41 Best venta farmacias en Jobs in Ciudad Lineal (March 2026)

Sr. Director, Sales Pharmacies

3 days ago

Madrid

Resumen de funciones Tiene la responsabilidad general de la gestión, el desarrollo y el rendimiento de todos los canales comerciales minoristas (farmacias independientes, cadenas de farmacias, mayoristas, parafarmacias, comercio electrónico, etc.) en toda España. El rol garantiza la alineación entre la estrategia de comercialización, la ejecución y la rentabilidad. En un entorno minorista dinámico y altamente competitivo, esta posición es un pilar clave para maximizar la rentabilidad del canal a través de la asignación estratégica de inversiones y decisiones de combinación de productos en todos los canales y clientes, asegurando el acceso, la penetración y la sostenibilidad comercial. El rol trabaja sinérgicamente con Trade Marketing, Marketing, BU Primary and CHC, Finanzas y Supply para optimizar el modelo de distribución y la presencia en la tienda. Responsabilidades Implementar la estrategia de la compañía, asegurando un posicionamiento comercial y de distribución adecuado para cada canal y segmento. Gestione directamente los responsables de canal, asegurando la venta, distribución, rotación de la cartera de productos, ejecución promocional, condiciones comerciales y facilitación de la venta. Apoyar a Commercial Excellence en la definición de la lógica de segmentación y priorización de canales/clientes, alineados con el potencial de mercado, la estrategia de cartera y las prioridades de Iberia Supervisar las relaciones con clientes clave (distribuidores, redes, mayoristas, grupos de compra), liderando negociaciones estratégicas y acuerdos marco. Garantizar una ejecución comercial coherente en todo el territorio mediante la coordinación de las estructuras de campo y el seguimiento de los KPI de actividad y rendimiento (venta, cobertura, eficiencia promocional, rentabilidad, etc.). Colaborar con el equipo de Trade Marketing para optimizar las condiciones promocionales, la arquitectura del paquete y las acciones de gasto comercial. Colaborar con Supply Chain en la planificación de la demanda y logística, asegurando la previsión ascendente por cliente/canal/producto. Fomentar una cultura organizacional centrada en el cliente, la eficacia de la ejecución y la responsabilidad. Requisitos Educación y experiencia Licenciado en Economía, Administración de empresas, o campos relacionados. MBA o Máster en Gestión Farmacéutica / Estrategia Comercial es una ventaja. 10+ años de experiencia en roles comerciales y de canal dentro de los sectores farmacéutico o de bienes de consumo, con responsabilidad directa sobre los canales minoristas y E-commerce. Trayectoria probada en la gestión de estructuras multicanal complejas (ventas + comercio), con un enfoque analítico y orientado al rendimiento. Valorable experiencia en Marketing/Trade Marketing. Habilidades técnicas y gerenciales Profundo conocimiento del mercado minorista farmacéutico español, su dinámica de distribución y los comportamientos de compra de varios actores. Excelentes habilidades de negociación, capacidad para gestionar clientes complejos y construir relaciones beneficiosas para todos. Sólida orientación a los datos y a los resultados financieros, con un enfoque en el crecimiento sostenible a medio y largo plazo. Visión estratégica para modelos de comercialización, con capacidad para estructurar e implementar marcos organizacionales efectivos. Competencia en el uso de KPI y paneles para impulsar el rendimiento comercial (por ejemplo, IQVIA, IRI, Power BI, CRM). Fuertes capacidades de liderazgo, coaching y gestión del cambio. Espíritu colaborativo y habilidades de influencia multifuncionales. Departamento: Sales Retail Ubicación: Barcelona (preferiblemente) Reporta a: Iberia GM #J-18808-Ljbffr

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