Pascual jobs in MadridCreate job alerts

Hospitales Pascual, somos la primera empresa andaluza dedicada a la promoción y gestión de servicios sanitarios.En la actualidad contamos con 5 hospitales certificados con la máxima distinción en calidad por el Servicio Andaluz de Salud.Todos nuestros centros están dotados con la última tecnol

Hospitales Pascual, somos la primera empresa andaluza dedicada a la promoción y gestión de servicios sanitarios.

Hospitales Pascual, somos la primera empresa andaluza dedicada a la promoción y gestión de servicios sanitarios.

Hospitales Pascual, somos la primera empresa andaluza dedicada a la promoción y gestión de servicios sanitarios.

Hospitales Pascual, somos la primera empresa andaluza dedicada a la promoción y gestión de servicios sanitarios.

Hospitales Pascual, somos la primera empresa andaluza dedicada a la promoción y gestión de servicios sanitarios.

Hospitales Pascual, somos la primera empresa andaluza dedicada a la promoción y gestión de servicios sanitarios.En la actualidad contamos con 5 hospitales certificados con la máxima distinción en calidad por el Servicio Andaluz de Salud.Todos nuestros centros están dotados con la última tecnol

¿Quién somos? DELECTATECH es una startup ubicada en Barcelona y centrada en la investigación y desarrollo de aplicaciones Saa S basadas en Inteligencia Artificial (Natural Language Processing & Deep Learning) para el sector del Food Service . Nuestro producto Food Radar, es el primer Observatorio de datos del sector Food Service en formato Saa S en el que fabricantes, distribuidores y restaurantes pueden consultar qué está sucediendo en el sector HORECA a un alto nivel de detalle. Nuestros clientes son empresas líderes en la fabricación y distribución HORECA a nivel mundial. La empresa ha sido premiada en varias ocasiones por su innovación, entre ellas destacamos el premio Pascual Startup a la mejor startup de Retail del 2017 (otorgado por Calidad Pascual, IBM y Telefónica ), así como incluida en varias ocasiones como una de las empresas de NLP con más potencial de Europa. Además, gracias a sus últimos avances en Inteligencia Artificial Generativa, la empresa está dentro de los programas mundiales de aceleración de Microsoft y Google . ¿ Qué buscamos? En Delectatech trabajamos con clientes Enterprise que requieren proyectos a medida , con un alto componente técnico y de análisis de datos. Actualmente, la definición técnica, el scoping y el cálculo de costes de estos proyectos depende en gran medida del CEO. Este rol busca desbloquear este cuello de botella y dotar al equipo de Revenue de autonomía técnica, rigor en pricing y consistencia de propuestas. Serás responsable de la definición técnica y económica de proyectos Enterprise a medida , desde la toma de requisitos hasta la propuesta final. ¿ Qué harás en tu día a día? Definir el alcance técnico de proyectos custom junto a Account Executives y clientes Enterprise. Preparar presupuestos completos : estimación de esfuerzo, recursos, costes y márgenes. Acompañar a AEs en reuniones clave como interlocutor técnico , traduciendo necesidades de negocio en soluciones viables. Actuar como puente entre Revenue y Engineering , validando alcance, dependencias y viabilidad antes de cerrar propuestas. Diseñar y mantener modelos de pricing, plantillas de propuesta y calculadoras de costes que hagan el proceso más rápido y consistente. Dar soporte técnico a Customer Success en la presentación de entregables y en oportunidades de upsell o ampliación de alcance. Contribuir a que los proyectos Enterprise sean rentables, escalables y repetibles . ¿ Cómo sabremos que estás teniendo éxito? Las propuestas Enterprise se preparan sin dependencia operativa del CEO . El tiempo de preparación de presupuestos se reduce y la calidad de las estimaciones mejora. Revenue gana autonomía y confianza en la definición técnica de proyectos. Los márgenes y la coherencia entre lo vendido y lo entregado mejoran de forma sostenida. ¿ Qué perfil debes tener para encajar mejor en este rol? Buscamos a alguien que se sienta cómodo tomando decisiones técnicas y económicas , no solo apoyando procesos. Experiencia Al menos 3 años en roles de Sales Engineer, Pre-Sales, Solution Consultant o consultoría tecnológica. Experiencia real en proyectos a medida (no solo productos cerrados). Haber participado directamente en estimación de costes y definición de alcance. Habilidades clave Pensamiento analítico y orientación a números (costes, márgenes, escenarios). Capacidad para moverse con soltura entre negocio y tecnología. Autonomía y responsabilidad de principio a fin. Comunicación clara con perfiles comerciales, técnicos y clientes senior. Conocimientos Estimación de esfuerzo y recursos en proyectos tecnológicos o de datos. Modelos de pricing y márgenes en entornos B2 B. Comprensión general de soluciones Saa S y proyectos de datos (sin necesidad de ser hands-on técnico). Idiomas Español fluido. Inglés profesional para entornos Enterprise. ¿ Qué puede ofrecerte Delectatech? Salario: Entre 33.000 y 35.000 euros brutos anuales Horario flexible y sistema híbrido (utilizamos metodologías basadas en hitos), así como posibilidad de escoger los días de vacaciones en cualquier período del año. Trabajar en una startup muy innovadora, en pleno crecimiento y que ha sido premiada en múltiples ocasiones por su innovación en los campos de Natural Language Processing. Crecimiento profesional constante y a corto plazo. Queremos impulsar tu carrera profesional y ser cada día mejores. Entorno joven, dinámico, trabajador y con muy buen ambiente. Beneficios complementarios de forma gratuita como café, fruta, snacks, etc.

¿Quién somos? DELECTATECH es una startup ubicada en Barcelona y centrada en la investigación y desarrollo de aplicaciones Saa S basadas en Inteligencia Artificial (Natural Language Processing & Deep Learning) para el sector del Food Service . Nuestro producto Food Radar, es el primer Observatorio de datos del sector Food Service en formato Saa S en el que fabricantes, distribuidores y restaurantes pueden consultar que está sucediendo en el sector HORECA a un alto nivel de detalle. Nuestros clientes son empresas líderes en la fabricación y distribución HORECA a nivel mundial. La empresa ha sido premiada en varias ocasiones por su innovación, entre ellas destacamos el premio Pascual Startup a la mejor startup de Retail del 2017 (otorgado por Calidad Pascual, IBM y Telefónica ), así como incluida en varias ocasiones como una de las empresas de NLP con más potencial de Europa. Además, gracias a sus últimos avances en Inteligencia Artificial Generativa, la empresa está dentro de los programas mundiales de aceleración de Microsoft y Google . ¿ Qué buscamos? Buscamos un perfil de Account Executive orientado al cierre , con sólida experiencia en entornos tecnológicos y gestión de grandes cuentas internacionales . Tu misión será convertir los leads cualificados por el equipo de SDR en acuerdos firmados con cuentas mid-market y Enterprise, consolidando el crecimiento internacional de Delectatech y dando visibilidad real al pipeline del área de Revenue. ¿ Qué tareas se realizarán en el día a día? Tomarás el relevo de los leads cualificados (MQL/SQL) y liderarás el ciclo completo de ventas: discovery, demos, diseño de propuesta, negociación y cierre, con foco en cuentas de ticket medio-alto y corporate. Traducirás necesidades de negocio complejas en propuestas de valor claras, combinando enfoque consultivo, visión de negocio y comprensión técnica del producto Food Radar (nuestro Saa S) y del resto de soluciones de Delectatech. Prepararás y enviarás propuestas comerciales en tiempo y forma tras cada reunión, asegurando que cada oportunidad tenga siempre un siguiente paso definido y registrado en Hub Spot. Coordinarás proyectos a medida para clientes enterprise con el Sales Engineer y el equipo tech, resolviendo dudas técnicas y alineando expectativas con el cliente. Mantendrás un pipeline ordenado, actualizado y fiable en Hub Spot, reportando de forma proactiva avances, riesgos y prioridades a la responsable de Revenue. Gestionarás negociaciones y cierres con clientes nacionales e internacionales, participando en reuniones multistakeholder (dirección, comercial, marketing, innovación, etc.) Lo que buscamos en ti: Experiencia de al menos 5 años gestionando el ciclo completo de ventas B2 B, con foco en soluciones Saa S o tecnológicas de cierta complejidad. Experiencia demostrable trabajando con grandes cuentas y ciclos de venta largos, gestionando varios interlocutores y procesos de procurement. Historial claro de cierre de ventas consultivas: de reuniones a propuestas y de propuestas a firma, idealmente en entornos Saa S Enterprise. Nivel alto de inglés (C1 o similar) para liderar reuniones y negociaciones con clientes internacionales; valorable conocimiento de otros idiomas. Manejo avanzado de CRM, preferiblemente Hub Spot, y familiaridad con métricas clave de negocio en modelos Saa S como ARR, CAC o LTV. Lo que valoramos en tu forma de trabajar: Alta responsabilidad y autogestión: te organizas solo/a, priorizas bien y cumples lo que prometes sin necesidad de supervisión. Ambición comercial y mentalidad de “closer”: te motiva el número, disfrutas negociando y buscas siempre mejorar tus resultados. Fiabilidad y capacidad para generar confianza: tu ejecución es consistente, comunicas con transparencia y cuidas la relación con el cliente y el equipo. Proactividad y capacidad de anticipación: informas de avances y riesgos antes de que se te pregunte y propones acciones para desbloquear deals. Resiliencia comercial: gestionas bien la presión, los ciclos largos y los “no”, manteniendo el foco y orden en tu trabajo. ¿ Qué puede ofrecerte Delectatech? Salario: Entre 30.000 y 35.000€ brutos anuales fijos, más un variable sobre el salario base ligado directamente al incremento de Revenue generado por los cierres. Horario flexible y sistema híbrido (utilizamos metodologías basadas en hitos), así como posibilidad de escoger los días de vacaciones en cualquier período del año. Trabajar en una startup muy innovadora, en pleno crecimiento y que ha sido premiada en múltiples ocasiones por su innovación en los campos de Natural Language Processing. Crecimiento profesional constante y a corto plazo. Queremos impulsar tu carrera profesional y ser cada día mejores. Entorno joven, dinámico, trabajador y con muy buen ambiente. Beneficios complementarios de forma gratuita como café, fruta, snacks, etc.

Hospitales Pascual, somos la primera empresa andaluza dedicada a la promoción y gestión de servicios sanitarios.

Hospitales Pascual, somos la primera empresa andaluza dedicada a la promoción y gestión de servicios sanitarios.

Realizar diagnósticos, determinando la gravedad de la condición del paciente y decidir el ingreso hospitalario. Hospitales Pascual, somos la primera empresa andaluza dedicada a la promoción y gestión de servicios sanitarios. Todos nuestros centros están dotados con la última tecnología en med

Hospitales Pascual, somos la primera empresa andaluza dedicada a la promoción y gestión de servicios sanitarios.En la actualidad contamos con 5 hospitales certificados con la máxima distinción en calidad por el Servicio Andaluz de Salud.Todos nuestros centros están dotados con la última tecnol

Hospitales Pascual, somos la primera empresa andaluza dedicada a la promoción y gestión de servicios sanitarios.

Hospitales Pascual, somos la primera empresa andaluza dedicada a la promoción y gestión de servicios sanitarios.En la actualidad contamos con 5 hospitales certificados con la máxima distinción en calidad por el Servicio Andaluz de Salud.Todos nuestros centros están dotados con la última tecnol