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We are One Team. We make it happen. We are Unstoppable. BABEL es una consultora tecnológica multinacional especializada en aplicar sus servicios y conocimiento tecnológico en los procesos de aceleración digital de sus clientes, grandes empresas y organismos públicos. ¿Cuál es nuestro plan estratégico? ¡Miramos hacia el futuro! Nuestro plan estratégico Hiperespacio 2029 promete ser un viaje emocionante, lleno de oportunidades para crecer y desarrollarse profesionalmente. Alcanzar 1000 millones de facturación, un reto que estamos seguros de que con la colaboración y el talento de nuestra gente, será otra historia de éxito que escribiremos juntos y juntas. ¿Qué buscamos? Buscamos profesional con sólida experiencia en la Administración Pública Autonómica de la Comunidad de Madrid para liderar el crecimiento de nuestra actividad comercial, impulsar nuevas oportunidades y desarrollar relaciones estratégicas con organismos públicos clave. La persona seleccionada desempeñará un papel fundamental en la identificación, posicionamiento y desarrollo de oportunidades de negocio, colaborando estrechamente con equipos de consultoría, tecnología y delivery para ofrecer soluciones de alto impacto en la transformación del sector público. • Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial en organismos de la Administración Pública Autonómica de Madrid., • Identificar, cualificar y gestionar oportunidades de negocio en consejerías, organismos autónomos, agencias públicas y entidades dependientes., • Construir y mantener relaciones de confianza con responsables de negocio, tecnología y transformación digital., • Liderar actividades de desarrollo de negocio y venta consultiva de servicios de transformación digital, datos, ciberseguridad, desarrollo de aplicaciones, cloud y modernización tecnológica., • Participar en la estrategia y preparación de licitaciones públicas, colaborando con los equipos de preventa y oferta., • Elaborar planes de cuenta y estrategias de posicionamiento a medio y largo plazo., • Coordinarse con equipos de delivery para asegurar la correcta ejecución y crecimiento de los contratos existentes., • Detectar oportunidades de cross‑selling y up‑selling dentro de clientes estratégicos., • Realizar seguimiento del pipeline comercial, forecasting y objetivos de negocio., • Representar a la compañía en foros, eventos e iniciativas relacionadas con la Administración Pública., • Experiencia consolidada en desarrollo de negocio, gestión de cuentas o dirección comercial en consultoría tecnológica., • Conocimiento profundo del ecosistema de Administración Pública Autonómica de la Comunidad de Madrid., • Experiencia previa trabajando con organismos públicos y/o en procesos de contratación pública., • Capacidad para generar relaciones de alto nivel con decisores y responsables de transformación digital., • Orientación a resultados y experiencia en la consecución de objetivos comerciales., • Capacidad para liderar oportunidades complejas y coordinar equipos multidisciplinares., • Excelente capacidad de comunicación, influencia y negociación., • Valoraremos especialmente Experiencia trabajando con organismos de la Comunidad de Madrid y entidades vinculadas., • Conocimiento de los procesos de licitación pública y del marco regulatorio del sector público., • Experiencia en entornos de consultoría tecnológica de servicios/proyectos IT., • Red de contactos consolidada en el ámbito de la Administración Pública Autonómica. Babel, the great way to achieve the success. ¿Quieres formar parte de un equipo en expansión, comprometido e innovador que hace historia cada día? En Babel te acompañamos en tu camino hacia el éxito. Creemos en el talento de las personas y lo queremos potenciar ofreciéndote un gran entorno de trabajo basado en la colaboración y la solidaridad. Trabajar en Babel es mucho más que trabajar en una empresa, es unirse a un equipo de personas con una misión compartida y a un modelo de compañía centrado en valores. Y lo hacemos promoviendo la diversidad, la equidad y la inclusión, garantizando la igualdad de oportunidades a todas las personas candidatas, en un entorno libre de cualquier tipo de discriminación. Ponemos foco en trabajar con últimas tecnologías y proyectos innovadores, pero sobre todo, acompañamos a la transformación digital y acercamos la tecnología a la sociedad. • Sistema de vacaciones por puntos, teletrabajo y flexibilidad, • Seguro Médico Privado/ Seguro de vida, entrenador personal y programa de wellbeing, • Actividades en la naturaleza, campeonatos deportivos, suscripción a plataforma streaming (por Ej. Netflix), • Bono de Beneficios ¿Aceptas el desafío? ¡Te esperamos! En cumplimiento de la normativa vigente en materia de protección de datos te informamos que el responsable de tus datos personales es GRUPO BABEL (consultar empresas en la política de privacidad), y los utilizará para gestionar tus procesos de selección, tanto actuales como futuros y el resto de finalidades descritas en la web. Este tratamiento está basado en el consentimiento del candidato. Los datos personales recabados no serán en ningún caso cedidos a terceros salvo por obligaciones legales expresas. Puedes ejercer los derechos que te asisten sobre protección de datos en la dirección data.protection@babelgroup.com. Toda la información sobre política de privacidad en nuestra web. #babel #LI-SG2 We are Babelievers. We are a team, united by a unique company culture. Nuestro trabajo es una combinación de todo lo que somos únicos. Nuestros empleados son valientes, trabajadores, curiosos, fiables, humildes y sinceros. Toman decisiones de acuerdo a lo que es mejor para el equipo, viven por oportunidades de colaborar y marcar la diferencia, y nos hacen el #1 Top Workplace in the area. #J-18808-Ljbffr

¿Buscas dar el siguiente paso en tu carrera comercial en RRHH? Si tienes experiencia en venta de servicios de Trabajo Temporal, Outsourcing o soluciones de Recursos Humanos y quieres evolucionar hacia la gestión de clientes estratégicos y proyectos de alto impacto, esta puede ser la oportunidad que estás buscando. En Grupo Crit buscamos incorporar un/a Key Account Manager para reforzar nuestro equipo de Grandes Cuentas, participando en el desarrollo comercial y la gestión de oportunidades con algunas de las principales compañías del mercado. Formarás parte del departamento de Grandes Cuentas, colaborando en la identificación, desarrollo y seguimiento de oportunidades comerciales de alto valor añadido. • Búsqueda y detección de nuevos leads y oportunidades de negocio., • Identificación de interlocutores clave y desarrollo de relaciones comerciales., • Prospección comercial y concertación de reuniones con potenciales clientes., • Detección y seguimiento de licitaciones, concursos y tenders., • Elaboración de propuestas comerciales y proyectos a medida., • Coordinación con equipos internos para la construcción de soluciones integrales., • Participación en presentaciones comerciales y reuniones con clientes estratégicos., • Análisis de mercado y detección de nuevas oportunidades de crecimiento., • Experiencia previa de entre 1 y 3 años en venta de servicios de Trabajo Temporal, Outsourcing, BPO, Consultoría de RRHH o servicios similares., • Interés por evolucionar hacia posiciones de gestión de Grandes Cuentas., • Capacidad para identificar oportunidades y generar actividad comercial., • Experiencia participando en la elaboración de propuestas comerciales y documentación para clientes., • Buen manejo de herramientas Office (especialmente PowerPoint y Excel)., • Valorable experiencia trabajando con licitaciones, concursos o tenders., • Perfil analítico, organizado y orientado a resultados., • Excelentes habilidades de comunicación y relación con clientes., • Inglés a nivel de negociación, valorable francés., • Un proyecto de desarrollo profesional dentro de una compañía líder en soluciones de Recursos Humanos., • Aprendizaje en la gestión de Grandes Cuentas y proyectos de elevada complejidad., • Participación en negociaciones y oportunidades de negocio de alto impacto., • Estabilidad, plan de desarrollo y posibilidades reales de crecimiento., • Entorno colaborativo basado en nuestros valores: Cercanía, Pasión, Ética, Compromiso y Excelencia. Si ya tienes experiencia comercial en el sector de RRHH y buscas un reto que te permita crecer profesionalmente, ampliar tu visión de negocio y trabajar con clientes estratégicos, queremos conocerte. #J-18808-Ljbffr

Key Account Manager Distribución Eléctrica (H/M)Móstoles ITWDescripción Del TrabajoJob Description:Madrid, EspañaSi te apasiona desarrollar alianzas estratégicas, quieres formar parte de un grupo industrial internacional y deseas crecer profesionalmente en un entorno dinámico, emprendedor e inclusivo,¡bienvenido/a a ITW!¿Cuál será tu función?En estrecha colaboración con los equipos locales y europeos, serás responsable de desarrollar y reforzar las relaciones con los principales grupos nacionales y regionales de distribución eléctrica en España.Tus principales responsabilidades serán:Desarrollar relaciones sólidas y duraderas con las cuentas clave de distribución eléctrica.Negociar acuerdos comerciales anuales, contratos marco y alianzas estratégicas.Diseñar e implementar planes de desarrollo adaptados a los objetivos de cada cuenta.Gestionar la facturación, la rentabilidad y la cuota de mercado de tu cartera de clientes.Apoyar la introducción y referenciación de nuevas gamas de productos.Identificar oportunidades de crecimiento en colaboración con los departamentos de compras, ventas y marketing.Realizar revisiones periódicas del negocio y liderar negociaciones comerciales estratégicas.Visitar delegaciones y puntos de venta para apoyar el desarrollo local de los distribuidores.Formar y acompañar a los equipos comerciales de los distribuidores.Garantizar una óptima visibilidad de la marca, la disponibilidad de los productos y el éxito de las acciones comerciales.Mantener actualizadas las previsiones de ventas, el CRM y el seguimiento de los KPIs.Este puesto combina una fuerte dimensión de gestión de Grandes Cuentas con una presencia regular sobre el terreno y requiere disponibilidad para viajar frecuentemente por toda España.¿Quiénes somos?Como parte de Illinois Tool Works (ITW), uno de los líderes mundiales de la industria, desarrollamos soluciones innovadoras que ayudan a mejorar la productividad y el rendimiento de nuestros clientes cada día.Con presencia en más de 50 países y miles de colaboradores en todo el mundo, ITW es reconocido por su cultura emprendedora, su modelo descentralizado y su fuerte orientación al cliente.En ITW situamos a las personas en el centro de nuestra estrategia de crecimiento. La autonomía, la responsabilidad, el desarrollo profesional y el aprendizaje continuo son pilares fundamentales de nuestra cultura. Animamos a nuestros colaboradores a tomar iniciativas, aportar nuevas ideas y contribuir directamente al éxito del negocio.Unirte a ITW significa incorporarte a un grupo internacional que ofrece verdaderas oportunidades de desarrollo profesional, manteniendo al mismo tiempo la agilidad y el espíritu emprendedor de una organización cercana a las personas.¿Quién eres?Encajas en este perfil si tienes una sólida experiencia comercial en entornos B2B, especialmente en la gestión de cuentas estratégicas. Te sientes cómodo negociando con grandes organizaciones, construyendo relaciones duraderas con los clientes y generando un crecimiento rentable y sostenido.Cuentas con titulación superior en Comercio, Ingeniería Eléctrica, Electrotecnia, Construcción o áreas afines, y/o una trayectoria comercial sólida que lo respalde. El conocimiento del sector eléctrico y del mercado español de distribución será un valor añadido importante.Destacas en negociación, orientación al cliente, autonomía y organización. Te manejas con soltura en entornos internacionales y dominas el español y el inglés a nivel profesional.¿Por qué unirte a ITW?Disfrutarás de un entorno de trabajo dinamico y colaborativo que fomenta la autonomía, el rendimiento y el desarrollo profesional, junto con un atractivo paquete de compensación y beneficios que incluye:Paquete retributivo competitivo compuesto por un salario fijo anual de 55-65k y un sistema de remuneración variable ligado al cumplimiento de objetivos, expresado como 20% del salario fijo anual.Vehículo de empresa.Tarjeta corporativa American Express.Seguro médico privado y cobertura sanitaria complementaria.Reembolso de gastos profesionales y de desplazamiento.Ordenador portátil y teléfono móvil.Formación continua y oportunidades de desarrollo profesional.Oportunidades de carrera internacional dentro del Grupo ITW.Cultura de trabajo emprendedora, dinámica e inclusiva.Contrato indefinido.Únete a una organización internacional donde tu experiencia, tu ambición y tu capacidad para construir relaciones sólidas marcarán una diferencia real en el negocio.En ITW creemos que la diversidad enriquece a los equipos. Por eso promovemos activamente una cultura inclusiva donde todas las personas, independientemente de su origen o perfil, puedan sentirse bienvenidas y desarrollarse plenamente. Todas las candidaturas son valoradas en igualdad de condiciones.La información que nos facilites durante el proceso de selección será tratada con total confidencialidad, conforme a nuestra política de igualdad de oportunidades.Key Account Manager - Electrical Distribution (m/f/d) - Madrid, SpainIf you enjoy developing strategic partnerships, want to join an international industrial group, and are looking to grow your career in a dynamic, entrepreneurial, and inclusive environment, welcome to ITW!What will your role be?Working closely with local and European teams, you will be responsible for developing and strengthening partnerships with major national and regional electrical distribution groups across Spain.As a Key Account Manager - Electrical Distribution, your primary mission will be to manage strategic accounts, negotiate commercial agreements, and drive sustainable growth with key players in the electrical distribution market. You will be the main point of contact for decision-makers within these organizations and will play a key role in executing the company's commercial strategy.Your main responsibilities will include:Developing long-term relationships with key electrical distribution accounts.Negotiating annual commercial agreements, framework contracts, and strategic partnerships.Building and implementing account development plans aligned with the objectives of each customer.Managing sales revenue, profitability, and market share across your portfolio.Supporting the launch and listing of new product ranges.Identifying growth opportunities in collaboration with purchasing, sales, and marketing teams.Conducting regular business reviews and leading strategic commercial negotiations.Visiting distributor branches and points of sale to support local business development.Training and supporting distributor sales teams.Ensuring strong brand visibility, product availability, and successful commercial initiatives.Maintaining accurate sales forecasts, CRM updates, and KPI tracking.This position combines a strong Key Account Management dimension with regular field activity and requires frequent travel throughout Spain.Who are we?As part of Illinois Tool Works (ITW), one of the world's leading industrial companies, we develop innovative solutions that improve our customers' productivity and performance every day.Operating in more than 50 countries and employing thousands of people worldwide, ITW is recognized for its entrepreneurial culture, decentralized business model, and customer-focused approach.At ITW, we place people at the heart of our growth strategy. Autonomy, accountability, development, and continuous learning are core pillars of our culture. We encourage our employees to take initiative, challenge the status quo, and contribute directly to business success.Joining ITW means becoming part of an international organization that offers real career development opportunities while maintaining the agility and entrepreneurial spirit of a people-focused company.Who are you?This role is ideal for you if you have a strong commercial background, ideally in a B2B environment and managing strategic accounts. You are comfortable negotiating with large organizations, building long-term customer relationships, and delivering profitable growth. You hold a degree in Business, Electrical Engineering, Electrotechnics, Construction, or a related field, and/or have significant commercial experience. Knowledge of the electrical industry and/or the Spanish distribution market would be a strong advantage. You are recognized for your negotiation skills, customer focus, autonomy, and organizational abilities. You thrive in an international environment and are fluent in Spanish with a professional level of English.Why join ITW?You will benefit from a stimulating and collaborative work environment that promotes autonomy, performance, and professional development, along with an attractive compensation and benefits package including:Competitive compensation package of 55-65k including a fixed annual salary and a variable incentive plan linked to objectives, expressed as a 20% of the annual base salary.Company car.Corporate American Express card.Private health insurance and complementary medical coverage.Reimbursement of business and travel expenses.Laptop and mobile phone.Continuous training and professional development opportunities.International career opportunities within the ITW Group.Entrepreneurial, dynamic, and inclusive working culture.Permanent contract.Join an international organization where your expertise, ambition, and ability to build strong partnerships will directly contribute to business success.Because our differences make the difference, at ITW we are proud to promote diversity and inclusion within our teams. We welcome applications from all qualified candidates and are committed to fostering an inclusive workplace where everyone can feel they belong.All information provided during the recruitment process will remain confidential in accordance with equal employment opportunity guidelines.#J-18808-Ljbffr

Nuestro cliente: Nuestro cliente es una compañía multinacional líder en servicios tecnológicos y transformación digital, con una sólida implantación en España y amplia experiencia en proyectos estratégicos para la Administración Pública. Descripción del puesto: Como parte de su estrategia de crecimiento en el ámbito institucional, buscamos incorporar un/a Senior Account Manager especializado/a en Sector Público, con experiencia en gestión y desarrollo de grandes cuentas de la Administración General del Estado (AGE) y, especialmente, en relación comercial con Ministerios y organismos dependientes. Responsabilidades: Gestión y desarrollo de cuentas estratégicas de la Administración General del Estado. Gestión de relaciones comerciales con Ministerios, organismos públicos y entidades dependientes. Identificación de nuevas oportunidades de negocio y desarrollo de planes de cuenta. Construcción y mantenimiento de relaciones con decisores y principales stakeholders institucionales. Identificación y seguimiento de oportunidades vinculadas a contratación pública y procesos de licitación. Liderazgo del ciclo comercial completo: detección de oportunidad, estrategia de cuenta, elaboración de propuesta, negociación y cierre. Coordinación con equipos de preventa, delivery y operaciones. Desarrollo de negocio en ámbitos como: transformación digital, cloud, ciberseguridad, infraestructuras TI, servicios gestionados, modernización de aplicaciones y sistemas. Seguimiento de pipeline, forecast y objetivos comerciales. Requisitos: Experiencia de al menos 5 años en desarrollo de negocio y gestión de cuentas dentro del sector tecnológico. Experiencia demostrable en la gestión de cuentas de la AGE y/o Ministerios. Conocimiento del ecosistema de contratación pública y de los procesos de licitación. Experiencia en empresas de servicios tecnológicos, integradores, consultoras IT o compañías similares. Capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con diferentes niveles de interlocución, incluyendo perfiles directivos. Experiencia en venta consultiva de servicios y soluciones tecnológicas complejas. Perfil comercial, estratégico y orientado a resultados. Se valorará: Experiencia con Ministerios concretos y sus organismos dependientes. Conocimiento de los principales actores del ecosistema tecnológico de la AGE. Experiencia en grandes contratos de servicios gestionados, integración de sistemas o transformación digital. Red de contactos consolidada dentro de la Administración Pública. Conocimiento de plataformas y entornos tecnológicos del sector público. Se ofrece: Incorporación a una multinacional tecnológica de referencia. Participación en proyectos estratégicos de transformación digital de la Administración Pública. Entorno dinámico, internacional y orientado a innovación. Desarrollo profesional y plan de carrera. Modalidad híbrida y flexibilidad. Retribución competitiva compuesta por salario fijo, variable y beneficios sociales. #J-18808-Ljbffr

Fagron Ibérica busca un/a Industry Sales Manager estratégico para liderar la división industrial de materias primas, especialidades químicas e ingredientes en España y Portugal, definiendo y ejecutando la estrategia comercial en canal B2B.El/la candidato/a ideal tendrá experiencia en gestión de grandes cuentas en distribución de materias primas, conocimiento de APIs, cosmética y nutracéuticos, y dominio de español e inglés; portugués valorado.#J-18808-Ljbffr

ACERCA DEL PUESTOBuscamos incorporar un/a Gestor/a de Cuentas Clave Retail para reforzar el Departamento Comercial, con experiencia en la gestión directa de cuentas y, preferiblemente, con trayectoria en el sector retail.Se trata de una posición de responsabilidad, orientada a la gestión integral de una cartera estratégica de clientes y fabricantes con un volumen de negocio relevante, con impacto directo en el desarrollo del negocio y en la consecución de objetivos comerciales.La persona se integrará en un entorno dinámico, participando activamente en la definición e implementación de la estrategia comercial y trabajando de forma coordinada con diferentes áreas internas.El puesto ofrece una visión global del negocio, con interlocución directa con clientes, fabricantes y los distintos departamentos de la compañía.REQUISITOSFormaciónTitulación universitaria en ADE, Economía, Ingeniería o titulaciones afines.Se valorará positivamente la formación de posgrado o máster en gestión comercial, ventas o marketing.IdiomasInglés mínimo C1, imprescindible para el puesto. Parte del proceso de selección se realizará en inglés.Se valorará el conocimiento de otros idiomas.ExperienciaExperiencia profesional mínima de 4 años en posiciones comerciales B2B.Experiencia demostrable en la gestión directa de grandes cuentas o clientes estratégicos.Se valorará especialmente la experiencia en el sector retail o distribución.CompetenciasCapacidad analítica y orientación a resultados.Experiencia en negociación con clientes y fabricantes.Visión de negocio y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento.Organización y capacidad para gestionar múltiples cuentas y proyectos.ConocimientosManejo avanzado de Excel.Se valorarán conocimientos de análisis de datos comerciales y herramientas de reporting.OtrosTrabajo presencial.Residencia en Sevilla.FUNCIONES PRINCIPALESGestión comercialGestión directa de cuentas clave, tanto de clientes como de fabricantes.Desarrollo y seguimiento de la estrategia comercial para cada cuenta.Negociación de condiciones comerciales, acuerdos y planes de negocio.Análisis de ventas, márgenes y rentabilidad, identificando oportunidades de mejora.Coordinación internaCoordinación con los departamentos internos de aprovisionamiento, logística y calidad para asegurar el correcto desarrollo de la actividad comercial.Seguimiento y control de la operativa comercial asociada a las cuentas gestionadas.Desarrollo de negocioIdentificación de nuevas oportunidades comerciales en clientes existentes y potenciales.Participación activa en la definición de la estrategia comercial del área.QUÉ OFRECEMOSIncorporación a una empresa referente en el sector de la distribución alimentaria.Posición con responsabilidad directa sobre cuentas clave y capacidad de impacto en el negocio.Entorno de trabajo cercano, colaborativo y dinámico.Proyecto estable y con recorrido profesional dentro de la Dirección Comercial.#J-18808-Ljbffr

Somos un grupo líder europeo en la distribución B2B de soluciones de embalaje, suministros de oficina y equipamiento industrial, con 26 compañías en el grupo y presencia en 19 países. Actualmente buscamos incorporar un/a CSS Team Lead para liderar operativamente uno de nuestros equipos de Customer Sales Service, especializado en la gestión y desarrollo comercial de pequeñas y medianas cuentas.Si tienes experiencia comercial, capacidad de liderazgo y te motiva ayudar a un equipo a alcanzar sus objetivos, ¡esta puede ser tu oportunidad para dar el siguiente paso!Buscamos un/a profesional con experiencia comercial y capacidad de liderazgo, que quiera asumir un nuevo reto profesional coordinando el día a día de un equipo de ventas.La persona seleccionada combinará liderazgo, acompañamiento y gestión del equipo con actividad comercial propia, convirtiéndose en un referente para el resto de vendedores/as y actuando como nexo entre la operativa del equipo y la dirección de ventas.Buscamos una persona cercana, resolutiva y orientada a resultados, capaz de mantener el foco comercial mientras acompaña, desarrolla y ayuda al equipo a mejorar. Objetivo del puestoComo CSS Team Lead, coordinarás operativamente el día a día del equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de los KPIs, objetivos comerciales y estándares de calidad, mientras mantienes una actividad de venta directa propia.Serás una figura de referencia para el equipo, ayudando a resolver situaciones del día a día, compartiendo buenas prácticas, proporcionando feedback y acompañando a las nuevas incorporaciones hasta alcanzar su autonomía.Además, actuarás como nexo entre el equipo y la dirección de ventas, contribuyendo a que las decisiones y prioridades de negocio se trasladen correctamente a la operativa diaria. Funciones Coordinar y supervisar el día a día del equipoCoordinar operativamente el día a día del equipo de ventas.Resolver dudas y dar soporte ante situaciones operativas.Asegurar el cumplimiento de la call logic y de los estándares de calidad de venta y atención al cliente.Supervisar el cumplimiento de los KPIs individuales y detectar posibles desviaciones.Organizar turnos, cobertura y prioridades operativas del día a día.Mentorizar y acompañar al equipo mediante shadowing, 1to1 y otras best practices.Dar feedback continuo y constructivo, complementario al seguimiento formal realizado por el manager.Acompañar el onboarding y desarrollo de las nuevas incorporaciones hasta alcanzar su autonomía.Apoyar la implementación de decisiones organizativas y nuevos modelos de trabajo.Asumir decisiones operativas puntuales en ausencia del CSS Manager, sin sustituir su responsabilidad estratégica. Mantener actividad de venta directaGestionar una cartera y objetivo de venta propios, con una ponderación adaptada respecto a un Sales Specialist estándar.Mantener una actividad comercial activa y orientada a resultados.Actuar como referente del equipo en técnicas de venta y buenas prácticas comerciales.Modelar los estándares de venta y de utilización del CRM que se esperan del equipo.Participar directamente en la resolución y gestión de clientes o cuentas de mayor complejidad. Colaborar en la eficacia y eficiencia del equipoColaborar con el equipo de CSS Process & Projects en la adopción de nuevos procesos y herramientas.Trabajar conjuntamente con el CSS Manager en la estrategia de negocio y desarrollo del equipo.Participar en la elaboración de campañas, análisis e implementación de nuevos procesos.Colaborar con otros equipos y departamentos como Marketing, IT, Grandes Cuentas, Compras, etc.Identificar oportunidades de mejora que permitan incrementar la eficacia y eficiencia del equipo.Cumplimiento de los objetivos de facturación y margen del equipo.Cumplimiento y correcta utilización del CRM por parte del equipo.Tiempo de onboarding y llegada a autonomía de las nuevas incorporaciones mentorizadas.Evolución del clima y estabilidad del equipo.✅ RequerimientosExperiencia previa en ventas y gestión de clientes, preferiblemente en entornos B2B.Experiencia trabajando con objetivos comerciales y KPIs.Experiencia en venta telefónica y/o gestión de carteras de clientes.Experiencia utilizando herramientas CRM.Capacidad para organizar, priorizar y tomar decisiones en entornos de alta actividad.Capacidad para combinar actividad comercial propia con funciones de coordinación y acompañamiento de equipos.Orientación clara al cliente y al desarrollo de negocio.Experiencia en Customer Sales Service, Inside Sales o equipos de venta telefónica.Conocimiento de técnicas de venta consultiva, upselling y cross-selling.Experiencia en procesos de onboarding, formación y desarrollo de equipos.Experiencia en entornos B2B y gestión de pequeñas y medianas cuentas.Experiencia trabajando en entornos con alto volumen de actividad comercial. Competencias claveOrientación a resultadosCapacidad de priorización bajo presión operativaComunicación clara y feedback constructivoCapacidad de análisis y toma de decisionesResilienciaTrabajo en equipoCapacidad para liderar desde el ejemplo Incorporación a un grupo líder europeo con fuerte presencia internacional. Proyecto estable y con recorrido a largo plazo. Participación en iniciativas con impacto real en el negocio. Modelo híbrido de trabajo (1 día de teletrabajo a la semana).⏰ Flexibilidad horaria. Jornada intensiva los viernes y pre-festivos Entorno dinámico, colaborativo y orientado al aprendizaje y desarrollo profesional. Salario acorde a la experiencia y conocimientos aportados.️ Importantes descuentos para la compra de nuestros productos. ¿Te motiva liderar desde el ejemplo, impulsar el desarrollo de un equipo y seguir creciendo en el ámbito comercial?#J-18808-Ljbffr

Key Account Manager – ¡Te estamos buscando!La figura de Key Account Management es responsable de la cartera de Cuentas Clave (Clientes y Prospects) asignadas y su explotación de acuerdo con los objetivos estratégicos y operativos definidos en su área de ventas. Se busca un/a KAM que sea la persona de contacto principal para todas las áreas de venta y servicios de Jungheinrich y garantice la venta cruzada a clientes y prospects.ResponsabilidadesPlanificación y ejecución de visitas a clientes según objetivos por segmentos y ramos para asegurar una mayor explotación del mercado.Desarrollo, seguimiento, negociación y cierre de las Opportunities de venta según los objetivos de su plan de ventas, captación de clientes potenciales.Asegurar una transferencia de datos confiable con el/la Indoor sales y entregar toda la información relevante para completar el proceso de venta.En caso de clientes descentralizados, impulsar y coordinar las cuentas a través de los KAM de zona o de los Técnicos/as Comerciales en las respectivas zonas de ventas.Garantizar la ejecución de los planes de acción diseñados en las reuniones mensuales de venta y mediante las sesiones de control de actividad con el Jefe de Ventas.Venta consultiva de todos los negocios para una explotación integral del mercado y la correcta comunicación interna con los departamentos respectivos.Ser la persona de contacto principal en el proceso de ventas, en estrecha colaboración con el/a Indoor Sales hasta el pago finalizado.Asegurar la calidad de los datos para permitir un procesamiento de mercado sistemático al registrar y complementar la base de datos, las actividades y las visitas, y los contactos con los clientes.Desarrollar planes estratégicos a corto, medio y largo plazo para sus clientes definidos.Identificar clientes potenciales mediante observación de mercado, investigación y captación; fortalecer las relaciones con los clientes existentes y potenciales mediante visitas frecuentes en todos los centros con interlocutores válidos (comprador, prescriptor, logística).Trabajar sus indicadores de actividad comercial (KPIs) para corregir desviaciones en el desarrollo de sus cuentas.Participar en eventos regionales (por ejemplo, ferias, conferencias) para aumentar la explotación del mercado.CalificacionesFormación universitaria en ADE o similar; muy valorable formacióntécnica (Ingeniería).Experiencia previa liderando grandes cuentas.Habilidad de negociación, orientación al cliente, orientación a resultados y pensamiento estratégico.BeneficiosSer parte de una compañía multinacional líder, en constante crecimiento y con valores corporativos sólidos.Horario flexible. Jornada intensiva todos los viernes del año.Modelo híbrido de trabajo.Coche de empresa, tarjeta Solred.Pack de retribución flexible según necesidades y preferencias con seguro médico (subvencionado al 50%) y ticket guardería; Plan de Previsión Social.Ayuda escolar para niños de 0 a 18 años con una bonificación de 150€ en septiembre por hijo.Referral bonus al traer talento cualificado.Mejoras sociales con reducción de precios (gimnasios, hoteles, alquiler coches, etc.).Plataforma de Bienestar, un servicio gratuito con contenidos de programas saludables, emocionales y retos.Formación continua a cargo de la empresa.En Jungheinrich, valoramos la inclusión, la diversidad y practicamos la equidad para crear igualdad de oportunidades para todos. Todos los solicitantes cualificados serán tenidos en cuenta para el empleo sin distinción de edad, raza, origen étnico, color, afiliación religiosa, afiliación sindical, género, identidad de género, orientación sexual, estado civil, origen nacional, nacionalidad, genética y salud o discapacidad.#J-18808-Ljbffr

Buscamos un/a KAM Senior con marcado perfil hunter, especializado/a en captación de nuevo negocio B2B y grandes cuentas, para incorporarse a una compañía líder en servicios de financiación al consumo, con presencia nacional y un enfoque innovador en soluciones de pago aplazado.La compañía combina la solidez de una empresa consolidada con la agilidad de un equipo profesional especializado, ofreciendo un entorno dinámico, orientado al desarrollo de negocio, la captación de grandes cuentas y la innovación en el sector financiero.Responsabilidades principalesCaptación de nuevo negocio, con un marcado perfil hunter, orientado a la apertura de nuevas cuentas y generación de oportunidades.Prospección y captación de grandes y medianas cuentas B2B, especialmente en sectores como clínicas dentales, medicina estética, mobiliario, retail y otros sectores de interés.Identificación de oportunidades mediante visitas presenciales, LinkedIn, Google y otros canales de prospección.Desarrollo de negocio y apertura de nuevas cuentas a nivel nacional.Gestión integral del ciclo de venta, desde la prospección y generación de la oportunidad hasta la negociación, cierre y puesta en marcha de la cuenta.Negociación con interlocutores de alto nivel y cierre de acuerdos comerciales de valor.Desarrollo y mantenimiento de relaciones sólidas con los clientes, asegurando su satisfacción y fidelización.Habilidades necesarias:Marcada orientación a la captación de nuevo negocio y generación de resultados.Perfil claramente hunter, autónomo, proactivo y ambicioso.Elevada capacidad de negociación, persuasión y fluidez verbal.Habilidades para relacionarse con interlocutores de diferentes niveles, incluyendo perfiles decisores.Capacidad para gestionar procesos comerciales complejos y ciclos de venta largos.Empatía, capacidad de resolución de conflictos y orientación al cliente.Buena presencia y actitud positiva.Capacidad para trabajar bajo presión y orientación al logro.Experiencia requerida:Mínimo 5-8 años de experiencia comercial, con una trayectoria sólida en captación de nuevo negocio B2B.Experiencia demostrable en gestión y captación de grandes cuentas.Experiencia gestionando el ciclo de venta completo, desde la prospección hasta el cierre.Se valorará especialmente la experiencia en venta consultiva y negociación con decisores.Idiomas requeridos:No es necesario un nivel específico de inglés, aunque se valorará positivamente.Requisitos valorables:Experiencia previa en sectores como salud, estética, mobiliario, retail, servicios B2B o similares.Carnet de conducir B y disponibilidad para realizar viajes a nivel nacional.Dominio de herramientas CRM y metodologías de venta B2B.Incorporación a una compañía consolidada con presencia nacional y proyectos innovadores en el sector financiero.Salario: 50.000 - 60.000 € brutos anuales + variable del 20%.Beneficios sociales: seguro de vida desde el primer día y seguro médico a partir del tercer mes.Jornada completa, de lunes a jueves de 9:00 a 14:00 y de 16:00 a 19:00 h, y viernes de 9:00 a 15:00 h.Formación inicial a cargo de la empresa.Oportunidades de desarrollo profesional en una compañía en crecimiento.#J-18808-Ljbffr

Únete a Zenova y ayúdanos a abrir nuevas oportunidades con grandes clientes Zenova es una scale-up tecnológica con sede en Madrid que está transformando la forma en la que grandes empresas y grupos inmobiliarios gestionan su energía. Nuestra plataforma SaaS simplifica y automatiza procesos complejos como altas de suministros, control de facturas, gestión documental, optimización del consumo y reporting energético, ayudando a nuestros clientes a operar de forma más eficiente, transparente y digital. Ahora queremos incorporar un/a Sales Development Representative para ayudarnos a seguir creciendo en el segmento de gran cliente, especialmente en los sectores residencial y terciario. Buscamos una persona con energía comercial, buena comunicación y muchas ganas de aprender cómo se construye negocio en una compañía SaaS B2B en pleno crecimiento. ¿Cuál será tu reto? Tu misión será generar nuevas oportunidades comerciales de calidad, identificando empresas con potencial, contactando con decisores clave y consiguiendo reuniones para el equipo comercial. No buscamos a alguien que simplemente “mande mensajes”. Buscamos una persona que entienda el mercado, investigue bien cada cuenta, sepa abrir conversaciones relevantes y ayude a que Zenova llegue a las compañías donde realmente podemos aportar valor. Tareas - Prospección outbound de potenciales clientes en los segmentos residencial, terciario y grandes cuentas. - Identificación de decisores y contactos clave dentro de cada compañía. - Contacto con leads a través de email, teléfono, LinkedIn y otros canales. - Cualificación inicial de oportunidades y detección de necesidades. - Cierre de reuniones para el equipo comercial. - Registro y seguimiento de actividad en HubSpot. - Coordinación con el equipo de Sales para priorizar cuentas y mejorar el enfoque comercial. - Análisis de mensajes, ratios y resultados para optimizar la prospección. Requisitos Nos encajará muy bien una persona que: - Tenga experiencia previa en ventas, desarrollo de negocio, atención comercial o prospección B2B. - Se sienta cómoda hablando con clientes por teléfono, email y LinkedIn. - Tenga muy buena comunicación escrita y verbal. - Sea organizada, constante y orientada a resultados. - Tenga capacidad para investigar cuentas y entender el contexto de cada cliente. - Sea proactiva, curiosa y con ganas de aprender rápido. - Le motive trabajar con objetivos y aportar directamente al crecimiento del negocio. - Tenga interés por el mundo SaaS, la energía, el real estate o la transformación digital. Suma puntos si además… - Has trabajado antes como SDR, BDR o en un rol comercial B2B. - Has utilizado HubSpot, Salesforce u otras herramientas CRM. - Conoces sectores como energía, inmobiliario, facility management, residencial, terciario o servicios B2B. - Tienes experiencia trabajando con grandes cuentas o ciclos de venta consultivos. - Te atrae el entorno startup/scale-up y quieres crecer en un equipo con impacto real. Beneficios - Banda salarial entre 20.000 € y 25.000 € brutos anuales + variable, según experiencia. - Modelo híbrido: 3 días en oficina y 2 en remoto. - Oficinas en Madrid. - Retribución flexible y seguro médico privado. - Acceso instantáneo al salario. - 26 días de vacaciones + jornada reducida en verano. - Plataforma de beneficios culturales. - Aprendizaje continuo y oportunidades reales de crecimiento. - Un equipo cercano, ambicioso y con muchas ganas de seguir construyendo. ¿Por qué este rol? Porque ser SDR en Zenova no va solo de conseguir reuniones. Va de abrir puertas en compañías grandes, entender sus necesidades y ser una pieza clave en el crecimiento comercial de una scale-up que está liderando la digitalización del sector energético. Si tienes energía, ambición comercial y ganas de crecer en ventas B2B, queremos conocerte.

Levata by Logiscenter es una compañía especializada en Automatic Identification and Data Capture (AIDC) y soluciones tecnológicas para empresas.Ayudamos a nuestros clientes a mejorar sus operaciones mediante tecnologías como códigos de barras, RFID, movilidad empresarial, impresión de etiquetas, terminales móviles, lectores, POS y soluciones para entornos logísticos, industriales y retail.Trabajamos con fabricantes líderes del sector como Zebra, Honeywell, Datalogic, Panasonic, Getac, Elo e Impinj, ofreciendo desde equipos individuales hasta soluciones completas adaptadas a las necesidades de cada clienteTareasBuscamos un/a Enterprise Account Manager para desarrollar y gestionar una cartera de clientes medianos y grandes en España.Es una posición pensada para un perfil junior, con 1–3 años de experiencia comercial B2B en tecnología, que quiera seguir creciendo en un entorno comercial y asumir progresivamente cuentas de mayor tamaño y proyectos más complejos.La persona seleccionada tendrá un papel muy cercano al cliente, combinando gestión de cuentas, captación de nuevas oportunidades, venta consultiva y visitas comerciales frecuentes por España. Queremos incorporar a alguien interesado en especializarse en AIDC, movilidad, identificación automática y tecnología aplicada a logística, industria y retail.Gestión y desarrollo de cuentas- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes medianos y grandes en España.- Construir relaciones comerciales a largo plazo con clientes y principales interlocutores.- Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas.- Detectar necesidades de renovación, ampliación y mejora de sus soluciones tecnológicas.- Desarrollar relaciones con diferentes interlocutores dentro de las organizaciones: compras, operaciones, logística, IT, almacén y dirección.- Elaborar planes de acción para hacer crecer las cuentas asignadas.Venta consultiva- Entender las necesidades y procesos operativos del cliente antes de plantear una solución.- Identificar oportunidades relacionadas con:- Terminales móviles y dispositivos industriales- Lectores de códigos de barras- Impresoras de etiquetas- RFID- Movilidad empresarial- Soluciones para almacenes y logística- POS y retail- Consumibles y etiquetas- Equipamiento tecnológico para entornos industriales- Trabajar junto con nuestros equipos de preventa y especialistas para definir la solución adecuada.- Preparar propuestas comerciales y realizar el seguimiento de las oportunidades.- Negociar y cerrar operaciones.- Mantener el seguimiento de los proyectos hasta su correcta ejecución.Visitas comerciales y desarrollo de negocioLas visitas a clientes serán una parte importante del día a día.- Realizar viajes comerciales recurrentes por España.- Visitar las instalaciones de clientes para conocer directamente sus operaciones y necesidades.- Mantener reuniones presenciales con responsables de compras, operaciones, logística, IT y dirección.- Presentar nuestras soluciones y propuestas comerciales.- Identificar nuevas oportunidades durante las visitas.- Prospectar nuevas empresas y generar oportunidades dentro del mercado español.- Participar en ferias, eventos y acciones comerciales relacionadas con nuestro sector.RequisitosExperiencia- 1–3 años de experiencia en ventas B2B de tecnología.- Experiencia realizando visitas comerciales a clientes.- Se valorará especialmente experiencia trabajando con cuentas medianas y grandes.- Muy valorable experiencia en alguno de estos sectores:- AIDC / Auto-ID- Barcode- Movilidad empresarial- RFID- Impresión profesional o industrial- POS / Retail Technology- Warehouse Technology- Logística- Equipamiento tecnológico industrialNo es necesario conocer todo nuestro portfolio desde el primer día. Buscamos una persona con una buena base comercial, interés por la tecnología y capacidad para aprender rápidamente.Perfil comercial- Te gusta estar con clientes y hacer visitas comerciales.- Tienes iniciativa para generar nuevas oportunidades.- Disfrutas desarrollando relaciones comerciales a largo plazo.- Sabes escuchar y entender las necesidades del cliente.- Tienes orientación a resultados y capacidad de negociación.- Eres organizado/a y haces un buen seguimiento de tus oportunidades.- Te sientes cómodo/a hablando con diferentes perfiles dentro de una empresa.- Quieres desarrollar tu carrera en Enterprise Sales / Account Management.Idiomas- Español: nivel nativo o profesional.- Inglés: nivel profesional para trabajar con equipos internacionales y fabricantes.- Otros idiomas serán valorados.Beneficios- Salario fijo más variable vinculado a resultados.- Gastos de viaje cubiertos durante los desplazamientos profesionales.- Retribución flexible, incluyendo seguro médico y opciones como tarjeta restaurante, transporte y guardería.- Incorporación a una compañía internacional y en crecimiento, especializada en AIDC, movilidad y tecnología para logística, industria y retail.- Formación continua sobre productos, soluciones y fabricantes líderes del sector.- Entorno internacional y multicultural, con un equipo formado por más de 20 nacionalidades.- Un entorno dinámico donde tendrás la oportunidad de desarrollar tanto tus habilidades comerciales como tu conocimiento tecnológico.Buscamos una persona comercial, curiosa y orientada al cliente, que quiera entender cómo funcionan las operaciones de una empresa y cómo tecnologías como movilidad, barcode, RFID o impresión pueden ayudar a mejorarlas.Si te motiva combinar venta consultiva, tecnología, relación con clientes y viajes por España, queremos conocerte.#J-18808-Ljbffr

¡Es muy gratificante trabajar en una empresa en la que TÚ marcas la diferencia! Si te apasiona un sector en continua evolución como el de la tecnología de la información y disfrutas trabajando en un entorno dinámico, avanzado y de colaboración, TD SYNNEX es la empresa perfecta para ti.TD SYNNEX es uno de los mayores distribuidores mundiales de productos, servicios y soluciones tecnológicas. Su avanzada capacidad de logística y servicios de valor añadido permiten a 115,000 resellers dar soporte de manera eficiente y rentable a las diversas necesidades tecnológicas de los usuarios finales en más de 100 países. TD SYNNEX generó $ 27.7 mil millones en ventas netas el año fiscal que finalizó el 31 de enero de 2015. Ocupa el puesto número 74 en Fortune 500® y es una de las "Compañías más admiradas del mundo" de Fortune.Empresas como Microsoft, HP, Apple, Cisco, Samsung y Microsoft, y cientos de otras, dependen de TD SYNNEX para llevar muchos de sus productos al mercado. Sin una función de distribución, respaldada por una amplia gama de servicios técnicos y de soporte comercial, muchos productos que utilizas nunca llegarían al mercado, y es probable que el hardware y el software en tu hogar u oficina hayan pasado por nuestros almacenes hasta estar en el mercado.Propósito Del PuestoBuscamos un/a Key Account Manager Telecom B2B con experiencia en la gestión y desarrollo de grandes cuentas de telecomunicaciones en el mercado empresarial, capaz de construir relaciones de largo plazo, identificar oportunidades de crecimiento y maximizar el negocio dentro de una de las principales operadoras del mercado español.La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento del negocio a través de un enfoque orientado al volumen, trabajando estrechamente con equipos internos, fabricantes y áreas especializadas para desarrollar oportunidades dentro del segmento empresarial.Buscamos un perfil con sólida experiencia en el ecosistema de distribución tecnológica, conocimiento de las dinámicas comerciales entre fabricantes, distribuidor y operadora, y capacidad para desenvolverse en entornos de alta actividad comercial y orientación a resultados.Qué És Lo Que HarásGestionar y desarrollar la relación comercial con una de las principales cuentas estratégicas del sector telecomunicaciones.Diseñar y ejecutar planes de crecimiento orientados a incrementar la facturación, rentabilidad y penetración de las diferentes líneas de negocio.Identificar nuevas oportunidades comerciales dentro del entorno B2B de la cuenta.Trabajar conjuntamente con fabricantes, Business Development Managers y equipos especializados para generar demanda y acelerar el crecimiento.Desarrollar relaciones sólidas con interlocutores clave de negocio, compras, preventa y dirección comercial.Analizar la evolución del negocio, identificar áreas de mejora y proponer acciones de crecimiento.Coordinar recursos internos para asegurar el mejor nivel de servicio y experiencia para el cliente.Elaborar previsiones comerciales y mantener actualizada la actividad en las herramientas corporativas.Qué Buscamos En TiEntre 4 y 8 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o gestión de cuentas dentro del sector de distribución tecnológica.Experiencia demostrable gestionando grandes cuentas del sector telecomunicaciones en entornos B2B.Conocimiento de los modelos de negocio entre fabricantes, distribución y operadoras.Experiencia trabajando con clientes de gran volumen y elevada complejidad comercial.Capacidad para desarrollar negocio mediante una gestión activa de la cuenta y la identificación constante de oportunidades.Conocimiento del ecosistema tecnológico y de soluciones de infraestructura, networking, cloud, ciberseguridad o puesto de trabajo.Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.Perfil analítico, orientado a resultados y acostumbrado a trabajar con objetivos comerciales ambiciosos.Nivel profesional de español e inglés.Estos Son Todos Nuestros BeneficiosModelo híbrido de trabajo: parcial en oficina y parcial en casa semanalmente.Seguro de vida: cobertura con Generali para mayor tranquilidad y protección.Seguro médico privado: cobertura con Cigna, 100% financiada por la compañía para el empleado.Retribución flexible: acceso a tarjeta de comida, transporte público, guardería y formación para optimizar tu paquete retributivo.Asesoramiento fiscal gratuito: servicio con TaxDown para la declaración de la renta y apoyo en gestiones fiscales y legales.Formación continua: acceso ilimitado a LinkedIn Learning para el desarrollo profesional continuo.Programa de bienestar (Leap Program): acompañamiento personalizado con coach, incluyendo apoyo profesional y bienestar personal/psicológico.Ventajas financieras: acuerdo con Bankinter con condiciones preferentes en hipotecas y domiciliación de nómina.Wellhub (Gympass): tarifa plana desde 14€/mes para acceder a una amplia red de gimnasios y actividades deportivas.Descuentos exclusivos: acceso a múltiples plataformas con descuentos en productos y servicios.Great Place to Work: certificación obtenida anualmente desde 2023, reflejo de nuestro compromiso con un entorno profesional sano y positivo.At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.What's In It For You?Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.Diversity, Equity & Inclusion: It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.#J-18808-Ljbffr

Findus España es una compañía pionera en la comercialización de alimentos congelados en España, y desarrolla soluciones para clientes profesionales del Canal Food Service bajo sus marcas Findus y La Cocinera. Forma parte del líder de Alimentación Congelada en Europa, Nomad Foods.Incorpora un/a KEY ACCOUNT MANAGER FOOD SERVICE / HOSTELERÍA ORGANIZADA, para liderar el desarrollo de cuentas estratégicas a nivel nacional.Serás una figura clave en el desarrollo y construcción de relaciones comerciales con Cuentas Nacionales y Regionales en Canal de Food Service / Hostelería Organizada, Restauración Colectiva, Cash & Carry….Serás el/la encargado/a de construir relaciones y desarrollar asociaciones con clientes de alto nivel, impulsando el crecimiento del canal Foodservice y la presencia de nuestro portafolio en el mercado.Desarrollo de Grandes Cuentas (nacionales y/o regionales) del Canal Food Service: cadenas de hoteles, cadenas de restaurantes, empresas de restauración colectiva… así como del canal Cash & Carry.Establecer relaciones con actores clave: captar nuevas cuentas y aumentar la cobertura numérica de cuentas, alineado con los objetivos de crecimiento de la empresa.Alto nivel de networking y presencia en el ecosistema Food Service.Definir Planes de Negocios con Clientes.Ejecutar el Plan Operativo Anual (acuerdos, precios, lanzamientos).Negociar contratos comerciales.Trabajo transversal con Área Managers de Food Service a nivel nacional para la correcta ejecución en el punto de venta.Gestionar y liderar el equipo de Asesores Culinarios, definiendo prioridades y supervisando desempeño.Es imprescindible aportar experiencia comercial en HORECA ORGANIZADA, especialmente en desarrollo de negocio y apertura de nuevas cuentas.Se valorará experiencia previa en Cash & Carry.Perfil con iniciativa, empuje comercial y capacidad relacional.Habilidades de liderazgo y orientación a resultados.Se valorará aportar experiencia previa en gestión de equipos (directos o indirectos).Formar parte de una Compañía Multinacional, líder en su sector, a través de una contratación estable e indefinida.Condiciones salariales competitivas (fijo + variable) y beneficios sociales (vehículo de empresa, seguro médico y dietas a través de tarjeta de empresa)#J-18808-Ljbffr

Brandty busca un Product Manager – Retail & Alimentación en Alicante para liderar el desarrollo de productos dirigidos a grandes cuentas y canal retail, identificando oportunidades y transformándolas en lanzamientos rentables.Se exige al menos 3 años en Product Management o roles similares, visión comercial y capacidad para coordinar a Compras, Calidad, Diseño y Comercial. Modelo híbrido con teletrabajo semanal.#J-18808-Ljbffr

Olleco Bunge busca un comercial de grandes cuentas para impulsar el crecimiento mediante captación y gestión de clientes estratégicos en Horeca, Foodservice y Retail, así como oportunidades con administraciones públicas a través de licitaciones.La persona seleccionada identificará oportunidades, desarrollará acuerdos a largo plazo y fortalecerá relaciones con clientes clave, con foco en recogida de UCO, venta de aceite fresco y servicios asociados.#J-18808-Ljbffr

Te encargarás del desarrollo comercial y la captación de grandes cuentas de flotas y empresas de renting para ofrecer el servicio integral de mantenimiento de vehículos Euromaster (incluyendo clientes internacionales).Tu objetivo principal será maximizar el volumen de ventas y la rentabilidad de

Descripción de la publicaciónDIRECTOR/A DE DESARROLLO DE NEGOCIO – INSPIRING BENEFITS¿Aportas una amplia experiencia como resposable de desarrollo de negocio en ventas B2B? ¿Has liderado equipo comerciales? ¿Te atreves a dar el salto definitivo en tu carrera profesional?¡Sigue leyendo!Este es un puesto híbrido con flexibilidad de trabajar tanto virtualmente como desde nuestra oficina de Madrid.Cómo será el día a díaActualmente, para nuestra línea de negocio de Inspiring Benefits, compañía de referencia en programas de bienestar, beneficios para empleados y fidelización de clientes, buscamos un/a Director/a de Desarrollo de Negocio para liderar la estrategia comercial y el crecimiento de la compañía.Reportando directamente al Director de Inspiring Benefits, será responsable de definir la estrategia comercial, liderar el equipo de ventas y contribuir activamente a la consecución de los objetivos de crecimiento de la organización, formando parte del Comité de Dirección de Inspiring Benefits.Entre sus principales responsabilidades destacan:Definir y ejecutar la estrategia comercial de Inspiring Benefits, identificando nuevas oportunidades de crecimiento y expansión.Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial, estableciendo objetivos, prioridades y planes de desarrollo.Impulsar la generación de nuevo negocio en grandes cuentas y compañías objetivo.Participar directamente en procesos comerciales estratégicos y negociaciones de alto nivel.Supervisar y optimizar el funnel de ventas, garantizando la consecución de los objetivos de facturación y rentabilidad.Colaborar con las áreas de marketing, operaciones, producto y tecnología para asegurar una propuesta de valor competitiva y diferencial.Representar a Inspiring Benefits ante clientes, partners y eventos sectoriales.Analizar tendencias de mercado, competencia y nuevas oportunidades de negocio.Participar activamente en el Comité de Dirección, contribuyendo a la definición de la estrategia global de la compañía y a la toma de decisiones clave.Habilidades y experiencia que te llevarán al éxitoExperiencia mínima de 8-10 años en desarrollo de negocio y ventas B2B.Experiencia demostrable liderando equipos comerciales y gestionando objetivos de crecimiento.Experiencia en venta consultiva a Direcciones de Recursos Humanos, Marketing y Dirección General.Capacidad para diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas a resultados.Experiencia en gestión de grandes cuentas y negociación de contratos complejos.Conocimiento del mercado de beneficios para empleados, wellbeing, engagement, fidelización o servicios de valor añadido para empresas.Alta capacidad de liderazgo, influencia y gestión del cambio.Perfil analítico con visión estratégica y orientación a resultados.Excelente capacidad de comunicación y presentación a nivel directivo.Experiencia en el uso de CRM, herramientas de reporting comercial y análisis de negocio.Nivel alto de inglés valorable.En qué se diferencia esta oportunidadBuscamos un líder comercial con mentalidad emprendedora, capacidad para construir equipos de alto rendimiento y ambición para participar activamente en la siguiente fase de crecimiento de Inspiring Benefits. Ofrecemos un proyecto profesional con gran autonomía, impacto directo en el negocio y la oportunidad de escalar una propuesta innovadora en plena expansión. Si te motiva liderar, crear hacer crecer nuevos modelos de negocio, ¡este reto es para ti!Cómo apoyamos a nuestros compañerosAdemás de nuestro paquete integral de beneficios, fomentamos una fuerza laboral inclusiva. Nuestro entorno ágil le permite gestionar su bienestar y el equilibrio entre vida personal y laboral, lo que garantiza que pueda ser la mejor versión de sí mismo en Aon. Nuestros colegas disfrutan de dos “Días Globales del Bienestar” cada año, lo que los alienta a tomarse un tiempo para concentrarse en símismos. También ofrecemos una variedad de soluciones de estilos de trabajo para nuestros colegas.Nuestra cultura de aprendizaje continuo lo inspira y lo equipa para aprender, compartir y crecer, ayudándolo a alcanzar su máximo potencial. Como resultado, en Aon estás más conectado, más relevante y más valorado.Aon valora un lugar de trabajo innovador e inclusivo donde todos los colegas se sientan capacitados para ser ellos mismos. Aon se enorgullece de ser un lugar de trabajo que ofrece igualdad de oportunidades.Aon ofrece igualdad de oportunidades de empleo a todos los empleados y solicitantes de empleo sin distinción de raza, color, religión, credo, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, discapacidad, veterano, estado civil, pareja de hecho u otro estado legalmente protegido.Nos comprometemos a brindar igualdad de oportunidades laborales y a promover un entorno laboral inclusivo. Si necesita alguna adaptación durante el proceso de solicitud o entrevista, infórmenos. Puede solicitarla escribiéndonos a reasonableaccommodations@aon.com o a su reclutador. Colaboraremos con usted para satisfacer sus necesidades y garantizar una experiencia justa y equitativa.Aon valora un lugar de trabajo innovador y diverso donde todos los colegas se sienten empoderados para ser auténticos. Aon se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades.“AON es una empresa que valora a las personas y todos son importantes. Estamos comprometidos a crear y mantener un entorno de trabajo inclusivo y diverso en el que todos los empleados sean tratados con dignidad y respeto. En AON, la discriminación y el acoso contra cualquier empleado o candidato por motivos de raza, etnia, color, religión, origen nacional, sexo, identidad de género, orientación sexual, o cualquier otro estado protegido por la ley. Aquí cumplimos con todas las leyes y regulaciones nacionales y locales aplicables en materia de no discriminación y empleo”.#LI-ED1#J-18808-Ljbffr

KORA LIVING somos una marca de alojamiento que nace para hacer feliz a las personas con nuestro trabajo. Ofrecemos un nuevo modelo de estancias que difumina la línea entre viajar y vivir, a través de la fusión con el destino. En Kora Living somos trocitos de grandes cosas: Cercanía, liderazgo, pasión, diseño, honestidad y mejora continua. Somos un equipo joven y muy unido, algo que notarás a diario en nuestra manera de funcionar. ¿Te identificas?La calidad de nuestro equipo humano, la pasión por el turismo y la hotelería consciente, la flexibilidad en las estancias, el fomento de experiencias locales, nuestro compromiso con la sostenibilidad y la tecnología son los pilares esenciales que definen a Kora Living. Con nuevos proyectos en Tenerife, Lanzarote, Andorra, Pamplona, Alicante, Estepona o Valencia que sumarán más de 2.500 plazas alojativas en 2026, somos una marca hospitality en pleno momento de expansión del que nos encantaría que formaras parte.Buscamos un/a Revenue que garantice la correcta ejecución de la estrategia comercial y tarifaria definida por la Dirección de Revenue en el portfolio asignado.Su objetivo será maximizar los ingresos de cada activo mediante la optimización del mix de estancias (corta, media y larga duración) y del mix de canales de distribución, detectando de forma temprana cambios en la demanda, el comportamiento de la competencia y las tendencias de reserva para reaccionar con agilidad en precios, inventario y distribución.Además, actuará como principal interlocutor de Revenue con los equipos operativos de cada establecimiento, asegurando que la información del terreno se incorpore a las decisiones comerciales y que la estrategia se entienda y ejecute correctamente en todos los activos.Responsabilidades principales:Gestión y ejecución de revenueEjecutar la estrategia tarifaria definida por la Dirección de Revenue, aplicando políticas de precios, descuentos por duración de estancia y temporadas.Ajustar tarifas diarias dentro de los márgenes establecidos, garantizando una respuesta rápida ante cambios de mercado.Gestionar la apertura y cierre de inventario por segmentos y tipologías de estancia.Optimizar el mix entre corta, media y larga estancia en función de la demanda y rentabilidad esperada.Gestión de distribución y canalesOptimizar el peso de cada canal de venta: web directa, OTAs, portales de media estancia y cuentas corporativas.Supervisar la paridad tarifaria, disponibilidad y correcta distribución del inventario.Detectar incidencias de carga o distribución y asegurar su rápida resolución.Maximizar el canal directo teniendo en cuenta objetivos de rentabilidad y costes de adquisición.Análisis de mercado y toma de decisionesMonitorizar diariamente el pickup, cancelaciones, ocupación y pace frente a forecast.Analizar tendencias de demanda, eventos, comportamiento de mercado y movimientos del comp set.Identificar desviaciones y oportunidades antes de que impacten en los resultados mensuales.Proponer e implementar acciones correctivas dentro del marco de autonomía definido.Forecasting y reportingMantener actualizado el forecast rolling de los activos asignados.Analizar desviaciones y explicar las causas de las mismas mediante criterios de negocio.Garantizar la calidad de los datos en PMS, RMS y herramientas de reporting.Participar en la elaboración de informes semanales de rendimiento y seguimiento.Relación con operacionesActuar como enlace entre Revenue y los equipos de cada establecimiento.Explicar estrategias, cambios de pricing y decisiones comerciales a directores de hotel, reservas y recepción.Recoger información local sobre eventos, comportamiento de clientes, grupos y particularidades de cada destino.Integrar la inteligencia operativa en las decisiones de pricing y segmentación.Perfil buscadoGrado en Turismo, ADE, Economía o disciplinas similares.Entre 3 y 5 años de experiencia en Revenue Management.Experiencia en hoteles, aparthoteles, flex living, extended stay o negocios de alojamiento similares.Muy valorable experiencia multi-activo o gestión de portfolios.Se considerarán perfiles con menor experiencia si proceden de entornos muy afines al modelo Flex Living.Conocimientos técnicos: Imprescindible experiencia trabajando con herramientas de Revenue Management (RMS), PMS hoteleros, Channel Manager, Excel avanzado y análisis de KPIs de revenue. Se valorará el conocimiento de Beonx, Sihot, Power BI u otras herramientas de Business Intelligence, así como experiencia con plataformas de media y larga estancia y participación en aperturas o procesos de ramp-up de activos.Español nativo o bilingüe, inglés profesional.Competencias claveBuscamos una persona que combine capacidad analítica con visión operativa y orientación al negocio. Especialmente valoraremos:Rapidez de reacción ante cambios de mercado.Capacidad para detectar riesgos y oportunidades antes de que se produzcan.Comunicación clara y capacidad de influencia con equipos operativos.Rigor en el análisis de datos.Proactividad y autonomía.Capacidad para priorizar en entornos dinámicos.Mentalidad colaborativa y orientada a la mejora continua.El equipo de Revenue de Kora Living es un equipo consolidado, estable y altamente colaborativo.Por ello, buscamos una persona que:Se integre con humildad y naturalidad en un equipo ya cohesionado.Aporte nuevas ideas y visión crítica desde el respeto y la colaboración.Se gane la credibilidad a través de sus resultados y criterio profesional.Disfrute trabajando tanto con datos como con personas.Se sienta cómoda en un entorno de crecimiento donde los procesos evolucionan constantemente.Muestre versatilidad para adaptarse a diferentes tipos de activos: urbanos, vacacionales y Flex Living.Te ofrecemos la oportunidad de unirte a una empresa con una filosofía y cultura basada en las personas, formando parte de un equipo joven y muy unido, lleno de talento y con gran entusiasmo hacia lo que hacemos; es algo que notarás en nuestra manera de funcionar.Queremos seguir creciendo para convertirnos en una marca líder del sector hospitality tanto a nivel nacional como internacional ¿quién no querría? Pero serlo de un modo sostenible, siendo conscientes de que la forma de hacer las cosas tiene un impacto en lugares y personas. ¡Y para ello necesitamos contar con los mejores profesionales en nuestro equipo!Nos preocupan las personas, y por ello trabajamos por un ambicioso futuro con una amplia perspectiva de crecimiento y gran recorrido profesional para los miembros del equipo. Te ofrecemos contrato indefinido y una remuneración económica negociable según valía.Además, para que nos conozcas mejor te invitamos a que visites nuestra página web y puedas descubrir por ti mismo/a tanto nuestra filosofía y cultura, como nuestros complejos.#J-18808-Ljbffr

Natulim es una marca de productos de limpieza ecológicos en rápido crecimiento en Europa. Nuestro objetivo es convertirnos enla marca de referencia en Europa en limpieza ecológica, construyendo una marca DTC fuerte, innovadora y cercana a nuestros consumidores.Nuestro producto estrella, lastiras de detergente para la ropa biodegradables, ofrece una alternativa más sencilla y sostenible al detergente tradicional.Buscamos incorporar un/aAmazon Account Managerque tome ownership del negocio de Amazon y nos ayude a acelerar nuestro crecimiento en los diferentes mercados europeos.No buscamos un perfil centrado únicamente en listings o gestión de catálogo. Buscamos a alguien que entiendaAmazon como un negocio, que sepa trabajar con datos y que pueda tomar decisiones sobre ventas, rentabilidad, pricing, publicidad y crecimiento.Gestionar y tomar ownership delnegocio de Natulim en Amazon, con foco en ventas, rentabilidad y crecimiento.Analizar el rendimiento de Amazon e identificar oportunidades para mejorar facturación y margen.Monitorizar y analizar KPIs comoACOS, TACOS, ROAS, CVR, CTR, ventas, margen y rentabilidad .Gestionar y optimizar campañas deAmazon Ads / PPC .Trabajar sobrepricing, promociones y estrategia comercialpara maximizar el rendimiento.Elaborarprevisiones de ventas (forecasting)y colaborar en la planificación de stock e inventario.Analizar grandes volúmenes de datos y convertirlos en decisiones y acciones concretas.Crear y mantener informes y dashboards utilizandoExcel / Google Sheets .Identificar oportunidades de crecimiento en productos, mercados y categorías.Trabajar conjuntamente con equipos de Marketing, Finanzas, Operaciones y Supply Chain.Testear, analizar y optimizar continuamente el rendimiento de Amazon con una clara orientación aperformance y resultados .Experiencia real gestionando una cuenta de Amazon o vendiendo productos a través de Amazon.Haber trabajado en cuentas con un alto crecimiento del 100% del YoY o bien en cuentas de más de 2M de €Haber tenido responsabilidad sobreventas, facturación, margen y/o crecimiento, no únicamente sobre listings, catálogo o contenido.Perfilmuy analítico y numérico .Dominio deExcel y/o Google Sheetsy capacidad para trabajar con grandes volúmenes de datos.Capacidad para analizar métricas de Amazon y convertir los datos endecisiones de negocio .Mentalidad muy orientada aperformance y resultados .Español fluido e inglés profesional avanzado /nativoMuy valorableExperiencia conAmazon Seller Central y/o Vendor Central .Experiencia gestionandoAmazon Ads / PPC .Experiencia enforecasting, pricing, stock e inventario .Conocimiento de métricas comoACOS, TACOS, ROAS, CVR, CTR, contribution margin y LTV .Formación enMatemáticas, Ingeniería, Economía, Estadística, ADEo similar.Experiencia previa ene-commerce, DTC, FMCG o consumer goods .Experiencia trabajando en empresas de rápido crecimiento o entornos internacionales.¿Cómo nos gustaría que fueras?Buscamos una personamuy analítica, orientada al negocio y proactiva .Alguien que no se limite a decir qué ha pasado, sino que quiera entenderpor qué ha pasado, qué podemos hacer al respecto y cómo podemos mejorar los resultados .Una persona autónoma, que se sienta cómoda trabajando con datos, cuestionando hipótesis y tomando ownership de sus resultados.Incorporarte a una empresa internacional en rápido crecimiento y con grandes planes de expansión en Europa.Un alto nivel deautonomía y responsabilidadsobre tu área.Trabajar en un entorno joven, internacional y muy dinámico.Una posición conimpacto directo en el crecimiento del negocio .Flexibilidad y confianza para organizar tu trabajo.Beneficios e iniciativas enfocadas en el bienestar y desarrollo de las personas.Si eres una persona con experiencia real gestionando Amazon y combinasvisión comercial, capacidad analítica y orientación a resultados, queremos conocerte.#J-18808-Ljbffr

Compañía de Gran Consumo con una marca consolidada y ampliamente reconocida en el mercado español incorpora un/a Key Account Manager para la zona de Levante.La compañía cuenta con una trayectoria sólida en su categoría y se encuentra en una etapa de crecimiento y desarrollo del negocio, con especial foco en Retail y en el desarrollo de clientes estratégicos.La posiciónResponsabilidad sobre Alicante, Murcia, Albacete y Baleares, con reporte directo a Dirección Comercial [y equipo comercial a cargo — confirmar]. Cartera amplia y diversa: grandes cadenas, operadores regionales y cliente local.Es una posición con un fuerte componente de gestión de negocio y rentabilidad. Además de impulsar ventas, distribución, promoción y visibilidad, la persona gestionará el presupuesto comercial, analizará la rentabilidad de los clientes, optimizará la inversión promocional y asegurará el retorno de las acciones.Principales funciones del puestoDiseño y negociaciones: Condiciones comerciales y contratos con clientes.Desarrollo creativo de Negocio: Como KAM debe desarrollar formas únicas de hacer crecer el negocio con los clientes y proporcionar soluciones a la gestión frente a los desafíos.Planificación completa del negocio: Es probable que administre un negocio complejo con cientos de SKU en múltiples puntos de venta, la planificación es clave para ejecutar sin problemas y lograr sus planes de negocio y alcanzar los objetivos.Surtido: Desarrollo de revisión y gestión de categoría en familias de gran consumo.Clientes: adaptarse a la casuística de la zona con clientes grandes, medianos y pequeños, amplia cartera de clientesActividades específicasConocimiento y contacto con el TradeEl punto de venta es donde las marcas y los productos cobran vida y donde se materializa gran parte de la decisión de compra. El KAM debe conocer de primera mano qué está ocurriendo en las tiendas de sus clientes, entender la dinámica del mercado y de la competencia e identificar oportunidades para mejorar la presencia, visibilidad y desarrollo de las marcas.Construcción de relaciones sólidas con los clientesEl éxito del negocio se construye sobre relaciones de confianza y largo plazo con los clientes. El KAM debe ser capaz de establecer relaciones sólidas, entender las necesidades y objetivos del cliente y trabajar desde una perspectiva de partnership, aportando propuestas que contribuyan al crecimiento tanto del cliente como de nuestras marcas. También debe tener la capacidad de retar al cliente de forma constructiva, identificando nuevas oportunidades de negocio y crecimiento.Gestión y control presupuestarioEl KAM gestiona una parte significativa de la inversión destinada a desarrollar y promocionar las marcas y productos dentro de sus cuentas. Por ello, debe asegurar una gestión rigurosa del presupuesto, tomando decisiones basadas en el impacto y la rentabilidad de las acciones. Cada euro invertido debe contribuir a generar un retorno adecuado, combinando los objetivos comerciales a corto plazo con la construcción de un crecimiento sostenible de las marcas a largo plazo.#J-18808-Ljbffr

España | Alimentación Infantil EcológicaEn SMILEAT estamos buscando un/a Head os Sales - Director/a Comercial España que lidere la estrategia comercial en un momento clave de crecimiento y consolidación.Si te motiva construir marca, negociar al más alto nivel y liderar equipos hacia resultados ambiciosos —en una compañía con propósito real— sigue leyendo.Tu misiónLiderar la ejecución de la estrategia comercial definida junto al CSMO, asegurando un crecimiento rentable y sostenible en los canales de Retail y Farmacia/Especialista, con una gestión rigurosamente analítica del negocio y una negociación estratégica con grandes cuentas.Estrategia y planificación comercialImplementar la estrategia por canal alineada con los objetivos globales.Definir presupuesto anual, forecast y objetivos de facturación, margen y distribución.Analizar sell-in, sell-out, rotación, cobertura, mix y rentabilidad por cliente.Optimizar pricing, condiciones comerciales y estructura promocional.Dimensionar y estructurar la fuerza de ventas.Diseñar planes correctivos basados en KPIs.Gestión y negociación de cuentas claveLiderar negociaciones con grandes cuentas de retail y distribuidores de farmacia/especialista.Definir acuerdos equilibrando volumen y rentabilidad.Gestionar rappels, promociones, condiciones logísticas y márgenes.Construir relaciones estratégicas con decisores clave.Supervisar la ejecución en punto de venta.Desarrollo multicanalConsolidar y expandir la presencia en retail y farmacia.Detectar oportunidades en impulso, conveniencia y distribución alternativa.Evaluar viabilidad y estrategia de entrada en nuevos subcanales.Liderazgo y cultura comercialDirigir y desarrollar el equipo comercial (KAMs, responsables de canal y red de ventas).Establecer objetivos claros y métricas de desempeño.Implantar cultura de gestión basada en datos y accountability.Profesionalizar procesos y reporting.Control y rentabilidadSupervisar rentabilidad por cliente y canal.Trabajar de forma transversal con Finanzas y Marketing para maximizar ROI.Garantizar disciplina presupuestaria.8–10 años en posiciones comerciales en alimentación / FMCG.Experiencia sólida negociando con grandes cuentas de retail.Experiencia en canal farmacia/parafarmacia o especialista.Experiencia liderando equipos comerciales.Perfil altamente analítico con dominio de KPIs financieros-comerciales.Formación en ADE, Economía o similar (MBA valorable).Se valorará:Experiencia en canal impulso/conveniencia.Experiencia en empresas de alto crecimiento.Mentalidad analítica y orientada a datos.Negociador/a senior en entornos exigentes.Liderazgo estructurado y desarrollo de equipos de alto rendimiento.Foco en rentabilidad y crecimiento sostenible.Alta capacidad de ejecución y toma de decisiones basada en datos.Proyecto con propósito real: transformar la alimentación infantil hacia un modelo ecológico y saludable.Rol estratégico con impacto directo en el crecimiento de la compañía.Autonomía y capacidad real de decisión.Cultura cercana, dinámica y orientada a resultados.Entorno profesional, retador y con impacto directo en la toma de decisiones.Trabajo híbrido.Retribución flexible a través de Cobee.Subvención en carreras deportivas.Fisio gratuito en la oficina 2 veces al año.50% de descuento en todos nuestros productos.Plan de desarrollo profesional.Trabajo transversal con dirección, en contacto directo con CSMO y equipo ejecutivo.¿Te interesa?¡Te estamos esperando!#J-18808-Ljbffr

Empresa líder del sector logístico, con sólida trayectoria y operación consolidada, busca incorporar un/a Director/a General.La compañía se encuentra en una fase de crecimiento y profesionalización, con una estructura operativa sólida y margen de mejora en procesos, organización y escalabilidad. El reto principal será transformar el crecimiento en rentabilidad sostenida.La posición reporta directamente a la propiedad y asume la máxima responsabilidad ejecutiva de la compañía.Si tienes una visión estratégica, fuerte orientación a resultados y capacidad real de ejecución en entornos operativos complejos deberías revisar esta oportunidad… Misión del puestoDefinir y ejecutar la estrategia global de la compañía, asegurando la rentabilidad, la eficiencia operativa y el desarrollo sostenible del negocio, liderando equipos y alineando a la organización con los objetivos de crecimiento.En dependencia de la propiedad y siendo el máximo responsable de la compañía, sus principales responsabilidades serán:Definir la estrategia global de la compañía y establecer objetivos a corto, medio y largo plazoIdentificar oportunidades de crecimientoAsegurar la optimización de la cadena de suministro y mejorar el rendimiento de las operaciones logisticas.Impulsar la mejora continua y la excelencia operativaLiderazgo y gestión de personas a su cargo. Asegurar el equipo humano necesario para el crecimiento y rentabilidad de la compañíaGarantizar la rentabilidad del negocio y el control de costes operativosDefinir, y asegurar los presupuestos, cash flow, inversiones y márgenes por cliente/servicio.Asegurar la solidez financiera y el cumplimiento de objetivos económicos.Impulsar la estrategia comercial y de fidelización de clientes.Mantener relación directa con clientes estratégicos y grandes cuentas.Garantizar altos niveles de satisfacción del clientePromover la automatización y digitalización de procesos.Asegurar el cumplimiento de normativa legal y regulatoriaInformar y rendir cuentas al Consejo de Administración o propietarios.Velar por el buen gobierno, la ética y la reputación corporativa.Se valorará MBA o Máster en LogísticaIdiomas: Castellano, catalán e inglés fluidos (C1)ExperienciaExperiencia mínima de 5 años en posiciones de alta dirección o dirección general, liderando equipos.Capacidad demostrada para bajar a la operación y tomar decisiones en entornos exigentes.Experiencia liderando organizaciones muy operativas, con alto peso de personas y costes. CondicionesContrato: IndefinidoJornada completa con flexibilidad y disponibilidadLugar de trabajo: Amposta, TarragonaRetribución competitiva: 95-105k (total, fijo + variable). Variable depende de resultados reales.Disponibilidad para viajar puntualmente y disponer de coche propio.Buscamos una persona que quiera construir, ordenar y hacer crecer un proyecto con impacto real, autonomía en la toma de decisiones y contacto directo con la propiedad.¡Aplica hoy por LinkedIn!Si tienes una consulta sobre el proceso --> sofia.meschini@peoplestrategy.es#J-18808-Ljbffr

DIRECTOR/A GENERAL – INDUSTRIA ELECTRÓNICAEmpresa Industrial líder Nacional del sector electrónicoSector Electrónica Industrial & RetailAlcalá de Henares, MadridEmpresa de referencia en el sector de la electrónica industrial, con presencia en mercados nacionales e internacionales y una trayectoria sólida de más de cuatro décadas, busca incorporar a su Director/a General.La posición reporta directamente a la propiedad y constituye el principal vínculo entre la visión estratégica y la ejecución operativa.EL ROLBuscamos un perfil que defina la estrategia junto la propiedad, la haga suya y la lleve a la práctica con rigor y determinación.Con la solidez y la autoridad natural necesarias para liderar una organización con perfiles consolidados y una estructura sólida.El/la candidato/a ideal combina una orientación analítica clara —capaz de construir y mantener cuadros de mando, detectar desviaciones y reaccionar a tiempo— con una fuerte vocación comercial que le permita acompañar y exigir el cumplimiento de los objetivos de negocio.FUNCIONES PRINCIPALES- Ejecución estratégica: Ejecutar e implantar el plan estratégico definido por la propiedad, asegurando su traslación real a la operativa del día a día.Liderazgo ejecutivo: Liderar el Comité de Dirección y el equipo comercial: coordinar, planificar y exigir resultados con firmeza y criterio.Control financiero: Supervisar y hacer seguimiento del presupuesto y del P&L.Detectar desviaciones de forma temprana y tomar medidas correctoras.Gestión comercial: Gestionar los clientes estratégicos y los distribuidores clave, nacional e internacionalmente.Coordinación transversal: Asegurar la coherencia operativa entre áreas: producción, comercial, finanzas y operaciones.Gestión de crisis: Evaluar, gestionar y resolver situaciones críticas con pragmatismo y orientación a la solución.Transformación organizativa: Impulsar la modernización de procesos y la evolución cultural de la organización, gestionando la resistencia al cambio con autoridad y respeto.PERFIL BUSCADOLo que marcará la diferencia en este proceso:- Ejecución estratégica: Capacidad para definir junto con la propiedad la estrategia adecuada y liderar su correcta implementación y ejecución.Liderazgo con impacto: Autoridad natural y habilidad para liderar sin generar fricción equipos consolidados con resistencia al cambio.Orientación analítica: Mentalidad analítica: solvencia para construir métricas, hacer seguimiento riguroso y detectar desviaciones antes de que escalen.ADN comercial: Fuerte vocación comercial y orientación a resultados: el/la Director/a General de esta compañía tiene que saber vender y hacer que su equipo venda.Negociación: Alta capacidad de negociación e influencia, tanto interna como con clientes y distribuidores.Conocimiento sectorial: Comprensión sólida del sector de la electrónica industrial: productos, canales, cadena de valor y dinámica competitiva.REQUISITOS- Titulación universitaria, preferiblemente en Ingeniería (Electrónica, Industrial o similar).Formación en Dirección General o MBA valorable.Mínimo 5-6 años de experiencia profesional, incluyendo 2-3 años en funciones de Dirección General, Dirección Comercial o Dirección de Operaciones en empresas del sector electrónico o industrial.Experiencia demostrada en gestion de equipos comerciales y negociación con distribuidores y grandes cuentas.Conocimiento sólido del sector de la electrónica industrial: productos, cadena de suministro, canales de distribución y dinámica competitiva.Inglés alto (imprescindible).Francés y/o alemán, valorable.Residencia en Madrid.Disponibilidad para viajar de forma puntual.SE VALORARÁ- Experiencia específica en el sector de electrónica de consumo o industrial.Experiencia con modelos de distribución indirecta en mercado retail e industrial.Experiencia internacional: apertura de mercados y/o gestión de cuentas en el extranjero.#J-18808-Ljbffr

ComoGlobal Business Development Specialist, serás un motor de crecimiento activo para SDG Group tanto a nivellocal como global .Se trata de un rol deejecución directa (Individual Contributor), focalizado en el día a día de la generación de negocio. Estarás en la primera línea comercial captando nuevos clientes (Hunting) y desarrollando la cartera existente (Farming), alineando nuestras capacidades de IA y Datos con los objetivos estratégicos de clientes Mid-Size y Large Enterprise para asegurar el cumplimiento de los targets de venta y la excelencia en el servicio.Responsabilidades del puesto:Generación Directa de Negocio (Individual Contributor):Desarrollar activamente el ciclo de venta de principio a fin, estando presente en el día a día del contacto comercial para la captación de nuevo negocio (Hunting) y la maximización/fidelización de clientes existentes (Farming).Venta Local e Internacional:Liderar estrategias y oportunidades comerciales tanto a nivel nacional como en entornos globales dentro del ecosistema de SDG Group.Maximización de Oportunidades:Construir pipeline y consolidar operaciones de venta bajo tu área de influencia, alcanzando de forma autónoma los objetivos de facturación y rentabilidad.Ejecución y Proactividad:Impulsar resultados mediante una actitud proactiva con potenciales clientes y partners tecnológicos (ecosistema Cloud/Data).Alineamiento Estratégico:Garantizar la sincronía total entre los equipos de Ventas y Operaciones (Delivery) para asegurar que lo comercializado se traduzca en proyectos de éxito.Planificación de Negocio:Diseñar y ejecutar planes de cuenta y estrategias comerciales a corto y largo plazo.Cierre de Operaciones:Liderar negociaciones y cierre de contratos en clientes medianos y grandes cuentas corporativas (multinacionales, IBEX 35 y similares).Account Management & C-Level Relationship:Construir y mantener relaciones de confianza a largo plazo con C-Levels y stakeholders clave.Sinergia con Marketing:Colaborar estrechamente con Marketing para apoyar las estrategias de posicionamiento de marca y generación de demanda.¿Qué te hará triunfar en la posición?Mínimo5 años de experiencia relevante en el rol, dentro del sector de Consultoría Tecnológica.Experiencia probada en laventa de servicios y soluciones de Datos e IAdentro de la industriaPharma & Life Sciences .Capacidad demostrada para gestionar ciclos de venta complejos en empresas medianas y grandes corporaciones multinacionales (balance entre Hunting y Farming).Familiaridad con el ecosistema tecnológico de Data & AI (Databricks, Snowflake, Azure, AWS, Google Cloud, etc.).Nivel excelente deEspañol e Inglés .Perfil orientado a resultados, proactividad, con mentalidad "Hands-on", excelente capacidad de comunicación y negociación.#J-18808-Ljbffr

¿Por qué unirte a nosotros?Ofrecemos una oportunidad profesional comoJob Description¿Por qué unirte a nosotros?Ofrecemos una oportunidad profesional como Key Account Manager Iberia en Nutreco, empresa miembro de la familia SHV. Como líderes mundiales en nutrición animal y alimentación acuícola, nuestro propósito compartido de "Feeding the Future" busca generar un impacto positivo y duradero para las generaciones futuras.Únete a nosotros y desarrolla tu carrera en una organización internacional donde la innovación, la sostenibilidad y la orientación al cliente están en el centro de nuestra estrategia.Lo que harásComo Key Account Manager Iberia, serás responsable de desarrollar, gestionar y hacer crecer las cuentas estratégicas de Nutreco en España y Portugal (zona Iberia), impulsando el crecimiento sostenible del negocio en todas las especies.Actuarás como socio estratégico para nuestros clientes clave, identificando oportunidades de crecimiento, construyendo relaciones de largo plazo y coordinando recursos internos para ofrecer soluciones de alto valor. Trabajarás estrechamente con los equipos de Marketing, Technical Sales, Nutrition, Supply Chain, Customer Service y Producción para asegurar una excelente experiencia de cliente y el cumplimiento de los objetivos comerciales.Tus Principales Responsabilidades IncluiránGestionar y desarrollar una cartera de cuentas estratégicas en España y Portugal.Diseñar e implementar planes de crecimiento para clientes clave, identificando nuevas oportunidades de negocio.Construir relaciones sólidas con los principales decisores de las cuentas asignadas.Ofrecer propuestas de valor adaptadas a las necesidades de cada cliente.Liderar negociaciones comerciales garantizando la rentabilidad y sostenibilidad de los acuerdos.Gestionar la estrategia comercial y realizar seguimiento de indicadores de ventas y rentabilidad.Supervisar el cumplimiento de las condiciones comerciales y el seguimiento de cobros de las cuentas asignadas.Mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y actividades en las herramientas CRM de la compañía.Representar a Nutreco y promover una imagen de marca sólida y consistente en el mercado.Analizar tendencias de mercado, competencia y necesidades de los clientes para anticipar oportunidades estratégicas.A quién buscamosBuscamos un/a profesional con experiencia en desarrollo de negocio y gestión de cuentas clave dentro del sector de nutrición animal. La persona seleccionada deberá combinar una sólida orientación comercial con la capacidad de construir relaciones estratégicas y coordinar equipos internos para generar valor para nuestros clientes.También NecesitarásTitulación universitaria en Veterinaria, Ingeniería Agrícola, Ingeniería Agronómica, Ciencia Animal o similares.Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, desarrollo de negocio o Key Account Management dentro del sector de nutrición animal, salud animal o industrias afines.Conocimiento del sector ganadero y/o de alimentación animal en una o varias especies.Capacidad para gestionar relaciones con grandes cuentas y procesos de venta complejos.Nivel alto profesional de español e inglés.Se valorará positivamente el portugués.Disponibilidad para viajar aproximadamente un 30% del tiempo dentro de España y Portugal.Permiso de conducir.UbicaciónBuscamos candidatos en cualquier ubicación dentro de España, con disponibilidad para viajar regularmente por la Península Ibérica.Lo que recibirásComo parte de Nutreco, formarás parte de la familia SHV, uno de los mayores grupos empresariales privados del mundo. Tendrás acceso a oportunidades internacionales, formación continua y un entorno de trabajo colaborativo e innovador.Además, Disfrutarás DeSalario competitivo + bonus anual.Seguro médico privado.Plan de pensiones.26 días laborables de vacaciones.Flexibilidad horaria.Modelo de trabajo híbrido, combinando teletrabajo, visitas a clientes y desplazamientos comerciales.Contrato indefinido.Oportunidades de desarrollo profesional a nivel Iberia e internacional.#OwnIt#J-18808-Ljbffr

This Full time on site position offers great opportunities for career growth.Joining the team at SC Johnson Professional® makes you part of a family company with a deep history in the professional market as a leading manufacturer of skincare, cleaning and hygiene products, and smart technologies. We provide solutions to Healthcare, Clean Industrial, Industrial, Office & Institutional, Hospitality & Travel, and Retail & Entertainment markets. SC Johnson Professional® is a business unit within SC Johnson, a family-owned and led company and leading manufacturer of quality, trusted products since 1886.Ubicación: MadridFunción: Key Account ManagerTítulo interno del puesto: Associate Manager, SalesAcerca del puesto: El/la Key Account Manager será responsable de impulsar y acelerar el crecimiento del negocio de SC Johnson Professional mediante el desarrollo de cuentas clave de Facility Management, con especial foco en los segmentos de oficinas, instituciones y sanitario. El puesto estará orientado a la captación y desarrollo de clientes en los segmentos prioritarios —empresas de Facility Management, consultoras inmobiliarias, grandes corporaciones y grupos sanitarios, como hospitales y residencias— mediante una gestión activa de cuentas estratégicas y la generación de nuevas oportunidades de negocio. La persona seleccionada trabajará estrechamente con distribuidores y equipos internos para garantizar una ejecución eficaz de la estrategia comercial, contribuyendo al crecimiento del negocio y a la rentabilidad.ResponsabilidadesDesarrollar y ejecutar la estrategia de crecimiento del negocio en cuentas clave de Facility Management (FM), con foco en el sector hospitalario, grandes corporaciones, oficinas, industria y empresas de servicios.Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, definiendo planes comerciales, negociando acuerdos y construyendo relaciones sólidas con los principales interlocutores para maximizar el crecimiento y la rentabilidad.Colaborar estrechamente con la red de distribución, los Delegados de Venta y los equipos internos (Marketing, Customer Service, Logística y Finanzas) para garantizar una ejecución comercial excelente y una experiencia de cliente diferencial.Analizar el mercado y la competencia, realizando el seguimiento de la actividad comercial mediante Salesforce para optimizar el rendimiento, identificar oportunidades y alcanzar los objetivos de negocio.Experiencia que aportarásSólida experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas clave (KAM) y desarrollo de negocio en entornos complejos (Facility Management, distribución o servicios).Capacidad demostrada para negociar, desarrollar relaciones con clientes a alto nivel y trabajar con una clara orientación a resultados.Experiencia en el uso de CRM (preferiblemente Salesforce), permiso de conducir y disponibilidad para viajar.Habilidades que necesitarásClara orientación a resultados, mentalidad de crecimiento y espíritu emprendedor.Excelentes habilidades de comunicación e influencia, con capacidad para construir relaciones sólidas y duraderas.Capacidad para trabajar con autonomía en entornos complejos, priorizar eficazmente y colaborar con liderazgo en equipos multidisciplinares.Requisitos de idiomasRequisitos de idiomas: Es imprescindible contar con un nivel nativo de español, así como un nivel fluido de inglés, con capacidad para comunicarse de manera profesional con clientes, colaboradores y partes interesadas en un entorno empresarial internacional.No ofrecemos apoyo para reubicación, ni a nivel nacional ni internacional, para este puesto.Inclusion & DiversityInclusion & Diversity We believe Inclusion and Diversity is more than a program. We embed inclusive practices in our day-to-day work, the way we relate to our colleagues, collaborate and make decisions. We value the collective richness of the differences people bring to the organization, including style, personality, thoughts, race, ethnicity, culture, religion, gender, gender identity, sexual orientation, age, and disability – that enables all to bring their full contributions to the organization.#J-18808-Ljbffr

Devoteam es una consultora europea líder enfocada en estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial a través de la tecnología. Centrada en 6 áreas de especialización, abordamos los desafíos estratégicos de nuestros clientes: Digital Business & Products, Data-driven Intelligence, Distributed Cloud, Business Automation, Ciberseguridad y la Sostenibilidad conseguida por la Digitalización.La Tecnología está en nuestro ADN y creemos en ella como una palanca capaz de impulsar el cambio para mejorar, manteniendo un equilibrio que nos permite ofrecer a nuestros clientes herramientas tecnológicas de primer nivel pero siempre con la cercanía y profesionalidad de un equipo que actúa como guía durante el camino.Nosotros 30 años de experiencia nos convierten en una consultora innovadora, consolidada y madura que permite el desarrollo de nuestras 12.000 personas, certificando continuamente a nuestros consultores en las últimas tecnologías y contando con expertos en: Cloud, BI, Data Analytics, Excelencia en Procesos de Negocio, Gestión de la Relación con clientes, Ciberseguridad, Marketing Digital, Machine Learning, Ingeniería y desarrollo del Software.Devoteam ha sido premiado como Partner del año 2021 de los 5 líderes de la nube: AWS, Google Cloud, Microsoft, Salesforce y ServiceNow.Descripción del empleoBuscamos un/a Senior Key Account Manager (KAM) con experiencia demostrable en la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas en el sector financiero y bancario. La persona seleccionada será responsable de liderar la estrategia comercial para clientes Enterprise y Growth, identificando nuevas oportunidades de negocio, gestionando relaciones a nivel C-Level y garantizando la consecución de los objetivos de facturación y fidelización dentro del vertical de Banca.Responsabilidades principalesGestión de Cuentas Clave: Liderar la relación comercial end-to-end con grandes entidades financieras, bancos e instituciones del ecosistema fintech.Prospección y Desarrollo de Negocio: Identificar e impactar nuevas oportunidades de venta cruzada (cross-selling) y venta ascendente (upselling) en cuentas existentes, así como la captación de cuentas estratégicas (Greenfield).Gestión de Venta Consultiva: Gestionar ciclos de venta complejos, desde la detección de necesidades técnicas y de negocio hasta la presentación de propuestas de valor personalizadas y el cierre contractual.Interlocución C-Level: Establecer y mantener relaciones sólidas a largo plazo con directores de tecnología (CTO), innovación (CIO), operaciones (COO) y responsables de áreas de negocio en las entidades.Estrategia y Planificación: Diseñar y ejecutar planes de cuenta (Account Plans) detallados para maximizar el valor del ciclo de vida del cliente (LTV) y la cuota de mercado (share of wallet).Colaboración Interdepartamental: Coordinacióncon los equipos de Producto, Pre-sales, Customer Success y Delivery para garantizar una alineación entre las expectativas del cliente y los entregables.Reporting y Forecast: Mantener actualizado el pipeline de ventas en el CRM, proporcionando previsiones de ingresos precisas a la dirección comercial.Requisitos y experienciaExperiencia Previa: Al menos 6 años de experiencia en ventas B2B o gestión de cuentas en el sector financiero/bancario (Banca Tradicional, Neobancos, Fintech, Procesadores de Pago).Conocimiento del Sector: Profundo entendimiento del ecosistema bancario, su marco regulatorio, arquitectura tecnológica y procesos de compra/licitación.Track Record Demostrable: Historial acreditado de cumplimiento y superación de objetivos de ventas en cuentas Enterprise (volúmenes de facturación significativos).Idiomas: Español nativo o bilingüe. Inglés avanzado (mínimo C1), apto para negociación comercial compleja.Herramientas: Dominio avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot o similar) y herramientas de análisis de negocio.Condiciones y beneficiosRemuneración: Salario competitivo compuesto por Fijo + Variable atractivo ligado a consecución de objetivos de venta.Modalidad de Trabajo: Modelo híbrido de trabajo (presencial/remoto) con flexibilidad horaria.Desarrollo profesional: plan de carrera claro en una organización en crecimiento dentro del vertical de banca.#J-18808-Ljbffr

Atlantigo busca un/a Head of Sales para su línea de gadgets, con experiencia en ventas B2B y gestión de grandes cuentas. El candidato liderará la estrategia comercial, identificará oportunidades de crecimiento y gestionará relaciones con retailers y distribuidores clave.Se valora capacidad de negociación, visión estratégica y liderazgo de equipos. Principales responsabilidades incluyen alcanzar objetivos, traducir estrategia en planes, y impulsar el crecimiento de la línea de gadgets.#J-18808-Ljbffr

Job Description:¿Por qué unirte a nosotros?Ofrecemos una oportunidad profesional como Key Account Manager Iberia en Nutreco, empresa miembro de la familia SHV. Como líderes mundiales en nutrición animal y alimentación acuícola, nuestro propósito compartido de /"Feeding the Future/" busca generar un impacto positivo y duradero para las generaciones futuras.Únete a nosotros y desarrolla tu carrera en una organización internacional donde la innovación, la sostenibilidad y la orientación al cliente están en el centro de nuestra estrategia.Lo que harásComo Key Account Manager Iberia, serás responsable de desarrollar, gestionar y hacer crecer las cuentas estratégicas de Nutreco en España y Portugal (zona Iberia), impulsando el crecimiento sostenible del negocio en todas las especies.Actuarás como socio estratégico para nuestros clientes clave, identificando oportunidades de crecimiento, construyendo relaciones de largo plazo y coordinando recursos internos para ofrecer soluciones de alto valor. Trabajarás estrechamente con los equipos de Marketing, Technical Sales, Nutrition, Supply Chain, Customer Service y Producción para asegurar una excelente experiencia de cliente y el cumplimiento de los objetivos comerciales.Tus principales responsabilidades incluirán:Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas estratégicas en España y Portugal.Diseñar e implementar planes de crecimiento para clientes clave, identificando nuevas oportunidades de negocio.Construir relaciones sólidas con los principales decisores de las cuentas asignadas.Ofrecer propuestas de valor adaptadas a las necesidades de cada cliente.Liderar negociaciones comerciales garantizando la rentabilidad y sostenibilidad de los acuerdos.Gestionar la estrategia comercial y realizar seguimiento de indicadores de ventas y rentabilidad.Supervisar el cumplimiento de las condiciones comerciales y el seguimiento de cobros de las cuentas asignadas.Mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y actividades en las herramientas CRM de la compañía.Representar a Nutreco y promover una imagen de marca sólida y consistente en el mercado.Analizar tendencias de mercado, competencia y necesidades de los clientes para anticipar oportunidades estratégicas.A quién buscamosBuscamos un/a profesional con experiencia en desarrollo de negocio y gestión de cuentas clave dentro del sector de nutrición animal. La persona seleccionada deberá combinar una sólida orientación comercial con la capacidad de construir relaciones estratégicas y coordinar equipos internos para generar valor para nuestros clientes.También necesitarás:Titulación universitaria en Veterinaria, Ingeniería Agrícola, Ingeniería Agronómica, Ciencia Animal o similares.Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, desarrollo de negocio o Key Account Management dentro del sector de nutrición animal, salud animal o industrias afines.Conocimiento del sector ganadero y/o de alimentación animal en una o varias especies.Capacidad para gestionar relaciones con grandes cuentas y procesos de venta complejos.Nivel alto profesional de español e inglés.Se valorará positivamente el portugués.Disponibilidad para viajar aproximadamente un 30% del tiempo dentro de España y Portugal.Permiso de conducir.UbicaciónBuscamos candidatos en cualquier ubicación dentro de España, con disponibilidad para viajar regularmente por la Península Ibérica.Lo que recibirásComo parte de Nutreco, formarás parte de la familia SHV, uno de los mayores grupos empresariales privados del mundo. Tendrás acceso a oportunidades internacionales, formación continua y un entorno de trabajo colaborativo e innovador.Además, disfrutarás de:Salario competitivo + bonus anual.Seguro médico privado.Plan de pensiones.26 días laborables de vacaciones.Flexibilidad horaria.Modelo de trabajo híbrido, combinando teletrabajo, visitas a clientes y desplazamientos comerciales.Contrato indefinido.Oportunidades de desarrollo profesional a nivel Iberia e internacional.#OwnItOur organisation:Trouw Nutrition is the global leader in innovative feed specialties, premixes and nutritional services for the animal nutrition industry. Trouw Nutrition provides species-specific nutritional solutions consisting of feed concepts, products and nutritional know-how. The unique combination of products, models and services Trouw Nutrition offers, boosts productivity and supports animal health through all life stages, contributing to our customers' peace of mind. Trouw Nutrition's nutrition solutions have met the need of farmers and home-mixers, feed producers, integrators and distributors. Trouw Nutrition has locations in 25 countries and around 5000 employees. Our mission is Feeding the Future.Equal Opportunity Employer:Trouw Nutrition is an equal opportunity employer; applicants are considered for all roles without regard to race, color, religious creed, sex, national origin, citizenship status, age, physical or mental disability, sexual orientation, marital, parental, military status or any other status protected by applicable local law. Please advise us at any point during the recruitment and selection process if you require accommodation. Trouw Nutrition is committed to compliance with all applicable legislation, including providing accommodation for applicants with disabilities.#J-18808-Ljbffr

Brandty en Alicante busca un/a Product Manager – Retail & Alimentación para impulsar el desarrollo de productos dirigidos a grandes cuentas y distribución en canal retail. Se requiere visión de mercado, orientación comercial y capacidad para liderar iniciativas cross-funcionales.Trabajarás estrechamente con compras, calidad y comercial para definir surtidos, analizar tendencias y convertir oportunidades en lanzamientos rentables. Modelo híbrido y oportunidad de crecimiento.#J-18808-Ljbffr

MANN+HUMMEL lidera la estrategia comercial y desarrollo de mercado IAM en España, con un equipo de ventas y back office a cargo para impulsar crecimiento rentable. Responsable de definir estrategia, gestionar presupuestos y negociar con grandes cuentas a nivel nacional e internacional.El rol exige visión estratégica, liderazgo y capacidad de ejecución para cumplir objetivos de ventas y rentabilidad en un entorno IAM dinámico y competitivo.#J-18808-Ljbffr

¿Te motiva construir relaciones de largo recorrido con Consejos de Administración, CEOs y Direcciones Legales de grandes corporaciones españolas? Esta puede ser tu siguiente etapa.Nuestro cliente es una firma española de referencia en inteligencia estratégica, análisis de riesgos e investigación corporativa, con más de 25 años ayudando a grandes compañías a tomar decisiones sólidas en momentos complejos y especialmente sensibles, donde está en juego su valor, su reputación o sus intereses. Trabajamos codo a codo con CEOs, Consejos de Administración, Direcciones Jurídicas y de Compliance, aportando la información y el criterio que necesitan para actuar con conocimiento y control.Buscamos un/a Key Account Manager senior que:Sepa moverse con soltura entre interlocutores de alto nivel (C-level, consejos de administración) y no solo cerrar oportunidades, sino gestionar y hacer crecer la cuenta a lo largo del tiempo.Tenga vocación challenger: capaz de cuestionar al cliente, vender valor por encima de precio, y no tener miedo a defender propuestas de alto importe.Sepa prospectar de forma selectiva y estratégica en cuentas objetivo de gran tamaño (compañías de 700+ empleados, cotizadas o no), no prospección masiva.Aporte una base cultural sólida (formación universitaria; valoramos especialmenteperfiles de derecho, ADE/económicas u otros con fuerte capacidad analítica y de interlocución).Tenga al menos 10 años de experiencia comercial B2B consultiva, idealmente en entornos de servicios profesionales, legales, consultoría o similares.Tenga un historial demonstrable de cumplimiento (o superación) de objetivos de venta año tras año.Sepa “aprender del cliente”: entender su negocio a fondo para proponer, no solo reaccionar.Incorporación a un equipo consolidado, con soporte de SDRs dedicados y un flujo relevante de oportunidades referenciadas por despachos de primer nivel.Retribución competitiva, con recorrido de crecimiento según resultados (ver preguntas de filtro para el rango salarial).Modalidad presencial, con viajes puntuales.Un rol con impacto real: tu criterio ayudará a definir hacia dónde evoluciona la propuesta de valor de la compañía.#J-18808-Ljbffr

Sobre la posiciónBuscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, dentro de un Área Comercial de Grandes Cuentas, con foco de captación en sector privado, haciendo posible la transformación digital y el crecimiento de sus negocios. Si eres referente en IT, apasionado de la tecnología, con habilidades comerciales y demostrada experiencia en negociaciones de alto impacto, te puedes integrar en el equipo de Ejecutivos de Grandes Cuentas de IT de Vodafone.Serás líder del proceso, desde el acuerdo comercial a la implantación final, coordinando a todos los profesionales necesarios para lograr el objetivo. Gestionarás una cartera de clientes de captación, diseñando la estrategia comercial para el desarrollo de negocio y elaborando una propuesta personalizada, manejando datos técnicos y presupuestarios. Representarás a Vodafone, dando una atención global, end to end.En Vodafone Business, como Tech Company, apostamos por el mercado de servicios digitales acompañando a empresas en su Transformación Digital. Te ofrecemos formar parte de una gran empresa y de un proyecto ambicioso e ilusionante. Buscamos a los mejores especialistas en IT.¿Estás preparado para esta aventura?Descripción del PuestoIdentificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta.Control y gestión de la cartera de clientes asignada.Orientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponiendo medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos.Realizar visitas comerciales y presentaciones de la compañía y los servicios a las cuentas asignadas, según las directrices marcadas, con el fin de desarrollar negocio y generar valor en la cartera de clientes.Elaborar y/o ejecutar informes y acciones administrativas necesarias (reportes, previsiones, informe de planificación de la actividad comercial, etc.) para el correcto seguimiento y gestión de la cartera de clientes asignada.Representación de la Compañía en foros para empresas del sector.¿Qué necesitamos?Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, preferiblemente.No se descartan perfiles con otras licenciaturas siempre que dispongan de experiencia en venta de soluciones técnicas y conocimientos sólidos del sector IT.Se valorará más de 5 años de experiencia en Venta Directa gestionando Grandes Cuentas en el sector TIC (venta de soluciones avanzadas, aplicaciones, cloud, proyectos con partners e integradores), con conocimiento del tejido empresarial de la zona bajo su responsabilidad.Se valorará más de 3 años de experiencia en Partnership gestionando entornos colaborativos dentro del sector TIC.Se valorarán amplios conocimientos de los productos y servicios TI (IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital, Ciberseguridad, Negocios Digitales, ...).Conocimiento del mercado de las Telecomunicaciones y la competencia.Conocimiento del tejido empresarial de Aragón.Habilidades de relación con el cliente, técnicas de negociación y venta consultiva.Conocimiento de las áreas de la empresa y competencia y responsabilidades de cada una de ellas.Conocer el mercado competitivo, verticalización del negocio y elaborar una red de confianza en Vodafone y sus partners de cara a maximizar el valor de las ofertas de los clientes.Buen nivel de Inglés.¿Qué te ofrecemos?Coche de empresa.Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, con horario flexible.20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.25 días de vacaciones: además, días 24 y 31 de diciembre libres, y opción de comprar hasta 10 días adicionales.Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible.Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, físico y mental.Opción de plan de pensiones.3 días de voluntariado al año: Dedicados a proyectos de voluntariado.Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.App para la gestión digital: Organiza tu día a día en la oficina con nuestra app.Si quieres conocernos mejor, entra en nuestra web y descubre cómo sería la vida trabajando en Vodafone: https://www.Vodafone.Es/c/conocenos/es/vodafone-espana/trabaja-con-nosotros/#J-18808-Ljbffr

DATACOL Hispania busca Comerciales para Grandes Cuentas en Madrid. Si te gusta el mundo comercial, eres organizado y orientado a resultados, puedes formar parte de nuestro equipo bajo la supervisión del Key Account Manager y atender a nuestra cartera de clientes en la provincia de Madrid.Ofrecemos salario acorde a habilidades, horario flexible, formación continua, vehículo de empresa, tarjeta de restaurante y combustible, y oportunidades de promoción.#J-18808-Ljbffr

Sobre la posición:En Vodafone Business buscamos incorporar una persona con experiencia en gestión de grandes cuentas dentro del Sector Público para impulsar el crecimiento de negocio y acompañar a las administraciones en sus procesos de transformación digital.Si te apasiona la tecnología, disfrutas construyendo relaciones de confianza y cuentas con experiencia desarrollando oportunidades de negocio complejas, nos encantará conocerte.Formarás parte del equipo de Grandes Cuentas de Vodafone, trabajando con organizaciones clave del Sector Público y liderando iniciativas que contribuyen a la digitalización de los servicios públicos. Tendrás un papel estratégico, coordinando equipos multidisciplinares y acompañando cada oportunidad desde su identificación hasta su puesta en marcha.En Vodafone Business apostamos por la innovación y por el desarrollo de soluciones digitales que ayudan a transformar organizaciones y generar impacto real en la sociedad.¿Qué harás en tu día a día?Definir e impulsar la estrategia comercial de la cartera asignada.Identificar, desarrollar y gestionar nuevas oportunidades de negocio.Liderar procesos de licitación, RFP y RFQ.Coordinar equipos multidisciplinares a lo largo de todas las fases del proceso comercial.Establecer acuerdos y modelos de colaboración con partners estratégicos.Realizar el seguimiento de la evolución de las cuentas y del negocio, promoviendo acciones que permitan alcanzar los objetivos definidos.Representar a Vodafone en foros o iniciativas institucionales cuando sea necesario.Construir relaciones sólidas y de confianza con clientes, partners y diferentes áreas de la compañía.¿Qué buscamos?Experiencia sólida en gestión de grandes cuentas dentro del sector TIC.Más de 5 años de experiencia en venta de soluciones tecnológicas avanzadas, especialmente en entornos de Sector Público.Experiencia demostrable liderando licitaciones y procesos de contratación complejos.Conocimiento de soluciones como Cloud, Ciberseguridad, IoT y Digital Workplace.Capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con clientes y partners.Experiencia en negociación y venta consultiva.Conocimiento del mercado TIC en Euskadi y Navarra.Nivel alto de inglés.Valoraremos especialmente:Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Informática, Industrial o disciplinas afines.Experiencia colaborando con partners del ecosistema tecnológico.Conocimiento de proyectos de transformación digital en la Administración Pública.¿Por qué Vodafone Business?Te incorporarás a una compañía tecnológica líder, participando en proyectos estratégicos que contribuyen a la transformación digital de organizaciones y administraciones públicas.Trabajarás en un entorno colaborativo, junto a equipos especializados y con la oportunidad de liderar iniciativas de alto impacto para clientes de referencia.¿Qué te ofrecemos?Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, con horario flexible!20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible.Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.Desarrollo de carrera y formación.App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.#VodafoneSpain#J-18808-Ljbffr

Aon España busca un/a Ejecutivo/a de Cuentas Senior para Health & Benefits en la oficina de Madrid, con experiencia en programas de seguros colectivos para Vida, Accidentes y Salud. Supervisará una cartera de grandes cuentas y liderará la gestión comercial y financiera del área, manteniendo un servicio de alta calidad.Se requiere titulación superior, 3–5 años de experiencia relevante y un nivel alto de inglés.#J-18808-Ljbffr

SEGULA Technologies busca un/a Comercial para su centro de excelencia de proyectos ferroviarios. Integrarás el área comercial, desde captación de grandes cuentas hasta formar el equipo de ingenieros y gestionar la rentabilidad de los proyectos.Requisitos: formación en Ingeniería, ADE o similar y 5 años de experiencia en negocio/consultoría tecnológica; valorable conocimiento ferroviario. Se ofrece salario competitivo y posibilidad de trabajo remoto según necesidades.#J-18808-Ljbffr

Sobre el puestoEn Fagron Ibérica buscamos un/a Industry Sales Manager estratégico y con visión de negocio para liderar nuestra división industrial de materias primas, especialidades químicas e ingredientes en España y Portugal.En esta posición, serás el/la responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial en el canal industrial (B2B), centrándote exclusivamente en la distribución de materias primas, especialidades químicas e ingredientes activos.Tu portafolio abarcará soluciones técnicas clave de tres grandes sectores: Farmacéutico (APIs y excipientes), Cuidado Personal/Cosmética (activos cosméticos) y Nutracéuticos (bioactivos).ResponsabilidadesLiderazgo Estratégico y de Equipo:Definir, ejecutar y supervisar la estrategia comercial de la división industrial. Liderar, alinear y motivar al equipo comercial bajo tu cargo para alcanzar los objetivos generales de Fagron Ibérica.Desarrollo de Negocio y Grandes Cuentas:Mantener un contacto frecuente, negociar contratos corporativos y ampliar la cartera de clientes estratégicos (laboratorios farmacéuticos, fabricantes por contrato - CMOs e industria cosmética/alimentaria).Gestión de Portafolio y Previsión:Supervisar la política de precios, la elaboración de ofertas/presupuestos de gran volumen y realizar el seguimiento de KPIs, márgenes de beneficio y forecast (previsión de ventas) en el CRM. Además, contribuir a la ampliación del portafolio de productos.DestácateFormación Académica Requerida:Titulación universitaria superior obligatoria en Ciencias de la Salud, Química, Farmacia, Biología, Ingeniería Química o áreas afines.Experiencia en el Sector:Experiencia demostrable en posiciones comerciales de liderazgo o gestión de cuentas clave procedente exclusivamente de empresas de distribución de materias primas, ingredientes industriales o industria química.Conocimiento de Mercado:Experiencia sólida en la venta técnica de insumos a los sectores farmacéutico, nutracéutico y/o cosmético.Idiomas:Español fluido e inglés avanzado. El dominio o conocimientos de portugués para la gestión del territorio ibérico será bien valorado.Habilidades:Actitud proactiva, espíritu emprendedor, visión financiera del negocio y alta capacidad de liderazgo de equipos y gestión del cambio.Qué ofrecemosEn Fagron encontrarás muchas oportunidades para crecer — personal y profesionalmente. Trabajamos en un entorno abierto y dinámico donde tus ideas y talentos pueden destacar.Nos enorgullece ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. La diversidad nos hace más fuertes y estamos comprometidos a crear un entorno laboral inclusivo donde todos se sientan bienvenidos.¿Listo para el desafío?Da el siguiente paso y únete a nosotros para construir el futuro de la medicina personalizada. Postúlate hoy en careers.Fagron.Com.Nota: no aceptamos referencias de agencias para este puesto.#J-18808-Ljbffr

Objetivo del puestoBuscamos un/a Comercial de Grandes Cuentas para impulsar el crecimiento de Olleco Bunge mediante la captación y gestión de clientes estratégicos en los sectores Horeca, Foodservice y Retail, así como el desarrollo de oportunidades con administraciones públicas a través de pr

Buscamos un/a Director/a de Industry & Security con una sólida trayectoria en el desarrollo de negocio, gestion de grandes cuentas y liderazgo de operaciones en el ámbito de Industria 4.0, Energía, Utilities y Seguridad.La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento de la unidad, liderar equipos multidisciplinares de alto rendimiento y gestionar proyectos tecnológicos estratégicos para algunas de las compañías más relevantes del mercado, incluyendo cuentas del IBEX 35.Se trata de una posición con impacto directo en la estrategia, la rentabilidad y la evolución del negocio.Principales responsabilidades- Definir e implementar la estrategia comercial y de crecimiento de la unidad de negocio.- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, identificando nuevas oportunidades de negocio y expansión.- Liderar proyectos innovadores relacionados con Industria 4.0, sistemas OT, IoT, automatización industrial, seguridad y digitalización.- Participar en negociaciones de alto nivel con interlocutores C-Level.- Diseñar planes de acción comerciales y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.- Gestionar la cuenta de resultados (P&L), garantizando el cumplimiento de los objetivos financieros y operativos.- Dirigir equipos multidisciplinares de más de 50 profesionales distribuidos entre España y Latinoamérica.- Impulsar el desarrollo del talento, fomentando una cultura de colaboración, innovación y orientación a resultados.- Establecer alianzas estratégicas con clientes, partners, asociaciones y actores clave del sector.- Titulación superior en Ingeniería, Administración y Dirección de Empresas, Ventas o disciplinas afines.- MBA altamente valorable.- Nivel alto de inglés y español.Experiencia- Más de 10 años de experiencia en posiciones de liderazgo dentro de compañías de consultoría tecnológica o integración de soluciones.- Experiencia contrastada en el sector de Industria 4.0, Energía, Utilities y/o Seguridad.- Trayectoria consolidada en desarrollo de negocio y gestión de grandes cuentas.- Experiencia en la definición y ejecución de estrategias orientadas al crecimiento, rentabilidad y sostenibilidad.- Gestión de estructuras organizativas complejas y entornos de alta exigencia.Conocimientos técnicosSe valorará experiencia y conocimiento en:- Sistemas OT y SCADA.- PLCs y automatización.- Sistemas de Gestión de Activos.- Seguridad Electrónica.- Redes de comunicaciones industriales.- Analítica avanzada y mantenimiento predictivo.- Ingeniería y robótica aplicada a entornos industriales.- Gestión de una P&L superior a 5 millones de euros.- Dirección de equipos de más de 50 personas.- Al menos 5 años de experiencia en integradores tecnológicos o compañías de referencia del sector (Indra, Capgemini, Alten, Altran, SICE, ETRA, entre otros).- Conocimiento profundo de los mercados de Industria 4.0, Energía y/o Seguridad.- Capacidad demostrada para generar negocio y desarrollar relaciones de alto nivel con clientes estratégicos.- Amplia red de contactos y posicionamiento reconocido dentro del sector.- Capacidad para abrir nuevas oportunidades y acelerar el crecimiento de la unidad.- Experiencia trabajando con grandes cuentas nacionales e internacionales.- Capacidad para atraer y desarrollar talento clave dentro de la organización.Competencias clave- Visión estratégica y orientación comercial.- Alta capacidad analítica y de toma de decisiones.- Negociación y comunicación ejecutiva.- Orientación a resultados.- Innovación y pensamiento transformador.- Resiliencia y adaptación al cambio.- Enfoque al cliente y generación de valor.- Posición estratégica con alta visibilidad dentro de la organización.- Gestión de clientes y proyectos de referencia en el mercado.- Participación activa en la definición y crecimiento de una unidad de negocio con gran potencial.Inetum es líder europeo en servicios digitales. El equipo de Inetum, formado por 28.000 consultores y especialistas, se esfuerza cada día por generar un impacto digital en las empresas, las entidades del sector público y la sociedad. Las soluciones de Inetum tienen como objetivo contribuir al desempeño y la innovación de sus clientes, así como al bien común.Presente en 19 países con una densa red de sitios, Inetum se asocia con los principales editores de software para afrontar los desafíos de la transformación digital con proximidad y flexibilidad.Impulsado por su ambición de crecimiento y escala, Inetum generó unas ventas de 2.500 millones de euros en 2023.Ponemos a tu disposición un amplio catálogo formativo en competencias tecnológicas y certificaciones de acuerdo con las exigencias de los proyectos y clientes. Formación en idiomas, donde podrás elegir entre 12 opciones. Formación en habilidades personales dentro del ámbito profesional. Uso de otras plataformas adicionales como Udemy y OpenWebinars.Te ofrecemos una retribución a la carta, pudiendo elegir diferentes productos y modelar tú mismo cómo distribuirlos: seguro de salud, tickets de comida, guardería, tarjeta transporte y formación. Además, damos acceso a ventajas del grupo de empresa: descuentos en diversos productos y servicios.El contrato será indefinido, con un horario flexible de oficina, con posibilidad de teletrabajar para poder conciliar de la mejor forma tu vida personal-profesional. Proporcionamos estabilidad y un excelente ambiente laboral, formado por los mejores profesionales en el ámbito de la Gestión Inteligente de la Información (IIM).Ofrecemos una atractiva carrera profesional en función de la experiencia y potencial personal, dentro de una compañía en continua evolución y con un sólido crecimiento.#J-18808-Ljbffr

Vodafone España busca un responsable de negocio senior para Grandes Cuentas en el Sector Público. Liderarás la estrategia comercial y coordinarás equipos multidisciplinares para impulsar la transformación digital de las administraciones y la digitalización de servicios públicos.Se valorará experiencia en licitaciones y ventas de soluciones técnicas, con redes y relaciones en Euskadi y Navarra. Ofrecemos modelo híbrido 60% desde casa y 40% oficina, y beneficios como teletrabajo, vacaciones y#J-18808-Ljbffr

ResponsabilidadesProspección de Alto Impacto: Identificar y captar de manera proactiva oportunidades de negocio en medianas y grandes empresas dentro del ámbito del retail (textil, moda, automoción, clínicas a pie de calle, farmacias, residencias de estudiantes y escuelas de formación).Interlocución de Nivel: Conectar con los decisores clave y las personas más relevantes del ámbito empresarial e institucional de tu zona (Direcciones de Expansión, Retail Managers, CEOs).Venta de Concepto: Defender proyectos integrales de transformación de espacios y decoración interior basados en el prestigio y en casos de éxito internacionales de la compañía.Liderazgo Comercial Inicial: Liderar la fase de apertura y negociación comercial, coordinándote de forma interna con el Delegado de Zona, los técnicos comerciales y los jefes de proyecto que darán soporte de ejecución al cliente.RequisitosExperiencia contrastada como captador de negocio (Hunter) en medianas y grandes cuentas dentro de sectores afines (equipamiento comercial, imagen corporativa, contratas de obra/arquitectura) o procedencia directa de Departamentos de Expansión de grandes marcas de moda/retail.Muy valorable aportar conocimientos técnicos en áreas como Construcción/Interiorismo.Perfil con un alto nivel de contactos en la zona de Cataluña, resolutivo, autónomo y con un excelente saber moverse en entornos empresariales competitivos.Hard Skillscaptación de negocionegociación comercialtransformación de espaciosdecoración interiorconocimientos técnicos en construccióninteriorismoSoft Skillsliderazgoresolutivoautónomoexcelente comunicaciónhabilidades interpersonales#J-18808-Ljbffr

GfK - An NIQ Company, como multinacional líder en investigación, analítica, data y medición del consumo, abre una vacante como Media Sales Manager para incorporarse a la oficina de Madrid en el departamento Media.¿Cuál será tu misión dentro de la compañía?Coordinar la gestión comercial y de producto de la operativa de clientes en España, tanto de grandes cuentas como medianas y pequeñas,asegurando una importante actividad comercial y consiguiendo una excelente relación con el cliente. Además, gracias a tu excelente conocimiento de producto en medición de campañas, audiencias e investigación, serás la conexión entre el desarrollo de producto y las necesidades reales del mercado.Experiencia a partir de 4 años en gestión de grandes cuentas comerciales en la industria de Media.Nivel alto de inglés (se hará prueba de nivel)Interés y conocimiento del ecosistema digital y publicitario¿Qué encontrarás si te unes a nuestra compañía?Proyecto laboral interesante en una de las empresas punteras actualmente en el mundo digital y de medios con crecimiento profesional en una multinacionalFlexibilidad horaria de entrada/salida y jornada intensiva durante los meses de verano y con modalidad híbridaBeneficios sociales (tarjeta comida, transporte público, seguro médico,…)GfK es una organización comprometida con la igualdad de oportunidades, garantizando un trato equitativo sin distinción de raza, género, religión, edad, orientación o identidad sexual, estado civil, discapacidad, nacionalidad, expresión de género, características sexuales o diversidad familiar#J-18808-Ljbffr

Page Executive busca un líder senior para dirigir Brand Partnerships y la estrategia comercial en Iberia. Coordinará la captación de grandes cuentas, definirá el inventario de patrocinio y negociará acuerdos plurianuales con grandes marcas.El rol implica crecimiento del P&L, liderazgo de equipos y colaboración estrecha con Marketing, Strategy, Finance y Legal para una ejecución integrada en España y Portugal.#J-18808-Ljbffr

Descripción de la empresa¿Quieres trabajar como Asesor Comercial de VO (H/M) para la plataforma líder de venta de coches en Europa? ¿Tienes experiencia gestionando grandes cuentas?¡En AUTO1. Emisión de llamadas y acompañamiento durante todo el ciclo comercial y postventa, con formación conti

Aon plc, a través de Inspiring Benefits, busca un/a Director/a de Desarrollo de Negocio para liderar la estrategia comercial y el crecimiento en el área de beneficios para empleados. Reportará al Director de Inspiring Benefits y formará parte del Comité de Dirección, dirigiendo un equipo y negociando con grandes cuentas. El rol exige experiencia amplia en desarrollo de negocio y ventas B2 B, con capacidad para orientar la estrategia a resultados, gestionar cambios y colaborar con marketing, #J-18808-Ljbffr

We are One Team. We make it happen. We are Unstoppable.BABEL es una consultora tecnológica multinacional especializada en aplicar sus servicios y conocimiento tecnológico en los procesos de aceleración digital de sus clientes, grandes empresas y organismos públicos.¿Cuál es nuestro plan estratégico?¡Miramos hacia el futuro! Nuestro plan estratégico Hiperespacio 2029 promete ser un viaje emocionante, lleno de oportunidades para crecer y desarrollarse profesionalmente. Alcanzar 1000 millones de facturación, un reto que estamos seguros de que con la colaboración y el talento de nuestra gente, será otra historia de éxito que escribiremos juntos y juntas.¿Qué buscamos?Buscamos profesional con sólida experiencia en la Administración Pública Autonómica de la Comunidad de Madrid para liderar el crecimiento de nuestra actividad comercial, impulsar nuevas oportunidades y desarrollar relaciones estratégicas con organismos públicos clave.La persona seleccionada desempeñará un papel fundamental en la identificación, posicionamiento y desarrollo de oportunidades de negocio, colaborando estrechamente con equipos de consultoría, tecnología y delivery para ofrecer soluciones de alto impacto en la transformación del sector público.¿Cuál será tu misión?Desarrollar y ampliar la presencia de la compañía en el ámbito de la Administración Pública Autonómica de Madrid, generando nuevas oportunidades comerciales, fortaleciendo relaciones institucionales y contribuyendo al crecimiento sostenible de los objetivos de negocio.Principales responsabilidadesDesarrollar y ejecutar la estrategia comercial en organismos de la Administración Pública Autonómica de la Comunidad de Madrid.Identificar, cualificar y gestionar oportunidades de negocio en consejerías, organismos autónomos, agencias públicas y entidades dependientes.Construir y mantener relaciones de confianza con responsables de negocio, tecnología y transformación digital.Liderar actividades de desarrollo de negocio y venta consultiva de servicios de transformación digital, datos, ciberseguridad, desarrollo de aplicaciones, cloud y modernización tecnológica.Participar en la estrategia y preparación de licitaciones públicas, colaborando con los equipos de preventa y oferta.Elaborar planes de cuenta y estrategias de posicionamiento a medio y largo plazo.Coordinarse con equipos de delivery para asegurar la correcta ejecución y crecimiento de los contratos existentes.Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de clientes estratégicos.Realizar seguimiento del pipeline comercial, forecasting y objetivos de negocio.Representar a la compañía en foros, eventos e iniciativas relacionadas con la Administración Pública.Qué buscamosExperiencia consolidada en desarrollo de negocio, gestión de cuentas o dirección comercial en consultoría tecnológica.Conocimiento profundo del ecosistema de Administración Pública Autonómica de la Comunidad de Madrid.Experiencia previa trabajando con organismos públicos y/o en procesos de contratación pública.Capacidad para generar relaciones de alto nivel con decisores y responsables de transformación digital.Orientación a resultados y experiencia en la consecución de objetivos comerciales.Capacidad para liderar oportunidades complejas y coordinar equipos multidisciplinares.Excelente capacidad de comunicación, influencia y negociación.Valoraremos especialmenteExperiencia trabajando con organismos de la Comunidad de Madrid y entidades vinculadas.Conocimiento de los procesos de licitación pública y del marco regulatorio del sector público.Experiencia en entornos de consultoría tecnológica de servicios/proyectos IT.Red de contactos consolidada en el ámbito de la Administración Pública Autonómica.#babel#LI-SG2¿Qué ofrecemos?Babel, the great way to achieve the success.¿Quieres formar parte de un equipo en expansión, comprometido e innovador que hace historia cada día? En Babel te acompañamos en tu camino hacia el éxito. Creemos en el talento de las personas y lo queremos potenciar ofreciéndote un gran entorno de trabajo basado en la colaboración y la solidaridad.Trabajar en Babel es mucho más que trabajar en una empresa, es unirse a un equipo de personas con una misión compartida y a un modelo de compañía centrado en valores.Y lo hacemos promoviendo la diversidad, la equidad y la inclusión, garantizando la igualdad de oportunidades a todas las personas candidatas, en un entorno libre de cualquier tipo de discriminación.Además,Apostamos por la flexibilidad laboral-personal. (Sistema de vacaciones por puntos, teletrabajo y flexibilidad).Invertimos en la formación de nuestros Babelievers.Invertimos en tu salud física y emocional. (Seguro Médico Privado/ Seguro de vida, entrenador personal y programa de wellbeing).Invertimos también en tu tiempo libre (Actividades en la naturaleza, campeonatos deportivos, suscripción a plataforma streaming (por Ej. Netflix)Participamos del crecimiento de la compañía y reconocemos la participación de cada persona (Bono de Beneficios).Ponemos foco en trabajar con últimas tecnologías y proyectos innovadores, pero sobre todo, acompañamos a la transformación digital y acercamos la tecnología a la sociedad.¿Aceptas el desafío? ¡Te esperamos!En cumplimiento de la normativa vigente en materia de protección de datos te informamos que el responsable de tus datos personales es GRUPO BABEL (consultar empresas en la política de privacidad), y los utilizará para gestionar tus procesos de selección, tanto actuales como futuros y el resto de finalidades descritas en la web. Este tratamiento está basado en el consentimiento del candidato. Los datos personales recabados no serán en ningún caso cedidos a terceros salvo por obligaciones legales expresas. Puedes ejercer los derechos que te asisten sobre protección de datos en la dirección data.protection@babelgroup.com. Toda la información sobre política de privacidad en nuestra web.#J-18808-Ljbffr

Main TasksDirector Comercial y Desarrollo de Mercado – IAM EspañaDescripción del puestoBuscamos un/a Director/a Comercial y Desarrollo de Mercado para liderar la estrategia comercial de MANN+HUMMEL en el canal Independent Aftermarket (IAM) en España.Será responsable de definir e implantar la estrategia comercial, liderar el equipo de Ventas y Back Office, impulsar el crecimiento rentable del negocio y desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave y grupos de compra. Asimismo, coordinará estrechamente con las áreas de Finanzas, Logística, Marketing, Pricing y Desarrollo de Negocio para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y desarrollo de mercado.Equipo a cargo: 10 reportes directos y 11 colaboradores en total.Principales responsabilidadesDefinir e implementar la estrategia comercial, de precios, canales y desarrollo de mercado.Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial.Gestionar el presupuesto de ventas, marketing y gastos del departamento.Negociar acuerdos comerciales nacionales e internacionales con clientes estratégicos y grupos de compra.Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y rentabilidad.Impulsar iniciativas de transformación comercial, digitalización e innovación.Supervisar los principales indicadores de negocio y liderar los planes de acción asociados.Colaborar con las áreas internas para optimizar el servicio al cliente y el rendimiento del negocio.Perfil requeridoFormaciónTitulación universitaria en ADE, Ingeniería, Marketing o similar.IdiomasEspañol nativo.Inglés fluido (imprescindible).Alemán o francés (valorable).ExperienciaMás de 10 años de experiencia en IAM, distribución de recambios o sector de automoción.Experiencia consolidada liderando equipos comerciales.Gestión de P&L y responsabilidad sobre el crecimiento rentable del negocio.Experiencia en estrategia comercial y desarrollo de mercado.Negociación con grandes cuentas y grupos de compra nacionales e internacionales.Conocimiento profundo del mercado IAM en España; experiencia internacional valorable.Gestión de proyectos de transformación.Conocimiento de tendencias como electrificación, inteligencia artificial, e-commerce y consolidación del sector.Capacidad de análisis y toma de decisiones basada en datos.Competencias técnicasDominio de SAP, Salesforce, herramientas de IA y Excel avanzado.Elevada capacidad analítica y orientación a resultados.Competencias personalesVisión estratégica y orientación al mercado.Liderazgo e influencia.Gestión del cambio y transformación comercial.Capacidad de negociación y comunicación.Orientación al cliente y al desarrollo de personas.Iniciativa, capacidad de ejecución y foco en resultados.Mentalidad innovadora y colaborativa.Indicadores clave de éxitoVentas netas.Margen bruto.Volumen de ventas.Evolución de precios (Price Erosion Index).Indicadores logísticos y nivel de servicio.Crecimiento rentable y sostenible del negocio IAM en España.#J-18808-Ljbffr