cliente, con puntos de venta en diferentes paísees, en la búsqueda de un/a Project Manager para liderar los proyectos constructivos en su expansión internacional en los mercados APAC y LATAM. Incorporándote dentro del departamento de operaciones y en dependencia del Responsable de Facility, te encargarás de; • Supervisión técnica y auditoría constructiva de los puntos de venta internacionales., • Control remoto y presencial del cumplimiento de los estándares de construcción ejecutados por los másteres franquiciados., • Coordinar y asegurar que los proyectos se realicen dentro del calendario previsto y respetando la identidad de la marca., • Gestión de aperturas de nuevas tiendas en la expansión internacional, destacando Portugal y LATAM. Coordinando los recursos necesarios para la apertura de las tiendas propias (licencias, contratos de mantenimiento, instalación...)., • Interlocución con proveedores y consultoras locales, para la gestión eficiente de los contratos y acuerdos pactados., • Acompañamiento técnico y validación en aperturas para garantizar su correcta ejecución., • Mantener una comunicación estratégica y facilitadora con los másteres franquiciados, resolviendo sus dudas, alineando criterios técnicos y validando sus entregas., • Pertenecer a una empresa consolidada y referente en su sector., • Contratación indefinida participando en un proyecto dinámico y en expansión internacional, creativo y retador., • Puesto de trabajo estable, con proyección de futuro y contratación indefinida., • Jornada de trabajo de lunes a jueves con flexibilidad horaria 8/9h salida 17.30h/18.30h, viernes intensivos., • Paquete salarial atractivo en función de experiencia aportada (parte fija + variable)., • Viajar a países internacionales siendo una de las piezas relevante en las aperturas y ejecución de los nuevos puntos de venta., • Ubicación estratégica en Madrid (Torre de Cristal) en modalidad presencial. #J-18808-Ljbffr

Nuestro cliente, es una destacada empresa industrial situada en el Corredor del Henares, que fabrica principalmente para la industria farmacéutica /hospitalaria y alimenticia, que desea contratar un Sales Manager Deseamos conocer candidatos con al menos 8 años de experiencia en posiciones de ventas B2B en empresas industriales, preferiblemente del sector farmacéutico o cosmético. Imprescindible nivel alto de inglés. Desarrollo e implementación de la estrategia comercial de la compañía a medio y largo plazo. Apertura y posterior gestión de la cartera de clientes. Analizar y conocer el mercado y la competencia existente o potencial, definiendo acciones que permitan aumentar la cuota de mercado y el posicionamiento de la compañía. Coordinación de su actividad con otros departamentos de la compañía. Consecución de los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados. Seguir y analizar las estadísticas de ventas con el fin de optimizar las previsiones de ventas. Dirigir las ventas de la compañía al crecimiento en mercados de nicho. Hacer crecer el negocio de la compañía en materia de exportación. Desarrollo de marca propia en plásticos desechables. Desarrollo del negocio logístico de la compañía. Empuje, entusiasmo e iniciativa. Orientación a la apertura de nuevo negocio. Habilidades técnicas de Venta: Saber comprender la necesidad del cliente, entender la aplicación de la solución de la compañía y poner en valor la misma con argumentación técnica. Multitarea y Agilidad Habituado al entorno de normativas Approach serio y profesional con el cliente, poder generar confianza en el cliente. Trabajo en equipo Habilidades sociales/ networking/ redes sociales Experiencia venta B2B Autonomía en su trabajo, enfoque a sus funciones y clara orientación a objetivos. Valorable experiencia en venta al sector farma, alimentario u hopitalario Te ofrecemos la oportunidad de integrarte en una compañía de prestigio, donde podrás liderar un proyecto apasionante y en plena fase de crecimiento y expansión, obteniendo una remuneración competitiva, acorde con tu valía y experiencia profesional. Proyecto de carrera profesional para ir construyendo un proyecto empresarial con nuevo enfoque de negocio. #J-18808-Ljbffr

DIRECTOR/A GENERAL – INDUSTRIA ELECTRÓNICAEmpresa Industrial líder Nacional del sector electrónico Sector Electrónica Industrial & Retail Alcalá de Henares, Madrid Empresa de referencia en el sector de la electrónica industrial, con presencia en mercados nacionales e internacionales y una trayectoria sólida de más de cuatro décadas, busca incorporar a su Director/a General. La posición reporta directamente a la propiedad y constituye el principal vínculo entre la visión estratégica y la ejecución operativa. EL ROLBuscamos un perfil que defina la estrategia junto la propiedad, la haga suya y la lleve a la práctica con rigor y determinación. Con la solidez y la autoridad natural necesarias para liderar una organización con perfiles consolidados y una estructura sólida. El/la candidato/a ideal combina una orientación analítica clara —capaz de construir y mantener cuadros de mando, detectar desviaciones y reaccionar a tiempo— con una fuerte vocación comercial que le permita acompañar y exigir el cumplimiento de los objetivos de negocio. FUNCIONES PRINCIPALES- Ejecución estratégica: Ejecutar e implantar el plan estratégico definido por la propiedad, asegurando su traslación real a la operativa del día a día. Liderazgo ejecutivo: Liderar el Comité de Dirección y el equipo comercial: coordinar, planificar y exigir resultados con firmeza y criterio. Control financiero: Supervisar y hacer seguimiento del presupuesto y del P&L. Detectar desviaciones de forma temprana y tomar medidas correctoras. Gestión comercial: Gestionar los clientes estratégicos y los distribuidores clave, nacional e internacionalmente. Coordinación transversal: Asegurar la coherencia operativa entre áreas: producción, comercial, finanzas y operaciones. Gestión de crisis: Evaluar, gestionar y resolver situaciones críticas con pragmatismo y orientación a la solución. Transformación organizativa: Impulsar la modernización de procesos y la evolución cultural de la organización, gestionando la resistencia al cambio con autoridad y respeto. PERFIL BUSCADOLo que marcará la diferencia en este proceso:- Ejecución estratégica: Capacidad para definir junto con la propiedad la estrategia adecuada y liderar su correcta implementación y ejecución. Liderazgo con impacto: Autoridad natural y habilidad para liderar sin generar fricción equipos consolidados con resistencia al cambio. Orientación analítica: Mentalidad analítica: solvencia para construir métricas, hacer seguimiento riguroso y detectar desviaciones antes de que escalen. ADN comercial: Fuerte vocación comercial y orientación a resultados: el/la Director/a General de esta compañía tiene que saber vender y hacer que su equipo venda. Negociación: Alta capacidad de negociación e influencia, tanto interna como con clientes y distribuidores. Conocimiento sectorial: Comprensión sólida del sector de la electrónica industrial: productos, canales, cadena de valor y dinámica competitiva. REQUISITOS- Titulación universitaria, preferiblemente en Ingeniería (Electrónica, Industrial o similar). Formación en Dirección General o MBA valorable. Mínimo 5-6 años de experiencia profesional, incluyendo 2-3 años en funciones de Dirección General, Dirección Comercial o Dirección de Operaciones en empresas del sector electrónico o industrial. Experiencia demostrada en gestion de equipos comerciales y negociación con distribuidores y grandes cuentas. Conocimiento sólido del sector de la electrónica industrial: productos, cadena de suministro, canales de distribución y dinámica competitiva. Inglés alto (imprescindible). Francés y/o alemán, valorable. Residencia en Madrid. Disponibilidad para viajar de forma puntual. SE VALORARÁ- Experiencia específica en el sector de electrónica de consumo o industrial. Experiencia con modelos de distribución indirecta en mercado retail e industrial. Experiencia internacional: apertura de mercados y/o gestión de cuentas en el extranjero. #J-18808-Ljbffr

Descripción del puesto:Desde el Departamento de RRHH de Jomipsa, buscamos un/a International Key Account Manager para nuestro Departamento de Ventas que lidere el desarrollo y la gestión de las cuentas clave en mercados internacionales. En dependencia de la Dirección Comercial, serás responsable de planificar y supervisar el ciclo completo de venta de las cuentas asignadas, asegurando que se cumplan los objetivos establecidos, colaborando de manera transversal con todos los departamentos implicados en la organización.Formación requerida: Grado en ADE, Comercio Internacional, Marketing o campos relacionados.Máster en Comercio Internacional, Dirección Comercial o MBA con especialización en gestión de cuentas.Responsabilidades: Liderar el desarrollo de las cuentas clave asignadas asegurando la consecución de los objetivos comerciales en los plazos fijados.Desarrollar y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes internacionales.Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la apertura de cliente hasta la gestión final del proyecto de venta.Coordinar con equipos multidisciplinares (I+D, Producción, Logística, Calidad) para asegurar el cumplimiento de los acuerdos y la satisfacción del cliente.Mantener informados a todos los interesados sobre la evolución de las cuentas, reportando periódicamente a Dirección Comercial.Seguimiento y control del rendimiento de las cuentas, elaborando informes periódicos y realizando ajustes cuando sea necesario.Representar a jomipsa en ferias comerciales y eventos internacionales.Asegurar el cumplimiento de la normativa y de los estándares internacionales aplicables en todas las transacciones.Requisitos: Experiencia mínima de 5 años en gestión de cuentas clave, preferiblemente en el sector alimentación en mercados internacionales.Experiencia contrastada en ventas internacionales y negociación.Se valorará positivamente conocimiento del funcionamiento de organismos multilaterales y agencias de cooperación.Imprescindible dominio avanzado de inglés, se valorarán otros idiomas complementarios.Disponibilidad para viajar internacionalmente.Residencia en Alicante o alrededores.Competencias: Alta capacidad de organización, planificación y análisis, con autonomía para gestionar varias cuentas en paralelo con plazos ajustados.Visión estratégica y orientación a resultados.Habilidades de coordinación transversal y desarrollo de relaciones a largo plazo.Comunicación efectiva y negociación.Formación en venta consultiva, negociación internacional y gestión de cuentas clave (KAM).Si buscas un nuevo reto profesional y quieres incorporarte a un proyecto en continuo crecimiento, ésta es tu oportunidad. ¡Te esperamos! #J-18808-Ljbffr

Desde Melt Group buscamos un/a Director/a de Expansión y de Negocio para una empresa líder en la comercialización de artículos funerarios, ubicada en la Marina Alta (Alicante).Se trata de una compañía con una trayectoria consolidada y una posición de referencia en su sector, que afronta una nueva etapa orientada al crecimiento y a la profesionalización de su estrategia comercial.Con una estructura operativa sólida y un negocio estable, la empresa busca incorporar una persona que impulse el desarrollo del negocio, identifique nuevas oportunidades de mercado y acompañe a la propiedad en la definición y ejecución de la estrategia de crecimiento.La posición tendrá un enfoque claramente estratégico, con una visión transversal de la compañía, trabajando estrechamente con la Dirección y los responsables de las distintas áreas, sin asumir la gestión diaria de la fábrica.Misión del puestoImpulsar el crecimiento de la compañía mediante el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, la definición de la estrategia comercial y la identificación de nuevos mercados, clientes y canales de venta, contribuyendo al crecimiento rentable y sostenible de la organización.ResponsabilidadesEstrategia de crecimientoDefinir e implementar el plan de expansión de la compañía.Detectar nuevas oportunidades de negocio, mercados, clientes y canales de distribución.Diseñar iniciativas que permitan incrementar la facturación y mejorar la rentabilidad.Participar en la definición del plan estratégico de la empresa junto con la propiedad.Desarrollo de negocioLiderar la estrategia comercial desde una perspectiva estratégica.Apoyar y acompañar al equipo comercial en la apertura de nuevas cuentas y proyectos.Establecer alianzas estratégicas con clientes y partners.Analizar la evolución del mercado, la competencia y las tendencias del sector.Transformación y nuevos proyectosImpulsar proyectos de innovación y digitalización comercial.Evaluar la viabilidad de nuevas líneas de negocio.Liderar el desarrollo del canal online y futuros proyectos de e-commerce, definiendo estrategia, KPIs, rentabilidad y evolución del negocio.Gestión transversalCoordinarse con los departamentos de Compras, Marketing y Administración para garantizar el correcto desarrollo de las iniciativas estratégicas.Participar en la definición de presupuestos comerciales y objetivos de crecimiento.Realizar seguimiento de indicadores de negocio y presentar propuestas de mejorar.Relación con la DirecciónReportar directamente a la Propiedad.Actuar como figura de referencia en todas las decisiones relacionadas con el crecimiento y la expansión del negocio.Aportar visión estratégica y capacidad de ejecución para acelerar el desarrollo de la compañía.RequisitosFormación universitaria en ADE, Ingeniería, Economía o similar.Se valorará MBA o formación de postgrado.Experiencia mínima de cinco años en posiciones de Dirección Comercial, Dirección de Expansión, Desarrollo de Negocio o Dirección de Unidad de Negocio.Experiencia diseñando estrategias comerciales y liderando proyectos de crecimiento.Capacidad para identificar oportunidades de negocio y transformarlas en resultados.Visión estratégica con orientación a negocio.Acostumbrado/a a trabajar con indicadores y objetivos.Valorable experiencia en entornos industriales y canal B2B.Disponibilidad para desplazamientos puntuales a la sede de la compañía.Se ofreceSalario fijo brutos anuales en base a experiencia y mercado.Variable competitivo, ligado al cumplimiento de objetivos de crecimiento, desarrollo de negocio y rentabilidad. (30%)Proyecto estable con impacto directo en la estrategia de la compañía.Alto nivel de autonomía y capacidad de decisión.Posibilidad de desarrollar parte de la actividad en modalidad híbrida, en función del perfil y la residencia del candidato. Director De Expansión Y De Negocio Madrid, Spain #J-18808-Ljbffr

Jobtailor busca un profesional de desarrollo de negocio con experiencia en seguros para liderar la apertura de mercados y la captación de partners estratégicos en España. Trabajará en gestión de oportunidades, negociaciones complejas y diseño de propuestas de valor, colaborando con Ops, Producto, Legal y Marketing para asegurar el cumplimiento normativo. Se requiere dominio de español e inglés, certificación IDD Nivel 2 y una red profesional sólida en seguros y servicios afines. #J-18808-Ljbffr

Lidera la creación de alianzas estratégicas que transformen el futuro de los seguros y la asistencia Si te motiva abrir nuevas oportunidades de negocio, construir relaciones estratégicas y generar crecimiento sostenible, esta puede ser tu próxima oportunidad. Buscamos un/a Responsable de Desarrollo de Nuevo Negocio para incorporarse al equipo de Ventas en España. Esta posición tendrá un papel protagonista en la expansión de nuestras soluciones de seguros, asistencia y protección, desarrollando nuevas alianzas comerciales y contribuyendo de forma directa a la estrategia de crecimiento de la compañía. Trabajarás en un entorno dinámico e internacional, colaborando con diferentes áreas de negocio y estableciendo relaciones con algunos de los principales actores de los sectores asegurador, financiero, movilidad, retail y affinity. Serás responsable de identificar, desarrollar y convertir nuevas oportunidades de negocio en alianzas comerciales rentables y sostenibles. Gestionarás todo el ciclo de venta, desde la identificación de oportunidades hasta la firma de acuerdos estratégicos, contribuyendo a consolidar nuestra posición como socio de referencia en el mercado. • Detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de los sectores de seguros, asistencia, banca-seguros, movilidad, retail y affinity., • Diseñar e implementar planes comerciales orientados a la captación de nuevos clientes y partners estratégicos., • Crear, gestionar y priorizar un pipeline de oportunidades apoyándote en datos de mercado, tendencias sectoriales e inteligencia comercial., • Liderar procesos de negociación complejos, licitaciones y RFPs, garantizando su correcta gestión hasta el cierre., • Construir relaciones sólidas con aseguradoras, corredurías, brokers, entidades financieras, distribuidores y otros socios estratégicos., • Analizar las necesidades y prioridades de potenciales partners para desarrollar propuestas de valor innovadoras y diferenciales., • Aprovechar herramientas digitales y soluciones basadas en inteligencia artificial para optimizar la prospección, el análisis comercial y la preparación de propuestas., • Trabajar de forma transversal con Operaciones, Producto, Legal, Finanzas y Marketing para garantizar el éxito y la rentabilidad de las oportunidades identificadas., • Elaborar presentaciones ejecutivas, modelos de negocio y propuestas comerciales para la alta dirección de clientes y socios potenciales., • Asegurar el cumplimiento de las normativas regulatorias y de las políticas corporativas aplicables al sector asegurador., • Titulación universitaria en ADE, Economía, Marketing, Seguros o disciplinas similares., • Al menos 5 años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas consultivas o captación de nuevos clientes., • Trayectoria demostrable en la apertura de mercados, generación de oportunidades y cierre de acuerdos estratégicos., • Experiencia en sectores relacionados con Seguros, Asistencia, Embedded Insurance, Affinity o modelos B2B2C., • Conocimiento profundo del mercado asegurador español y de los principales canales de distribución., • Experiencia gestionando relaciones comerciales con aseguradoras, brokers, entidades financieras, compañías de movilidad, retailers o socios de afinidad., • Capacidad para gestionar procesos de venta complejos con múltiples interlocutores y decisores., • Experiencia liderando concursos, licitaciones y procesos de negociación de alto impacto., • Red profesional consolidada dentro del ecosistema de seguros y asistencia., • Certificación IDD Nivel 2, • Fuerte orientación a resultados y a la generación de nuevo negocio., • Mentalidad emprendedora y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia., • Capacidad para generar relaciones de confianza con interlocutores de nivel ejecutivo., • Enfoque estratégico y visión de negocio., • Capacidad analítica para convertir información de mercado en oportunidades comerciales., • Experiencia utilizando herramientas digitales y de inteligencia artificial aplicadas a ventas y desarrollo de negocio., • Autonomía, resiliencia y capacidad para desenvolverse en entornos cambiantes y exigentes., • Elevados estándares de ética profesional, calidad e integridad., • Capacidad para colaborar eficazmente en entornos internacionales y multiculturales., • Dominio profesional de español e inglés., • Experiencia en compañías de asistencia o aseguradoras internacionales., • Valorable experiencia en soluciones de asistencia en viaje, asistencia en carretera, hogar, protección de dispositivos o garantías extendidas., • Conocimiento de los modelos de distribución aseguradora y las tendencias de transformación del sector., • Experiencia en estructuras matriciales y entornos multinacionales., • Relación profesional activa con aseguradoras, bancos, brokers, operadores de movilidad, retailers o empresas de affinity. Nuestros colaboradores son una parte fundamental de nuestro éxito como compañía. Valoramos la singularidad de cada persona y entendemos que cada profesional tiene necesidades, aspiraciones y objetivos diferentes. Por eso, nos enorgullece acompañarte en tu desarrollo y crecimiento a lo largo de tu trayectoria con nosotros. Impulsamos tu desarrollo personal y profesional, proporcionándote las herramientas, los recursos y las oportunidades necesarias para que puedas alcanzar tu máximo potencial. Tendrás acceso a una amplia oferta de formación, programas de desarrollo específicos y experiencias de aprendizaje diseñadas para apoyar tu evolución profesional. Todo ello en un entorno global donde se fomenta la movilidad internacional, el crecimiento profesional y la construcción de una carrera a largo plazo. Tu salud, bienestar y equilibrio personal son también una prioridad para nosotros. Por ello, contamos con programas de bienestar diseñados para ayudarte a cuidar de ti mismo, disfrutar de mayor tranquilidad y disponer de la flexibilidad necesaria para lograr un mejor equilibrio entre tu vida profesional y personal. 104020 | Venta y Distribución | Profesional / Senior | Non-Executive | Allianz Partners | Jornada completa | Indefinido El Grupo Allianz es una de las compañías de seguros y gestión de activos más confiables del mundo. Cuidar de nuestros/as empleados/as, sus ambiciones, sueños y desafíos es lo que nos convierte en un empleador único. Nos une un compromiso compartido: poner a nuestros/as clientes/as en primer lugar y en el centro de todo lo que hacemos. Sus necesidades inspiran nuestro pensamiento y guían nuestras acciones. Juntos/as, podemos construir un entorno donde todos/as se sientan empoderados/as y seguros/as para explorar, crecer y dar forma a un futuro mejor, para nuestros/as clientes/as y para el mundo que nos rodea. En Allianz, defendemos la unidad: creemos que un mundo unido es un mundo más próspero y estamos dedicados a defender constantemente la igualdad de oportunidades para todos/as. La base de esto es nuestro lugar de trabajo inclusivo, donde las personas y el desempeño son importantes, y donde la integridad, la equidad, la inclusión y la confianza están en el corazón de nuestra cultura. Por lo tanto, damos la bienvenida a las solicitudes independientemente de la etnia o el origen cultural, la edad, el género, la nacionalidad, la religión, la clase social, la discapacidad o la orientación sexual, o cualquier otra característica protegida bajo las leyes y regulaciones locales aplicables. Join us. Let's care for tomorrow. #J-18808-Ljbffr

Únete para transformar el futuro de los Recursos Humanos y ayudar al crecimiento de la compañía, impulsando la apertura de nuevos mercados y la fidelización de clientes. Envíe su solicitud a continuación después de leer todos los detalles y la información de apoyo sobre esta oportunidad de t

Prosegur está buscando un perfil Hunter para la apertura de nuevos mercados en los productos estratégicos definidos por la compañía.

Qué harás? Gestión integral de grandes cuentas y clientes estratégicos del área de infraestructura de telecomunicaciones Liderazgo de licitaciones y concursos complejos, nacionales e internacionales Apertura de nuevos mercados y verticales, contribuyendo a la estrategia comercial del área N

Desde Manpower Professional Recruitment buscamos incorporar un/a Export Manager con experiencia en mercados internacionales para liderar el desarrollo comercial y la expansión de nuestras marcas en mercados estratégicos, especialmente en Asia y otros mercados internacionales para una importante empresa del sector vitivinícola. Buscamos un perfil dinámico, orientado a resultados y con una sólida capacidad de negociación internacional. Experiencia mínima de 5 años como Export Manager, Area Manager Internacional o posición similar en el sector del vino, alimentación o bebidas. Dominio profesional de chino (mandarín), inglés y español . Experiencia demostrable en la apertura, desarrollo y gestión de mercados internacionales. Disponibilidad para viajar de forma habitual. Conocimiento de canales de distribución, importadores y redes comerciales internacionales. Alta capacidad de negociación y orientación al negocio. Valorable Formación universitaria en Comercio Internacional, ADE, Marketing, Enología o similar. Conocimiento de normativas de exportación e importación de bebidas alcohólicas. Red de contactos consolidada en el sector vinícola internacional. Experiencia específica en mercados asiáticos. Contar con el WSET Funciones principales Diseñar e implementar la estrategia comercial internacional de la compañía. Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar mercados internacionales. Captar, negociar y gestionar acuerdos con importadores, distribuidores y clientes clave. Gestionar y fidelizar la cartera de clientes internacionales existente. Elaborar presupuestos, previsiones de ventas y planes comerciales por mercado. Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento. Realizar seguimiento de objetivos comerciales, márgenes y rentabilidad. Coordinar acciones promocionales y de marketing junto con los distribuidores locales. Representar a la compañía en ferias, eventos y misiones comerciales internacionales. Coordinar internamente los procesos de exportación con los departamentos de logística, marketing y finanzas. Supervisar contratos comerciales internacionales y asegurar el cumplimiento de las políticas de la compañía. Elaborar informes periódicos de actividad, ventas y desarrollo de negocio para la Dirección. Incorporación a una empresa sólida y en crecimiento dentro del sector vitivinícola. Proyecto internacional con elevado potencial de desarrollo profesional. Retribución competitiva compuesta Herramientas necesarias para el desempeño del puesto. Excelente entorno de trabajo y oportunidades de crecimiento profesional. Si eres una persona apasionada por el mundo del vino, con perfil internacional y dominio fluido de chino, inglés y español, queremos conocerte. #J-18808-Ljbffr

Únete para transformar el futuro de los Recursos Humanos y ayudar al crecimiento de la compañía, impulsando la apertura de nuevos mercados y la fidelización de clientes. Serás responsable de diseñar la estrategia comercial de la zona, captar clientes y presentar propuestas adaptadas; además

Jobtailor busca un profesional de desarrollo de negocio con experiencia en seguros para liderar la apertura de mercados y la captación de partners estratégicos en España. Trabajará en gestión de oportunidades, negociaciones complejas y diseño de propuestas de valor, colaborando con Ops, Produc