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🚀 Account Executive (Full Cycle) 📍 Barcelona (Híbrido) – Lunes & Viernes (Remote) 📅 Incorporación inmediata Dealcar es una startup SaaS con sede en Barcelona, especializada en el sector de la automoción. Nuestra misión es ayudar a concesionarios de coches de segunda mano y multimarca a vender más y mejor, ofreciéndoles una plataforma todo-en-uno con tecnología moderna, herramientas digitales y soluciones financieras integradas. El mercado de la automoción está cambiando rápidamente, y cada vez es más importante contar con soluciones ágiles, digitales y centradas en el cliente. En Dealcar, estamos construyendo el futuro del comercio de vehículos. 🎯 Tu misión Como Account Executive (Full Cycle) serás responsable de gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección y la generación de oportunidades hasta la gestión de leads entrantes y el cierre de contratos. Serás una pieza clave para acelerar el crecimiento de Dealcar en España, trabajando mano a mano con marketing, producto y customer success. 🧩 Qué harás • Detectar, prospectar y contactar a concesionarios potenciales (outbound: llamadas, emails, LinkedIn, visitas)., • Recibir y gestionar leads inbound, asegurando un seguimiento rápido y efectivo., • Calificar oportunidades y conducirlas a lo largo de todo el funnel de ventas., • Realizar demos de producto, presentaciones y negociaciones con decisores., • Cerrar contratos y asegurar una correcta transición al equipo de onboarding., • Colaborar estrechamente con marketing para optimizar la generación de leads., • Usar el CRM (Pipedrive) y otras herramientas para gestionar tu pipeline y forecast., • Aportar feedback al equipo de producto para mejorar continuamente la solución. 🧠 Qué buscamos • Actitud proactiva, ambición y hambre de crecer., • Experiencia previa en ventas B2B, preferiblemente en SaaS o automoción., • Capacidad de gestionar todo el ciclo de ventas (desde prospección hasta cierre)., • Habilidades de comunicación oral y escrita, orientadas a la venta consultiva., • Capacidad para trabajar por objetivos y de manera autónoma., • Carnet de coche o moto (imprescindible)., • Residencia en Barcelona o alrededores., • Valorable: experiencia en startups, ventas full cycle o roles comerciales en sectores digitales. 🚀 Qué ofrecemos • Contrato indefinido a jornada completa (L–V)., • Sueldo fijo competitivo + variable atractivo sin techo., • Equipo joven, dinámico y con cultura de startup., • Oficinas en Barcelona con modelo híbrido (mxJ en oficina)., • Seguro de Salud y tarjeta de retribución flexible., • Eventos de equipo y oportunidades reales de crecimiento profesional. ¿Quieres formar parte del cambio en el sector de automoción? Únete a Dealcar y construye con nosotros el futuro del software para concesionarios 🚗💨

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SOBRE LA POSICIÓN Y EL HOTEL Por favor, asegúrese de leer completamente el resumen y los requisitos de esta oportunidad de empleo que se detallan a continuación. No todos los hoteles económicos son iguales. Y no todas las aperturas tampoco. Estamos buscando a la segunda incorporación clave del hotel : una figura que se unirá al/la General Manager como Adjunto/a a Dirección , para acompañar la apertura y puesta en marcha de un hotel de gama económica, muy bien posicionado, perteneciente a un grupo hotelero internacional de primerísimo nivel, que abrirá sus puertas el año que viene en pleno corazón de Barcelona. Un hotel grande (casi 200 habitaciones), con piscina, rooftop, terraza y un patio amplio con muchísimo potencial. Un proyecto pensado para ser funcional, atractivo, rentable… y muy vivo. La persona que se incorpore lo hará desde las primeras fases del proyecto, participando junto al GM en el seguimiento de la obra, la definición operativa y el reclutamiento y construcción del equipo, que podrá formar a su manera. Una joyita, vamos. ¿QUÉ ESPERA EL GRUPO DE TI CUANDO TE INCORPORES? Por supuesto, no te vamos a detallar cada función exacta que necesitas hacer como Adjunt@ a GM. Nuestro objetivo es darte una visión global de cosas que son realmente importantes para este rol y este hotel en concreto. Así que, allá va, necesitaremos: Que acompañes al/la General Manager en la apertura del hotel, desde la fase final de obra hasta el arranque operativo. Que participes activamente en la definición de procesos, estándares y flujos de trabajo. Que apoyes en la selección, formación y coordinación de un equipo de unas 15 personas (recepción y F&B). Que contribuyas a asegurar el cumplimiento de los estándares de marca y la calidad del servicio desde el primer día. Que estés muy cerca de la operativa diaria del hotel, coordinándote con proveedores externos de pisos y mantenimiento. Que impulses una experiencia de cliente eficiente, cercana y bien ejecutada, pero donde los clientes vivan experiencias inolvidables y donde los equipos vayan encantados a trabajar. Que trabajes junto a GM y el grupo para asegurar rentabilidad, control de costes y buen posicionamiento. El resto de cosas, las revisaremos durante el proceso de entrevistas juntos. ¿QUÉ HARÁ QUE ENCAJES BIEN EN ESTE NUEVO RETO? Hay bastantes cosas que son importantes para hacerlo bien en esta posición, pero las que consideramos imprescindibles son que: Tienes experiencia previa en dirección hotelera u operaciones, idealmente en hoteles urbanos de volumen. Has trabajado en grandes cadenas hoteleras, por lo que conoces bien estándares, procedimientos y exigencias de marca. Te motiva formar parte de una apertura y no te asusta empezar cuando aún hay cascos en la obra. Sabes gestionar equipos pequeños con mucha cercanía y foco en la operativa. Hablas inglés con fluidez; catalán y francés serán muy valorados. Por supuesto castellano, que es en lo que estamos escribiendo. Tienes un estilo de liderazgo práctico, cercano y orientado a soluciones. Ves el rooftop, la terraza y los espacios comunes como una oportunidad real de valor, no solo como “extras”. ¿QUÉ TENDRÁS CUANDO TE INCORPORES? Hay muchas cosas buenas de pertenecer a un grupo como este y ser una de las primeras personas que da forma a la apertura de una marca así. Entre otras tendrás: La oportunidad de ser parte del núcleo inicial del hotel, con margen real para dejar tu huella. Un hotel con muchísimas posibilidades en una de las ciudades más atractivas de Europa. El respaldo, estructura y proyección de un grupo hotelero internacional líder. Participación directa, junto al GM, en decisiones clave de apertura y organización. Un entorno profesional muy estable, con recorrido y posibilidades de desarrollo futuro dentro del grupo. Y, por supuesto, un paquete retributivo atractivo. Así que, si te ilusiona formar parte de una apertura, construir un hotel desde dentro y trabajar mano a mano con Dirección General en un proyecto con recorrido real dentro de un gran grupo internacional, este puede ser tu siguiente paso. Buscamos a alguien que quiera implicarse, sumar, crear equipo y dar forma a un hotel que aún no existe… pero que tiene todo para funcionar muy bien. xiphteb Si al leer esto has pensado “me veo”, nos encantará conocerte.

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