KAM Pharma Europa - B2B
22 days ago
Madrid
Desde About Your Talent estamos colaborando con una compañía del sector Healthcare / Consumer Health, con sólida presencia internacional, en la incorporación de un/a EU Pharma Business Development Manager para liderar el crecimiento del canal Pharma B2B en el mercado europeo. Se trata de una posición de nueva creación, con un fuerte componente estratégico y comercial, que combinará la captación de nuevo negocio internacional con la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas existentes. Serás responsable de impulsar la expansión de la compañía dentro del canal Pharma europeo, identificando nuevas oportunidades comerciales y construyendo relaciones a largo plazo con laboratorios farmacéuticos, compañías de Consumer Healthcare y OTC, grupos de farmacias, mayoristas, cooperativas y otras organizaciones relevantes del sector Healthcare. • Identificar y captar nuevas cuentas estratégicas Pharma en Europa., • Desarrollar un pipeline sólido de oportunidades de Business Development internacional., • Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, identificación de decisores, elaboración de propuestas, negociación y cierre., • Desarrollar relaciones con interlocutores de Business Development, Purchasing, Procurement, Marketing y Category Management., • Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes estratégicos existentes., • Identificar oportunidades de cross-selling, nuevos productos, nuevos mercados y expansión internacional dentro de las cuentas., • Desarrollar proyectos de Private Label, OEM y contract manufacturing., • Liderar negociaciones comerciales sobre precios, volúmenes, forecasts y condiciones contractuales., • Analizar mercados europeos, competencia y oportunidades de crecimiento., • Coordinar proyectos junto a los equipos internos de Marketing, I+D, Regulatory Affairs, Calidad, Operaciones, Finanzas y Supply Chain., • Representar a la compañía en ferias, congresos y eventos sectoriales europeos., • Al menos 5-7 años de experiencia en Business Development, Key Account Management o International Sales., • Experiencia en alguno de estos entornos: Pharmaceutical, OTC, Consumer Healthcare, Medical Devices, Pharmacy o Healthcare., • Experiencia demostrable en captación, negociación y desarrollo de cuentas estratégicas., • Conocimiento del ecosistema farmacéutico y/o canal farmacia europeo., • Capacidad para interlocutar con organizaciones multinacionales y estructuras de decisión complejas., • Experiencia trabajando en diferentes mercados europeos., • Inglés fluido/avanzado imprescindible. Muy valorable francés, alemán e italiano., • Alta disponibilidad para viajar por Europa., • Se valorará especialmente experiencia con laboratorios farmacéuticos, grupos de farmacias, mayoristas o cooperativas, private label/MDD, OEM y desarrollo de negocio internacional B2B. #J-18808-Ljbffr