Trabajos venta indirecta en MadridCrear alertas

Regional Service ManagerAnsøglocations: Coslada, Madrid, Spaintime type: Full timeposted on: Slået op i dagjob requisition id: JR-0093778Linde Material Handling se cuenta entre los líderes mundiales en la fabricación de carretillas elevadoras, vehículos de interior y soluciones de alto rendimiento para la intralogística. Desde el año 2006, Linde pertenece a KION Group. Operamos en más de 100 países en todo el mundo y tenemos alrededor de 13.000 personas trabajando para la marca. Una red de más de 8.500 técnicos de servicio asegura la máxima disponibilidad de las carretillas y soluciones Linde, y basándose en su red logística mundial. Estamos construidos sobre una base sólida mediante la entrega de un servicio experto y soluciones de productos a nuestros clientes. Creemos que nuestro éxito es el resultado de las habilidades y el compromiso de las personas de nuestro equipo. Nuestros valores son: INTEGRIDAD hacemos lo correcto – COLABORACIÓN confiamos los unos en los otros – VALENTÍA cambiamos e innovamos – EXCELENCIA aportamos un valor excepcional a nuestros clientes Trabajarás en una empresa global de éxito en un entorno internacional. ¿Está preparado/a para un nuevo reto? Entonces, ¡puede que seas tú a quien estamos buscando! Sobre la compañía: Somos una compañía socialmente responsable, que ofrece igualdad de oportunidades laborales, fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación, acoso o agresión, verbal o física, ni directa o indirecta, contra la persona u objetos materiales.# Det tilbyder vi: Buscamos personas con vocación de servicio, comprometidas, dinámicas, polivalentes y con ambición de crecer profesionalmente dentro de la compañía. Ésta es tu oportunidad de desarrollar tu carrera en una sólida empresa tecnológica con proyección internacional y en constante expansión, donde todo es posible. ¿Estás list@ para hacer crecer tu carrera con nosotr@s? Retribución según valía y aptitudes. Incorporación estable en empresa líder en su sector. Mutua privada. Vehículo de empresa. Retribución flexible. Te incorporarás en un entorno de trabajo agradable con un equipo comprometido, donde nuestros valores son integrity, collaboration, courage and excellence. # Om dig:Misión: Alcanzar objetivos de venta y rentabilidad de la unidad de servicios y asegurar el correcto funcionamiento del equipo de servicios. Funciones principales y responsabilidades: El rol de responsable regional de Servicios debe estar orientado a objetivos cumpliendo las expectativas fijadas por el grupo y desarrollando los planes de acción de servicios en los distintos pilares de liderazgo que lo componen: KION Values role model, Sales Strategy, Team Builder, Team Player, Decision Maker, Rol-Model Professional. Las responsabilidades incluyen: Sales Strategy (Estrategias de Venta): + Implementar las estrategias de ventas y marketing. + Negociar e influenciar a los clientes para asegurar los niveles de servicio a prestar. Desarrollar y obtener nuevos clientes tanto para la unidad como otros negocios. Prescribir clientes y generación de oportunidades de negocio. Team Builder/Team Player: + Fomentar una cultura de Seguridad, ejecutor de ISO’s (Reglas de estandarización), mentoring/coaching, plan de desarrollo personas, planes de formación equipos, promotor de iniciativas digitales para generar Wellbeeing (bienestar). Short Interval Management(SIM).* Rol-Model Profesional: (Operational Efficiency). + Proporcionar excelentes índices de accidentes. Safety First. 0 accidentes. + Generar Excelentes índices de satisfacción de clientes y Engagement. + Participar en la consecución de los objetivos de ventas y rentabilidad de la delegación. + Se encargará de la generación de oportunidades y excelentes índices de ventas. (Hit Rate, Efficiency Rate). + Proporcionar excelentes índices operacionales relacionados con la ejecución (Maintenance fullfillment, Execution Time, Travel...). + Ser un promotor de acciones de mejora continua que ayuden a ser más eficientes en todos los pilares. Digital Mindset.. Formación, conocimientos & Experiencia: Ingeniería Técnica o similar o 5 años de experiencia como Service Manager relacionado con el mantenimiento. Formación no Reglada/Idiomas/Conocimientos específicos: Conocimientos técnicos. Se valorarán conocimientos de inglés a nivel leído y escrito. Se valorará positivamente ser capaz de mantener una reunión sencilla en inglés y entender el mensaje recibido.* Habilidades de ofimática, preferentemente en Microsoft Office. Competencias & habilidades: Habilidades de liderazgo y Management. Persona orientada a objetivos. Enfoque digital. Cultura de servicio: Personas, clientes, crecimiento, eficiencia, mejora continua. Capacidad de gestión de equipos. Disponibilidad para viajar entre un 70%-80%.#J-18808-Ljbffr

Key Account Service ExpertApplylocations:Pallejà, Barcelona, Spaintime type:Full timeposted on:Posted Todayjob requisition id:JR-0088922Linde Material Handling se cuenta entre los líderes mundiales en la fabricación de carretillas elevadoras, vehículos de interior y soluciones de alto rendimiento para la intralogística. Desde el año 2006, Linde pertenece a KION Group.Operamos en más de 100 países en todo el mundo y tenemos alrededor de 13.000 personas trabajando para la marca. Una red de más de 8.500 técnicos de servicio asegura la máxima disponibilidad de las carretillas y soluciones Linde, y basándose en su red logística mundial.Estamos construidos sobre una base sólida mediante la entrega de un servicio experto y soluciones de productos a nuestros clientes. Creemos que nuestro éxito es el resultado de las habilidades y el compromiso de las personas de nuestro equipo.Nuestros valores son: INTEGRIDAD hacemos lo correcto – COLABORACIÓN confiamos los unos en los otros – VALENTÍA cambiamos e innovamos – EXCELENCIA aportamos un valor excepcional a nuestros clientesTrabajarás en una empresa global de éxito en un entorno internacional. ¿Está preparado/a para un nuevo reto? Entonces, ¡puede que seas tú a quien estamos buscando!Sobre la compañía:Somos una compañía socialmente responsable, que ofrece igualdad de oportunidades laborales, fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación, acoso o agresión, verbal o física, ni directa o indirecta, contra la persona u objetos materiales.# We offer:Buscamos personas con vocación de servicio, comprometidas, dinámicas, polivalentes y con ambición de crecer profesionalmente dentro de la compañía.Ésta es tu oportunidad de desarrollar tu carrera en una sólida empresa tecnológica con proyección internacional y en constante expansión, donde todo es posible. ¿Estás list@ para hacer crecer tu carrera con nosotr@s? Retribución según valía y aptitudes. Incorporación estable en empresa líder en su sector. Mutua privada. Vehículo de empresa. Retribución flexible. Te incorporarás en un entorno de trabajo agradable con un equipo comprometido, donde nuestros valores son integrity, collaboration, courage and excellence# Tasks and Qualifications:Misión:El NKA Service Manager implementará la estrategia de negocio en el área de Servicio para el canal KA, proporcionando el apoyo y asesoramiento necesario a NKA teampara que se cumplan con los objetivos fijados por la marca.Principales Responsabilidades:Gestión del rendimiento y seguimiento del negocio en el área de Service del canal NKA Implantar la estrategia definida por el director de Servicio de la Marca conjuntamente con el Head of KA Manager Analizar periódicamente los resultados de las cuentas clave del canal para conseguir la satisfacción del cliente y la rentabilidad prevista. Identificar oportunidades de crecimiento. Identificar desviaciones y definir planes de acción correctivos juntamente con el Head of KA Manager Evaluar periódicamente el desempeño de los servicio subcontratados tanto en la Red Directa como Indirecta, ajustar desviaciones y proponer planes de mejora. Promover la venta de Servicios Post venta dentro del canalDesarrollo del Servicio de Postventa Apoyar a KA Managers en la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. Determinar necesidades y proponer mejoras para cumplir con las expectativas de los KA.* Asegurar la correcta implementación y desarrollo de los acuerdos con Dealers y Branchesen el área de servicios relacionados con las KASoporte a las KA juntamente con el KA Manager Actuar como punto de contacto principal entre la compañía y las necesidades de las KA. Dar soporte o canalizar dentro de la organización el soporte necesario para dar respuesta a las necesidades de las KA en el área de ServiceFunciones y Responsabilidades relacionadas con el Sistema de Gestión Integrada:Calidad Garantizar el cumplimiento y la mejora continua del desempeño de calidad y del estándar de servicio en los subcontratos para las KA Asegurar el cumplimiento efectivo de los requisitos legales, contractuales y normativos del Sistema de Gestión Integrada. Fomentar una cultura de calidad, promoviendo la detección temprana, análisis y resolución estructural de incidencias. Asegurar que todas las no conformidades, acciones correctivas y preventivas se implementen y cierren eficazmente..Ambiental: Responsabilidad sobre el desempeño ambiental de sus subcontratas Asegurar el cumplimiento de requisitos ambientales, segregación de residuos y controles definidos. Promover iniciativas que reduzcan de forma proactiva el impacto ambiental. Impulsar la concienciación ambiental de sus concesionarios.Salud y Seguridad en el Trabajo (SST): Promover activamente una cultura preventiva, priorizando la seguridad sobre cualquier otro objetivo operativo. Impulsar el reporte de incidentes y casi accidentes y asegurar su análisis sistemático. Garantizar la implementación efectiva de todas las acciones preventivas y correctivas derivadas de evaluaciones de riesgo. Asegurar el uso sistemático de EPI’s y el respeto estricto de los procedimientos de seguridad.Información Compliance & Código de ConductaEl NKA Service Manager deberá asegurar en todo momento el cumplimiento íntegro del Código de Conducta del Grupo KION, de las políticas y directrices internas, así como de todos los requisitos de compliance aplicables. Actuaciones PermitidasEstablecer y aplicar precios dentro de los umbrales, reglas y marcos aprobados.Aprobar condiciones de servicio, garantías dentro de los umbrales de autoridad definidos.Contratar los servicios del canal directo e indirectoImplementar los estándares, programas y herramientas para el mejor desarrollo de los servicios post ventaEstablecer estándares de calidad del canal directo e indirecto para las KA.Actuaciones Estrictamente ProhibidasAcceder a precios de reventa, márgenes o condiciones comerciales y de servicio del canal directo e indirectoInfluir directa o indirectamente en el comportamiento comercial del canal directo.Recibir información específica del canal directo e indirecto sobre pipeline, ofertas, licitaciones o clientes, contratos y precios de servicioCoordinar con el canal indirecto e indirecto aspectos relacionados con precios, clientes u oportunidades comerciales y de post venatAsignar o redistribuir clientes entre delegaciones propias y concesionarios.Eludir, contravenir o ignorar los marcos de gobernanza funcional en materia de precios, descuentos o aprobaciones.Formación, conocimientos & Experiencia:Licenciatura en Ingeniería o similarExperiencia en desarrollo de negocios, gestión de proyectos y análisis de datos.Conocimiento sólido en gestión de contratos y estrategias de marca.Experiencia en trabajar con equipos multidisciplinares.Comprensión de las interfaces ERP y CRM. Idealmente SAP y Salesforce.Inglés hablado y escrito.Competencias & habilidades:Liderazgo/ManagementOrientado a objetivos.Habilidades de comunicación.Cultura de servicios: Personas, clientes, crecimiento, eficiencia, mejora continua.Enfoque al cliente.Trabajo en equipo.#J-18808-Ljbffr

Linde Material Handling se cuenta entre los líderes mundiales en la fabricación de carretillas elevadoras, vehículos de interior y soluciones de alto rendimiento para la Intralogística. Desde el año 2006, Linde pertenece a KION Group.Nuestros valores son: INTEGRIDAD hacemos lo correcto – COLABORACIÓN confiamos los unos en los otros – VALENTÍA cambiamos e innovamos – EXCELENCIA aportamos un valor excepcional a nuestros clientes.Trabajarás en una empresa global de éxito en un entorno internacional.Sobre La CompañíaSomos una compañía socialmente responsable, que ofrece igualdad de oportunidades laborales, fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación, acoso o agresión, verbal o física, ni directa o indirecta, contra la persona u objetos materiales.OfrecemosTe Ofreces:Ésta es tu oportunidad de desarrollar tu carrera en una sólida empresa tecnológica con proyección internacional y en constante expansión, donde todo es posible.Retribución según valía y aptitudes.Horario flexible de entrada y de salida (Viernes jornada intensiva).Incorporación estable en empresa líder en su sector.Seguro médico privado a cargo de la compañía.Poder acogerte a nuestra retribución flexible (ticket guardería, comedor de empresa, formación, etc).Política de teletrabajo de hasta el 50%.Ayuda comida de 6€/día oficina.Te incorporarás en un entorno de trabajo agradable con un equipo comprometido, donde nuestros valores son integrity, collaboration, courage and excellence.Responsabilidades y RequisitosMisiónResponsable del desarrollo técnico-comercial del negocio soluciones semi automáticas. Responsable técnico y comercial de las soluciones propuestas, su presentación a clientes y consecución de las cifras de venta indicadas en el Budget.Funciones Principales y ResponsabilidadesRealización de ofertas técnicas de Racking, pallet shutle, VNA y sistemas integrados con el soporte del dpto de sofware y automation.Responsable de la solución técnica; incluyendo layout, descripción técnica y especificaciones.Preparación del presupuesto y cálculo de los costes de la solución.Participar proactivamente en las discusiones técnicas con clientes internos y externos, explicando y presentando claramente las soluciones propuestas.Solicitar peticiones de oferta a terceros (RFQ’s), incluyendo el cálculo de costes, las descripciones funcionales y los plazos de ejecución de los proyectos.Tomar iniciativas, proporcionar comentarios constructivos y contribuir activamente a la mejora de los procesos en el equipo y lograr una mayor estandarización.Cumplimiento de las KION Quality Gates, así como las normativas ISO aplicables.Apoyar, asesorar y mantener un estrecho contacto con la red comercial propia y con la red comercial de concesionarios durante la fase comercial y con el Project Manager durante la fase de realización del proyecto.Apoyar al departamento comercial y concesionarios en ejecución de demostraciones y eventos comerciales.Responsable de la generación de las especificaciones técnicas finales del cliente. Garantizar que las soluciones se ajustan a los requisitos contractuales.Asegurar el seguimiento técnico del proyecto hasta la instalación y entrega a cliente.Realización de la documentación técnica del proyecto en fase de pedido.Integración de proveedores terceros en los entregables del proyecto y la solución global, su gestión hasta la instalación y la entrega final.Formación, Conocimientos & ExperienciaFormación técnica o superior: licenciatura o grado en ingeniería con 6 años de experiencia en puesto técnico-comercial similar.Formación No Reglada/Idiomas/Conocimientos EspecíficosFormación y conocimientos relacionados con habilidades técnicasExcelente manejo en herramientas de diseño: AutoCAD y similaresPoseer habilidades de gestión de proyectos como planificación, organización y programación y presupuestación.Aportar un nivel de Inglés alto. Se valorarán otros idiomas.Competencias & HabilidadesHabilidades comercialesCapacidad para la gestión de clientes externosTrabajo en equipoVisión transversalFuerte mentalidad analíticaBuenas dotes de comunicaciónGestión conflictos#J-18808-Ljbffr

Linde Material Handling se cuenta entre los líderes mundiales en la fabricación de carretillas elevadoras, vehículos de interior y soluciones de alto rendimiento para la Intralogística. Desde el año 2006, Linde pertenece a KION Group. Nuestros valores son: INTEGRIDAD hacemos lo correcto – COLABORACIÓN confiamos los unos en los otros – VALENTÍA cambiamos e innovamos – EXCELENCIA aportamos un valor excepcional a nuestros clientes.Trabajarás en una empresa global de éxito en un entorno internacional. ¿Estás preparado/a para un nuevo reto? Entonces, ¡puede que seas tú a quien estamos buscando! Sobre la compañía: Somos una compañía socialmente responsable, que ofrece igualdad de oportunidades laborales, fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación, acoso o agresión, verbal o física, ni directa o indirecta, contra la persona u objetos materiales. We offer:We offer:Te Ofrecemos: Ésta es tu oportunidad de desarrollar tu carrera en una sólida empresa tecnológica con proyección internacional y en constante expansión, donde todo es posible.Retribución según valía y aptitudes.Horario flexible de entrada y de salida (Viernes jornada intensiva).Incorporación estable en empresa líder en su sector.Seguro médico privado a cargo de la compañía.Poder acogerte a nuestra retribución flexible (ticket guardería, comedor de empresa, formación, etc).Política de teletrabajo de hasta el 50%.Ayuda comida de 6€/día oficina.Te incorporarás en un entorno de trabajo agradable con un equipo comprometido, donde nuestros valores son integrity, collaboration, courage and excellence.Tasks and Qualifications:Misión:Responsable del desarrollo técnico-comercial del negocio soluciones semi automáticas. Responsable técnico y comercial de las soluciones propuestas, su presentación a clientes y consecución de las cifras de venta indicadas en el Budget.Funciones principales y responsabilidades:Realización de ofertas técnicas de Racking, pallet shutle, VNA y sistemas integrados con el soporte del dpto de sofware y automation.Responsable de la solución técnica; incluyendo layout, descripción técnica y especificaciones.Preparación del presupuesto y cálculo de los costes de la solución.Participar proactivamente en las discusiones técnicas con clientes internos y externos, explicando y presentando claramente las soluciones propuestas.Solicitar peticiones de oferta a terceros (RFQ’s), incluyendo el cálculo de costes, las descripciones funcionales y los plazos de ejecución de los proyectos.Tomar iniciativas, proporcionar comentarios constructivos y contribuir activamente a la mejora de los procesos en el equipo y lograr una mayor estandarización.Cumplimiento de las KION Quality Gates, así como las normativas ISO aplicables.Apoyar, asesorar y mantener un estrecho contacto con la red comercial propia y con la red comercial de concesionarios durante la fase comercial y con el Project Manager durante la fase de realización del proyecto.Apoyar al departamento comercial y concesionarios en ejecución de demostraciones y eventos comerciales.Responsable de la generación de las especificaciones técnicas finales del cliente.Garantizar que las soluciones se ajustan a los requisitos contractuales.Asegurar el seguimiento técnico del proyecto hasta la instalación y entrega a cliente.Realización de la documentación técnica del proyecto en fase de pedido.Integración de proveedores terceros en los entregables del proyecto y la solución global, su gestión hasta la instalación y la entrega final.Formación, conocimientos & Experiencia:Formación técnica o superior: licenciatura o grado en ingeniería con 6 años de experiencia en puesto técnico-comercial similar. Formación no Reglada/Idiomas/Conocimientos específicos: Formación y conocimientos relacionados con habilidades técnicas Excelente manejo en herramientas de diseño: AutoCAD y similares Poseer habilidades de gestión de proyectos como planificación, organización y programación y presupuestación. Aportar un nivel de Inglés alto. Se valorarán otros idiomas.Competencias & habilidades:Habilidades comercialesCapacidad para la gestión de clientes externosTrabajo en equipoVisión transversalFuerte mentalidad analíticaBuenas dotes de comunicaciónGestion conflictosKION brands keep the world moving – globally, regionally, and locally. KION is the Supply Chain Solutions Company. With over 42,000 employees in more than 100 countries, we enable smart, sustainable, and reliable supply chains worldwide - wherever goods are stored, moved, or delivered. KION offers its customers the full spectrum of solutions to make their supply chains future-ready. Our international brands, Linde Material Handling, STILL, and Baoli and our regional brands, Fenwick and OM, stand for outstanding technological innovation, intelligent automation and service excellence in forklift trucks and warehouse equipment. Dematic complements this expertise with state-of-the-art automation technology and AI-supported software solutions that optimize intralogistics across warehousing, production, and distribution. Whether locally or globally – we offer exciting career opportunities in an innovative environment shaped by our core values: Integrity, Collaboration, Courage, and Excellence. Together, we create the magic of supply chain solutions. Join our team – Push it forward.#J-18808-Ljbffr

Linde Material Handling se cuenta entre los líderes mundiales en la fabricación de carretillas elevadoras, vehículos de interior y soluciones de alto rendimiento para la Intralogística. Desde el año 2006, Linde pertenece a KION Group.Nuestros valores son: INTEGRIDAD hacemos lo correcto – COLABORACIÓN confiamos los unos en los otros – VALENTÍA cambiamos e innovando – EXCELENCIA aportamos un valor excepcional a nuestros clientes.Trabajarás en una empresa global de éxito en un entorno internacional.¿Estás preparado/a para un nuevo reto? Entonces, ¡puede que seas tú a quien estamos buscando!Sobre La CompañíaSomos una compañía socialmente responsable, que ofrece igualdad de oportunidades laborales, fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación, acoso o agresión, verbal o física, ni directa o indirecta, contra la persona u objetos materiales.OfrecemosTe OfrecesRetribución según valía y aptitudes.Incorporación estable en empresa líder en su sector.Horario flexible de entrada y de salida y viernes jornada intensiva.Política de teletrabajo de hasta el 50%.Formación continua en negocio, producto y rol.Seguro médico privado a cargo de la compañía.Poder acogerte a nuestra retribución flexible (ticket guardería, comedor de empresa, formación, etc).Te incorporarás en un entorno de trabajo agradable con un equipo comprometido, donde nuestros valores son integrity, collaboration, courage and excellence.Responsabilidades y RequisitosMisión: Bajo la supervisión del Sales Manager serás el responsable de diseñar, implementar y optimizar programas de formación, herramientas y procesos que permitan a los equipos comerciales y a los concesionarios maximizar su rendimiento. Su objetivo principal es garantizar que los equipos dispongan de los conocimientos recursos y habilidades necesarias para vender soluciones de intralogística y software de forma efectiva.El perfil que buscamos es un profesional con experiencia y conocimiento técnico/comercial de soluciones intralogísticas automatizadas, (almacenes automáticos y robótica móvil) con disponibilidad para viajar por España y Portugal y puntualmente por Europa.Funciones Principales y ResponsabilidadesDesarrollo de programas de formación: Crear y mantener planes de formación para equipos de ventas y soporte, incluyendo productos, soluciones tecnológicas, procesos y habilidades comerciales.Gestión de contenidos: Diseñar y actualizar materiales de enablement y su traducción al castellano/Portugués (presentaciones, guías, playbooks, vídeos) alineados con la estrategia de la marca.Hacer visitas a concesionarios y realizar planes de formación personalizados, así como dar soporte a la red de ventas .Análisis y mejora continua: Medir la efectividad de las iniciativas de enablement mediante KPIs (tiempo de ramp-up, tasa de conversión, uso de contenidos).Colaborar con el equipo técnico para la realización de materiales técnicos y comerciales tanto para la red como para los Distribuidores.Colaboración interdepartamental: Trabajar estrechamente con Ventas para conseguir los objetivos formativos de forma continuadaResponsable de la planificación anual de Enablement.Contacto directo con producto Management/training dpt en Alemania para la realización de contenidos y organización de formacionesParticipación y apoyo a la preparación de eventos.Apoyo al equipo comercial en realización de documentación std.Capacidad para trabajar de forma simultánea en múltiples proyectos y hacer seguimiento de cada uno de ellos.Habilidad para trabajar con Distribuidores y con clientes directos.Disponibilidad para viajar un hasta un 50%.Formación, Conocimientos & ExperienciaGrado en ingeniería, administración de empresas o similar.Mínimo 3 años de experiencia en roles de Sales enablement, formación comercial.Conocimientos: Familiaridad con soluciones de intralogística, automatización y software WMS/ERP.Habilidades: Comunicación efectiva, análisis de datos, orientación a resultados.Formación No Reglada/Idiomas/Conocimientos EspecíficosCompetencia completa en inglés, capaz de comunicarse con fluidez y precisión en contextos profesionales aportando capacidad de negociación cuando sea requeridoSer capaz de para participar en conversaciones (orales y/o escritas) con relativa complejidad dentro del entorno laboral profesional.Valorable un idioma adicional (alemán, francés...).Ofimática: Excel avanzado.Técnica: Manejo de programas de diseño (Autocad) para la interpretación de planos.Otros: Valorable cualquier otra formación en habilidades comerciales, técnicas, o de gestión.Competencias & HabilidadesExpertise en sistemas de automatización y procesos logísticos.Conocimiento de operaciones de pickingHabilidades comerciales y experiencia en venta consultiva.Visión interdepartamental y espíritu colaborativo.#J-18808-Ljbffr

Linde Material Handling se cuenta entre los líderes mundiales en la fabricación de carretillas elevadoras, vehículos de interior y soluciones de alto rendimiento para la Intralogística. Desde el año 2006, Linde pertenece a KION Group. Nuestros valores son: INTEGRIDAD hacemos lo correcto – COLABORACIÓN confiamos los unos en los otros – VALENTÍA cambiamos e innovamos – EXCELENCIA aportamos un valor excepcional a nuestros clientes.Trabajarás en una empresa global de éxito en un entorno internacional. ¿Estás preparado/a para un nuevo reto? Entonces, puede que seas tú a quien estamos buscando!Sobre la compañía: Somos una compañía socialmente responsable, que ofrece igualdad de oportunidades laborales, fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación, acoso o agresión, verbal o física, ni directa o indirecta, contra la persona u objetos materiales.We offerÉsta es tu oportunidad de desarrollar tu carrera en una sólida empresa tecnológica con proyección internacional y en constante expansión, donde todo es posible.Retribución según valía y aptitudes.Incorporación estable en empresa líder en su sector.Horario flexible de entrada y de salida y viernes jornada intensiva.Política de teletrabajo de hasta el 50%.Formación continua en negocio, producto y rol.Seguro médico privado a cargo de la compañía.Poder acogerte a nuestra retribución flexible (ticket guardería, comedor de empresa, formación, etc).Te incorporarás en un entorno de trabajo agradable con un equipo comprometido, donde nuestros valores son integrity, collaboration, courage and excellence.Tasks and QualificationsMisiónBajo la supervisión del Sales Manager serás el responsable de diseñar, implementar y optimizar programas de formación, herramientas y procesos que permitan a los equipos comerciales y a los concesionarios maximizar su rendimiento. Su objetivo principal es garantizar que los equipos dispongan de los conocimientos recursos y habilidades necesarias para vender soluciones de intralogística y software de forma efectiva. El perfil que buscamos es un profesional con experiencia y conocimiento técnico/comercial de soluciones intralogísticas automatizadas, (almacenes automáticos y robótica móvil) con disponibilidad para viajar por España y Portugal y puntualmente por Europa.Funciones principales y responsabilidadesDesarrollo de programas de formación: Crear y mantener planes de formación para equipos de ventas y soporte, incluyendo productos, soluciones tecnológicas, procesos y habilidades comerciales.Gestión de contenidos: Diseñar y actualizar materiales de enablement y su traducción al castellano/Portugués (presentaciones, guías, playbooks, vídeos) alineados con la estrategia de la marca.Hacer visitas a concesionarios y realizar planes de formación personalizados, así como dar soporte a la red de ventas.Análisis y mejora continua: Medir la efectividad de las iniciativas de enablement mediante KPIs (tiempo de ramp-up, tasa de conversión, uso de contenidos).Colaborar con el equipo técnico para la realización de materiales técnicos y comerciales tanto para la red como para los Distribuidores.Colaboración interdepartamental: Trabajar estrechamente con Ventas para conseguir los objetivos formativos de forma continuada.Responsable de la planificación anual de Enablement.Contacto directo con producto Management/training dpt en Alemania para la realización de contenidos y organización de formaciones.Participación y apoyo a la preparación de eventos.Apoyo al equipo comercial en realización de documentación std.Capacidad para trabajar de forma simultánea en múltiples proyectos y hacer seguimiento de cada uno de ellos.Habilidad para trabajar con Distribuidores y con clientes directos.Disponibilidad para viajar un hasta un 50%.Formación, conocimientos & ExperienciaGrado en ingeniería, administración de empresas o similar.Mínimo 3 años de experiencia en roles de Sales enablement, formación comercial.Familiaridad con soluciones de intralogística, automatización y software WMS/ERP.Comunicación efectiva, análisis de datos, orientación a resultados.Competencia completa en inglés, capaz de comunicarse con fluidez y precisión en contextos profesionales aportando capacidad de negociación cuando sea requerido.Ser capaz de para participar en conversaciones (orales y/o escritas) con relativa complejidad dentro del entorno laboral profesional.Valorable un idioma adicional (alemán, francés...).Ofimática: Excel avanzado.Manejo de programas de diseño (Autocad) para la interpretación de planos.Valorable cualquier otra formación en habilidades comerciales, técnicas, o de gestión.Competencias & habilidadesExpertise en sistemas de automatización y procesos logísticos.Conocimiento de operaciones de picking.Habilidades comerciales y experiencia en venta consultiva.Visión interdepartamental y espíritu colaborativo.KION brands keep the world moving – globally, regionally, and locally. With over 42,000 employees in more than 100 countries, we enable smart, sustainable, and reliable supply chains worldwide - wherever goods are stored, moved, or delivered. KION offers its customers the full spectrum of solutions to make their supply chains future-ready. Our international brands, Linde Material Handling, STILL, and Baoli and our regional brands, Fenwick and OM, stand for outstanding technological innovation, intelligent automation and service excellence in forklift trucks and warehouse equipment. Dematic complements this expertise with state-of-the-art automation technology and AI-supported software solutions that optimize intralogistics across warehousing, production, and distribution. Whether locally or globally – we offer exciting career opportunities in an innovative environment shaped by our core values: Integrity, Collaboration, Courage, and Excellence. Together, we create the magic of supply chain solutions. Join our team – Push it forward.#J-18808-Ljbffr