Representante Comercial España y Portugal
10 hours ago
Barcelona
Representante Comercial España y Portugal Sea uno de los primeros solicitantes, lea la descripción completa del puesto a continuación y luego envíe su candidatura para que sea considerada. Nuestro cliente es una empresa líder en el sector de productos de panadería congelados. Para la gestión y el desarrollo del mercado español y portugués, buscan un/a representante comercial con experiencia. La persona seleccionada asumirá una cartera de clientes consolidada y contribuirá activamente a la expansión del mercado con un alto grado de autonomía empresarial. Responsabilidades • Gestión y desarrollo de una red existente de mayoristas y clientes directos, • Captación de nuevos mayoristas, así como de grandes clientes del canal fuera del hogar (por ejemplo, restauración y catering), • Expansión de la distribución regional y nacional con foco en foodservice, canal fuera del hogar y el segmento hotelero, de restauración y catering; desarrollo del canal retail en una fase posterior, • Comercialización del surtido estándar; desarrollo de productos de marca privada sujeto a cantidades mínimas de pedido definidas, • Visitas periódicas a clientes, incluyendo presentaciones de producto, degustaciones y formación de los equipos comerciales de los mayoristas, • Organización y realización de ferias internas, así como participación en ferias nacionales e internacionales, • Negociación de precios y condiciones comerciales, así como implementación de ajustes de precios en coordinación con la empresa, • Desarrollo e implementación de una estrategia de mercado y expansión a medio y largo plazo, incluyendo planificación de negocio, • Coordinación y gestión de reclamaciones de clientes en colaboración con el equipo interno, • Elaboración de previsiones anuales de ventas e identificación de oportunidades de crecimientoSeguimiento continuo del mercado y la competencia, aportando feedback para el desarrollo del surtido, • Comunicación con clientes y central en inglés (alemán es un plus; el español por sí solo no es suficiente) Perfil • Varios años de experiencia comercial con productos relevantes en el sector alimentario y/o foodservice, • Experiencia en la gestión de clientes directos y mayoristas, • Red de contactos consolidada en foodservice, distribución alimentaria o en el sector hotelero, de restauración y catering, • Sólidos conocimientos en distribución; experiencia en retail será valorada, • Dominio fluido de español e inglés; alemán es un plus, • Alto grado de autonomía y capacidad de gestión, • Mentalidad emprendedora, con capacidad para aportar nuevas ideas y propuestas de mejora, y llevarlas xcskxlj a la práctica tanto a nivel estratégico como operativo, • Disponibilidad para viajar con mucha frecuencia por España y Portugal Ofrecemos • Una estrategia empresarial clara y orientada al mercado, • Presentaciones corporativas y de tendencias profesionales, incluyendo novedades de producto, • Un catálogo de productos completo y una página web moderna y multilingüe, • Materiales de apoyo comercial (folletos de ventas, también disponibles en español), • Intercambio periódico con socios comerciales y key account managers, • Equipamiento para ferias y presentaciones a clientes, • Muestras de producto para degustaciones, • Un sólido equipo interno de ventas y atención al cliente para el apoyo en consultas, gestión de pedidos y reclamaciones #J-18808-Ljbffr