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Técnico/a Comercial HVAC | Valladolid Buscamos un Técnico/a Comercial para una empresa especializada en soluciones de climatización, ventilación y eficiencia energética, con una sólida presencia en el mercado y un fuerte enfoque en el asesoramiento técnico. Funciones: • Gestionar y desarrollar la cartera de clientes de la zona., • Detectar nuevas oportunidades de negocio y captar nuevos clientes., • Asesorar técnicamente a instaladores, ingenierías y clientes finales., • Elaborar ofertas y presupuestos., • Realizar estudios y cálculos técnicos para cada proyecto., • Impartir formaciones de producto y colaborar con proveedores y fabricantes. Requisitos: • Formación técnica (FP o Ingeniería)., • Con FP: Experiencia necesaria de 10 años en sector eléctrico o similar., • Con Estudios Universitarios: Experiencia de 1 año en departamento técnico, en gestión de proyectos., • Experiencia en HVAC, climatización, ventilación o sectores afines., • Perfil comercial con capacidad para aportar soluciones técnicas., • Proactividad, autonomía y orientación al cliente. Salario anual a partir de 40.000€ en fución de la experiencia + salario variable + vehículo de empresa y formación continua. Te incorporarás a una compañía estable y en crecimiento, donde podrás desarrollar tu carrera en un entorno técnico y comercial. Ubicación: Valladolid Si buscas un proyecto donde combinar conocimientos técnicos y desarrollo comercial, haz click en "aplicar ahora" y envíanos tu CV actualizado.

Quiénes somos 🌟 Tipsi es una empresa líder en la transformación digital de la hostelería, especializada en soluciones tecnológicas que optimizan la gestión y operativa de restaurantes, bares y cafeterías. Nuestra solución 360º ayuda a los negocios a operar de manera eficiente y optimizar recursos. Creado por y para hosteleros, en Tipsi entendemos de primera mano los desafíos del sector. Ofrecemos herramientas que mejoran la operativa, reducen costes y elevan la experiencia del cliente. Más de 3.000 hosteleros ya han confiado en nosotros. Nuestra propuesta combina innovación tecnológica y un equipo humano cercano, ofreciendo acompañamiento real para garantizar el máximo aprovechamiento de nuestras soluciones. 🎯 Nuestra misión Hacer de la hostelería un negocio más amable, eficiente y rentable, poniendo a las personas en el centro de cada innovación. Facilitamos el día a día tanto de los profesionales de la restauración como de sus clientes. 🏆 Nuestros logros • Seleccionados por Lanzadera, el mayor acelerador de startups de España (Juan Roig)., • Ganadores del Horeca Challenge 2021 (Grupo Damm y Bodegas Familia Torres)., • Mejor startup del sector turismo en Alhambra Ventures 2023., • Finalistas en los Premios Emprendedor XXI (Caixabank – food-tech)., • Ya más de 3.000 establecimientos han confiado en nosotros. 🤝 Únete a nuestro equipo Buscamos personas a las que les guste vender de verdad: estar en la calle, hablar con clientes, detectar oportunidades y cerrar ventas. Si te motiva el reto, los objetivos claros y ver el impacto directo de tu trabajo, este puesto es para ti. 🎯 Resumen del puesto: Gestor Comercial (Castilla y León, para la zona de Valladolid y Burgos) En Tipsi buscamos un Gestor Comercial presencial para Castilla y León, por la zona de Valladolid y Burgos, orientado a resultados y con experiencia en ventas presenciales de captación activa (puerta fría). 🛠️ Responsabilidades principales • Captación activa de nuevos clientes mediante puerta fría y visitas presenciales., • Identificación de necesidades y presentación de demos del software., • Seguimiento y cierre de operaciones., • Colaboración con partners estratégicos y gestión de oportunidades compartidas., • Uso diario y actualización del CRM., • Participación en formaciones y dinámicas comerciales., • Cumplimiento de objetivos individuales y de equipo. 🧩 Requisitos imprescindibles • 2–3 años de experiencia en ventas, • Acostumbrado/a a trabajar con objetivos exigentes., • Habilidades de negociación, persuasión y cierre., • Experiencia utilizando CRM., • Alta autonomía y buena gestión del tiempo., • Mentalidad ambiciosa, resiliente y orientada a resultados., • Espíritu de equipo., • Carnet de conducir (mínimo 2 años). Vehículo propio valorable. ⚠️ Importante: este puesto incluye puerta fría de forma habitual. Buscamos perfiles con actitud comercial proactiva. 💼 Qué ofrecemos • Contrato indefinido., • Retribución total (fijo + variable) de hasta 34.000 – 35.000 €, en función del desempeño., • Plan de variable claro, transparente y alcanzable., • Formación continua en producto y metodología comercial., • Autonomía real y responsabilidad desde el primer día., • Entorno dinámico, cercano y con oportunidades reales de crecimiento.

¿Te gustaría trabajar con la última tecnología dentro del sector automoción? Bertrandt AG España es una empresa multinacional alemana innovadora que aporta soluciones de ingeniería en el sector automoción siendo más de 500 empleados con el objetivo de seguir creciendo. El trabajo en equipo es el combustible que nos lleva a la excelencia trabajando codo con codo con el cliente. Somos personas que compartimos una misma pasión ¿Quieres sumarte a nuestro equipo? Tu rol: Industrialización de los Nuevos Proyectos en las factoría de Valladolid Carrocerías Estas serán tus funciones principales: Animar el Grupo Función Industrial (GFI) para alcanzar el rendimiento del o de los sistemas industriales establecidos en el marco del proyecto: • Dirigir las actividades del GFI (calendario de reuniones, entregables del GFI, delegaciones, gestión de riesgos del proyecto, resolución de problemas...), y representa al GFI ante los otros actores del proyecto., • Dirigir la obtención de resultados a los hitos: logro de las prestaciones y puesta a disposición de los resultados esperados. Pilotaje del estudio, de la realización y del inicio del proceso basándose en la UET de desarrollo Proceso: • Controlar la elección de referencias geométricas e interfaces Producto/ Proceso., • Redacción de los pliegos de condiciones de los medios., • Pilotar el estudio y la realización de los medios por parte de los proveedores a través de los Gestores de Medios Industriales (CAMI)., • Responsable de la definición de los procesos de fabricación, de sus cortes y de sus secuencias (orden de montaje/ensamblado) para maximizar el rendimiento operativo, respetando las regulaciones del trabajo., • Organizar la recepción de los medios en el proveedor y autorizar la entrega de los medios en fábrica. Coordinar las obras de instalación de los medios respetando las normas de Seguridad y Condiciones de Trabajo., • Organizar la puesta a punto y las Pruebas de Puesta en Producción con los Gestores de Medios Industriales., • Construir los planes de resolución de problemas y asegurarse de la recogida de reservas y puntos de bloqueo., • Responsable de demostrar la aptitud para la conformidad de su proceso., • Garantizar el suministro de toda la documentación técnica relativa a su Proceso, en particular los Modos de Funcionamiento y Explotación, redactada por el diseñador del sistema industrial del GFI. Gestión de inversiones, costos y planificación: • Construir el Contrato Comercial y los Protocolos de inicio correspondientes a su perímetro., • Asegurar la coherencia del planeamiento de su sistema Industrial y de los calendarios proveedores con respecto al máster planning del proyecto., • Gestionar las inversiones de su perímetro y participa en la selección de los proveedores en relación con sus corresponsales Encargados de Compras. ¿Qué esperamos de ti? • Formación en Ingeniería Organización Industrial, Industrial, Mecánica o similar, • Experiencia en coordinación de proyectos, • Interlocución oral y escrita en inglés y/o francés, • Capacidad analítica y de síntesis., • Pasión por el sector automotriz., • Organización y atención al detalle., • Buen relacional y trabajo en transversal, • Trabajo en equipo e individual. ¿Qué te podemos ofrecer? • 🌏 Contrato Indefinido, • 📚 Programas de formación de idiomas y aprendizaje continuo, • 🕓 Horario flexible de trabajo (intensivo de mañana), • 🚑 Plan de Compensación Flexible (seguro médico…), • 🎉 Eventos de empresa. ¡Nos gusta divertirnos!, • 💖 Buen ambiente de trabajo, abiertos e inclusivos, • 🌴 23 días de vacaciones + 24 y 31 de diciembre Si crees que este es tu rol y quieres trabajar en un ambiente dinámico y de aprendizaje continuo. ¡Inscríbete, tenemos ganas de conocerte! We are BERTRANDT, and you? ¡Te esperamos! En Bertrandt AG España nos comprometemos con la creación de un entorno laboral diverso e inclusivo y creemos en la igualdad de oportunidades considerando a todas las personas cualificadas sin ningún tipo de discriminación por motivos género, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, religión, etnia, estado civil o cualquier otra circunstancia personal o social.

Buscamos perfiles con actitud comercial proactiva. Formación continua en producto y metodología comercial. Gestor Comercial (Castilla y León, para la zona de Valladolid y Burgos).

🔬 Sobre el rol No es un rol de feature factory. Buscamos a alguien que entienda el problema antes de saltar a la solución, que mida el éxito por el impacto real generado (no por el volumen de cosas que envía) y que tenga ownership end-to-end de su vertical de producto. Trabajarás con carriers, retailers y equipos operativos que dependen de nuestra plataforma a diario. Reportarás al CPO y trabajarás muy de cerca con Engineering, Design, Data, Operations y Comercial. Operarás con alta autonomía y se esperará que hagas que las cosas ocurran. 🎒 Lo que harás • Desarrollar expertise profundo en tu vertical de producto y sus clientes. Pasarás tiempo con carriers, retailers y end-users para entender workflows, pain points y necesidades no cubiertas., • Monitorizar competencia y tendencias de mercado para identificar amenazas y oportunidades pronto., • Aplicar product sense para decidir qué problemas merecen solución — priorizar con criterio, no resolver todo., • Correr ciclos rápidos de research y validación: experimentos, prototipos, hipótesis. No necesitas datos perfectos, necesitas señal suficiente para apostar bien., • Owner del roadmap de tu vertical: prioridades claras vinculadas a impacto de negocio, alinear stakeholders, tomar trade-off decisions con confianza., • Obsesión por métricas: definir y owner de las KPIs de tu área. Cada iniciativa atada a una métrica concreta. Evolucionar el measurement framework junto con Data., • Gestionar stakeholders desde C-level hasta comercial y operaciones. Comunicar decisiones de producto, construir alineación proactivamente, asegurar que todos entienden el "por qué"., • Estar pegado/a al usuario y al cliente: participar en customer calls, visitar PUDO points, hacer shadowing a carriers., • Colaborar con Engineering y Design para entregar soluciones técnicamente sólidas, bien diseñadas y a tiempo., • Owner de la accountability post-launch: medir outcomes, aprender, iterar., • Liderar adopción de AI dentro del squad junto al Engineering Manager — AI está cambiando cómo se define, diseña y construye producto. ✅ Imprescindibles • 4+ años como Product Manager, con al menos 2 en rol senior con ownership real de un área o vertical de producto., • Experiencia probada en productos B2B (plataformas, SaaS, marketplace) con clientes empresariales., • Track record de productos que movieron métricas de negocio concretas — no solo launched features., • Strong analytical skills y data fluency. Cómodo/a definiendo frameworks de métricas y usando datos para decidir, no solo para reportar., • Experiencia con product discovery y técnicas de validación: user research, rapid prototyping, experimentación, desarrollo iterativo., • Excelente stakeholder management — sales, operations, engineering, C-level., • Capacidad de construir y mantener product roadmaps atados a estrategia de negocio., • Solid understanding de cómo trabajan equipos de engineering — no necesitas escribir código, pero entiendes trade-offs técnicos, APIs, integraciones de sistemas., • Inglés y español fluidos (escrito y hablado). 💡 Suma puntos • Logística, last-mile, supply chain, retail o e-commerce — entiendes la complejidad operativa de mover bienes físicos., • Background con productos con componente hardware (IoT, smart devices, lockers, kiosks, POS terminals)., • Experiencia internacionalizando productos — launches en nuevos mercados, adaptación a regulaciones locales, multi-mercado., • Startups o scale-ups con crecimiento rápido y prioridades cambiantes., • API products / platform / integration models con partners externos (carriers, retailers, marketplaces)., • Uso productivo de herramientas IA en tu workflow PM (Cursor, Claude, Lovable, v0, Linear AI u otras) para acelerar discovery, specs y prototyping. 💻 Condiciones • Modalidad: arranque como freelance vía Shakers durante 6 meses + paso a contrato indefinido tras superar el periodo inicial., • Ubicación: HQ Madrid con posibilidad de trabajo remoto (siempre que haya buena conexión para reuniones)., • Horario flexible., • Salario competitivo y plan de carrera En Shakers nos ocupamos de la gestión del proyecto, la facturación y el acompañamiento durante la fase freelance. Tú te centras en construir producto que mueve métricas.

En ALTEN tenemos claro que el éxito de nuestros proyectos se debe a las personas que forman nuestro equipo. Por eso, si tienes experiencia como PMO en proyectos de migración de sistemas legacy, especialmente en el sector de seguros, nos comprometemos a impulsar tu talento, satisfacer tus expectativas laborales y hacerte sentir como en casa. ¿Quieres construir hoy el mundo de mañana? ¡Sigue leyendo! ¿Cuáles serían tus principales funciones? Gestión y coordinación del proyecto Insurance In a Box (RGI), enfocado en la migración del core asegurador legacy hacia una plataforma moderna basada en Java, APIs y servicios REST. Colaboración en la gestión de procesos de negocio, alineando necesidades locales con la evolución global del producto. Apoyo en la negociación y resolución de conflictos entre stakeholders locales y de grupo. Seguimiento y coordinación de equipos funcionales y técnicos en un entorno ágil, utilizando herramientas como JIRA y Service Now. Participación en la escalabilidad del proyecto, con el objetivo de superar el millón de pólizas gestionadas. ¿Qué buscamos? Experiencia en proyectos internacionales complejos, con múltiples proveedores y partes involucradas. Inglés alto (imprescindible para comunicación técnica). Capacidad de gestión bajo presión y orientación a resultados. Habilidades de negociación y gestión de conflictos. Conocimientos técnicos (valorable). Experiencia previa en compañías de seguros (valorable, especialmente en ámbito comercial). Disponibilidad para trabajar en modalidad remota, con flexibilidad para asistir presencialmente a la oficina de Barcelona. Disponibilidad para trabajar fuera de horario y fines de semana según necesidades del proyecto. ¿Qué podemos ofrecerte? Incorporación a una empresa multinacional competitiva en continuo crecimiento. Integración en un equipo de profesionales altamente cualificado, con un buen clima laboral, innovador y dinámico. Formación especializada y desarrollo profesional continuo. ¿Quiénes somos? Somos un equipo. Formamos parte de ALTEN, una multinacional europea especializada en proporcionar servicios de consultoría, tecnología de la información y servicios de ingeniería a las principales compañías del mercado español. Si te gustan las cifras, te diremos que en España tenemos una facturación de 337 millones de euros, 10 sedes y un equipo formado por 5.500 personas. Además, en ALTEN nos enorgullecemos de ofrecer igualdad de oportunidades con independencia de género, edad, diversidad de capacidades o país de origen. Nuestro compromiso está con el talento y con las personas que lo tienen. Si crees que eres talento, ¡apúntate!

¿Disfrutas convirtiendo leads inbound “calientes”, reconexiones y recuperaciones en pipeline real… con CRM impecable? En Bastida&Farina , agencia de mkt digital buscamos a alguien que convierta volumen en oportunidades cualificadas. 🎯 El reto: Tu misión es simple de decir pero difícil de hacer al máximo nivel: Convertir oportunidades inbound + pools de recuperación/reconexión en pipeline cualificado y accionable para ventas , detectando rápido encaje/urgencia/potencial y asegurando siempre el siguiente paso correcto. ✅ Qué necesitas demostrar (imprescindible): • Has trabajado mínimo dos años como SDR inbound o closer (excluyente)., • Has operado con volumen alto (30–50 llamadas/día) y seguimiento constante (excluyente)., • Experiencia trabajando reconexiones y recuperación con método., • Tienes conocimiento de marketing digital y de generación de leads (excluyente)., • Sabes cualificar consultivo (no interrogatorio), leer intención y decidir advance vs discard., • Dominas CRM y dejas notas/next steps que un AE puede retomar sin preguntarte nada., • Español profesional, comunicación oral fluida y persuasiva (excluyente)., • Disponibilidad L A V DE 9:00–18:00hs (excluyente)., • Venir del sector B2B (excluyente)., • Inglés medio. 💸 Condiciones económicas: Durante los primeros 3 meses tendrás 2.300€ fijos mensuales para adaptarte al producto, al proceso comercial y al sistema de ventas. A partir del tercer mes, se tiene un base de 1.500€ mensual porque deberían empezar a entrar diferentes tipos de variable en juego por tu rendimiento: Variables por performance: • 2% de cualquier venta cerrada que hayas cualificado tú (esto son unos 200€/venta de media porque nuestros tickets son de 10.000€ por el setup)., • 1,5% extra por cualificar una venta que viene de una reactivación de nuestra BBDD y que llevaba más de 90 días inactivas., • 3% extra por reactivar oportunidades que lleven más de 90 días inactivas., • 25€ por lead cualificado recuperado (de reconexión) que llegue a propuesta., • 500€ por referido que venta de tu lado., • 25€ por cada reseña que deje un cliente tras una demo contigo por el buen trabajo realizado., • 10% del total facturado por comisiones que nos den colaboradores por pasarles leads que cierran que no podíamos trabajar., • 100% remoto, libertad geográfica, • Entorno de mejora continua: formación, ejemplos, recursos y feedback semanal. ⚠️ Requisitos no negociables : • Setup profesional (ordenador + cámara/micro) y espacio sin ruido., • Experiencia real en CRM. -Disponibilidad horaria fulll time, en horario comercial de España (CET). • Mentalidad de querer llevar volumen alto, repetición y mejora continua. 🧪 ¿Cómo aplicar?: Presenta tu candidatura por LinkedIn. Te escribiremos para que rellenes un formulario más largo para entender tu trayectoria y capacidades al completo. A partir de ahí, si nos encaja tu perfil, se harán 2 entrevistas más en profundidad y una dinámica practica para terminar de confirmar el match entre tu perfil y la posición.

En ALTEN tenemos claro que el éxito de nuestros proyectos se debe a las personas que forman nuestro equipo. Por eso, si tienes experiencia como PMO en proyectos de migración de sistemas legacy, especialmente en el sector de seguros, nos comprometemos a impulsar tu talento, satisfacer tus expectativas laborales y hacerte sentir como en casa. ¿Quieres construir hoy el mundo de mañana? ¡Sigue leyendo! ¿Cuáles serían tus principales funciones? Gestión y coordinación del proyecto Insurance In a Box (RGI), enfocado en la migración del core asegurador legacy hacia una plataforma moderna basada en Java, APIs y servicios REST. Colaboración en la gestión de procesos de negocio, alineando necesidades locales con la evolución global del producto. Apoyo en la negociación y resolución de conflictos entre stakeholders locales y de grupo. Seguimiento y coordinación de equipos funcionales y técnicos en un entorno ágil, utilizando herramientas como JIRA y Service Now. Participación en la escalabilidad del proyecto, con el objetivo de superar el millón de pólizas gestionadas. ¿Qué buscamos? Experiencia en proyectos internacionales complejos, con múltiples proveedores y partes involucradas. Inglés alto (imprescindible para comunicación técnica). Capacidad de gestión bajo presión y orientación a resultados. Habilidades de negociación y gestión de conflictos. Conocimientos técnicos (valorable). Experiencia previa en compañías de seguros (valorable, especialmente en ámbito comercial). Disponibilidad para trabajar en modalidad remota, con flexibilidad para asistir presencialmente a la oficina de Barcelona. Disponibilidad para trabajar fuera de horario y fines de semana según necesidades del proyecto. ¿Qué podemos ofrecerte? Incorporación a una empresa multinacional competitiva en continuo crecimiento. Integración en un equipo de profesionales altamente cualificado, con un buen clima laboral, innovador y dinámico. Formación especializada y desarrollo profesional continuo. ¿Quiénes somos? Somos un equipo. Formamos parte de ALTEN, una multinacional europea especializada en proporcionar servicios de consultoría, tecnología de la información y servicios de ingeniería a las principales compañías del mercado español. Si te gustan las cifras, te diremos que en España tenemos una facturación de 337 millones de euros, 10 sedes y un equipo formado por 5.500 personas. Además, en ALTEN nos enorgullecemos de ofrecer igualdad de oportunidades con independencia de género, edad, diversidad de capacidades o país de origen. Nuestro compromiso está con el talento y con las personas que lo tienen. Si crees que eres talento, ¡apúntate!

🚀 Head of Sales Todo el mundo habla de IA, automatización y sostenibilidad. Pero la realidad es que muchas plantas de tratamiento de residuos siguen diseñándose prácticamente con hojas de cálculo ¡Hemos cambiado eso! Desarrollamos software que permite a ingenierías y operadores diseñar, simular y optimizar plantas industriales de forma mucho más rápida e inteligente. Empresas como Veolia, FCC, Valoriza o PreZero ya trabajan con nuestra tecnología. Ahora buscamos a la persona que construya nuestro motor comercial. No queremos incorporar a alguien para gestionar un equipo. Queremos a quien lo cree. 🎯 ¿Cuál será tu misión? Convertirte en la persona responsable de llevar este proyecto al siguiente nivel comercial. Eso significa construir procesos, abrir mercado, cerrar grandes cuentas y formar un equipo de ventas capaz de escalar el negocio por toda Europa. Serás una pieza clave del equipo fundador y trabajarás muy cerca del CEO para definir cómo crecer. 💼 Tu día a día • Diseñar la estrategia comercial y el GTM., • Generar nuevas oportunidades mediante outbound, networking, eventos y partners., • Gestionar ciclos de venta complejos (Enterprise)., • Negociar con múltiples stakeholders técnicos y de negocio., • Construir previsiones y pipeline fiables., • Definir procesos, playbooks y métricas comerciales., • Contratar, desarrollar y liderar el futuro equipo de ventas., • Colaborar con Producto y Customer Success para convertir el feedback del mercado en mejoras del producto. 🧩 Buscamos a alguien que... • Lleve más de 8 años vendiendo soluciones B2B complejas., • Haya trabajado en sectores industriales, infraestructuras, energía, medioambiente o similares., • Esté acostumbrado a ciclos de venta de varios meses., • Sepa vender transformación, no funcionalidades., • Haya liderado equipos comerciales o esté preparado para hacerlo., • Tenga un nivel alto de español e inglés., • Disfrute construyendo desde cero. ⭐ Será un plus si además... • Has vendido software industrial o SaaS B2B., • Conoces herramientas como Apollo, Pipedrive o LinkedIn Sales Navigator., • Tienes red de contactos en el sector residuos, reciclaje o ingeniería industrial. 🤝 Lo que encontrarás aquí • Un proyecto con impacto real sobre la economía circular., • Muchísima autonomía para construir., • Contacto directo con founders., • Un producto que ya tiene clientes relevantes y está preparado para escalar., • ESOP para formar parte del crecimiento., • Presupuesto para formación., • Trabajo principalmente remoto con viajes puntuales por Europa. 💰 Condiciones 💰 Salario fijo: 50.000 € 🎯 Variable: hasta 40.000 € 📈 ESOP 🌍 Remoto (España) ✈️ Viajes periódicos por Europa 🏖️ 23 días de vacaciones + festivos 🚀 Si te motiva... • Construir un área comercial desde cero., • Vender un producto técnico que realmente aporta valor., • Y formar parte de una startup con ambición europea. Nos encantaría conocerte!

¿Disfrutas convirtiendo leads inbound “calientes”, reconexiones y recuperaciones en pipeline real… con CRM impecable? En Bastida&Farina , agencia de mkt digital buscamos a alguien que convierta volumen en oportunidades cualificadas. 🎯 El reto: Tu misión es simple de decir pero difícil de hacer al máximo nivel: Convertir oportunidades inbound + pools de recuperación/reconexión en pipeline cualificado y accionable para ventas , detectando rápido encaje/urgencia/potencial y asegurando siempre el siguiente paso correcto. ✅ Qué necesitas demostrar (imprescindible): • Has trabajado mínimo dos años como SDR inbound o closer (excluyente)., • Has operado con volumen alto (30–50 llamadas/día) y seguimiento constante (excluyente)., • Experiencia trabajando reconexiones y recuperación con método., • Tienes conocimiento de marketing digital y de generación de leads (excluyente)., • Sabes cualificar consultivo (no interrogatorio), leer intención y decidir advance vs discard., • Dominas CRM y dejas notas/next steps que un AE puede retomar sin preguntarte nada., • Español profesional, comunicación oral fluida y persuasiva (excluyente)., • Disponibilidad L A V DE 9:00–18:00hs (excluyente)., • Venir del sector B2B (excluyente)., • Inglés medio. 💸 Condiciones económicas: Durante los primeros 3 meses tendrás 2.300€ fijos mensuales para adaptarte al producto, al proceso comercial y al sistema de ventas. A partir del tercer mes, se tiene un base de 1.500€ mensual porque deberían empezar a entrar diferentes tipos de variable en juego por tu rendimiento: Variables por performance: • 2% de cualquier venta cerrada que hayas cualificado tú (esto son unos 200€/venta de media porque nuestros tickets son de 10.000€ por el setup)., • 1,5% extra por cualificar una venta que viene de una reactivación de nuestra BBDD y que llevaba más de 90 días inactivas., • 3% extra por reactivar oportunidades que lleven más de 90 días inactivas., • 25€ por lead cualificado recuperado (de reconexión) que llegue a propuesta., • 500€ por referido que venta de tu lado., • 25€ por cada reseña que deje un cliente tras una demo contigo por el buen trabajo realizado., • 10% del total facturado por comisiones que nos den colaboradores por pasarles leads que cierran que no podíamos trabajar., • 100% remoto, libertad geográfica, • Entorno de mejora continua: formación, ejemplos, recursos y feedback semanal. ⚠️ Requisitos no negociables : • Setup profesional (ordenador + cámara/micro) y espacio sin ruido., • Experiencia real en CRM. -Disponibilidad horaria fulll time, en horario comercial de España (CET). • Mentalidad de querer llevar volumen alto, repetición y mejora continua. 🧪 ¿Cómo aplicar?: Presenta tu candidatura por LinkedIn. Te escribiremos para que rellenes un formulario más largo para entender tu trayectoria y capacidades al completo. A partir de ahí, si nos encaja tu perfil, se harán 2 entrevistas más en profundidad y una dinámica practica para terminar de confirmar el match entre tu perfil y la posición.

🚀 Head of Sales Todo el mundo habla de IA, automatización y sostenibilidad. Pero la realidad es que muchas plantas de tratamiento de residuos siguen diseñándose prácticamente con hojas de cálculo ¡Hemos cambiado eso! Desarrollamos software que permite a ingenierías y operadores diseñar, simular y optimizar plantas industriales de forma mucho más rápida e inteligente. Empresas como Veolia, FCC, Valoriza o PreZero ya trabajan con nuestra tecnología. Ahora buscamos a la persona que construya nuestro motor comercial. No queremos incorporar a alguien para gestionar un equipo. Queremos a quien lo cree. 🎯 ¿Cuál será tu misión? Convertirte en la persona responsable de llevar este proyecto al siguiente nivel comercial. Eso significa construir procesos, abrir mercado, cerrar grandes cuentas y formar un equipo de ventas capaz de escalar el negocio por toda Europa. Serás una pieza clave del equipo fundador y trabajarás muy cerca del CEO para definir cómo crecer. 💼 Tu día a día • Diseñar la estrategia comercial y el GTM., • Generar nuevas oportunidades mediante outbound, networking, eventos y partners., • Gestionar ciclos de venta complejos (Enterprise)., • Negociar con múltiples stakeholders técnicos y de negocio., • Construir previsiones y pipeline fiables., • Definir procesos, playbooks y métricas comerciales., • Contratar, desarrollar y liderar el futuro equipo de ventas., • Colaborar con Producto y Customer Success para convertir el feedback del mercado en mejoras del producto. 🧩 Buscamos a alguien que... • Lleve más de 8 años vendiendo soluciones B2B complejas., • Haya trabajado en sectores industriales, infraestructuras, energía, medioambiente o similares., • Esté acostumbrado a ciclos de venta de varios meses., • Sepa vender transformación, no funcionalidades., • Haya liderado equipos comerciales o esté preparado para hacerlo., • Tenga un nivel alto de español e inglés., • Disfrute construyendo desde cero. ⭐ Será un plus si además... • Has vendido software industrial o SaaS B2B., • Conoces herramientas como Apollo, Pipedrive o LinkedIn Sales Navigator., • Tienes red de contactos en el sector residuos, reciclaje o ingeniería industrial. 🤝 Lo que encontrarás aquí • Un proyecto con impacto real sobre la economía circular., • Muchísima autonomía para construir., • Contacto directo con founders., • Un producto que ya tiene clientes relevantes y está preparado para escalar., • ESOP para formar parte del crecimiento., • Presupuesto para formación., • Trabajo principalmente remoto con viajes puntuales por Europa. 💰 Condiciones 💰 Salario fijo: 50.000 € 🎯 Variable: hasta 40.000 € 📈 ESOP 🌍 Remoto (España) ✈️ Viajes periódicos por Europa 🏖️ 23 días de vacaciones + festivos 🚀 Si te motiva... • Construir un área comercial desde cero., • Vender un producto técnico que realmente aporta valor., • Y formar parte de una startup con ambición europea. Nos encantaría conocerte!

🧩 Oferta de Empleo: Account Manager – Confirming Supplier Management Team Modalidad: híbrido durante los 2 primeros meses en Madrid (3 días a la semana) y después 100% remoto. Tipo de contrato: Indefinido Jornada: Tiempo completo 🌐 Sobre el puesto Desde SOTEC Consulting – Grupo Astek buscamos un/a Account Manager – Confirming Supplier Management Team para incorporarse a un proyecto dentro del sector financiero. Tu principal objetivo será contribuir al crecimiento del negocio de Confirming (Supply Chain Finance Programs), presentando y promoviendo el producto entre los proveedores de nuestros clientes. Además, serás responsable de acompañar a los proveedores durante todo el proceso de incorporación, ofreciendo soporte ante consultas e incidencias y trabajando para garantizar una excelente experiencia de servicio. 🪛 Funciones • Presentar y explicar el producto de Confirming y sus beneficios a proveedores., • Organizar y liderar webinars para la presentación del producto., • Coordinar y acompañar a los proveedores durante el proceso de onboarding end-to-end., • Resolver incidencias y consultas relacionadas con el producto y el proceso de incorporación., • Hacer seguimiento del uso del Confirming por parte de los proveedores e identificar oportunidades de mejora., • Asumir la gestión de problemas hasta su resolución completa., • Colaborar con el Front Office en la estrategia de incorporación de nuevos proveedores., • Gestionar tareas y KPIs relacionados con llamadas, correos y actividad comercial., • Mantener un flujo de trabajo organizado y orientado a prioridades. 🛠️ Requisitos obligatorios • Grado en ADE, Económicas o titulación equivalente., • Dominio avanzado de Excel y herramientas de MS Office., • Experiencia con herramientas CRM (Salesforce o similar)., • Nivel avanzado de español y de inglés., • Nivel intermedio a avanzado de italiano, francés o Alemán (Es requisito imprescindible tener al menos uno de estos 3 idiomas), • Excelentes habilidades de comunicación y trato con clientes externos (empresas)., • Proactividad, atención al detalle y capacidad de resolución de problemas., • Capacidad para trabajar bajo presión y gestionar múltiples prioridades. 📃 Requisitos valorables • Experiencia previa en productos financieros, confirming o supply chain finance. 🎯 Lo que ofrecemos • Participación en proyectos innovadores y de alto impacto., • Cultura colaborativa con equipos multidisciplinarios., • Planes de desarrollo profesional y formación continua., • Beneficios adicionales. 🌍 ¿Por qué aplicar con SOTEC / ASTEK? Formar parte de SOTEC Consulting significa integrarte en una compañía con 30 años de experiencia en el sector IT, respaldada por la solidez del grupo ASTEK. Gracias a esta integración, tendrás acceso a proyectos internacionales de gran escala, colaborando con equipos globales y participando en entornos multiculturales que impulsan tu desarrollo profesional. SOTEC es una compañía comprometida con la igualdad de oportunidades, sin tener en cuenta raza, sexo, religión, edad, orientación sexual, estado civil, discapacidad, nacionalidad o identidad de género. Nos sentimos orgullosos de esforzarnos cada día en evitar los sesgos de cualquier tipo. 📈 Da el siguiente paso en tu carrera y forma parte de proyectos que están transformando el entorno digital. 📩 ¡Envíanos tu candidatura!

Capacidad para captar nuevos clientes y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo. Posición con alto grado de autonomía y responsabilidad comercial. Formación técnica y comercial sobre las principales líneas de producto.

Perfil comercial, orientado a resultados y al desarrollo de negocio. Capacidad para captar nuevos clientes y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo. Formación técnica y comercial sobre las principales líneas de producto.

Dotes comerciales y habilidades de comunicación. De dos a cuatro años como comercial técnico en maquinaria industrial o automoción. Buscamos un/a comercial desarrollador/a de producto para SVAT, empresa líder del Grupo en sistemas de alta tecnología para el medio ambiente urbano, litoral e Ind

Asesoramiento técnico-comercial. Dotes comerciales y habilidades de comunicación. De dos a cuatro años como comercial técnico en maquinaria industrial o automoción.

Buscamos un/a comercial desarrollador/a de producto para SVAT, empresa líder del Grupo en sistemas de alta tecnología para el medio ambiente urbano, litoral e Industrial para impulsar el lanzamiento y desarrollo en España de una nueva línea de productos con alto potencial. Identificar nuevas opo

🚀 Head of Sales Todo el mundo habla de IA, automatización y sostenibilidad. Pero la realidad es que muchas plantas de tratamiento de residuos siguen diseñándose prácticamente con hojas de cálculo ¡Hemos cambiado eso! Desarrollamos software que permite a ingenierías y operadores diseñar, simular y optimizar plantas industriales de forma mucho más rápida e inteligente. Empresas como Veolia, FCC, Valoriza o PreZero ya trabajan con nuestra tecnología. Ahora buscamos a la persona que construya nuestro motor comercial. No queremos incorporar a alguien para gestionar un equipo. Queremos a quien lo cree. 🎯 ¿Cuál será tu misión? Convertirte en la persona responsable de llevar este proyecto al siguiente nivel comercial. Eso significa construir procesos, abrir mercado, cerrar grandes cuentas y formar un equipo de ventas capaz de escalar el negocio por toda Europa. Serás una pieza clave del equipo fundador y trabajarás muy cerca del CEO para definir cómo crecer. 💼 Tu día a día • Diseñar la estrategia comercial y el GTM., • Generar nuevas oportunidades mediante outbound, networking, eventos y partners., • Gestionar ciclos de venta complejos (Enterprise)., • Negociar con múltiples stakeholders técnicos y de negocio., • Construir previsiones y pipeline fiables., • Definir procesos, playbooks y métricas comerciales., • Contratar, desarrollar y liderar el futuro equipo de ventas., • Colaborar con Producto y Customer Success para convertir el feedback del mercado en mejoras del producto. 🧩 Buscamos a alguien que... • Lleve más de 8 años vendiendo soluciones B2B complejas., • Haya trabajado en sectores industriales, infraestructuras, energía, medioambiente o similares., • Esté acostumbrado a ciclos de venta de varios meses., • Sepa vender transformación, no funcionalidades., • Haya liderado equipos comerciales o esté preparado para hacerlo., • Tenga un nivel alto de español e inglés., • Disfrute construyendo desde cero. ⭐ Será un plus si además... • Has vendido software industrial o SaaS B2B., • Conoces herramientas como Apollo, Pipedrive o LinkedIn Sales Navigator., • Tienes red de contactos en el sector residuos, reciclaje o ingeniería industrial. 🤝 Lo que encontrarás aquí • Un proyecto con impacto real sobre la economía circular., • Muchísima autonomía para construir., • Contacto directo con founders., • Un producto que ya tiene clientes relevantes y está preparado para escalar., • ESOP para formar parte del crecimiento., • Presupuesto para formación., • Trabajo principalmente remoto con viajes puntuales por Europa. 💰 Condiciones 💰 Salario fijo: 50.000 € 🎯 Variable: hasta 40.000 € 📈 ESOP 🌍 Remoto (España) ✈️ Viajes periódicos por Europa 🏖️ 23 días de vacaciones + festivos 🚀 Si te motiva... • Construir un área comercial desde cero., • Vender un producto técnico que realmente aporta valor., • Y formar parte de una startup con ambición europea. Nos encantaría conocerte!

GS Yuasa Battery Iberia, compañía líder mundial en la fabricación y distribución de baterías para el sector Automotive Aftermarket y aplicaciones industriales, busca incorporar en sus oficinas centrales de Madrid un Key Account Manager. Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) con perfil técnico-comercial para gestionar y desarrollar cuentas estratégicas en el segmento de fabricantes, integradores, ingenierías y clientes finales relacionados principalmente con el sector de Sistemas de Energia. La posición abarca la gestión integral del ciclo de vida del producto, desde la elaboración de la oferta técnica, venta, seguimiento y servicio postventa, actuando como interlocutor principal entre el cliente y la compañía. • Gestión de cuentas y desarrollo de negocio: Gestión y fidelización de clientes clave, identificación de nuevas oportunidades comerciales, desarrollo y ejecución de estrategias de crecimiento en cuentas asignadas., • Elaboración de ofertas técnicas: Diseño de soluciones adaptadas incluyendo configuración de sistemas de baterías para sistemas de respaldo de energía (AGM, plomo-ácido, litio, etc.), cálculo de autonomía, definición de especificaciones técnicas, elaboración de propuestas económicas., • Gestión del proceso de venta: prospección, oferta, negociación, así como coordinación interna con los departamentos técnicos, producción y logística., • Supervisión de montaje e instalación, • Postventa y seguimiento, • Formación universitaria en Ingeniería Electrónica o similar., • Conocimientos específicos en Baterías AGM plomo-ácido, tecnologías de litio, sistemas UPS, rectificadores, inversores y almacenamiento de energía, • Se valorará positivamente experiencia en posiciones técnico-comerciales y/o gestión de cuentas., • Imprescindible nivel alto de inglés, • Disponibilidad para viajar, • Incorporación a empresa líder en el sector en pleno desarrollo y crecimiento., • Desarrollo profesional en un entorno técnico especializado., • Paquete retributivo competitivo con variable por objetivos, • Retribución en especie #J-18808-Ljbffr

🧩 Oferta de Empleo: Account Manager – Confirming Supplier Management Team Modalidad: híbrido durante los 2 primeros meses en Madrid (3 días a la semana) y después 100% remoto. Tipo de contrato: Indefinido Jornada: Tiempo completo 🌐 Sobre el puesto Desde SOTEC Consulting – Grupo Astek buscamos un/a Account Manager – Confirming Supplier Management Team para incorporarse a un proyecto dentro del sector financiero. Tu principal objetivo será contribuir al crecimiento del negocio de Confirming (Supply Chain Finance Programs), presentando y promoviendo el producto entre los proveedores de nuestros clientes. Además, serás responsable de acompañar a los proveedores durante todo el proceso de incorporación, ofreciendo soporte ante consultas e incidencias y trabajando para garantizar una excelente experiencia de servicio. 🪛 Funciones • Presentar y explicar el producto de Confirming y sus beneficios a proveedores., • Organizar y liderar webinars para la presentación del producto., • Coordinar y acompañar a los proveedores durante el proceso de onboarding end-to-end., • Resolver incidencias y consultas relacionadas con el producto y el proceso de incorporación., • Hacer seguimiento del uso del Confirming por parte de los proveedores e identificar oportunidades de mejora., • Asumir la gestión de problemas hasta su resolución completa., • Colaborar con el Front Office en la estrategia de incorporación de nuevos proveedores., • Gestionar tareas y KPIs relacionados con llamadas, correos y actividad comercial., • Mantener un flujo de trabajo organizado y orientado a prioridades. 🛠️ Requisitos obligatorios • Grado en ADE, Económicas o titulación equivalente., • Dominio avanzado de Excel y herramientas de MS Office., • Experiencia con herramientas CRM (Salesforce o similar)., • Nivel avanzado de español y de inglés., • Nivel intermedio a avanzado de italiano, francés o Alemán (Es requisito imprescindible tener al menos uno de estos 3 idiomas), • Excelentes habilidades de comunicación y trato con clientes externos (empresas)., • Proactividad, atención al detalle y capacidad de resolución de problemas., • Capacidad para trabajar bajo presión y gestionar múltiples prioridades. 📃 Requisitos valorables • Experiencia previa en productos financieros, confirming o supply chain finance. 🎯 Lo que ofrecemos • Participación en proyectos innovadores y de alto impacto., • Cultura colaborativa con equipos multidisciplinarios., • Planes de desarrollo profesional y formación continua., • Beneficios adicionales. 🌍 ¿Por qué aplicar con SOTEC / ASTEK? Formar parte de SOTEC Consulting significa integrarte en una compañía con 30 años de experiencia en el sector IT, respaldada por la solidez del grupo ASTEK. Gracias a esta integración, tendrás acceso a proyectos internacionales de gran escala, colaborando con equipos globales y participando en entornos multiculturales que impulsan tu desarrollo profesional. SOTEC es una compañía comprometida con la igualdad de oportunidades, sin tener en cuenta raza, sexo, religión, edad, orientación sexual, estado civil, discapacidad, nacionalidad o identidad de género. Nos sentimos orgullosos de esforzarnos cada día en evitar los sesgos de cualquier tipo. 📈 Da el siguiente paso en tu carrera y forma parte de proyectos que están transformando el entorno digital. 📩 ¡Envíanos tu candidatura!

¿Disfrutas convirtiendo leads inbound “calientes”, reconexiones y recuperaciones en pipeline real… con CRM impecable? En Bastida&Farina , agencia de mkt digital buscamos a alguien que convierta volumen en oportunidades cualificadas. 🎯 El reto: Tu misión es simple de decir pero difícil de hacer al máximo nivel: Convertir oportunidades inbound + pools de recuperación/reconexión en pipeline cualificado y accionable para ventas , detectando rápido encaje/urgencia/potencial y asegurando siempre el siguiente paso correcto. ✅ Qué necesitas demostrar (imprescindible): • Has trabajado mínimo dos años como SDR inbound o closer (excluyente)., • Has operado con volumen alto (30–50 llamadas/día) y seguimiento constante (excluyente)., • Experiencia trabajando reconexiones y recuperación con método., • Tienes conocimiento de marketing digital y de generación de leads (excluyente)., • Sabes cualificar consultivo (no interrogatorio), leer intención y decidir advance vs discard., • Dominas CRM y dejas notas/next steps que un AE puede retomar sin preguntarte nada., • Español profesional, comunicación oral fluida y persuasiva (excluyente)., • Disponibilidad L A V DE 9:00–18:00hs (excluyente)., • Venir del sector B2B (excluyente)., • Inglés medio. 💸 Condiciones económicas: Durante los primeros 3 meses tendrás 2.300€ fijos mensuales para adaptarte al producto, al proceso comercial y al sistema de ventas. A partir del tercer mes, se tiene un base de 1.500€ mensual porque deberían empezar a entrar diferentes tipos de variable en juego por tu rendimiento: Variables por performance: • 2% de cualquier venta cerrada que hayas cualificado tú (esto son unos 200€/venta de media porque nuestros tickets son de 10.000€ por el setup)., • 1,5% extra por cualificar una venta que viene de una reactivación de nuestra BBDD y que llevaba más de 90 días inactivas., • 3% extra por reactivar oportunidades que lleven más de 90 días inactivas., • 25€ por lead cualificado recuperado (de reconexión) que llegue a propuesta., • 500€ por referido que venta de tu lado., • 25€ por cada reseña que deje un cliente tras una demo contigo por el buen trabajo realizado., • 10% del total facturado por comisiones que nos den colaboradores por pasarles leads que cierran que no podíamos trabajar., • 100% remoto, libertad geográfica, • Entorno de mejora continua: formación, ejemplos, recursos y feedback semanal. ⚠️ Requisitos no negociables : • Setup profesional (ordenador + cámara/micro) y espacio sin ruido., • Experiencia real en CRM. -Disponibilidad horaria fulll time, en horario comercial de España (CET). • Mentalidad de querer llevar volumen alto, repetición y mejora continua. 🧪 ¿Cómo aplicar?: Presenta tu candidatura por LinkedIn. Te escribiremos para que rellenes un formulario más largo para entender tu trayectoria y capacidades al completo. A partir de ahí, si nos encaja tu perfil, se harán 2 entrevistas más en profundidad y una dinámica practica para terminar de confirmar el match entre tu perfil y la posición.

🔬 Sobre el rol No es un rol de feature factory. Buscamos a alguien que entienda el problema antes de saltar a la solución, que mida el éxito por el impacto real generado (no por el volumen de cosas que envía) y que tenga ownership end-to-end de su vertical de producto. Trabajarás con carriers, retailers y equipos operativos que dependen de nuestra plataforma a diario. Reportarás al CPO y trabajarás muy de cerca con Engineering, Design, Data, Operations y Comercial. Operarás con alta autonomía y se esperará que hagas que las cosas ocurran. 🎒 Lo que harás • Desarrollar expertise profundo en tu vertical de producto y sus clientes. Pasarás tiempo con carriers, retailers y end-users para entender workflows, pain points y necesidades no cubiertas., • Monitorizar competencia y tendencias de mercado para identificar amenazas y oportunidades pronto., • Aplicar product sense para decidir qué problemas merecen solución — priorizar con criterio, no resolver todo., • Correr ciclos rápidos de research y validación: experimentos, prototipos, hipótesis. No necesitas datos perfectos, necesitas señal suficiente para apostar bien., • Owner del roadmap de tu vertical: prioridades claras vinculadas a impacto de negocio, alinear stakeholders, tomar trade-off decisions con confianza., • Obsesión por métricas: definir y owner de las KPIs de tu área. Cada iniciativa atada a una métrica concreta. Evolucionar el measurement framework junto con Data., • Gestionar stakeholders desde C-level hasta comercial y operaciones. Comunicar decisiones de producto, construir alineación proactivamente, asegurar que todos entienden el "por qué"., • Estar pegado/a al usuario y al cliente: participar en customer calls, visitar PUDO points, hacer shadowing a carriers., • Colaborar con Engineering y Design para entregar soluciones técnicamente sólidas, bien diseñadas y a tiempo., • Owner de la accountability post-launch: medir outcomes, aprender, iterar., • Liderar adopción de AI dentro del squad junto al Engineering Manager — AI está cambiando cómo se define, diseña y construye producto. ✅ Imprescindibles • 4+ años como Product Manager, con al menos 2 en rol senior con ownership real de un área o vertical de producto., • Experiencia probada en productos B2B (plataformas, SaaS, marketplace) con clientes empresariales., • Track record de productos que movieron métricas de negocio concretas — no solo launched features., • Strong analytical skills y data fluency. Cómodo/a definiendo frameworks de métricas y usando datos para decidir, no solo para reportar., • Experiencia con product discovery y técnicas de validación: user research, rapid prototyping, experimentación, desarrollo iterativo., • Excelente stakeholder management — sales, operations, engineering, C-level., • Capacidad de construir y mantener product roadmaps atados a estrategia de negocio., • Solid understanding de cómo trabajan equipos de engineering — no necesitas escribir código, pero entiendes trade-offs técnicos, APIs, integraciones de sistemas., • Inglés y español fluidos (escrito y hablado). 💡 Suma puntos • Logística, last-mile, supply chain, retail o e-commerce — entiendes la complejidad operativa de mover bienes físicos., • Background con productos con componente hardware (IoT, smart devices, lockers, kiosks, POS terminals)., • Experiencia internacionalizando productos — launches en nuevos mercados, adaptación a regulaciones locales, multi-mercado., • Startups o scale-ups con crecimiento rápido y prioridades cambiantes., • API products / platform / integration models con partners externos (carriers, retailers, marketplaces)., • Uso productivo de herramientas IA en tu workflow PM (Cursor, Claude, Lovable, v0, Linear AI u otras) para acelerar discovery, specs y prototyping. 💻 Condiciones • Modalidad: arranque como freelance vía Shakers durante 6 meses + paso a contrato indefinido tras superar el periodo inicial., • Ubicación: HQ Madrid con posibilidad de trabajo remoto (siempre que haya buena conexión para reuniones)., • Horario flexible., • Salario competitivo y plan de carrera En Shakers nos ocupamos de la gestión del proyecto, la facturación y el acompañamiento durante la fase freelance. Tú te centras en construir producto que mueve métricas.

Sobre el rol No es un rol de feature factory. Buscamos a alguien que entienda el problema antes de saltar a la solución, que mida el éxito por el impacto real generado (no por el volumen de cosas que envía) y que tenga ownership end-to-end de su vertical de producto. Trabajarás con carriers, retailers y equipos operativos que dependen de nuestra plataforma a diario. Reportarás al CPO y trabajarás muy de cerca con Engineering, Design, Data, Operations y Comercial. Operarás con alta autonomía y se esperará que hagas que las cosas ocurran. Lo que harás Desarrollar expertise profundo en tu vertical de producto y sus clientes. Pasarás tiempo con carriers, retailers y end-users para entender workflows, pain points y necesidades no cubiertas. Monitorizar competencia y tendencias de mercado para identificar amenazas y oportunidades pronto. Aplicar product sense para decidir qué problemas merecen solución — priorizar con criterio, no resolver todo. Correr ciclos rápidos de research y validación: experimentos, prototipos, hipótesis. No necesitas datos perfectos, necesitas señal suficiente para apostar bien. Owner del roadmap de tu vertical: prioridades claras vinculadas a impacto de negocio, alinear stakeholders, tomar trade-off decisions con confianza. Obsesión por métricas: definir y owner de las KPIs de tu área. Cada iniciativa atada a una métrica concreta. Evolucionar el measurement framework junto con Data. Gestionar stakeholders desde C-level hasta comercial y operaciones. Comunicar decisiones de producto, construir alineación proactivamente, asegurar que todos entienden el "por qué". Estar pegado/a al usuario y al cliente: participar en customer calls, visitar PUDO points, hacer shadowing a carriers. Colaborar con Engineering y Design para entregar soluciones técnicamente sólidas, bien diseñadas y a tiempo. Owner de la accountability post-launch: medir outcomes, aprender, iterar. Liderar adopción de AI dentro del squad junto al Engineering Manager — AI está cambiando cómo se define, diseña y construye producto. ✅ Imprescindibles 4+ años como Product Manager, con al menos 2 en rol senior con ownership real de un área o vertical de producto. Experiencia probada en productos B2B (plataformas, SaaS, marketplace) con clientes empresariales. Track record de productos que movieron métricas de negocio concretas — no solo launched features. Strong analytical skills y data fluency. Cómodo/a definiendo frameworks de métricas y usando datos para decidir, no solo para reportar. Experiencia con product discovery y técnicas de validación: user research, rapid prototyping, experimentación, desarrollo iterativo. Excelente stakeholder management — sales, operations, engineering, C-level. Capacidad de construir y mantener product roadmaps atados a estrategia de negocio. Solid understanding de cómo trabajan equipos de engineering — no necesitas escribir código, pero entiendes trade-offs técnicos, APIs, integraciones de sistemas. Inglés y español fluidos (escrito y hablado). Suma puntos Logística, last-mile, supply chain, retail o e-commerce — entiendes la complejidad operativa de mover bienes físicos. Background con productos con componente hardware (IoT, smart devices, lockers, kiosks, POS terminals). Experiencia internacionalizando productos — launches en nuevos mercados, adaptación a regulaciones locales, multi-mercado. Startups o scale-ups con crecimiento rápido y prioridades cambiantes. API products / platform / integration models con partners externos (carriers, retailers, marketplaces). Uso productivo de herramientas IA en tu workflow PM (Cursor, Claude, Lovable, v0, Linear AI u otras) para acelerar discovery, specs y prototyping. Condiciones Modalidad: arranque como freelance vía Shakers durante 6 meses + paso a contrato indefinido tras superar el periodo inicial. Ubicación: HQ Madrid con posibilidad de trabajo remoto (siempre que haya buena conexión para reuniones). Horario flexible. Salario competitivo y plan de carrera En Shakers nos ocupamos de la gestión del proyecto, la facturación y el acompañamiento durante la fase freelance. Tú te centras en construir producto que mueve métricas.

Somos Banco Sabadell Somos el cuarto grupo bancario español. Pero, sobre todo, somos un equipo genuino de personas colaborando para ofrecer las mejores soluciones a nuestros clientes. En Banco Sabadell, #QueremosQueSeasTú, porque sabemos que el talento único de cada persona es lo que nos hace #SerSabadell. En estos momentos, buscamos un Director / una Directora de Productos Alternativos y Estructurados – Banca Privada (Madrid). Cuya misión principal será: Definir, liderar y ejecutar la estrategia integral de productos de Mercados Privados y Estructurados del banco, siendo responsable de la propuesta de valor end‑to‑end de activos ilíquidos (producto, gobernanza, distribución y seguimiento), asegurando crecimiento sostenible, control del riesgo, alineación regulatoria y una experiencia de cliente de máxima calidad. Alcance y posicionamiento organizativo - Propiedad completa de la oferta de Mercados Privados y de productos Estructurados. - Liderazgo directo de equipos de inversiones alternativas. - Coordinación transversal con Inversiones, Riesgos, Compliance, Legal, Fiscal, Operaciones, Tecnología y Red Comercial. - Interlocución senior con gestoras nacionales e internacionales y proveedores externos. Lo que harás en tu día a día… - Definirás la propuesta de valor en los mercados privados y productos estructurados: mix de activos, estructuras, margen, segmentos objetivo y objetivos de AUM. - Liderarás la selección y evaluación de gestoras y estrategias. - Valorarás la arquitectura, subyacentes y condiciones para la comercialización de cada producto estructurado con la Dirección de Tesorería. - Supervisarás procesos completos de due diligence de inversión, legal, fiscal, ESG y operativa. - Prepararás y defenderás propuestas ante Comités de Inversión y Producto. - Negociarás los términos económicos y contractuales, incluida documentación. - Supervisarás el diseño de estructuras de inversión y el lanzamiento de cada producto. - Garantizarás el cumplimiento de MiFID II, CNMV y políticas internas de aceptación de activos. Coordinación permanente con Legal, Compliance y Riesgos. - Definirás la estrategia de distribución y apoyarás activamente a la red garantizando coherencia del mensaje comercial y calidad de la documentación para clientes. - Gestionarás el gobierno del seguimiento de los productos en cartera: performance, concentraciones, liquidez y riesgos. - Llevarás a cabo el seguimiento de la competencia y conocimiento de la industria - Realizarás el reporting periódico a comités y alta dirección. Lo que valoramos… - Que residas en Madrid. - Más de 10–15 años de experiencia en Private Markets / Private Equity / Inversiones Alternativas / Productos Estructurados. - Experiencia en banca privada, gestoras de activos o entidades financieras. - Conocimiento profundo de productos ilíquidos y estructuras de inversión. - Formación superior en ADE, Económicas, Ingeniería o similar; Máster/MBA. - Deseable: Certificaciones profesionales (CFA, CAIA). - Español nativo o bilingüe e inglés profesional alto imprescindible. Ser Sabadell, también es sumarte a... - Un proyecto de crecimiento, sostenible y con propósito. - Desarrollo profesional en una cultura que promueve el crecimiento interno. - Un entorno inclusivo y diverso, donde apreciamos el valor único de cada persona. - Condiciones de primer nivel: modelo híbrido de teletrabajo, medidas de conciliación, flexibilidad y desconexión, 31 días de vacaciones al año, acceso a productos financieros con condiciones exclusivas, entre muchas otras ventajas. - Acceso a nuestro programa de bienestar: revisiones médicas, deporte, nutrición, voluntariado, eventos, descuentos, etc. ¿Compartes estos valores? Únete a Banco Sabadell y haz que tu talento marque la diferencia. #QueremosQueSeasTú Banco Sabadell está comprometido en promover ambientes de trabajo en los que se trate con respeto y dignidad a las personas, procurando el desarrollo profesional de la plantilla y garantizando la igualdad de oportunidades en su selección, formación y promoción ofreciendo un entorno de trabajo libre de cualquier discriminación por motivo de género, edad, orientación sexual, religión, etnia o cualquier otra circunstancia personal o social. Banco Sabadell forma parte de la red de empresas con el distintivo de “Igualdad en la Empresa” otorgado por el Ministerio de Igualdad.

¿Tienes formación técnica relacionada con el mantenimiento industrial y te gustaría desarrollar tu carrera en el área comercial? Desde Adecco Selección buscamos incorporar un/a Técnico/a Comercial Interno para una empresa especializada en productos y soluciones para el sector industrial. Buscamos una persona con una buena base técnica, capaz de comprender las necesidades de clientes industriales y ofrecerles el producto o solución más adecuada. No es imprescindible contar con experiencia comercial previa: lo más importante será tu conocimiento del entorno industrial, tu capacidad de aprendizaje y tu orientación al cliente. ¿Cuál será tu misión? Desde las instalaciones de la empresa, te encargarás de ofrecer atención y asesoramiento técnico-comercial a los clientes, dando respuesta a sus necesidades y realizando el seguimiento de las diferentes solicitudes y oportunidades comerciales. Entre tus principales funciones estarán: - Atención y asesoramiento técnico-comercial a clientes. - Identificación de necesidades y búsqueda de las soluciones o productos más adecuados. - Elaboración, envío y seguimiento de presupuestos y ofertas comerciales. - Gestión y seguimiento de pedidos y solicitudes. - Contacto habitual con clientes por teléfono y correo electrónico. - Seguimiento y fidelización de la cartera. - Coordinación con el equipo comercial externo y otras áreas de la compañía. - Registro y actualización de la actividad mediante el programa de gestión de la empresa. Si tienes formación técnica industrial y buscas una posición en la que puedas combinar tus conocimientos con el asesoramiento y la atención comercial a clientes, queremos conocerte. En Adecco creemos en la igualdad de oportunidades y apostamos por el Talento Sin Etiquetas Requisitos Para esta posición será especialmente importante contar con formación y conocimientos relacionados con el mantenimiento industrial. Buscamos una persona que conozca los elementos y componentes habituales de un entorno industrial y pueda desenvolverse con soltura a la hora de entender las necesidades técnicas de un cliente. Por ello, valoraremos: - Formación de Ciclo Formativo de Grado Medio o Superior en mantenimiento industrial, electromecánica, mecánica, electricidad, automatización o similar. - También podrán valorarse otras titulaciones técnicas relacionadas con el entorno industrial. - Conocimientos básicos de componentes y equipos industriales: motores, elementos mecánicos, herramientas, materiales, etc. - Se valorarán especialmente conocimientos de fluidos, hidráulica y/o neumática. - Manejo habitual de herramientas informáticas y facilidad para aprender nuevos programas de gestión. - Interés por desarrollar una trayectoria profesional dentro de el área técnico-comercial. * No es imprescindible aportar experiencia comercial previa. Si tienes formación técnica, conoces el entorno industrial y te gusta el contacto con clientes, podrás desarrollarte y aprender la parte comercial dentro de la compañía. Buscamos una persona comunicativa, resolutiva, organizada y con orientación al cliente, que combine curiosidad técnica con facilidad para relacionarse. ¿Qué ofrecemos? ¿Qué ofrecemos? - Incorporación a un proyecto estable. - Contratación indefinida. - Formación y acompañamiento para conocer productos, procedimientos y herramientas internas. - Posibilidad de desarrollo dentro de el ámbito técnico-comercial. - Retribución aproximada entre 25.000 € y 30.000 € brutos anuales, en función de la experiencia y conocimientos aportados.

¿Te motiva construir negocio y convertirte en un socio estratégico para las principales compañías de alimentación? Es una oportunidad para ir más allá de la venta. Encontrarás una organización ágil, cercana y con baja burocracia, donde podrás influir y dejar huella de forma real, aportar visión y contribuir al crecimiento de una organización con ambición y recorrido. Participarás en proyectos que combinan: ✔ Desarrollo comercial ✔ Innovación y desarrollo de producto ✔ Estrategia de cliente ✔ Crecimiento internacional Ubicación flexible dentro de España con presencia periódica en Madrid Disponibilidad para viajes nacionales e internacionales Alcance nacional en una primera fase e internacional una vez desarrollado Buscamos un/a Key Account Manager Senior para liderar el desarrollo de Grandes Cuentas Industriales en una compañía consolidada del sector alimentario, especializada en soluciones de alto valor añadido para la industria, foodservice y pastelería. Buscamos una persona capaz de entender los procesos productivos de sus clientes, detectar oportunidades de innovación y construir relaciones de largo plazo que generen crecimiento rentable para ambas partes. Será una posición clave con capacidad real de influencia en la estrategia comercial y en el desarrollo de nuevos productos junto a los equipos de I+D. Tu principal tarea será diseñar e impulsar la estrategia de Grandes Cuentas de la compañía, desarrollando negocio con clientes industriales nacionales e internacionales y posicionándonos como partner estratégico en soluciones y formulaciones para la industria alimentaria. La posición combina gestión de negocio existente con una fuerte orientación a la captación y desarrollo de nuevas oportunidades. Buscamos alguien con capacidad para entender la cadena de valor completa del cliente, sus procesos productivos y las necesidades técnicas que impactan directamente en su negocio. Experiencia Debes tener entre 8 y 10 años o más en posiciones de: - Key Account Manager Senior - Business Development Manager - Dirección Comercial B2B Experiencia demostrada gestionando grandes cuentas industriales en entornos de alimentación, ingredientes, lácteos, foodservice o sectores afines. Experiencia desarrollando negocio internacional y trabajando con clientes multinacionales. Formación - Valoraremos titulación en: Ingeniería Química, Ingeniería Alimentaria, Tecnología de los Alimentos, Ingeniería Industrial u otras titulaciones técnicas - También valoramos perfiles de ADE o Comercio Internacional con una sólida capacidad para comprender procesos industriales y trabajar de forma muy cercana con I+D. Imprescindible - Inglés alto ¿Te gustaría formar parte de este reto? Queremos conocerte! De acuerdo con nuestro compromiso con la igualdad y la diversidad, garantizamos que este proceso se desarrollará bajo criterios de igualdad de oportunidades y sin discriminación por razón de sexo, orientación sexual, identidad de género, edad, discapacidad u otras circunstancias personales o sociales.

Lidera un proyecto con gran proyección como Store Manager en una importante empresa del sector deportivo.¿Te apasiona liderar equipos, desarrollar personas y hacer crecer un negocio a través del análisis de resultados? ¿Disfrutas tomando decisiones que mejoran la experiencia del cliente, impulsan las ventas y contribuyen a alcanzar los objetivos comerciales? Si buscas un proyecto estable dentro de una empresa consolidada, donde puedas asumir la gestión integral de una tienda y dejar tu huella, esta puede ser la oportunidad que estabas esperando.Como Store Manager, serás la persona responsable de la gestión integral del punto de venta. Liderarás un equipo de entre 5-6 personas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la rentabilidad de la tienda y una excelente experiencia para el cliente.Tendrás una visión global del negocio, combinando liderazgo, gestión de personas, análisis de indicadores comerciales y toma de decisiones estratégicas. Trabajarás muy cerca de la operación diaria, impulsando el rendimiento del equipo, optimizando los resultados mediante el análisis de KPIs y garantizando la correcta implantación de las estrategias comerciales y de Visual Merchandising.Si disfrutas desarrollando equipos, tomando decisiones basadas en datos y formando parte de una empresa donde las personas son el principal motor del negocio, ¡queremos conocerte!Los beneficios que te aportará el desempeñar este rol serán:Empresa consolidada: Formarás parte de una compañía con una sólida trayectoria en el sector del deporte, reconocida por la calidad de sus productos, su orientación al cliente y su apuesta por el desarrollo de las personas.Proyecto estable: Te incorporarás con contrato indefinido a una empresa que apuesta por relaciones laborales a largo plazo y donde encontrarás un equipo comprometido y con baja rotación.Desarrollo profesional: Asumirás un rol con autonomía y capacidad de decisión, donde podrás potenciar tus habilidades de liderazgo, gestión comercial y desarrollo de equipos, contribuyendo directamente al crecimiento y éxito de la tienda.Autonomía para liderar: Tendrás capacidad para gestionar tu tienda, desarrollar a tu equipo y poner en marcha iniciativas que contribuyan a mejorar los resultados del negocio.Conciliación: Trabajarás mediante turnos rotativos dentro del horario comercial (lunes a sábado de 10:00 a 20:00 horas), con planificación de descansos y una clara apuesta por facilitar el equilibrio entre la vida profesional y personal.Retribución competitiva: Salario fijo más un atractivo sistema de incentivos ligado al cumplimiento de objetivos y KPIs.Beneficios para empleados: Disfrutarás de descuentos especiales en los productos de la compañía.Ubicación: Valladolid.En este rol realizarás:Liderar, motivar y desarrollar al equipo de tienda, fomentando un ambiente de trabajo positivo, colaborativo y orientado a la consecución de objetivos.Analizar de forma continua los principales indicadores comerciales (ventas, ticket medio, conversión, margen, productividad, unidades por ticket, etc.) para detectar oportunidades de mejora y definir planes de acción.Garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad establecidos para la tienda.Ofrecer una excelente experiencia al cliente, asegurando un asesoramiento de calidad y resolviendo cualquier incidencia que pueda surgir.Organizar los horarios y turnos del equipo, adaptando los recursos a las necesidades del negocio y garantizando una adecuada cobertura del punto de venta.Supervisar la correcta implantación del Visual Merchandising y asegurar que la exposición del producto resulte atractiva, comercial y alineada con los estándares de la marca.Gestionar el stock, la recepción de mercancía, el almacén y los inventarios, garantizando una gestión eficiente del producto y minimizando pérdidas.Velar por el cumplimiento de los procedimientos operativos, los estándares de calidad y la correcta ejecución de las campañas comerciales.¿Qué te hará tener éxito en esta posición?Experiencia liderando equipos: Aportar al menos dos años gestionando personas dentro del sector retail te permitirá integrarte rápidamente y liderar con seguridad.Orientación a KPIs: Estar habituado/a a trabajar con indicadores comerciales y transformar los datos en planes de acción será clave para mejorar los resultados de la tienda.Capacidad para desarrollar personas: Disfrutar formando, motivando y haciendo crecer al equipo marcará la diferencia en el día a día.Visión de negocio: Saber equilibrar la atención al cliente, la gestión comercial y la rentabilidad del punto de venta te permitirá tomar mejores decisiones.Liderazgo cercano: Crear un buen ambiente de trabajo, comunicar de forma efectiva y generar compromiso será esencial para conseguir un equipo sólido.Manejo de herramientas de gestión: Estar familiarizado con TPV, PDA y Excel facilitará el seguimiento de la actividad y de los indicadores comerciales.Iniciativa y capacidad de decisión: Buscamos una persona resolutiva, organizada y con capacidad para anticiparse a las necesidades del negocio e impulsar mejoras de forma continua.Si buscas liderar un equipo, gestionar un negocio con autonomía y formar parte de una empresa que apuesta por el desarrollo de las personas y el crecimiento a largo plazo, ¡queremos conocerte!#J-18808-Ljbffr

Desde Grupo SICOR Servicios Integrales buscamos incorporar un perfil comercial para trabajar como promotor a jornada parcial en horario de lunes a domingo. Promover la venta de los productos de gama marrón o de gama blanca. Orientar al cliente en cuanto a la búsqueda del producto que se adapte a s

Formación en Diseño de Moda, Patronaje y Moda, Textil o similar. Se valorará especialmente experiencia o interés en moda comercial y desarrollo de producto. IFDS es un estudio independiente especializado en diseño y desarrollo de colecciones de moda, investigación de tendencias y desarrollo de