Comercial grandes cuentas jobs in RosasCreate job alerts

Levata by Logiscenter es una compañía especializada en Automatic Identification and Data Capture (AIDC) y soluciones tecnológicas para empresas. Ayudamos a nuestros clientes a mejorar sus operaciones mediante tecnologías como códigos de barras, RFID, movilidad empresarial, impresion de etiquetas, terminales móviles, lectores, POS y soluciones para entornos logísticos, industriales y retail. Trabajamos con fabricantes lideres del sector como Zebra, Honeywell, Datalogic, Panasonic, Getac, Elo e Impinj, ofreciendo desde equipos individuales hasta soluciones completas adaptadas a las necesidades de cada cliente Buscamos un/a Enterprise Account Manager para desarrollar y gestionar una cartera de clientes medianos y grandes en Espana. Es una posicion pensada para un perfil junior, con 1--3 años de experiencia comercial B2B en tecnología, que quiera seguir creciendo en un entorno comercial y asumir progresivamente cuentas de mayor tamaño y proyectos más complejos. La persona seleccionada tendrá un papel muy cercano al cliente, combinando gestión de cuentas, captación de nuevas oportunidades, venta consultiva y visitas comerciales frecuentes por Espana. Queremos incorporar a alguien interesado en especializarse en AIDC, movilidad, identificación automática y tecnología aplicada a logística, industria y retail. • Gestionar y desarrollar una cartera de clientes medianos y grandes en Espana., • Construir relaciones comerciales a largo plazo con clientes y principales interlocutores., • Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas., • Detectar necesidades de renovación, ampliación y mejora de sus soluciones tecnológicas., • Desarrollar relaciones con diferentes interlocutores dentro de las organizaciones: compras, operaciones, logística, IT, almacén y dirección., • Elaborar planes de acción para hacer crecer las cuentas asignadas. Entender las necesidades y procesos operativos del cliente antes de plantear una solución. Identificar oportunidades relacionadas con: Terminales móviles y dispositivos industriales Lectores de códigos de barras Movilidad empresarial Soluciones para almacenes y logística POS y retail Consumibles y etiquetas Equipamiento tecnologíco para entornos industriales Trabajar junto con nuestros equipos de preventa y especialistas para definir la solución adecuada. Preparar propuestas comerciales y realizar el seguimiento de las oportunidades. Negociar y cerrar operaciones. Mantener el seguimiento de los proyectos hasta su correcta ejecución. Las visitas a clientes serán una parte importante del día a día. • Realizar viajes comerciales recurrentes por Espana., • Visitar las instalaciones de clientes para conocer directamente sus operaciones y necesidades., • Mantener reuniones presenciales con responsables de compras, operaciones, logística, IT y dirección., • Presentar nuestras soluciones y propuestas comerciales., • Identificar nuevas oportunidades durante las visitas., • Prospectar nuevas empresas y generar oportunidades dentro del mercado español., • Participar en ferias, eventos y acciones comerciales relacionadas con nuestro sector. 1--3 años de experiencia en ventas B2B de tecnologia. Experiencia realizando visitas comerciales a clientes. Se valorará especialmente experiencia trabajando con cuentas medianas y grandes. Muy valorable experiencia en alguno de estos sectores: Movilidad empresarial Impresión profesional o industrial POS / Retail Technology Equipamiento tecnologíco industrial No es necesario conocer todo nuestro portfolio desde el primer día. Buscamos una persona con una buena base comercial, interés por la tecnología y capacidad para aprender rápidamente. • Te gusta estar con clientes y hacer visitas comerciales., • Tienes iniciativa para generar nuevas oportunidades., • Disfrutas desarrollando relaciones comerciales a largo plazo., • Sabes escuchar y entender las necesidades del cliente., • Tienes orientación a resultados y capacidad de negociación., • Eres organizado/a y haces un buen seguimiento de tus oportunidades., • Te sientes cómodo/a hablando con diferentes perfiles dentro de una empresa., • Quieres desarrollar tu carrera en Enterprise Sales / Account Management., • Espanol: nivel nativo o profesional., • Ingles: nivel profesional para trabajar con equipos internacionales y fabricantes., • Otros idiomas serán valorados., • Salario fijo más variable vinculado a resultados., • Gastos de viaje cubiertos durante los desplazamiento propios., • Retibucion flexible, incluyendo seguro medico y opciones como tarjeta restaurante, transporte y guarderia., • Incorporación a una compania internacional y en crecimiento, especializada en AIDC, movilidad y tecnología para logística, industria y retail., • Formación continua sobre productos, soluciones y fabricantes lideres del sector., • Entorno internacional y multicultural, con un equipo formado por mas de 20 nacionalidades., • Un entorno dinamico donde tendrás la oportunidad de desarrollar tanto tus habilidades comerciales como tu conocimiento tecnologíco. Buscamos una persona comercial, curiosa y orientad a cliente, que quiera entender cómo funcionan las operaciones de una empresa y cómo tecnologias como movilidad, barcode, RFID o impresion pueden ayudar a mejorarlas. Si te motiva combinar venta consultiva, tecnologia, relación con clientes y viajes por Espana, queremos conocerte. #J-18808-Ljbffr

Buscamos un/a Head of New Business para liderar y acelerar el desarrollo comercial de una unidad de Retail Media y Brand Partnerships. La posición se incorpora en un momento especialmente relevante: el área comercial está evolucionando hacia un modelo más estructurado, previsible y orientado a crecimiento, con el objetivo de aumentar el pipeline, mejorar la conversión y desarrollar nuevas vías de monetización junto a grandes marcas y partners. No buscamos únicamente a alguien que gestione un equipo comercial. Buscamos una persona capaz de construir negocio, abrir mercado, desarrollar al equipo y convertir activos y audiencias en propuestas comerciales atractivas para anunciantes y marcas. La misión será profesionalizar y acelerar la comercialización de activos de Retail Media dentro de distintos ecosistemas B2C. Esto implica identificar qué oportunidades pueden resultar atractivas para las marcas y convertirlas en propuestas comerciales que integren, según cada proyecto, elementos como: Retail Media. Branded content. Activaciones de marca. Sampling. Promociones. Performance. Lead generation. Visibilidad en soportes físicos y digitales. Partnerships y acciones especiales. La posición tendrá responsabilidad directa sobre actividad comercial, pipeline, conversión, forecast y revenue, además de liderar al equipo de Sales Managers. Definirás las prioridades comerciales del área y trabajarás sobre las categorías, marcas y oportunidades con mayor potencial. Impulsarás la captación de nuevo negocio y abrirás conversaciones con decisores de: Marketing. Media. Trade Marketing. Ecommerce. CRM. Retail. Partnerships. Agencias y centrales de medios. Tendrás un papel activo en las oportunidades estratégicas, desde la apertura hasta la negociación y el cierre. Implantarás una metodología clara de trabajo alrededor de: Pipeline. Forecast. Actividad comercial. Conversión. Seguimiento de oportunidades. CRM. Priorización de cuentas. Reporting. El objetivo no será generar actividad por generar actividad, sino conseguir un proceso comercial más eficiente y previsible. Gestionarás un equipo de Sales Managers, ayudándoles a mejorar su productividad y sus resultados. Trabajarás sobre: objetivos individuales y colectivos; calidad del pipeline; preparación de reuniones; seguimiento de oportunidades; negociación; cierre; forecast; disciplina comercial. Buscamos un liderazgo cercano al negocio: alguien capaz de dirigir al equipo, pero también de acompañarlo en oportunidades relevantes. Trabajarás junto a Marketing, Cuentas y Operaciones para transformar los activos disponibles dentro de cada ecosistema en propuestas claras y vendibles. Participarás en la definición de: formatos; paquetes comerciales; pricing; argumentarios; inventario comercializable; nuevas oportunidades de monetización. También aportarás feedback del mercado para seguir evolucionando la propuesta de valor. Una persona con una trayectoria sólida en ventas B2B y desarrollo de negocio, acostumbrada a vender soluciones que requieren entender al cliente y construir propuestas a medida. Nos interesan especialmente perfiles procedentes de entornos como: Retail Media. Advertising. Branded Content. Media Sales. Shopper Marketing. Trade Marketing. Sponsorship. Brand Partnerships. Promociones. Activación de marca. Agencias. Soluciones de marketing o comunicación B2B. Pero el sector exacto no será lo más importante. Valoraremos especialmente que hayas trabajado vendiendo a marcas, anunciantes o agencias y que entiendas cómo generar negocio cuando la propuesta no es un producto completamente estandarizado. Experiencia relevante en ventas B2B y desarrollo de nuevo negocio. Clara orientación a captación y generación de pipeline. Experiencia trabajando con objetivos de revenue. Capacidad para gestionar oportunidades de distinta complejidad y tamaño. Experiencia trabajando con CRM, pipeline y forecast. Capacidad de negociación y cierre. Experiencia liderando o coordinando perfiles comerciales. Capacidad para estructurar y simplificar propuestas comerciales. Mentalidad analítica y orientación a resultados. Autonomía, iniciativa y capacidad para priorizar. Te gusta construir, no únicamente mantener. Disfrutas abriendo oportunidades nuevas y no dependes exclusivamente de una cartera existente. Sabes moverte entre el detalle comercial del día a día y una visión más global del negocio. Tienes capacidad para exigir resultados a un equipo, pero también para ayudarle a conseguirlos. Y te atrae especialmente un proyecto en el que todavía existe margen real para influir en cómo se vende, cómo trabaja el equipo y cómo crece el negocio. No buscamos un perfil exclusivamente relacional o centrado en gestión de cuentas. Tampoco un perfil puramente estratégico alejado de la actividad comercial. Buscamos una persona que combine liderazgo, método y capacidad real para generar y cerrar negocio. La posición ofrece la oportunidad de incorporarse a una compañía en plena evolución comercial y asumir un papel muy visible dentro del negocio. Tendrás autonomía para ayudar a definir la metodología comercial, desarrollar al equipo y participar activamente en la creación de nuevas oportunidades de monetización. Ubicación: Madrid | Modelo híbrido #J-18808-Ljbffr

Buscamos un Gerente de Ventas de Exportación con experiencia en el sector hortofrutícola o congelados para una multinacional en expansión. Deberá liderar el desarrollo comercial internacional, captar clientes estratégicos y negociar acuerdos con grandes cuentas en restauración organizada, QSR, Retail y foodservice, con un alto nivel de inglés.

Saleshunters, consultora especializada en selección y headhunting de perfiles comerciales y marketing, busca un perfil estratégico para liderar la delegación de Barcelona.La persona desarrollará negocio, liderará proyectos y gestionará equipos, con foco en Grandes Cuentas y talento comercial, valorando experiencia B2B y grado en ADE, Psicología o Derecho.Ofrecemos desarrollo profesional en una firma en crecimiento y participación activa en la estrategia comercial y técnica del negocio.#J-18808-Ljbffr

Indramind Cybersecurity busca un Business Development Manager con al menos 5 años de experiencia para impulsar oportunidades en Cataluña y gestionar grandes cuentas. Colaborarás estrechamente con equipos técnicos y de preventa para posicionar servicios y soluciones propias en ciberseguridad.El rol exige capacidad estratégica y comercial, con enfoque en relaciones con clientes del ámbito privado y la Administración Pública, y movilidad dentro de Cataluña.#J-18808-Ljbffr

EnClaire Josterestamos seleccionando un/aDirector/a Comercialpara una compañía consolidada del sector industrial, especializada en soluciones dirigidas al canal profesional y de suministros industriales.La posición está basada enMadrid, aunque estamos abiertos a valorar profesionales ubicados en otros puntos de España. Buscamos un perfil con un profundo conocimiento delcanal ferretero, suministros industriales, distribuidores especializados y centrales o grupos de compra, que lidere el desarrollo comercial de la compañía.Responsabilidades principales:Definición e implementación de la estrategia comercial de la compañía.Desarrollo, gestión y consolidación de la cartera de clientes.Captación de nuevas cuentas y apertura de nuevas oportunidades de negocio.Desarrollo del canal desuministros industriales, ferreterías profesionales y distribuidores especializados, tanto grandes cuentas como distribuidores de menor tamaño.Gestión y negociación concentrales y grupos de compra .Negociación de acuerdos comerciales, tarifas y condiciones con clientes estratégicos.Identificación de nuevas oportunidades de crecimiento y desarrollo de nuevos canales.Seguimiento de objetivos comerciales, márgenes y evolución de ventas.Análisis del mercado, tendencias del sector y actividad de la competencia.Representación de la compañía en reuniones, eventos y encuentros profesionales del sector.Experiencia previa en posiciones comerciales de responsabilidad dentro delsector de suministros industriales .Experiencia imprescindible trabajando consuministros industriales, canal ferretero, distribuidores especializados y/o centrales de compra .Conocimiento y experiencia tanto en la gestión degrandes distribuidores como de suministros y distribuidores de menor tamaño .Experiencia en desarrollo de negocio, captación de clientes y negociación comercial B2B.Conocimiento del mercado y de los principales actores del canal de distribución industrial.Perfil claramente comercial, orientado a resultados y con capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio.Capacidad de negociación, autonomía, iniciativa y visión estratégica.Disponibilidad para viajar.Incorporación a una compañía consolidada dentro del sector de suministros industriales.Proyecto estable con capacidad de impacto directo en el crecimiento y desarrollo comercial de la compañía.Posición con autonomía y responsabilidad.Salario entre 45.000 € y 55.000 € brutos anuales, en función de la experiencia aportada.#J-18808-Ljbffr

¡Únete a Modelical como Responsable de Negocio – Reality Capture!¿Te apasiona la intersección entre la tecnología de vanguardia y el mundo físico? En Modelical, somos un equipo de más de 100 arquitectos, ingenieros y desarrolladores dedicados a digitalizar y mejorar nuestro entorno construido. Trabajamos en los proyectos de edificación e infraestructura más alucinantes del mundo (estadios, aeropuertos, puentes...) en tres continentes.Buscamos un/aResponsable de Negocio – Reality Capturepara liderar el crecimiento comercial y la consolidación organizativa de nuestra subunidad de captura de la realidad dentro del área de Digital Assets. Queremos a alguien con una sólida base técnica y visión de negocio, capaz de estructurar la operación, abrir mercados estratégicos y escalar la unidad, asegurando el valor diferencial de nuestra oferta integral desde el dato crudo hasta el gemelo digital.Desarrollo de Negocio y Ventas:Definirás y ejecutarás el plan comercial de la subunidad a 1–3 años, identificando y abriendo oportunidades en cuentas clave de sectores estratégicos (energía, transporte, telecomunicaciones, ingenierías y constructoras.Liderazgo de Licitaciones:Coordinarás y liderarás la respuesta a licitaciones públicas y privadas, tanto nacionales como internacionales, integrando la memoria técnica, la oferta económica y los aspectos contractuales.Estrategia y P&L:Asumirás la responsabilidad sobre la cuenta de resultados (P&L) de la subunidad en coordinación con el Socio de Digital Assets, estructurando los procesos internos de planificación, ejecución y control de calidasd.Innovación Tecnológica y Roadmap:Evaluarás e incorporarás tecnologías emergentes (Gaussian Splatting, NeRF, SLAM móvil, LiDAR) con criterio de retorno comercial y definirás el roadmap de equipamiento y flujos de procesado.Sinergias y Venta Cruzada:Articularás la venta conjunta con el resto de servicios de Modelica l (scan-to- BIM y gemelo digital), posicionando la captura de realidad como la puerta de entrada a grandes proyectos de digitalización.Gestión de Alianzas y Equipo:Construirás relaciones clave con socios tecnológicos y subcontratistas, además de supervisar proyectos garantizando la rentabilidad y estableciendo planes de formación y carrera para el equipo.Buscamos un perfil de liderazgo con un trasfondo técnico robusto y una clara trayectoria hacia el desarrollo de negocio:Formación:Ingeniería (Topografía, Geomática, Civil, Caminos). Se valorará postgrado en gestión de empresas, business development o dirección de proyectosExperiencia Esencial:Mínimo 10 años de experiencia profesional, con un recorrido claro de evolución desde perfil técnico hacia el desarrollo de negocio, ventas y gestión de equipos.Proyectos Clave:Experiencia contrastada en proyectos grandes de digitalización y captura masiva de activos (corredores lineales, plantas industriales, redes de telecomunicaciones, edificación singular o infraestructura subterránea).Habilidades Técnicas y de Captura:Manejo de instrumentos de topografía clásica, equipos GNSS (Leica Infinity, Trimble Business Center) y software especializado (Topocal, Aplitop).Dominio de tecnologías de captura masiva: escaneo láser estático y sistemas móviles tipo NavVis o equivalentes (Leica BLK, GeoSLAM, Emesent), drones fotogramétricos/LiDAR y escaneo aéreo tripulado.Capacidad para la realización de levantamientos taquimétricos y redes GNSS.Técnicas de Procesado y Entregables:Experiencia con herramientas de nubes y fotogrametría (Cyclone, ReCap, Metashape, Pix4D, CloudCompare, TerraSolid), flujos de Gaussian Splatting y formatos de entrega (E57, LAS/LAZ, 3D Tiles, mallas, ortofotos, modelos BIM).Estándares del Sector:Comprensión profunda de la normativa ISO 19650, especificaciones de LOD/LOIN aplicadas a captura, flujos scan-to-BIM, plataformas CDE y normativa AESA para drones.Idiomas:Nivel de español e inglés profesional imprescindibles (otros idiomas se valorarán).Puntos extra si tienes:Estar en posesión de alguno de los títulos oficiales de piloto de dron.Experiencia en licitaciones y contratación pública en España (Adif, Aena, MITMA, REE, Enagás, etc.) o con utilities europeas e internacionales.Red de contactos consolidada en los sectores objetivo.Experiencia previa en consultoría AEC o en empresas de servicios de geomática/topografía de ámbito internacional.Lo que te ofrecemos:Banda Salarial:50 a 62K + atractivo paquete variable ligado directamente a las ventas de la unidad.Ubicación:Madrid o Barcelona (modalidad híbrida) y disponibilidad para viajar.Potencial de Impacto:Liderazgo de una subunidad operativa con capacidades técnicas y cartera inicial, pero con un margen real y autonomía para escalarla en el mercado.Ventaja Competitiva:Acceso a la cadena de valor completa del dato (captura > scan-to-BIM > gemelo digital), multiplicando tus herramientas de éxito comercial frente a empresas puras de captura.Si estás listo/a para liderar el motor de captura digital de las infraestructuras del futuro, ¡queremos conocerte!Conoce más sobre nosotros en:www.Modelical.Com#J-18808-Ljbffr

Job LocationPozuelo de AlarcónLocation FlexibilityPrimary Location OnlyMissionGestionar y desarrollar una cartera de clientes del sector sanitario, principalmente organizaciones de sanidad pública, impulsando el crecimiento del negocio mediante la identificación, cualificación y cierre de oportunidades de transformación digital, servicios tecnológicos y soluciones de alto valor. La persona seleccionada será responsable de construir relaciones sólidas y sostenibles con los principales interlocutores de cada cuenta, liderar los planes comerciales y coordinar los recursos internos necesarios para desarrollar propuestas competitivas y alcanzar los objetivos de ventas, margen y contratación.Principales responsabilidadesGestionar integralmente una cartera de clientes del sector sanitario, con especial foco en servicios regionales de salud, consejerías, hospitales públicos y organismos dependientes de las administraciones sanitarias.Desarrollar y ejecutar los planes de cuenta, identificando prioridades estratégicas, necesidades, proyectos en curso, mapa de interlocutores y oportunidades de crecimiento.Establecer relaciones de confianza con decisores y responsables de las áreas de dirección, tecnología, transformación digital, contratación, gestión asistencial y áreas clínicas.Identificar, cualificar y desarrollar oportunidades comerciales de servicios y soluciones tecnológicas.Liderar el ciclo completo de venta, desde la identificación inicial de la necesidad hasta la presentación de propuestas, negociación, adjudicación y formalización contractual.Realizar el seguimiento de licitaciones públicas, acuerdos marco, consultas preliminares de mercado y otros procedimientos de contratación.Coordinar la preparación de ofertas con las áreas de preventa, consultoría, servicios, tecnología, legal, contratación y finanzas.Gestionar el pipeline comercial, las previsiones de venta y los indicadores de actividad, contratación, ingresos y margen.Detectar oportunidades de venta cruzada y crecimiento en clientes existentes.Participar en reuniones, eventos y foros relevantes del sector sanitario.Colaborar con partners tecnológicos, fabricantes y empresas especializadas para desarrollar propuestas conjuntas.Asegurar una adecuada transición de las oportunidades adjudicadas hacia los equipos responsables de su ejecución.Mantener una visión actualizada de las tendencias, inversiones, regulaciones y prioridades del sistema sanitario.Tipología de clientesServicios regionales de salud.Consejerías y organismos públicos sanitarios.Hospitales y grupos hospitalarios públicos.Hospitales, aseguradoras y grupos sanitarios privados.Organismos de investigación, fundaciones e institutos sanitarios.Empresas farmacéuticas y organizaciones del ámbito de ciencias de la vida.Criterio de prioridadLa experiencia en sanidad pública será prioritaria. También se valorará positivamente la experiencia comercial en sanidad privada y en el sector farmacéutico.Experiencia requeridaExperiencia mínima de 8 años en funciones comerciales B2B, preferentemente en empresas de servicios tecnológicos, consultoría o integración de sistemas.Al menos 4 o 5 años de experiencia directa en el sector sanitario.Experiencia demostrable en la gestión de grandes cuentas y en ciclos de venta complejos y de larga duración.Experiencia en contratación pública y en la preparación y seguimiento de licitaciones.Conocimiento del funcionamiento de las administraciones públicas sanitarias y de sus procesos de decisión, presupuestación y contratación.Experiencia en interlocución con perfiles directivos y responsables de alto nivel.Historial acreditado de cumplimiento de objetivos de venta, contratación y margen.Se valorará experiencia previa en sanidad privada, industria farmacéutica, biotecnología, tecnología médica o ciencias de la vida.Conocimientos valorablesSe valorará el conocimiento comercial de algunas de las siguientes áreas:Transformación digital sanitaria.Servicios gestionados e infraestructuras tecnológicas.Cloud, centros de datos y puesto de trabajo digital.Ciberseguridad.Datos, analítica avanzada e inteligencia artificial.Interoperabilidad e integración de sistemas.Historia clínica electrónica y sistemas de información sanitarios.Automatización de procesos y plataformas BPM/BOAT.Medicina personalizada, genómica y soluciones de apoyo a la decisión clínica.Aplicaciones clínicas y asistenciales.Servicios de consultoría, calidad, arquitectura y gobierno tecnológico.FormaciónTitulación universitaria superior, preferentemente en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería, Economía, Ciencias de la Salud o disciplinas relacionadas.Se valorará formación adicional en venta de soluciones complejas, gestión comercial, contratación pública, transformación digital o dirección de empresas.Nivel de inglés suficiente para participar en reuniones, preparar documentación comercial y colaborar con equipos internacionales.No se requiere un perfil técnicopero sí capacidad para comprender soluciones complejas, identificar su valor para el cliente y trasladarlo a una propuesta comercial.Relocation SupportedNoVisa Sponsorship ApprovedNo#J-18808-Ljbffr

Head of New Business (Hunting) | Retail Media & Brand PartnershipsBuscamos un/aHead of New Businesspara liderar y acelerar el desarrollo comercial de una unidad deRetail Media y Brand Partnerships .La posición se incorpora en un momento especialmente relevante: el área comercial está evolucionando hacia un modelo más estructurado, previsible y orientado a crecimiento, con el objetivo de aumentar el pipeline, mejorar la conversión y desarrollar nuevas vías de monetización junto a grandes marcas y partners.No buscamos únicamente a alguien que gestione un equipo comercial. Buscamos una persona capaz deconstruir negocio, abrir mercado, desarrollar al equipo y convertir activos y audiencias en propuestas comerciales atractivas para anunciantes y marcas .El retoLa misión será profesionalizar y acelerar la comercialización de activos de Retail Media dentro de distintos ecosistemas B2C.Esto implica identificar qué oportunidades pueden resultar atractivas para las marcas y convertirlas en propuestas comerciales que integren, según cada proyecto, elementos como:Retail Media.Branded content.Activaciones de marca.Sampling.Promociones.Performance.Lead generation.Visibilidad en soportes físicos y digitales.Partnerships y acciones especiales.La posición tendrá responsabilidad directa sobreactividad comercial, pipeline, conversión, forecast y revenue, además de liderar al equipo de Sales Managers.¿Qué harás?Liderar el desarrollo comercialDefinirás las prioridades comerciales del área y trabajarás sobre las categorías, marcas y oportunidades con mayor potencial.Impulsarás la captación de nuevo negocio y abrirás conversaciones con decisores de:Marketing.Media.Trade Marketing.Ecommerce.CRM.Retail.Partnerships.Agencias y centrales de medios.Tendrás un papel activo en las oportunidades estratégicas, desde la apertura hasta la negociación y el cierre.Construir un modelo comercial más sólidoImplantarás una metodología clara de trabajo alrededor de:Pipeline.Forecast.Actividad comercial.Conversión.Seguimiento de oportunidades.CRM.Priorización de cuentas.Reporting.El objetivo no será generar actividad por generar actividad, sino conseguir un proceso comercial más eficiente y previsible.Liderar y desarrollar al equipoGestionarás un equipo de Sales Managers, ayudándoles a mejorar su productividad y sus resultados.Trabajarás sobre:objetivos individuales y colectivos; calidad del pipeline; preparación dereuniones; seguimiento deoportunidades; negociación;cierre; forecast;disciplina comercial.Buscamos un liderazgo cercano al negocio: alguien capaz de dirigir al equipo, pero también de acompañarlo en oportunidades relevantes.Convertir activos en oportunidades comercialesTrabajarás junto a Marketing, Cuentas y Operaciones para transformar los activos disponibles dentro de cada ecosistema en propuestas claras y vendibles.Participarás en la definición de:formatos; paquetes comerciales; pricing;argumentarios; inventario comercializable; nuevas oportunidades de monetización.También aportarás feedback del mercado para seguir evolucionando la propuesta de valor.¿Qué buscamos?Una persona con una trayectoria sólida enventas B2B y desarrollo de negocio, acostumbrada a vender soluciones que requieren entender al cliente y construir propuestas a medida.Nos interesan especialmente perfiles procedentes de entornos como:Retail Media.Advertising.Branded Content.Media Sales.Shopper Marketing.Trade Marketing.Sponsorship.Brand Partnerships.Promociones.Activación de marca.Agencias.Soluciones de marketing o comunicación B2B.Pero el sector exacto no será lo más importante.Valoraremos especialmente que hayas trabajado vendiendo amarcas, anunciantes o agenciasy que entiendas cómo generar negocio cuando la propuesta no es un producto completamente estandarizado.Para tener éxito en el puesto necesitarásExperiencia relevante en ventas B2B y desarrollo de nuevo negocio.Clara orientación a captación y generación de pipeline.Experiencia trabajando con objetivos de revenue.Capacidad para gestionar oportunidades de distinta complejidad y tamaño.Experiencia trabajando con CRM, pipeline y forecast.Capacidad de negociación y cierre.Experiencia liderando o coordinando perfiles comerciales.Capacidad para estructurar y simplificar propuestas comerciales.Mentalidad analítica y orientación a resultados.Autonomía, iniciativa y capacidad para priorizar.Encajarás especialmente bien si...Te gusta construir, no únicamente mantener.Disfrutas abriendo oportunidades nuevas y no dependes exclusivamente de una cartera existente.Sabes moverte entre el detalle comercial del día a día y una visión más global del negocio.Tienes capacidad para exigir resultados a un equipo, pero también para ayudarle a conseguirlos.Y te atrae especialmente un proyecto en el que todavía existe margen real para influir encómo se vende, cómo trabaja el equipo y cómo crece el negocio .Qué no buscamosNo buscamos un perfil exclusivamente relacional o centrado en gestión de cuentas.Tampoco un perfil puramente estratégico alejado de la actividad comercial.Buscamos una persona que combineliderazgo, método y capacidad real para generar y cerrar negocio .El proyectoLa posición ofrece la oportunidad de incorporarse a una compañía en plena evolución comercial y asumir un papel muy visible dentro del negocio.Tendrás autonomía para ayudar a definir la metodología comercial, desarrollar al equipo y participar activamente en la creación de nuevas oportunidades de monetización.Ubicación: Madrid | Modelo híbrido#J-18808-Ljbffr

Misión del puestoLiderar la estrategia comercial en el ámbito Farma-Sanidad, con el objetivo de impulsar el crecimiento del negocio a través de la generación de alianzas estratégicas y el desarrollo de nuevos modelos B2B. La posición estará orientada a potenciar la integración de soluciones tecnológicas dentro del ecosistema farmacéutico. Asimismo, deberá consolidar relaciones clave con los principales agentes del sector (industria, distribución, farmacia y administraciones públicas) y contribuir a la evolución de servicios que mejoren la experiencia del paciente en el acceso a soluciones de salud, especialmente desde la oficina de farmacia comunitaria.Responsabilidades principales1) Definición y liderazgo de la estrategia comercialDefinir e implementar la estrategia comercial en el vertical Farma-Sanidad, alineada con los objetivos globales de la compañía.Identificar oportunidades de crecimiento mediante nuevos modelos de negocio B2B basados en soluciones tecnológicas.Liderar la expansión de las soluciones de software dentro del ecosistema farmacéutico y sanitario.Establecer objetivos comerciales, KPIs y métricas de seguimiento, asegurando su cumplimiento.Analizar tendencias de mercado, entorno competitivo y evolución del sector para ajustar la estrategia.2) Desarrollo de negocio y alianzas estratégicasIdentificar, negociar y consolidar alianzas estratégicas con industria farmacéutica, distribución, grupos de farmacia, redes sanitarias y administraciones públicas.Impulsar acuerdos que faciliten la integración de soluciones tecnológicas en la oficina de farmacia y otros entornos sanitarios.Diseñar y desarrollar modelos de colaboración y go-to-market en entornos B2B.Detectar oportunidades de innovación en servicios digitales orientados a mejorar la experiencia del paciente.3) Gestión de cuentas estratégicas y grandes clientesSupervisar y desarrollar la relación con cuentas clave y partners estratégicos a nivel nacional.Definir planes de cuenta orientados a crecimiento, fidelización y expansión de servicios.Liderar negociaciones complejas con grandes clientes y organizaciones del sector.Garantizar la correcta implementación de soluciones y la satisfacción del cliente.4) Desarrollo del ecosistema y posicionamiento sectorialConstruir relaciones sólidas con los principales stakeholders del ecosistema Farma-Sanidad.Representar a la compañía en eventos, foros y entornos institucionales del sector.Actuar como embajador/a del proyecto, reforzando su posicionamiento como partner tecnológico de referencia.Contribuir a la visibilidad, credibilidad y penetración de las soluciones en el mercado.5) Liderazgo y coordinación comercialCoordinar la actividad comercial con equipos internos (ventas, marketing, producto, preventa).Asegurar la alineación entre estrategia comercial, desarrollo de producto y necesidades del mercado.Definir prioridades comerciales y foco en iniciativas de mayor impacto.Establecer procesos de seguimiento, reporting y mejora continua.RequisitosExperiencia sólida (10-15 años) en posiciones comerciales ensoftware, tecnología o soluciones digitales aplicadas al sector salud o farmacéutico .Experiencia en desarrollo de negocio y generación de alianzas estratégicas en entornos B2B.Conocimiento profundo del ecosistema Farma-Sanidad: industria, distribución, farmacia y entorno institucional.Experiencia en la comercialización de soluciones tecnológicas en entornos complejos.Capacidad demostrada para liderar estrategias comerciales y gestionar relaciones de alto nivel.Perfil estratégico, orientado a crecimiento y generación de negocio.Alta capacidad de negociación, influencia y desarrollo de relaciones.#J-18808-Ljbffr

Validate Talent busca un Adjunto/a a Dirección Comercial para liderar el desarrollo de canales de distribución y contribuir a la estrategia comercial de la compañía. La posición implica coordinación estrecha con la Dirección Comercial, gestión de grandes cuentas y análisis del negocio para planificar y ejecutar la estrategia comercial.Se valorará experiencia en grandes cadenas, visión estratégica y capacidad para gestionar precios, márgenes y rentabilidad, con disponibilidad para viajar por#J-18808-Ljbffr

Crocodille, empresa del sector de alimentación y gran consumo, busca incorporar un/aKey Account Manager (KAM)para desarrollar su actividad comercial en el mercado español.La persona seleccionada será responsable de desarrollar, gestionar y consolidar relaciones comerciales con clientes del sectorretail, distribución y alimentación, contribuyendo al crecimiento y posicionamiento de la compañía en España.Funciones principalesDesarrollar y gestionar relaciones comerciales con clientes clave en España.Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de los canales retail y distribución.Captar nuevos clientes y desarrollar las cuentas asignadas.Mantener relaciones comerciales a largo plazo con clientes y distribuidores.Negociar acuerdos y condiciones comerciales.Realizar seguimiento de clientes, oportunidades y actividad comercial.Analizar las necesidades de los clientes y detectar nuevas oportunidades de crecimiento.Representar a la compañía ante clientes y socios comerciales.Coordinarse con el equipo internacional de la empresa.Realizar seguimiento del mercado y de la evolución de las principales cuentas.Perfil buscadoBuscamos un perfil comercial con experiencia en desarrollo de negocio y gestión de cuentas clave, preferentemente en alguno de los siguientes sectores:Alimentación.Retail.Gran consumo / FMCG.Distribución.Se valorará especialmente:Experiencia comoKey Account Manager, Account Manager, Business Development Managero en posiciones comerciales similares.Experiencia trabajando con grandes clientes, distribuidores o cadenas de retail.Capacidad de negociación y orientación a resultados.Autonomía y capacidad para desarrollar mercado.Excelentes habilidades de comunicación y relación con clientes.Disponibilidad para desplazarse dentro de España en función de las necesidades comerciales.Capacidad para desenvolverse en un entorno empresarial internacional.UbicaciónEspañaLa ubicación concreta y el modelo de trabajo se determinarán en función del perfil seleccionado y de las necesidades de la empresa.CondicionesLas condiciones económicas, componente variable, beneficios y demás condiciones del puesto se concretarán durante el proceso de selección en función de la experiencia y perfil del candidato.Proceso de selecciónGenda Job gestionará el proceso de búsqueda y preselección de candidatos para Crocodille.Las candidaturas que mejor se ajusten al perfil serán contactadas para realizar una primera valoración de experiencia, disponibilidad, expectativas profesionales y adecuación al puesto.#J-18808-Ljbffr

Crocodille, empresa del sector alimentación y gran consumo, busca incorporar un/a Key Account Manager (KAM) para desarrollar su actividad comercial en el mercado español. La persona será responsable de gestionar relaciones con clientes clave y de identificar oportunidades en retail y distribución.Se valora experiencia en grandes cuentas, capacidad de negociación y autonomía para impulsar el crecimiento junto a un equipo internacional.#J-18808-Ljbffr

SEGULA Technologieses una empresa líder en consultoría e ingeniería global. Acompañamos a nuestros clientes en todas las etapas del ciclo de vida de sus productos en sectores como el automotriz, aeroespacial, energético y ferroviario, entre otros. Con presencia en más de 30 países y un equipo de más de 10.000 expertos, nos mueve la innovación, la tecnología digital y un fuerte compromiso con la inclusión y la diversidad.Necesitamos incorporarun/a Comerciala nuestro centro de excelencia de proyectos ferroviarios.La persona seleccionada estará integrada en nuestra área comercial, abarcando desde la captación de grandes cuentas hasta la creación del equipo de ingenieros y la gestión financiera de sus proyectos.FuncionesIdentificar y contactar con clientes del sector ferroviario para detectar necesidades técnicas y operativas.Definición de propuestas técnicas junto a Dirección de Ingeniería, Responsables de Área de SEGULA para diseñar y redactar propuestas comerciales.Participar activamente en la fase de captación de talento y entrevistas finales junto al equipo de reclutamiento.Control de rentabilidad de los proyectos y gestión costes supervisando que se cumplan los márgenes de beneficio.Fidelización y cercanía con el cliente posicionando a SEGULA como su proveedor de referencia.Formación en Ingeniería, Administración de Empresas (ADE) o similar.5 años de experiencia en desarrollo de negocio, consultoría tecnológica o venta de servicios de ingeniería (muy valorable conocimiento del sector ferroviario o industrial).Alta capacidad de negociación, visión financiera orientada a la rentabilidad, orientación al cliente y habilidades interpersonales para liderar procesos de selección.Posibilidad de trabajar en una empresa en pleno crecimiento a nivel nacional e internacional.Formarás parte de un equipo joven de alto rendimiento y con un alto grado de especialización.Retribución acorde a las características y experiencia.Posibilidad de elegir cómo obtener tu salario gracias a las ventajas fiscales de nuestra Retribución Flexible.Flexibilidad horaria.Flexibilidad a opción del trabajador, de dar el soporte en remoto.#J-18808-Ljbffr

Descripción del empleoResponsabilidades principalesGestión de Cuentas Clave: Liderar la relación comercial end-to-end con grandes entidades financieras, bancos e instituciones del ecosistema fintech.Prospección y Desarrollo de Negocio: Identificar e impactar nuevas oportunidades de venta cruzada (cross-selling) y venta ascendente (upselling) en cuentas existentes, así como la captación de cuentas estratégicas (Greenfield).Gestión de Venta Consultiva: Gestionar ciclos de venta complejos, desde la detección de necesidades técnicas y de negocio hasta la presentación de propuestas de valor personalizadas y el cierre contractual.Interlocución C-Level: Establecer y mantener relaciones sólidas a largo plazo con directores de tecnología (CTO), innovación (CIO), operaciones (COO) y responsables de áreas de negocio en las entidades.Estrategia y Planificación: Diseñar y ejecutar planes de cuenta (Account Plans) detallados para maximizar el valor del ciclo de vida del cliente (LTV) y la cuota de mercado (share of wallet).Colaboración Interdepartamental: Coordinación con los equipos de Producto, Pre-sales, Customer Success y Delivery para garantizar una alineación entre las expectativas del cliente y los entregables.Reporting y Forecast: Mantener actualizado el pipeline de ventas en el CRM, proporcionando previsiones de ingresos precisas a la dirección comercial.Requisitos y experienciaExperiencia Previa: Al menos 6 años de experiencia en ventas B2B o gestión de cuentas en el sector financiero/bancario (Banca Tradicional, Neobancos, Fintech, Procesadores de Pago).Conocimiento del Sector: Profundo entendimiento del ecosistema bancario, su marco regulatorio, arquitectura tecnológica y procesos de compra/licitación.Track Record Demostrable: Historial acreditado de cumplimiento y superación de objetivos de ventas en cuentas Enterprise (volúmenes de facturación significativos).Formación Académica: Grado Universitario en Administración de Empresas, Economía, Ingeniería o titulación similar. Se valorará MBA o posgrado especializado.Idiomas: Español nativo o bilingüe. Inglés avanzado (mínimo C1), apto para negociación comercial compleja.Herramientas: Dominio avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot o similar) y herramientas de análisis de negocio.Condiciones y beneficiosRemuneración: Salario competitivo compuesto por Fijo + Variable atractivo ligado a consecución de objetivos de venta.Modalidad de Trabajo: Modelo híbrido de trabajo (presencial/remoto) con flexibilidad horaria.Desarrollo profesional: plan de carrera claro en una organización en crecimiento dentro del vertical de banca.#J-18808-Ljbffr

Earlybird Farm busca un/a líder comercial para definir e impulsar la estrategia Farma-Sanidad, orientada a alianzas estratégicas y desarrollo de modelos B2B con soluciones tecnológicas en salud. Vás a consolidar relaciones con la industria, distribución, farmacias y autoridades, asegurando crecimiento sostenible a nivel nacional.Será responsable de liderar cuentas grandes, iniciativas de go-to-market y la expansión de soluciones software dentro del ecosistema farmacéutico, promoviendo una#J-18808-Ljbffr

Crocodille, empresa del sector de alimentación y gran consumo, busca incorporar un/a Key Account Manager (KAM) para desarrollar su actividad comercial en el mercado español. La persona seleccionada será responsable de desarrollar, gestionar y consolidar relaciones comerciales con clientes del sector retail, distribución y alimentación, contribuyendo al crecimiento y posicionamiento de la compañía en España. Funciones principales Desarrollar y gestionar relaciones comerciales con clientes clave en España. Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de los canales retail y distribución. Captar nuevos clientes y desarrollar las cuentas asignadas. Mantener relaciones comerciales a largo plazo con clientes y distribuidores. Negociar acuerdos y condiciones comerciales. Realizar seguimiento de clientes, oportunidades y actividad comercial. Analizar las necesidades de los clientes y detectar nuevas oportunidades de crecimiento. Representar a la compañía ante clientes y socios comerciales. Coordinarse con el equipo internacional de la empresa. Realizar seguimiento del mercado y de la evolución de las principales cuentas. Perfil buscado Buscamos un perfil comercial con experiencia en desarrollo de negocio y gestion de cuentas clave, preferentemente en alguno de los siguientes sectores: Alimentación. Retail. Gran consumo / FMCG. Distribución. Se valorará especialmente: Experiencia como Key Account Manager, Account Manager, Business Development Manager o en posiciones comerciales similares. Experiencia trabajando con grandes clientes, distribuidores o cadenas de retail. Capacidad de negociación y orientación a resultados. Autonomía y capacidad para desarrollar mercado. Excelentes habilidades de comunicación y relación con clientes. Disponibilidad para desplazarse dentro de España en función de las necesidades comerciales. * Capacidad para desenvolverse en un entorno empresarial internacional. Ubicación España La ubicación concreta y el modelo de trabajo se determinarán en función del perfil seleccionado y de las necesidades de la empresa. Condiciones Las condiciones económicas, componente variable, beneficios y demás condiciones del puesto se concretarán durante el proceso de selección en función de la experiencia y perfil del candidato. Proceso de selección Genda Job gestionará el proceso de búsqueda y preselección de candidatos para Crocodille. Las candidaturas que mejor se ajusten al perfil serán contactadas para realizar una primera valoración de experiencia, disponibilidad, expectativas profesionales y adecuación al puesto. #J-18808-Ljbffr

Compañía multinacional del sector salud, con marcas líderes y fuerte presencia internacional, se encuentra en un proceso de transformación orientado al crecimiento, la agilidad y el foco en cliente. Para acompañar este momento estratégico, busca incorporar un/aKey Account Managercon experiencia en canal retail de parafarmacia / perfumería.La misión del KAM será: definir, negociar y ejecutar la estrategia comercial en grandes cuentas de retail con parafarmacia (grandes superfícies y perfumería), así como en e-commerce, garantizando el cumplimiento de objetivos de venta, margen y posicionamiento de marca. Se encargará de:Definir y ejecutar la política comercial con las cuentas asignadas.Negociar acuerdos comerciales: surtido, precios, condiciones, promociones, espacios y visibilidad en punto de venta y e-commerce.Captar y desarrollar nuevas cuentas clave en el canal parafarmacia.Diseñar y acordar planes promocionales y de activación en coordinación con marketing.Definir e implementar estrategias de trade marketing alineadas con la estrategia de marca.Realizar seguimiento de la competencia y del mercado (precios, lanzamientos, promociones y presencia).Analizar resultados y KPIs (sell-in, sell-out, márgenes, rentabilidad por cliente y categoría) y proponer planes de acción.Asegurar el cumplimiento de los objetivos cuantitativos y cualitativos de las cuentas asignadas.Incorporación estable a una compañía multinacional del sector salud, con marcas líderes y un proyecto sólido, en un momento clave de transformación y crecimiento.Modelo de trabajo híbrido, con base en Barcelona.Paquete retributivo competitivo con vehículo de empresa.Entorno de trabajo dinámico, colaborativo y orientado a resultados, con interacción constante con equipos de marketing y otras áreas clave.Se valorará:Formación universitaria en ADE, Marketing, Economía o similar.Experiencia de 5 años en una posición similar como Key Account Manager gestionando grandes cuentas de retail especializado de parafarmacia y/o perfumería.Experiencia previa en entornos multinacionales.#J-18808-Ljbffr

Optima Retail busca un/a Technical Account Manager para Retail Construction y Facility Management, con combinación de conocimiento técnico en obra y fuerte orientación comercial y al cliente.Serás nexo entre el cliente y equipos técnicos, gestionando cuentas, detectando oportunidades y elaborando propuestas técnicas y económicas para grandes marcas. Se valora experiencia en construcción, reformas o gestión de proyectos, inglés alto y capacidad de negociación.#J-18808-Ljbffr

Crocodille , empresa del sector de alimentación y gran consumo, busca incorporar un/a Key Account Manager (KAM) para desarrollar su actividad comercial en el mercado español. La persona seleccionada será responsable de desarrollar, gestionar y consolidar relaciones comerciales con clientes del sector retail, distribución y alimentación , contribuyendo al crecimiento y posicionamiento de la compañía en España. Funciones principales Desarrollar y gestionar relaciones comerciales con clientes clave en España. Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de los canales retail y distribución. Captar nuevos clientes y desarrollar las cuentas asignadas. Mantener relaciones comerciales a largo plazo con clientes y distribuidores. Negociar acuerdos y condiciones comerciales. Realizar seguimiento de clientes, oportunidades y actividad comercial. Analizar las necesidades de los clientes y detectar nuevas oportunidades de crecimiento. Representar a la compañía ante clientes y socios comerciales. Coordinarse con el equipo internacional de la empresa. Realizar seguimiento del mercado y de la evolución de las principales cuentas. Perfil buscado Buscamos un perfil comercial con experiencia en desarrollo de negocio y gestion de cuentas clave, preferentemente en alguno de los siguientes sectores: Alimentación. Retail. Gran consumo / FMCG. Distribución. Se valorará especialmente: Experiencia como Key Account Manager, Account Manager, Business Development Manager o en posiciones comerciales similares. Experiencia trabajando con grandes clientes, distribuidores o cadenas de retail. Capacidad de negociación y orientación a resultados. Autonomía y capacidad para desarrollar mercado. Excelentes habilidades de comunicación y relación con clientes. Disponibilidad para desplazarse dentro de España en función de las necesidades comerciales. Capacidad para desenvolverse en un entorno empresarial internacional. Ubicación España La ubicación concreta y el modelo de trabajo se determinarán en función del perfil seleccionado y de las necesidades de la empresa. Condiciones Las condiciones económicas, componente variable, beneficios y demás condiciones del puesto se concretarán durante el proceso de selección en función de la experiencia y perfil del candidato. Proceso de selección Genda Job gestionará el proceso de búsqueda y preselección de candidatos para Crocodille. Las candidaturas que mejor se ajusten al perfil serán contactadas para realizar una primera valoración de experiencia, disponibilidad, expectativas profesionales y adecuación al puesto. #J-18808-Ljbffr

Reclut es una consultora boutique de reclutamiento y headhunting. Ofrece un servicio personalizado y adaptado a las necesidades de cada cliente. Su propósito es ayudar a las empresas a encontrar el mejor talento, así como ofrecer nuevas oportunidades para las personas en búsqueda de empleo.---Reclut is a boutique recruitment and headhunting consultancy. It offers a personalized service tailored to the needs of each client. Its purpose is to help companies find the best talent, as well as to offer new opportunities for people seeking employment. En estos momentos estamos buscando un/a KAM nacional, para una empresa líder en el sector de alimentación y bebidas, para gestionar las grandes cuentas del canal Retail alimentación a nivel nacional, ubicado en Madrid.FUNCIONES:Seguimiento de la política comercial implementada a nivel nacional.Elaboración y control de los presupuestos.Apertura de nuevas cuentas y mantenimiento de la cartera existente.Gestión y negociación de las cuentas asignadas manejando todo el porfolio de la compañía: introducción de referencias, resolución de incidencias, seguimiento del cumplimiento de acuerdos.Coordinación de acciones de Trade Marketing.Consecución de objetivos de ventas.Negociación de plantilla con las centrales de compra.Gestión de presupuestos.Creación y dinamización de las campañas comerciales.Análisis de rentabilidad y seguimiento de los objetivos. FORMACIÓN, SISTEMAS INFORMÁTICOS E IDIOMAS: Más de 5 años de experiencias en Departamentos ComercialesConocimiento de la zonaSAP COMPETENCIAS Y EXPERIENCIA: Iniciativa y solución de problemas.Capacidad de organización y planificación.Capacidad de análisis.Acostumbrado a trabajar con una elevada orientación a resultados.Disponibilidad y flexibilidad.Gestión de equipos¿Qué ofrece la empresa?Contrato indefinido, proyecto a largo plazo en compañía con alto potencial, por su negocio y expansión, en la que tendrás la oportunidad de desarrollarte profesionalmente.Salario 40-55K + 30% variableVehículo de empresa Reclut es una consultora boutique de reclutamiento y headhunting. Ofrece un servicio personalizado y adaptado a las necesidades de cada cliente.Su propósito es ayudar a las empresas a encontrar el mejor talento, así como ofrecer nuevas oportunidades para las personas en búsqueda de empleo.

¿Buscas dar el siguiente paso en tu carrera comercial en RRHH? Si tienes experiencia en venta de servicios de Trabajo Temporal, Outsourcing o soluciones de Recursos Humanos y quieres evolucionar hacia la gestión de clientes estratégicos y proyectos de alto impacto, esta puede ser la oportunidad que estás buscando. En Grupo Crit buscamos incorporar un/a Key Account Manager para reforzar nuestro equipo de Grandes Cuentas, participando en el desarrollo comercial y la gestión de oportunidades con algunas de las principales compañías del mercado.¿Cuál será tu misión?Formarás parte del departamento de Grandes Cuentas, colaborando en la identificación, desarrollo y seguimiento de oportunidades comerciales de alto valor añadido.Tus principales responsabilidades serán:Búsqueda y detección de nuevos leads y oportunidades de negocio.Identificación de interlocutores clave y desarrollo de relaciones comerciales.Prospección comercial y concertación de reuniones con potenciales clientes.Detección y seguimiento de licitaciones, concursos y tenders.Elaboración de propuestas comerciales y proyectos a medida.Coordinación con equipos internos para la construcción de soluciones integrales.Participación en presentaciones comerciales y reuniones con clientes estratégicos.Análisis de mercado y detección de nuevas oportunidades de crecimiento.¿Qué buscamos?Experiencia previa de entre 1 y 3 años en venta de servicios de Trabajo Temporal, Outsourcing, BPO, Consultoría de RRHH o servicios similares.Interés por evolucionar hacia posiciones de gestión de Grandes Cuentas.Capacidad para identificar oportunidades y generar actividad comercial.Experiencia participando en la elaboración de propuestas comerciales y documentación para clientes.Buen manejo de herramientas Office (especialmente PowerPoint y Excel).Valorable experiencia trabajando con licitaciones, concursos o tenders.Perfil analítico, organizado y orientado a resultados.Excelentes habilidades de comunicación y relación con clientes.Inglés a nivel de negociación, valorable francés.¿Qué te ofrecemos?Un proyecto de desarrollo profesional dentro de una compañía líder en soluciones de Recursos Humanos.Aprendizaje en la gestión de Grandes Cuentas y proyectos de elevada complejidad.Participación en negociaciones y oportunidades de negocio de alto impacto.Estabilidad, plan de desarrollo y posibilidades reales de crecimiento.Entorno colaborativo basado en nuestros valores: Cercanía, Pasión, Ética, Compromiso y Excelencia.¿Te identificas?Si ya tienes experiencia comercial en el sector de RRHH y buscas un reto que te permita crecer profesionalmente, ampliar tu visión de negocio y trabajar con clientes estratégicos, queremos conocerte.#J-18808-Ljbffr

¿Tienes experiencia de más 4 años como Comercial B2B soluciones/servicios IT enfocado en el desarrollo de nuevo negocio B2B de venta consultiva a medida? ¿Vives en Madrid o alrededores, o Barcelona/Valencia? Si has contestado que sí, y estás en busca de un nuevo reto profesional, sigue leyendo, porque en Melt Group te estamos buscando.Empecemos por la empresa:Se trata de una empresa tecnológica reconocida, con varios años de antigüedad en el sector. Ofrecen diversos servicios en soluciones tecnológicas punteras para optimizar el rendimiento de multitud de procesos, centrada en soluciones digitales, tanto de datos, cloud, inteligencia artificial, etc.. para empresas. Reconocida por su enfoque personalizado, fiabilidad y resultados, colabora con empresas de diversos sectores, ayudándolas a crecer mediante estrategias innovadoras y personalizadas. Cuentan con reconocimientos en su sector debido a la alta calidad de sus productos.Hablemos de tu proyecto:Como Comercial tecnológico B2B te encargarás principalmente de aumentar las oportunidades de nuevo negocio mediante apertura de nuevos mercados, creación y mantenimiento de cartera de clientes e innovación comercial. Trabajarás con un equipo comercial y de la mano del CEO. Es un rol donde la venta consultiva es clave y experiencia previa contrastada, se ha de entender al cliente para explicar que solución/servicios IT encaja mejor para digitalizar la empresa, y también, tener esa parte técnica para hacer una DEMO. Además, serás la persona responsable de determinar la metodología de trabajo que se seguirá dentro del departamento comercial, así como todos los procedimientos pertinentes para hacer que el departamento crezca. Todo ello en línea con el plan de acción de la empresa, teniendo como objetivo fidelizar los clientes existentes y abrir nuevas cuentas. Tendrás libertad a la hora de gestionar tu trabajo, ya que, es una posición que el perfil debe ser experto en el sector, con trabajo remoto (salvo reuniones eventuales con el equipo, y visitas a clientes y eventos). Trabajarás con el equipo técnico de desarrollo también.Tus principales funciones serán:Identificarás y captarás nuevas oportunidades de negocio en soluciones tecnológicas de software. Venta totalmente consultiva. Realizar demos a clientes en función de la necesidad real, para transformar digitalmente la empresa.Gestionarás todo el ciclo de venta: prospección, presentación de propuestas, negociación y cierre de acuerdos. Definir plan de proyectos y acotar tiempos.Realizarás reuniones y visitas con clientes para presentar el producto.Mantendrás y desarrollarás relaciones comerciales con clientes, ofreciendo soluciones adaptadas a sus necesidades.Analizarás el mercado y la competencia para identificar nuevas tendencias y oportunidades.Elaborarás informes comerciales y realizarás el seguimiento de los objetivos de ventas.La experiencia que puedes aportar:A partir de 4 años de experiencia como comercial tecnológico de servicios y soluciones digitales -IT para transofrmar empresas. Enfocado en el desarrollo de Nuevo negocio (Hunter B2B a nivel nacional/).Experiencia clara de venta consultiva con demo incluida de soluciones complejas digitales. Experiencia en venta de tickets medios de 100.000€.Valorable experiencia en abrir negocio en sector industria o energía entre otros.Disponibilidad para realizar visitas a clientes de manera ocasional por la zona.Experiencia en gestión integra de grandes cuentas.Experiencia demostrable actual de hunter B2B.¿Qué te hará destacar?:Experiencia en consultoría IT o empresa de desarrollo de software.Residir en Madrid/alrededores preferiblemente. Otras zonas de España, también pueden ser compatibles.Pasión por conseguir objetivos.Experiencia en outsourcing.Experiencia en venta internacional.Cartera propia de clientes.Experiencia amplia en rol similar hacia el nuevo negocio.¿Te preguntas qué podemos ofrecerte? Ahí va:Salario (en función del perfil se adapta): Inicialmente alrededor de 40.000€ - 60.000€ +variable.Contrato indefinido a jornada completa. Viernes y verano jornada intensiva.Trabajo remoto (salvo reuniones eventuales con el equipo, y visitas a clientes y eventos).Plan de carrera personalizado.Revisiones salariales.Autonomía total.Formación continua.Actividades team building.Estamos deseando conocerte.#J-18808-Ljbffr

This Full time on site position offers great opportunities for career growth.Joining the team at SC Johnson Professional® makes you part of a family company with a deep history in the professional market as a leading manufacturer of skincare, cleaning and hygiene products, and smart technologies. We provide solutions to Healthcare, Clean Industrial, Industrial, Office & Institutional, Hospitality & Travel, and Retail & Entertainment markets. SC Johnson Professional® is a business unit within SC Johnson, a family-owned and led company and leading manufacturer of quality, trusted products since 1886.Ubicación: MadridFunción: Key Account ManagerTítulo interno del puesto: Associate Manager, SalesAcerca del puesto: El/la Key Account Manager será responsable de impulsar y acelerar el crecimiento del negocio de SC Johnson Professional mediante el desarrollo de cuentas clave de Facility Management, con especial foco en los segmentos de oficinas, instituciones y sanitario. El puesto estará orientado a la captación y desarrollo de clientes en los segmentos prioritarios —empresas de Facility Management, consultoras inmobiliarias, grandes corporaciones y grupos sanitarios, como hospitales y residencias— mediante una gestión activa de cuentas estratégicas y la generación de nuevas oportunidades de negocio. La persona seleccionada trabajará estrechamente con distribuidores y equipos internos para garantizar una ejecución eficaz de la estrategia comercial, contribuyendo al crecimiento del negocio y a la rentabilidad.ResponsabilidadesDesarrollar y ejecutar la estrategia de crecimiento del negocio en cuentas clave de Facility Management (FM), con foco en el sector hospitalario, grandes corporaciones, oficinas, industria y empresas de servicios.Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, definiendo planes comerciales, negociando acuerdos y construyendo relaciones sólidas con los principales interlocutores para maximizar el crecimiento y la rentabilidad.Colaborar estrechamente con la red de distribución, los Delegados de Venta y los equipos internos (Marketing, Customer Service, Logística y Finanzas) para garantizar una ejecución comercial excelente y una experiencia de cliente diferencial.Analizar el mercado y la competencia, realizando el seguimiento de la actividad comercial mediante Salesforce para optimizar el rendimiento, identificar oportunidades y alcanzar los objetivos de negocio.Experiencia que aportarásSólida experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas clave (KAM) y desarrollo de negocio en entornos complejos (Facility Management, distribución o servicios).Capacidad demostrada para negociar, desarrollar relaciones con clientes a alto nivel y trabajar con una clara orientación a resultados.Experiencia en el uso de CRM (preferiblemente Salesforce), permiso de conducir y disponibilidad para viajar.Habilidades que necesitarásClara orientación a resultados, mentalidad de crecimiento y espíritu emprendedor.Excelentes habilidades de comunicación e influencia, con capacidad para construir relaciones sólidas y duraderas.Capacidad para trabajar con autonomía en entornos complejos, priorizar eficazmente y colaborar con liderazgo en equipos multidisciplinares.Requisitos de idiomasRequisitos de idiomas: Es imprescindible contar con un nivel nativo de español, así como un nivel fluido de inglés, con capacidad para comunicarse de manera profesional con clientes, colaboradores y partes interesadas en un entorno empresarial internacional.No ofrecemos apoyo para reubicación, ni a nivel nacional ni internacional, para este puesto.Inclusion & DiversityInclusion & Diversity We believe Inclusion and Diversity is more than a program. We embed inclusive practices in our day-to-day work, the way we relate to our colleagues, collaborate and make decisions. We value the collective richness of the differences people bring to the organization, including style, personality, thoughts, race, ethnicity, culture, religion, gender, gender identity, sexual orientation, age, and disability – that enables all to bring their full contributions to the organization.#J-18808-Ljbffr

Actualmente estamos buscando la figura de Key Account Manager para Marino dentro del área de negocio de Industria. La persona será responsable de la adaptación y ejecución de la estrategia del mercado de Marino en España, así como la la gestión de la gama de producto (ships & offshore, adhesivos estructurales y selladores), la fijación y control de la política de precios (pricing), y la gestión de Grandes Cuentas (Key Accounts), actuando como puente técnico-comercial directo con el equipo corporativo en Suiza para impulsar la cuota de mercado y el valor de marca de Sika, coordinando la estrategia e introduciendo las nuevas tecnologías en el mercado español.Funciones:1.- Cumplir y hacer cumplir el presupuesto, así como la coordinación con los demás departamentos de la compañía:Diseñar, ejecutar y dar seguimiento al plan de negocio y presupuesto anual del mercado Marino a nivel nacional.Gestionar el portfolio integral de productos marinos (product management), identificando gaps de gama y oportunidades de innovación.Visitas y prospección de clientes conjuntas con los delegados comerciales.Definir la política de precios y descuentos, garantizando los márgenes operativos y los objetivos de rentabilidad exigidos por la división. Asegurando los objetivos de rentabilidad.Seguimiento de las KA, asegurando las ventas definidas en el presupuesto y preparando un plan de cuenta para incrementar las ventas en estas cuentas clave.Coordinar cursos y actividades formativas con los clientes en el mercado.Asegurar los objetivos de rentabilidad.2.-Análisis de mercado:Análisis de penetración y acciones de la competencia.Análisis de precios de venta teniendo en cuenta la política de rentabilidad.Identificar oportunidades de crecimiento dentro del mercado, ya sea crecimiento en clientes existentes como en clientes potenciales.Realizar un análisis continuo del mercado, benchmarking competitivo y tendencias del sector naval (ships and offshore).3.-Definición de estrategia:Coordinación de la estrategia con el equipo Corporativo / Internacional (Suiza): Corp. Business Development Manager Shipbuilding y Head Marine EMEA (transferencia tecnológica, lanzamientos globales y alineación estratégica).Adaptación de la estrategia corporativa al mercado nacional.Definir plan de acción y ayudar a la elaboración del presupuesto anual.Trasladar estrategia a las zonas comerciales, en cooperación con el jefe de ventas.4.- Gestión de Cuentas Clave y Venta Directa:Diseñar e implementar Key Account Plans estratégicos para astilleros, ingenierías navales y cuentas clave de alto impactoRealizar prospección activa, prescripción técnica de soluciones y cierre de contratos marco de suministro.Coordinar capacitaciones técnicas y demostración de producto a prescriptores, ingenieros y aplicadores del sector.5.-Alineación Corporativa e Innovación:Coordinar con el equipo Corporativo en Suiza la introducción y homologación de nuevas tecnologías en el mercado nacional.Reportar KPIs de ventas, pipeline de proyectos, evolución de cuota de mercado y avances de cuenta a nivel local y global.6.-Plan de marketing:Definir y aplicar el plan de marketing para el mercado Marino, incluyendo ships and offshore colaborando con el Jefe de Ventas (Distribución).Coordinar con el departamento de marketing.#J-18808-Ljbffr

Empresa española del sector alimentario, especializada en la elaboración y comercialización de productos embutidos, busca incorporar un/a Adjunto/a a Dirección Comercial para liderar el desarrollo de sus canales de distribución y contribuir a la estrategia comercial de la compañía.La posición trabajará estrechamente con la Dirección Comercial, combinando la gestión de grandes cuentas con el análisis del negocio, la planificación comercial y la coordinación con las áreas internas. Buscamos un perfil reflexivo y estratégico, capaz de tomar decisiones comerciales sostenibles, proteger la rentabilidad y construir relaciones de largo plazo con los clientes.Por tratarse de productos alimentarios perecederos, será fundamental comprender la relación entre demanda, producción, disponibilidad, rotación y ejecución en el punto de venta.Principales responsabilidadesLiderar la gestión comercial de grandes cadenas, centrales de compra y clientes estratégicos a nivel nacional, manteniendo una visión integral del canal tradicional.Negociar precios, volúmenes, promociones, surtidos y condiciones comerciales, protegiendo la rentabilidad de la compañía.Analizar las ventas por cliente, producto, canal y zona geográfica para detectar desviaciones y oportunidades de crecimiento.Diseñar planes comerciales y acuerdos que fortalezcan el posicionamiento de las marcas en los puntos de venta.Coordinar con Producción y Operaciones la previsión de la demanda, considerando la capacidad productiva, disponibilidad, rotación y vida útil de los productos.Coordinar al equipo comercial y realizar visitas periódicas a clientes y puntos de venta en distintas zonas de España.Perfil buscadoEntre 8 y 10 años de experiencia en posiciones comerciales dentro de empresas de alimentación, productos perecederos o gran consumo.Experiencia negociando con grandes cadenas de distribución, centrales de compra o cuentas nacionales.Conocimiento de la gran distribución, el canal tradicional y la gestión de productos en puntos de venta físicos.Capacidad para gestionar cuentas y volúmenes de negocio relevantes, con responsabilidad sobre precios, márgenes y rentabilidad.Visión estratégica y capacidad para transformar el análisis comercial en decisiones y planes de acción.Formación universitaria relacionada con empresa, marketing, economía o comercio.Inglés valorable y disponibilidad para viajar regularmente dentro de España.Competencias clavePensamiento estratégico y capacidad analítica.Negociación y manejo de situaciones de presión.Autonomía, organización y responsabilidad.Criterio comercial, ética profesional y orientación a la rentabilidad.UbicaciónLa posición tendrá su base en Logroño y requerirá presencia habitual en las oficinas centrales. También podrán considerarse profesionales residentes en Pamplona, Burgos, Zaragoza o localidades cercanas, siempre que cuenten con disponibilidad para desplazarse a Logroño varias veces por semana.#J-18808-Ljbffr

Para una compañía internacional de servicios técnicos buscamos un/aIngeniero/a de Caminos, Ingeniero/a Civil o formación técnica equivalentecon experiencia contrastada endesarrollo de negocio y grandes cuentas .La posición reportará directamente a Dirección General y tendrá como objetivo abrir y desarrollar grandes clientes en España, especialmente enconstrucción, infraestructuras, energía, ingeniería e industria .Buscamos un perfil que combinecredibilidad técnica y capacidad comercial : alguien capaz de entender las necesidades del cliente, abrir puertas y desarrollar oportunidades de forma transversal sobre un portfolio amplio de servicios técnicos.Principales responsabilidadesApertura y desarrollo de grandes cuentas en España.Generación de negocio con constructoras, ingenierías, energéticas, industriales y operadores de infraestructuras.Identificación de oportunidades en servicios de inspección, control de calidad, ensayos, asistencia técnica, supervisión, ingeniería y otros servicios técnicos.Interlocución con Dirección, Compras, Ingeniería, Operaciones y responsables técnicos.Coordinación con equipos internos para construir propuestas y desarrollar oportunidades comerciales.Ingeniería de Caminos, Ingeniería Civil o formación técnica equivalente.Experiencia sólida endesarrollo de negocio, venta consultiva y/o grandes cuentas .Trayectoria en empresas deingeniería, inspección, testing, control de calidad, asistencia técnica o servicios técnicos similares .Experiencia en apertura de nuevas cuentas y desarrollo comercial.Base en Madrid y disponibilidad para viajar.Valoraremos especialmente experiencia en compañías del entornoTIC, ingeniería, control de calidad e infraestructuras, así como red de contactos en grandes constructoras, ingenierías, energéticas o industriales.Ofrecemos una posición conreporte directo a Dirección General, alta autonomía, impacto real en el crecimiento de la compañía y paquete fijo + variable + otros beneficios .Si tu trayectoria combinaingeniería + desarrollo de negocio + servicios técnicos, nos gustaría conocerte.#J-18808-Ljbffr

Levata by Logiscenter es una compañía especializada en Automatic Identification and Data Capture (AIDC) y soluciones tecnológicas para empresas. Ayudamos a nuestros clientes a mejorar sus operaciones mediante tecnologías como códigos de barras, RFID, movilidad empresarial, impresión de etiquetas, terminales móviles, lectores, POS y soluciones para entornos logísticos, industriales y retail. Trabajamos con fabricantes líderes del sector como Zebra, Honeywell, Datalogic, Panasonic, Getac, Elo e Impinj, ofreciendo desde equipos individuales hasta soluciones completas adaptadas a las necesidades de cada cliente Tareas Buscamos un/a Enterprise Account Manager para desarrollar y gestionar una cartera de clientes medianos y grandes en España. Es una posición pensada para un perfil junior, con 1–3 años de experiencia comercial B2B en tecnología, que quiera seguir creciendo en un entorno comercial y asumir progresivamente cuentas de mayor tamaño y proyectos más complejos. La persona seleccionada tendrá un papel muy cercano al cliente, combinando gestión de cuentas, captación de nuevas oportunidades, venta consultiva y visitas comerciales frecuentes por España. Queremos incorporar a alguien interesado en especializarse en AIDC, movilidad, identificación automática y tecnología aplicada a logística, industria y retail. Gestión y desarrollo de cuentas - Gestionar y desarrollar una cartera de clientes medianos y grandes en España. - Construir relaciones comerciales a largo plazo con clientes y principales interlocutores. - Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas. - Detectar necesidades de renovación, ampliación y mejora de sus soluciones tecnológicas. - Desarrollar relaciones con diferentes interlocutores dentro de las organizaciones: compras, operaciones, logística, IT, almacén y dirección. - Elaborar planes de acción para hacer crecer las cuentas asignadas. Venta consultiva - Entender las necesidades y procesos operativos del cliente antes de plantear una solución. - Identificar oportunidades relacionadas con: - Terminales móviles y dispositivos industriales - Lectores de códigos de barras - Impresoras de etiquetas - RFID - Movilidad empresarial - Soluciones para almacenes y logística - POS y retail - Consumibles y etiquetas - Equipamiento tecnológico para entornos industriales - Trabajar junto con nuestros equipos de preventa y especialistas para definir la solución adecuada. - Preparar propuestas comerciales y realizar el seguimiento de las oportunidades. - Negociar y cerrar operaciones. - Mantener el seguimiento de los proyectos hasta su correcta ejecución. Visitas comerciales y desarrollo de negocio Las visitas a clientes serán una parte importante del día a día. - Realizar viajes comerciales recurrentes por España. - Visitar las instalaciones de clientes para conocer directamente sus operaciones y necesidades. - Mantener reuniones presenciales con responsables de compras, operaciones, logística, IT y dirección. - Presentar nuestras soluciones y propuestas comerciales. - Identificar nuevas oportunidades durante las visitas. - Prospectar nuevas empresas y generar oportunidades dentro del mercado español. - Participar en ferias, eventos y acciones comerciales relacionadas con nuestro sector. Requisitos Experiencia - 1–3 años de experiencia en ventas B2B de tecnología. - Experiencia realizando visitas comerciales a clientes. - Se valorará especialmente experiencia trabajando con cuentas medianas y grandes. - Muy valorable experiencia en alguno de estos sectores: - AIDC / Auto-ID - Barcode - Movilidad empresarial - RFID - Impresión profesional o industrial - POS / Retail Technology - Warehouse Technology - Logística - Equipamiento tecnológico industrial No es necesario conocer todo nuestro portfolio desde el primer día. Buscamos una persona con una buena base comercial, interés por la tecnología y capacidad para aprender rápidamente. Perfil comercial - Te gusta estar con clientes y hacer visitas comerciales. - Tienes iniciativa para generar nuevas oportunidades. - Disfrutas desarrollando relaciones comerciales a largo plazo. - Sabes escuchar y entender las necesidades del cliente. - Tienes orientación a resultados y capacidad de negociación. - Eres organizado/a y haces un buen seguimiento de tus oportunidades. - Te sientes cómodo/a hablando con diferentes perfiles dentro de una empresa. - Quieres desarrollar tu carrera en Enterprise Sales / Account Management. Idiomas - Español: nivel nativo o profesional. - Inglés: nivel profesional para trabajar con equipos internacionales y fabricantes. - Otros idiomas serán valorados. Beneficios - Salario fijo más variable vinculado a resultados. - Gastos de viaje cubiertos durante los desplazamientos profesionales. - Retribución flexible, incluyendo seguro médico y opciones como tarjeta restaurante, transporte y guardería. - Incorporación a una compañía internacional y en crecimiento, especializada en AIDC, movilidad y tecnología para logística, industria y retail. - Formación continua sobre productos, soluciones y fabricantes líderes del sector. - Entorno internacional y multicultural, con un equipo formado por más de 20 nacionalidades. - Un entorno dinámico donde tendrás la oportunidad de desarrollar tanto tus habilidades comerciales como tu conocimiento tecnológico. Buscamos una persona comercial, curiosa y orientada al cliente, que quiera entender cómo funcionan las operaciones de una empresa y cómo tecnologías como movilidad, barcode, RFID o impresión pueden ayudar a mejorarlas. Si te motiva combinar venta consultiva, tecnología, relación con clientes y viajes por España, queremos conocerte.

We are One Team. We make it happen. We are Unstoppable. BABEL es una consultora tecnológica multinacional especializada en aplicar sus servicios y conocimiento tecnológico en los procesos de aceleración digital de sus clientes, grandes empresas y organismos públicos.¿Cuál es nuestro plan estratégico?¡Miramos hacia el futuro! Nuestro plan estratégico Hiperespacio 2029 promete ser un viaje emocionante, lleno de oportunidades para crecer y desarrollarse profesionalmente. Alcanzar 1000 millones de facturación, un reto que estamos seguros de que con la colaboración y el talento de nuestra gente, será otra historia de éxito que escribiremos juntos y juntas.¿Qué buscamos?Senior Manager / Manager Sénior de Consultoría de Procesos, BPM y Automatización Inteligente Buscamos incorporar un perfil sénior para liderar la línea de Consultoría de Procesos y BPM dentro del área de Hyperautomation, con foco prioritario en desarrollo comercial. La posición requiere una interlocución sólida tanto con clientes como con nuestras áreas de negocio internas y experiencia en el desarrollo de servicios y soluciones. Misión Liderar la oferta de Consultoría de Procesos y BPM del área, impulsando su desarrollo comercial, la innovación en hiperautomatización y el servicio conjunto de Automatización Agéntica con el área de Data & IA. Responsabilidades Desarrollo comercial: detección de oportunidades, elaboración de propuestas y ofertas, apoyo a la venta al equipo de negocio y crecimiento de cuentas. Liderazgo de la línea de Consultoría de Procesos y BPM (análisis AS-IS, rediseño TO-BE, mapeo y digitalización de procesos, gobierno de la automatización). Gestión de las alianzas tecnológicas de Pega y Appian. Impulso de la innovación en Hyper y del servicio conjunto de Automatización Agéntica con Data. Interlocución sénior con clientes y con las áreas de negocio internas. Rol de referente (link) del sector Banca. Liderazgo y desarrollo del equipo. Requisitos8–12+ años de experiencia en consultoría de procesos, BPM y automatización, con recorrido reciente como Senior Manager o Director. Track record demostrable de desarrollo de negocio y venta consultiva interna y con clientes. Dominio amplio del stack de automatización, con BPM (Pega y/o Appian) como imprescindible; deseable Process/Task Mining e IA. Experiencia práctica con Agentes de IA / Automatización Agéntica aplicada a procesos. Preferiblemente experiencia en sector proyectos para el sector financiero, Banca y/o Seguros. Capacidad de interlocución sénior con clientes y áreas de negocio. Experiencia en gestión de equipos y programas complejos. Se valoraráCertificaciones prioritarias en Appian y/o Pega (y complementarias: Aris, Celonis, IBM BAW, IBM BAMOE, Camunda, Plataformas Automatizacion basadas en agentes IA). Experiencia en modelos de gobierno y Centros de Excelencia de automatización. Contar con cartera de proyectos / contactos Potencial para formar y atraer equipo de confianza Valorable inglés alto, aunque no será un criterio prioritario porque el enfoque será principalmente a mercado español.#babel#LI-SG2¿Qué ofrecemos?Babel, the great way to achieve the success.¿Quieres formar parte de un equipo en expansión, comprometido e innovador que hace historia cada día? En Babel te acompañamos en tu camino hacia el éxito. Creemos en el talento de las personas y lo queremos potenciar ofreciéndote un gran entorno de trabajo basado en la colaboración y la solidaridad. Trabajar en Babel es mucho más que trabajar en una empresa, es unirse a un equipo de personas con una misión compartida y a un modelo de compañía centrado en valores. Y lo hacemos promoviendo la diversidad, la equidad y la inclusión, garantizando la igualdad de oportunidades a todas las personas candidatas, en un entorno libre de cualquier tipo de discriminación. Además, Apostamos por la flexibilidad laboral-personal. (Sistema de vacaciones por puntos, teletrabajo y flexibilidad). Invertimos en la formación de nuestros Babelievers. Invertimos en tu salud física y emocional. (Seguro Médico Privado/ Seguro de vida, entrenador personal y programa de wellbeing). Invertimos también en tu tiempo libre (Actividades en la naturaleza, campeonatos deportivos, suscripción a plataforma streaming (por Ej. Netflix)Participamos del crecimiento de la compañía y reconocemos la participación de cada persona (Bono de Beneficios). Ponemos foco en trabajar con últimas tecnologías y proyectos innovadores, pero sobre todo, acompañamos a la transformación digital y acercamos la tecnología a la sociedad.¿Aceptas el desafío? ¡Te esperamos!En cumplimiento de la normativa vigente en materia de protección de datos te informamos que el responsable de tus datos personales es GRUPO BABEL (consultar empresas en la política de privacidad), y los utilizará para gestionar tus procesos de selección, tanto actuales como futuros y el resto de finalidades descritas en la web. Este tratamiento está basado en el consentimiento del candidato. Los datos personales recabados no serán en ningún caso cedidos a terceros salvo por obligaciones legales expresas. Puedes ejercer los derechos que te asisten sobre protección de datos en la dirección data.Protection@. Toda la información sobre política de privacidad en nuestra web.#J-18808-Ljbffr

Sobre nosotros En Infoavan ayudamos a organizaciones a transformar sus procesos de negocio utilizando tecnologías Microsoft. Somos especialistas en Dynamics 365, Power Platform, Microsoft 365, Azure y Copilot, acompañando a nuestros clientes desde la estrategia hasta la implantación y evolución de sus soluciones. Estamos buscando una persona con mentalidad comercial, pasión por la tecnología y conocimiento del ecosistema Microsoft para ayudarnos a acelerar nuestro crecimiento en el ámbito de Dynamics 365 y Power Platform. ¿Cuál será tu misión? Tu principal objetivo será generar nuevas oportunidades de negocio y convertirlas en proyectos para Infoavan, con especial foco en: - Dynamics 365 Sales - Dynamics 365 Customer Service - Dynamics 365 Contact Center - Dynamics 365 Field Service - Dynamics 365 Customer Insights (Journeys & Data) - Power Platform (Power Apps, Power Automate, Power Pages, Copilot Studio y Dataverse) - Power BI Adicionalmente, valoraremos experiencia en Microsoft 365, Copilot y soluciones de IA de Microsoft. Responsabilidades - - Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales. - Desarrollar actividad de prospección y apertura de cuentas. - Construir relaciones con responsables de negocio, IT y transformación digital. - Entender los retos de los clientes y traducirlos en oportunidades de Dynamics 365 y Power Platform. - Incorporar el impacto de la IA en el discurso comercial, ayudando a los clientes a identificar oportunidades de transformación y generación de valor mediante Dynamics 365, Power Platform y el ecosistema Microsoft. - Mantenerse al día de las tendencias del mercado en torno a IA, automatización y experiencia de cliente para trasladarlas a propuestas comerciales diferenciales. - Coordinarse con el equipo de preventa y arquitectos para diseñar propuestas de valor. - Gestionar el ciclo completo de venta, desde la detección de la oportunidad hasta el cierre. - Mantener una relación cercana con Microsoft y el ecosistema de partners cuando sea necesario. - Contribuir al crecimiento del pipeline y al cumplimiento de objetivos comerciales. Buscamos una persona que tenga Imprescindible - Experiencia en venta consultiva B2B. - Comprender cómo la Inteligencia Artificial, Microsoft Copilot y los agentes de IA están transformando los procesos de negocio y la forma en que los clientes toman decisiones de compra. - Conocimiento del ecosistema Microsoft. - Experiencia comercial en alguna de estas áreas: - Dynamics 365 - Power Platform - CRM - ERP - Automatización de procesos - Transformación digital - Capacidad para generar oportunidades desde cero. - Excelentes habilidades de comunicación y negociación. - Nivel profesional de español. Muy valorable - Experiencia previa vendiendo Microsoft Dynamics 365. - Experiencia trabajando con fabricantes o partners Microsoft. - Conocimiento de Microsoft Copilot y soluciones de IA. - Red de contactos en empresas medianas y grandes. - Inglés profesional. ¿Qué ofrecemos? - Incorporarte a una compañía especializada en tecnologías Microsoft. - Equipo técnico altamente cualificado que te ayudará a convertir oportunidades en proyectos. - Libertad para desarrollar mercado y aportar ideas. - Retribución fija + variable atractiva vinculada a resultados. - Trabajo en modalidad 100% remota. - Plan de crecimiento profesional.

Field Sales Executive Nuevos Negocios RetailLocation: Barcelona, Spain, Alcobendas, SpainTime Type: Full timeJob DescriptionObjetivo del puesto:Buscamos un/a profesional de ventas con experiencia y una clara orientación al desarrollo de nuevo negocio con grandes clientes y cuentas estratégicas.Se trata de una posición muy enfocada al mercado y al contacto directo con clientes, ideal para una persona que disfrute creando nuevas oportunidades, abriendo puertas y construyendo relaciones comerciales a largo plazo.La persona tendrá la oportunidad de trabajar con grandes organizaciones, relacionándose con interlocutores de alto nivel para entender sus necesidades y desarrollar soluciones que combinen productos tecnológicos, servicios y nuevos modelos comerciales.Responsabilidades:Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio con grandes clientes y cuentas estratégicas.Crear relaciones sólidas y de confianza con decisores y perfiles de alto nivel mediante un contacto cercano y visitas presenciales a clientes.Analizar las necesidades y retos de los clientes para desarrollar propuestas de valor adaptadas a su negocio.Diseñar y ejecutar planes comerciales para impulsar el crecimiento y desarrollar nuevas líneas de negocio.Liderar negociaciones comerciales de alto valor y gestionar oportunidades de venta complejas.Identificar oportunidades para ampliar la presencia de TD SYNNEX dentro de los clientes mediante nuevas soluciones, productos y servicios.Trabajar conjuntamente con los equipos de Business Development, unidades de negocio especializadas, Internal Sales y Sales Operations para desarrollar las mejores soluciones para cada cliente.Coordinar a los diferentes equipos internos involucrados durante todo el proceso comercial.Preparar y presentar propuestas de valor de alto impacto a interlocutores senior y C-level.Analizar las cuentas y el mercado para detectar nuevas oportunidades comerciales.Garantizar un equilibrio adecuado entre crecimiento, rentabilidad y valor aportado al cliente.Mantener actualizada la información sobre clientes y oportunidades en CRM, así como realizar el seguimiento y reporting correspondiente.Perfil que buscamos:Más de 6 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas estratégicas, preferiblemente trabajando con grandes clientes.Marcada orientación a nuevo negocio, con experiencia identificando oportunidades, abriendo nuevas cuentas y desarrollando relaciones comerciales.Perfil comercial orientado al cliente y cómodo trabajando en un entorno con un alto componente de visitas y reuniones presenciales.Capacidad para relacionarse, influir y negociar con interlocutores senior y C-level.Experiencia en venta consultiva, entendiendo las necesidades del cliente y transformándolas en oportunidades y soluciones comerciales.Capacidad para gestionar oportunidades de venta complejas y de alto valor.Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.Visión comercial y conocimiento de conceptos como ingresos, margen y rentabilidad.Capacidad para trabajar de manera transversal con diferentes equipos internos y especialistas.La experiencia previa en el sector tecnológico/IT será valorada positivamente, aunque no es imprescindible.Experiencia trabajando con herramientas CRM.Buen manejo de Microsoft Office.What's in it for you?Seguro de vida: cobertura completa a través de Generali para ofrecer mayor tranquilidad y protección.Seguro médico privado: póliza de salud de Cigna financiada al 100% por la compañía para todos los empleados.Programa de retribución flexible: acceso a tickets restaurante, transporte público, guardería y formación para optimizar tu paquete de compensación.Servicio gratuito de asesoramiento fiscal: apoyo de TaxDown para la declaración de la renta, consultas fiscales y gestiones administrativas relacionadas.Aprendizaje continuo: acceso ilimitado a LinkedIn Learning para impulsar tu desarrollo profesional y crecimiento de carrera.Programa de bienestar (Leap Program): acompañamiento personalizado enfocado en desarrollo profesional, bienestar personal y salud mental.Beneficios financieros: condiciones preferentes gracias a nuestra colaboración con Bankinter, incluyendo ventajas en hipotecas y productos bancarios.Wellhub (Gympass): acceso a una amplia red de gimnasios, centros deportivos y actividades de bienestar con planes desde 14 €/mes.Descuentos exclusivos: acceso a múltiples plataformas con ofertas y descuentos en una amplia variedad de productos y servicios.Empresa certificada Great Place to Work®: reconocimiento obtenido de forma consecutiva desde 2023, reflejando nuestro compromiso con un entorno de trabajo inclusivo, positivo y colaborativo.Oportunidades de desarrollo profesional: fomentamos el aprendizaje continuo y ofrecemos planes de crecimiento y progresión profesional dentro de una organización global.At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.What’s In It For You?Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.#J-18808-Ljbffr

Realnautes la marca nativa digital del Grupo Axpe Consulting, especializada en diseñar, desarrollar y operar activos digitales en Cloud. Desde su fundación en 2022, hemos colaborado con diversos clientes en más de 20 proyectos, creando experiencias únicas que impulsan el crecimiento empresarial. Nuestro equipo multidisciplinario destaca en áreas como Diseño Digital, Desarrollo, Cloud & DevOps, y Big Data, ofreciendo soluciones innovadoras y adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente.Sobre el puesto:Buscamos unBusiness Manager Seniorcon sólida experiencia en elsector tecnológico (TI)para liderar el desarrollo de negocio, la gestión de cuentas estratégicas y la expansión de servicios tecnológicos. La persona seleccionada tendrá un rol clave en la identificación de oportunidades de mercado, generación de negocio y gestión de relaciones con clientes de alto nivel.Responsabilidades principales:Definir y ejecutar laestrategia comercialen el área de tecnología.Identificar nuevasoportunidades de negocioy gestionar el ciclo completo de venta.Desarrollar y mantener relaciones conclientes estratégicos .Liderar propuestas comerciales ynegociaciones de contratos .Colaborar con equipos técnicos y de delivery para asegurar lacorrecta ejecución de los proyectos .Gestionar y desarrollarequipos comerciales o de consultoríacuando sea necesario.Analizar el mercado y detectartendencias y oportunidades en el sector TI .Cumplir con losobjetivos de facturación y crecimientoestablecidos.Titulación universitariaenADE, Económicas, Telecomunicaciones o similar .+5 años de experienciaen desarrollo de negocio o gestión comercial en elsector TI .Experiencia enventa de servicios tecnológicos, consultoría o soluciones digitales .Capacidad demostrada engestión de cuentas estratégicas y grandes clientes .Experiencia ennegociación y cierre de contratos complejos .Alta orientación a resultados y habilidades de liderazgo.Incorporación a unacompañía tecnológica en crecimiento .Participación enproyectos estratégicos y de alto impacto .Salario competitivo + variable por objetivos .Beneficios sociales comoretribución flexible y seguro médico .Plan dedesarrollo profesional y formación continua .Modalidad 100% presencial.#J-18808-Ljbffr

El candidato ideal debe tener al menos 3 años de experiencia en gestión de cuentas, habilidades analíticas y una buena capacidad de organización. Una compañía internacional líder en distribución busca un/a Gestor/a Comercial de Grandes Cuentas para unirse a su equipo en Oviedo. Además, el t

Inetum es líder europeo en servicios digitales. El equipo de Inetum, formado por 28.000 consultores y especialistas, se esfuerza cada día por generar un impacto digital en las empresas, las entidades del sector público y la sociedad. Las soluciones de Inetum tienen como objetivo contribuir al desempeño y la innovación de sus clientes, así como al bien común.Presente en 19 países con una densa red de sitios, Inetum se asocia con los principales editores de software para afrontar los desafíos de la transformación digital con proximidad y flexibilidad.Impulsado por su ambición de crecimiento y escala, Inetum generó unas ventas de 2.500 millones de euros en 2023.Descripción del empleoBuscamos un/aDirector/a de Industry & Securitycon una sólida trayectoria en el desarrollo de negocio, gestión de grandes cuentas y liderazgo de operaciones en el ámbito deIndustria 4.0, Energía, Utilities y Seguridad .La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento de la unidad, liderar equipos multidisciplinares de alto rendimiento y gestionar proyectos tecnológicos estratégicos para algunas de las compañías más relevantes del mercado, incluyendo cuentas del IBEX 35.Se trata de una posición con impacto directo en la estrategia, la rentabilidad y la evolución del negocio.Principales responsabilidadesDefinir e implementar la estrategia comercial y de crecimiento de la unidad de negocio.Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, identificando nuevas oportunidades de negocio y expansión.Liderar proyectos innovadores relacionados con Industria 4.0, sistemas OT, IoT, automatización industrial, seguridad y digitalización.Participar en negociaciones de alto nivel con interlocutores C-Level.Diseñar planes de acción comerciales y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.Gestionar la cuenta de resultados (P&L), garantizando el cumplimiento de los objetivos financieros y operativos.Dirigir equipos multidisciplinares de más de 50 profesionales distribuidos entre España y Latinoamérica.Impulsar el desarrollo del talento, fomentando una cultura de colaboración, innovación y orientación a resultados.Establecer alianzas estratégicas con clientes, partners, asociaciones y actores clave del sector.Titulación superior en Ingeniería, Administración y Dirección de Empresas, Ventas o disciplinas afines.MBA altamente valorable.Nivel alto de inglés y español.ExperienciaMás de 10 años de experiencia en posiciones de liderazgo dentro de compañías de consultoría tecnológica o integración de soluciones.Experiencia contrastada en el sector de Industria 4.0, Energía, Utilities y/o Seguridad.Trayectoria consolidada en desarrollo de negocio y gestión de grandes cuentas.Experiencia en la definición y ejecución de estrategias orientadas al crecimiento, rentabilidad y sostenibilidad.Gestión de estructuras organizativas complejas y entornos de alta exigencia.Conocimientos técnicosSe valorará experiencia y conocimiento en:Sistemas OT y SCADA.PLCs y automatización.Sistemas de Gestión de Activos.Seguridad Electrónica.Redes de comunicaciones industriales.Analítica avanzada y mantenimiento predictivo.Ingeniería y robótica aplicada a entornos industriales.Gestión de una P&L superior a 5 millones de euros.Dirección de equipos de más de 50 personas.Al menos 5 años de experiencia en integradores tecnológicos o compañías de referencia del sector (Indra, Capgemini, Alten, Altran, SICE, ETRA, entre otros).Conocimiento profundo de los mercados de Industria 4.0, Energía y/o Seguridad.Capacidad demostrada para generar negocio y desarrollar relaciones de alto nivel con clientes estratégicos.Amplia red de contactos y posicionamiento reconocido dentro del sector.Capacidad para abrir nuevas oportunidades y acelerar el crecimiento de la unidad.Experiencia trabajando con grandes cuentas nacionales e internacionales.Capacidad para atraer y desarrollar talento clave dentro de la organización.Competencias claveVisión estratégica y orientación comercial.Alta capacidad analítica y de toma de decisiones.Negociación y comunicación ejecutiva.Orientación a resultados.Innovación y pensamiento transformador.Resiliencia y adaptación al cambio.Enfoque al cliente y generación de valor.Posición estratégica con alta visibilidad dentro de la organización.Gestión de clientes y proyectos de referencia en el mercado.Participación activa en la definición y crecimiento de una unidad de negocio con gran potencial.Información adicionalPonemos a tu disposición un amplio catálogo formativo en competencias tecnológicas y certificaciones de acuerdo con las exigencias de los proyectos y clientes. Formación en idiomas, donde podrás elegir entre 12 opciones. Formación en habilidades personales dentro del ámbito profesional. Uso de otras plataformas adicionales como Udemy y OpenWebinars.Te ofrecemos una retribución a la carta, pudiendo elegir diferentes productos y modelar tú mismo cómo distribuirlos: seguro de salud, tickets de comida, guardería, tarjeta transporte y formación. Además, damos acceso a ventajas del grupo de empresa: descuentos en diversos productos y servicios.El contrato será indefinido, con un horario flexible de oficina, con posibilidad de teletrabajar para poder conciliar de la mejor forma tu vida personal-profesional. Proporcionamos estabilidad y un excelente ambiente laboral, formado por los mejores profesionales en el ámbito de la Gestión Inteligente de la Información (IIM).Ofrecemos una atractiva carrera profesional en función de la experiencia y potencial personal, dentro de una compañía en continua evolución y con un sólido crecimiento.#J-18808-Ljbffr

Buscamos un/a Head of Sales para liderar el crecimiento de una plataforma tecnológica de gestión laboral y RRHH impulsada por IA.Tendrás la misión de escalar el área comercial junto a los founders, pasando de un equipo actual de 4 personas a una organización de 15-20 profesionales entre Sales y Growth.Definir y ejecutar la estrategia comercial.Construir y escalar el equipo de ventas.Diseñar procesos, KPIs y reporting.Optimizar el funnel comercial y acelerar el crecimiento.Liderar grandes cuentas y negociaciones estratégicas.Trabajar directamente con los fundadores en las decisiones de revenue.+10 años de experiencia en ventas B2B.Experiencia como Head of Sales, Sales Director o VP Sales.Historial demostrable escalando equipos comerciales.Experiencia en SaaS, tecnología, startup o scale-up.Perfil analítico, orientado a datos y resultados.Liderazgo hands-on y mentalidad emprendedora.Proyecto con impacto real y alta visibilidad.Capacidad de construir una organización comercial desde cero.Trabajo directo con founders y equipo ejecutivo.Barcelona (4 días presenciales).Compensación total entre 120.000€ y 150.000€ OTE según experiencia.Si disfrutas construyendo equipos, desarrollando negocio y escalando compañías tecnológicas, esta es una oportunidad para dejar huella.#J-18808-Ljbffr

¿Por qué unirse a nosotros?Ofrecemos una oportunidad laboral comoJob Description¿Por qué unirse a nosotros?Ofrecemos una oportunidad laboral comoConsultor/a Técnico de Ventas en Avicultura de Puesta en Trouw Nutrition, nuestra linea de negocio dentro de Nutreco. Como líderes mundiales en nutrición animal y piensos, nuestro propósito compartido de “Alimentar el Futuro” busca generar un impacto positivo y duradero para las generaciones venideras. Únete a nosotros y pon la innovación y la sostenibilidad en el centro de tu carrera profesional.Lo que harásSerás responsable de mantener y hacer crecer nuestro negocio deavicultura de puesta y producción de huevos, alineado con la política comercial establecida y alcanzando los objetivos de volumen de ventas y rentabilidad. Trabajarás estrechamente con clientes y equipos internos. Además, actuarás como socio estratégico de los clientes, colaborando estrechamente con los equipos técnicos, de marketing, supply chain y producción para garantizar una excelente experiencia de cliente y la consecución de los objetivos comerciales.Garantizar un posicionamiento y recomendación óptimos de nuestra marca dentro del sector de ponedoras y producción de huevos.Gestionar y desarrollar una cartera de clientes, identificando oportunidades de crecimiento y nuevas líneas de negocio.Gestionar la estrategia comercial y realizar el seguimiento de las acciones necesarias para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad.Asesorar a nuestras grandes cuentas de clientes en aspectos relacionados con nutrición, manejo, calidad del huevo, bienestar animal y eficiencia productiva.Supervisar el cobro de pagos de las cuentas de clientes asignadas.Mantener actualizadas las herramientas de CRM e informes de acuerdo con los requisitos de la empresa.Promover una imagen de marca sólida y alineada con las estrategias de la compañía.A quién buscamosBuscamos unperfil técnico- comercialcon conocimiento y experiencia en el sector deavicultura de puesta, orientado al desarrollo de negocio y a la construcción de relaciones de largo plazo con los clientes.La persona seleccionada será responsable de identificar oportunidades comerciales, aportar soluciones de valor y contribuir al crecimiento sostenible del negocio mediante una estrecha colaboración con productores de huevos, integradoras, cooperativas y otros actores clave del sector.También necesitarásTitulación universitaria en Veterinaria, Ingeniería Agrónoma, Producción Animal o similares.Al menos 5 años de experiencia en nutrición y/o producción avícola, preferiblemente en el segmento de ponedoras.Conocimiento del mercado avícola español y de los principales retos relacionados con la producción de huevos.Disponibilidad para viajar el 70% del tiempo por la región Centro y otros territorios nacionales.Se valorará un buen nivel de inglés.Lo que recibirásComo parte de Nutreco, serás miembro de la familia SHV, un grupo diverso de empresas con presencia global. Al unirte a nosotros tendrás acceso a una amplia red de conocimiento y trayectorias profesionales internacionales, respaldado por una de las mayores empresas privadas del mundo, reconocida por su estabilidad y visión a largo plazo.Además, Disfrutarás DeSalario competitivo + bonus por incentivos.Seguro médico privado.Plan de pensiones.26 días de vacaciones.Flexibilidad horaria.Modalidad de trabajo: visitas presenciales a clientes y teletrabajo.Contrato indefinido.Buscamos candidatos principalmente residiendo en Castilla La Mancha, Castilla y León o Madrid.#OwnIt#J-18808-Ljbffr

IT Business Development Manager Energy & UtilitiesJoin to apply for theIT Business Development Manager Energy & Utilitiesrole atGFT TechnologiesIT Business Development Manager Energy & Utilities4 days ago Be among the first 25 applicantsJoin to apply for theIT Business Development Manager Energy & Utilitiesrole atGFT TechnologiesGet AI-powered advice on this job and more exclusive features.CloudIoT, Edge computingSoftware embebidoGISSCADADescripción del puesto:¿Qué buscamos?Buscamos un/a Business Development Manage r con experiencia en el sector Energía y Utilities para liderar el desarrollo de negocio en clientes estratégicos.Tu misión será identificar y generar nuevas oportunidades comerciales en el ámbito de servicios de consultoría, transformación digital y soluciones tecnológicas (IT/OT), actuando como nexo entre los equipos comerciales, técnicos y de delivery.Este puesto combina responsabilidades de desarrollo comercial, elaboración de ofertas y materiales de soporte, participación activa en procesos de preventa y acompañamiento en las fases iniciales de ejecución de los proyectos en cliente. Será una figura clave para posicionar la compañía como socio de referencia en el sector energético.Tus principales responsabilidades serán:Impulsar la venta de servicios de consultoría, integración de sistemas, transformación digital y soluciones tecnológicas (Data &IA, cloud, IoT, computer visión, software embebido, ciberseguridad, desarrollo a medida de soluciones, modernización de plataformas tecnológicas, etc.).Elaborar propuestas comerciales, respuestas a RFPs y presentaciones a cliente.Crear y actualizar materiales comerciales adaptados al sector (casos de éxito, capacidades, fortalezas).Trabajar estrechamente con los equipos de tecnología y operaciones para adaptar la oferta de GFT a las necesidades de los clientes de Energía y Utilities.Identificar oportunidades de negocio en empresas de Energía, Utilities, Oil&Gas, Renovables y distribución de electricidad/gas/agua.Participar en reuniones de preventa, incluyendo presentaciones, demos y workshops con clientes.Coordinar y liderar las fases iniciales de los proyectos para asegurar una correcta transición a los equipos de delivery.Establecer y mantener relaciones a largo plazo con stakeholders clave del sector (clientes, partners, expertos de negocio).Monitorizar el mercado, competidores y tendencias relevantes para anticipar oportunidades y riesgos.Requisitos para el puesto:Experiencia mínima de 5 años en funciones comerciales o consultoría en el sector Energía y Utilities.Conocimiento del ecosistema tecnológico y negocio del sector (generación, distribución, comercialización, renovables, industrial, smartgrids, etc.).Experiencia demostrada en venta consultiva, desarrollo de ofertas y participación en procesos de licitación.Titulación universitaria (Ingeniería, ADE, Economía o similar).Nivel alto de español e inglés (mínimo B2/C1).Requisitos deseados:Conocimientos de soluciones IT aplicadas al sector energético, entre las siguientes:Data y analítica avanzadaInteligencia artificialCloudIoT, Edge computingRealidad virtual, realidad aumentada, visión artificialSoftware embebidoCiberseguridadDesarrollo a medida de soluciones de softwareModernización de plataformas tecnológicasGISSCADACRM/ERP (Salesforce, SAP)Experiencia gestionando equipos o liderando los primeros ciclos de ejecución de proyectos.Experiencia en entorno multinacional o en grandes cuentas energéticas del sector energético español.Competencias personales:Capacidad para elaborar y presentar materiales comerciales con enfoque sectorial.Habilidades de comunicación, influencia y relación con clientes de alto nivel.Orientación a resultados, autonomía y capacidad para liderar iniciativas comerciales de forma autónoma.Ofrecemos:En GFT consideramos que la diversidad es uno de nuestros pilares fundamentales y promovemos un entorno de trabajo inclusivo basado en la cooperación y el respeto mutuo. Ofrecemos igualdad de oportunidades a todas las personas sin tener en cuenta su raza, origen cultural, sexo, edad, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o creencias religiosas.GFT dispone y ha registrado un Plan de Igualdad que recoge las medidas a adoptar con el objetivo de alcanzar en la empresa la igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres y a eliminar, si es que la hay, la discriminación por razón de sexo.¡Únete a nuestro equipo global!Seniority levelSeniority level DirectorEmployment typeEmployment type Full-timeJob functionJob function Information Technology, Sales, and Business DevelopmentIndustries IT Services and IT ConsultingReferrals increase your chances of interviewing at GFT Technologies by 2xSign in to set job alerts for “Information Technology Business Development Manager” roles.Business Development Manager Technology- MadridMadrid, Community of Madrid, Spain 1 week agoMadrid, Community of Madrid, Spain 3 days agoAlcobendas, Community of Madrid, Spain 1 week agoMadrid, Community of Madrid, Spain 1 week agoMadrid, Community of Madrid, Spain 5 days agoMadrid, Community of Madrid, Spain 1 week agoTres Cantos, Community of Madrid, Spain 3 days agoMadrid, Community of Madrid, Spain 3 weeks agoMadrid, Community of Madrid, Spain 1 week agoMadrid, Community of Madrid, Spain 1 week agoMadrid, Community of Madrid, Spain 1 week agoRegional Sales Manager North West Europe/ IberiaMadrid, Community of Madrid, Spain 3 weeks agoAlcobendas, Community of Madrid, Spain 2 weeks agoMadrid, Community of Madrid, Spain 2 weeks agoRegional Sales Manager North West Europe / IberiaMadrid, Community of Madrid, Spain 1 week agoWe’re unlocking community knowledge in a new way. Experts add insights directly into each article, started with the help of AI.#J-18808-Ljbffr

Amper es un grupo empresarial español con 70 años de historia y 40 cotizando en el mercado continuo español, una importante presencia internacional, y líder en capacidades tecnológicas, industriales avanzadas, y de ingeniería, para los mercados de Defensa y Seguridad Nacional, y Energía y Sostenibilidad.A continuación te detallamos la posición que estamos buscando.Nombre del puesto:Sales Engineer (Energía)Sociedad:Amper SistemasUbicación:Pozuelo de Alarcón, MadridDentro de nuestra área de Energía, actualmente seleccionamos un/a Sales Engineer, para nuestras oficinas centrales de Pozuelo de Alarcón (Madrid). Será responsable del desarrollo de negocio y gestión comercial de cuentas estratégicas, así como de la generación de nuevas oportunidades y del crecimiento del negocio tanto en España, como a nivel internacional.¿Qué harías en tu día a día?Desarrollar negocio en grandes cuentas en el ámbito industrial, grandes consumidores de energía (CPDs) y utilities de distribución.Identificar, estructurar y consolidar nuevas oportunidades en clientes estratégicos.Gestionar el ciclo completo de venta en soluciones de energía, digitalización y control (Smart Grid, Smart Industry, Microrredes y Almacenamiento).Desarrollar relaciones con órganos de decisión de alto nivel.Coordinar con los equipos internos la preparación de ofertas.Participar en el desarrollo de oportunidades internacionales, en coordinación con la dirección de la división.¿Qué necesitas para unirte a nosotros?Titulación universitaria en Ingeniería Industrial, de la Energía o similar.Valorable Máster en Energías Renovables, MBA, etc.Experiencia comercial demostrable de al menos 5 años en venta de soluciones técnicas complejas y cierres de contratos, en entornos industriales o del ámbito de la energía.Experiencia previa en alguna de las siguientes soluciones: Smart Grid, Smart Industry, Microrredes y Almacenamiento.Buscamos personas proactivas, con capacidad de interlocución a nivel directivo y técnico, y con orientación a resultados.Manejo de CRM y gestión de pipeline.Valorable experiencia en entornos internacionales.Idiomas: español (alto), inglés (alto) y francés (alto).¿Qué podemos ofrecerte?Incorporarte a una compañía con más de 3.000 profesionales y con acceso a proyectos retadores para clientes líderes en sus sectores de actividad.La oportunidad trabajar en una empresa en constante evolución, realizando un trabajo enriquecedor con grandes oportunidades de desarrollo profesional.Conciliación entre la vida personal y profesional, con opción de flexibilidad horaria y teletrabajo a tiempo parcial.Si te apasionan los retos, tienes ganas de crecer y ser parte de un equipo diverso, no lo dudes y envíanos tu CV.En Grupo Amper todos nuestros procesos de selección y promoción de personal garantizan, siguen y respetan, en todo momento, el derecho a la igualdad de trato y de oportunidades entre todas las personas sin distinción de género, así como el principio de no discriminación y la diversidad; promoviendo proactivamente en la organización un entorno laboral libre de discriminación de cualquier tipo y en donde las personas pueden crecer profesionalmente en función de su valía y potencial y sin que se tenga en consideración, en ningún caso, la raza o etnia, el color, el estado civil, la religión o convicciones, las ideas políticas, la edad, la nacionalidad, el sexo, la orientación o condición sexual, la identidad de género, la discapacidad o cualquier otra circunstancia de carácter personal.En el caso en que requieras algún ajuste razonable/adaptación para una videollamada o la entrevista personal, por favor, no dejes de aclararlo en el momento en que nos pongamos en contacto contigo.#J-18808-Ljbffr

Accenture , reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas a acelerar su transformación digital, optimizar sus operaciones y generar valor mediante la tecnología, los datos y la innovación. Buscamos un/a Sales Capture Manager especializado/a en Infrastructure Managed Services (IMS) para el sector Products , con una marcada orientación comercial y experiencia en generación de negocio, apertura de clientes y desarrollo de oportunidades estratégicas. La persona seleccionada desempeñará un rol centrado en identificar nuevas oportunidades dentro del mercado, generar demanda, acceder a nuevos clientes y construir relaciones ejecutivas de largo plazo. Trabajará estrechamente con equipos de consultoría, infraestructura, cloud, operaciones y delivery para diseñar propuestas de valor diferenciales que respondan a los retos actuales de transformación tecnológica, modernización de infraestructuras y gestión de servicios. Funciones Identificar, desarrollar y gestionar nuevas oportunidades de negocio relacionadas con Infrastructure Managed Services (IMS) en compañías del sector Products. Desarrollar actividad comercial continua mediante apertura de nuevas cuentas, generación de demanda y relación directa con ejecutivos y responsables de tecnología. Liderar procesos de captura de oportunidades, elaboración de propuestas comerciales y definición de estrategias de posicionamiento para servicios de infraestructura. Colaborar con equipos de arquitectura, cloud, operaciones y delivery para diseñar soluciones competitivas alineadas con los objetivos de negocio de los clientes. Responsabilidades Impulsar el crecimiento del negocio de Infrastructure Managed Services dentro del sector Products. Generar y mantener un pipeline sólido de oportunidades mediante actividad comercial constante y presencia en clientes. Construir relaciones estratégicas con CIOs, CTOs, responsables de Infraestructura y líderes de Operaciones Tecnológicas. Liderar oportunidades de transformación relacionadas con Cloud, Data Center, Workplace, Network Services, Service Management y Managed Infrastructure Services. Coordinar equipos multidisciplinares para desarrollar propuestas innovadoras y competitivas. Garantizar la calidad del pipeline comercial, el forecasting y la gobernanza de oportunidades. Posicionar a Accenture como socio estratégico para la modernización, optimización y externalización de servicios de infraestructura. Requisitos imprescindibles Experiencia en desarrollo de negocio, sales capture o business development en servicios de infraestructura tecnológica. Experiencia en generación de nueva demanda y apertura de clientes. Experiencia en venta de servicios gestionados de infraestructura (IMS), Cloud Services, Workplace Services, Network Services o Data Center Services. Experiencia liderando ciclos completos de venta consultiva y oportunidades complejas. Nivel de inglés profesional. Requisitos valorables Experiencia previa en compañías del sector Products. Experiencia en venta de programas de transformación cloud e infraestructuras híbridas. Conocimiento de plataformas hyperscaler como Microsoft Azure, AWS o Google Cloud. Experiencia en grandes consultoras o compañías de servicios tecnológicos. Experiencia gestionando oportunidades internacionales o multigeográficas. Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA. Beneficios y compensaciones En Accenture apostamos por un modelo híbrido de trabajo que fomenta la flexibilidad, el aprendizaje continuo y la colaboración entre equipos. Seguro médico, de vida y accidentes. Programa de retribución flexible. Compra de acciones. Formación continua y certificaciones. Programas de bienestar y salud. Flexibilidad horaria y medidas de conciliación. Programas de sostenibilidad y voluntariado. Movilidad interna y oportunidades de crecimiento profesional. Participación en proyectos estratégicos para grandes compañías nacionales e internacionales. #J-18808-Ljbffr

Una empresa del sector del bricolaje busca un experto en grandes cuentas para fortalecer relaciones comerciales en España. El candidato ideal tendrá 2-3 años de experiencia en ventas, actitud comercial proactiva y conocimientos en mobiliario o decoración. Se ofrece un entorno de trabajo híbrido, formación continua y un salario competitivo. La posición es clave para maximizar el potencial de los clientes y requiere visitas diarias a grandes superficies, principalmente en Madrid.#J-18808-Ljbffr

GRUPO CORONET - EMPRESA DEL PCTT SANTANA:Responsable Regional de Ventas Automoción - AndalucíaSANTANA FACTORY S.L. está ampliando su red comercial y de distribución en España. Buscamos un/a Responsable Regional de Ventas y Desarrollo de Canal para desarrollar concesionarios, mantener los canales de venta existentes y captar grandes cuentas del sector de automoción.El puesto tendrá su base en Andalucía y cubrirá la zona asignada. Buscamos una persona que resida en Andalucía o alrededores, conozca bien el mercado local y tenga disponibilidad para desplazarse con frecuencia dentro de su área de responsabilidad.Responsabilidades principalesDesarrollar de forma autónoma nuevos concesionarios y puntos de distribución.Negociar acuerdos de concesión, objetivos anuales de ventas y políticas de stock inicial.Mantener y fortalecer las relaciones con los distribuidores existentes.Realizar el seguimiento de pedidos, cobros, rotación de inventario y exposición de vehículos.Desarrollar grandes cuentas, incluyendo flotas, empresas logísticas, organismos públicos y empresas de ingeniería.Visitar concesionarios, distribuidores y clientes estratégicos en diferentes ciudades de Andalucía.Analizar e informar sobre precios, promociones y políticas comerciales de la competencia.Coordinarse con el equipo de marketing y la sede central para adaptar la estrategia regional.Planificar y ejecutar los objetivos anuales de ventas mediante KPI.Experiencia mínima de 2 años en ventas dentro del sector de automoción, preferiblemente en desarrollo de redes de concesionarios, distribución o gestión de grandes cuentas.Buen conocimiento del mercado español de automoción y de su red de distribución.Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones comerciales.Capacidad para trabajar con autonomía, organizar la actividad comercial de la región y realizar seguimiento constante de oportunidades.Orientación a resultados y experiencia trabajando con objetivos comerciales.Disponibilidad para viajar con frecuencia dentro de Andalucía.Permiso de conducir y vehículo propio.Residencia en Andalucía o alrededores.Se valorará un buen nivel de inglés para la comunicación con equipos internacionales.Se valorará especialmenteConocimiento del sistema español de distribución de automóviles.Experiencia o contactos con redes de concesionarios, flotas y grandes cuentas.Experiencia colaborando con importadores de vehículos o fabricantes internacionales.#J-18808-Ljbffr

Redarbor, líder HR Tech en Latam, busca un perfil hunter con más de 8 años de ventas B2B para abrir el mercado español y escalar la estructura comercial. La misión inicial es abrir grandes cuentas y acelerar el crecimiento, liderando un equipo de SDRs y progresando hacia KAMs, con experiencia en SaaS y mercados internacionales.Ofrecen contrato indefinido y modalidad híbrida, destacando flexibilidad horaria, formación continua y beneficios.#J-18808-Ljbffr

En Trablisa Integrated Security, acelerador tecnológico del grupo Trablisa, queremos seguir creciendo y buscamos, para nuestras oficinas en Madrid, un/a Key Account Manager.Dependiendo del Director Comercial y con un paquete retributivo compuesto de fijo y un atractivo variable además de coche de empresa, sus funciones serán:Se responsabilizará de la gestión y desarrollo de grandes cuentas de diferentes sectores.Su función principal consistirá en la gestión de la cuenta, introducción de nuevos clientes y negociación de proyectos junto con el área de preventa.CualificacionesFormación: IngenieríaExperiencia: Buscamos candidatos con sólida experiencia profesional comercial en la venta a diferentes sectores como: banca, retail y/o industrial (utilities, desarrollos de software, telefonía, venta de tecnología de seguridad) o buen conocimiento de la venta de sistemas tecnológicos de seguridad a otros sectores.Características personales:Persona con mentalidad analítica.Orientación a negocio y a cliente.Notable capacidad para la coordinación y para trabajar en equipo.Carácter proactivo, con iniciativas y capacidad realizadora.Facilidad para argumentar y convencer.Potencial de desarrollo profesional futuro.Rango Salarial y Paquete de CompensaciónPaquete retributivo compuesto de fijo y un atractivo variable además de coche de empresa.Declaración de Igualdad de Oportunidades"Comprometid@s con la igualdad de oportunidades"#J-18808-Ljbffr

¡Hola!Siga leyendo para descubrir lo que necesitará para tener éxito en este puesto, incluyendo habilidades, cualificaciones y experiencia.¿Todavía no conocesHIBERUS ? Somos una empresa de #tecnología construida con un ingrediente diferencial, laHIPERESPECIALIZACIÓN .Formar parte de hiberus significa crecimiento, pasión por la tecnología, interés por la innovación, ambiente laboral flexible y colaborativo, compañerismo, aprendizaje, formación continua, motivación y superación ante nuevos retos...Y esto es solo el principio.Somos más de 4.700 profesionales y no paramos de crecer!Actualmente contamos con 36 hubs de desarrollo en España, Europa, Latinoamérica, Estados Unidos y África. ¡Estamos redefiniendo el mapa tecnológico mundial!Trabajamos muy duro, para transformar nuestra vida a través de la tecnología y queremos contar contigo para seguir creciendo. Si lo tuyo es el mundo IT, te gusta estar al día en las últimas tecnologías y quieres asumir un nuevo reto profesional ¡Sigue leyendo, te estamos buscando!!¿Qué estamos buscando?Desde nuestra área de Enterprise Efficiency buscamos un perfilhíbrido entre negocio y tecnologíapara liderar elgo-to-market y el offering de nuestras soluciones Microsoft(Microsoft 365, SharePoint, Power Platform, Dynamics 365 y Business Central). Serás la persona queconecta las necesidades del cliente con soluciones de valor, transformándolas en propuestas ganadoras y defendiéndolas de principio a fin. Un rol clave, con visibilidad directa sobre la dirección del área y el crecimiento del negocio. Es un puesto de negocio con exigencia técnica real, no un rol de acompañamiento comercial. El puesto se incorpora en codirección con la Dirección de Operaciones del área.Buscamos personas que nos ayuden a seguir creciendo, con ganas de aportar y seguir evolucionando de la mano de los mejores profesionales, pero sobre todo... ¡en hiberus buscamos buena gente!Algunas de tus funcionesInterlocución con clientes: entender su contexto y necesidades, y traducirlas en propuestas de solución claras y diferenciadas.Definir la propuesta de valor y el catálogo de servicios, y llevarlos al mercado.Generación de demanda: definición del plan de acciones con las áreas comerciales y de marketing, identificación de cuentas objetivo y traslado de la oferta a la red comercial de la compañía.Elaboración y defensa de propuestas: liderar la respuesta a RFPs, RFQs y licitaciones (públicas y privadas), incluyendo la parte técnica, económica y de valor.Diseño de soluciones: definir el enfoque, arquitectura de alto nivel y alcance de las propuestas, apoyándote en el equipo técnico.Coordinación con técnicos y arquitectos: alinear estimaciones, viabilidad y solución con los equipos de desarrollo y expertos.Offering y propuesta de valor: crear y evolucionar el catálogo de servicios, aceleradores y propuestas de valor del área.Alineamiento con Dirección Operativa: garantizar que las propuestas sean rentables, dimensionables y ejecutables por los equipos.Alianza con Microsoft: alineación de la oferta con el roadmap y las prioridades del fabricante y aprovechamiento de los programas de partner, incentivos y co-sell disponibles.Ser propietario/a del ciclo completo de la oportunidad: cualificación, bid/no bid, diseño de la solución, dimensionamiento, pricing y defensa ante cliente.Liderar el pipeline del área: cobertura frente a objetivo, previsión de cierre y priorización del esfuerzo de preventa.Capacitación de la red comercial: formación de los equipos de venta de otras unidades para que sepan detectar y cualificar oportunidades del área.Habilidades y requisitos+8 años de experiencia en preventa, offering o desarrollo de negocio en el ecosistema Microsoft o consultoría tecnológica.Sólido background técnico que permita dialogar de tú a tú con arquitectos y equipos de desarrollo (Conocimiento de Microsoft 365, SharePoint, Power Platform, Dynamics 365 y/o Business Central)Experiencia demostrable en respuesta a RFPs, RFQs y licitaciones, incluyendo defensa de propuestas.Capacidad para transformar necesidades de negocio en soluciones técnicamente viables y rentables.Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación a cliente.Preventa de principio a fin: solución, dimensionamiento, oferta económica y defensa ante cliente.Capacidad de sostener una arquitectura ante un comité técnico, no solo de coordinar a quien la diseña.Experiencia en grandes cuentas y en sector públicoCriterio económico: pricing, estructura de costes y margen.Responsabilidad previa sobre objetivos de pipeline o cifra de venta.Conocimiento de IA aplicada al negocio (Copilot, agentes, gobernanza).Titulación universitaria.Inglés (C1).ValorableCertificaciones Microsoft (fundamentals y/o especializadas)¿Qué te ofrecemos?Contrato indefinido en una compañía puramente tecnológica, que forma parte de un gran grupo, solvente y en crecimiento.Salario fijo competitivo + bonificaciónAcuerdos de teletrabajoAmbiente familiar, cercano, ¡como una gran familia!Conciliación con nuestra vida personal y laboral mediante horario flexible, acuerdos de teletrabajo, desconexión digital, jornada intensiva viernes y verano.Cultura “techie”, nos gusta estar en contacto con la tecnología, herramientas, y últimas novedades!¡Formación! Siempre que quieras, disfrutarás de un amplio catálogo de cursos formativos, adaptados a tu perfil profesional, inquietudes y novedades del sector. Para ello, pondremos a tu disposición todo el potencial de nuestra Hiberus University y los acuerdos con los principales fabricantes.¡Benefíciate! Programa de retribución flexible a medida: seguro médico, tarjeta de transporte público, cheques guardería, tarjeta restaurante, etc.En Hiberus estamos viviendo un crecimiento explosivo y queremos que formes parte de nuestro equipo.Suena bien, ¿verdad?¿Hablamos?#J-18808-Ljbffr

Betancourt selecciona:Senior Export Account Manager (Albacete).La empresaImportante fabricante europeo del sector del metal, cuyos productos se comercializan en el canal DIY y en tiendas especializadas.El puestoReportando a la Dirección General, asumirás la responsabilidad comercial global de la compañía en todos los canales y mercados en los países asignados, combinando la gestión de cuentas clave, el desarrollo de negocio y la dirección del equipo para convertir ese plan en resultados sostenibles.La responsabilidadGestionar y hacer crecer la cartera actual, tanto en grandes superficies de bricolaje como en tiendas especialistas, en todos los países en los que operamos.Analizar cada cuenta, preparar propuestas, negociar in situ y asegurar el seguimiento de acuerdos, facturación y oportunidades de crecimiento.Prospectar y captar nuevos clientes, tanto en nuestros mercados actuales como en nuevos países y canales.Dirigir, acompañar y desarrollar al equipo de area managers, cada uno responsable de sus mercados.Representar a la compañía en ferias internacionales del sector y en los salones de proveedores de nuestros clientes.Aportar criterio comercial a la Dirección General y coordinar la ejecución de las prioridades acordadas.Lo que ofrecemosUna posición clave, con influencia directa en la estrategia, acceso directo a la Dirección General y capacidad real para impulsar el crecimiento.Un plan de crecimiento ambicioso de verdad, en el que tendrás un papel protagonista.Una empresa sólida, con buena situación financiera y de mercado y una reputación consolidada en la industria.Cercanía y agilidad: decisiones rápidas y sin la burocracia de una gran corporación.Estabilidad y proyección a largo plazo, con un paquete retributivo acorde a la responsabilidad del puesto.Lo que buscamosTrayectoria sólida, estable y prolongada en key account management o ventas internacionales, con experiencia real en negociación internacional, desarrollo de negocio y gestión de equipos.Experiencia gestionando clientes de perfiles muy distintos, desde grandes cadenas internacionales hasta empresas medianas y pequeñas de carácter familiar.Inglés experto. Se valorarán otros idiomas.Residencia en Albacete o en un radio aproximado de 70 km.Disponibilidad plena para una agenda internacional intensa y para los picos de dedicación propios de una posición directiva y comercial.No es imprescindible venir del sector. Se valorará muy positivamente el conocimiento de la industria o del canal, especialmente de la gran distribución de bricolaje (DIY), aunque sea en otro sector.Versatilidad y flexibilidad.Humildad, lealtad y capacidad para construir relaciones de confianza a largo plazo.Liderazgo cercano, motivador y exigente, con atención al desarrollo y al rendimiento del equipo.Implicación, Iniciativa, energía y dinamismo.#J-18808-Ljbffr

Ken-Foods busca un/a Key Account Manager Senior para liderar Grandes Cuentas Industriales en el sector alimentario. Ubicación flexible dentro de España con presencia periódica en Madrid y disponibilidad para viajes nacionales e internacionales.La persona ideal entenderá procesos productivos de clientes, detectará oportunidades de innovación y construirá relaciones a largo plazo para crecimiento rentable, influyendo en la estrategia comercial y en I+D.#J-18808-Ljbffr

Redarbor es la #1 compañía HR Tech en Latam. Ayudamos a 55 millones de personas al mes a encontrar un trabajo mejor y a más de 150.000 empresas a reclutar y retener el mejor talento.Nuestros proyectos: Somos líderes en Sites y Apps de empleo con nuestros sites de empleo Computrabajo (líder en Latinoamérica), OCC en México e Infojobs y Catho en Brasil, y Software de RRHH en Latinoamérica (Pandapé y Genomawork).Redarbor en cifras: 2013 fundada, +1.100 colaboradores, HR Tech #1 en Latam y #2 grupo de sites de empleo con más tráfico en el mundo, el Software de RH (SaaS) líder en Latinoamérica con más de 10.000 productos activos, somos una de las mejores empresas para trabajar en España y la 9ª mejor para trabajar en Europa.¿A quién buscamos?Buscamos a una persona con mentalidad hunter y experiencia en ventas de soluciones ATS o HR Tech, capaz de liderar la apertura y desarrollo del mercado español, generando nuevas oportunidades de negocio y construyendo la estructura comercial necesaria para escalar el crecimiento. Durante el primer año, su principal misión será abrir grandes cuentas, acelerar el crecimiento comercial y liderar un equipo de SDRs orientado a la generación de oportunidades. A medida que los resultados se consoliden, será responsable de diseñar y desarrollar una estructura de Key Account Managers (KAMs) que permita escalar el negocio y maximizar el valor de los clientes captados. Buscamos una persona que disfrute vendiendo, prospectando y negociando. Un perfil ejecutor, orientado a resultados y con mentalidad emprendedora. Alguien que prefiera estar delante del cliente generando ingresos.ResponsabilidadesIdentificar, prospectar y cerrar oportunidades en empresas medianas y grandes.Construir relaciones estratégicas con directores de RRHH, CEOs y decisores clave.Desarrollar nuevas oportunidades comerciales mediante estrategias outbound y networking.Liderar negociaciones complejas y ciclos de venta consultiva.Alcanzar y superar los objetivos de captación y facturación.Gestionar y desarrollar un equipo de SDRs orientado a la generación de pipeline.Definir metodologías, procesos y métricas comerciales.Establecer una cultura de alta exigencia y orientación a resultados.Colaborar estrechamente con Marketing y Customer Success para maximizar la conversión.Contratar y desarrollar talento comercial conforme evolucione el negocio.Eres la persona, si cuentas con:Más de 8 años de experiencia en ventas B2B.Experiencia demostrable vendiendo soluciones ATS o HR Tech.Historial de apertura y cierre de grandes cuentas.Experiencia liderando equipos comerciales enfocados en prospección y generación de demanda.Capacidad para trabajar en entornos de alto crecimiento y cambio constante.Valoramos especialmenteExperiencia en compañías SaaS de crecimiento acelerado.Conocimiento profundo del ecosistema de Talent Acquisition.Experiencia construyendo equipos comerciales desde cero.Experiencia en mercados internacionales.¿Qué ofrecemos?Contrato Indefinido + flexibilidad horaria + día libre en tu CUMPLEAÑOS + 24 y 31 de diciembreSalario: se concretará en función de la experiencia, conocimientos y trayectoria de la persona seleccionada, garantizando siempre la coherencia con nuestra política de equidad interna.23 días laborables de VACACIONESPremiamos la antigüedad con días adicionales de vacaciones por cada 2 años cumplidos y hasta un máximo de 5 días.Jornada intensiva: navidad, Semana Santa, Julio y agostoJornada intensiva en el día de cumpleaños de los hij@s para poder compartir más tiempo en este día tan especial para ellos.Teletrabajo - Modalidad híbrida: 2 días en oficina y 3 en casa.100% Teletrabajo: 5 semanas al año + Navidad y semana santa + puentes específicos + 2 semanas de agosto.Plan de formación: cursos presenciales + formación online para realizar formaciones específicas desde casa y de forma ilimitada.Presupuesto individual para certificaciones y eventos.Idiomas: clases online de inglés y portugués gratuitas.Gimnasio: subvención del 70% de tu cuota.Fisio: subvención del 50% del coste del fisioterapeuta al mes.Family Day, Afterwork, Team Bulding, etc.En REDARBOR trabajamos para promover una cultura inclusiva, que busca la equidad y valora las diferentes perspectivas. Esto se traduce en género, religión, personas con discapacidad, LGBTQ+, etnia y diversidad de experiencias.#J-18808-Ljbffr

Tu MisiónComoGlobal Business Development Specialist, serás un motor de crecimiento activo para SDG Group tanto a nivellocal como global .Se trata de un rol deejecución directa (Individual Contributor), focalizado en el día a día de la generación de negocio. Estarás en la primera línea comercial captando nuevos clientes (Hunting) y desarrollando la cartera existente (Farming), alineando nuestras capacidades de IA y Datos con los objetivos estratégicos de clientes Mid-Size y Large Enterprise para asegurar el cumplimiento de los targets de venta y la excelencia en el servicio.Tus ResponsabilidadesGeneración Directa de Negocio (Individual Contributor):Desarrollar activamente el ciclo de venta de principio a fin, estando presente en el día a día del contacto comercial para la captación de nuevo negocio (Hunting) y la maximización/fidelización de clientes existentes (Farming).Venta Local e Internacional:Liderar estrategias y oportunidades comerciales tanto a nivel nacional como en entornos globales dentro del ecosistema de SDG Group.Maximización de Oportunidades:Construir pipeline y consolidar operaciones de venta bajo tu área de influencia, alcanzando de forma autónoma los objetivos de facturación y rentabilidad.Ejecución y Proactividad:Impulsar resultados mediante una actitud proactiva con potenciales clientes y partners tecnológicos (ecosistema Cloud/Data).Alineamiento Estratégico:Garantizar la sincronía total entre los equipos de Ventas y Operaciones (Delivery) para asegurar que lo comercializado se traduzca en proyectos de éxito.Planificación de Negocio:Diseñar y ejecutar planes de cuenta y estrategias comerciales a corto y largo plazo.Cierre de Operaciones:Liderar negociaciones y cierre de contratos en clientes medianos y grandes cuentas corporativas (multinacionales, IBEX 35 y similares).Account Management & C-Level Relationship:Construir y mantener relaciones de confianza a largo plazo con C-Levels y stakeholders clave.Sinergia con Marketing:Colaborar estrechamente con Marketing para apoyar las estrategias de posicionamiento de marca y generación de demanda.¿Qué buscamos?Grado o Máster en Administración de Empresas, Ingeniería, Data Analytics o formación profesional equivalente.Mínimo5 años de experiencia relevante en el rol, dentro del sector de Consultoría Tecnológica.Experiencia probada en laventa de servicios y soluciones de Datos e IAdentro de la industriaPharma & Life Sciences .Capacidad demostrada para gestionar ciclos de venta complejos en empresas medianas y grandes corporaciones multinacionales (balance entre Hunting y Farming).Familiaridad con el ecosistema tecnológico de Data & AI (Databricks, Snowflake, Azure, AWS, Google Cloud, etc.).Nivel excelente deEspañol e Inglés .Perfil orientado a resultados, proactividad, con mentalidad "Hands-on", excelente capacidad de comunicación y negociación.#J-18808-Ljbffr