INGENIERO/A COMERCIAL SENIOR – FARMA & QUÍMICA
hace 18 horas
Madrid
¿Cuentas con experiencia comercial dentro del sector industrial y una sólida red de contactos en los sectores farmacéutico y químico? ¿Te apasiona el desarrollo de negocio y eres una persona acostumbrada a abrir nuevas oportunidades y generar proyectos? Si tu respuesta ha sido sí, ¡esta puede ser tu próxima oportunidad! Desde Paul Marlex estamos colaborando con una empresa de ingeniería integrada en un grupo, especializada en el desarrollo y gestión de proyectos de ingeniería para diferentes sectores industriales, que actualmente se encuentra en búsqueda de un/a Ingeniero/a Comercial Senior especializado/a en los sectores Farma y Químico para impulsar su crecimiento comercial a nivel nacional. ¿Cuál será tu misión en la empresa? La persona seleccionada tendrá como principal misión desarrollar negocio y generar nuevas oportunidades comerciales dentro de los sectores farmacéutico y químico, identificando necesidades de los clientes y convirtiéndolas en proyectos de ingeniería para la empresa Buscamos un perfil senior, con conocimiento profundo del mercado, una red de contactos consolidada dentro del sector industrial y una clara orientación hunter, capaz de abrir nuevas puertas, generar relaciones con interlocutores clave y aportar negocio desde el inicio. Entre tus principales responsabilidades: • Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa dentro de los sectores Farma y Químico a nivel nacional., • Identificar, prospectar y captar nuevas cuentas y oportunidades de negocio., • Desarrollar y mantener una red de contactos sólida dentro del sector industrial., • Establecer relaciones con interlocutores clave, especialmente Directores de Ingeniería, Directores de Planta, Directores Industriales, Operaciones, Producción y Mantenimiento., • Detectar necesidades de los clientes y trasladarlas a los equipos técnicos para desarrollar soluciones de ingeniería., • Gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación de la oportunidad hasta la negociación y cierre del proyecto., • Realizar visitas y reuniones comerciales con clientes y potenciales clientes., • Trabajar juntamente con los equipos de ingeniería y ofertas para comprender las soluciones y presentar propuestas de valor adaptadas a cada cliente., • Realizar el seguimiento de leads, oportunidades y ofertas a través de Salesforce., • Desarrollar y fidelizar la cartera de clientes, combinando una estrategia Hunter & Farmer., • Analizar el mercado y detectar nuevas oportunidades de crecimiento dentro del sector., • Contribuir al crecimiento y posicionamiento dentro de los mercados Farma y Químico. ¿Qué te podemos ofrecer? • Incorporación a importante empresa de ingeniería., • Participación en un proyecto de crecimiento y expansión de la actividad comercial., • Posición con elevado grado de autonomía y responsabilidad sobre el desarrollo de negocio., • Integración en un equipo comercial y técnico con experiencia en el desarrollo de proyectos de ingeniería., • Apoyo de equipos especializados en prospección y elaboración de ofertas., • Acompañamiento de los equipos de ingeniería para conocer en profundidad las soluciones y proyectos., • Salario competitivo fijo + variable, vinculado principalmente a resultados comerciales y otros objetivos cualitativos., • Coche de empresa y tarjeta Solred., • Gastos de viaje y representación cubiertos por la compañía., • Posibilidad de ubicación en Madrid o Barcelona/Sabadell., • Ámbito de actuación nacional., • Incorporación a corto plazo, con el objetivo de desarrollar progresivamente la cartera durante 2026 y alcanzar el máximo rendimiento durante 2027. ¿Qué necesitamos de ti? • Experiencia consolidada en posiciones comerciales dentro del sector industrial., • Experiencia previa en ingeniería, servicios de ingeniería, consultoría técnica o entornos industriales., • Conocimiento y experiencia contrastada en los sectores Farma y/o Químico., • Cartera de clientes y red de contactos propia dentro del sector., • Contacto habitual con perfiles de Dirección de Ingeniería, Planta, Industrial, Operaciones, Producción o similares., • Experiencia demostrable en captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio., • Experiencia en venta consultiva de proyectos de ingeniería o servicios técnicos., • Acostumbrado/a a gestionar ciclos comerciales largos y proyectos de elevado volumen., • Capacidad demostrable para generar negocio y trabajar con objetivos comerciales ambiciosos., • Perfil claramente hunter, proactivo, autónomo y orientado a resultados., • Persona con iniciativa, ambición y capacidad para abrir nuevas puertas y generar oportunidades. • Disponibilidad para desarrollar actividad comercial a nivel nacional.