Comercial grandes cuentas jobs in RosasCreate job alerts

Buscamos un/a Head of New Business para liderar y acelerar el desarrollo comercial de una unidad de Retail Media y Brand Partnerships. La posición se incorpora en un momento especialmente relevante: el área comercial está evolucionando hacia un modelo más estructurado, previsible y orientado a crecimiento, con el objetivo de aumentar el pipeline, mejorar la conversión y desarrollar nuevas vías de monetización junto a grandes marcas y partners. No buscamos únicamente a alguien que gestione un equipo comercial. Buscamos una persona capaz de construir negocio, abrir mercado, desarrollar al equipo y convertir activos y audiencias en propuestas comerciales atractivas para anunciantes y marcas. La misión será profesionalizar y acelerar la comercialización de activos de Retail Media dentro de distintos ecosistemas B2C. Esto implica identificar qué oportunidades pueden resultar atractivas para las marcas y convertirlas en propuestas comerciales que integren, según cada proyecto, elementos como: Retail Media. Branded content. Activaciones de marca. Sampling. Promociones. Performance. Lead generation. Visibilidad en soportes físicos y digitales. Partnerships y acciones especiales. La posición tendrá responsabilidad directa sobre actividad comercial, pipeline, conversión, forecast y revenue, además de liderar al equipo de Sales Managers. Definirás las prioridades comerciales del área y trabajarás sobre las categorías, marcas y oportunidades con mayor potencial. Impulsarás la captación de nuevo negocio y abrirás conversaciones con decisores de: Marketing. Media. Trade Marketing. Ecommerce. CRM. Retail. Partnerships. Agencias y centrales de medios. Tendrás un papel activo en las oportunidades estratégicas, desde la apertura hasta la negociación y el cierre. Implantarás una metodología clara de trabajo alrededor de: Pipeline. Forecast. Actividad comercial. Conversión. Seguimiento de oportunidades. CRM. Priorización de cuentas. Reporting. El objetivo no será generar actividad por generar actividad, sino conseguir un proceso comercial más eficiente y previsible. Gestionarás un equipo de Sales Managers, ayudándoles a mejorar su productividad y sus resultados. Trabajarás sobre: objetivos individuales y colectivos; calidad del pipeline; preparación de reuniones; seguimiento de oportunidades; negociación; cierre; forecast; disciplina comercial. Buscamos un liderazgo cercano al negocio: alguien capaz de dirigir al equipo, pero también de acompañarlo en oportunidades relevantes. Trabajarás junto a Marketing, Cuentas y Operaciones para transformar los activos disponibles dentro de cada ecosistema en propuestas claras y vendibles. Participarás en la definición de: formatos; paquetes comerciales; pricing; argumentarios; inventario comercializable; nuevas oportunidades de monetización. También aportarás feedback del mercado para seguir evolucionando la propuesta de valor. Una persona con una trayectoria sólida en ventas B2B y desarrollo de negocio, acostumbrada a vender soluciones que requieren entender al cliente y construir propuestas a medida. Nos interesan especialmente perfiles procedentes de entornos como: Retail Media. Advertising. Branded Content. Media Sales. Shopper Marketing. Trade Marketing. Sponsorship. Brand Partnerships. Promociones. Activación de marca. Agencias. Soluciones de marketing o comunicación B2B. Pero el sector exacto no será lo más importante. Valoraremos especialmente que hayas trabajado vendiendo a marcas, anunciantes o agencias y que entiendas cómo generar negocio cuando la propuesta no es un producto completamente estandarizado. Experiencia relevante en ventas B2B y desarrollo de nuevo negocio. Clara orientación a captación y generación de pipeline. Experiencia trabajando con objetivos de revenue. Capacidad para gestionar oportunidades de distinta complejidad y tamaño. Experiencia trabajando con CRM, pipeline y forecast. Capacidad de negociación y cierre. Experiencia liderando o coordinando perfiles comerciales. Capacidad para estructurar y simplificar propuestas comerciales. Mentalidad analítica y orientación a resultados. Autonomía, iniciativa y capacidad para priorizar. Te gusta construir, no únicamente mantener. Disfrutas abriendo oportunidades nuevas y no dependes exclusivamente de una cartera existente. Sabes moverte entre el detalle comercial del día a día y una visión más global del negocio. Tienes capacidad para exigir resultados a un equipo, pero también para ayudarle a conseguirlos. Y te atrae especialmente un proyecto en el que todavía existe margen real para influir en cómo se vende, cómo trabaja el equipo y cómo crece el negocio. No buscamos un perfil exclusivamente relacional o centrado en gestión de cuentas. Tampoco un perfil puramente estratégico alejado de la actividad comercial. Buscamos una persona que combine liderazgo, método y capacidad real para generar y cerrar negocio. La posición ofrece la oportunidad de incorporarse a una compañía en plena evolución comercial y asumir un papel muy visible dentro del negocio. Tendrás autonomía para ayudar a definir la metodología comercial, desarrollar al equipo y participar activamente en la creación de nuevas oportunidades de monetización. Ubicación: Madrid | Modelo híbrido #J-18808-Ljbffr

Levata by Logiscenter es una compañía especializada en Automatic Identification and Data Capture (AIDC) y soluciones tecnológicas para empresas. Ayudamos a nuestros clientes a mejorar sus operaciones mediante tecnologías como códigos de barras, RFID, movilidad empresarial, impresion de etiquetas, terminales móviles, lectores, POS y soluciones para entornos logísticos, industriales y retail. Trabajamos con fabricantes lideres del sector como Zebra, Honeywell, Datalogic, Panasonic, Getac, Elo e Impinj, ofreciendo desde equipos individuales hasta soluciones completas adaptadas a las necesidades de cada cliente Buscamos un/a Enterprise Account Manager para desarrollar y gestionar una cartera de clientes medianos y grandes en Espana. Es una posicion pensada para un perfil junior, con 1--3 años de experiencia comercial B2B en tecnología, que quiera seguir creciendo en un entorno comercial y asumir progresivamente cuentas de mayor tamaño y proyectos más complejos. La persona seleccionada tendrá un papel muy cercano al cliente, combinando gestión de cuentas, captación de nuevas oportunidades, venta consultiva y visitas comerciales frecuentes por Espana. Queremos incorporar a alguien interesado en especializarse en AIDC, movilidad, identificación automática y tecnología aplicada a logística, industria y retail. • Gestionar y desarrollar una cartera de clientes medianos y grandes en Espana., • Construir relaciones comerciales a largo plazo con clientes y principales interlocutores., • Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas., • Detectar necesidades de renovación, ampliación y mejora de sus soluciones tecnológicas., • Desarrollar relaciones con diferentes interlocutores dentro de las organizaciones: compras, operaciones, logística, IT, almacén y dirección., • Elaborar planes de acción para hacer crecer las cuentas asignadas. Entender las necesidades y procesos operativos del cliente antes de plantear una solución. Identificar oportunidades relacionadas con: Terminales móviles y dispositivos industriales Lectores de códigos de barras Movilidad empresarial Soluciones para almacenes y logística POS y retail Consumibles y etiquetas Equipamiento tecnologíco para entornos industriales Trabajar junto con nuestros equipos de preventa y especialistas para definir la solución adecuada. Preparar propuestas comerciales y realizar el seguimiento de las oportunidades. Negociar y cerrar operaciones. Mantener el seguimiento de los proyectos hasta su correcta ejecución. Las visitas a clientes serán una parte importante del día a día. • Realizar viajes comerciales recurrentes por Espana., • Visitar las instalaciones de clientes para conocer directamente sus operaciones y necesidades., • Mantener reuniones presenciales con responsables de compras, operaciones, logística, IT y dirección., • Presentar nuestras soluciones y propuestas comerciales., • Identificar nuevas oportunidades durante las visitas., • Prospectar nuevas empresas y generar oportunidades dentro del mercado español., • Participar en ferias, eventos y acciones comerciales relacionadas con nuestro sector. 1--3 años de experiencia en ventas B2B de tecnologia. Experiencia realizando visitas comerciales a clientes. Se valorará especialmente experiencia trabajando con cuentas medianas y grandes. Muy valorable experiencia en alguno de estos sectores: Movilidad empresarial Impresión profesional o industrial POS / Retail Technology Equipamiento tecnologíco industrial No es necesario conocer todo nuestro portfolio desde el primer día. Buscamos una persona con una buena base comercial, interés por la tecnología y capacidad para aprender rápidamente. • Te gusta estar con clientes y hacer visitas comerciales., • Tienes iniciativa para generar nuevas oportunidades., • Disfrutas desarrollando relaciones comerciales a largo plazo., • Sabes escuchar y entender las necesidades del cliente., • Tienes orientación a resultados y capacidad de negociación., • Eres organizado/a y haces un buen seguimiento de tus oportunidades., • Te sientes cómodo/a hablando con diferentes perfiles dentro de una empresa., • Quieres desarrollar tu carrera en Enterprise Sales / Account Management., • Espanol: nivel nativo o profesional., • Ingles: nivel profesional para trabajar con equipos internacionales y fabricantes., • Otros idiomas serán valorados., • Salario fijo más variable vinculado a resultados., • Gastos de viaje cubiertos durante los desplazamiento propios., • Retibucion flexible, incluyendo seguro medico y opciones como tarjeta restaurante, transporte y guarderia., • Incorporación a una compania internacional y en crecimiento, especializada en AIDC, movilidad y tecnología para logística, industria y retail., • Formación continua sobre productos, soluciones y fabricantes lideres del sector., • Entorno internacional y multicultural, con un equipo formado por mas de 20 nacionalidades., • Un entorno dinamico donde tendrás la oportunidad de desarrollar tanto tus habilidades comerciales como tu conocimiento tecnologíco. Buscamos una persona comercial, curiosa y orientad a cliente, que quiera entender cómo funcionan las operaciones de una empresa y cómo tecnologias como movilidad, barcode, RFID o impresion pueden ayudar a mejorarlas. Si te motiva combinar venta consultiva, tecnologia, relación con clientes y viajes por Espana, queremos conocerte. #J-18808-Ljbffr

Betancourt selecciona:Senior Export Account Manager (Albacete).La empresaImportante fabricante europeo del sector del metal, cuyos productos se comercializan en el canal DIY y en tiendas especializadas.El puestoReportando a la Dirección General, asumirás la responsabilidad comercial global de la compañía en todos los canales y mercados en los países asignados, combinando la gestión de cuentas clave, el desarrollo de negocio y la dirección del equipo para convertir ese plan en resultados sostenibles.La responsabilidadGestionar y hacer crecer la cartera actual, tanto en grandes superficies de bricolaje como en tiendas especialistas, en todos los países en los que operamos.Analizar cada cuenta, preparar propuestas, negociar in situ y asegurar el seguimiento de acuerdos, facturación y oportunidades de crecimiento.Prospectar y captar nuevos clientes, tanto en nuestros mercados actuales como en nuevos países y canales.Dirigir, acompañar y desarrollar al equipo de area managers, cada uno responsable de sus mercados.Representar a la compañía en ferias internacionales del sector y en los salones de proveedores de nuestros clientes.Aportar criterio comercial a la Dirección General y coordinar la ejecución de las prioridades acordadas.Lo que ofrecemosUna posición clave, con influencia directa en la estrategia, acceso directo a la Dirección General y capacidad real para impulsar el crecimiento.Un plan de crecimiento ambicioso de verdad, en el que tendrás un papel protagonista.Una empresa sólida, con buena situación financiera y de mercado y una reputación consolidada en la industria.Cercanía y agilidad: decisiones rápidas y sin la burocracia de una gran corporación.Estabilidad y proyección a largo plazo, con un paquete retributivo acorde a la responsabilidad del puesto.Lo que buscamosTrayectoria sólida, estable y prolongada en key account management o ventas internacionales, con experiencia real en negociación internacional, desarrollo de negocio y gestión de equipos.Experiencia gestionando clientes de perfiles muy distintos, desde grandes cadenas internacionales hasta empresas medianas y pequeñas de carácter familiar.Inglés experto. Se valorarán otros idiomas.Residencia en Albacete o en un radio aproximado de 70 km.Disponibilidad plena para una agenda internacional intensa y para los picos de dedicación propios de una posición directiva y comercial.No es imprescindible venir del sector. Se valorará muy positivamente el conocimiento de la industria o del canal, especialmente de la gran distribución de bricolaje (DIY), aunque sea en otro sector.Versatilidad y flexibilidad.Humildad, lealtad y capacidad para construir relaciones de confianza a largo plazo.Liderazgo cercano, motivador y exigente, con atención al desarrollo y al rendimiento del equipo.Implicación, Iniciativa, energía y dinamismo.#J-18808-Ljbffr

Buscamos incorporar un/aTechnical Account Manager | Retail Construction & Facility Management, un perfil que combineconocimiento técnico en construcción y gestión de proyectos con una fuerte orientación comercial y a cliente .Buscamos a alguien capaz de entender una obra, detectar necesidades y transformarlas en soluciones de valor para nuestros clientes.EnOptima Retailsomos especialistas en Facility Management, mantenimiento, reformas y aperturas para grandes marcas Retail, con presencia internacional.Tu misiónGestionar y desarrollar cuentas, identificar nuevas oportunidades y actuar como nexo entre el cliente y nuestros equipos técnicos y operativos.Gestionar y desarrollar una cartera de clientes.Detectar nuevas oportunidades de negocio.Entender las necesidades técnicas de obras, reformas, aperturas y mantenimiento.Participar en visitas y reuniones con clientes.Interpretar planos, especificaciones y alcances de proyecto.Colaborar en la elaboración y presentación de propuestas técnicas y económicas.Negociar y realizar seguimiento de oportunidades hasta su cierre.Coordinar internamente con Project Managers y Operaciones.Realizar seguimiento de clientes y proyectos para asegurar su satisfacción y detectar nuevas oportunidades.Una persona con experiencia enconstrucción, reformas o gestión de proyectos, que disfrute del contacto con clientes y quiera desarrollar su carrera en una posición técnico-comercial.Encajarás especialmente bien si vienes de posiciones comoProject Manager, Site Manager, Construction Manager, Jefe/a de Obra o Técnico/a de Proyectos .Nos gustaría que aportarasExperiencia en construcción, reformas o gestión de proyectos, idealmente en Retail.Capacidad para interpretar planos y documentación técnica.Orientación comercial y al cliente.Buenas habilidades de comunicación y negociación.Perfil resolutivo, autónomo y orientado a resultados.Nivel alto de inglés.Experiencia en Retail, aperturas de tiendas o Facility Management.Contacto previo con clientes o funciones comerciales.Experiencia con marcas internacionales.Proyecto estable en una compañía en crecimiento y con presencia internacional.Posición con un componente técnico y comercial real.Autonomía y posibilidades de desarrollo profesional.Retribución flexible y seguro médico.Jornada completa de lunes a viernes y un viernes al mes intensivo.Buen ambiente de trabajo.EnOptima Retailapostamos por un entorno inclusivo y diverso. Si vienes de lagestión de obras o proyectosy te gustaría evolucionar hacia una posición más cercana al cliente y al desarrollo de negocio,queremos conocerte .#J-18808-Ljbffr

Hinojosa Packaging Guadalajara busca incorporar un/a Responsable comercial grandes cuentas para gestionar y desarrollar cuentas corporativas y grandes cuentas, liderando el equipo de Servicio de Atención al Cliente y asegurando una coordinación eficiente con áreas internas.La persona reportará a Dirección General y se centrará en consolidar relaciones a largo plazo, detectar nuevas oportunidades y mejorar la satisfacción del cliente mediante un servicio ágil y orientado al cliente.#J-18808-Ljbffr

Betancourt, líder en producción y comercialización de productos agroalimentarios, busca un Senior Account Manager para Málaga o Valencia. Gestionarás grandes cuentas y liderarás la estrategia de expansión en la Gran Distribución española.Reportarás a la Dirección Comercial y coordinarás con Supply Chain y Calidad para garantizar la ejecución y suministro. Se valora experiencia en FMCG y habilidades de negociación y análisis.#J-18808-Ljbffr

Lidera la estrategia comercial de una consultora tecnológica en expansión, impulsando el crecimiento y gestionando grandes cuentas y equipos comerciales.

García Carrión busca un/a Key Account Manager para gestionar grandes cuentas y desarrollar negocio en España e internacionalmente, con foco en vino, zumos y bebidas. Reportará al equipo comercial y trabajará en coordinación con Trade Marketing para implementar la estrategia de ventas.Se valorará experiencia de más de 5 años en departamentos comerciales, conocimiento de la zona, autonomía, capacidad analítica y orientación a resultados; se valorará SAP.#J-18808-Ljbffr

Tech Sales Jobs busca un Field Sales Executive Nuevos Negocios Retail para impulsar el desarrollo de grandes clientes y cuentas estratégicas, especialmente en Alcobendas y Barcelona. El candidato ideal combina visión comercial, experiencia en ventas B2B y capacidad de negociación con interlocutores C‑level.Se valorarán habilidades de ventas consultivas y manejo de CRM. La posición es presencial, con oportunidades de crecimiento en un equipo dinámico y global.#J-18808-Ljbffr

Experis España busca un/a Key Account Manager Hunter IT para unirse a un grupo tecnológico y de telecomunicaciones. El foco es el desarrollo de negocio en grandes cuentas y clientes Enterprise, gestionando todo el ciclo comercial desde prospección hasta cierre y coordinando con preventa, ingeniería y partners. El perfil es de 5+ años en venta B2 B de soluciones IT, con experiencia en cuentas Enterprise y capacidad de abrir mercado. #J-18808-Ljbffr

Responsable AragónResponsable AragónSector energías renovablesCompañía líder en soluciones energéticas para el sector empresarial, especializada en proyectos de autoconsumo solar y eficiencia energética para industria, logística, agroalimentación y grandes consumidores de energía.ResponsabilidadesDefinir e implementar la estrategia comercial de la región de Aragón.Impulsar el crecimiento de la actividad mediante la captación de nuevas cuentas y el desarrollo de clientes existentes.Generar relaciones sólidas con empresas industriales, logísticas, agroalimentarias y grandes consumidores energéticos.Identificar oportunidades de inversión en autoconsumo, eficiencia energética y soluciones de sostenibilidad.Liderar procesos de venta consultiva de proyectos de elevado valor económico.Coordinarse con los equipos técnicos, de ingeniería y operaciones para garantizar propuestas competitivas y adaptadas a cada cliente.Gestionar negociaciones con interlocutores de primer nivel (Dirección General, Propiedad, Dirección Financiera y Operaciones).Elaborar y realizar seguimiento de planes comerciales, previsiones de venta y pipeline de oportunidades.Representar a la compañía en asociaciones empresariales, organismos e iniciativas relevantes del tejido económico aragonés.Contribuir al posicionamiento y crecimiento de la empresa en el mercado regional.Incorporación a una compañía de referencia en plena fase de expansión.Posición clave con alta visibilidad e impacto en el desarrollo del negocio regional.Amplio nivel de autonomía y capacidad de decisión.Proyecto estable con importantes oportunidades de crecimiento profesional.BeneficiosSalario fijo acorde a la experiencia aportada.Variable atractivo vinculado al cumplimiento de objetivos.Vehículo de empresa.Herramientas necesarias para el desempeño del puesto.Plan de desarrollo profesional y crecimiento a medio plazo.#J-18808-Ljbffr

NeuronUP lleva años ayudando a profesionales de la salud a trabajar la rehabilitación neurocognitiva de sus pacientes. Desde esa base científica y tecnológica, estamos construyendo NeuronUP Mind: una propuesta para que empresas, aseguradoras y organizaciones puedan gestionar la salud cognitiva de sus equipos de forma objetiva, escalable y medible.Estamos en fase de validación de mercado. Eso significa que el rol tiene mucho peso al principio, mucha influencia en la dirección del producto y mucha exposición directa al liderazgo de la compañía. También significa que no hay un proceso de ventas perfectamente definido. Lo construiremos juntos.Buscamos a la primera persona comercial de esta vertical: alguien que abra mercado desde cero, genere conversaciones reales con decisores y nos ayude a entender dónde está la oportunidad. No hay playbook cerrado. Hay un producto con mucho potencial, un equipo con las espaldas anchas y ganas de construir algo grande.Si tienesexperiencia en ventas B2B enterprise (idealmente SaaS o HRTech), disfrutas del hunting, tienes energía comercial real y las ganas de construir algo desde cero, nos encantaría conocerte.Tu misiónAbrir mercado. Generar pipeline desde cero. Ayudarnos a validar con quién, cómo y por qué compra este tipo de solución.En los primeros meses, el foco estará en la prospección y apertura de conversaciones con decisores en Enterprise. A medida que la vertical crezca, el rol evolucionará hacia la coordinación comercial, la gestión de pilotos y el desarrollo de negocio. El objetivo a medio plazo es que quien entre pueda liderar el equipo comercial de la vertical.Lo que ofrecemosIncorporación desde prácticamente el inicio de una vertical con un enorme potencial de mercado.Exposición directa al equipo de liderazgo de NeuronUP y participación real en la toma de decisiones estratégicas de la vertical.Crecimiento claro hacia una posición de liderazgo comercial si la vertical evoluciona como esperamos.Ubicación: Madrid (presencial o híbrido, por definir según perfil)Lo que harásDesarrollar el negocio de Brain Age desde cero, identificando y abriendo oportunidades comerciales en el segmento Enterprise.Generar pipeline propio mediante estrategias de outbound, realizando prospección activa y construyendo relaciones con cuentas objetivo de más de 1.000 empleados.Gestionar el ciclo completo de venta, desde la identificación de la oportunidad y la prospección hasta la negociación, cierre e implantación de Brain Age.Identificar y trabajar con los diferentes decisores e interlocutores dentro de grandes cuentas, adaptando la propuesta de valor a sus necesidades.Convertir el feedback obtenido del mercado y de los clientes en aprendizajes que permitan mejorar la propuesta comercial y el posicionamiento de Brain Age.Construir y documentar el Playbook Comercial a partir de los aprendizajes obtenidos durante la fase inicial, sentando las bases para poder escalar posteriormente el modelo comercial.Trabajar de forma estrecha con Producto, Marketing y el resto de áreas implicadas para desarrollar y consolidar esta nueva línea de negocio.Requisitos mínimosBuscamos a alguien que sepa construir mientras avanza.3-6 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en SaaS.Experiencia demostrable en ventas Enterprise B2B, especialmente con empresas de más de 1.000 empleados.Experiencia vendiendo un producto o solución desde cero, generando las oportunidades comercialmente y gestionando el ciclo completo de venta.Perfil claramente hunter, con experiencia demostrable en generación de pipeline propio mediante outbound.Muy valorable: background en HRTech, salud digital o bienestar corporativo.Historial demostrable de prospección y generación de pipeline propio.Comunicación clara, tanto en conversaciones comerciales como en la coordinación interna.#J-18808-Ljbffr

Lidera la estrategia comercial de una consultoría tecnológica IT en expansión. Define e impulsa la estrategia de ventas, desarrolla grandes cuentas y gestiona operaciones complejas a nivel nacional.

¿Buscas dar el siguiente paso en tu carrera comercial en RRHH? Si tienes experiencia en venta de servicios de Trabajo Temporal, Outsourcing o soluciones de Recursos Humanos y quieres evolucionar hacia la gestión de clientes estratégicos y proyectos de alto impacto, esta puede ser la oportunidad que estás buscando. En Grupo Crit buscamos incorporar un/a Key Account Manager para reforzar nuestro equipo de Grandes Cuentas, participando en el desarrollo comercial y la gestión de oportunidades con algunas de las principales compañías del mercado.¿Cuál será tu misión?Formarás parte del departamento de Grandes Cuentas, colaborando en la identificación, desarrollo y seguimiento de oportunidades comerciales de alto valor añadido.Tus principales responsabilidades serán:Búsqueda y detección de nuevos leads y oportunidades de negocio.Identificación de interlocutores clave y desarrollo de relaciones comerciales.Prospección comercial y concertación de reuniones con potenciales clientes.Detección y seguimiento de licitaciones, concursos y tenders.Elaboración de propuestas comerciales y proyectos a medida.Coordinación con equipos internos para la construcción de soluciones integrales.Participación en presentaciones comerciales y reuniones con clientes estratégicos.Análisis de mercado y detección de nuevas oportunidades de crecimiento.¿Qué buscamos?Experiencia previa de entre 1 y 3 años en venta de servicios de Trabajo Temporal, Outsourcing, BPO, Consultoría de RRHH o servicios similares.Interés por evolucionar hacia posiciones de gestión de Grandes Cuentas.Capacidad para identificar oportunidades y generar actividad comercial.Experiencia participando en la elaboración de propuestas comerciales y documentación para clientes.Buen manejo de herramientas Office (especialmente PowerPoint y Excel).Valorable experiencia trabajando con licitaciones, concursos o tenders.Perfil analítico, organizado y orientado a resultados.Excelentes habilidades de comunicación y relación con clientes.Inglés a nivel de negociación, valorable francés.¿Qué te ofrecemos?Un proyecto de desarrollo profesional dentro de una compañía líder en soluciones de Recursos Humanos.Aprendizaje en la gestión de Grandes Cuentas y proyectos de elevada complejidad.Participación en negociaciones y oportunidades de negocio de alto impacto.Estabilidad, plan de desarrollo y posibilidades reales de crecimiento.Entorno colaborativo basado en nuestros valores: Cercanía, Pasión, Ética, Compromiso y Excelencia.¿Te identificas?Si ya tienes experiencia comercial en el sector de RRHH y buscas un reto que te permita crecer profesionalmente, ampliar tu visión de negocio y trabajar con clientes estratégicos, queremos conocerte.#J-18808-Ljbffr

Redarbor, líder HR Tech en Latam, busca un perfil hunter con más de 8 años de ventas B2B para abrir el mercado español y escalar la estructura comercial. La misión inicial es abrir grandes cuentas y acelerar el crecimiento, liderando un equipo de SDRs y progresando hacia KAMs, con experiencia en SaaS y mercados internacionales.Ofrecen contrato indefinido y modalidad híbrida, destacando flexibilidad horaria, formación continua y beneficios.#J-18808-Ljbffr

EnGarcía Carrión, grupo empresarial referente en la elaboración y comercialización de vinos, zumos y bebidas, seguimos impulsando nuestro crecimiento y expansión tanto en el mercado nacional como en mercados internacionales. Por ello, buscamos incorporar profesionales con talento, iniciativa y visión estratégica que quieran desarrollar su carrera en una organización sólida, innovadora y en constante evolución.La búsqueda se realiza tanto a nivel nacional como internacional, por lo que valoramos especialmente perfiles con experiencia en la gestión de grandes cuentas, capacidad para desenvolverse en entornos multiculturales y orientación al desarrollo de negocio en diferentes canales y mercados.Si quieres dar un paso adelante en tu trayectoria profesional y unirte a una empresa líder que combina tradición, innovación y ambición de crecimiento, esta es tu oportunidad.¡Te esperamos en García Carrión!ComoKey Account Manager, serás responsable de las siguientes funciones:Seguimiento de la política comercial implementada a nivel comercialElaboración y control de los presupuestos.Apertura de nuevas cuentas y mantenimiento de la cartera existente.Gestión y negociación de las cuentas asignadas manejando todo el porfolio de la compañía: introducción de referencias, resolución de incidencias, seguimiento del cumplimiento de acuerdos.Coordinación de acciones de Trade Marketing.Consecución de objetivos de ventas.Negociación de plantilla con las centrales de compra.Análisis de rentabilidad y seguimiento de los objetivos.FORMACIÓN, SISTEMAS INFORMÁTICOS E IDIOMAS:Más de 5 años de experiencias en Departamentos ComercialesConocimiento de la zona.SAP (valorable)Iniciativa y solución de problemas.Capacidad de organización y planificación.Capacidad de análisis.Acostumbrado a trabajar con una elevada orientación a resultados.#J-18808-Ljbffr

Hinojosa Packaging Guadalajara, empresa especializada en soluciones de packaging de cartón ondulado, busca incorporar un/aResponsable comercial grandes cuentaspara gestionar y desarrollar clientes corporativos y grandes cuentas.La persona seleccionada gestionará la relación comercial con clientes corporativos y grandes cuentas y será responsable del equipo deServicio de Atención al Cliente (SAC), garantizando una atención excelente y una adecuada coordinación con las distintas áreas de la compañía.En dependencia de Dirección General, la misión principal será gestionar y desarrollar las cuentas estratégicas de la compañía, consolidando relaciones comerciales a largo plazo, detectando nuevas oportunidades de negocio y liderando el área de SAC para asegurar un servicio ágil, eficaz y orientado al cliente.FuncionesGestionar y desarrollar la cartera de clientes corporativos y grandes cuentas.Mantener una relación cercana y profesional con los principales interlocutores.Detectar nuevas necesidades y oportunidades de negocio.Elaborar ofertas comerciales, Tenders y realizar el seguimiento de las propuestas.Analizar la evolución de las ventas, precios, márgenes y rentabilidad de las cuentas asignadas.Anticipar posibles incidencias y asegurar una respuesta ágil y eficaz al cliente.Liderar, organizar y supervisar el equipo de Servicio de Atención al Cliente.Asegurar el correcto seguimiento de pedidos, plazos e incidencias.Mejorar la comunicación y coordinación entre clientes y departamentos internos.Coordinarse con Oficina Técnica, Planificación, Producción, Calidad y Expediciones.RequisitosExperiencia previa de al menos 5 años en gestión de grandes cuentas, ventas B2B o desarrollo de negocio.Se valorará especialmente la experiencia en packaging, cartón ondulado, industria gráfica o entornos industriales.Experiencia en gestión y liderazgo de equipos, preferiblemente en áreas comerciales o de atención al cliente.Capacidad de negociación y orientación a resultados.Excelentes habilidades de comunicación y gestión de relaciones profesionales.Perfil analítico, proactivo, organizado y orientado al cliente.Capacidad para tomar decisiones y gestionar prioridades.Manejo habitual de herramientas ofimáticas y CRM.#J-18808-Ljbffr

Empresa líder del sector logístico, con sólida trayectoria y operación consolidada, busca incorporar un/aDirector/a General.La compañía se encuentra en una fase de crecimiento y profesionalización, con una estructura operativa sólida y margen de mejora en procesos, organización y escalabilidad. El reto principal será transformar el crecimiento en rentabilidad sostenida.La posición reporta directamente a la propiedad y asume la máxima responsabilidad ejecutiva de la compañía.Si tienes una visión estratégica, fuerte orientación a resultados y capacidad real de ejecución en entornos operativos complejos deberías revisar esta oportunidad…Misión del puestoDefinir y ejecutar la estrategia global de la compañía, asegurando la rentabilidad, la eficiencia operativa y el desarrollo sostenible del negocio, liderando equipos y alineando a la organización con los objetivos de crecimiento.En dependencia de la propiedad y siendo el máximo responsable de la compañía, sus principales responsabilidades serán:Definir la estrategia global de la compañía y establecer objetivos a corto, medio y largo plazoIdentificar oportunidades de crecimientoAsegurar la optimización de la cadena de suministro y mejorar el rendimiento de las operaciones logisticas.Impulsar la mejora continua y la excelencia operativaLiderazgo y gestión de personas a su cargo. Asegurar el equipo humano necesario para el crecimiento y rentabilidad de la compañíaGarantizar la rentabilidad del negocio y el control de costes operativosDefinir, y asegurar los presupuestos, cash flow, inversiones y márgenes por cliente/servicio.Asegurar la solidez financiera y el cumplimiento de objetivos económicos.Impulsar la estrategia comercial y de fidelización de clientes.Mantener relación directa con clientes estratégicos y grandes cuentas.Garantizar altos niveles de satisfacción del clientePromover la automatización y digitalización de procesos.Asegurar el cumplimiento de normativa legal y regulatoriaInformar y rendir cuentas al Consejo de Administración o propietarios.Velar por el buen gobierno, la ética y la reputación corporativa.Se valorará MBA o Máster en LogísticaIdiomas: Castellano, catalán e inglés fluidos (C1)ExperienciaExperiencia mínima de 5 años en posiciones de alta dirección o dirección general, liderando equipos.Capacidad demostrada para bajar a la operación y tomar decisiones en entornos exigentes.Experiencia liderando organizaciones muy operativas, con alto peso de personas y costes.CondicionesContrato: IndefinidoJornada completa con flexibilidad y disponibilidadLugar de trabajo: Amposta, TarragonaRetribución competitiva: 95-105k (total, fijo + variable). Variable depende de resultados reales.Disponibilidad para viajar puntualmente y disponer de coche propio.Buscamos una persona que quiera construir, ordenar y hacer crecer un proyecto con impacto real, autonomía en la toma de decisiones y contacto directo con la propiedad.¡Aplica hoy por LinkedIn!Si tienes una consulta sobre el proceso --> sofia.meschini@peoplestrategy.es#J-18808-Ljbffr

Ken-Foods busca un/a Key Account Manager Senior para liderar Grandes Cuentas Industriales en el sector alimentario. Ubicación flexible dentro de España con presencia periódica en Madrid y disponibilidad para viajes nacionales e internacionales.La persona ideal entenderá procesos productivos de clientes, detectará oportunidades de innovación y construirá relaciones a largo plazo para crecimiento rentable, influyendo en la estrategia comercial y en I+D.#J-18808-Ljbffr

ComoGlobal Business Development Specialist, serás un motor de crecimiento activo para SDG Group tanto a nivellocal como global .Se trata de un rol deejecución directa (Individual Contributor), focalizado en el día a día de la generación de negocio. Estarás en la primera línea comercial captando nuevos clientes (Hunting) y desarrollando la cartera existente (Farming), alineando nuestras capacidades de IA y Datos con los objetivos estratégicos de clientes Mid-Size y Large Enterprise para asegurar el cumplimiento de los targets de venta y la excelencia en el servicio.Responsabilidades del puesto:Generación Directa de Negocio (Individual Contributor):Desarrollar activamente el ciclo de venta de principio a fin, estando presente en el día a día del contacto comercial para la captación de nuevo negocio (Hunting) y la maximización/fidelización de clientes existentes (Farming).Venta Local e Internacional:Liderar estrategias y oportunidades comerciales tanto a nivel nacional como en entornos globales dentro del ecosistema de SDG Group.Maximización de Oportunidades:Construir pipeline y consolidar operaciones de venta bajo tu área de influencia, alcanzando de forma autónoma los objetivos de facturación y rentabilidad.Ejecución y Proactividad:Impulsar resultados mediante una actitud proactiva con potenciales clientes y partners tecnológicos (ecosistema Cloud/Data).Alineamiento Estratégico:Garantizar la sincronía total entre los equipos de Ventas y Operaciones (Delivery) para asegurar que lo comercializado se traduzca en proyectos de éxito.Planificación de Negocio:Diseñar y ejecutar planes de cuenta y estrategias comerciales a corto y largo plazo.Cierre de Operaciones:Liderar negociaciones y cierre de contratos en clientes medianos y grandes cuentas corporativas (multinacionales, IBEX 35 y similares).Account Management & C-Level Relationship:Construir y mantener relaciones de confianza a largo plazo con C-Levels y stakeholders clave.Sinergia con Marketing:Colaborar estrechamente con Marketing para apoyar las estrategias de posicionamiento de marca y generación de demanda.¿Qué te hará triunfar en la posición?Mínimo5 años de experiencia relevante en el rol, dentro del sector de Consultoría Tecnológica.Experiencia probada en laventa de servicios y soluciones de Datos e IAdentro de la industriaPharma & Life Sciences .Capacidad demostrada para gestionar ciclos de venta complejos en empresas medianas y grandes corporaciones multinacionales (balance entre Hunting y Farming).Familiaridad con el ecosistema tecnológico de Data & AI (Databricks, Snowflake, Azure, AWS, Google Cloud, etc.).Nivel excelente deEspañol e Inglés .Perfil orientado a resultados, proactividad, con mentalidad "Hands-on", excelente capacidad de comunicación y negociación.#J-18808-Ljbffr

En Evolve creemos en el poder de la tecnología y la formación para cambiar la trayectoria profesional de las personas y de nuestros partners. Somos un ecosistema tecnológico, de talento y formación, cuyo propósito es claro:impulsar la evolución a través de la tecnología .Nuestro equipo combina excelencia educativa con una relación real con las empresas, construyendo alianzas de valor a largo plazo.Descripción de la posiciónIncorporamos un Account Executive al área deEnterprise, nuestra línea de formación tecnológica para empresas: programas de capacitación dirigidos a los equipos internos de cada compañía, que parten de un diagnóstico previo y culminan en un proyecto real en funcionamiento.La posición asume la apertura y el desarrollo de cuentas corporativas en su totalidad, en procesos de decisión largos y operaciones de alto valor. Las propuestas se elaboran junto a nuestra área de Producto, a partir de un diagnóstico de las necesidades del cliente y con indicadores de impacto acordados desde el inicio.Se trata de una posición eminentemente comercial, con un peso determinante de la prospección directa y de la presencia ante el cliente. La construcción del pipeline corresponde íntegramente a esta posición.Desarrollo de negocioDefinición y priorización de la cartera de cuentas objetivo en función de su potencial: tamaño, sector, madurez tecnológica y encaje con nuestra propuesta.Ejecución de una cadencia de prospección multicanal y constante (teléfono, LinkedIn, correo, eventos, entre otros), con varios impactos por cuenta, mensajes adaptados a cada interlocutor y seguimiento sostenido en el tiempo.Concertación de reuniones con los interlocutores de decisión: dirección general, dirección de tecnología y responsables de talento y formación, entre otros.Venta y negociaciónGestión del ciclo completo de venta en grandes cuentas, desde el primer contacto hasta la firma del acuerdo.Discovery previo a cualquier propuesta: identificación de la necesidad real del cliente y anticipación de las objeciones habituales.Elaboración de cada propuesta junto al área de Producto: diagnóstico de la necesidad, itinerario a medida e indicadores de impacto acordados con el cliente.Cumplimiento de los objetivos de ingresos B2B definidos con la Chief Revenue Officer.Gestión y crecimiento de la cuentaTitularidad de la relación con cada cuenta y mapeo de su estructura de decisión: usuario, decisor, firmante y prescriptor, además de los procesos de compras y asesoría jurídica.Conversión de cada proyecto en recurrencia mediante el seguimiento continuo, las renovaciones y las ampliaciones.Identificación de nuevas necesidades dentro de cada cliente —nuevos equipos y nuevas áreas— y su conversión en oportunidades.Mantenimiento del CRM: pipeline, forecast y actividad permanentemente actualizados.Traslado al área de Producto de la información de mercado recogida en las cuentas: objeciones, necesidades y oportunidades detectadas.Entre 3 y 6 años de experiencia en venta a empresa (B2B), con ciclos de decisión largos y operaciones de alto valor.Se valorará especialmente la experiencia en venta de tecnología o software. La procedencia del sector de los recursos humanos, en producto o en servicios, se considera igualmente adecuada.Trayectoria demostrable de cumplimiento de objetivos, con cifras contrastables sobre producto, interlocutor, volumen y metodología comercial.Capacidad de prospección directa: la apertura de cuentas nuevas constituye una parte sustancial de la posición.Venta consultiva a nivel de decisión, con capacidad de sostener una conversación de negocio y de tecnología con el interlocutor que aprueba la inversión.Inglés B2-C1 y español nativo o fluido.Se valorará la experiencia en venta de formación, capacitación o proyectos de transformación tecnológica a grandes cuentas.CondicionesContrato indefinido— incorporación estable, con vocación de permanencia y de desarrollo a largo plazo.Retribución competitiva— banda alineada con el mercado, acorde a la experiencia aportada y al impacto del rol, con un componente variable de peso relevante vinculado a la consecución de objetivos y a la recurrencia.Flexibilidad horaria— organización del trabajo compatible con las necesidades del equipo y con la conciliación.Formación continua— acceso a los programas y a los recursos de aprendizaje del propio ecosistema Evolve.Entorno profesional exigente— un equipo ambicioso y orientado a resultados, con recorrido real de desarrollo profesional.#J-18808-Ljbffr

¿Eres un/a líder estratégico/a apasionado/a por el crecimiento sostenible, la gestión de grandes cuentas y el desarrollo de equipos de alto rendimiento?Si cuentas conexperiencia consolidada en el sector del suministro industrialy en el mercado ibérico, y buscas un proyecto donde impactar directamente en la estrategia corporativa, ¡esta oportunidad es para ti!En dependencia directa de la Dirección General, tu misión principal será definir y ejecutar la estrategia comercial nacional en España y Portugal, garantizando el crecimiento sostenible de las ventas, la ampliación de mercado y la fidelización de clientes estratégicos.¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?Estrategia Comercial y Expansión:Definir y marcar la estrategia comerciala nivel nacional e ibérico, asegurando el cumplimiento de objetivos de crecimiento y rentabilidad.Diseñar y proponer planes comerciales, prioridades de expansión, apertura de nuevas zonas y lanzamiento de nuevas líneas de producto dentro del sector.Analizar continuamente el mercadopara identificar tendencias, oportunidades y nuevas necesidades de los clientes en colaboración con el área de Producto.Negociación y Grandes Cuentas:Negociar acuerdos estratégicoscon grupos de compra y cooperativas (condiciones, campañas y acuerdos anuales).Definir las políticas de preciosy descuentos en coherencia con la estrategia global.Gestionar y mantener reunionescon Grandes Cuentas para diseñar soluciones personalizadas.Liderazgo y Cultura:Coordinar, motivar y lideraral equipo comercial en un entorno de confianza y excelencia.Dotar al equipo de los mediosnecesarios para su adecuado desempeño.Promover una culturabasada en la escucha activa, la cooperación interdepartamental y la sostenibilidad.Marketing, Representación y Sinergias:Colaborar con Marketingen el diseño de campañas comerciales propias y materiales de apoyo a la venta.Actuar como embajador/ade la compañía representando a la marca en ferias, foros profesionales y eventos del sector.Trabajar de la mano con Logística(para asegurar el coeficiente de servicio en tiempo y calidad) y con el área Financiera (gestión de transportes, comisiones, rápeles, cobros e incidencias).¿Qué buscamos en ti?Imprescindible experiencia previa en el sector del suministro industrial.Experiencia demostrableliderando estrategias comerciales y equipos de ventas en el mercado de España y Portugal.Sólida capacidad de negociacióncon grupos de compra, cooperativas y grandes cuentas.Visión analítica, orientación a resultados y excelencia en la gestión.Habilidades de liderazgo empático, escucha activa y colaboración interdepartamental.#J-18808-Ljbffr

Olleco Bunge busca un Comercial de Grandes Cuentas para impulsar el crecimiento mediante captación y gestión de clientes estratégicos en Horeca, Foodservice y Retail, además de oportunidades con administraciones públicas a través de licitaciones.Se requiere experiencia en venta consultiva, negociación con grandes cuentas y dominio de CRM. Ubicación en Barcelona o Madrid, con viajes frecuentes por España.#J-18808-Ljbffr

Redarbor busca un líder comercial con experiencia en ventas B2B para abrir y escalar el mercado español de soluciones ATS/HR Tech, gestionando grandes cuentas y un equipo de SDRs.La persona ideal tendrá historial en prospección, negociación consultiva y desarrollo de relaciones con directores de RRHH, CEOs y decisores clave, trabajando en entorno de alto crecimiento y con enfoque a resultados.#J-18808-Ljbffr

ITW (Illinois Tool Works) busca un Key Account Manager - Distribución Eléctrica para Madrid. Desarrollarás alianzas estratégicas y gestionarás cuentas clave de distribución eléctrica a nivel nacional, trabajando con equipos locales y europeos.La posición combina gestión de grandes cuentas con actividad en campo y viajes frecuentes por España. Se valorará experiencia en entornos B2B, liderazgo comercial y dominio de español e inglés; oferta de contrato indefinido y paquete de compensación#J-18808-Ljbffr

GfK - An NIQ Company, multinacional líder en investigación y data, busca un Media Sales Manager para su oficina de Madrid, en el departamento Media. Coordinarás la gestión comercial y de producto de la operativa de clientes en España, trabajando con grandes cuentas y con foco en campañas y audiencias.Requisitos: al menos 4 años gestionando grandes cuentas en la industria de Media, nivel alto de inglés y interés en el ecosistema digital y publicitario.#J-18808-Ljbffr

Lidera la estrategia comercial de una compañía tecnológica internacional en expansión, definiendo e impulsando planes de venta, desarrollando grandes cuentas y gestionando operaciones complejas.

MANN+HUMMEL lidera la estrategia comercial y desarrollo de mercado IAM en España, con un equipo de ventas y back office a cargo para impulsar crecimiento rentable. Responsable de definir estrategia, gestionar presupuestos y negociar con grandes cuentas a nivel nacional e internacional.El rol exige visión estratégica, liderazgo y capacidad de ejecución para cumplir objetivos de ventas y rentabilidad en un entorno IAM dinámico y competitivo.#J-18808-Ljbffr

En Iris no solo creamos compañías; forjamos líderes en innovación tecnológica. Nos mueve la ambición, la excelencia y la empatía para redefinir el futuro de nuestros clientes.A través de nuestras compañías especializadas, ayudamos a empresasMid-Market y Enterprise de EMEA y LATAMa modernizar su ecosistema tecnológico. Combinamos estrategia, ejecución y tecnología de vanguardia(Cloud, Ciberseguridad, Data e IA)para convertir retos complejos en ventajas competitivas reales con una ambición global.Para impulsar esta visión buscamos unKey Account Managercon mentalidad consultiva, visión transversal y perfil hunter.Tu objetivo principal será identificar, desarrollar y expandir oportunidades estratégicas en medianas y grandes cuentas, actuando como nexo entre negocio y tecnología. Serás la pieza clave para detectar sinergias de cross-selling entre las distintas líneas de negocio del grupo, generando propuestas de alto valor que ayuden a nuestros clientes a evolucionar sus capacidades digitales.Responsabilidades PrincipalesDesarrollo y expansión de cuentas estratégicas en entornos Mid-Market y Enterprise.Prospección activa y generación de pipeline cualificado (enfoque hunter).Identificación de oportunidades transversales entre Data & AI, Integración, Cloud y Ciberseguridad.Relación con interlocutores C-Level (CIO, CISO, CTO, COO, responsables de Data e Innovación).Gestión integral del ciclo comercial: discovery, propuesta, negociación y cierre.Coordinación interna con equipos de preventa, delivery y especialistas técnicos de las distintas compañías del grupo.Construcción de relaciones de confianza a largo plazo con clientes estratégicos.Reporting comercial y gestión de forecast en el CRM.Requisitos mínimosExperiencia: +5 años en venta consultiva B2B en el sector tecnológico.Conocimiento técnico: Experiencia comercial en alguno de estos ámbitos: Ciberseguridad, Cloud, Data & AI, Integración/Middleware o Servicios IT complejos.Visión de negocio: Capacidad para entender retos tecnológicos complejos y traducirlos en valor e impacto real para el cliente.Perfil: Orientado a la apertura y desarrollo de cuentas (hunter). Será muy valorable aportar cartera propia.Alta capacidad de interlocución ejecutiva, visión estratégica y experiencia coordinando oportunidades multi-solución o multi-unidad de negocio.Capacidad de negocio y ventas tipo hunter búsqueda activa y captación de nuevos clientes.¿Qué te ofrecemos?Participar en un ecosistema tecnológico de alto crecimiento con compañías especializadas y complementarias.Un entorno dinámico con capacidad real de construir, definir procesos y desarrollar tu carrera profesional dentro de la organización.Acceso a proyectos internacionales y clientes enterprise.Modelo altamente orientado a innovación real y adopción práctica de IA.Plan de crecimiento profesional y exposición directa a liderazgo ejecutivo.Oficinas en Barcelona y Madrid, diseñadas para potenciar tu innovación.Acceso gratuito a un completo plan de nutrición, fisioterapia y coaching. Tu salud física y mental es nuestra prioridad.23 días laborables de vacaciones al año y acceso a un plan de retribución flexible (seguro médico, tarjeta restaurante y transporte, cheques guardería) para optimizar tu salario.#Iris Venture Builder#J-18808-Ljbffr

Brandty busca un Product Manager – Retail & Alimentación en Alicante para liderar el desarrollo de productos dirigidos a grandes cuentas y canal retail, identificando oportunidades y transformándolas en lanzamientos rentables.Se exige al menos 3 años en Product Management o roles similares, visión comercial y capacidad para coordinar a Compras, Calidad, Diseño y Comercial. Modelo híbrido con teletrabajo semanal.#J-18808-Ljbffr

Buscamos un perfil dinámico, orientado a resultados y con mentalidad comercial para impulsar una de las líneas de producto con mayor potencial de crecimiento dentro del mercado de soluciones para cerámica y acabados.¿Cuál será tu misión?Serás la persona responsable de impulsar el crecimiento de la línea de soluciones cerámicas, trabajando de forma cercana con distribuidores, instaladores, constructoras, prescriptores y equipos comerciales para aumentar la visibilidad, especificación y venta de nuestras soluciones.Tendrás un papel clave como especialista técnico-comercial, actuando como referente del mercado y apoyando el desarrollo de negocio tanto en el canal directo como indirecto.¿Qué harás en tu día a día?Promocionar y desarrollar la venta de soluciones para instalación cerámica, perfilería, drenajes, sistemas de nivelación, láminas, adhesivos y morteros.Realizar formaciones, demostraciones de producto y asesoramiento técnico-comercial a distribuidores, instaladores y clientes finales.Detectar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar acciones comerciales para incrementar la cuota de mercado.Colaborar con el equipo de ventas, prescripción y marketing para generar demanda y potenciar la presencia de la marca.Identificar y gestionar distribuidores estratégicos y cuentas clave de tu zona.Realizar seguimiento de obras y proyectos relevantes, asegurando la correcta implementación de las soluciones.Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar oportunidades de crecimiento.Gestionar la actividad comercial mediante CRM y elaborar reportes de seguimiento.Lo que buscamosExperiencia mínima de 5 años en construcción, materiales cerámicos, químicos para la construcción, perfilería, drenajes o distribución especializada.Conocimiento del canal distribución, instaladores, constructoras y prescriptores.Perfil técnico-comercial con capacidad para influir en la decisión de compra.Mentalidad hunter, orientación a resultados y autonomía en la gestión de su territorio.Habilidades de comunicación, formación y negociación.Familiaridad con CRM, Excel y herramientas digitales de análisis.Disponibilidad para viajar a nivel nacional.Valoraremos especialmenteExperiencia en productos para instalación cerámica, adhesivos, morteros, perfilería, drenajes o soluciones constructivas.Conocimiento del sector distribución y grandes grupos de compra.Inglés e/o italiano.#J-18808-Ljbffr

Actualmente estamos buscando la figura de Key Account Manager para Marino dentro del área de negocio de Industria. La persona será responsable de la adaptación y ejecución de la estrategia del mercado de Marino en España, así como la la gestión de la gama de producto (ships & offshore, adhesivos estructurales y selladores), la fijación y control de la política de precios (pricing), y la gestión de Grandes Cuentas (Key Accounts), actuando como puente técnico-comercial directo con el equipo corporativo en Suiza para impulsar la cuota de mercado y el valor de marca de Sika, coordinando la estrategia e introduciendo las nuevas tecnologías en el mercado español.Funciones:1.- Cumplir y hacer cumplir el presupuesto, así como la coordinación con los demás departamentos de la compañía:Diseñar, ejecutar y dar seguimiento al plan de negocio y presupuesto anual del mercado Marino a nivel nacional.Gestionar el portfolio integral de productos marinos (product management), identificando gaps de gama y oportunidades de innovación.Visitas y prospección de clientes conjuntas con los delegados comerciales.Definir la política de precios y descuentos, garantizando los márgenes operativos y los objetivos de rentabilidad exigidos por la división. Asegurando los objetivos de rentabilidad.Seguimiento de las KA, asegurando las ventas definidas en el presupuesto y preparando un plan de cuenta para incrementar las ventas en estas cuentas clave.Coordinar cursos y actividades formativas con los clientes en el mercado.Asegurar los objetivos de rentabilidad.2.-Análisis de mercado:Análisis de penetración y acciones de la competencia.Análisis de precios de venta teniendo en cuenta la política de rentabilidad.Identificar oportunidades de crecimiento dentro del mercado, ya sea crecimiento en clientes existentes como en clientes potenciales.Realizar un análisis continuo del mercado, benchmarking competitivo y tendencias del sector naval (ships and offshore).3.-Definición de estrategia:Coordinación de la estrategia con el equipo Corporativo / Internacional (Suiza): Corp. Business Development Manager Shipbuilding y Head Marine EMEA (transferencia tecnológica, lanzamientos globales y alineación estratégica).Adaptación de la estrategia corporativa al mercado nacional.Definir plan de acción y ayudar a la elaboración del presupuesto anual.Trasladar estrategia a las zonas comerciales, en cooperación con el jefe de ventas.4.- Gestión de Cuentas Clave y Venta Directa:Diseñar e implementar Key Account Plans estratégicos para astilleros, ingenierías navales y cuentas clave de alto impactoRealizar prospección activa, prescripción técnica de soluciones y cierre de contratos marco de suministro.Coordinar capacitaciones técnicas y demostración de producto a prescriptores, ingenieros y aplicadores del sector.5.-Alineación Corporativa e Innovación:Coordinar con el equipo Corporativo en Suiza la introducción y homologación de nuevas tecnologías en el mercado nacional.Reportar KPIs de ventas, pipeline de proyectos, evolución de cuota de mercado y avances de cuenta a nivel local y global.6.-Plan de marketing:Definir y aplicar el plan de marketing para el mercado Marino, incluyendo ships and offshore colaborando con el Jefe de Ventas (Distribución).Coordinar con el departamento de marketing.#J-18808-Ljbffr

¿Por qué unirte a nosotros?Ofrecemos una oportunidad profesional comoJob Description¿Por qué unirte a nosotros?Ofrecemos una oportunidad profesional comoKey Account Manager Iberiaen Nutreco, empresa miembro de la familia SHV. Como líderes mundiales en nutrición animal y alimentación acuícola, nuestro propósito compartido de"Feeding the Future"busca generar un impacto positivo y duradero para las generaciones futuras.Únete a nosotros y desarrolla tu carrera en una organización internacional donde la innovación, la sostenibilidad y la orientación al cliente están en el centro de nuestra estrategia.Lo que harásComoKey Account Manager Iberia, serás responsable de desarrollar, gestionar y hacer crecer las cuentas estratégicas de Nutreco en España y Portugal (zona Iberia), impulsando el crecimiento sostenible del negocio en todas las especies.Actuarás como socio estratégico para nuestros clientes clave, identificando oportunidades de crecimiento, construyendo relaciones de largo plazo y coordinando recursos internos para ofrecer soluciones de alto valor. Trabajarás estrechamente con los equipos de Marketing, Technical Sales, Nutrition, Supply Chain, Customer Service y Producción para asegurar una excelente experiencia de cliente y el cumplimiento de los objetivos comerciales.Tus Principales Responsabilidades IncluiránGestionar y desarrollar una cartera de cuentas estratégicas en España y Portugal.Diseñar e implementar planes de crecimiento para clientes clave, identificando nuevas oportunidades de negocio.Construir relaciones sólidas con los principales decisores de las cuentas asignadas.Ofrecer propuestas de valor adaptadas a las necesidades de cada cliente.Liderar negociaciones comerciales garantizando la rentabilidad y sostenibilidad de los acuerdos.Gestionar la estrategia comercial y realizar seguimiento de indicadores de ventas y rentabilidad.Supervisar el cumplimiento de las condiciones comerciales y el seguimiento de cobros de las cuentas asignadas.Mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y actividades en las herramientas CRM de la compañía.Representar a Nutreco y promover una imagen de marca sólida y consistente en el mercado.Analizar tendencias de mercado, competencia y necesidades de los clientes para anticipar oportunidades estratégicas.A quién buscamosBuscamos un/a profesional con experiencia en desarrollo de negocio y gestión de cuentas clave dentro del sector de nutrición animal. La persona seleccionada deberá combinar una sólida orientación comercial con la capacidad de construir relaciones estratégicas y coordinar equipos internos para generar valor para nuestros clientes.También NecesitarásTitulación universitaria en Veterinaria, Ingeniería Agrícola, Ingeniería Agronómica, Ciencia Animal o similares.Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, desarrollo de negocio o Key Account Management dentro del sector de nutrición animal, salud animal o industrias afines.Conocimiento del sector ganadero y/o de alimentación animal en una o varias especies.Capacidad para gestionar relaciones con grandes cuentas y procesos de venta complejos.Nivel alto profesional de español e inglés.Se valorará positivamente el portugués.Disponibilidad para viajar aproximadamente un 30% del tiempo dentro de España y Portugal.Permiso de conducir.UbicaciónBuscamos candidatos encualquier ubicación dentro de España, con disponibilidad para viajar regularmente por la Península Ibérica.Lo que recibirásComo parte de Nutreco, formarás parte de la familia SHV, uno de los mayores grupos empresariales privados del mundo. Tendrás acceso a oportunidades internacionales, formación continua y un entorno de trabajo colaborativo e innovador.Además, Disfrutarás DeSalario competitivo + bonus anual.Seguro médico privado.Plan de pensiones.26 días laborables de vacaciones.Flexibilidad horaria.Modelo de trabajo híbrido, combinando teletrabajo, visitas a clientes y desplazamientos comerciales.Contrato indefinido.Oportunidades de desarrollo profesional a nivel Iberia e internacional.#OwnIt#J-18808-Ljbffr

Main TasksDirector Comercial y Desarrollo de Mercado – IAM EspañaDescripción del puestoBuscamos un/aDirector/a Comercial y Desarrollo de Mercadopara liderar la estrategia comercial de MANN+HUMMEL en el canalIndependent Aftermarket (IAM)en España.Será responsable de definir e implantar la estrategia comercial, liderar el equipo de Ventas y Back Office, impulsar el crecimiento rentable del negocio y desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave y grupos de compra. Asimismo, coordinará estrechamente con las áreas de Finanzas, Logística, Marketing, Pricing y Desarrollo de Negocio para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y desarrollo de mercado.Equipo a cargo:10 reportes directos y 11 colaboradores en total.Principales responsabilidadesDefinir e implementar la estrategia comercial, de precios, canales y desarrollo de mercado.Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial.Gestionar el presupuesto de ventas, marketing y gastos del departamento.Negociar acuerdos comerciales nacionales e internacionales con clientes estratégicos y grupos de compra.Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y rentabilidad.Impulsar iniciativas de transformación comercial, digitalización e innovación.Supervisar los principales indicadores de negocio y liderar los planes de acción asociados.Colaborar con las áreas internas para optimizar el servicio al cliente y el rendimiento del negocio.Perfil requeridoFormaciónTitulación universitaria en ADE, Ingeniería, Marketing o similar.IdiomasEspañol nativo.Inglés fluido (imprescindible).Alemán o francés (valorable).ExperienciaMás de 10 años de experiencia en IAM, distribución de recambios o sector de automoción.Experiencia consolidada liderando equipos comerciales.Gestión de P&L y responsabilidad sobre el crecimiento rentable del negocio.Experiencia en estrategia comercial y desarrollo de mercado.Negociación con grandes cuentas y grupos de compra nacionales e internacionales.Conocimiento profundo del mercado IAM en España; experiencia internacional valorable.Gestión de proyectos de transformación.Conocimiento de tendencias como electrificación, inteligencia artificial, e-commerce y consolidación del sector.Capacidad de análisis y toma de decisiones basada en datos.Competencias técnicasDominio de SAP, Salesforce, herramientas de IA y Excel avanzado.Elevada capacidad analítica y orientación a resultados.Competencias personalesVisión estratégica y orientación al mercado.Liderazgo e influencia.Gestión del cambio y transformación comercial.Capacidad de negociación y comunicación.Orientación al cliente y al desarrollo de personas.Iniciativa, capacidad de ejecución y foco en resultados.Mentalidad innovadora y colaborativa.Indicadores clave de éxitoVentas netas.Margen bruto.Volumen de ventas.Evolución de precios (Price Erosion Index).Indicadores logísticos y nivel de servicio.Crecimiento rentable y sostenible del negocio IAM en España.#J-18808-Ljbffr

¡Únete a Hilti!Estamos buscando un Account Manager – Grandes Cuentas Construcción para incorporarse a nuestro equipo de ventas de Málaga, siendo responsable de la cartera de clientes asignada.¿Cuáles serán tus funciones?Como Técnico/a Comercial de Grandes Cuentas visitarás a nuestros clientes para averiguar cómo podemos ayudarles. Tu labor consistirá en presentar y demostrar los productos más vanguardistas del sector y vender nuestro software de última generación, así como todos los servicios de la marca Hilti. Nuestra venta es consultiva, no vendemos mediante la tradicional puerta fría. Lo más importante es establecer relaciones sólidas con los clientes y ayudarles a encontrar las soluciones más innovadoras y rentables para sus necesidades¿Qué requisitos debes cumplir?Imprescindible experiencia en el sector (jefe de obra, jefe de producción, oficina técnica, etc.) y/o experiencia en ventas.Muy valorable formación técnica superior (ingeniería, arquitectura, etc).Habilidades comunicativas e interpersonales.Orientación al cliente y a resultados.Salesforce y ofimática a nivel de usuario.Valorable inglés.Imprescindible residencia en Málaga.¿Qué puedes esperar?La oportunidad de trabajar en una empresa multinacional, referente en el sector y con una cultura de Compañía consolidada y basada en el cuidado de sus empleados, el trabajo en equipo y la orientación a resultados.Deberás asumir una gran responsabilidad al tener tu propia cartera de clientes formada por empresas del sector de la Construcción y otras industrias. Trabajarás con un equipo de gran valor humano liderado por tu jefe de ventas.Asimismo, tendrás libertad para gestionar tu agenda, lo que te permitirá disfrutar tanto de las relaciones con los compañeros como de autonomía.Además, tendrás acceso a una serie de beneficios, entre otros:Retribución flexible.Seguro de vida y accidentes.Acceso a un seguro médico cofinanciado (1ºaño 50%, 2º año 75%, 3º año 100%).Formación en idiomas.Plan de pensiones.Programa wellbeing para empleados/as.¿Por qué Hilti?Hilti es el referente mundial en innovación para la construcción, con más de 34 000 personas en 120 países. Nuestro propósito, mejorar el mundo de la construcción, nos impulsa a aprender, crecer y descubrir nuevas formas de marcar la diferencia de forma duradera. Aquí podrá sacar el máximo partido a sus habilidades, colaborará con un equipo global e inclusivo y asumirá desafíos significativos. En Hilti, sus ideas y logros se harán en realidad gracias a la pasión, la determinación y el trabajo en equipo.Compromiso con la inclusiónEn Hilti, la inclusión es un pilar fundamental de nuestra forma de trabajar, liderar y crecer juntos. Tenemos el compromiso de fomentar la diversidad de pensamiento y crear un entorno inclusivo para todo el mundo en cualquier lugar. Trabajamos duro para garantizar que todas las opiniones sean valoradas y que cada miembro del equipo pueda realizar su aportación cuando lo considere oportuno. Gracias a base, podemos fortalecer nuestros equipos, mejoramos los procesos de innovación y el impacto conseguido, para mejorar juntos el sector de la construcción.#J-18808-Ljbffr

Actualmente estamos buscando la figura de Key Account Manager para Marino dentro del área de negocio de Industria. La persona será responsable de la adaptación y ejecución de la estrategia del mercado de Marino en España, así como la la gestión de la gama de producto (ships & offshore, adhesivos estructurales y selladores), la fijación y control de la política de precios (pricing), y la gestión de Grandes Cuentas (Key Accounts), actuando como puente técnico-comercial directo con el equipo corporativo en Suiza para impulsar la cuota de mercado y el valor de marca de Sika, coordinando la estrategia e introduciendo las nuevas tecnologías en el mercado español.Funciones:1.- Cumplir y hacer cumplir el presupuesto, así como la coordinación con los demás departamentos de la compañía:Diseñar, ejecutar y dar seguimiento al plan de negocio y presupuesto anual del mercado Marino a nivel nacional.Gestionar el portfolio integral de productos marinos (product management), identificando gaps de gama y oportunidades de innovación.Visitas y prospección de clientes conjuntas con los delegados comerciales.Definir la política de precios y descuentos, garantizando los márgenes operativos y los objetivos de rentabilidad exigidos por la división. Asegurando los objetivos de rentabilidad.Seguimiento de las KA, asegurando las ventas definidas en el presupuesto y preparando un plan de cuenta para incrementar las ventas en estas cuentas clave.Coordinar cursos y actividades formativas con los clientes en el mercado.Asegurar los objetivos de rentabilidad.2.-Análisis de mercado:Análisis de penetración y acciones de la competencia.Análisis de precios de venta teniendo en cuenta la política de rentabilidad.Identificar oportunidades de crecimiento dentro del mercado, ya sea crecimiento en clientes existentes como en clientes potenciales.Realizar un análisis continuo del mercado, benchmarking competitivo y tendencias del sector naval (ships and offshore).3.-Definición de estrategia:Coordinación de la estrategia con el equipo Corporativo / Internacional (Suiza): Corp. Business Development Manager Shipbuilding y Head Marine EMEA (transferencia tecnológica, lanzamientos globales y alineación estratégica).Adaptación de la estrategia corporativa al mercado nacional.Definir plan de acción y ayudar a la elaboración del presupuesto anual.Trasladar estrategia a las zonas comerciales, en cooperación con el jefe de ventas.4.- Gestión de Cuentas Clave y Venta Directa:Diseñar e implementar Key Account Plans estratégicos para astilleros, ingenierías navales y cuentas clave de alto impactoRealizar prospección activa, prescripción técnica de soluciones y cierre de contratos marco de suministro.Coordinar capacitaciones técnicas y demostración de producto a prescriptores, ingenieros y aplicadores del sector.5.-Alineación Corporativa e Innovación:Coordinar con el equipo Corporativo en Suiza la introducción y homologación de nuevas tecnologías en el mercado nacional.Reportar KPIs de ventas, pipeline de proyectos, evolución de cuota de mercado y avances de cuenta a nivel local y global.6.-Plan de marketing:Definir y aplicar el plan de marketing para el mercado Marino, incluyendo ships and offshore colaborando con el Jefe de Ventas (Distribución).Coordinar con el departamento de marketing.#J-18808-Ljbffr

¿Te apasiona construir relaciones estratégicas, aportar valor a clientes corporativos y desarrollar soluciones en el ámbito de Health & Benefits? En SABSEG estamos buscando un/a Key Account Manager – Health & Benefits para impulsar el crecimiento y la fidelización de nuestra cartera de clientes estratégicos ¿Quiénes somos? SABSEG es uno de los grupos independientes de mediación aseguradora con mayor crecimiento en el sur de Europa. Nacido en 2021, hoy integramos corredurías líderes en España, Portugal e Italia, superando los 800 profesionales. Nuestro objetivo es construir un modelo cada vez más integrado, basado en: - Excelencia técnica - Especialización - Cultura colaborativa Nuestro propósito: ser la correduría independiente líder en el sur de Europa, generando impacto positivo en empresas y personas. ¿Cuál será tu rol? La persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar cuentas estratégicas dentro del área de Health & Benefits, ofreciendo soluciones aseguradoras adaptadas a las necesidades de cada cliente en ámbitos como salud colectiva, vida, accidentes, bienestar y retribución flexible. Este rol combina visión comercial, asesoramiento estratégico y coordinación con diferentes áreas internas y compañías aseguradoras para garantizar un servicio excelente y de alto valor añadido. ¿Cuáles serán tus funciones? Gestión de Clientes Corporativos: Gestionar y desarrollar una cartera de clientes corporativos del área de Health & Benefits. Identificar oportunidades de crecimiento, fidelización y cross-selling dentro de las cuentas asignadas. Diseñar soluciones personalizadas alineadas con las necesidades y objetivos de cada cliente. Asesoramiento y Desarrollo Comercial: Analizar programas aseguradores y proponer mejoras orientadas a optimizar coberturas y costes. Liderar procesos de renovación, negociación y presentación de propuestas con clientes y compañías aseguradoras. Detectar nuevas oportunidades de negocio y contribuir activamente al crecimiento del área de Health & Benefits. Coordinación y Seguimiento: Coordinarse con equipos técnicos, operaciones y compañías aseguradoras para garantizar una correcta implementación y seguimiento de los programas. Supervisar incidencias y asegurar una atención ágil y eficiente a clientes y empleados asegurados. Elaborar reportes, presentaciones y documentación comercial relacionada con las cuentas gestionadas. Atención y Relación con Clientes: Actuar como principal punto de contacto para los clientes, ofreciendo un acompañamiento cercano y estratégico. Resolver consultas y garantizar una experiencia excelente durante todo el ciclo de vida de la cuenta. Construir relaciones de confianza a largo plazo basadas en la calidad del servicio y la orientación al cliente. ¿Qué requisitos tendrá la persona seleccionada? Buscamos una persona con fuerte orientación comercial y al cliente, capacidad analítica y excelentes habilidades de comunicación y negociación. Será clave contar con autonomía, proactividad y capacidad para trabajar en entornos dinámicos y colaborativos. Formación mínima de grado universitario. Experiencia mínima de 5 años en posiciones similares dentro del área de Health & Benefits, seguros colectivos o gestión de cuentas corporativas. Buen manejo de herramientas Office, especialmente Excel y PowerPoint. Valorable experiencia trabajando con equipos corporativos de aseguradoras o grandes brókers en el área de H&B. ¿Qué ofrecemos? Contrato indefinido. Jornada completa: Lunes a jueves: 08:30 – 14:00 y 15:00 – 18:00 Viernes: 08:00 – 14:00 Horario de verano (junio a 15 de septiembre): 08:00 – 14:00. Ambiente laboral de calidad, trabajamos para hacer de nuestra empresa el mejor lugar en el que trabajar; fomentando ambientes sanos, respetuosos, inclusivos e igualitarios. Formar parte de un equipo de profesionales comprometidos con los valores y la cultura de empresa. La oportunidad de proyectar tu futuro en un grupo con importantes planes de crecimiento y expansión dentro del sector de intermediación de seguros. Si te interesa la posición y crees que puedes encajar en la oferta, ¡inscríbete! ¡Te queremos conocer! #OneSabseg

Crocodille está buscando un/a KAM para desarrollar su actividad comercial en España, gestionando relaciones con clientes del retail, distribución y alimentación. Se valorará experiencia en desarrollo de negocio y gestión de cuentas clave en sectores afines.La posición implica coordinarse con el equipo internacional y gestionar clientes grandes, distribuidores y cadenas de retail, con disponibilidad para viajar según necesidades comerciales.#J-18808-Ljbffr

Antal International busca un Export Sales Manager para liderar el desarrollo comercial internacional en el sector hortofrutícola o de productos congelados. La persona informará a la dirección sobre oportunidades en mercados europeos y estadounidenses y gestionará grandes cuentas directas.La posición requiere experiencia en exportación, capacidad de negociación y fluidez en inglés, con enfoque en QSR, Retail y foodservice. Ubicación y mercados a definir según experiencia.#J-18808-Ljbffr

Tu MisiónComoGlobal Business Development Specialist, serás un motor de crecimiento activo para SDG Group tanto a nivellocal como global .Se trata de un rol deejecución directa (Individual Contributor), focalizado en el día a día de la generación de negocio. Estarás en la primera línea comercial captando nuevos clientes (Hunting) y desarrollando la cartera existente (Farming), alineando nuestras capacidades de IA y Datos con los objetivos estratégicos de clientes Mid-Size y Large Enterprise para asegurar el cumplimiento de los targets de venta y la excelencia en el servicio.Tus ResponsabilidadesGeneración Directa de Negocio (Individual Contributor):Desarrollar activamente el ciclo de venta de principio a fin, estando presente en el día a día del contacto comercial para la captación de nuevo negocio (Hunting) y la maximización/fidelización de clientes existentes (Farming).Venta Local e Internacional:Liderar estrategias y oportunidades comerciales tanto a nivel nacional como en entornos globales dentro del ecosistema de SDG Group.Maximización de Oportunidades:Construir pipeline y consolidar operaciones de venta bajo tu área de influencia, alcanzando de forma autónoma los objetivos de facturación y rentabilidad.Ejecución y Proactividad:Impulsar resultados mediante una actitud proactiva con potenciales clientes y partners tecnológicos (ecosistema Cloud/Data).Alineamiento Estratégico:Garantizar la sincronía total entre los equipos de Ventas y Operaciones (Delivery) para asegurar que lo comercializado se traduzca en proyectos de éxito.Planificación de Negocio:Diseñar y ejecutar planes de cuenta y estrategias comerciales a corto y largo plazo.Cierre de Operaciones:Liderar negociaciones y cierre de contratos en clientes medianos y grandes cuentas corporativas (multinacionales, IBEX 35 y similares).Account Management & C-Level Relationship:Construir y mantener relaciones de confianza a largo plazo con C-Levels y stakeholders clave.Sinergia con Marketing:Colaborar estrechamente con Marketing para apoyar las estrategias de posicionamiento de marca y generación de demanda.¿Qué buscamos?Grado o Máster en Administración de Empresas, Ingeniería, Data Analytics o formación profesional equivalente.Mínimo5 años de experiencia relevante en el rol, dentro del sector de Consultoría Tecnológica.Experiencia probada en laventa de servicios y soluciones de Datos e IAdentro de la industriaPharma & Life Sciences .Capacidad demostrada para gestionar ciclos de venta complejos en empresas medianas y grandes corporaciones multinacionales (balance entre Hunting y Farming).Familiaridad con el ecosistema tecnológico de Data & AI (Databricks, Snowflake, Azure, AWS, Google Cloud, etc.).Nivel excelente deEspañol e Inglés .Perfil orientado a resultados, proactividad, con mentalidad "Hands-on", excelente capacidad de comunicación y negociación.#J-18808-Ljbffr

Una empresa del sector del bricolaje busca un experto en grandes cuentas para fortalecer relaciones comerciales en España. El candidato ideal tendrá 2-3 años de experiencia en ventas, actitud comercial proactiva y conocimientos en mobiliario o decoración. Se ofrece un entorno de trabajo híbrido, formación continua y un salario competitivo. La posición es clave para maximizar el potencial de los clientes y requiere visitas diarias a grandes superficies, principalmente en Madrid.#J-18808-Ljbffr

Realnautes la marca nativa digital del Grupo Axpe Consulting, especializada en diseñar, desarrollar y operar activos digitales en Cloud. Desde su fundación en 2022, hemos colaborado con diversos clientes en más de 20 proyectos, creando experiencias únicas que impulsan el crecimiento empresarial. Nuestro equipo multidisciplinario destaca en áreas como Diseño Digital, Desarrollo, Cloud & DevOps, y Big Data, ofreciendo soluciones innovadoras y adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente.Sobre el puesto:Buscamos unBusiness Manager Seniorcon sólida experiencia en elsector tecnológico (TI)para liderar el desarrollo de negocio, la gestión de cuentas estratégicas y la expansión de servicios tecnológicos. La persona seleccionada tendrá un rol clave en la identificación de oportunidades de mercado, generación de negocio y gestión de relaciones con clientes de alto nivel.Responsabilidades principales:Definir y ejecutar laestrategia comercialen el área de tecnología.Identificar nuevasoportunidades de negocioy gestionar el ciclo completo de venta.Desarrollar y mantener relaciones conclientes estratégicos .Liderar propuestas comerciales ynegociaciones de contratos .Colaborar con equipos técnicos y de delivery para asegurar lacorrecta ejecución de los proyectos .Gestionar y desarrollarequipos comerciales o de consultoríacuando sea necesario.Analizar el mercado y detectartendencias y oportunidades en el sector TI .Cumplir con losobjetivos de facturación y crecimientoestablecidos.Titulación universitariaenADE, Económicas, Telecomunicaciones o similar .+5 años de experienciaen desarrollo de negocio o gestión comercial en elsector TI .Experiencia enventa de servicios tecnológicos, consultoría o soluciones digitales .Capacidad demostrada engestión de cuentas estratégicas y grandes clientes .Experiencia ennegociación y cierre de contratos complejos .Alta orientación a resultados y habilidades de liderazgo.Incorporación a unacompañía tecnológica en crecimiento .Participación enproyectos estratégicos y de alto impacto .Salario competitivo + variable por objetivos .Beneficios sociales comoretribución flexible y seguro médico .Plan dedesarrollo profesional y formación continua .Modalidad 100% presencial.#J-18808-Ljbffr

Empresa Confidencial busca incorporar un perfil senior para abrir y consolidar nuevas oportunidades de negocio en el ecosistema sanitario, con foco en crear relaciones de valor con laboratorios, distribución y partners tecnológicos.El candidato ideal debe tener trayectoria comercial en entornos tecnológicos o de salud, experiencia en alianzas y gestión de grandes cuentas, y visión estratégica orientada a negocio para proyectos de alto impacto.#J-18808-Ljbffr

Buscamos unDirector Técnico de Integraciónpara ejecutar y consolidar la práctica técnica en España. El candidato asumirá un rol estratégico, posicionándose como el nexo clave entre el negocio, las cuentas estratégicas y la entrega técnica en España.Su labor abarcará el ciclo de vida completo de las soluciones: desde la fase depreventa y consultoría ejecutivacon perfiles C-Level, pasando por ladefinición de arquitectura de integracióny lasupervisión del deliveryde múltiples proyectos simultáneos, hasta elliderazgo directo de los equipos técnicos .2. Responsabilidades PrincipalesEstrategia y Dirección TécnicaDefinir la visión y los estándares tecnológicos de la práctica de integración en España.Diseñar e impulsar arquitecturas avanzadas: orientadas a servicios (SOA), APIs, microservicios, Event-Driven Architectures y mensajería en entornos híbridos y multi-cloud.Establecer e implementar modelos de gobierno de APIs, marcos de calidad (ej. CMMI), buenas prácticas y metodologías de diseño.Preventa y Desarrollo de Negocio (Pre-Sales & Consulting)Colaborar directamente con el área comercial en la detección de oportunidades, elaboración de propuestas técnicas y económicas (RFP/RFI) y su defensa ante grandes clientes.Liderar sesiones de consultoría de descubrimiento e interlocución con CIOs, CTOs y directores de IT para transformar necesidades de negocio en arquitecturas viables.Diseñar Pruebas de Concepto (PoC) y arquitecturas de alto nivel High-Level Design para demostrar el valor técnico de las soluciones.Gestión de Proyectos, Clientes y DeliverySupervisar la ejecución y entrega de múltiples proyectos de integración en paralelo, asegurando cumplimiento de tiempos, calidad y rentabilidad.Mantener la relación ejecutiva con stakeholders clave y grandes cuentas, actuando como referente y punto de escalado.Gestionar riesgos, desbloquear desviaciones críticas y coordinar la resolución de incidencias en entornos productivos.Liderazgo y Desarrollo de EquiposDirigir, inspirar y mentorizar a un equipo multidisciplinar formado por Arquitectos de Integración, Devops y Developers.Fomentar planes de desarrollo profesional, la capacitación técnica continua y la asignación eficiente de recursos a las distintas iniciativas.3. Requisitos del PerfilExperiencia RequeridaMás de 15 años de trayectoria en el sector IT, conal menos 8 añosen posiciones de dirección técnica, Delivery Manager, Technical Product Owner o Integration Lead en grandes consultoras o clientes corporativos.Sólida experiencia demostrada enpreventa tecnológica, licitaciones de gran envergadura y consultoría de valor.Dominio en el diseño e implementación de middlewares de integración, orquestación de servicios y ecosistemas de APIs/microservicios.Conocimientos TécnicosMiddleware & Integración:Dominio de plataformas y herramientas como WSO2, MuleSoft, Apache Kafka, RabbitMQ, Azure Service Bus o equivalentes.Arquitectura & Patrones:Experiencia sólida en REST/SOAP, microservicios, Event-Driven Architecture, API Management, ETL/ELT e integración con sistemas legados.Bases de Datos & Cloud:Manejo de BBDD relacionales y NoSQL (Oracle, SQL Server, PostgreSQL, Couchbase) y plataformas cloud (Microsoft Azure, AWS o GCP).Metodologías & Herramientas:Marcos ágiles (Scrum, Kanban), gestión de roadmaps/backlogs y uso experto de Jira, Confluence y Azure DevOps.Visión de negocio y alta capacidad de negociación técnica y funcional.Capacidad de liderazgo, gestión de talento y trabajo bajo entornos de alta demanda.Idiomas:Español nativo o muy fluido eInglés C1(imprescindible para entornos internacionales y documentación).Rol estratégico reportando a CTO y CEO en una compañia puntera en tecnología con sólido crecimientoFlexibilidad laboral mediante modelo híbrido/remoto.Plan de carrera continuo, certificaciones oficiales en tecnologías punteras y un paquete retributivo competitivo#J-18808-Ljbffr

Sobre nosotros En Infoavan ayudamos a organizaciones a transformar sus procesos de negocio utilizando tecnologías Microsoft. Somos especialistas en Dynamics 365, Power Platform, Microsoft 365, Azure y Copilot, acompañando a nuestros clientes desde la estrategia hasta la implantación y evolución de sus soluciones. Estamos buscando una persona con mentalidad comercial, pasión por la tecnología y conocimiento del ecosistema Microsoft para ayudarnos a acelerar nuestro crecimiento en el ámbito de Dynamics 365 y Power Platform. ¿Cuál será tu misión? Tu principal objetivo será generar nuevas oportunidades de negocio y convertirlas en proyectos para Infoavan, con especial foco en: - Dynamics 365 Sales - Dynamics 365 Customer Service - Dynamics 365 Contact Center - Dynamics 365 Field Service - Dynamics 365 Customer Insights (Journeys & Data) - Power Platform (Power Apps, Power Automate, Power Pages, Copilot Studio y Dataverse) - Power BI Adicionalmente, valoraremos experiencia en Microsoft 365, Copilot y soluciones de IA de Microsoft. Responsabilidades - - Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales. - Desarrollar actividad de prospección y apertura de cuentas. - Construir relaciones con responsables de negocio, IT y transformación digital. - Entender los retos de los clientes y traducirlos en oportunidades de Dynamics 365 y Power Platform. - Incorporar el impacto de la IA en el discurso comercial, ayudando a los clientes a identificar oportunidades de transformación y generación de valor mediante Dynamics 365, Power Platform y el ecosistema Microsoft. - Mantenerse al día de las tendencias del mercado en torno a IA, automatización y experiencia de cliente para trasladarlas a propuestas comerciales diferenciales. - Coordinarse con el equipo de preventa y arquitectos para diseñar propuestas de valor. - Gestionar el ciclo completo de venta, desde la detección de la oportunidad hasta el cierre. - Mantener una relación cercana con Microsoft y el ecosistema de partners cuando sea necesario. - Contribuir al crecimiento del pipeline y al cumplimiento de objetivos comerciales. Buscamos una persona que tenga Imprescindible - Experiencia en venta consultiva B2B. - Comprender cómo la Inteligencia Artificial, Microsoft Copilot y los agentes de IA están transformando los procesos de negocio y la forma en que los clientes toman decisiones de compra. - Conocimiento del ecosistema Microsoft. - Experiencia comercial en alguna de estas áreas: - Dynamics 365 - Power Platform - CRM - ERP - Automatización de procesos - Transformación digital - Capacidad para generar oportunidades desde cero. - Excelentes habilidades de comunicación y negociación. - Nivel profesional de español. Muy valorable - Experiencia previa vendiendo Microsoft Dynamics 365. - Experiencia trabajando con fabricantes o partners Microsoft. - Conocimiento de Microsoft Copilot y soluciones de IA. - Red de contactos en empresas medianas y grandes. - Inglés profesional. ¿Qué ofrecemos? - Incorporarte a una compañía especializada en tecnologías Microsoft. - Equipo técnico altamente cualificado que te ayudará a convertir oportunidades en proyectos. - Libertad para desarrollar mercado y aportar ideas. - Retribución fija + variable atractiva vinculada a resultados. - Trabajo en modalidad 100% remota. - Plan de crecimiento profesional.

Buscamos un profesional Senior habituado en el trato con clientes.Con experienciaComercial dentro del Sectores de distribución B2B.Valoración extra para especialistas en nuestro Sector de artículos promocionales y publicitariosTrabajo presencial 100% en nuestras oficinasSe encargará de la obtención de nuevas cuentas y la gestión de las mismas en el dia dia.Trato directo de su cartera de clientesBúsqueda de productos a ofertar a sus contactos-clientes dentro de nuestra Red de proveedoresPreparación de los Briefings y presupuestos para sus clientesEstará apoyado por nuestro equipo de Marketing, Diseño, Compras y Administración.Será el responsable del seguimiento y mantenimiento de sus cuentas, de la presentación de las ofertas mas adecuadas, en relación a producto y precio a ofrecery del cierre de la venta con el cliente.CualificacionesINDISPENSABLE. Experiencia comercial B2B, habituado en el trato clientes y preparación presupuestos para grandes cuentas.#J-18808-Ljbffr

Olleco Bunge busca un comercial de grandes cuentas para impulsar el crecimiento mediante captación y gestión de clientes estratégicos en Horeca, Foodservice y Retail, así como oportunidades con administraciones públicas a través de licitaciones.La persona seleccionada identificará oportunidades, desarrollará acuerdos a largo plazo y fortalecerá relaciones con clientes clave, con foco en recogida de UCO, venta de aceite fresco y servicios asociados.#J-18808-Ljbffr

En Trablisa Integrated Security, acelerador tecnológico del grupo Trablisa, queremos seguir creciendo y buscamos, para nuestras oficinas en Madrid, un/a Key Account Manager.Dependiendo del Director Comercial y con un paquete retributivo compuesto de fijo y un atractivo variable además de coche de empresa, sus funciones serán:Se responsabilizará de la gestión y desarrollo de grandes cuentas de diferentes sectores.Su función principal consistirá en la gestión de la cuenta, introducción de nuevos clientes y negociación de proyectos junto con el área de preventa.CualificacionesFormación: IngenieríaExperiencia: Buscamos candidatos con sólida experiencia profesional comercial en la venta a diferentes sectores como: banca, retail y/o industrial (utilities, desarrollos de software, telefonía, venta de tecnología de seguridad) o buen conocimiento de la venta de sistemas tecnológicos de seguridad a otros sectores.Características personales:Persona con mentalidad analítica.Orientación a negocio y a cliente.Notable capacidad para la coordinación y para trabajar en equipo.Carácter proactivo, con iniciativas y capacidad realizadora.Facilidad para argumentar y convencer.Potencial de desarrollo profesional futuro.Rango Salarial y Paquete de CompensaciónPaquete retributivo compuesto de fijo y un atractivo variable además de coche de empresa.Declaración de Igualdad de Oportunidades"Comprometid@s con la igualdad de oportunidades"#J-18808-Ljbffr