Global Project Pursuit Leader – Oil & Gas (Europa)
hace 18 horas
Barcelona
Desde Iman Global Consulting, consultoría especializada en la selección de perfiles técnicos, middle management y C-Suite, abrimos un proceso para incorporar a un/a Global Project Pursuit Leader – Oil & Gas para un importante grupoindustrial internacional líder en tecnología de válvulas, automatización y control de procesos, con presencia global y una fuerte especialización en aplicaciones industriales y Oil & Gas. Para ser considerado para una entrevista, por favor, asegúrese de que su solicitud se ajusta plenamente a las especificaciones del puesto que se encuentran a continuación. La posición tendrá responsabilidad comercial a nivel europeo, con un fuerte componente de desarrollo de negocio, gestión de grandes proyectos y relación con clientes estratégicos del sector Oil & Gas. ¿Cuál será tu misión? La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento del negocio de Oil & Gas en Europa, identificando, desarrollando y asegurando oportunidades estratégicas desde las primeras fases del proyecto hasta su adjudicación. Trabajará en un entorno internacional y matricial, coordinando equipos comerciales, filiales, fábricas, Product Management e Ingeniería de Aplicaciones, y actuando como referente regional dentro del modelo Global Project Pursuit. Principales responsabilidades: • Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de Oil & Gas en el mercado europeo., • Identificar, cualificar y priorizar oportunidades y proyectos estratégicos., • Gestionar y desarrollar el pipeline de proyectos de la región., • Liderar el seguimiento de oportunidades desde FEED hasta la adjudicación del proyecto., • Desarrollar relaciones de alto nivel con EPCs, NOCs, IOCs, licensors y grandes usuarios finales., • Impulsar la inclusión de las soluciones y marcas del Grupo en Approved Vendor Lists (AVL)., • Detectar nuevos proyectos y oportunidades de negocio en mercados estratégicos., • Coordinar las actividades entre filiales comerciales, centros de fabricación y equipos técnicos., • Participar en la definición de estrategias comerciales, pricing y posicionamiento frente a la competencia., • Liderar revisiones de oportunidades y procesos de project pursuit., • Analizar tendencias de mercado, evolución de la competencia y nuevas oportunidades., • Asegurar la correcta previsión y seguimiento del funnel comercial., • Actuar como Voice of the Customer, trasladando necesidades y oportunidades al área de Producto., • Favorecer la colaboración y el enfoque One Group entre las diferentes compañías y equipos. Buscamos un/a profesional comercial senior, con sólida experiencia en el sector de válvulas para Oil & Gas y una combinación de conocimiento técnico, visión comercial y capacidad de desarrollo de negocio. Será necesario contar con: • Experiencia profesional en el sector de válvulas para Oil & Gas., • Experiencia consolidada en desarrollo de negocio, ventas técnicas y gestión de grandes proyectos., • Conocimiento sólido de válvulas on-off. Se valorará experiencia adicional en válvulas de control., • Experiencia en proyectos EPC y grandes proyectos de inversión (CAPEX)., • Conocimiento del ciclo de venta de proyectos, especialmente desde FEED hasta adjudicación., • Experiencia trabajando con EPCs, NOCs, IOCs, licensors y/o grandes usuarios finales., • Experiencia en gestión de cuentas estratégicas y oportunidades complejas., • Capacidad para gestionar y desarrollar un pipeline de proyectos., • Formación universitaria, preferiblemente en Ingeniería o similar., • Nivel alto/fluido de inglés, imprescindible., • Disponibilidad para realizar viajes frecuentes a nivel internacional., • Se valorará especialmente la experiencia previa en fabricantes de válvulas con fuerte exposición al mercado Oil & Gas y grandes proyectos internacionales. ¿Qué buscamos a nivel competencial? • Visión estratégica y capacidad de desarrollo de negocio., • Excelente capacidad de networking., • Habilidades de comunicación, negociación e influencia., • Capacidad para trabajar con interlocutores de alto nivel., • Capacidad para desenvolverse en organizaciones internacionales y matriciales., • Incorporación a un grupo industrial internacional de referencia., • Posición estratégica con responsabilidad comercial sobre el mercado europeo., • Alta exposición a proyectos internacionales y clientes estratégicos del sector Oil & Gas., • Entorno multinacional y colaboración con equipos de diferentes países., • Posibilidad de ubicación en España u otros países europeos., • Modelo de trabajo flexible, incluyendo posibilidad de teletrabajo., • Disponibilidad para viajes internacionales, incluyendo desplazamientos puntuales a otros mercados estratégicos., • Paquete salarial acorde con la experiencia y responsabilidad de la posición., • Proyecto estable y con capacidad de impacto directo en el crecimiento del negocio. Somos una empresa comprometida con la igualdad y no discriminamos por género, raza, etnia, orientación sexual, diversidad funcional, edad u otros aspectos protegidos por la legislación. xqziphu Este proceso de selección, se basa en criterios de profesionalidad, méritos y capacidad. #J-18808-Ljbffr