Sales Manager Canal y Alianzas ERP - Mid-Market - M/H/NB
hace 4 días
Las Rozas
ppCegid es líder europeo en soluciones degestión empresarial en la nube para los sectores financiero (tesorería, fiscal, ERP), de recursos humanos (nóminas, gestión del talento), CPA, minorista y empresarial. En el cambiante mundo actual, Cegid y sus b5.000 empleados /b hacen posible ayudando a sus 750.000 clientes a liberar su potencial gracias a soluciones empresariales innovadoras y con propósito. bMake more possible /b, es nuestra vocación. Refleja quiénes somos, cómo y por qué hacemos las cosas como las hacemos para nuestros clientes. Gracias a ello, podemos afirmar que trabajamos cada día para dar forma a su futuro, al nuestro y al de las industrias de nuestros clientes. Un futuro que llevamos años definiendo con nuestros empleados, inventando soluciones que cambian la forma de trabajar de las personas, para un rendimiento sostenible. /p pLiderar y dinamizar la estrategia de canal y alianzas para el segmento Mid-Market, impulsando el crecimiento de MRR y la captación de nuevos clientes a través de un ecosistema de partners sólido, rentable y alineado con nuestros objetivos de negocio. /p pBuscamos un bSales Manager /b bCanal y Alianzas Mid-Market /b con ubicación en bnuestras oficinas de San Cugat en Barcelona o en las Rozas de Madrid /b. /p h3¿Tus principales objetivos como Sales Manager Canal y Alianzas Mid-Market? /h3 ul liImplementar la estrategia de Canal y Alianzas incluyendo el Partners Program que incluye los programas de incentivos, certificaciones, soporte, co-marketing, etc. /li liIdentificar, seleccionar, reclutar, evaluar y activar nuevos partners estratégicos, integradores, resellers, consultoras y alianzas tecnológicas. /li liDesarrollar Business Plans orientados al desarrollo y crecimiento de nuestra base de Clientes y expansión de nuestras soluciones. /li liLiderar, formar y acompañar al equipo de Partner Managers (reclutamiento, coaching y evaluación). /li liImplementar programas de partner enablement: certificaciones, formación, herramientas comerciales y campañas conjuntas. /li liCoordinar iniciativas de coselling y comarketing junto a Marketing, Producto y Ventas. /li liDefinir KPI’s , medir desempeño, crecimiento y satisfacción de partners y clientes finales, evaluar la eficiencia del canal y proponer planes de mejora continua. /li liRepresentar a Cegid ante partners clave y asegurar relaciones de largo plazo. /li li+8-10 años de experiencia gestionando partners, distribuidores o alianzas estratégicas en entornos ERP o SaaS. /li liExperiencia en liderazgo comercial y management de equipos de Partner Managers. /li liDominio de modelos de canal, estructuras de márgenes, activación de partners y procesos de coselling. /li liHabilidades para negociar e influir en decisores clave y construir relaciones de largo plazo. /li liOrientación a resultados con capacidad analítica para optimizar métricas de canal y tomar decisiones basadas en datos. /li liConocimientos de ecosistemas tecnológicos: integraciones, APIs, vendors ERP y soluciones complementarias. /li liInglés nivel B2/C1 para interactuar en entornos multiculturales. /li /ul pMás allá de las habilidades empresariales, buscamos profesionales con talento que quieran demostrar y experimentar su potencial abriéndose posibilidades con nosotros. Es tu curiosidad, espíritu de equipo y compromiso lo que marcará la diferencia. /p /p #J-18808-Ljbffr