Sallent
Puesto: Key Account Manager – Carton Corrugado No deje pasar esta oportunidad, inscríbase rápidamente si su experiencia y habilidades coinciden con lo que se indica en la siguiente descripción. Ubicación: Sant Joan Despí, Barcelona. Con desplazamientos regulares a Amposta, Madrid y visitas a clientes Tipo de contrato: Jornada completa, contrato indefinido, presencial Horario: De lunes a jueves, de 8:00 a 17:30 h; viernes, de 8:00 a 14:00 h, con flexibilidad Salario: En función de la experiencia (fijo + variable) Reporta a: Director General Idiomas: Español y catalán (nivel nativo/alto); inglés (nivel alto); francés (valorable) La Empresa Chemence Graphics Spain fabrica clichés de impresión fotopoliméricos y troqueles de precisión para las industrias del cartón ondulado y el envase flexible. Forma parte de un grupo internacional con tres plantas de producción en España: Sant Joan Despí (Barcelona), Amposta y Madrid, y una base de clientes que incluye a algunos de los mayores fabricantes de envases de España y Francia. La empresa se encuentra en una fase activa de crecimiento. Esta es una oportunidad para incorporarse a una organización que está invirtiendo en su futuro en un momento decisivo de su desarrollo. El puesto El/La Key Account Manager gestionará una cartera de cuentas clave en el sector del cartón ondulado, con responsabilidad sobre el desarrollo de las relaciones comerciales existentes y la captación activa de nuevo negocio. El rol tiene dos dimensiones igualmente importantes. Por un lado, la gestión y consolidación de la cartera existente: conocer en profundidad a cada cliente, mantener relaciones sólidas y garantizar que Chemence Graphics sea un proveedor de referencia. Por otro, el desarrollo activo de nuevas cuentas y territorios, con el objetivo de construir una cartera diversificada que no dependa de un número reducido de clientes. Más allá de la gestión comercial, el puesto tiene un componente estratégico relevante. La persona que lo ocupe liderará las negociaciones de actualización de precios, participará en la elaboración del presupuesto de ventas, contribuirá al análisis de márgenes y rentabilidad por cliente, y aportará criterio comercial en decisiones de inversión y expansión. Se espera que sea un interlocutor válido tanto con los clientes como con la dirección del grupo. El perfil requiere una capacidad comercial sólida y experiencia en entornos industriales B2B. El conocimiento técnico del producto será altamente valorado; no obstante, la persona seleccionada contará con el soporte del equipo técnico de Chemence Graphics. Responsabilidades principales Desarrollo de negocio y gestión de cartera • Identificar oportunidades de crecimiento en la cartera existente y en el mercado, con especial foco en la captación de nuevos clientes en el sector del cartón ondulado y en el desarrollo de nuevas zonas geográficas dentro de España, • Liderar las negociaciones comerciales con cada cuenta: contratos, tenders, volúmenes, condiciones de precio y actualización de tarifas., • Elaborar y ejecutar planes comerciales por cliente, alineados con los objetivos de la empresa., • Consolidar y fidelizar las cuentas estratégicas, asegurando relaciones comerciales sólidas y de largo plazo., • Proponer soluciones técnico-comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente., • Gestionar el proceso de onboarding de nuevos clientes, coordinando los primeros pedidos, validaciones técnicas y condiciones iniciales, con el soporte del equipo interno., • Representar a Chemence Graphics en ferias, eventos del sector y visitas institucionales., • Elaborar informes de seguimiento, previsiones de ventas y KPIs comerciales, reportando semanalmente a dirección y participando en reuniones mensuales de ventas. Coordinación interna y operativa • Coordinar con los equipos internos de producción, preimpresión, técnico y calidad para garantizar el cumplimiento de plazos y la satisfacción del cliente., • Coordinarse con el equipo de operaciones para asegurar que el crecimiento comercial esté alineado con la capacidad productiva disponible., • Resolver incidencias y gestionar reclamaciones con diligencia, participando en el proceso de no conformidades en coordinación con los equipos de calidad y producción., • Participar en las reuniones comerciales, de producción y de calidad. Resultados financieros y estratégicos • Colaborar con el equipo de operaciones y dirección en el análisis de márgenes por cliente, asegurando una cartera comercialmente saludable para el negocio., • Participar en la elaboración del presupuesto de ventas anual junto con el equipo de finanzas, aportando previsiones fundamentadas por cliente y mercado., • Aportar visión comercial en los procesos de expansión e inversión del negocio: nuevos mercados, nuevas plantas, nuevas líneas de producto y análisis de retorno desde la perspectiva de ventas Perfil buscado Experiencia • Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B de gestión de cuentas clave, preferiblemente en el sector del cartón ondulado, artes gráficas, packaging industrial o entornos de fabricación afines., • Historial demostrado en la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas, con experiencia en actualización de precios, negociación de contratos, tenders y condiciones comerciales., • Experiencia en captación activa de nuevos clientes y desarrollo de negocio en nuevos territorios., • Experiencia en la elaboración de presupuestos comerciales y previsiones de ventas, con capacidad para trabajar conjuntamente con finanzas en la planificación anual., • El conocimiento de clichés fotopoliméricos, troqueles o procesos de impresión flexográfica será valorado positivamente. Lo que buscamos en la persona. • Una orientación comercial genuina: alguien que disfrute abriendo puertas, construyendo relaciones y cerrando negocio, con la energía y la constancia necesarias para trabajar una cartera a largo plazo., • Capacidad para moverse con soltura entre lo comercial y lo operativo: entender los márgenes, la capacidad productiva y la rentabilidad de cada cliente, no solo el volumen de ventas., • Visión estratégica del negocio: capacidad para identificar oportunidades de crecimiento a medio y largo plazo, contribuir al análisis de nuevas líneas de inversión desde la perspectiva comercial y aportar criterio sobre la viabilidad y el retorno esperado de nuevas capacidades o expansiones., • Perfil de campo: el rol implica visitas frecuentes a clientes y desplazamientos a las plantas de Amposta y Madrid, así como presencia en ferias y eventos del sector. xcskxlj, • Habilidad para construir relaciones de confianza con interlocutores industriales, con la solidez necesaria para mantenerlas a largo plazo y la determinación para hacer crecer las cuentas.
