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Majorica, marca fundada en 1890 en Manacor y referente en perlas artesanales, busca un/a Head of Travel Retail para su equipo de Marketing. La empresa, con más de 300 profesionales, valora la artesanía, la creatividad y la coherencia estética. Responsabilidades principales: • Diseñar y ejecutar la estrategia global de Travel Retail, alineada con los objetivos de crecimiento y posicionamiento de la marca., • Negociar y gestionar acuerdos con operadores duty free, aeropuertos, y grupos de distribución internacional., • Identificar y priorizar oportunidades de expansión (nuevas aperturas, corners, pop-ups, ferries o cruceros)., • Coordinar la apertura, remodelación y cierre de puntos de venta TR en colaboración con Trade Marketing., • Asegurar la excelencia en la ejecución de la experiencia de marca en entornos aeroportuarios y de viaje., • Definir políticas comerciales, márgenes y precios específicos del canal TR, garantizando la coherencia con el resto de canales., • Supervisar el performance de ventas, rentabilidad y KPIs por ubicación, operador y tipología de punto de venta., • Colaborar estrechamente con Trade Marketing, Visual Merchandising y Producto para asegurar la correcta adaptación de surtido, storytelling y campañas al canal., • Desarrollar materiales y herramientas específicas para el canal (manuales, briefings, formaciones, etc.)., • Liderar las relaciones con los equipos internos y externos implicados, asegurando un modelo de gestión eficiente y escalable. Competencias clave: • Mentalidad global y enfoque estratégico., • Capacidad de negociación y construcción de relaciones a largo plazo., • Planificación y ejecución comercial rigurosa., • Trabajo transversal con equipos multiculturales., • Actitud proactiva, resolutiva y orientada a resultados., • Pasión por el retail y la experiencia de marca. Requisitos del perfil: • Formación superior en ADE, Comercio Internacional, Marketing o similar., • 8–10 años de experiencia en roles comerciales o de desarrollo de negocio, con al menos 5 años en Travel Retail (moda, joyería, cosmética o lujo accesible)., • Conocimiento profundo del ecosistema duty free (Avolta, Lagardère, MSC, etc.)., • Experiencia en apertura y gestión de tiendas o corners internacionales., • Capacidad analítica y orientación a resultados., • Alta sensibilidad por el branding, la presentación visual y la experiencia cliente., • Excelentes habilidades de negociación y relación con partners internacionales., • Idiomas: castellano e inglés (imprescindibles). Se valorará francés u otros idiomas., • Disponibilidad para viajar frecuentemente. Beneficios: • Plan de carrera, • Plan de igualdad de oportunidades, • Descuento en producto, • Plan de formación anual