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Desde Nortempo Selección estamos buscando, para uno de nuestros clientes, un/a: Comercial Senior del sector IT en Madrid. Consultora tecnológica líder en proyectos a medida y servicios de outsourcing, con presencia nacional e internacional y clientes de primer nivel en sectores como banca, turismo, retail y telecomunicaciones. Si cuentas con experiencia en ventas B2B y quieres impulsar proyectos que transforman la operativa tecnológica de grandes compañías, ¡esta es tu oportunidad! 🚀 ¿Qué harás en tu día a día? • Promocionar, principalmente, asistencia técnica especializada (bodyshopping), además de soluciones de desarrollo de software a medida, y servicio gestionado de IT y telecomunicaciones., • En menor medida, impulsar proyectos de infraestructura y conectividad (WiFi corporativo, CCTV, seguridad)., • Gestionar y ampliar tu cartera de clientes B2B, liderando todo el ciclo de venta (prospección, análisis, propuesta, negociación y cierre) y colaborando estrechamente con equipos de preventa e ingeniería para diseñar soluciones adaptadas. 💼 ¿Qué te ofrecemos? • Incorporación inmediata., • Contrato indefinido directamente por empresa., • Salario fijo negociable + variable por objetivos (hasta +20.000 €)., • Coche de empresa (o kilometraje), portátil y móvil., • Seguro médico privado y beneficios adicionales., • 23 días laborables de vacaciones + días extra (24 y 31 de diciembre, cumpleaños libre)., • Proyecto estable con plan de carrera y clientes de referencia en sectores estratégicos. 🎓 ¿Qué buscamos en ti? • Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B en el sector IT, con foco en outsourcing y asistencia técnica., • Cartera activa de clientes (requisito imprescindible)., • Conocimientos en soluciones IT: perfiles de desarrollo, SaaS, redes LAN/WAN, WiFi corporativo, CCTV., • Dominio de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot)., • Formación universitaria finalizada (Informática, ADE u otras titulaciones afines)., • Nivel mínimo de inglés B2 o superior. 🌱 ¿Por qué este proyecto? Porque no venderás productos estándar, sino soluciones tecnológicas adaptadas a cada cliente, con impacto real en su negocio. Si tienes visión estratégica, orientación a resultados y mentalidad consultiva, queremos conocerte. 📩 ¿Te interesa? ¡Aplica ahora y lidera proyectos que marcan la diferencia!

El Corte Inglés Seguros – Únete a nuestro equipo comercial ¡Queremos impulsar tu carrera! Te ofrecemos: • Formación completa en nuestros productos (Hogar, Autos, Salud, Vida, Decesos, Accidentes…)., • Tendrás el apoyo que necesites de tu responsable y del Departamento de Formación haciendo de ti un exitoso comercial., • Entorno estable, reconocido y con oportunidades reales de crecimiento. ¿Cómo es un día a día en nuestra Empresa? Atenderás a los clientes que visitan nuestras oficinas en los Centros Comerciales de El Corte Inglés Seguros para asegurar sus compras (electrodomésticos, tecnología, deportes y más), ofreciendo soluciones a medida y generando nuevas oportunidades comerciales. ¿A quién buscamos? Personas con experiencia comercial, orientación al cliente y motivación por trabajar por objetivos. Actitud, ganas de aprender y vocación comercial serán clave para tu éxito. Requisitos • Experiencia comercial en venta de seguros y servicios., • Orientación al cliente y clara vocación comercial., • Actitud positiva y con ganas de crecer en la Empresa., • Disponibilidad de movilidad entre diferentes centros comerciales de El Corte Inglés seguros en Madrid (Pozuelo y San José de Valderas). ¿Por qué esta movilidad es tan interesante para ti? Porque te permitirá conocer distintas delegaciones, equipos y entornos comerciales, convirtiéndote en un profesional más completo, versátil y con una visión global del negocio. La rotación semanal entre centros no solo enriquecerá tu experiencia, sino que también te abrirá a medio plazo nuevas oportunidades de crecimiento, aprendizaje y networking dentro de una de las compañías más reconocidas del país. Si te gusta la variedad, el dinamismo y descubrir nuevos retos, ¡esta es una oportunidad perfecta para ti! ¿Qué te ofrecemos desde el primer día? • Contrato indefinido desde tu incorporación., • Jornada continua en turnos rotativos semanales (10:00–16:00 o 16:00–22:00), de lunes a sábado + domingos y/o festivos de apertura comercial. Además, recibirás 45 € extra por cada domingo/festivo trabajado., • Salario atractivo en 14 pagas, con dos extras incluidas., • Ubicación privilegiada: Centros Comerciales El Corte Inglés., • Asistirás a un curso formativo inicial, diseñado para impulsarte desde el primer día. Una experiencia imprescindible donde adquirirás todas las herramientas, conocimientos y recursos clave para iniciar tu trayectoria profesional con nosotros con total seguridad y confianza. ¿Cómo se recompensa tu talento? Salario bruto anual de 17.500 € + 3.000 € en concepto de movilidad + comisiones semanales y mensuales según tus ventas. Ofrecemos una combinación de salario fijo y variable que reconoce tu desempeño y tu aportación al equipo. ¿Te ilusiona trabajar por objetivos? Si la respuesta es sí… ¡Te queremos en nuestro equipo! BENEFICIOS SOCIALES: Disfruta de las ventajas para empleados: • Descuentos exclusivos en El Corte Inglés 🛍️, • Financiación gratuita de tus compras 💳, • Retribución flexible (guardería, salud, comida, transporte) 🍼 🩺 🍲 🚊, • Seguro de vida 📄, • Plan de ahorro para la jubilación 💰, • Menú exclusivo para personal 🍽️, • Plan de acogida individualizado 👋, • Formación universitaria subvencionada 🎓, • Formación continua e incremental 📚, • Promoción interna 🌱, • Servicio médico propio 💊 Aceptando suscribirse a esta oferta, consiente el tratamiento de sus datos personales conforme a los términos y condiciones establecidos en https://seguros.elcorteingles.es/politica-de-privacidad/?adsgh

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¿Qué buscamos? Seleccionamos Security Solutions Architect para nuestro equipo en Madrid. Descripción del Puesto • El Security Solutions Architect es un experto avanzado en la materia, responsable principalmente de asesorar al cliente y trabajar con equipos internos para crear estrategias, diseños transformacionales y la visión arquitectónica de soluciones complejas que respondan a las necesidades del cliente., • Trabaja directamente con clientes a distintos niveles organizativos, así como con expertos internos en la materia. Una parte sustancial del tiempo se dedica a la venta activa o al apoyo del proceso comercial en colaboración con Client Managers. Este rol contribuye al proceso de preventa trabajando en diseñar la mejor solución para el cliente, además de construir y desarrollar excelentes relaciones con stakeholders nuevos y existentes. Responsabilidades • Definir el alcance y documentar soluciones y servicios de Ciberseguridad que cumplan con los requisitos del cliente., • Trabajar junto a Client Managers para apoyar el proceso comercial, posicionar soluciones tecnológicas y cerrar acuerdos., • Contribuir al desarrollo de arquitecturas de soluciones complejas en áreas específicas de negocio, infraestructura o funciones., • Identificar y evaluar arquitecturas alternativas y los compromisos entre coste, rendimiento y escalabilidad., • Apoyar programas o proyectos de cambio mediante la preparación de planes técnicos y la aplicación de principios de diseño que cumplan con los estándares de arquitectura empresarial y de soluciones., • Ser responsable de comprender los requisitos del cliente, recopilar datos, realizar análisis y resolver problemas., • Monitorizar el entorno externo para recopilar información sobre tecnologías emergentes., • Crear informes y hojas de ruta tecnológicas, compartiendo conocimientos y perspectivas con otros equipos., • Diseñar componentes utilizando técnicas de modelado adecuadas siguiendo arquitecturas, estándares de diseño, patrones y metodologías acordadas., • Crear múltiples vistas de diseño para abordar las preocupaciones de los distintos stakeholders y cubrir requisitos funcionales y no funcionales, incluyendo pruebas de concepto (POC)., • Revisar, verificar y mejorar los propios diseños en relación con las especificaciones., • Realizar recomendaciones para el desarrollo de nuevos servicios go‑to‑market y aportar conocimiento sobre sectores relevantes., • Operar tanto en niveles técnicos dentro de la arquitectura empresarial como a lo largo de la cadena de valor para desarrollar soluciones holísticas e integradas., • Trabajar colaborativamente con equipos comerciales, especialmente Client Managers, para cerrar acuerdos con éxito., • Colaborar con equipos internos para asegurar que el alcance del trabajo y las propuestas estén correctamente gestionadas y monitorizadas., • Mantener experiencia como especialista en el dominio de tecnologías o soluciones de Seguridad., • Proporcionar coaching y mentoring a arquitectos de soluciones con menos experiencia. Conocimientos y Competencias • Comprensión de los conceptos técnicos de soluciones de Seguridad y capacidad para proporcionar asesoramiento técnico a clientes., • Conocimiento avanzado de integraciones de servicios multivendor y diseños de software, sistemas operativos e infraestructuras de seguridad., • Conocimiento profundo de competidores y capacidad para aplicar estrategias comerciales exitosas frente a ellos., • Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, junto con sólidas habilidades interpersonales para construir relaciones de trabajo efectivas con stakeholders internos y externos., • Capacidad para desarrollar y aprovechar conocimientos avanzados de arquitecturas de referencia., • Capacidad para mantenerse actualizado sobre tendencias y desarrollos en dominios tecnológicos., • Capacidad para colaborar eficazmente con equipos multifuncionales como ventas, producto, entrega, etc. Formación Académica y Certificaciones • Grado universitario o equivalente en informática, ingeniería, negocios o un campo relacionado., • Certificación técnica o comercial en productos de seguridad (Cisco, Check Point, Palo Alto Networks, Proofpoint, Crowdstrike, F5, Zscaler, TrendMicro, etc)., • Certificación y conocimiento práctico de metodologías de Arquitectura Empresarial Experiencia Requerida • Experiencia sólida en ventas en entornos tecnológicos o de servicios, especialmente en soluciones de Seguridad., • Conocimiento sólido de Secure AI, Secure Cloud, Secure IoT/OT, Secure Workplace, Secure Applications y Security Operations., • Experiencia técnica avanzada en TI u operaciones dentro de un entorno de servicios tecnológicos a gran escala (preferiblemente multinacional) en seguridad., • Experiencia avanzada en gestión de proyectos o programas (preferida, no esencial)., • Experiencia avanzada en interacción con clientes y consultoría, incluyendo evaluación de necesidades y gestión del cambio., • Experiencia avanzada integrando soluciones de proyectos con el dominio de negocio, preocupaciones empresariales, estándares de la industria, patrones establecidos y mejores prácticas., • Experiencia avanzada trabajando en entornos de desarrollo ágil., • Experiencia avanzada en el desarrollo, venta y entrega de soluciones técnicas. ¿Qué puedes esperar tú de nosotros? · Formarás parte de una compañía en desarrollo y crecimiento, donde la tecnología y la innovación se unen a través de las personas que la conformamos. · Compartirás proyectos con gurús de las tecnologías más punteras, ¿qué hay mejor que aprender y compartir conocimiento con los mejores? · Si ya estás certificado, mejor que mejor para poner en juego todo lo que hayas aprendido. Si no lo estás, te invitamos a hacerlo desde el momento en que entres en la compañía y el límite lo pones tú. · Disfrutarás de un ambiente de trabajo genial. Y además, la experiencia en NTT Data te ofrece: • Contamos con 26 días laborables de vacaciones al año y además el día de tu cumpleaños., • Dispondrás de una tarjeta Multibeneficio pagada por la empresa en la que podrás elegir en qué invertir ese dinero...como por ejemplo ticket comida para poder comer fuera cuando no tengas ganas de cocinar, en el gimnasio, en el seguro médico, guardería, ticket transporte... Si cumples estos requisitos, te estamos buscando a ti, asi que aplica a esta oferta!!!

Nuestro cliente es una importante empresa referente en el ahorro e inversión, precisa incorporar un perfil de Gestor/a Comercial para su servicio de atención y venta al Cliente (Presencial) Funciones Principales: • Informar conforme a estándares internos de calidad, atendiendo a las características de cada cliente., • Realizar la comercialización de los productos corporativos de acuerdo conforme a estándares internos de calidad., • Captación de negocio conforme a estándares internos de calidad con proactividad., • Reportar información en la búsqueda de mejora de negocio y/o procesos internos., • Mantener actualizada la información relativa a los clientes., • Realizar gestiones propias derivadas de la atención a los clientes., • Autonomía y responsabilidad para generar negocio en horas valle, • Responsabildad para cumplir con los estándares de calidad a través de la autoformación continua. Perfil requerido: • Licenciado/a / Grado en ADE, Empresariales, Económicas o Ciencias Sociales. Valorable postgrado., • Manejo de herramientas informáticas básicas., • Experiencia imprescindible en atención al cliente dentro del sector bancario y/o asegurador realizando gestiones comerciales., • Curso de acceso a distribución de seguros Nivel III., • Conocimientos de fiscalidad, seguros, seguridad social… Ofrecemos: • Contrato laboral, • Salario fijo, variable y beneficios sociales.

¿Qué buscamos? Seleccionamos Security Solutions Architect para nuestro equipo en Madrid. Descripción del Puesto • El Security Solutions Architect es un experto avanzado en la materia, responsable principalmente de asesorar al cliente y trabajar con equipos internos para crear estrategias, diseños transformacionales y la visión arquitectónica de soluciones complejas que respondan a las necesidades del cliente., • Trabaja directamente con clientes a distintos niveles organizativos, así como con expertos internos en la materia. Una parte sustancial del tiempo se dedica a la venta activa o al apoyo del proceso comercial en colaboración con Client Managers. Este rol contribuye al proceso de preventa trabajando en diseñar la mejor solución para el cliente, además de construir y desarrollar excelentes relaciones con stakeholders nuevos y existentes. Responsabilidades • Definir el alcance y documentar soluciones y servicios de Ciberseguridad que cumplan con los requisitos del cliente., • Trabajar junto a Client Managers para apoyar el proceso comercial, posicionar soluciones tecnológicas y cerrar acuerdos., • Contribuir al desarrollo de arquitecturas de soluciones complejas en áreas específicas de negocio, infraestructura o funciones., • Identificar y evaluar arquitecturas alternativas y los compromisos entre coste, rendimiento y escalabilidad., • Apoyar programas o proyectos de cambio mediante la preparación de planes técnicos y la aplicación de principios de diseño que cumplan con los estándares de arquitectura empresarial y de soluciones., • Ser responsable de comprender los requisitos del cliente, recopilar datos, realizar análisis y resolver problemas., • Monitorizar el entorno externo para recopilar información sobre tecnologías emergentes., • Crear informes y hojas de ruta tecnológicas, compartiendo conocimientos y perspectivas con otros equipos., • Diseñar componentes utilizando técnicas de modelado adecuadas siguiendo arquitecturas, estándares de diseño, patrones y metodologías acordadas., • Crear múltiples vistas de diseño para abordar las preocupaciones de los distintos stakeholders y cubrir requisitos funcionales y no funcionales, incluyendo pruebas de concepto (POC)., • Revisar, verificar y mejorar los propios diseños en relación con las especificaciones., • Realizar recomendaciones para el desarrollo de nuevos servicios go‑to‑market y aportar conocimiento sobre sectores relevantes., • Operar tanto en niveles técnicos dentro de la arquitectura empresarial como a lo largo de la cadena de valor para desarrollar soluciones holísticas e integradas., • Trabajar colaborativamente con equipos comerciales, especialmente Client Managers, para cerrar acuerdos con éxito., • Colaborar con equipos internos para asegurar que el alcance del trabajo y las propuestas estén correctamente gestionadas y monitorizadas., • Mantener experiencia como especialista en el dominio de tecnologías o soluciones de Seguridad., • Proporcionar coaching y mentoring a arquitectos de soluciones con menos experiencia. Conocimientos y Competencias • Comprensión de los conceptos técnicos de soluciones de Seguridad y capacidad para proporcionar asesoramiento técnico a clientes., • Conocimiento avanzado de integraciones de servicios multivendor y diseños de software, sistemas operativos e infraestructuras de seguridad., • Conocimiento profundo de competidores y capacidad para aplicar estrategias comerciales exitosas frente a ellos., • Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, junto con sólidas habilidades interpersonales para construir relaciones de trabajo efectivas con stakeholders internos y externos., • Capacidad para desarrollar y aprovechar conocimientos avanzados de arquitecturas de referencia., • Capacidad para mantenerse actualizado sobre tendencias y desarrollos en dominios tecnológicos., • Capacidad para colaborar eficazmente con equipos multifuncionales como ventas, producto, entrega, etc. Formación Académica y Certificaciones • Grado universitario o equivalente en informática, ingeniería, negocios o un campo relacionado., • Certificación técnica o comercial en productos de seguridad (Cisco, Check Point, Palo Alto Networks, Proofpoint, Crowdstrike, F5, Zscaler, TrendMicro, etc)., • Certificación y conocimiento práctico de metodologías de Arquitectura Empresarial Experiencia Requerida • Experiencia sólida en ventas en entornos tecnológicos o de servicios, especialmente en soluciones de Seguridad., • Conocimiento sólido de Secure AI, Secure Cloud, Secure IoT/OT, Secure Workplace, Secure Applications y Security Operations., • Experiencia técnica avanzada en TI u operaciones dentro de un entorno de servicios tecnológicos a gran escala (preferiblemente multinacional) en seguridad., • Experiencia avanzada en gestión de proyectos o programas (preferida, no esencial)., • Experiencia avanzada en interacción con clientes y consultoría, incluyendo evaluación de necesidades y gestión del cambio., • Experiencia avanzada integrando soluciones de proyectos con el dominio de negocio, preocupaciones empresariales, estándares de la industria, patrones establecidos y mejores prácticas., • Experiencia avanzada trabajando en entornos de desarrollo ágil., • Experiencia avanzada en el desarrollo, venta y entrega de soluciones técnicas. ¿Qué puedes esperar tú de nosotros? · Formarás parte de una compañía en desarrollo y crecimiento, donde la tecnología y la innovación se unen a través de las personas que la conformamos. · Compartirás proyectos con gurús de las tecnologías más punteras, ¿qué hay mejor que aprender y compartir conocimiento con los mejores? · Si ya estás certificado, mejor que mejor para poner en juego todo lo que hayas aprendido. Si no lo estás, te invitamos a hacerlo desde el momento en que entres en la compañía y el límite lo pones tú. · Disfrutarás de un ambiente de trabajo genial. Y además, la experiencia en NTT Data te ofrece: • Contamos con 26 días laborables de vacaciones al año y además el día de tu cumpleaños., • Dispondrás de una tarjeta Multibeneficio pagada por la empresa en la que podrás elegir en qué invertir ese dinero...como por ejemplo ticket comida para poder comer fuera cuando no tengas ganas de cocinar, en el gimnasio, en el seguro médico, guardería, ticket transporte... Si cumples estos requisitos, te estamos buscando a ti, asi que aplica a esta oferta!!!

Misión y funciones principales Venta técnica y cierre en obra: Presentar, defender y comercializar nuestra gama de soluciones técnicas ante empresas constructoras e industriales ejecutores de obra. Negociación con departamentos de estudios: Analizar las memorias técnicas y presupuestos de los proyectos en fase de licitación o contratación, adaptando nuestras propuestas para que encajen en coste y normativa. Seguimiento y gestión de ejecución: Gestionar y coordinar el desarrollo de las obras captadas trabajando en estrecha colaboración con nuestro departamento técnico interno y las empresas de asistencia técnica asociadas. Cumplimiento normativo: Asegurar que las soluciones propuestas en obra cumplan estrictamente con las normativas vigentes aplicables. No espere a enviar su solicitud después de leer esta descripción; se espera un gran volumen de candidaturas para esta oportunidad. Perfil buscado: Preparación y experiencia Para encajar y, sobre todo, disfrutar en este puesto , es clave que aportes: Requisitos esenciales: Experiencia: Mínimo 3 años de trayectoria como Comercial en Obra , Jefe/a de Obra , Técnico/a de Estudios o en posiciones de venta técnico-comercial orientadas a constructoras . Orientación al cliente constructor: Gran capacidad para argumentar técnicamente el valor de un producto frente a las presiones de costes y plazos habituales en el sector. Competencias Personales: Organización rigurosa, dinamismo, alta proactividad y una sólida capacidad para trabajar en equipo (especialmente con el área técnica interna). Requisitos deseables (Qué te hará triunfar aquí): Formación: Formación técnica (Aparejador/a, Arquitectura Técnica, Ingeniería de la Edificación, FP de Grado Superior en Proyectos de Edificación o similar). Interpretación técnica: Agilidad absoluta en la lectura e interpretación de planos, memorias de calidades y presupuestos de obra. Mentalidad resolutiva: Disfrutar aportando soluciones rápidas a los imprevistos que surgen a pie de obra durante la fase de contratación y ejecución. ¿Qué ofrecemos? Contratación estable: Incorporación directa e inmediata a una estructura multinacional sólida con un excelente ambiente de trabajo. Formación continua: Capacitación técnica completa en nuestra gama de productos, normativas y tecnología de vanguardia. Paquete retributivo atractivo: Salario fijo competitivo + sistema de comisiones motivador en base a objetivos. Herramientas de trabajo: Vehículo de empresa, ordenador portátil y smartphone para el desarrollo de la actividad diaria. Sueldo: Fijo 30.000€ € de variable + coche de empresa. _ Acerca de GEZE El nombre de GEZE equivale a innovación y calidad en sus productos, procesos y servicios. Considerado como uno de los líderes a nivel mundial, GEZE GmbH es uno de los fabricantes y vendedores más importantes de sistemas para puertas, ventanas y tecnologías de seguridad. En GEZE tenemos la capacidad de llevar a cabo soluciones individualizadas, coordinadas con los responsables de proyecto, combinando requerimientos individuales de funcionalidad y seguridad. La empresa está representada mundialmente por 37 filiales y damos trabajo a más de 3.000 personas en todo el mundo y la tendencia es seguir creciendo. “Implementar un edificio en armonía con las personas y el entorno es una tarea maravillosa. Sabemos que es un desafío, por eso apoyamos a nuestros clientes para que puedan concentrarse en lo que más les importa. Actuamos así porque, gracias a nuestra experiencia en la industria y la tecnología en materia de puertas, ventanas y seguridad, mantenemos el flujo del proyecto. Y porque desarrollamos soluciones específicas que satisfacen realmente las necesidades de nuestros clientes, sin perder de vista la visión global. xiphteb Éste es nuestro camino: Connecting expertise – building solutions ”.

Nippon Sanso, operando anteriormente como Nippon Gases, es una empresa líder en gases industriales y medicinales en Europa, parte del Grupo Nippon Sanso, el cuarto mayor proveedor de gases industriales del mundo. Con más de 100 años de experiencia, presencia en más de 30 países y cerca de 20.000 empleado/as en todo el mundo, el grupo combina alcance global con experiencia local. En Europa, la empresa cuenta con más de 4.200 empleado/as, opera en 14 países y presta servicio a más de 150.000 clientes y 400.000 pacientes.El cambio de nombre refuerza la identidad global del grupo y su compromiso con la innovación, la seguridad, la sostenibilidad y su propósito de "Making life better through gas technology".Actualmente estamos buscando a una persona para incorporarse como Técnico/a Comercial para la Delegación Lutxana (Bilbao).¿Cuáles serán sus funciones?- Fidelización de la cartera de clientes: prospección, detección de necesidades del cliente, presentación de propuestas, fijación de condiciones económicas, negociación y cierre de acuerdos.- Venta cruzada: detectar necesidades de los clientes actuales y presentarles nuevos productos y servicios (aplicación del 360º para desarrollar nuevas oportunidades de negocio).- Conocimiento y actualización constante sobre la situación del mercado de la zona asignada.- Dar soporte en la implementación de planes de marketing, promociones y lanzamientos de nuevos productos.- Aportar soluciones y mejoras en el proceso productivo del cliente.- Búsqueda activa y captación de clientes potenciales.¿Cuáles son los requisitos de esta posición?- Experiencia previa en funciones similares en el sector industrial o químico.- Formación en Ingeniería técnica, Industrial, Química o similar.- Disponibilidad para viajar.- Carnet de conducir.- Nivel medio - alto de inglés (B2).¿Qué más valoramos?- Fuerte orientación al cliente.- Alta capacidad de negociación.- Autonomía y proactividad.- Rigurosidad.- Transversalidad: capacidad de coordinación con otras áreas de la compañía.¿Por qué unirte a Nippon Sanso?En Nippon Sanso, somos un socio fiable para industrias clave, combinando experiencia global con un toque local para marcar una diferencia real. Guiados por nuestro compromiso con la sostenibilidad, impulsamos la innovación a través de tecnología punta y una sólida red de I+D.Aquí, tendrás la autonomía necesaria para liderar tu carrera, con la oportunidad de trabajar en proyectos que tengan un impacto en las comunidades y den forma a un futuro neutro en emisiones de carbono.Nuestra cultura se centra en las personas, es inclusiva y se basa en el crecimiento. Con programas como GOL (Growing Our Leadership), apoyaremos tu trayectoria profesional en cada paso. Valoramos el equilibrio entre la vida laboral y personal y promovemos el bienestar, reconociendo y celebrando las fortalezas únicas que aporta cada persona. En Nippon Sanso, formarás parte de un equipo diverso y unido por un propósito común de avanzar juntos.¿Qué ofrecemos?Remuneración: Ofrecemos una serie de bonificaciones, incentivos a largo plazo, pluses de asistencia, pluses de comida y salarios competitivos, que revisamos cada año para seguir alineados con las tendencias del mercado.Beneficios : Tenemos una amplia gama de beneficios, como plan de pensiones, seguro de vida, clases de inglés, Wellhub (gimnasio, nutrición, fisio, salud mental…). Y además puedes elegir lo que más te convenga dentro de la retribución flexible: guardería, tarjeta de transporte, seguro médico, etc.Vacaciones : Tenemos 26 días laborables de vacaciones. ¡Más el 24 y el 31 de Diciembre!Horario flexible : Tendrás libertad para ajustar tu horario de trabajo a tus necesidades y responsabilidades personales. Además contamos con jornada intensiva todos los viernes y los meses de verano.Conciliación : Con nuestro plan de trabajo híbrido, tendrás flexibilidad para trabajar desde casa cuando lo necesites.Sostenibilidad : Hacemos posible un mundo neutro en emisiones de carbono. Nippon Sanso encabeza los esfuerzos para lograr cero emisiones de CO2, ayudando a las industrias en la transición de los combustibles fósiles a las fuentes de energía renovables.Seguridad ante todo : Creamos un entorno seguro en el que nuestros empleados pueden prosperar. En las dos últimas décadas, la Asociación de Gases Industriales (EIGA) nos ha distinguido 17 veces como la empresa más segura de Europa.

Nuestro cliente es una importante empresa referente en el ahorro e inversión, precisa incorporar un perfil de Gestor/a Comercial para su servicio de atención y venta al Cliente (Presencial) Funciones Principales: • Informar conforme a estándares internos de calidad, atendiendo a las características de cada cliente., • Realizar la comercialización de los productos corporativos de acuerdo conforme a estándares internos de calidad., • Captación de negocio conforme a estándares internos de calidad con proactividad., • Reportar información en la búsqueda de mejora de negocio y/o procesos internos., • Mantener actualizada la información relativa a los clientes., • Realizar gestiones propias derivadas de la atención a los clientes., • Autonomía y responsabilidad para generar negocio en horas valle, • Responsabildad para cumplir con los estándares de calidad a través de la autoformación continua. Perfil requerido: • Licenciado/a / Grado en ADE, Empresariales, Económicas o Ciencias Sociales. Valorable postgrado., • Manejo de herramientas informáticas básicas., • Experiencia imprescindible en atención al cliente dentro del sector bancario y/o asegurador realizando gestiones comerciales., • Curso de acceso a distribución de seguros Nivel III., • Conocimientos de fiscalidad, seguros, seguridad social… Ofrecemos: • Contrato laboral, • Salario fijo, variable y beneficios sociales.

Honeywell Building Solutions está transformando la forma en que funciona cada edificio para ayudar a mejorar la calidad de vida de las personas que los utilizan. Con una cartera que incluye software, hardware y servicios, Honeywell adopta un enfoque centrado en resultados para ayudar a los propietarios y operadores de edificios a mejorar la seguridad y la eficiencia energética y operativa, creando una mejor experiencia en los edificios. Ayudamos a transformar los edificios para que sean más seguros y más eficientes desde el punto de vista operativo y energético. Tenemos una oportunidad para incorporar un/a Business Developer a nuestro equipo de Honeywell Building Solutions. El puesto se centra en ventas y desarrollo de negocio en términos de nuevos proyectos, soluciones, sistemas y servicios, dirigido a contratistas generales, grandes instaladores, consultoras de ingeniería y nuevos clientes potenciales dentro del territorio asignado (España), alineado con los mercados verticales clave de HBS (Industrial, Pharma and Healthcare). Responsibilities Impulsar el crecimiento de nuevos negocios identificando oportunidades y ofreciendo soluciones consultivas basadas en valor para los clientes. Construir y mantener relaciones sólidas con clientes, consultores y centros de diseño, participando desde fases tempranas para influir en sus necesidades y especificaciones. Colaborar con equipos internos y aprovechar recursos para atender los requisitos de los clientes y apoyar el desarrollo de cuentas estratégicas. Desarrollar y ejecutar planes de cuentas alineados con la estrategia regional, logrando los objetivos de ventas y asegurando un crecimiento rentable. Supervisar y gestionar el rendimiento comercial, mantener actualizados los datos en el CRM y hacer un seguimiento proactivo de la salud del negocio y los indicadores clave de rendimiento. Qualifications Perfil comercial claramente orientado a la captación (“hunter”), con experiencia demostrada en generación de nuevo negocio, prospección y creación de cartera, incluyendo éxito en proyectos de alto valor (más de 500.000 €). Más de 5 años de experiencia en la venta de proyectos o soluciones complejas (no productos), gestionando ciclos de venta largos con múltiples interlocutores y aplicando estrategias de venta basadas en valor. Conocimiento profundo del ecosistema de automatización de edificios y construcción en España, incluyendo contratistas, integradores, ingenierías y clientes finales, con una sólida comprensión del mercado y de los clientes. Excelentes habilidades comerciales, de comunicación y negociación, con capacidad para influir en interlocutores senior, construir relaciones a largo plazo y generar oportunidades basadas en valor. Capacidad para trabajar en una organización matricial, combinando colaboración transversal, priorización, visión de negocio, adaptabilidad y disponibilidad para viajar hasta un 70% por España. Nivel avanzado de inglés, mínimo C1. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y valoramos la diversidad en nuestra empresa. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad. Garantizaremos que las personas con discapacidad reciban las adaptaciones razonables necesarias para participar en el proceso de solicitud y entrevistas, desempeñar funciones esenciales del puesto y acceder a otros beneficios laborales. Por favor, contáctanos para solicitar adaptaciones. #J-18808-Ljbffr

Misión y funciones principales Desplácese hacia abajo para ver todos los requisitos del puesto y las responsabilidades que pueden esperar los candidatos seleccionados. Venta técnica y cierre en obra: Presentar, defender y comercializar nuestra gama de soluciones técnicas ante empresas constructoras e industriales ejecutores de obra. Negociación con departamentos de estudios: Analizar las memorias técnicas y presupuestos de los proyectos en fase de licitación o contratación, adaptando nuestras propuestas para que encajen en coste y normativa. Seguimiento y gestión de ejecución: Gestionar y coordinar el desarrollo de las obras captadas trabajando en estrecha colaboración con nuestro departamento técnico interno y las empresas de asistencia técnica asociadas. Cumplimiento normativo: Asegurar que las soluciones propuestas en obra cumplan estrictamente con las normativas vigentes aplicables. Perfil buscado: Preparación y experiencia Para encajar y, sobre todo, disfrutar en este puesto , es clave que aportes: Requisitos esenciales: Experiencia: Mínimo 3 años de trayectoria como Comercial en Obra , Jefe/a de Obra , Técnico/a de Estudios o en posiciones de venta técnico-comercial orientadas a constructoras . Orientación al cliente constructor: Gran capacidad para argumentar técnicamente el valor de un producto frente a las presiones de costes y plazos habituales en el sector. Competencias Personales: Organización rigurosa, dinamismo, alta proactividad y una sólida capacidad para trabajar en equipo (especialmente con el área técnica interna). Requisitos deseables (Qué te hará triunfar aquí): Formación: Formación técnica (Aparejador/a, Arquitectura Técnica, Ingeniería de la Edificación, FP de Grado Superior en Proyectos de Edificación o similar). Interpretación técnica: Agilidad absoluta en la lectura e interpretación de planos, memorias de calidades y presupuestos de obra. Mentalidad resolutiva: Disfrutar aportando soluciones rápidas a los imprevistos que surgen a pie de obra durante la fase de contratación y ejecución. ¿Qué ofrecemos? Contratación estable: Incorporación directa e inmediata a una estructura multinacional sólida con un excelente ambiente de trabajo. Formación continua: Capacitación técnica completa en nuestra gama de productos, normativas y tecnología de vanguardia. Paquete retributivo atractivo: Salario fijo competitivo + sistema de comisiones motivador en base a objetivos. Herramientas de trabajo: Vehículo de empresa, ordenador portátil y smartphone para el desarrollo de la actividad diaria. Sueldo: Fijo 30.000€ € de variable + coche de empresa. _ Acerca de GEZE El nombre de GEZE equivale a innovación y calidad en sus productos, procesos y servicios. Considerado como uno de los líderes a nivel mundial, GEZE GmbH es uno de los fabricantes y vendedores más importantes de sistemas para puertas, ventanas y tecnologías de seguridad. En GEZE tenemos la capacidad de llevar a cabo soluciones individualizadas, coordinadas con los responsables de proyecto, combinando requerimientos individuales de funcionalidad y seguridad. La empresa está representada mundialmente por 37 filiales y damos trabajo a más de 3.000 personas en todo el mundo y la tendencia es seguir creciendo. “Implementar un edificio en armonía con las personas y el entorno es una tarea maravillosa. Sabemos que es un desafío, por eso apoyamos a nuestros clientes para que puedan concentrarse en lo que más les importa. Actuamos así porque, gracias a nuestra experiencia en la industria y la tecnología en materia de puertas, ventanas y seguridad, mantenemos el flujo del proyecto. xqziphu Y porque desarrollamos soluciones específicas que satisfacen realmente las necesidades de nuestros clientes, sin perder de vista la visión global. Éste es nuestro camino: Connecting expertise – building solutions ”.

En Logista, tendrás la oportunidad de llegar tan lejos como te propongas. Aprenderás a diario y aportarás valor en un entorno profesional, sólido, diverso, sostenible y tecnológico colaborando con equipos de alto rendimiento. Si buscas dar un salto profesional, vivir nuevas experiencias y estar en constante crecimiento, este es tu lugar. A nosotros nos motiva que consigas éxitos y sobre todo disfrutes del camino ¿y tú? ¿te animas a sumarte a este viaje? ¿No sabe con seguridad qué habilidades necesitará para esta oportunidad? Simplemente lea la descripción completa a continuación para obtener una idea clara de los requisitos del candidato. Logista es el distribuidor líder a comercios de proximidad en Europa y está esoecualiuzada en la distribución a canales de proximidad. Sirve regularmente a más de 200.000 puntos de venta en España, Francia, Italia, Portugal, Polonia y Países Bajos. Facilita el mejor y más rápido acceso al mercado de una amplia gama de productos de conveniencia, farmacéuticos, recarga electrónica, libros, publicaciones, tabaco y loterías, entre otros. Logista cuenta con un equipo de profesionales altamente cualificados integrado por más de 8.000 empleados directos y 15.000 colaboradores, centrados en dar servicio a sus clientes del modo más eficiente y adaptado a sus necesidades. En concreto, Logista Retail es la compañía especializada en la distribución de productos de conveniencia de Logista. Esta filial permite a los puntos de venta complementar su oferta principal y mejorar sus ventas y rentabilidad gracias a una amplia gama de productos y servicios adaptados al punto de venta y a sus clientes finales, como artículos de fumador y relacionados con el tabaco, productos de papelería, confitería, alimentación, accesorios de tecnología, tabaco, etc. Reportando al Responsable Nacional del canal de Estaciones de Servicio, el/la Gestor/a de Cuentas se responsabilizará de gestionar clientes a nivel comercial, así como del control, la planificación y coordinación de las diferentes áreas implicadas en el desarrollo del proyecto. Funciones: • Interlocución con clientes de carácter multinacional., • Gestión, planificación y control de diferentes proyectos, • Análisis de ventas, rotación de producto, rentabilidades, etc., • Seguimiento y mejora de diversos KPI's e indicadores del negocio, • Detección de oportunidades y propuestas comerciales, • Investigación y análisis de mercado y competencia. Trabajo de campo, • Gestión, planificación y control de diferentes proyectos, • Interacción con diversas áreas internas de la compañía, ejerciendo como nexo entre estas áreas y el cliente (Transporte, Almacén, Bback office, calidad para la gestión de auditorías internas y externas), • Reporting actividad diaria y resolución de incidencias. Requisitos: • Mínimo 2 años de experiencia previa gestionando grandes cuentas en empresas del sector de la distribución con funciones similares., • Deseable experiencia como KAM en compañía fabricante y/o mayorista-distribuidora. Buscamos un perfil con orientación a negocio, capacidad comercial, capacidad técnica, dinamismo, proactividad y versatilidad, • Grado en ADE, Grado en CC Económicas o similar, Ingeniero. Valorable formación complementaria o experiencia en área comercial, economía, finanzas y/o logística., • Español e Inglés B2/C1, • Nivel alto de Excel y Office 365, • Valorable conocimiento de herramientas de análisis de datos (Power BI, SAC, Tableau, etc.), • Habilidades comerciales y analíticas. Persona dinámica y creativa, con capacidad de negociación e interlocución, • Proactividad y alta capacidad de organización y coordinación de varios proyectos simultáneamente, • Flexibilidad, • Disponibilidad para viajar Unirte a Logista significa: • Formar parte de una empresa líder en su sector., • Trabajar con los mejores profesionales y especialistas del mercado., • Apostar por la innovación tecnológica., • Colaborar en un ambiente internacional gracias a nuestra presencia en 7 países europeos., • Tener un aprendizaje continuo, crecimiento y desarrollo profesional., • Mejorar la calidad de vida gracias a los mejores beneficios. Qué te ofrecemos: • Medidas de conciliación: política de teletrabajo, flexibilidad horaria, jornada intensiva los viernes, en navidad, semana santa y verano, días festivos extra., • Gran ambiente de trabajo., • Estabilidad laboral., • Tarjeta restaurante. Si quieres sumarte al viaje, ¡inscríbete en la oferta! Logista | Your partner along the way, all the way. • Somos una compañía que ofrece igualdad de oportunidades y fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación basada en la raza, el color, la expresión de género, la identidad de género, la etnia, la religión, la clase social, la política, la ciudadanía, la orientación sexual, el estado civil, la discapacidad o cualquier otra causa., • Nos aseguramos de que las personas con discapacidad reciben las adaptaciones necesarias para participar en el proceso de selección, así como para desempeñar las funciones propias su puesto de trabajo. xqysrnh Ponte en contacto con nosotros si necesitas transmitir cualquier petición en este sentido.

Claire Joster somos una compañía de selección especializada donde buscamos el encaje de candidatos/as y empresas procurando el bienestar de las personas. Pertenecemos al Grupo Eurofirms, primera empresa nacional de gestión de personas. Desde Claire Joster nos encontramos en la búsqueda de un/a Coordinador/a de logística para una empresa alimentaria, ubicada en San Quirze del Vallés. Descripción del puesto: Reportando al responsable de logística/transporte será la persona encargada de coordinar la actividad diaria de toda la parte logística de los operadores logísticos con los que trabajamos en la zona asignada, garantizando la correcta gestión de stocks, recepciones, expediciones, transporte a clientes y control de caducidades, asegurando un elevado nivel de servicio y una gestión eficiente de las incidencias operativas. Funciones: • Coordinar la operativa logística diaria, gestionando la relación con operadores logísticos, transportistas y clientes para garantizar un servicio eficiente y de calidad. - Supervisar los niveles de stock e inventario, asegurando la disponibilidad de producto, la correcta rotación de mercancías y el cumplimiento de los criterios de trazabilidad y caducidad. - Gestionar las recepciones, expediciones y distribución de mercancías, realizando el seguimiento de pedidos y coordinando las entregas a los distintos canales de venta. - Resolver incidencias logísticas, devoluciones y reclamaciones, asegurando una respuesta ágil y minimizando el impacto en el servicio al cliente. - Realizar el seguimiento de los principales indicadores de gestión (KPIs), proponiendo acciones de mejora orientadas a optimizar costes, eficiencia operativa y niveles de servicio. - Colaborar estrechamente con las áreas de Tráfico, Planificación, Atención al Cliente, Calidad y Comercial, participando en la mejora continua de los procesos logísticos y garantizando el cumplimiento de los estándares de calidad y seguridad alimentaria. Requisitos: • Formación Profesional Superior o titulación equivalente en Logística, Transporte, Administración o áreas afines. - Experiencia mínima de 5 años en posiciones de logística, almacén o distribución. - Conocimientos de gestión de almacenes, control de stocks, transporte y distribución. - Experiencia en el uso de ERP (SAP o similar) y herramientas ofimáticas. - Valorable experiencia en empresas de alimentación, gran consumo o entornos con gestión de productos con caducidad. - Es clave el dominio del catalán. Ofrecemos: • Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la empresa. - Ambiente de trabajo dinámico y colaborativo. - Horario de L a V 09h a 18h - Horquilla salarial alrededor 40.000€ SBA Si te interesa conocer más detalles, inscríbete a la oferta. ¡Te estamos esperando!

Misión y funciones principales • Venta técnica y cierre en obra: Presentar, defender y comercializar nuestra gama de soluciones técnicas ante empresas constructoras e industriales ejecutores de obra., • Negociación con departamentos de estudios: Analizar las memorias técnicas y presupuestos de los proyectos en fase de licitación o contratación, adaptando nuestras propuestas para que encajen en coste y normativa., • Seguimiento y gestión de ejecución: Gestionar y coordinar el desarrollo de las obras captadas trabajando en estrecha colaboración con nuestro departamento técnico interno y las empresas de asistencia técnica asociadas., • Cumplimiento normativo: Asegurar que las soluciones propuestas en obra cumplan estrictamente con las normativas vigentes aplicables. No espere a enviar su solicitud después de leer esta descripción; se espera un gran volumen de candidaturas para esta oportunidad. Perfil buscado: Preparación y experiencia Para encajar y, sobre todo, disfrutar en este puesto, es clave que aportes: Requisitos esenciales: • Experiencia: Mínimo 3 años de trayectoria como Comercial en Obra, Jefe/a de Obra, Técnico/a de Estudios o en posiciones de venta técnico-comercial orientadas a constructoras., • Orientación al cliente constructor: Gran capacidad para argumentar técnicamente el valor de un producto frente a las presiones de costes y plazos habituales en el sector., • Competencias Personales: Organización rigurosa, dinamismo, alta proactividad y una sólida capacidad para trabajar en equipo (especialmente con el área técnica interna). Requisitos deseables (Qué te hará triunfar aquí): • Formación: Formación técnica (Aparejador/a, Arquitectura Técnica, Ingeniería de la Edificación, FP de Grado Superior en Proyectos de Edificación o similar)., • Interpretación técnica: Agilidad absoluta en la lectura e interpretación de planos, memorias de calidades y presupuestos de obra., • Mentalidad resolutiva: Disfrutar aportando soluciones rápidas a los imprevistos que surgen a pie de obra durante la fase de contratación y ejecución. ¿Qué ofrecemos? • Contratación estable: Incorporación directa e inmediata a una estructura multinacional sólida con un excelente ambiente de trabajo., • Formación continua: Capacitación técnica completa en nuestra gama de productos, normativas y tecnología de vanguardia., • Paquete retributivo atractivo: Salario fijo competitivo + sistema de comisiones motivador en base a objetivos., • Herramientas de trabajo: Vehículo de empresa, ordenador portátil y smartphone para el desarrollo de la actividad diaria., • Sueldo: Fijo 30.000€ € de variable + coche de empresa. _ Acerca de GEZE El nombre de GEZE equivale a innovación y calidad en sus productos, procesos y servicios. Considerado como uno de los líderes a nivel mundial, GEZE GmbH es uno de los fabricantes y vendedores más importantes de sistemas para puertas, ventanas y tecnologías de seguridad. En GEZE tenemos la capacidad de llevar a cabo soluciones individualizadas, coordinadas con los responsables de proyecto, combinando requerimientos individuales de funcionalidad y seguridad. La empresa está representada mundialmente por 37 filiales y damos trabajo a más de 3.000 personas en todo el mundo y la tendencia es seguir creciendo. "Implementar un edificio en armonía con las personas y el entorno es una tarea maravillosa. Sabemos que es un desafío, por eso apoyamos a nuestros clientes para que puedan concentrarse en lo que más les importa. Actuamos así porque, gracias a nuestra experiencia en la industria y la tecnología en materia de puertas, ventanas y seguridad, mantenemos el flujo del proyecto. Y porque desarrollamos soluciones específicas que satisfacen realmente las necesidades de nuestros clientes, sin perder de vista la visión global. xqysrnh Éste es nuestro camino: Connecting expertise – building solutions".

Key Account Manager de Segmento de Retail & GSA ¿Eres un/a Key Account Manager con energía y visión estratégica? ¿Quieres formar parte de una compañía internacional de referencia en productos escolares, papelería y papeles de seguridad , con un enfoque B2B y B2C? En Paul Marlex buscamos incorporar a un/a Key Account Manager para una empresa líder en soluciones de papel y productos escolares, para gestionar clientes estratégicos en toda España. Este rol será clave para impulsar el crecimiento comercial, recuperar exportaciones y acompañar la transformación del negocio, reportando al Sales Manager para España, Portugal e Italia. Responsabilidades Gestionar y desarrollar relaciones con cuentas clave en España, asegurando la satisfacción del cliente y relaciones duraderas. Identificar nuevas oportunidades de negocio tanto en clientes existentes como en nuevos clientes estratégicos. Coordinar las actividades comerciales con el equipo central en Girona/Italia, asegurando alineamiento con la estrategia global. Apoyar la implementación de políticas de precios, iniciativas de producto y directrices comerciales definidas por HQ. Analizar tendencias de mercado, actividad de la competencia y necesidades de los clientes, proporcionando información al equipo central. Preparar previsiones de ventas, reportes, métricas de desempeño y planes de cuenta. Negociar contratos y condiciones comerciales siguiendo los estándares corporativos. Colaborar con departamentos internos (operaciones, marketing, supply chain) para garantizar una experiencia excelente del cliente. Representar a la empresa en ferias, eventos del sector y presentaciones a clientes, especialmente durante la temporada alta (septiembre-noviembre y ferias internacionales). Vehículo de empresa y flexibilidad horaria. Modalidad de trabajo híbrida, con base en Madrid y coordinación con HQ en Girona. Ser parte de un proyecto de transformación y crecimiento, con oportunidades de desarrollo profesional. Contacto con clientes estratégicos, incluyendo librerías, papelerías y escuelas, en un sector especializado y de alta calidad. Participación en ferias internacionales y oportunidades de networking en la industria del papel y productos escolares. Requisitos Experiencia como Key Account Manager, Sales Manager o roles similares, preferiblemente en papelería, productos escolares o industrias relacionadas. Capacidad demostrada para gestionar cuentas clave y desarrollar relaciones duraderas con clientes. Orientación a resultados, estructura y capacidad para implementar procesos de venta, forecasting y reporting. Flexibilidad, dinamismo y mentalidad abierta a la transformación de negocio. Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación. Idiomas: español nativo y nivel de inglés B2-C1 ; se valorará italiano. Disponibilidad para viajes nacionales frecuentes, ocasionales internacionales Proactividad, autonomía y capacidad para trabajar en un entorno dinámico y en crecimiento #J-18808-Ljbffr

• Será responsable de atender a nuestros clientes cumpliendo las directrices legales en la zona de venta sur de España para la división de entibación de zanjas, • Se responsabilizará del mantenimiento de los clientes existentes y de la captación de nuevos clientes dentro de su zona de ventas, • Trabajará en equipo en la elaboración de ofertas según las solicitudes de los clientes, negociará contratos de alquiler y compraventa y coordinará la ejecución de los proyectos., • Asesorará y apoyará a las oficinas de planificación y organismos licitadores de su zona de venta, • Participará activamente en proyectos estratégicos para el desarrollo y/o cultivo del mercado en su zona de ventas ¿Quiere compartir su entusiasmo por el sector de la ingeniería civil y le gustaría ver nuestros productos en uso en obras? Además.. • ha completado una formación profesional comercial o técnica y tiene experiencia profesional como comercial (idealmente en ingeniería civil/ingeniería civil especializada), • Está convencido de que puede encontrar soluciones innovadoras y personalizadas a problemas complejos y conoce muy bien los procesos y las aplicaciones de los equipos en las obras de construcción de ingeniería civil especializada, • Estará motivado para inspirar a nuestros clientes con un asesoramiento y soluciones excelentes; trabajará de forma responsable e independiente para alcanzar los objetivos correspondientes, • Además tiene buenos conocimientos de MS Office y un buen conocimiento de español y francés o inglés, una gran disponibilidad para viajar, un alto grado de compromiso, así como un permiso de conducir de la clase B completan su perfil Cada persona es diferente y tiene virtudes distintas. Por consiguiente, la lista de requisitos es sólo un extracto y no es exhaustiva. Por favor, añada cualquier capacidad y aptitud que no aparezca en la lista y que considere que podría ser valiosa para el puesto. Estaremos encantados de conocerle. En terra infrastructure asumimos responsabilidad como un equipo con pasión, respeto y aprecio, para ofrecer juntos a nuestros clientes las mejores soluciones y productos. En ésto la transparencia, la fiabilidad, la confianza, así que nuestro pragmatismo cotidiano constituyen la base de nuestro éxito. Beneficios que encontrará con nosotros: • Bienestar y Conciliación Familiar, • Horario flexible con la posibilidad de teletrabajo, • Coche de empresa (según pautas internas), • 30 días de vacaciones al año, • Gran atención a la seguridad en el trabajo y a la gestión de la salud en la empresa: le apoyamos como empleado y queremos que se sienta seguro y bien • Procesos de toma de decisiones breves y libertad para aportar sus ideas, • Un entorno de trabajo en el que priman la cooperación, la fiabilidad y el compañerismo, • Medidas de desarrollo individual y reuniones periódicas de desarrollo, en las que puede exponer sus ideas de desarrollo individual Sophia Aulmann E-Mail: jobs@terra-infrastructure.com #J-18808-Ljbffr

El Puesto Serás responsable de impulsar el crecimiento comercial de nuestras soluciones ERP, software de gestión, movilidad, planificación, RR. HH. e Inteligencia Artificial en clientes nuevos y existentes. Trabajarás en un entorno B2B tecnológico, con ciclos de venta consultivos y clientes de tamaño medio y grande, colaborando estrechamente con los equipos de producto, consultoría, marketing y dirección. Inteligencia Artificial: una parte importante de tu trabajo En Freematica estamos incorporando la IA como una nueva capa de valor sobre nuestras soluciones y también como herramienta para transformar nuestra propia forma de trabajar. Por ello, buscamos una persona que tenga interés real por la Inteligencia Artificial y sea capaz de incorporarla a su actividad comercial. Utilizarás herramientas de IA para: Mejorar la prospección y segmentación de cuentas Preparar reuniones y analizar información de clientes Identificar necesidades y oportunidades de negocio Personalizar mensajes y propuestas comerciales Analizar conversaciones, oportunidades y pipeline Automatizar tareas comerciales y administrativas Generar contenidos y argumentarios comerciales Obtener insights a partir de datos y actividad comercial Explorar nuevos casos de uso de IA aplicables a nuestros clientes y sectores No buscamos necesariamente un perfil técnico de IA. Buscamos una persona con curiosidad, criterio y capacidad para entender cómo aplicar la tecnología y la IA para conseguir mejores resultados comerciales y aportar más valor al cliente. Responsabilidades Dominar rápidamente nuestro producto: comprender en profundidad nuestras soluciones, módulos, arquitectura básica y principales casos de uso para poder mantener conversaciones de valor tanto con perfiles de negocio como técnicos Venta consultiva B2B: analizar los procesos, necesidades y retos del cliente, entender su modelo operativo y proponer la solución tecnológica que mejor responda a sus objetivos Prospección y generación de negocio: identificar empresas objetivo, detectar oportunidades, realizar contactos iniciales, cualificar leads y desarrollar nuevas cuentas Discovery y análisis de necesidades: preparar y dirigir reuniones de descubrimiento, identificar pain points, interlocutores, procesos, necesidades y criterios de decisión Presentaciones y demos comerciales: presentar nuestras soluciones de forma orientada al negocio, adaptando el discurso a cada sector y perfil interlocutor Diseño y seguimiento del proceso comercial: trabajar con un proceso estructurado y un pipeline definido: prospección → cualificación → discovery → demo → propuesta → negociación → cierre Gestión rigurosa del CRM: mantener Salesforce actualizado, registrar actividad, próximos pasos, probabilidad de cierre, interlocutores y cualquier información relevante de las oportunidades Forecast comercial: realizar previsiones de ventas rigurosas, identificar riesgos y mantener actualizado el estado real de cada oportunidad Elaboración de propuestas a medida: coordinarte con los equipos de producto, consultoría y tecnología para transformar las necesidades detectadas en propuestas claras, viables y competitivas Gestión de cuentas y crecimiento: detectar oportunidades de ampliación, nuevas soluciones, servicios y funcionalidades dentro de nuestra base instalada Requisitos Experiencia previa de 4-6 años o más en venta consultiva B2B de tecnología, preferiblemente en ERP, software de gestión empresarial, SaaS, Cloud, IT o soluciones digitales Alta capacidad de aprendizaje técnico: comodidad trabajando con productos complejos y capacidad para traducir funcionalidades tecnológicas a beneficios de negocio Experiencia en procesos de venta consultiva y ciclos comerciales B2B Mentalidad de proceso y orientación a métricas Experiencia trabajando con CRM (preferiblemente Salesforce), pipeline, forecast y metodologías comerciales estructuradas Rigor en el seguimiento de oportunidades y reporting Orientación a resultados y al cierre, manteniendo una visión de relación a largo plazo con el cliente Capacidad para mantener conversaciones con diferentes interlocutores: dirección, operaciones, RR. HH., administración, IT, etc. Autonomía y proactividad: Capacidad para organizar tu agenda y priorizar cuentas Iniciativa para generar oportunidades y abrir nuevas puertas Capacidad para tomar decisiones y avanzar sin supervisión constante Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación Interés y conocimientos prácticos en Inteligencia Artificial y herramientas de productividad basadas en IA Residencia en España y disponibilidad para desplazamientos puntuales a clientes y oficinas Se valorará muy positivamente Formación en áreas tecnológicas, empresariales o similares: Ingeniería, ADE, Economía, Informática, etc. Experiencia previa en software empresarial, ERP o SaaS B2B Experiencia en proyectos de transformación digital o implantación de soluciones de gestión Conocimiento de los sectores de Limpieza, Facility, Seguridad, Servicios, Outsourcing o Instalaciones, o sectores con modelos operativos similares Experiencia utilizando herramientas de IA generativa como ChatGPT, Copilot, Claude u otras herramientas similares aplicadas al trabajo diario Conocimientos sobre automatización de procesos, agentes de IA, análisis de datos o aplicación de IA a procesos empresariales Experiencia trabajando con equipos de Marketing y Product Conocimiento de metodologías de venta consultiva y frameworks comerciales Experiencia con Salesforce u otros CRM Nivel de inglés suficiente para trabajar con documentación técnica y tecnológica Tus ventajas Incorporarte a una compañía sólida, con más de 28 años desarrollando software propio de gestión empresarial y una base estable de clientes en toda España Trabajar con un producto tecnológico real, complejo y con un amplio recorrido de evolución Participar en un momento especialmente interesante de transformación de nuestro producto, con el desarrollo de nuevas soluciones basadas en movilidad, automatización e Inteligencia Artificial Formar parte de un equipo técnico y especializado donde tu opinión puede influir tanto en el producto como en la estrategia comercial Oportunidad real de crecimiento profesional en el área comercial y de desarrollo de negocio Entorno donde se valoran la iniciativa, la autonomía, el rigor y la capacidad de aportar Acompañamiento inicial para que puedas conocer nuestro producto, nuestros sectores y nuestra metodología comercial Condiciones competitivas acordes a la experiencia aportada, con fijo + variable por objetivos Más que un perfil que simplemente "venda software", buscamos a una persona que quiera convertirse en referente comercial de nuestras soluciones. Alguien capaz de sentarse con un cliente, entender cómo funciona su negocio, detectar dónde están sus problemas, explicar cómo puede ayudar la tecnología y construir una propuesta que tenga sentido tanto operativa como económicamente.Y, especialmente, alguien que entienda que la IA no es solo una tecnología más, sino una nueva forma de trabajar, vender y aportar valor a nuestros clientes.Si te motiva vender soluciones tecnológicas complejas, disfrutas entendiendo el negocio del cliente, tienes curiosidad por la tecnología y la IA y te gusta construir relaciones comerciales basadas en confianza, conocimiento y resultados, nos encantará conocerte. #J-18808-Ljbffr

Dräger es una compañía internacional líder en los ámbitos de la tecnología médica y de la seguridad. Desde 1889 nuestros productos protegen y salvan vidas en hospitales, cuerpos de bomberos, servicios de rescate, entidades gubernamentales, minas e industrias de todo el mundo, con más de 15.000 emplead@s en todo el mundo. Principales responsabilidades Gestión y desarrollo de la cartera de clientes y distribuidores: Gestiona y desarrolla la cartera de clientes y distribuidores de su zona, manteniendo una relación estructurada que permita identificar necesidades, oportunidades de crecimiento y áreas de mejora, impulsando la fidelización y el desarrollo del negocio. Promoción técnica y prescripción del portafolio: Realiza demostraciones, formaciones y presentaciones para explicar las características, beneficios y aplicaciones del portfolio. Adapta el discurso al interlocutor (usuario final, cliente, equipo técnico o comprador), impulsando la demanda y facilitando el ciclo comercial Desarrollo comercial y ciclo completo de ventas: Gestiona todas las fases del proceso comercial, desde la identificación de oportunidades de negocio hasta el cierre de la venta. Elabora propuestas adaptando el argumentario a distintos perfiles decisores y asegura una gestión eficiente de las negociaciones para alcanzar los objetivos establecidos. Dinamización del canal comercial y relación con distribuidores: Impulsa la actividad comercial a través de distribuidores, facilitando información, soporte comercial y participación en acciones conjuntas que favorezcan la promoción del portfolio y el desarrollo del negocio en el canal. Planificación comercial y reporting: Planifica la actividad comercial en su zona, organizando visitas, priorizando cuentas y oportunidades, y asegurando una adecuada cobertura del territorio para maximizar el potencial de negocio. Seguimiento de actividad, resultados y KPI’s: Registra y actualiza la actividad comercial, oportunidades y previsiones en las herramientas corporativas, realizando Perfil del candidato/a Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio, Ingeniería, PRL o áreas afines. Experiencia en ventas consultivas, gestión de cuentas o desarrollo comercial en entornos industriales o técnicos. Conocimiento del funcionamiento de canales comerciales directos e indirectos, especialmente en modelos de distribución. Conocimiento técnico de los productos relacionados con protección respiratoria y detección de gases, sus aplicaciones en el mercado y normativa aplicable. Conocimiento del mercado, segmentos de clientes y principales competidores del sector. Manejo de CRM, herramientas de reporting y competencias digitales Disponibilidad para viajar Nuestr@s emplead@s opinan que la mejor recompensa de trabajar en Dräger es la oportunidad de aportar un gran valor a la sociedad. Al mismo tiempo, unirse a nosotr@s brinda otras muchas ventajas: Seguro médico privado gratuito, con descuento significativo para cónyuge e hijos Seguro de vida y de accidentes Retribución flexible, que permite obtener importantes ventajas fiscales a través del descuento en nómina de los costes de guardería, transporte y seguro médico Cobertura salarial durante períodos de baja Flexibilidad horaria y diferentes opciones para la realización de teletrabajo flexible Días de libre disposición, adicionales a las vacaciones Jornadas intensivas los viernes, vísperas de festivos y durante periodo estival dependiendo del proyecto Programa de formación y desarrollo: bolsa de horas y ayuda económica para el desarrollo profesional, amplio catálogo de formación presencial y digital, cursos de idiomas y mucho más Oportunidades de crecimiento y desarrollo de carrera Programas de reconocimiento y de bienesta Formar parte de una empresa certificada como EFR (Empresa Familiarmente Responsable). Lugar de trabajo inclusivo, igualdad de oportunidades y ambiente multicultural En Dräger creemos firmemente en la diversidad garantizando el cumplimiento de la legislación vigente en todos nuestros procesos de selección y poniendo en marcha medidas que nos ayudan a velar por la igualdad de oportunidades, como es el caso de nuestro complemento económico a las personas con un grado de discapacidad superior al 33%. #J-18808-Ljbffr

Business Development Manager Microsoft SecuritySkip to main contentWhen you visit our website, we send one or more cookies – a small file containing a string of characters – to your computer or other devices that uniquely identifies your browser. We use cookies to track web analytics information including user trends and search preferences, improve the quality of our services, and for storing and retrieving user preferences. You can set your browser to notify you before you receive a cookie so you have the option to accept it and can set your browser to turn off cookies. No personally identifying information from you will be collected as part of these cookies#Business Development Manager Microsoft Security page is loaded## Business Development Manager Microsoft SecurityApplylocations: Alcobendas, Spain: Barcelona, Spaintime type: Full timeposted on: Posted Todayjob requisition id: R51839Por qué elegir TD SYNNEXComo una corporación global Fortune 500, número 64, operando en más de 100 países, TD SYNNEX valora su diversa plantilla de 22.000 empleados. Como el mayor distribuidor de tecnología del mundo, nuestra misión es aportar soluciones y servicios de valor que ayuden a nuestros partners y fabricantes a crecer en un mercado en constante evolución, impulsando la innovación y el desarrollo tecnológico en todos los segmentos, incluido el Retail.Propósito del puesto:Buscamos un/a Business Development Manager especializado/a en Seguridad de Microsoft para impulsar el crecimiento de nuestras líneas de negocio del fabricante dentro del canal de distribución. Serás la figura clave que dará soporte estratégico al Business Development Manager, dinamizando el negocio con partners, recuperando cuentas estratégicas y generando oportunidades reales de venta.Si te apasiona el mundo Microsoft, entiendes el funcionamiento del canal, te sientes cómodo/a haciendo presentaciones públicas y tienes ese hambre comercial que mueve resultados, esta posición es para ti.Qué és lo que harás:Impulso Comercial y Gestión de Partners Fomento del product mind share en el equipo interno y en los partners. Realización de call out days, sesiones comerciales y formaciones a equipos internos y externos. Presentaciones públicas y sesiones técnicas/comerciales sobre las soluciones del portfolio (Firewall y Endpoint). Gestión directa de partners cuando el rol lo requiera.Gestión de Pipeline y Reporting Construcción y mantenimiento de un pipeline detallado y preciso en el CRM (Compass). Seguimiento semanal de la actividad de ventas, promociones y desempeño del área.* Creación de presupuestos y seguimiento.Ejecución de Planes de Negocio y Marketing Soporte en la implementación de planes estratégicos definidos por el BDM. Acompañamiento en campañas y acciones de marketing específicas para impulsar la venta.* Identificación de necesidades formativas y organización de sesiones para clientes y equipos internos.Soporte Operativo y Comunicación Punto de escalado para incidencias relacionadas con partners o ventas. Comunicación continua de novedades, precios, promociones y oportunidades a los equipos internos. Colaboración en la mejora y mantenimiento de herramientas web y plataformas internas (InTouch, LOL, microsites, configuradores, etc.).Qué buscamos en ti: Conocimientos del mercado IT: fabricantes, canal de distribución y competencia.* Experiencia necesaria mínima de 1 año como BDE/BDM en el sector ciberseguridad.* Conocimiento previo del canal de distribución y del funcionamiento con partners.* Conocimientos en tecnologías de Ciberseguridad enfocado a Microsoft.* Capacidad para realizar presentaciones de alto impacto. Alta energía, proactividad y claridad en la comunicación. Disponibilidad para viajar según necesidad del negocio.Estos son todos nuestros beneficios: Modelo híbrido de trabajo: 2 días de teletrabajo a la semana para combinar flexibilidad y colaboración presencial. Seguro de vida: cobertura con Generali para mayor tranquilidad y protección. Seguro médico privado: cobertura con Cigna, 100% financiada por la compañía para el empleado. Retribución flexible: acceso a tarjeta de comida, transporte público, guardería y formación para optimizar tu paquete retributivo. Asesoramiento fiscal gratuito: servicio con TaxDown para la declaración de la renta y apoyo en gestiones fiscales y legales. Formación continua: acceso ilimitado a LinkedIn Learning para el desarrollo profesional continuo. Programa de bienestar (Leap Program): acompañamiento personalizado con coach, incluyendo apoyo profesional y bienestar personal/psicológico. Ventajas financieras: acuerdo con Bankinter con condiciones preferentes en hipotecas y domiciliación de nómina. Wellhub (Gympass): tarifa plana desde 14€/mes para acceder a una amplia red de gimnasios y actividades deportivas. Descuentos exclusivos: acceso a múltiples plataformas con descuentos en productos y servicios. Great Place to Work: certificación obtenida anualmente desde 2023, reflejo de nuestro compromiso con un entorno profesional sano y positivo.#LI-MM1At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.What’s In It For You?* Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.* Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.* Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.* Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.* Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.* Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.Don’t meet every single requirement? Apply anyway.At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!### Join the Power of Us at TD SYNNEXWe’re 22,000 of IT’s best and brightest, who share an unwavering commitment to bringing products, services and solutions to the world.Take the next step towards a rewarding career and apply today. We’re excited to meet you! #J-18808-Ljbffr

Será responsable de atender a nuestros clientes cumpliendo las directrices legales en la zona de venta sur de España para la división de entibación de zanjas Se responsabilizará del mantenimiento de los clientes existentes y de la captación de nuevos clientes dentro de su zona de ventas Trabajará en equipo en la elaboración de ofertas según las solicitudes de los clientes, negociará contratos de alquiler y compraventa y coordinará la ejecución de los proyectos. Asesorará y apoyará a las oficinas de planificación y organismos licitadores de su zona de venta Participará activamente en proyectos estratégicos para el desarrollo y/o cultivo del mercado en su zona de ventas ¿Quiere compartir su entusiasmo por el sector de la ingeniería civil y le gustaría ver nuestros productos en uso en obras? Además.. ha completado una formación profesional comercial o técnica y tiene experiencia profesional como comercial (idealmente en ingeniería civil/ingeniería civil especializada) Está convencido de que puede encontrar soluciones innovadoras y personalizadas a problemas complejos y conoce muy bien los procesos y las aplicaciones de los equipos en las obras de construcción de ingeniería civil especializada Estará motivado para inspirar a nuestros clientes con un asesoramiento y soluciones excelentes; trabajará de forma responsable e independiente para alcanzar los objetivos correspondientes Además tiene buenos conocimientos de MS Office y un buen conocimiento de español y francés o inglés, una gran disponibilidad para viajar, un alto grado de compromiso, así como un permiso de conducir de la clase B completan su perfil Tus tareas Será responsable de atender a nuestros clientes cumpliendo las directrices legales en la zona de venta sur de España para la división de entibación de zanjas Se responsabilizará del mantenimiento de los clientes existentes y de la captación de nuevos clientes dentro de su zona de ventas Trabajará en equipo en la elaboración de ofertas según las solicitudes de los clientes, negociará contratos de alquiler y compraventa y coordinará la ejecución de los proyectos. Asesorará y apoyará a las oficinas de planificación y organismos licitadores de su zona de venta Participará activamente en proyectos estratégicos para el desarrollo y/o cultivo del mercado en su zona de ventas Tu perfil ¿Quiere compartir su entusiasmo por el sector de la ingeniería civil y le gustaría ver nuestros productos en uso en obras? Además.. ha completado una formación profesional comercial o técnica y tiene experiencia profesional como comercial (idealmente en ingeniería civil/ingeniería civil especializada) Está convencido de que puede encontrar soluciones innovadoras y personalizadas a problemas complejos y conoce muy bien los procesos y las aplicaciones de los equipos en las obras de construcción de ingeniería civil especializada Estará motivado para inspirar a nuestros clientes con un asesoramiento y soluciones excelentes; trabajará de forma responsable e independiente para alcanzar los objetivos correspondientes Además tiene buenos conocimientos de MS Office y un buen conocimiento de español y francés o inglés, una gran disponibilidad para viajar, un alto grado de compromiso, así como un permiso de conducir de la clase B completan su perfil Cada persona es diferente y tiene virtudes distintas. Por consiguiente, la lista de requisitos es sólo un extracto y no es exhaustiva. Por favor, añada cualquier capacidad y aptitud que no aparezca en la lista y que consideres que podría ser valiosa para el puesto. Estaremos encantados de conocerle. ¿Por qué nosotros? En terra infrastructure asumimos responsabilidad como un equipo con pasión, respeto y aprecio, para ofrecer juntos a nuestros clientes las mejores soluciones y productos. En ésto la transparencia, la fiabilidad, la confianza, así que nuestro pragmatismo cotidiano constituyen la base de nuestro éxito. Beneficios que encontrará con nosotros: Bienestar y Conciliación Familiar Horario flexible con la posibilidad de teletrabajo Coche de empresa (según pautas internas) 30 días de vacaciones al año Gran atención a la seguridad en el trabajo y a la gestión de la salud en la empresa: le apoyamos como empleado y queremos que se sienta seguro y bien Desarrollo personal, libertad creativa Procesos de toma de decisiones breves y libertad para aportar sus ideas Un entorno de trabajo en el que priman la cooperación, la fiabilidad y el compañerismo Medidas de desarrollo individual y reuniones periódicas de desarrollo, en las que puede exponer sus ideas de desarrollo individual Kontakt Sophia Aulmann E-Mail: jobs@terra-infrastructure.com #J-18808-Ljbffr

¿Quiénes somos? Baleària es una empresa líder en el sector naviero, formada por más de 3.000 personas , y comprometida con la innovación y el desarrollo sostenible . Nuestro éxito se basa en la pasión y dedicación de nuestros equipos, con quienes mantenemos un firme compromiso con su crecimiento y bienestar , creando un entorno de trabajo de primer nivel. Todo ello nos ha permitido obtener la certificación Top Employer 2026 , revalidando este sello por tercer año consecutivo . Abrimos vacante estable como Responsable de Desarrollo de Negocio (especialidad Transporte) Ubicación: Tenerife . Queremos que tú seas parte de nuestro equipo. Responsabilidades Estrategia y planificación: Diseñar el plan comercial en conjunto con la dirección general de carga de Baleària, fijando objetivos y cuotas de mercado. Gestión de equipos: Liderar y motivar a la fuerza de ventas, delegados y agentes de Baleària Canarias. Control de resultados: Establecer los objetivos de venta y supervisar su consecución, analizar indicadores clave (KPI) y el nivel de ingresos por línea y por cliente. Relación con clientes: Participar en la negociación de grandes cuentas y acuerdos estratégicos. Coordinación transversal: Colaborar con el resto de departamentos de la empresa para alinear la consecución de los objetivos marcados. Análisis de mercado: Identificar nichos de negocio, estudiar la competencia y adaptar la política de precios en coordinación con la dirección general de carga. Desarrollo de productos potenciales en colaboración con la dirección de carga. Participación en los comités globales del Departamento de Carga. Qué te ofrecemos Condiciones económicas: Remuneración acorde a tus expectativas y experiencia profesional. Formación continua, a través de nuestra Escuela de Empresa Baleària (EdEB), con foco en liderazgo, seguridad, operaciones y desarrollo profesional. Retribución flexible, con beneficios sociales (salud, comida, transporte, guardería, etc.) y ahorro fiscal. Ambiente de trabajo colaborativo, donde tus ideas y aportaciones cuentan. Otros beneficios sociales (plataformas de descuentos, billetes de empleado, etc.). Empresa líder en el sector, con cultura y valores consolidados. Empresa Top Employer, reflejo de nuestro compromiso con un entorno laboral excelente. Requisitos Residencia en Tenerife. Excelentes habilidades de comunicación. Experiencia previa en ventas. Conocimiento del sector Transporte y Logística. Capacidad de organización y planificación. Experiencia previa gestionando equipo directo. #WeAreBalearia #TopEmployer #J-18808-Ljbffr

¿Qué buscamos? Seleccionamos Security Solutions Architect para nuestro equipo en Madrid. Descripción del Puesto • El Security Solutions Architect es un experto avanzado en la materia, responsable principalmente de asesorar al cliente y trabajar con equipos internos para crear estrategias, diseños transformacionales y la visión arquitectónica de soluciones complejas que respondan a las necesidades del cliente., • Trabaja directamente con clientes a distintos niveles organizativos, así como con expertos internos en la materia. Una parte sustancial del tiempo se dedica a la venta activa o al apoyo del proceso comercial en colaboración con Client Managers. Este rol contribuye al proceso de preventa trabajando en diseñar la mejor solución para el cliente, además de construir y desarrollar excelentes relaciones con stakeholders nuevos y existentes. Responsabilidades • Definir el alcance y documentar soluciones y servicios de Ciberseguridad que cumplan con los requisitos del cliente., • Trabajar junto a Client Managers para apoyar el proceso comercial, posicionar soluciones tecnológicas y cerrar acuerdos., • Contribuir al desarrollo de arquitecturas de soluciones complejas en áreas específicas de negocio, infraestructura o funciones., • Identificar y evaluar arquitecturas alternativas y los compromisos entre coste, rendimiento y escalabilidad., • Apoyar programas o proyectos de cambio mediante la preparación de planes técnicos y la aplicación de principios de diseño que cumplan con los estándares de arquitectura empresarial y de soluciones., • Ser responsable de comprender los requisitos del cliente, recopilar datos, realizar análisis y resolver problemas., • Monitorizar el entorno externo para recopilar información sobre tecnologías emergentes., • Crear informes y hojas de ruta tecnológicas, compartiendo conocimientos y perspectivas con otros equipos., • Diseñar componentes utilizando técnicas de modelado adecuadas siguiendo arquitecturas, estándares de diseño, patrones y metodologías acordadas., • Crear múltiples vistas de diseño para abordar las preocupaciones de los distintos stakeholders y cubrir requisitos funcionales y no funcionales, incluyendo pruebas de concepto (POC)., • Revisar, verificar y mejorar los propios diseños en relación con las especificaciones., • Realizar recomendaciones para el desarrollo de nuevos servicios go‑to‑market y aportar conocimiento sobre sectores relevantes., • Operar tanto en niveles técnicos dentro de la arquitectura empresarial como a lo largo de la cadena de valor para desarrollar soluciones holísticas e integradas., • Trabajar colaborativamente con equipos comerciales, especialmente Client Managers, para cerrar acuerdos con éxito., • Colaborar con equipos internos para asegurar que el alcance del trabajo y las propuestas estén correctamente gestionadas y monitorizadas., • Mantener experiencia como especialista en el dominio de tecnologías o soluciones de Seguridad., • Proporcionar coaching y mentoring a arquitectos de soluciones con menos experiencia. Conocimientos y Competencias • Comprensión de los conceptos técnicos de soluciones de Seguridad y capacidad para proporcionar asesoramiento técnico a clientes., • Conocimiento avanzado de integraciones de servicios multivendor y diseños de software, sistemas operativos e infraestructuras de seguridad., • Conocimiento profundo de competidores y capacidad para aplicar estrategias comerciales exitosas frente a ellos., • Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, junto con sólidas habilidades interpersonales para construir relaciones de trabajo efectivas con stakeholders internos y externos., • Capacidad para desarrollar y aprovechar conocimientos avanzados de arquitecturas de referencia., • Capacidad para mantenerse actualizado sobre tendencias y desarrollos en dominios tecnológicos., • Capacidad para colaborar eficazmente con equipos multifuncionales como ventas, producto, entrega, etc. Formación Académica y Certificaciones • Grado universitario o equivalente en informática, ingeniería, negocios o un campo relacionado., • Certificación técnica o comercial en productos de seguridad (Cisco, Check Point, Palo Alto Networks, Proofpoint, Crowdstrike, F5, Zscaler, TrendMicro, etc)., • Certificación y conocimiento práctico de metodologías de Arquitectura Empresarial Experiencia Requerida • Experiencia sólida en ventas en entornos tecnológicos o de servicios, especialmente en soluciones de Seguridad., • Conocimiento sólido de Secure AI, Secure Cloud, Secure IoT/OT, Secure Workplace, Secure Applications y Security Operations., • Experiencia técnica avanzada en TI u operaciones dentro de un entorno de servicios tecnológicos a gran escala (preferiblemente multinacional) en seguridad., • Experiencia avanzada en gestión de proyectos o programas (preferida, no esencial)., • Experiencia avanzada en interacción con clientes y consultoría, incluyendo evaluación de necesidades y gestión del cambio., • Experiencia avanzada integrando soluciones de proyectos con el dominio de negocio, preocupaciones empresariales, estándares de la industria, patrones establecidos y mejores prácticas., • Experiencia avanzada trabajando en entornos de desarrollo ágil., • Experiencia avanzada en el desarrollo, venta y entrega de soluciones técnicas. ¿Qué puedes esperar tú de nosotros? · Formarás parte de una compañía en desarrollo y crecimiento, donde la tecnología y la innovación se unen a través de las personas que la conformamos. · Compartirás proyectos con gurús de las tecnologías más punteras, ¿qué hay mejor que aprender y compartir conocimiento con los mejores? · Si ya estás certificado, mejor que mejor para poner en juego todo lo que hayas aprendido. Si no lo estás, te invitamos a hacerlo desde el momento en que entres en la compañía y el límite lo pones tú. · Disfrutarás de un ambiente de trabajo genial. Y además, la experiencia en NTT Data te ofrece: • Contamos con 26 días laborables de vacaciones al año y además el día de tu cumpleaños., • Dispondrás de una tarjeta Multibeneficio pagada por la empresa en la que podrás elegir en qué invertir ese dinero...como por ejemplo ticket comida para poder comer fuera cuando no tengas ganas de cocinar, en el gimnasio, en el seguro médico, guardería, ticket transporte... Si cumples estos requisitos, te estamos buscando a ti, asi que aplica a esta oferta!!!

¿Te consideras una persona con visión de negocio, orientación a resultados y capacidad para influir en entornos internacionales? ¿Te consideras una persona capaz de inspirar equipos, generar oportunidades y construir propuestas de valor diferenciales? ¿Disfrutas identificando nuevas oportunidades de crecimiento y colaborando con diferentes equipos? ¿Buscas desarrollar tu potencial en una de las empresas líderes a nivel mundial de soluciones de control de accesos electrónicos? Por favor, asegúrese de leer completamente el resumen y los requisitos de esta oportunidad de empleo que se detallan a continuación. Buscamos una persona para incorporarse como Global Residential Lead a nuestra organización. Como Global Residential Lead serás responsable global del negocio del sector Residencial en Salto, abarcando la estrategia, el presupuesto anual, el modelo de salida al mercado (Go-to-Market) y la propuesta de valor, operando para todas las Unidades de Negocio (BU) y regiones. Se trata de una función transversal que combina la visión estratégica con la ejecución comercial, a través de los regional Residential Leads, las distintas BUs y el ecosistema de partners. Asimismo, requiere la capacidad y la experiencia necesarias para representar al área Residencial en foros estratégicos y ante clientes y partners. LO QUE HARÁS Estrategia y gestión de negocio Definir y liderar la estrategia global de Residencial y su actualización anual: perspectivas del sector, segmentos y regiones prioritarios, y secuencia de mercados a conquistar. Gestionar el presupuesto anual global de Residencial (BGT): prepararlo y presentarlo para su aprobación por la Dirección, consolidar los objetivos regionales junto con los responsables de las BU y realizar el seguimiento del desempeño. Definir los indicadores clave (KPI) que sirvan de base para la toma de decisiones comerciales. Desarrollar nuevos modelos de monetización e identificar oportunidades de crecimiento inorgánico para su evaluación por parte de la Dirección. Go-to-Market y desarrollo comercial Liderar funcionalmente a los responsables regionales de Residencial y alinearse con los Responsables de las BU en relación con el desempeño del negocio Residencial en cada unidad. Definir y evolucionar el modelo Go-to-Market de Residencial. Impulsar la venta del portfolio completo a propietarios, operadores y promotores inmobiliarios, así como a los prescriptores que influyen en ellos; desarrollar cuentas clave, acuerdos marco y proyectos de referencia que permitan abrir nuevas regiones o segmentos. Apoyar a las BUs en la identificación y aceleración de oportunidades estratégicas, proporcionar herramientas y apoyo comercial, y liderar junto con Marketing el plan global de marketing para Residencial. Propuesta de valor, producto y precios Garantizar el encaje en el mercado de la propuesta de valor para Residencial, asegurando que sea competitiva en cada mercado prioritario: producto adecuado, software adecuado, integraciones adecuadas y precio adecuado. Actuar como la voz del negocio ante Product Management e I+D, trasladando información del mercado y señales competitivas para la definición de producto, la hoja de ruta y la preparación de lanzamientos. Definir las políticas de precios y empaquetado para Residencial (hardware, software y servicios) en coordinación con el Responsable Global de Estrategia de Negocio y los responsables de las BUs. Liderar la estrategia de partners tecnológicos, incluyendo sistemas de gestión inmobiliaria (Property Management Systems), aplicaciones para residentes y plataformas Proptech cuyas integraciones amplían la propuesta de valor de Salto. SOBRE TI Formación de Grado en ADE, Doble Grado ADE+ Ingeniería Informática o Ingeniería en Organización Industrial o similar Nivel alto de inglés. Experiencia sólida en desarrollo de negocio, gestión de grandes cuentas o liderazgo sectorial en control de accesos, seguridad, Proptech o empresas tecnológicas B2B relacionadas. Experiencia demostrada en la gestión integral desde la estrategia hasta la ejecución, habiendo liderado planes de negocio o presupuestos y alcanzados resultados a través de equipos y responsables en diferentes regiones. Conocimiento profundo de la cadena de valor del sector inmobiliario residencial. Disponibilidad para viajar. Y se valorará positivamente... Experiencia con sistemas de gestión inmobiliaria, aplicaciones para residentes o plataformas de Smart Living, así como participación en lanzamientos de productos en negocios que combinan hardware y software. Conocimiento práctico de la tecnología de control de accesos, incluyendo cerraduras electrónicas, credenciales y gestión de accesos basada en la nube. SOBRE NOSOTROS Desde su creación en 2001, Salto ofrece vanguardistas soluciones electrónicas de control de accesos sin cables ni llaves. Apostamos por la mejora continua y comprometidos con la innovación y el desarrollo de soluciones de control de accesos más flexibles y tecnológicamente avanzadas que se adapten a cualquier tipo de puerta y necesidad. Nos hemos consolidado como líder del mercado mundial en soluciones electrónicas de control de accesos desde Gipuzkoa para el mundo. SOBRE EL GRUPO Salto Wecosystem es más que un grupo de empresas y personas. Integra tres marcas principales: Salto, Gantner y Vintia. Nuestro objetivo es liderar la transformación digital del acceso y la gestión de identidades, ofreciendo soluciones innovadoras para el control de accesos y la administración de identidades. La visión de SALTO WECOSYSTEM se basa en generar un impacto real en la vida cotidiana: ya sea cuidando de las personas y del planeta a través de una mentalidad más sostenible, creando un mundo más interconectado para más personas o construyendo una plataforma de innovación que impulse el acceso para las generaciones futuras. xsgfvud Si quieres desarrollar tu talento en un equipo líder en innovación tecnológica, ¡te estamos esperando!

Desde Grupo Clave estamos buscando, para uno de nuestros clientes en Sevilla, un/a: Comercial Senior IT Consultora tecnológica líder en proyectos a medida y servicios de outsourcing, con presencia nacional e internacional y clientes de primer nivel en sectores como banca, turismo, retail y telecomunicaciones . Si cuentas con experiencia en ventas B2B y quieres impulsar proyectos que transforman la operativa tecnológica de grandes compañías, ¡esta es tu oportunidad! ¿Qué harás en tu día a día? Promocionar, principalmente, asistencia técnica especializada (bodyshopping), además de soluciones de desarrollo de software a medida , y servicio gestionado de IT y telecomunicaciones . En menor medida, impulsar proyectos de infraestructura y conectividad (WiFi corporativo, CCTV, seguridad). Gestionar y ampliar tu cartera de clientes B2B , liderando todo el ciclo de venta (prospección, análisis, propuesta, negociación y cierre) y colaborando estrechamente con equipos de preventa e ingeniería para diseñar soluciones adaptadas. ¿Qué te ofrecemos? Incorporación inmediata. Contrato indefinido directamente por empresa. Salario fijo desde 50.000€ + variable por objetivos (hasta + 20.000 €). Coche de empresa (o kilometraje), portátil y móvil. Seguro médico privado y beneficios adicionales. 23 días laborables de vacaciones + días extra (24 y 31 de diciembre, cumpleaños libre). Proyecto estable con plan de carrera y clientes de referencia en sectores estratégicos. ¿Qué buscamos en ti? Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B en el sector IT , con foco en outsourcing y asistencia técnica . Cartera activa de clientes (requisito imprescindible). Conocimientos en soluciones IT: perfiles de desarrollo, SaaS, redes LAN/WAN, WiFi corporativo, CCTV. Dominio de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot). Formación universitaria finalizada (Informática, ADE u otras titulaciones afines). Nivel mínimo de inglés B2 o superior . ¿Por qué este proyecto? Porque no venderás productos estándar, sino soluciones tecnológicas adaptadas a cada cliente , con impacto real en su negocio. Si tienes visión estratégica, orientación a resultados y mentalidad consultiva, QUIERO conocerte. #J-18808-Ljbffr

¿Te gustaría desarrollar negocio en transporte internacional con autonomía para abrir nuevas oportunidades y construir relaciones comerciales a largo plazo? Tendrás la posibilidad de trabajar con soluciones aéreas, marítimas y terrestres, acompañando al cliente desde la primera conversación hasta el desarrollo de la cuenta. Te incorporarás a un proyecto internacional en crecimiento, con presencia ibérica, un portfolio amplio de soluciones logísticas y una propuesta que combina retribución competitiva, variable por resultados, vehículo de empresa y flexibilidad. Sales Executive - Freight Forwarding | Madrid • Autonomía para desarrollar tu territorio Tendrás capacidad para organizar tu actividad comercial, identificar empresas con potencial y decidir dónde concentrar tus esfuerzos para construir una cartera sólida y rentable., • Un portfolio que amplía tus posibilidades comerciales Trabajarás con soluciones de Air Freight, Sea Freight y Road Freight, además de servicios de Project Cargo, aduanas y Time Critical/Express. Esto te permitirá plantear alternativas adaptadas a necesidades logísticas muy diferentes., • Venta consultiva con apoyo de especialistas No tendrás que limitarte a vender una tarifa. Trabajarás junto a Pricing, Operaciones y otros equipos internos para convertir las necesidades del cliente en propuestas competitivas, viables y rentables., • Impacto directo en el crecimiento del negocio Las oportunidades que abras y las cuentas que desarrolles tendrán un efecto visible en el crecimiento de la compañía en España y en su desarrollo dentro del mercado ibérico., • Relaciones comerciales que podrás desarrollar a largo plazo Tu trabajo no terminará con el cierre. Tendrás la oportunidad de acompañar a las cuentas que incorpores, detectar nuevas necesidades y convertir una primera operación en una relación comercial duradera., • Entorno internacional y multisectorial Trabajarás con operaciones de importación y exportación y con clientes de diferentes sectores, dentro de una organización conectada con una red internacional de colaboradores., • Aprendizaje comercial y técnico continuo Podrás seguir perfeccionando tus habilidades de venta y ampliando tu conocimiento de los productos, servicios y soluciones de transporte internacional mediante sesiones de formación y desarrollo., • Un día de teletrabajo a la semana Combinarás la actividad de campo y las visitas a clientes con un día semanal de trabajo en remoto., • Seguro médico Dispondrás de seguro médico dentro del paquete de beneficios de la posición., • Vehículo de empresa y tarjeta Solred Contarás con vehículo de empresa y tarjeta Solred para facilitar tu actividad comercial, visitas y desplazamientos., • Retribución variable vinculada a resultados Tu capacidad para generar negocio rentable y desarrollar cartera tendrá reflejo directo en tu compensación mediante una parte variable por resultados., • Salario fijo competitivo Contarás con una retribución fija atractiva, acorde con la responsabilidad de la posición, tu experiencia comercial y tu conocimiento del sector. Tu misión será convertir oportunidades comerciales en relaciones rentables y duraderas, ayudando a empresas con necesidades de transporte internacional a encontrar soluciones fiables y adaptadas a su cadena de suministro. Tendrás un papel relevante tanto en la apertura de nuevo negocio como en el desarrollo de la cartera, contribuyendo al crecimiento mediante volumen, margen, fidelización y una experiencia de cliente que invite a seguir trabajando juntos. 1. Crearás nuevas oportunidades y desarrollarás tu territorio. Identificarás empresas importadoras y exportadoras con potencial, generarás oportunidades de manera proactiva y construirás relaciones con responsables de Logística, Supply Chain, Compras, Import/Export, Operaciones y Dirección., 2. Convertirás necesidades logísticas en soluciones de valor. Gestionarás el ciclo comercial desde el diagnóstico hasta la negociación y el cierre, coordinándote con Pricing y Operaciones para construir ofertas adaptadas, competitivas y rentables., 3. Harás crecer y cuidarás las cuentas que desarrolles. Acompañarás la puesta en marcha de nuevos clientes, identificarás nuevos tráficos y oportunidades de cross‑selling y trabajarás junto a Operaciones para asegurar una buena experiencia, especialmente en envíos clave o situaciones que requieran una respuesta ágil. Conocer comercialmente el freight forwarding. Una trayectoria de alrededor de 3 años o más en ventas B2B, desarrollo de negocio o posiciones equivalentes dentro del freight forwarding, transporte internacional u operadores logísticos te permitirá empezar con una buena comprensión del mercado y de las necesidades de los clientes. Disfrutar tanto abriendo oportunidades como desarrollando relaciones. La iniciativa para prospectar, contactar con nuevas empresas, hacer networking y acceder a decisores será fundamental. A la vez, tu capacidad para generar confianza te ayudará a convertir las primeras operaciones en relaciones comerciales sostenibles. Entender el ecosistema del transporte internacional. Tu familiaridad con navieras, aerolíneas, transportistas, puertos, terminales y la operativa aduanera básica te permitirá interpretar mejor las necesidades del cliente y aportar mayor criterio en cada conversación comercial. Conocer las operativas aéreas, marítimas y/o terrestres. La experiencia comercializando uno o varios de estos productos te ayudará a detectar oportunidades con rapidez y a identificar qué solución puede aportar mayor valor en función del tráfico, ruta o necesidad del cliente. Saber vender valor más allá del precio. Comprender conceptos como Incoterms, estructuras de costes, pricing, márgenes y documentación de comercio internacional te permitirá construir propuestas que resulten atractivas para el cliente sin perder de vista la rentabilidad. Convertir actividad comercial en resultados. Una buena gestión del territorio, la agenda, el pipeline y las prioridades será clave para transformar contactos y reuniones en oportunidades, nuevos clientes, volumen y Gross Profit. Crear relaciones de confianza. La capacidad para escuchar, hacer buenas preguntas y entender qué preocupa realmente al cliente te ayudará a diferenciarte en un mercado competitivo y a desarrollar cuentas con recorrido. Comunicar, negociar e influir con naturalidad. Te relacionarás con interlocutores muy diferentes. Adaptar tu discurso, argumentar con claridad y desenvolverte con seguridad en una negociación será una de tus principales herramientas comerciales. Responder con agilidad cuando las condiciones cambien. El transporte internacional exige capacidad para reaccionar ante incidencias, cambios de operativa o nuevas prioridades. Tu criterio y orientación a soluciones ayudarán a proteger tanto la relación con el cliente como la calidad del servicio. Trabajar de forma autónoma sin dejar de apoyarte en el equipo. Tendrás independencia para organizar tu actividad comercial, pero tus mejores soluciones nacerán de la colaboración con Operaciones, Pricing, Customer Service, Finanzas y otras áreas de la organización. Trabajar profesionalmente en español e inglés. El dominio del español y un nivel profesional de inglés te permitirán desenvolverte con clientes, colaboradores y equipos en un contexto internacional. El conocimiento de portugués u otros idiomas aportará todavía más posibilidades. Utilizar el CRM como una herramienta comercial real. Registrar actividad, oportunidades, previsiones y próximos pasos con rigor te ayudará a gestionar mejor el pipeline, anticipar decisiones y tener una visión clara de dónde invertir tu tiempo. Sentirte cómod@ estando cerca del mercado. Las visitas a clientes, reuniones presenciales, ferias y eventos formarán parte natural de tu actividad. Contar con carné de conducir y disponibilidad para desplazarte te permitirá construir relaciones de mayor proximidad. La formación superior en ADE, Comercio Internacional, Logística, Marketing o áreas relacionadas puede aportarte una buena base para desenvolverte en la posición. Una trayectoria profesional equivalente dentro del sector puede ofrecerte igualmente las herramientas necesarias para tener éxito. Si disfrutas desarrollando negocio, conoces el mundo del freight forwarding y te motiva combinar captación, venta consultiva y desarrollo de relaciones comerciales aquí podrás poner tu experiencia al servicio de un proyecto internacional con recorrido. Si quieres una posición en la que puedas tener autonomía, construir cartera, generar impacto y ver reconocido tu resultado, nos encantará conocer tu trayectoria. #J-18808-Ljbffr

Overview En Secure&IT somos un equipo y nos sentimos orgullosos de pertenecer a una compañía que destaca, sobre todo, por el compañerismo y buen ambiente de trabajo. Si te gusta trabajar en equipo, en un entorno joven y dinámico, tienes vocación de servicio al cliente y eres una persona positiva y comprometida , quizá encajes con nosotros. Un perfil Comercial especializado en todas las áreas de seguridad de la Información y ciberseguridad Con conocimiento y experiencia previa contrastada en venta de proyectos/servicios relacionados con Ciberseguridad, perfil hunting para apertura de nuevos clientes y fidelización de los existentes (valorable cartera propia de clientes). Secure&IT es una empresa especializada en seguridad de la información que trabaja en cinco líneas: compliance , procesos y gobierno IT , sistemas y seguridad IT , seguridad gestionada y ciberseguridad industrial . A través del modelo de 'Seguridad 360º', Secure&IT ofrece una cobertura completa al cliente, ayudando a las organizaciones a establecer un Sistema de Gestión de Seguridad de la Información basado en cuatro pilares fundamentales: la Protección de Datos y el cumplimiento normativo; los procesos corporativos de seguridad; la seguridad informática; y la seguridad gestionada a través de su propio Centro de Operaciones de Seguridad (SOC). Perfil y experiencia En primer lugar, que seas un apasionado de la ciberseguridad. Experiencia en el área de ciberseguridad - Fuerte vocación comercial, desarrollo de negocio, captación de nuevas cuentas y fidelización de clientes ya existentes y asegurar la satisfacción del cliente. Detección de nuevas necesidades y oportunidades, así como comercialización de las diferentes soluciones, servicios y productos de ciberseguridad y seguridad de la información. Preparación, negociación, defensa y seguimiento de propuestas comerciales. Colaborar y apoyarse en los equipos técnicos y preventa para plantear propuestas, valorarlas y contrastarlas. Dominio de las herramientas informáticas propias de su área Experiencia de al menos 3 años en el sector Qué ofrecemos Contrato indefinido desde el inicio Salario a negociar en la entrevista, con la intención de hacer la oferta atractiva para ti Vacaciones: 24 días laborables al año, más festivos como 24 y 31 de diciembre y 5 de Enero si no son festivos, día de tu cumpleaños y puentes Jornada intensiva todos los viernes, vísperas de festivos, julio y agosto, Semana Santa y entre Navidad y Reyes; resto de año horario flexible (entrada entre 8:00 y 10:00, salida entre 17:30 y 19:30) Teletrabajo desde casa con visitas ocasionales a la oficina para reuniones y café Seguro médico, sesiones de fisioterapeuta en la oficina, clases de inglés por Teams con profesores nativos y retribución flexible Plan de formación a medida para TI Team building mensual (cine, bolera, monólogos, etc.) Coche de empresa Salario sujeto a revisión y discusión en la entrevista Además, las oficinas centrales están en calle Chile 8, Las Rozas (Madrid), pero en tu caso trabajarás desde tu domicilio en Cataluña. Y para cerrar, también subimos el salario mensualmente . ¿Cómo aplicar? Si te sientes identificado con todo o parte de lo que has leído, envíanos tu currículum Job function : Sales Publicación de interés Regional Sales Director, Spain (Remote, ESP) | Account Manager Terapias de Infusión + (Cataluña y Aragón) #J-18808-Ljbffr

Desde Grupo Clave estamos buscando, para uno de nuestros clientes en Málaga, un/a: Comercial Senior IT Consultora tecnológica líder en proyectos a medida y servicios de outsourcing, con presencia nacional e internacional y clientes de primer nivel en sectores como banca, turismo, retail y telecomunicaciones. Si cuentas con experiencia en ventas B2B y quieres impulsar proyectos que transforman la operativa tecnológica de grandes compañías, ¡esta es tu oportunidad! ¿Qué harás en tu día a día? Promocionar, principalmente, asistencia técnica especializada (bodyshopping), además de soluciones de desarrollo de software a medida, y servicio gestionado de IT y telecomunicaciones. En menor medida, impulsar proyectos de infraestructura y conectividad (WiFi corporativo, CCTV, seguridad). Gestionar y ampliar tu cartera de clientes B2B, liderando todo el ciclo de venta (prospección, análisis, propuesta, negociación y cierre) y colaborando estrechamente con equipos de preventa e ingeniería para diseñar soluciones adaptadas. ¿Qué te ofrecemos? Incorporación inmediata. Contrato indefinido directamente por empresa. Salario fijo desde 50.000€ + variable por objetivos (hasta + 20.000 €). Coche de empresa (o kilometraje), portátil y móvil. Seguro médico privado y beneficios adicionales. 23 días laborables de vacaciones + días extra (24 y 31 de diciembre, cumpleaños libre). Proyecto estable con plan de carrera y clientes de referencia en sectores estratégicos. ¿Qué buscamos en ti? Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B en el sector IT, con foco en outsourcing y asistencia técnica. Cartera activa de clientes (requisito imprescindible). Conocimientos en soluciones IT: perfiles de desarrollo, SaaS, redes LAN/WAN, WiFi corporativo, CCTV. Dominio de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot). Formación universitaria finalizada (Informática, ADE u otras titulaciones afines). Nivel mínimo de inglés B2 o superior. ¿Por qué este proyecto? Porque no venderás productos estándar, sino soluciones tecnológicas adaptadas a cada cliente, con impacto real en su negocio. Si tienes visión estratégica, orientación a resultados y mentalidad consultiva, quiero conocerte. #J-18808-Ljbffr

Desde Nortempo Selección estamos buscando, para uno de nuestros clientes, un/a: Comercial Senior del sector IT en Madrid. Consultora tecnológica líder en proyectos a medida y servicios de outsourcing, con presencia nacional e internacional y clientes de primer nivel en sectores como banca, turismo, retail y telecomunicaciones. Si cuentas con experiencia en ventas B2B y quieres impulsar proyectos que transforman la operativa tecnológica de grandes compañías, ¡esta es tu oportunidad! 🚀 ¿Qué harás en tu día a día? • Promocionar, principalmente, asistencia técnica especializada (bodyshopping), además de soluciones de desarrollo de software a medida, y servicio gestionado de IT y telecomunicaciones., • En menor medida, impulsar proyectos de infraestructura y conectividad (WiFi corporativo, CCTV, seguridad)., • Gestionar y ampliar tu cartera de clientes B2B, liderando todo el ciclo de venta (prospección, análisis, propuesta, negociación y cierre) y colaborando estrechamente con equipos de preventa e ingeniería para diseñar soluciones adaptadas. 💼 ¿Qué te ofrecemos? • Incorporación inmediata., • Contrato indefinido directamente por empresa., • Salario fijo negociable + variable por objetivos (hasta +20.000 €)., • Coche de empresa (o kilometraje), portátil y móvil., • Seguro médico privado y beneficios adicionales., • 23 días laborables de vacaciones + días extra (24 y 31 de diciembre, cumpleaños libre)., • Proyecto estable con plan de carrera y clientes de referencia en sectores estratégicos. 🎓 ¿Qué buscamos en ti? • Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B en el sector IT, con foco en outsourcing y asistencia técnica., • Cartera activa de clientes (requisito imprescindible)., • Conocimientos en soluciones IT: perfiles de desarrollo, SaaS, redes LAN/WAN, WiFi corporativo, CCTV., • Dominio de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot)., • Formación universitaria finalizada (Informática, ADE u otras titulaciones afines)., • Nivel mínimo de inglés B2 o superior. 🌱 ¿Por qué este proyecto? Porque no venderás productos estándar, sino soluciones tecnológicas adaptadas a cada cliente, con impacto real en su negocio. Si tienes visión estratégica, orientación a resultados y mentalidad consultiva, queremos conocerte. 📩 ¿Te interesa? ¡Aplica ahora y lidera proyectos que marcan la diferencia!

Linde Material Handling se cuenta entre los líderes mundiales en la fabricación de carretillas elevadoras, vehículos de interior y soluciones de alto rendimiento para la intralogística. Desde el año 2006, Linde pertenece a KION Group.Operamos en más de 100 países en todo el mundo y tenemos alrededor de 13.000 personas trabajando para la marca. Una red de más de 8.500 técnicos de servicio asegura la máxima disponibilidad de las carretillas y soluciones Linde, y basándose en su red logística mundial.Estamos construidos sobre una base sólida mediante la entrega de un servicio experto y soluciones de productos a nuestros clientes. Creemos que nuestro éxito es el resultado de las habilidades y el compromiso de las personas de nuestro equipo.Nuestros valores son: INTEGRIDAD hacemos lo correcto – COLABORACIÓN confiamos los unos en los otros – VALENTÍA cambiamos e innovamos – EXCELENCIA aportamos un valor excepcional a nuestros clientesTrabajarás en una empresa global de éxito en un entorno internacional. ¿Está preparado/a para un nuevo reto? Entonces, ¡puede que seas tú a quien estamos buscando!Sobre la compañía:Somos una compañía socialmente responsable, que ofrece igualdad de oportunidades laborales, fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación, acoso o agresión, verbal o física, ni directa o indirecta, contra la persona u objetos materiales.We offer:Buscamos personas con vocación de servicio, comprometidas, dinámicas, polivalentes y con ambición de crecer profesionalmente dentro de la compañía.Ésta es tu oportunidad de desarrollar tu carrera en una sólida empresa tecnológica con proyección internacional y en constante expansión, donde todo es posible. ¿Estás list@ para hacer crecer tu carrera con nosotr@s?Retribución según valía y aptitudes.Incorporación estable en empresa líder en su sector.Mutua privada.Vehículo de empresa.Retribución flexible.Te incorporarás en un entorno de trabajo agradable con un equipo comprometido, donde nuestros valores son integrity, collaboration, courage and excellenceTasks and Qualifications:Misión:El NKA Service Manager implementará la estrategia de negocio en el área de Servicio para el canal KA , proporcionando el apoyo y asesoramiento necesari o a NKA team para que se cumplan con los objetivos fijados por la marca .Principales Responsabilidades:Gestión del rendimiento y seguimiento del negocio en el área de Service de l canal NKAImplantar la estrategia definida por el director de Servicio de la Marca conjuntamente con el Head of KA ManagerAnalizar periódicamente los resultados de las cuentas clave del canal para conseguir la satisfacción del cliente y la rentabilidad prevista .Identificar oportunidades de crecimiento.Identificar desviaciones y definir planes de acción correctivos juntamente con el Head of KA ManagerEvaluar periódicamente el desempeño de los servicio subcontratados tanto en la Red Directa como Indirecta, ajustar desviaciones y proponer planes de mejora.Promover la venta de Servicios Post venta dentro del canalDesarrollo del Servicio de PostventaApoyar a KA Managers en la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.Determinar necesidades y proponer mejoras para cumplir con las expectativas de los KA.Asegurar la correcta implementación y desarrollo de los acuerdos con Dealers y Branches en el área de servicios relacionados con las KASoporte a las KA juntamente con el KA ManagerActuar como punto de contacto principal entre la compañía y las necesidades de las KA.Dar soporte o canalizar dentro de la organización el soporte necesario para dar respuesta a las necesidades de l as KA en el área de ServiceFunciones y Responsabilidades relacionadas con el Sistema de Gestión Integrada:CalidadGarantizar el cumplimiento y la mejora continua del desempeño de calidad y del estándar de servicio en los subcontratos para las KAAsegurar el cumplimiento efectivo de los requisitos legales, contractuales y normativos del Sistema de Gestión Integrada.Fomentar una cultura de calidad, promoviendo la detección temprana, análisis y resolución estructural de incidencias.Asegurar que todas las no conformidades, acciones correctivas y preventivas se implementen y cierren eficazmente..Ambiental:Responsabilidad sobre el desempeño ambiental de sus subcontratasAsegurar el cumplimiento de requisitos ambientales, segregación de residuos y controles definidos.Promover iniciativas que reduzcan de forma proactiva el impacto ambiental.Impulsar la concienciación ambiental de sus concesionarios.Salud y Seguridad en el Trabajo (SST):Promover activamente una cultura preventiva, priorizando la seguridad sobre cualquier otro objetivo operativo.Impulsar el reporte de incidentes y casi accidentes y asegurar su análisis sistemático.Garantizar la implementación efectiva de todas las acciones preventivas y correctivas derivadas de evaluaciones de riesgo.Asegurar el uso sistemático de EPI’s y el respeto estricto de los procedimientos de seguridad.Información Compliance & Código de ConductaEl NKA Service Manager deberá asegurar en todo momento el cumplimiento íntegro del Código de Conducta del Grupo KION, de las políticas y directrices internas, así como de todos los requisitos de compliance aplicables.Actuaciones PermitidasEstablecer y aplicar precios dentro de los umbrales , reglas y marcos aprobados.Aprobar condiciones de servicio, garantías dentro de los umbrales de autoridad definidos.Contratar los servicios del canal directo e indirectoImplementar los estándares, programas y herramientas para el mejor desarrollo de los servicios post ventaEstablecer estándares de calidad del canal directo e indirecto para las KA.Actuaciones Estrictamente ProhibidasAcceder a precios de reventa, márgenes o condiciones comerciales y de servicio de l canal directo e indirectoInfluir directa o indirectamente en el comportamiento comercial de l canal directo .Recibir información específica de l canal directo e indirecto sobre pipeline, ofertas, licitaciones o clientes , cont ratos y precios de servicioCoordinar con el canal in directo e indirecto aspectos relacionados con precios, clientes u oportunidades comerciales y de post venatAsignar o redistribuir clientes entre delegaciones propias y concesionarios.Eludir, contravenir o ignorar los marcos de gobernanza funcional en materia de precios, descuentos o aprobaciones.Formación, conocimientos & Experiencia :Licenciatura en Ingeniería o similarExperiencia en desarrollo de negocios, gestión de proyectos y análisis de datos.Conocimiento sólido en gestión de contratos y estrategias de marca.Experiencia en trabajar con equipos multidisciplinares .C omprensión de las interfaces ERP y CRM . Idealmente SAP y Salesforce.Inglés hablado y escrito .Competencias & habilidades:Liderazgo/ManagementOrientado a objetivos.Habilidades de comunicación.Cultura de servicios: Personas, clientes, crecimiento, eficiencia, mejora continua.Enfoque al cliente .Trabajo en equipo . #J-18808-Ljbffr

Mutua privada. Linde Material Handling se cuenta entre los líderes mundiales en la fabricación de carretillas elevadoras, vehículos de interior y soluciones de alto rendimiento para la intralogística. Desde el año 2006, Linde pertenece a KION Group. Operamos en más de 100 países en todo el mundo y tenemos alrededor de 13.000 personas trabajando para la marca. Una red de más de 8.500 técnicos de servicio asegura la máxima disponibilidad de las carretillas y soluciones Linde, y basándose en su red logística mundial. Estamos construidos sobre una base sólida mediante la entrega de un servicio experto y soluciones de productos a nuestros clientes. Creemos que nuestro éxito es el resultado de las habilidades y el compromiso de las personas de nuestro equipo. Nuestros valores son: INTEGRIDAD hacemos lo correcto – COLABORACIÓN confiamos los unos en los otros – VALENTÍA cambiamos e innovamos – EXCELENCIA aportamos un valor excepcional a nuestros clientes Trabajarás en una empresa global de éxito en un entorno internacional. ¿Está preparado/a para un nuevo reto? Entonces, ¡puede que seas tú a quien estamos buscando! Sobre La Compañía Somos una compañía socialmente responsable, que ofrece igualdad de oportunidades laborales, fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación, acoso o agresión, verbal o física, ni directa o indirecta, contra la persona u objetos materiales. Ofrecemos Buscamos personas con vocación de servicio, comprometidas, dinámicas, polivalentes y con ambición de crecer profesionalmente dentro de la compañía. Ésta es tu oportunidad de desarrollar tu carrera en una sólida empresa tecnológica con proyección internacional y en constante expansión, donde todo es posible. ¿Estás list@ para hacer crecer tu carrera con nosotr@s? Retribución según valía y aptitudes. Incorporación estable en empresa líder en su sector. Mutua privada. Vehículo de empresa. Retribución flexible. Te incorporarás en un entorno de trabajo agradable con un equipo comprometido, donde nuestros valores son integrity, collaboration, courage and excellence Misión Responsabilidades y Requisitos: El NKA Service Manager implementará la estrategia de negocio en el área de Servicio para el canal KA , proporcionando el apoyo y asesoramiento necesario a NKA team para que se cumplan con los objetivos fijados por la marca. Principales Responsabilidades Gestión del rendimiento y seguimiento del negocio en el área de Service del canal NKA Implantar la estrategia definida por el director de Servicio de la Marca conjuntamente con el Head of KA Manager Analizar periódicamente los resultados de las cuentas clave del canal para conseguir la satisfacción del cliente y la rentabilidad prevista. Identificar oportunidades de crecimiento. Identificar desviaciones y definir planes de acción correctivos juntamente con el Head of KA Manager Evaluar periódicamente el desempeño de los servicio subcontratados tanto en la Red Directa como Indirecta, ajustar desviaciones y proponer planes de mejora. Promover la venta de Servicios Post venta dentro del canal Desarrollo del Servicio de Postventa Apoyar a KA Managers en la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. Determinar necesidades y proponer mejoras para cumplir con las expectativas de los KA. Asegurar la correcta implementación y desarrollo de los acuerdos con Dealers y Branches en el área de servicios relacionados con las KA Soporte a las KA juntamente con el KA Manager Actuar como punto de contacto principal entre la compañía y las necesidades de las KA. Dar soporte o canalizar dentro de la organización el soporte necesario para dar respuesta a las necesidades de las KA en el área de Service Funciones y Responsabilidades relacionadas con el Sistema de Gestión Integrada: Calidad Garantizar el cumplimiento y la mejora continua del desempeño de calidad y del estándar de servicio en los subcontratos para las KA Asegurar el cumplimiento efectivo de los requisitos legales, contractuales y normativos del Sistema de Gestión Integrada. Fomentar una cultura de calidad, promoviendo la detección temprana, análisis y resolución estructural de incidencias. Asegurar que todas las no conformidades, acciones correctivas y preventivas se implementen y cierren eficazmente. Ambiental Responsabilidad sobre el desempeño ambiental de sus subcontratas Asegurar el cumplimiento de requisitos ambientales, segregación de residuos y controles definidos. Promover iniciativas que reduzcan de forma proactiva el impacto ambiental. Impulsar la concienciación ambiental de sus concesionarios. Salud y Seguridad En El Trabajo (SST) Promover activamente una cultura preventiva, priorizando la seguridad sobre cualquier otro objetivo operativo. Impulsar el reporte de incidentes y casi accidentes y asegurar su análisis sistemático. Garantizar la implementación efectiva de todas las acciones preventivas y correctivas derivadas de evaluaciones de riesgo. Asegurar el uso sistemático de EPI’s y el respeto estricto de los procedimientos de seguridad. Información Compliance & Código de Conducta El NKA Service Manager deberá asegurar en todo momento el cumplimiento íntegro del Código de Conducta del Grupo KION, de las políticas y directrices internas, así como de todos los requisitos de compliance aplicables. Actuaciones Permitidas Establecer y aplicar precios dentro de los umbrales, reglas y marcos aprobados. Aprobar condiciones de servicio, garantías dentro de los umbrales de autoridad definidos. Contratar los servicios del canal directo e indirecto Implementar los estándares, programas y herramientas para el mejor desarrollo de los servicios post venta Establecer estándares de calidad del canal directo e indirecto para las KA. Actuaciones Estrictamente Prohibidas Acceder a precios de reventa, márgenes o condiciones comerciales y de servicio del canal directo e indirecto Influir directa o indirectamente en el comportamiento comercial del canal directo. Recibir información específica del canal directo e indirecto sobre pipeline, ofertas, licitaciones o clientes, contratos y precios de servicio Coordinar con el canal indirecto e indirecto aspectos relacionados con precios, clientes u oportunidades comerciales y de post venat Asignar o redistribuir clientes entre delegaciones propias y concesionarios. Eludir, contravenir o ignorar los marcos de gobernanza funcional en materia de precios, descuentos o aprobaciones. Formación, Conocimientos & Experiencia Licenciatura en Ingeniería o similar Experiencia en desarrollo de negocios, gestión de proyectos y análisis de datos. Conocimiento sólido en gestión de contratos y estrategias de marca. Experiencia en trabajar con equipos multidisciplinares. Comprensión de las interfaces ERP y CRM. Idealmente SAP y Salesforce. Inglés hablado y escrito. Competencias & Habilidades Liderazgo/Management Orientado a objetivos. Habilidades de comunicación. Cultura de servicios: Personas, clientes, crecimiento, eficiencia, mejora continua. Enfoque al cliente. Trabajo en equipo. #J-18808-Ljbffr

Mutua privada. Linde Material Handling se cuenta entre los líderes mundiales en la fabricación de carretillas elevadoras, vehículos de interior y soluciones de alto rendimiento para la intralogística. Desde el año 2006, Linde pertenece a KION Group. Operamos en más de 100 países en todo el mundo y tenemos alrededor de 13.000 personas trabajando para la marca. Una red de más de 8.500 técnicos de servicio asegura la máxima disponibilidad de las carretillas y soluciones Linde, y basándose en su red logística mundial. Estamos construidos sobre una base sólida mediante la entrega de un servicio experto y soluciones de productos a nuestros clientes. Creemos que nuestro éxito es el resultado de las habilidades y el compromiso de las personas de nuestro equipo. Nuestros valores son: INTEGRIDAD hacemos lo correcto – COLABORACIÓN confiamos los unos en los otros – VALENTÍA cambiamos e innovamos – EXCELENCIA aportamos un valor excepcional a nuestros clientes Trabajarás en una empresa global de éxito en un entorno internacional. ¿Está preparado/a para un nuevo reto? Entonces, ¡puede que seas tú a quien estamos buscando! Sobre La Compañía Somos una compañía socialmente responsable, que ofrece igualdad de oportunidades laborales, fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación, acoso o agresión, verbal o física, ni directa o indirecta, contra la persona u objetos materiales. Ofrecemos Retribución según valía y aptitudes. Incorporación estable en empresa líder en su sector. Mutua privada. Vehículo de empresa. Retribución flexible. Te incorporarás en un entorno de trabajo agradable con un equipo comprometido, donde nuestros valores son integrity, collaboration, courage and excellence Misión Responsabilidades y Requisitos: El NKA Service Manager implementará la estrategia de negocio en el área de Servicio para el canal KA , proporcionando el apoyo y asesoramiento necesario a NKA team para que se cumplan con los objetivos fijados por la marca. Principales Responsabilidades Implantar la estrategia definida por el director de Servicio de la Marca conjuntamente con el Head of KA Manager Analizar periódicamente los resultados de las cuentas clave del canal para conseguir la satisfacción del cliente y la rentabilidad prevista. Identificar oportunidades de crecimiento. Identificar desviaciones y definir planes de acción correctivos juntamente con el Head of KA Manager Evaluar periódicamente el desempeño de los servicio subcontratados tanto en la Red Directa como Indirecta, ajustar desviaciones y proponer planes de mejora. Promover la venta de Servicios Post venta dentro del canal Desarrollo del Servicio de Postventa Apoyar a KA Managers en la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. Determinar necesidades y proponer mejoras para cumplir con las expectativas de los KA. Asegurar la correcta implementación y desarrollo de los acuerdos con Dealers y Branches en el área de servicios relacionados con las KA Soporte a las KA juntamente con el KA Manager Actuar como punto de contacto principal entre la compañía y las necesidades de las KA. Dar soporte o canalizar dentro de la organización el soporte necesario para dar respuesta a las necesidades de las KA en el área de Service Funciones y Responsabilidades relacionadas con el Sistema de Gestión Integrada: Calidad Garantizar el cumplimiento y la mejora continua del desempeño de calidad y del estándar de servicio en los subcontratos para las KA Asegurar el cumplimiento efectivo de los requisitos legales, contractuales y normativos del Sistema de Gestión Integrada. Fomentar una cultura de calidad, promoviendo la detección temprana, análisis y resolución estructural de incidencias. Asegurar que todas las no conformidades, acciones correctivas y preventivas se implementen y cierren eficazmente. Ambiental Responsabilidad sobre el desempeño ambiental de sus subcontratas Asegurar el cumplimiento de requisitos ambientales, segregación de residuos y controles definidos. Promover iniciativas que reduzcan de forma proactiva el impacto ambiental. Impulsar la concienciación ambiental de sus concesionarios. Salud y Seguridad En El Trabajo (SST) Promover activamente una cultura preventiva, priorizando la seguridad sobre cualquier otro objetivo operativo. Impulsar el reporte de incidentes y casi accidentes y asegurar su análisis sistemático. Garantizar la implementación efectiva de todas las acciones preventivas y correctivas derivadas de evaluaciones de riesgo. Asegurar el uso sistemático de EPI’s y el respeto estricto de los procedimientos de seguridad. Información Compliance & Código de Conducta El NKA Service Manager deberá asegurar en todo momento el cumplimiento íntegro del Código de Conducta del Grupo KION, de las políticas y directrices internas, así como de todos los requisitos de compliance aplicables. Actuaciones Permitidas Establecer y aplicar precios dentro de los umbrales, reglas y marcos aprobados. Aprobar condiciones de servicio, garantías dentro de los umbrales de autoridad definidos. Contratar los servicios del canal directo e indirecto Implementar los estándares, programas y herramientas para el mejor desarrollo de los servicios post venta Establecer estándares de calidad del canal directo e indirecto para las KA. Actuaciones Estrictamente Prohibidas Acceder a precios de reventa, márgenes o condiciones comerciales y de servicio del canal directo e indirecto Influir directa o indirectamente en el comportamiento comercial del canal directo. Recibir información específica del canal directo e indirecto sobre pipeline, ofertas, licitaciones o clientes, contratos y precios de servicio Coordinar con el canal indirecto e indirecto aspectos relacionados con precios, clientes u oportunidades comerciales y de post venat Asignar o redistribuir clientes entre delegaciones propias y concesionarios. Eludir, contravenir o ignorar los marcos de gobernanza funcional en materia de precios, descuentos o aprobaciones. Formación, Conocimientos & Experiencia Licenciatura en Ingeniería o similar Experiencia en desarrollo de negocios, gestión de proyectos y análisis de datos. Conocimiento sólido en gestión de contratos y estrategias de marca. Experiencia en trabajar con equipos multidisciplinares. Comprensión de las interfaces ERP y CRM. Idealmente SAP y Salesforce. Inglés hablado y escrito. Competencias & Habilidades Liderazgo/Management Orientado a objetivos. Habilidades de comunicación. Cultura de servicios: Personas, clientes, crecimiento, eficiencia, mejora continua. Enfoque al cliente. Trabajo en equipo. #J-18808-Ljbffr

Misión y funciones principales • Venta técnica y cierre en obra: Presentar, defender y comercializar nuestra gama de soluciones técnicas ante empresas constructoras e industriales ejecutores de obra., • Negociación con departamentos de estudios: Analizar las memorias técnicas y presupuestos de los proyectos en fase de licitación o contratación, adaptando nuestras propuestas para que encajen en coste y normativa., • Seguimiento y gestión de ejecución: Gestionar y coordinar el desarrollo de las obras captadas trabajando en estrecha colaboración con nuestro departamento técnico interno y las empresas de asistencia técnica asociadas., • Cumplimiento normativo: Asegurar que las soluciones propuestas en obra cumplan estrictamente con las normativas vigentes aplicables. Perfil buscado: Preparación y experiencia Para encajar y, sobre todo, disfrutar en este puesto , es clave que aportes: Requisitos esenciales: • Experiencia: Mínimo 3 años de trayectoria como Comercial en Obra , Jefe/a de Obra , Técnico/a de Estudios o en posiciones de venta técnico-comercial orientadas a constructoras ., • Orientación al cliente constructor: Gran capacidad para argumentar técnicamente el valor de un producto frente a las presiones de costes y plazos habituales en el sector., • Competencias Personales: Organización rigurosa, dinamismo, alta proactividad y una sólida capacidad para trabajar en equipo (especialmente con el área técnica interna). Requisitos deseables (Qué te hará triunfar aquí): • Formación: Formación técnica (Aparejador/a, Arquitectura Técnica, Ingeniería de la Edificación, FP de Grado Superior en Proyectos de Edificación o similar)., • Interpretación técnica: Agilidad absoluta en la lectura e interpretación de planos, memorias de calidades y presupuestos de obra., • Mentalidad resolutiva: Disfrutar aportando soluciones rápidas a los imprevistos que surgen a pie de obra durante la fase de contratación y ejecución. ¿Qué ofrecemos? • Contratación estable: Incorporación directa e inmediata a una estructura multinacional sólida con un excelente ambiente de trabajo., • Formación continua: Capacitación técnica completa en nuestra gama de productos, normativas y tecnología de vanguardia., • Paquete retributivo atractivo: Salario fijo competitivo + sistema de comisiones motivador en base a objetivos., • Herramientas de trabajo: Vehículo de empresa, ordenador portátil y smartphone para el desarrollo de la actividad diaria., • Sueldo: Fijo 30.000€ + 7 -15.000€ de variable + coche de empresa. Acerca de GEZE El nombre de GEZE equivale a innovación y calidad en sus productos, procesos y servicios. Considerado como uno de los líderes a nivel mundial, GEZE GmbH es uno de los fabricantes y vendedores más importantes de sistemas para puertas, ventanas y tecnologías de seguridad. En GEZE tenemos la capacidad de llevar a cabo soluciones individualizadas, coordinadas con los responsables de proyecto, combinando requerimientos individuales de funcionalidad y seguridad. La empresa está representada mundialmente por 37 filiales y damos trabajo a más de 3.000 personas en todo el mundo y la tendencia es seguir creciendo. “Implementar un edificio en armonía con las personas y el entorno es una tarea maravillosa. Sabemos que es un desafío, por eso apoyamos a nuestros clientes para que puedan concentrarse en lo que más les importa. Actuamos así porque, gracias a nuestra experiencia en la industria y la tecnología en materia de puertas, ventanas y seguridad, mantenemos el flujo del proyecto. Y porque desarrollamos soluciones específicas que satisfacen realmente las necesidades de nuestros clientes, sin perder de vista la visión global. Éste es nuestro camino: Connecting expertise – building solutions ”.

Revenue Manager - Gran Melia Palacio de Isora “El mundo es tuyo con Meliá” Descubre un camino sin límites en Meliá, donde las oportunidades de crecimiento y desarrollo son infinitas. Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en varios países y a formar parte de nuestra extensa familia global. Descubre algunos de los beneficios que ofrecemos: My MeliáRewards: Participa en nuestro programa de fidelidad exclusivo, disfrutando de beneficios y ventajas únicas. My MeliáBenefits: Aprovecha la compensación flexible y los descuentos exclusivos en una amplia variedad de productos y servicios, promoviendo un estilo de vida activo y saludable. MISIÓN : Maximizar el RevPar del Hotel bajo su responsabilidad, gestionando la estrategia de pricing de su Hotel en el día a día, y bajo la supervisión del líder, elaborar y ejecutar las distintas acciones que garanticen el mejor performance. Diseñar la estrategia de RM del hotel bajo su responsabilidad para maximizar el RevPAR y el EBITDA del hotel. Responsable del diseño de la estrategia de pricing por segmento y hace un seguimiento diario. Monitorizar las pricing rules de Duetto sobre las que se basan las decisiones de pricing. Revisar y analizar los reportes diarios, semanales y mensuales de Pick Up tanto con el equipo a su cargo (Revenue Executives), como con sus homólogos de otros departamentos (Sales, E-Commerce, marketing), y con sus superiores (Head of). Analizar los reportes diarios, semanales y mensuales de Pick Up y de las tendencias de mercado desde las diferentes perspectivas de segmento de mercado, fuente de negocio, tipo de habitación, punto de venta, etc, para asegurar la constante optimización de la estrategia de pricing. Revisar, dar seguimiento y controlar la producción y la evolución de los diferentes canales de distribución (GDS, IDS, Melia.com, Hotel direct...) y los segmentos de mercado. Responsable del diseño de una estrategia de pricing y una estrategia de suplementos por tipo de habitación que maximice los ingresos de las habitaciones superiores y con atributo. Monitorizar el desempeño de las tipologías, diseñando planes de acción para las categorías cuyo desempeño no sea acorde al esperado. Analizar y optimizar la estructura de precios de las diferentes pensiones que ofrece el hotel, como palanca clave para maximizar los ingresos del resort. Liderar la estrategia de upselling de su hotel en los tres momentos clave, reserva, pre llegada y llegada al hotel. Monitorizar las ventas de upselling y sus principales KPI’s, para maximizar los ingresos por esta vía. Responsable de aplicar una estrategia de overbooking agresiva que asegure la maximización de los ingresos, impulsando las oportunidades de crosselling entre hoteles cercanos. Responsable de decidir la participación en campañas del hotel bajo, así como los niveles de descuento de los segmentos, manteniendo el foco en la maximización de RevPAR. Supervisar y validar el proceso de cotizaciones de grupos y eventos, asegurándose de que el equipo de operaciones sigue las instrucciones relativas a pricing. Realizar análisis de segmentación y mix de negocio para optimizar la contribución de cada canal, segmento y tipología de habitación a la rentabilidad total del hotel. Responsable de la generación de los forecast semanales y periódicos de su hotel. Generar minutas y planes de acción relativos a cada forecast, asegurando la viabilidad de las acciones planificadas para hacer frente a los retos analizados en el forecast. Garantizar la precisión y fiabilidad de los procesos de forecasting, monitorizando desviaciones y proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario. Crear el presupuesto anual de su hotel, así como las necesarias revisiones periódicas o reforecast. Analizar y dar seguimiento de los periodos de ferias y las “peak dates” de su hotel. Incrementar el RGI del hotel durante los periodos de alta demanda. Monitorizar y optimizar la posición competitiva del hotel mediante el análisis de RGI, ARI, MPI y otros indicadores de market share, implementando estrategias orientadas al crecimiento rentable. Identificar oportunidades de crecimiento de cuota de mercado y definir planes de acción específicos junto con Dirección, Sales y Marketing. Realizar seguimiento de los movimientos competitivos y evaluar su impacto en la estrategia comercial del hotel. Preparar y liderar las reuniones de Business Review relativas al desempeño del hotel bajo su responsabilidad. Elaborar y presentar análisis ejecutivos y recomendaciones estratégicas para maximizar los ingresos del hotel. Liderar el seguimiento del posicionamiento competitivo del hotel mediante herramientas de benchmarking y market intelligence (STR, Lighthouse, OTA Insight, etc.). Supervisar la correcta introducción de reservas y bloques de reservas de grupos en el sistema por parte de los equipos de Reservas y MICE. Coordinar con Sales, Marketing, E-Commerce, Reservas, Operaciones y Finanzas la ejecución y seguimiento de iniciativas orientadas a la maximización de ingresos. Usar las herramientas a su disposición para buscar la desintermediación de las OTAs así como de otros canales que trabajan mediante comision (LX, descuentos y programas Meliá Rewards). Asegurar la priorización del canal directo especialmente en momentos de alta demanda, a través de reporting y seguimiento. Compilar las diferentes estrategias con el objetivo último de des intermediar el proceso de reserva de OTAs y otros intermediarios. Actuar como socio estratégico para la Dirección del hotel, facilitando la toma de decisiones mediante análisis basados en datos. Liderar proyectos e iniciativas comerciales de carácter transversal, generando alineamiento entre los diferentes departamentos implicados. Promover una cultura orientada a ingresos y rentabilidad, facilitando el entendimiento de los principales KPIs comerciales a las áreas operativas. Participar en la elaboración del presupuesto de su departamento según las pautas que hayan sido establecidas. Realizar seguimiento del presupuesto definido, velar por el cumplimiento del mismo, y trasladar al Business Partner cualquier desviación que se pueda producir dentro de su departamento. Participar en la definición de las medidas correctoras necesarias para minimizar impactos negativos y realizar el seguimiento de las mismas junto con el Business Partner. Participar en la elaboración de las proyecciones aportando información sobre su departamento. Analizar la razón de las desviaciones, participar en la definición de acciones correctivas y promover la implantación de las mismas dentro de su departamento. Analizar de forma periodica la P&L de su departamento, revisar todos los ingresos y gastos del mismo, buscando la maximización de los resultados e identificando oportunidades de mejora con el apoyo del Business Partner. Es conocedor de los resultados económicos del hotel, así como el impacto de su departamento en los mismos. Trasmitir la información de forma detallada a su equipo. Velar por el cumplimiento de los objetivos económicos de su departamento y es conocedor de los objetivos económicos del hotel, así como su cumplimiento. Elaborar análisis de viabilidad y business cases para iniciativas comerciales, inversiones o proyectos que requieran evaluación de impact in ingresos y rentabilidad. Asegurar que se cumple la normativa aplicable en los procesos diarios de su departamento, que afectan a los resultados y control interno del mismo. Colaborar en los puntos de revisión de su departamento durante las auditorías y establece planes de acción para solventar las incidencias reportadas. Revisar anualmente el plan formativo con la Dirección del hotel y área de HR, para proponer acciones formativas en base a las necesidades del equipo. Conocer los planes de desarrollo y herramientas en materia de Recursos Humanos y fomentar su uso (Melia Home, Melia Escucha ,E-melia, planes de desarrollo, Inspiring Opportunities,Graduates Programs,Codigo Etico...). Identificar el personal con alto potencial, así como participar activamente en el desarrollo de su equipo y del personal en prácticas (si aplica). Conocer y analizar los resultados de clima de su departamento. Diseñar junto al equipo los planes de acción e implantarlos, asi como asegurar la participación en el periodo de medición. Conocer la filosofía de la Marca, asegurando una óptima implementación de los estándares, manuales operativos y de identidad que aplican a su departamento. Velar por la experiencia del cliente, personalizando su estancia, anticipándose a sus necesidades y superando sus expectativas. Gestionar las incidencias de clientes, comunicando las acciones tomadas al Departamento Guest Experience del hotel. Conocer los servicios e instalaciones del hotel así como el programa de entretenimiento, experiencias y eventos, asegurándose de que el equipo tiene toda la información para poder promocionarlos entre los clientes. Conocer el plan de evacuación del Hotel. Asumir las responsabilidades que le sean asignadas en el Manual de Autoprotección del Centro o equivalente local en otros países. Velar por el cumplimiento de los Procedimientos e Instrucciones en materia de salud y seguridad en el trabajo. Conocer los equipos de protección individual de su departamento y velar por su correcta implantación y uso mediante las acciones formativas correspondientes. Verificar el correcto cumplimiento de las normas de seguridad. Participar en la evaluación permanente de los riesgos. Asumir las responsabilidades que le sean asignadas en el Manual del Sistema de Gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo. Titulación o equivalente en estudios empresariales o de gestión hotelera. Se valorará positivamente formación en Revenue Management Idioma local (en función de la ubicación geográfica del establecimiento) e Inglés Avanzado. Conocimientos y experiencia en Pricing, Forecasting, Benchmarking... Se valorará conocimientos del PMS Opera, Switch, Duetto. Conocimiento en SAP. Conocimiento de la operativa hotelera. Capacidad de trabajar bajo presión atendiendo siempre a los detalles. Demostrar una gran capacidad analítica y numérica. Capacidad para inspirar y liderar un equipo con el ejemplo. Experiencia mínima de 2 años en gestión/supervisión de ingresos en el sector hotelero. En Meliá todos somos VIP En Meliá Hotels International apostamos por la igualdad de oportunidades entre mujeres y hombres en el ámbito laboral, contando con el compromiso de la dirección y con los principios contenidos en las políticas de Recursos Humanos. Asimismo, nos importa la difusión entre toda la plantilla de una cultura empresarial comprometida con la igualdad efectiva, y la sensibilización de sobre la necesidad de actuar conjunta y globalmente. Impulsamos nuestro compromiso con la igualdad y la diversidad , evitando cualquier tipo de discriminación, especialmente, la relacionada con motivos de discapacidad, raza, religión, género o edad. Creemos que la diversidad y la inclusión entre nuestras personas trabajadoras es fundamental para nuestro éxito como compañía global . Además, apostamos por el crecimiento sostenible de nuestro sector a través de un gran equipo humano socialmente responsable. En este sentido, nuestro lema es “ Hacia un futuro sostenible, desde un presente responsable ” Gracias a todos/as los colaboradores/as lo hacemos posible. #J-18808-Ljbffr

Somos una compañía global especializada en la distribución eficiente de vehículos, con más de 47 años de experiencia en el sector de la automoción, con origen y sede central en Madrid, España. Nuestro enfoque de negocio, combina un profundo conocimiento de la industria, tecnología propia, digitalización e inteligencia de datos para entender las necesidades reales de movilidad y ofrecer soluciones flexibles y personalizadas a particulares, empresas y administraciones públicas. Hoy, estamos presentes en 18 países de Europa y Latinoamérica, representando cerca de 40 marcas oficiales de vehículos a través de una red de más de 3.200 puntos de venta y servicio independientes. Pensamos de forma global y actuamos con un fuerte enfoque local, adaptando nuestro modelo a cada mercado y estableciendo, relaciones a largo plazo con fabricantes, clientes y socios financieros. En 2025, generamos una facturación de 5.500 millones de euros y vendimos 220.000 vehículos nuevos. Nuestro Modelo Operativo Global, impulsado por capacidades avanzadas de inteligencia artificial, nos posiciona como un referente de eficiencia y creación de valor en el sector de la automoción. Ofrecemos una amplia gama de marcas, soluciones de financiación competitivas y opciones de renting flexibles, apoyadas en un modelo de agentic company que conecta la red de concesionarios con las necesidades específicas de cada usuario. Creemos en la movilidad como motor de desarrollo económico y social. Guiados por la innovación, los datos y las personas, nuestro equipo de cerca de 3.000 profesionales de más de 50 nacionalidades trabaja cada día para construir un futuro de la movilidad más eficiente, accesible y responsable. Move. It’s your right. En Astara buscamos Jefe de Post Venta para la marca JMC. El objetivo del cargo es Controlar la gestión de Post venta de la marca, incluyendo los procesos de Asistencia Técnica, gestión de Post venta y relacionamiento con clientes, con el fin de lograr el cumplimiento de las metas de Post Ventas de la marca de acuerdo a la estrategia y cumpliendo con el presupuesto aprobado anualmente para las áreas involucradas. • Controlar los procesos de entrega de soporte técnico y supervisión de los servicios de la red, además de la gestión de evaluaciones, visitas a concesionarios, procesos de Recall y equipos de diagnóstico. - Programar acciones comerciales para la incorporación de nuevos negocios, desarrollo de productos y ejecución de Clínicas de Servicios. - Controlar la programación de capacitaciones a mecánicos de los servicios de post-venta de la red de concesionarios de la marca. - Controlar los procesos de homologación de vehículos, en términos de emisiones y seguridad, en coordinación con Operaciones Comerciales. - Controlar los procesos de garantías asociados a las marca para la red de concesionarios, en coordinación con equipo de Garantías. - Controlar el cobro de garantías a las fábricas, en coordinación con equipo de Garantías. - Coordinar y ejecutar los procesos relacionados con el área de repuestos, incluyendo pedidos, obsolescencia y control de stock. - Gestión de indicadores tanto internos como de la red de dealers, con monitoreo y planes de acción mensuales. - Coordinación de plan de visitas estructurado a la red de dealers, para temas técnicos, comerciales. - Entre otros. Requerimientos: Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil o Ingeniero Mecánico Conocimientos de la industria automotriz Office avanzado Inglés avanzado 3 a 5 años de experiencia en el área post venta en empresa del rubro automotriz Deseable tener experiencia en roles de liderazgo At Astara we offer amazing career paths and the opportunity to grow and develop in a truly unique and dynamic organisation. Discover more about Astara, and the people who work here and who make Astara such a great place to work! At Astara, we are ahead of the transformation that is taking place in the Mobility sector, challenging the status quo, to make life easier for our customers. Our Values • Innovative: Being part of Astara means developing your career in one of the most innovative companies. - Courageous: Belonging to Astara implies taking risks, making difficult decisions, and pursuing innovative ideas. - Human: At Astara, we prioritize a supportive and empowering work environment where employees feel valued, respected, and engaged. - Open-Minded: We are looking for individuals with a diversity of experiences, skills, and ideas. #J-18808-Ljbffr

Misión y responsabilidades Desarrollar y gestionar la venta de servicios a clientes nuevos y existentes dentro del territorio asignado, contribuyendo al crecimiento rentable del negocio mediante la identificación de oportunidades comerciales, la comprensión de las necesidades del cliente y la propuesta de soluciones de valor adaptadas a sus requerimientos. El puesto tiene un impacto directo en los resultados comerciales de la compañía y su retribución está vinculada al cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos. Actúa como referente técnico-comercial para los clientes, construyendo relaciones sólidas y sostenibles que favorezcan la fidelización y la generación de negocio recurrente. Responsabilidades Alcanzar los objetivos de ventas, facturación y rentabilidad asignados para la línea de servicios. Identificar, prospectar y captar nuevos clientes y oportunidades de negocio dentro del mercado asignado. Gestionar la cartera de clientes existente, fomentando la fidelización y el crecimiento de la relación comercial. Detectar oportunidades de venta cruzada, venta adicional y renovación de contratos o servicios. Gestionar el ciclo completo de venta, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre del negocio. Analizar las necesidades de los clientes y recomendar soluciones, servicios y productos adecuados. Realizar visitas comerciales presenciales y reuniones remotas con clientes actuales y potenciales. Elaborar y presentar propuestas comerciales, ofertas económicas, licitaciones y presentaciones de ventas. Analizar tendencias de mercado, movimientos de la competencia y necesidades de los clientes. Mantener actualizado el pipeline comercial y la información de clientes en el CRM corporativo. Elaborar previsiones de ventas y reportes periódicos sobre la actividad comercial. Contribuir a la definición de estrategias comerciales para el crecimiento del negocio de servicios. Trabajar de forma coordinada con los equipos de Operaciones, Servicio Técnico, Atención al Cliente, Marketing y Finanzas y otras divisiones Asegurar una correcta transferencia de información para garantizar una adecuada ejecución de los servicios vendidos. Habilidades, conocimientos y experiencia Titulación universitaria en Ingeniería Industrial, Mecánica, Eléctrica, Electrónica o similar adquirido con experiencia Valorable formación en venta persuasiva, negociación o gestión comercial. Experiencia en ventas técnicas industriales, gestión de clientes y desarrollo de negocio, preferiblemente en postventa Experto/a en venta consultiva y negociación comercial: conocimientos de negociación comercial y elaboración de propuestas. Buen manejo de CRM y gestión de oportunidades comerciales. Valorable conocimiento de inglés Orientación a resultados y al cliente Habilidades de comunicación y presentación. Capacidad de negociación e influencia. Desarrollo de relaciones y networking. Resolución de problemas y pensamiento analítico. Planificación y organización, autonomía y proactividad Trabajo en equipo y colaboración transversal. Beneficios y ventajas Ofrecemos una compensación que refleja las competencias, la experiencia y las responsabilidades asociadas al puesto. La remuneración también depende del país en el que se ubique la posición, ya que las prácticas salariales varían entre los distintos mercados en los que operamos. Plan de Retribución Flexible, que incluye seguro médico privado y vales de guardería. Seguro de Vida, para ofrecer una mayor seguridad y tranquilidad. Plan de Pensiones, que te ayuda a construir un futuro financiero sólido. Horario flexible y jornada de verano, con reducción de horas de trabajo durante tres meses al año. Ayuda para comidas, además de café y fruta gratuitos para apoyar tu bienestar diario en el trabajo. Modelo de trabajo híbrido, con hasta 5 días de teletrabajo al mes durante el periodo de invierno y hasta 8 días al mes durante la jornada de verano. Parking gratuito en las instalaciones, para una mayor comodidad. Plataforma de descuentos para empleados, con ofertas y ventajas exclusivas en una amplia variedad de marcas y servicios. Plataforma interna de aprendizaje y desarrollo, que incluye cursos de inglés y acceso completo a LinkedIn Learning. Beneficios navideños y eventos familiares, incluyendo tarjetas regalo para los hijos de los empleados, celebraciones infantiles, cestas de Navidad y otras iniciativas especiales. Acuerdos con prestigiosas escuelas de negocios, que ofrecen acceso a formación ejecutiva y oportunidades de desarrollo profesional. Compromiso con la Diversidad, la Equidad y la Inclusión, respaldado por nuestro completo Plan de Igualdad. Zona Madrid Proceso de selección Nuestro proceso de selección incluye entrevistas y, para algunos puestos, evaluaciones de habilidades que nos ayudan a comprender mejor tu perfil. Estamos deseando conocerte, descubrir tus fortalezas y conversar sobre cómo puedes desarrollarte y crecer con nosotros. Uniting curious minds Behind every innovative solution, there are people working together to transform the future. With careers sparked by initiative and lifelong learning, we unite curious minds, and you could be one of them. #J-18808-Ljbffr

Key Account ManagerApplylocations: L'Hospitalet de Llobregat, Barcelona, Spaintime type: Full timeposted on: Posted 8 Days Agojob requisition id: JR-0091147STILL, empresa multinacional del grupo KION, con más de 100 años de historia, cuenta con una vasta experiencia proveedor líder de carretillas elevadoras contrapesadas, plataformas preparadoras de pedidos y tractores, además de los sistemas de intralogística más innovadores. Con unos 9000 empleados, 6 plantas de producción, 14 sucursales en Alemania, 21 filiales en el extranjero, y una red de proveedores conformada por 240 distribuidores en todo el mundo, STILL disfruta hoy de su éxito a escala internacional. Nuestra cultura está dirigida por los valores compartidos de KION Group: integrity, collaboration, courage and excellence. Como referente en innovación tecnológica y pionera en carretillas elevadoras eléctricas, proporcionamos soluciones cada vez más eficaces que satisfacen las necesidades de nuestros clientes. ¿Te gustaría desempeñar un papel clave en el siempre cambiante sector de la manipulación de materiales? El equipo de STILL te espera.# We offer:Buscamos personas con vocación de servicio, comprometidas, dinámicas, polivalentes y con ambición de crecer profesionalmente dentro de la compañía.Ésta es tu oportunidad de desarrollar tu carrera en una sólida empresa tecnológica con proyección internacional y en constante expansión, donde todo es posible. ¿Estás list@ para hacer crecer tu carrera con nosotr@s? Incorporación estable en empresa líder en su sector. Mutua privada. Retribución flexible. Te incorporarás en un entorno de trabajo agradable con un equipo comprometido, donde nuestros valores son integrity, collaboration, courage and excellence. ¡Te estamos esperando!# Tasks and Qualifications:Misión:Gestionar el área comercial de los productos y servicios de la empresa en el grupo de clientes especiales asignados.Funciones principales y responsabilidades:Maximizar el negocio en los clientes asignados en los distintos productos que comercializamos en base a objetivos: Maquinas nuevas (tanto en venta como en alquiler). Maquinas usadas (tanto en venta como en alquiler). Contratos de Mantenimiento. Alquiler a corto plazo. Fidelizar a los clientes asignados y obtención nuevos clientes en base a contactos periódicos por todo el territorio nacional. Reportar actividades y gestión de ofertas en software específico. Negociar con interlocutores de alto nivel incluyendo la resolución de conflictos. Asesorar y recomendar equipos en función de las aplicaciones del cliente. Gestionar Tenders y preparar ofertas complejas, pedidos, contratos y subastas hasta la entrega y cobro de los equipos coordinando distintos departamentos de la empresa. Coordinar de estrategias en clientes con el equipo Europeo de Key Accounts.Formación, conocimientos & Experiencia: Deseable licenciatura/grado en Ciencias Empresariales, ADE, Finanzas o similar o experiencia comercial en el sector de carretillas elevadoras o sector industrial de al menos 2 años. Competencia completa en inglés, capaz de comunicarse con fluidez y precisión en contextos profesionales aportando capacidad de negociación cuando sea requerido. Conocimientos avanzados de MS Office. Experiencia en la gestión de proyectos.* Carnet de conducir.Competencias & habilidades: Gran habilidad de relación con interlocutores de distinto nivel. Capacidad de organización. Proactividad y planificación. Capacidad de gestión de equiposFunciones y Responsabilidades relacionadas con el Sistema de Gestión Integrada:CalidadCumplir con el desempeño de calidad y la mejora continua de los procesos internos.Asegurar el cumplimiento de los requisitos contractuales, legales y de calidad asociados a los procesos según lo definido en las Fichas de Proceso, Subproceso, Instrucciones o cualesquiera otros definidos en los documentos del Sistema. Cumplir los requerimientos contractuales de los clientes.Colaborar en la detección y resolución de incidencias. Comunicar no conformidades de gestión relevantes a QE Expert.Ambiental:Cumplir con el desempeño ambiental y buenas prácticas HSE en oficinas.Segregación de Residuos generados en oficinas.Salud y Seguridad:Aplicar la normativa interna HSE de oficinas e instalaciones de clientes según su CAE PRL.Prevención y control de los riesgos asociados al puesto según su evaluación de riesgos.Carnet de Carretillero si realiza demostraciones.Conducción preventiva de vehículos de empresa. #J-18808-Ljbffr

Ofrecemos Incorporación estable en empresa líder en su sector. Mutua privada. Retribución flexible. Te incorporarás en un entorno de trabajo agradable con un equipo comprometido, donde nuestros valores son integrity, collaboration, courage and excellence. Responsabilidades y Requisitos Misión: Gestionar el área comercial de los productos y servicios de la empresa en el grupo de clientes especiales asignados. Funciones Principales y Responsabilidades Maquinas nuevas (tanto en venta como en alquiler). Maquinas usadas (tanto en venta como en alquiler). Contratos de Mantenimiento. Alquiler a corto plazo. Fidelizar a los clientes asignados y obtención nuevos clientes en base a contactos periódicos por todo el territorio nacional. Reportar actividades y gestión de ofertas en software específico. Negociar con interlocutores de alto nivel incluyendo la resolución de conflictos. Asesorar y recomendar equipos en función de las aplicaciones del cliente. Gestionar Tenders y preparar ofertas complejas, pedidos, contratos y subastas hasta la entrega y cobro de los equipos coordinando distintos departamentos de la empresa. Coordinar de estrategias en clientes con el equipo Europeo de Key Accounts. Formación, Conocimientos & Experiencia Deseable licenciatura/grado en Ciencias Empresariales, ADE, Finanzas o similar o experiencia comercial en el sector de carretillas elevadoras o sector industrial de al menos 2 años. Competencia completa en inglés, capaz de comunicarse con fluidez y precisión en contextos profesionales aportando capacidad de negociación cuando sea requerido. Conocimientos avanzados de MS Office. Experiencia en la gestión de proyectos. Carnet de conducir. Competencias & Habilidades Gran habilidad de relación con interlocutores de distinto nivel. Capacidad de organización. Proactividad y planificación. Capacidad de gestión de equipos. Funciones y Responsabilidades relacionadas con el Sistema de Gestión Integrada Calidad Cumplir con el desempeño de calidad y la mejora continua de los procesos internos. Asegurar el cumplimiento de los requisitos contractuales, legales y de calidad asociados a los procesos según lo definido en las Fichas de Proceso, Subproceso, Instrucciones o cualesquiera otros definidos en los documentos del Sistema. Cumplir los requerimientos contractuales de los clientes. Colaborar en la detección y resolución de incidencias. Comunicar no conformidades de gestión relevantes a QE Expert. Ambiental Cumplir con el desempeño ambiental y buenas prácticas HSE en oficinas. Segregación de Residuos generados en oficinas. Salud y Seguridad Aplicar la normativa interna HSE de oficinas e instalaciones de clientes según su CAE PRL. Prevención y control de los riesgos asociados al puesto según su evaluación de riesgos. Carnet de Carretillero si realiza demostraciones. Conducción preventiva de vehículos de empresa. #J-18808-Ljbffr

Ofrecemos Incorporación estable en empresa líder en su sector. Mutua privada. Retribución flexible. Te incorporarás en un entorno de trabajo agradable con un equipo comprometido, donde nuestros valores son integrity, collaboration, courage and excellence. Responsabilidades y Requisitos Misión: Gestionar el área comercial de los productos y servicios de la empresa en el grupo de clientes especiales asignados. Funciones Principales y Responsabilidades Maquinas nuevas (tanto en venta como en alquiler). Maquinas usadas (tanto en venta como en alquiler). Contratos de Mantenimiento. Alquiler a corto plazo. Fidelizar a los clientes asignados y obtención nuevos clientes en base a contactos periódicos por todo el territorio nacional. Reportar actividades y gestión de ofertas en software específico. Negociar con interlocutores de alto nivel incluyendo la resolución de conflictos. Asesorar y recomendar equipos en función de las aplicaciones del cliente. Gestionar Tenders y preparar ofertas complejas, pedidos, contratos y subastas hasta la entrega y cobro de los equipos coordinando distintos departamentos de la empresa. Coordinar de estrategias en clientes con el equipo Europeo de Key Accounts. Formación, Conocimientos & Experiencia Deseable licenciatura/grado en Ciencias Empresariales, ADE, Finanzas o similar o experiencia comercial en el sector de carretillas elevadoras o sector industrial de al menos 2 años. Competencia completa en inglés, capaz de comunicarse con fluidez y precisión en contextos profesionales aportando capacidad de negociación cuando sea requerido. Conocimientos avanzados de MS Office. Experiencia en la gestión de proyectos. Carnet de conducir. Competencias & Habilidades Gran habilidad de relación con interlocutores de distinto nivel. Capacidad de organización. Proactividad y planificación. Capacidad de gestión de equipos. Funciones y Responsabilidades relacionadas con el Sistema de Gestión Integrada Calidad Cumplir con el desempeño de calidad y la mejora continua de los procesos internos. Asegurar el cumplimiento de los requisitos contractuales, legales y de calidad asociados a los procesos según lo definido en las Fichas de Proceso, Subproceso, Instrucciones o cualesquiera otros definidos en los documentos del Sistema. Cumplir los requerimientos contractuales de los clientes. Colaborar en la detección y resolución de incidencias. Comunicar no conformidades de gestión relevantes a QE Expert. Ambiental Cumplir con el desempeño ambiental y buenas prácticas HSE en oficinas. Segregación de Residuos generados en oficinas. Salud y Seguridad Aplicar la normativa interna HSE de oficinas e instalaciones de clientes según su CAE PRL. Prevención y control de los riesgos asociados al puesto según su evaluación de riesgos. Carnet de Carretillero si realiza demostraciones. Conducción preventiva de vehículos de empresa. #J-18808-Ljbffr

Nuestro cliente es una importante empresa referente en el ahorro e inversión, precisa incorporar un perfil de Gestor/a Comercial para su servicio de atención y venta al Cliente (Presencial)Funciones Principales:Informar conforme a estándares internos de calidad, atendiendo a las características de cada cliente.Realizar la comercialización de los productos corporativos de acuerdo conforme a estándares internos de calidad.Captación de negocio conforme a estándares internos de calidad con proactividad.Reportar información en la búsqueda de mejora de negocio y/o procesos internos.Mantener actualizada la información relativa a los clientes.Realizar gestiones propias derivadas de la atención a los clientes.Autonomía y responsabilidad para generar negocio en horas valleResponsabildad para cumplir con los estándares de calidad a través de la autoformación continua.Perfil requerido:Licenciado/a / Grado en ADE, Empresariales, Económicas o Ciencias Sociales. Valorable postgrado.Manejo de herramientas informáticas básicas.Experiencia imprescindible en atención al cliente dentro del sector bancario y/o asegurador realizando gestiones comerciales.Curso de acceso a distribución de seguros Nivel III.Conocimientos de fiscalidad, seguros, seguridad social...Ofrecemos :Contrato laboralSalario fijo, variable y beneficios sociales.

Desarrollar y consolidar la actividad comercial de K·Line en la Zona Norte, garantizando el crecimiento sostenible de la cartera de clientes, la captación de nuevas oportunidades de negocio y el fortalecimiento de las relaciones comerciales con distribuidores, instaladores y prescriptores. Definir

Preferably 2 years experience in guest-facing/Guest Services/Front Desk at an.Must be a strong administrator.Excellent fluent English (verbal and written).Advanced language skills in one of.Ability to be adaptable to change, quick thinking, able to make decisions under pressure whilst maintaining at

Líder en administracion de fincas y compraventa). Liderar ciclos de venta complejos de principio a fin.

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Data Architect — Hands-on, Governance-first.Queremos incorporar a una persona con mentalidad de.No buscamos un perfil que se limite a definir modelos o elaborar diagramas.Se espera participación directa en las decisiones de diseño, la selección de herramientas y la resolución de problemas téc

Gestionar y mantener la documentación relacionada con envíos, transporte, aduanas, facturación e inventario, dando soporte a los procesos de auditoría.

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Formadores/as Executive – Programa de Habilidades Transversales (Liderazgo, Transformación e Igualdad).Por proyectos / Horas de impartición.Mixta (Presencial y Aula Virtual).En nuestro proceso de selección promovemos la igualdad de oportunidades.Se valorará positivamente disponer de certificad