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👋¿Quiénes somos? Capgemini es líder global en la colaboración con empresas para transformar y gestionar sus negocios aprovechando el poder de la tecnología. Guiados diariamente por nuestro propósito de impulsar la energía humana a través de la tecnología para un futuro inclusivo y sostenible, somos una organización responsable y diversa con 340.000 empleados en casi 50 países. Con más de 50 años de experiencia y trayectoria, somos un socio de confianza para abordar todas las necesidades de nuestros clientes, desde la estrategia y el diseño hasta las operaciones, aprovechando el innovador mundo de la nube, la ciberseguridad, los datos, la IA, la conectividad, el software y las plataformas. Responsabilidades: Construcción, modelado y posicionamiento de grandes oportunidades (big deals) en el ámbito de Infraestructuras, liderando la estrategia de solución y venta consultiva desde fases tempranas hasta el cierre. • Moldear oportunidades estratégicas desde fases tempranas, influenciando requerimientos y narrativa de la solución., • Liderar la definición de soluciones complejas en colaboración con solutioners, arquitectos, delivery y ventas., • Participar activamente en la estrategia de venta, incluyendo pricing, diferenciación y defensa de la propuesta., • Interlocución directa con clientes C-Level, entendiendo sus retos de negocio y alineando la propuesta de valor., • Coordinar equipos multidisciplinares (Workplace, Cloud, Ciber, Infra, ESM, etc.) para construir soluciones integradas., • Asegurar la coherencia técnica, comercial y financiera de la oferta., • Participar en negociaciones clave junto al equipo comercial y legal. Requisitos: • Al menos 10 años de experiencia en preventa, consultoría o arquitectura de soluciones IT, preferiblemente en entornos multinacionales., • Experiencia demostrable en grandes deals (>20M€) en sectores como banca, industria, seguros o sector público., • Conocimiento transversal de soluciones de Infraestructura, Workplace, Cloud, Ciberseguridad, Infra y servicios gestionados., • Capacidad de storytelling comercial y presentación de soluciones a nivel ejecutivo., • Habilidades de liderazgo, influencia y gestión de stakeholders internos y externos., • Inglés fluido (imprescindible) ¿Por qué unirse a Capgemini? 💻 Modelo de trabajo híbrido: Flexibilidad para conciliar. 🏡 Cultura de apoyo: Forma parte de un entorno diverso, innovador y colaborativo. 🌟 Crecimiento profesional: Acceso a formación especializada, certificaciones y programas de desarrollo. 💼 Proyectos desafiantes: Trabaja en soluciones de vanguardia con impacto global. 🌏 Comunidad de ciberseguridad: Forma parte de nuestro equipo profesional en todo el mundo. 💸 Salario competitivo: Un paquete de compensación salarial acorde a tu experiencia. 🌏 Programa flexible de estancia en el extranjero: trabaja 45 días al año en otro país. 🌟 Contrato indefinido: desde el primer día. 🌅 Vacaciones: 24 días laborables + 2 días libres al año por asuntos personales + 24 y 31 de diciembre. 👉 Beneficios adicionales: • Seguro médico y de accidentes., • Remuneración flexible (tiques restaurante, transporte, cheque guardería). En Capgemini, creemos que la diversidad impulsa la innovación y que la inclusión construye el éxito. Nos comprometemos a brindar igualdad de oportunidades independientemente de la etnia, el género, la edad, discapacidad, la orientación sexual o cualquier otra dimensión de la diversidad. ¡Te esperamos! 😊

En Volkswagen Group Services Barcelona estamos en búsqueda de un/a Account Executive para el producto/proyecto de uno de nuestros clientes. Giravolta es el producto SaaS para proveedores de movilidad desarrollado inhouse por SEAT CODE desde 2020. Como Ejecutivo de Cuentas para nuestro producto SaaS Giravolta, serás responsable de cultivar y expandir relaciones con nuevos clientes. Serás el punto de contacto principal, entendiendo sus necesidades comerciales, asegurando la satisfacción y promoviendo oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes y los nuevos clientes adquiridos. Finalmente, el KPI más importante será el número de contactos convertidos en clientes. Entre las funciones del puesto: Gestión de cuentas: Desarrollar y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con clientes clave. Comprender sus metas, desafíos y el uso del producto SaaS para maximizar el valor y la satisfacción. Generación de Ingresos: Trabajar hacia los objetivos de ingresos establecidos gestionando eficazmente el proceso de renovación, negociando contratos e identificando oportunidades para el crecimiento de ingresos dentro de las cuentas asignadas. Desarrollo de Nuevos Negocios: Convertir con éxito Leads en nuevos clientes con un enfoque claro en acortar los tiempos de conversión siguiendo los procesos estándar de incorporación. Colaboración: Colabore con equipos internos para abordar las necesidades del cliente, resolver problemas y garantizar una experiencia del cliente sin interrupciones. Coordine recursos para una implementación y soporte exitosos. Qué esperamos de ti: Licenciatura ADE, preferiblemente Master en negocios 3 años de experiencia en gestión de cuentas Inglés c1 para comunicación y seguimiento de proyecto/clientes Perfil orientado a soluciones: soluciones a medida para las necesidades del cliente a través de la implementación de SaaS. Compromiso para trabajar centrado en el cliente: mentalidad de poner al cliente en primer lugar Experiencia en Gestión de proyectos: habilidades sólidas en gestión de proyectos para gestionar a los clientes y a las partes interesadas internas CRM: experiencia en gestión de cuentas y comunicación eficiente con clientes externos y partes interesadas internas Valorable experiencia en servicios de movilidad: Un fondo en movilidad y ventas de SaaS será altamente valioso Herramientas: MS Office G-Suite (Mail, Drive, etc) Notion Jira Qué podemos ofrecerte: Subvención diaria para la cantina. Acceso gratuito a transporte de empresa Opción para participar en el Plan de Retribución Flexible, según la normativa interna de la empresa Acceso subvencionado a formación en idiomas Acceso a Plataforma de Formación E-learning Beneficios corporativos Descuentos en automóviles del grupo Teletrabajo.

Identificación de nuevas oportunidades de negocio. Perfil proactivo, con capacidad de negociación, autonomía e independencia en la gestión de su trabajo, y fuerte orientación a resultados. Presentación de propuestas comerciales y fidelización de clientes.

Posición: Desarrollo Negocio- CARTERA C Dependencia jerárquica y funcional : Dirección Globales de Ventas Misión: Impulsar el crecimiento rentable de la cartera C mediante una gestión proactiva y orientada a resultados, maximizando oportunidades de venta, aumentando la frecuencia de compra y re

Desarrollador/a de negocio – Sector Construcción ¿Tienes experiencia en el ámbito comercial y en el sector de la construcción? Buscamos un perfil dinámico, con iniciativa y acostumbrado a trabajar a pie de calle, identificando oportunidades en obras y proyectos. Perfil proactivo, con capacida

Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en de gestión de cartera de clientes, desarrollo de negocio, ventas remotas/inside sales o televenta B2B/B2C, en el sector del lujo y/o alto valor. DESARROLLO NEGOCIO La empresa Lladró, multinacional especializada en la creación y distribución de un am

Desarrollador/a de negocio – Sector Construcción ¿Tienes experiencia en el ámbito comercial y en el sector de la construcción? Buscamos un perfil dinámico, con iniciativa y acostumbrado a trabajar a pie de calle, identificando oportunidades en obras y proyectos. Identificación de nuevas op