Manager-Account Manager (Sevilla)
hace 9 horas
Seville
ph3Introducción /h3pÚnete a Grupo Solutia y forma parte de nuestro equipo comercial en crecimiento. No espere a enviar su solicitud después de leer esta descripción; se espera un gran volumen de candidaturas para esta oportunidad. ¿Eres una persona con mentalidad emprendedora, orientada a resultados y con ganas de crecer en el sector IT? /ph3Acerca de Grupo Solutia y Bechtle /h3pEn Grupo Solutia, en conjunto con Bechtle Grupo, buscamos nuevos talentos para un equipo comercial en expansión. Bechtle es partner tecnológico end-to-end nº 1 en Europa, con más de 17.000 empleados, presencia en más de 14 países y una facturación de €6,5Bn. En España, contamos con más de 800 profesionales y un ambicioso proyecto 2030. /ppEl modelo de valor de Bechtle descansa en presencia local con alcance global, capacidad integral de entrega end-to-end, y experiencia certificada en más de 300 partners tecnológicos, con financiación flexible y un historial probado de cumplimiento con más de 70.000 clientes en Europa. Buscamos un/a Account Manager o Comercial especializado/a en clientes de Administración Pública, con experiencia demostrable en contratación pública y gestión de licitaciones, orientado/a a resultados y con capacidad para desarrollar relaciones a largo plazo con organismos públicos. /ph3Ubicación /h3pSevilla /ph3Qué harás en este puesto /h3pEn tu día a día serás responsable de la gestión y desarrollo de clientes de la Administración Pública, participando activamente en todo el ciclo comercial, desde la identificación de oportunidades hasta la adjudicación y seguimiento del contrato. /pulliDesarrollar y gestionar una cartera de clientes públicos (en Andalucía y Extremadura). /liliDetectar y cualificar oportunidades comerciales en el ámbito de la contratación pública. /liliAnalizar pliegos técnicos y administrativos, identificando requisitos, riesgos y criterios de adjudicación. /liliCoordinar la preparación de ofertas y licitaciones, trabajando con equipos internos (preventa, técnico, jurídico, operaciones) y partners. /liliDefinir la estrategia comercial de cada concurso, incluyendo posicionamiento, propuesta de valor y estrategia económica. /liliMantener una relación continuada con decisores y prescriptores del cliente público. /liliRealizar el seguimiento de concursos, adjudicaciones y contratos en ejecución. /liliGestionar el pipeline comercial, forecast y reporting en CRM. /liliAlcanzar los objetivos de ventas y crecimiento asignados a tu ámbito de responsabilidad. /li /ulh3Requisitos imprescindibles /h3ulliExperiencia comercial en Administración Pública. /liliMínimo 2–3 años vendiendo a organismos públicos (AGE, CCAA, ayuntamientos, universidades, empresas públicas, etc.). /liliConocimiento del ciclo de compra público. /liliConocimiento de contratación pública: Ley de Contratos del Sector Público (LCSP), interpretación de pliegos técnicos y administrativos. /liliGestión de licitaciones y coordinación con preventa, técnico, jurídico y partners. /liliPreparación de documentación comercial y económica. /liliSeguimiento de concursos y adjudicaciones, acuerdos marco o catálogos. /liliCapacidad de relación institucional y trato con responsables técnicos, jefes de servicio, interventores, compras y órganos de contratación. /liliGestión de pipeline, forecast y cumplimiento de KPIs comerciales. /li /ulh3Requisitos muy valorables /h3ulliExperiencia en IT, cloud, ciberseguridad, servicios gestionados, consultoría, etc. (si aplica). /liliCartera de clientes públicos activa. /liliRelación previa con organismos concretos o conocimiento del territorio asignado. /liliExperiencia con fabricantes / partners. /liliFormación valorable: ADE, Derecho, Ingeniería o similar. /li /ulh3Competencias personales clave (soft skills) /h3ulliPaciencia y perseverancia. /liliRigor y orden; atención al detalle. /liliCumplimiento estricto de plazos y requisitos formales. /liliCapacidad de comunicación y capacidad para explicar propuestas de valor a perfiles técnicos y no técnicos. /liliÉtica y profesionalidad. /liliCumplimiento normativo y transparencia en la relación con el cliente público. /liliAutonomía y capacidad para gestionar cuentas y territorio con poca supervisión. /liliIniciativa, ganas de crecer y enfoque en resultados. /li /ulh3Qué te ofrecemos /h3ulliCrecimiento profesional, formando parte de un equipo que apuesta por el desarrollo a largo plazo. /liliHorario flexible y jornada continua los viernes y en verano. /liliFormación continua y apoyo de expertos en el sector. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr