Ventas ruta jobs in Spain

En Protecnus somos líderes en España e Hispanoamérica en software de gestión de operaciones y mantenimiento para sectores como PCI, HVAC y Seguridad. Formamos parte de Asolvi, grupo de origen noruego con implantación internacional y en continua expansión, con una base sólida de clientes activos y una hoja de ruta clara de evolución de producto. Buscamos incorporar un/a Customer Success Manager Senior para gestionar de forma proactiva nuestra cartera de clientes en productivo, asegurando una relación cercana, continua y de alto valor, y contribuyendo al crecimiento del negocio desde la base instalada. Este rol es estratégico dentro de la organización y requiere experiencia, criterio y solvencia frente a cliente. Tu misión Acompañar a los clientes en el uso de Protecnus, ayudándoles a obtener el máximo valor de la plataforma, actuando como interlocutor principal y detectando oportunidades de evolución y crecimiento a lo largo del ciclo de vida del cliente. Qué harás • Gestión activa y estructurada de una cartera de clientes B2B en productivo., • Seguimiento periódico proactivo mediante llamadas, reuniones y revisiones de uso., • Comprensión profunda del uso de Protecnus y de los procesos operativos del cliente., • Asegurar una experiencia sólida y coherente a lo largo del tiempo., • Identificación y desarrollo de oportunidades de migración a Protecnus Max., • Upselling de módulos, funcionalidades y Apps., • Cross-selling con otras soluciones del grupo., • Generación de referencias, casos de éxito y oportunidades comerciales., • Coordinación con ventas, producto y soporte., • Aportar feedback estructurado sobre uso del producto y necesidades del mercado. El perfil que buscamos • Perfil senior en Customer Success o Account Management B2B., • Experiencia gestionando carteras de clientes activos en entornos SaaS., • Experiencia en software B2B, idealmente en operaciones, mantenimiento o servicios técnicos., • Capacidad para generar confianza y credibilidad frente a cliente., • Visión de negocio y orientación a valor a largo plazo., • Comodidad trabajando con decisores., • Perfil estructurado y comunicativo., • Uso habitual de CRM., • Español nativo o profesional. Inglés valorable. Qué ofrecemos • Rol clave en la evolución y consolidación de la base de clientes., • Proyecto sólido en una compañía líder de mercado., • Respaldo de un grupo internacional con visión a largo plazo., • Autonomía real en la gestión de clientes., • Paquete retributivo competitivo con variable ligado a crecimiento.

Grupo Boyacá se encuentra en un momento histórico de transformación. Con una herencia consolidada, estamos evolucionando estratégicamente para convertirnos en un referente de innovación y eficiencia en el sector del transporte. Buscamos a un/a profesional analítico/a y con visión de negocio que sea el "cerebro" detrás de nuestra estrategia comercial y de marketing. Tu objetivo principal será analizar el mercado, la competencia y nuestra propia base de datos para identificar dónde debemos vender, qué y a quién. Serás el responsable de la "minería de clientes". Liderarás una estrategia de captación científica, definiendo a qué clientes atacar basándonos en rentabilidad y probabilidad de éxito. Funciones y Responsabilidades Clave 1.Detección de Oportunidades por Movimientos de Mercado: • Monitorización de "Triggers" de Venta: Detectar señales de compra en el mercado para alertar a ventas y ser los primeros en llamar a esa puerta., • Análisis de Tendencias Sectoriales: Identificar nichos emergentes antes que la competencia para posicionar nuestra oferta de transporte donde empieza a haber demanda., • Analizar profundamente los sectores verticales clave (Automoción, Retail, Farmacia, Industrial, etc.) para detectar tendencias, necesidades del cliente y oportunidades para nuestro servicio de transporte nocturno., • Utilizar herramientas de inteligencia de mercado, bases de datos empresariales y LinkedIn Sales Navigator para identificar empresas que encajen con nuestro perfil de cliente ideal (ICP) en los sectores objetivo., • Mapeo de Mercado: "Barrido" sistemático de zonas geográficas y polígonos industriales para detectar empresas con necesidades de transporte, entregando al equipo regional una hoja de ruta clara de a quién visitar y por qué., • Análisis predictivo: desarrollar modelos predictivos que nos ayuden a anticipar riesgos y oportunidades. 2.Análisis de Competencia: • Realizar un benchmarking continuo de los principales competidores en el sector transporte: análisis de su oferta de servicios, estrategias de precios, posicionamiento de marca y movimientos comerciales., • Elaborar informes de inteligencia competitiva que permitan a Dirección tomar decisiones informadas sobre dónde tenemos ventajas y dónde somos vulnerables. Perfil Requerido (El candidato/a ideal) • Experiencia: Mínimo 5 años en roles de Inteligencia Comercial, Análisis de negocio, Consultoría estratégica y/o Marketing analítico. Muy valorable haber realizado esta función en el sector Transporte/Logística/Retail/Gran Consumo., • Formación: Grado en ADE, Económicas, Ingeniería, Matemáticas/Estadística o Marketing con fuerte base analítica., • No buscamos solo un “técnico de datos”. Buscamos a alguien con visión comercial. No eres un vendedor, pero piensas como uno. Entiendes que tu análisis solo sirve si acaba en una venta. Qué Ofrecemos • Rol de impacto directo: Tu trabajo definirá cómo nos enfrentamos al mercado y a nuestros competidores con un impacto visible en los resultados de la compañía., • Proyecto de Transformación: Unirte a una empresa líder que está apostando por la inteligencia de mercado para revolucionar su forma de vender., • Condiciones: Paquete salarial atractivo, contrato indefinido y paquete de retribución flexible. Posición presencial. Jornada intensiva los viernes y jornada de verano.

En pocas palabras • Posición: Delegado de Ventas a Farmacias zona centro, • Localización: Parte de Madrid, Guadalajara y Ávila, • Experiencia: Delegado de Ventas a Farmacias. ¿Quieres saber más?👇 Exeltis forma parte de la multinacional española Insud Pharma, un grupo que cuenta con más de 40 años de historia y 9.000 profesionales en todo el mundo. Exeltis es un laboratorio líder en el área de Salud de la Mujer, donde innova y busca nuevos tratamientos y dispositivos para mejorar la salud y el bienestar de las mujeres en todo el mundo. Con una presencia mundial que abarca a más de 40 países, Exeltis cuenta con más de 4.000 profesionales y una red global de fabricación. La máxima de Exeltis es acompañar y ofrecer cuidados a las mujeres durante todas las etapas de su vida. ¿Qué buscamos? 🔎 Incrementar las ventas en el territorio (parte de la Comunidad de Madrid, Guadalajara y Ávila) a través de la promoción de la prescripción, asesoramiento y recomendación de los productos por parte de los farmacéuticos visitados. ¡El reto! • Promocionar los productos de la compañía realizando una actividad de visita presencial en farmacias diaria acorde a unos objetivos marcados; construyendo, desarrollando y manteniendo las relaciones con los clientes., • Gestionar la línea de productos en promoción de la zona asignada, elaborando y ejecutando un plan comercial con el propósito de consolidar relaciones a largo plazo, obtener fidelidad y compromiso de parte de los principales clientes farmacéuticos con la compañía., • Identificar y visitar los Farmacéuticos de alto potencial de la zona asignada, desarrollar y mantener relaciones comerciales a largo plazo con ellos, para asegurar el incremento de las ventas., • Cumplir con las estrategias marcadas por el departamento Comercial y de Marketing de la compañía, así como la Hoja de Ruta planteada en farmacias de calle de la zona asignada., • Conocer en profundidad los productos, estudios y ventajas frente a la competencia con el fin de resaltar en cada visita presencial en las farmacias, los argumentos clave para obtener una mayor prescripción por parte de los profesionales de la salud., • Complementar el conocimiento del farmacéutico proporcionando la información y/o documentación necesaria a los profesionales de salud para complementar su conocimiento y enriquecer el discurso de la visita empleando los diferentes medios a disposición., • Visitar, de forma presencial, farmacias de calle para para efectuar cualquier actividad comercial prevista e informar y captar información sobre el comportamiento de los productos en promoción., • Participar de forma activa y presencial en los eventos profesionales con farmacéuticos, congresos, reuniones, etc., • Analizar los datos de prescripción & sell-out de su territorio con el fin de definir planes de acción específicos., • Gestionar y controlar el presupuesto de inversión asignado., • Realizar un seguimiento de las acciones y/o actividades realizadas con el fin de que estas se finalicen y se alcance el objetivo marcado inicialmente. ¿Qué necesitas? • Educación: Se valorará positivamente una Licenciatura en Ciencias de la Salud: Farmacia, Química, Biología, etc…, • Experiencia (Años/Área): Al menos 5 años de experiencia como Visitador a farmacias en Madrid. Se valorará conocimiento de los Grupos de Compra de Farmacias y de Visita Médica, sobre todo en las especialidades de Ginecología y Dermatología., • Conocimiento específico: Conocimiento del territorio asignado (clientes: farmacias), de la Visita Farmacéutica en Madrid., • Viajes: Disponibilidad para viajar en torno al 40%., • Requiere residencia en Madrid ¿Cómo será el proceso de Selección? 🕵️ ➡️¡Estate atento/a al teléfono y al correo! Seguramente lo primero que haremos será contactarte por alguna de las dos vías. ➡️¡Prepárate bien! Continuaremos con una entrevista presencial/virtual según la disponibilidad y acordemos, en el proceso puede haber entre una y dos entrevistas y según el tipo de proceso puede haber también algún tipo de prueba. ➡️¡Espera el resultado! Nos preocupamos de que cada proceso de selección os sintáis guiados y sabiendo qué esperar de nosotros, por lo que procuraremos indicaros siempre el estado del proceso. 🔷¿Crees que esta oferta no es para ti? 🔷 Síguenos en redes sociales como LinkedIn/Instagram y estate atento a cualquier oferta que vayamos sacando, ¡La oportunidad de ser un nuevo Insuder está a la espera!. #InsudPharma #Challenger #Insuder #InsudTalent COMPROMISO CON LA IGUALDAD DE OPORTUNIDADES El grupo InsudPharma es consciente que la gestión empresarial tiene que estar en consonancia con las necesidades y demandas de la sociedad, y por ello asume el compromiso de igualdad de oportunidades y trato entre hombres y mujeres, tal y como se recoge en la normativa vigente en la materia -Ley Orgánica 3/2007, y no discriminamos a ninguna persona por motivos de etnia, religión, edad, sexo, nacionalidad, estado civil, orientación afectiva o sexual, identidad o expresión de género, discapacidad, o cualquier otra circunstancia personal o social.

Orbis Ways es una agencia de viajes 100% digital especializada en viajes de senderismo , con la misión de convertirnos en el líder mundial en viajes autoguiados . Actualmente tenemos más de 300 opciones diferentes de viajes de senderismo por toda Europa y nuestra ambición es llegar a las 500 opciones en 2027 en todo el mundo. Cada año miles de clientes procedentes de una gran variedad de países confian en nosotros para organizar sus viajes de senderismo. El 90% de nuestros clientes procedente principalmente de Estados Unidos, Reino Unido y Alemania . &##128188; El Rol Buscamos un Retention & Lifecycle Marketing Specialist joven y analítico para maximizar el valor de cada cliente a través de email marketing, automatizaciones y programas de fidelización. Reporta a: Head of Growth Ubicación: Madrid (modalidad híbrida) &##127919; Responsabilidades Email Marketing & Automation (50%) - Estrategia de email marketing integral - Automatizaciones de nurturing para leads - Secuencias de conversión para cotizaciones no cerradas - Newsletter mensual con contenido de valor - Emails transaccionales optimizados (confirmación, pre-viaje, post-viaje) - A/B testing de subject lines, contenido, CTAs - Segmentación avanzada (ruta, nacionalidad, temporada, comportamiento) Retention & Loyalty (30%) - Estrategia de retención para maximizar repeat rate - Campañas de reactivación para clientes pasados - Programa de fidelización estructurado - Emails de aniversario - Ofertas exclusivas para clientes recurrentes - Coordinación con ventas para upselling Referral Program (20%) - Diseño e implementación de programa de referidos - Incentivos para referidos (descuentos, upgrades) - Emails automáticos post-viaje solicitando referidos - Tracking de referidos y atribución - Gamificación ✅ Requisitos Imprescindibles Experiencia: - 3-5 años en email marketing y CRM - Portfolio demostrable de campañas de retention - Experiencia en eCommerce o travel (customer journey largo) Skills Técnicas: - Mailchimp, HubSpot, ActiveCampaign, Klaviyo o similar - Automatizaciones y segmentación avanzada - A/B testing y análisis de datos - HTML básico para emails - Google Analytics IA & Tecnología: - Uso intensivo de IA para copywriting, segmentación, personalización - Herramientas: ChatGPT, SINTRA, para copy, análisis predictivo, etc. - Automatización de workflows con IA Idiomas: - Inglés alto (C1 mínimo) - emails en inglés son prioritarios - Español nativo Soft Skills: - Mentalidad analítica y data-driven - Proactividad y experimentación constante - Atención al detalle - Capacidad de escribir copy persuasivo - Organización y gestión de múltiples flujos &##127775; Valoramos Positivamente Experiencia con programas de referidos exitosos Conocimiento de customer lifecycle marketing Pasión por viajes Sentido de urgencia Alemán Experiencia con Zoho CRM Experiencia con Zapier/Make para automatizaciones &##128202; KPIs del Rol Open rate y click rate de emails Conversion rate de secuencias Repeat purchase rate Referral rate Customer Lifetime Value (CLV) Revenue atribuido a email marketing NPS (Net Promoter Score) Churn rate &##128176; Qué Ofrecemos Ofrecemos un paquete retributivo muy competitivo compuesto de salario fijo, incentivos mensuales y bonus anual. ~ Trabaja en una de las agencias de viaje más importantes en la tipología de turismo activo, con altas posibilidades de crecimiento profesional. ~ Salario competitivo y plan de remuneración flexible además de otros beneficios sociales ~ Un ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar formado por un equipo joven. ~ Bonus anual. ~24 días laborables de vacaciones. ~20% de descuento para ti y tu familia en todos nuestros viajes. ~ Clases de alemán subvencionadas al 80%. ~ Agua, Café, Té, infusiones, etc. ~ Trabajo en modalidad 100% teletrabajo . Salario fijo: Entre 25.000€ y 30.000€ anuales Bonus anual: Hasta 6.000€ brutos adicionales Contrato indefinido desde el primer día.

Desde LHH estamos en la búsqueda de un Construction Manager de Alta Tensión (HV) para un proyecto de energía solar en Castilla y León. Necesitamos que esta persona esté motivada, con experiencia en entornos de alta tensión, para apoyar las actividades de construcción dentro de un proyecto del sector energético.Funciones y responsabilidades:Apoyar, revisar y proporcionar retroalimentación sobre la constructibilidad en la elaboración de especificaciones de ingeniería para contratos de construcción y suministro.Revisar y dar seguimiento al cronograma de construcción, asegurando la coordinación con diseño, ingeniería y gestión de proyectos, así como la adecuada gestión de la ruta crítica.Supervisar diariamente la planificación de actividades, órdenes de trabajo y condiciones del sitio, garantizando que la ejecución cumpla con planos, estándares y requisitos contractuales.Monitorear los trabajos civiles, estructurales, mecánicos y eléctricos en obra, incluyendo auditorías de condiciones del sitio y verificación de instalaciones realizadas por subcontratistas.Actuar como representante de la empresa durante entregas de equipos y reuniones en campo, comunicando oportunamente cualquier desviación o preocupación a la gerencia.Revisar y asegurar la conformidad de los planes de calidad (QA), procedimientos y PPIs de los contratistas con los requisitos del proyecto.Mantener un conocimiento profundo de los contratos y documentos del proyecto para garantizar el cumplimiento de las expectativas de la empresa.Apoyar al Project Manager en el control de costos, verificación del avance mensual de los subcontratistas y cumplimiento del presupuesto.Participar en la planificación de liquidez y en el cálculo de costos del proyecto.Fomentar relaciones efectivas con contratistas, proveedores, ingenieros, propietarios, autoridades locales y otros stakeholders clave.Colaborar de manera transversal con los equipos de ingeniería, HSE, calidad, operaciones, legal, finanzas, ventas de electricidad, seguros, entre otros.Liderar equipos grandes, brindar mentoría y supervisar remotamente cuando sea necesario.Promover un ambiente de trabajo positivo y gestionar la resolución de conflictos dentro del equipo del proyecto.Cumplir con todas las políticas y normas de seguridad de la empresa, trabajando de forma segura en todo momento.Realizar tareas adicionales relevantes según las necesidades del proyecto.Requisitos:Experiencia mínima de 5 años trabajando con stakeholders en construcción o ejecución de proyectos energéticos, preferiblemente en ámbitos relacionados con líneas aéreas, líneas subterráneas y subestaciones de 66 a 400 kV.Conocimiento avanzado de Microsoft Office, especialmente MS Project y Excel.Habilidades sólidas de gestión para liderar el proyecto, los equipos y los subcontratistas.Se valorará especialmente la experiencia específica en construcción de alta tensión (HV).Nivel de inglés valorable (adecuado para comunicarse eficazmente (hablar, leer, comprender y escribir).Beneficios:A comentar en la entrevista.¡Esperamos tu CV!

Fujitsu es la compañía líder japonesa en tecnología digital, de la información y comunicaciones, y uno de los cinco principales proveedores de estos servicios en el mundo. Contamos con más de 50 años de experiencia en la entrega de soluciones tecnológicas a clientes de todo el globo y somos más de 120.000 expertos con el propósito de crear un mundo más sostenible a través de la innovación. una empresa que reconoce los valores profesionales, la capacitación laboral y la pasión, independientemente de las diferentes capacidades de cada uno que, lejos de alejarnos, nos enriquecen.. ✔️¿Estrategia Tecnológica: Diseñar y mantener la arquitectura global de soluciones y sistemas, estableciendo estándares, principios y hojas de ruta tecnológicas alineadas con la estrategia corporativa y los requisitos de los clientes. Gestión de Infraestructura y Plataformas: Asegurar que los entornos tecnológicos sean estables, seguros, escalables y preparados para el crecimiento del negocio. Visión Cloud e Híbrida: Definir la evolución de los servicios hacia modelos cloud y on-premise, optimizando costes, rendimiento y flexibilidad. Visión holística : conocimiento horizontal de todos los ámbitos que componen las soluciones y sistemas de información (hardware, software, redes, etc. y sus procesos) Gobernanza y Eficiencia Operativa: Establecer procesos y métricas que aseguren la calidad, disponibilidad y eficiencia de los servicios TI. Gestión Financiera de la Tecnología: Controlar presupuestos y asegurar la rentabilidad de las inversiones tecnológicas, con visión de coste total (TCO) y retorno de inversión (ROI). Representación Técnica: Ser referente ante dirección, partners y clientes en materia de estrategia tecnológica y arquitectura. Gestión de proyectos y programas : supervisar la planificación, ejecución y control de proyectos y programas estratégicos y transformadores. Colaboración interna : trabajar junto a departamentos de ventas, preventas, marketing y legal para garantizar la entrega con éxito de las soluciones tecnológicas, cumpliendo las normativas y estándares corporativos. ✔️¿Qué habilidades y experiencia requerimos de ti? Experiencia: Más de 7 años en roles de arquitectura, ingeniería de sistemas o dirección técnica. Experiencia comprobada liderando proyectos de infraestructura o transformación tecnológica. Conocimientos Generales: Entornos cloud e híbridos. Buen entendimiento de redes, seguridad y gestión de servicios TI. Comunicación clara, ejecutiva y orientada a distintos niveles de la organización. Visión global con enfoque práctico y resolutivo. ✔️Contratación indefinida. Ayuda de comida. Plan de Compensación Flexible (seguro médico, guardería, transporte, formación). Carrera profesional en una multinacional líder en su sector. Acceso a plataformas formativas. ¡La consultora independiente Whitelane Research y la consultora de estrategia Quint, en su estudio sobre el outsourcing de servicios IT en España 2022 ha situado a Fujitsu como líder en el nuevo indicador de Ciberseguridad y como líder en el indicador Business Understanding. Fujitsu se encuentra en el top 10 de proveedores de Servicios a nivel mundial.

Empresa líder del sector industrial Comarca de La Safor Resumen del Rol Definir y liderar la estrategia de desarrollo de nuevos productos , asegurando su viabilidad técnica, industrial y económica, así como dirigir el departamento de I+D y el desarrollo estratégico de proveedores clave para la fabricación. Responsabilidades Principales Estrategia de producto Definir la hoja de ruta de nuevos productos alineada con la estrategia de negocio. Identificar oportunidades de mercado, tendencias tecnológicas y necesidades del cliente. Priorizar proyectos de desarrollo según impacto, coste y viabilidad. Desarrollo de producto Liderar el proceso completo de desarrollo: concepto, diseño, prototipo, validación e industrialización. Garantizar el cumplimiento de requisitos técnicos, normativos y de calidad. Coordinar con producción para asegurar diseños fabricables y escalables. Gestión de I+D Dirigir y desarrollar el equipo de I+D Definir metodologías, procesos y KPIs del área. Gestionar presupuestos y planificación de recursos. Proveedores y compras técnicas Liderar el desarrollo de proveedores estratégicos (componentes, subconjuntos, tecnologías). Colaborar estrechamente con compras en la selección, homologación y negociación técnica. Buscar alternativas técnicas que optimicen costes, plazos y calidad. Participar en decisiones make or buy. Coordinación transversal Trabajar con ventas, marketing, operaciones y servicio técnico. Dar soporte técnico en fases comerciales clave. Asegurar feedback del mercado para la mejora continua del producto. Requisitos del Perfil (H/M/D) Formación Ingeniería (Industrial, Mecánica, Mecatrónica o similar). Valorable formación en gestión de proyectos. Experiencia Experiencia sólida en desarrollo de productos industriales Experiencia liderando equipos de I+D o ingeniería. Experiencia demostrable en desarrollo de proveedores y/o compras técnicas . Experiencia en entornos industriales, no solo diseño conceptual.

Fujitsu es la compañía líder japonesa en tecnología digital, de la información y comunicaciones, y uno de los cinco principales proveedores de estos servicios en el mundo. Contamos con más de 50 años de experiencia en la entrega de soluciones tecnológicas a clientes de todo el globo y somos más de 120.000 expertos con el propósito de crear un mundo más sostenible a través de la innovación. una empresa que reconoce los valores profesionales, la capacitación laboral y la pasión, independientemente de las diferentes capacidades de cada uno que, lejos de alejarnos, nos enriquecen.. ✔️¿Estrategia Tecnológica: Diseñar y mantener la arquitectura global de soluciones y sistemas, estableciendo estándares, principios y hojas de ruta tecnológicas alineadas con la estrategia corporativa y los requisitos de los clientes. Gestión de Infraestructura y Plataformas: Asegurar que los entornos tecnológicos sean estables, seguros, escalables y preparados para el crecimiento del negocio. Visión Cloud e Híbrida: Definir la evolución de los servicios hacia modelos cloud y on-premise, optimizando costes, rendimiento y flexibilidad. Visión holística : conocimiento horizontal de todos los ámbitos que componen las soluciones y sistemas de información (hardware, software, redes, etc. y sus procesos) Gobernanza y Eficiencia Operativa: Establecer procesos y métricas que aseguren la calidad, disponibilidad y eficiencia de los servicios TI. Gestión Financiera de la Tecnología: Controlar presupuestos y asegurar la rentabilidad de las inversiones tecnológicas, con visión de coste total (TCO) y retorno de inversión (ROI). Representación Técnica: Ser referente ante dirección, partners y clientes en materia de estrategia tecnológica y arquitectura. Gestión de proyectos y programas : supervisar la planificación, ejecución y control de proyectos y programas estratégicos y transformadores. Colaboración interna : trabajar junto a departamentos de ventas, preventas, marketing y legal para garantizar la entrega con éxito de las soluciones tecnológicas, cumpliendo las normativas y estándares corporativos. ✔️¿Qué habilidades y experiencia requerimos de ti? Experiencia: Más de 7 años en roles de arquitectura, ingeniería de sistemas o dirección técnica. Experiencia comprobada liderando proyectos de infraestructura o transformación tecnológica. Conocimientos Generales: Entornos cloud e híbridos. Buen entendimiento de redes, seguridad y gestión de servicios TI. Comunicación clara, ejecutiva y orientada a distintos niveles de la organización. Visión global con enfoque práctico y resolutivo. ✔️Contratación indefinida. Ayuda de comida. Plan de Compensación Flexible (seguro médico, guardería, transporte, formación). Carrera profesional en una multinacional líder en su sector. Acceso a plataformas formativas. ¡La consultora independiente Whitelane Research y la consultora de estrategia Quint, en su estudio sobre el outsourcing de servicios IT en España 2022 ha situado a Fujitsu como líder en el nuevo indicador de Ciberseguridad y como líder en el indicador Business Understanding. Fujitsu se encuentra en el top 10 de proveedores de Servicios a nivel mundial.

Orbis Ways es una agencia de viajes 100% digital especializada en viajes de senderismo , con la misión de convertirnos en el líder mundial en viajes autoguiados . Actualmente tenemos más de 300 opciones diferentes de viajes de senderismo por toda Europa y nuestra ambición es llegar a las 500 opciones en 2027 en todo el mundo. Cada año miles de clientes procedentes de una gran variedad de países confian en nosotros para organizar sus viajes de senderismo. El 90% de nuestros clientes procedente principalmente de Estados Unidos, Reino Unido y Alemania . &##128188; El Rol Buscamos un Retention & Lifecycle Marketing Specialist joven y analítico para maximizar el valor de cada cliente a través de email marketing, automatizaciones y programas de fidelización. Reporta a: Head of Growth Ubicación: Madrid (modalidad híbrida) &##127919; Responsabilidades Email Marketing & Automation (50%) - Estrategia de email marketing integral - Automatizaciones de nurturing para leads - Secuencias de conversión para cotizaciones no cerradas - Newsletter mensual con contenido de valor - Emails transaccionales optimizados (confirmación, pre-viaje, post-viaje) - A/B testing de subject lines, contenido, CTAs - Segmentación avanzada (ruta, nacionalidad, temporada, comportamiento) Retention & Loyalty (30%) - Estrategia de retención para maximizar repeat rate - Campañas de reactivación para clientes pasados - Programa de fidelización estructurado - Emails de aniversario - Ofertas exclusivas para clientes recurrentes - Coordinación con ventas para upselling Referral Program (20%) - Diseño e implementación de programa de referidos - Incentivos para referidos (descuentos, upgrades) - Emails automáticos post-viaje solicitando referidos - Tracking de referidos y atribución - Gamificación ✅ Requisitos Imprescindibles Experiencia: - 3-5 años en email marketing y CRM - Portfolio demostrable de campañas de retention - Experiencia en eCommerce o travel (customer journey largo) Skills Técnicas: - Mailchimp, HubSpot, ActiveCampaign, Klaviyo o similar - Automatizaciones y segmentación avanzada - A/B testing y análisis de datos - HTML básico para emails - Google Analytics IA & Tecnología: - Uso intensivo de IA para copywriting, segmentación, personalización - Herramientas: ChatGPT, SINTRA, para copy, análisis predictivo, etc. - Automatización de workflows con IA Idiomas: - Inglés alto (C1 mínimo) - emails en inglés son prioritarios - Español nativo Soft Skills: - Mentalidad analítica y data-driven - Proactividad y experimentación constante - Atención al detalle - Capacidad de escribir copy persuasivo - Organización y gestión de múltiples flujos &##127775; Valoramos Positivamente Experiencia con programas de referidos exitosos Conocimiento de customer lifecycle marketing Pasión por viajes Sentido de urgencia Alemán Experiencia con Zoho CRM Experiencia con Zapier/Make para automatizaciones &##128202; KPIs del Rol Open rate y click rate de emails Conversion rate de secuencias Repeat purchase rate Referral rate Customer Lifetime Value (CLV) Revenue atribuido a email marketing NPS (Net Promoter Score) Churn rate &##128176; Qué Ofrecemos Ofrecemos un paquete retributivo muy competitivo compuesto de salario fijo, incentivos mensuales y bonus anual. ~ Trabaja en una de las agencias de viaje más importantes en la tipología de turismo activo, con altas posibilidades de crecimiento profesional. ~ Salario competitivo y plan de remuneración flexible además de otros beneficios sociales ~ Un ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar formado por un equipo joven. ~ Bonus anual. ~24 días laborables de vacaciones. ~20% de descuento para ti y tu familia en todos nuestros viajes. ~ Clases de alemán subvencionadas al 80%. ~ Agua, Café, Té, infusiones, etc. ~ Trabajo en modalidad 100% teletrabajo . Salario fijo: Entre 25.000€ y 30.000€ anuales Bonus anual: Hasta 6.000€ brutos adicionales Contrato indefinido desde el primer día.

¡En Fujitsu buscamos personas con talento! Fujitsu es la compañía líder japonesa en tecnología digital, de la información y comunicaciones, y uno de los cinco principales proveedores de estos servicios en el mundo. Contamos con más de 50 años de experiencia en la entrega de soluciones tecnológicas a clientes de todo el globo y somos más de 120.000 expertos con el propósito de crear un mundo más sostenible a través de la innovación. Somos una compañía que pone en valor la DIVERSIDAD y el TALENTO de TODOS; una empresa que reconoce los valores profesionales, la capacitación laboral y la pasión, independientemente de las diferentes capacidades de cada uno que, lejos de alejarnos, nos enriquecen.. ✔️¿Cuáles serán tus responsabilidades? Estrategia Tecnológica: Diseñar y mantener la arquitectura global de soluciones y sistemas, estableciendo estándares, principios y hojas de ruta tecnológicas alineadas con la estrategia corporativa y los requisitos de los clientes. Gestión de Infraestructura y Plataformas: Asegurar que los entornos tecnológicos sean estables, seguros, escalables y preparados para el crecimiento del negocio. Visión Cloud e Híbrida: Definir la evolución de los servicios hacia modelos cloud y on-premise, optimizando costes, rendimiento y flexibilidad. Innovación y Evolución Tecnológica: Identificar tendencias, evaluar tecnologías emergentes y proponer su adopción cuando aporten valor real al negocio. Visión holística : conocimiento horizontal de todos los ámbitos que componen las soluciones y sistemas de información (hardware, software, redes, etc. y sus procesos) Gobernanza y Eficiencia Operativa: Establecer procesos y métricas que aseguren la calidad, disponibilidad y eficiencia de los servicios TI. Gestión Financiera de la Tecnología: Controlar presupuestos y asegurar la rentabilidad de las inversiones tecnológicas, con visión de coste total (TCO) y retorno de inversión (ROI). Relación con el Negocio: Traducir necesidades operativas en soluciones tecnológicas claras y sostenibles, participando activamente en la toma de decisiones estratégicas. Liderazgo y Colaboración: Coordinar y guiar equipos técnicos, fomentando la excelencia, la innovación y la alineación con las prioridades empresariales. Representación Técnica: Ser referente ante dirección, partners y clientes en materia de estrategia tecnológica y arquitectura. Gestión de proyectos y programas : supervisar la planificación, ejecución y control de proyectos y programas estratégicos y transformadores. Colaboración interna : trabajar junto a departamentos de ventas, preventas, marketing y legal para garantizar la entrega con éxito de las soluciones tecnológicas, cumpliendo las normativas y estándares corporativos. ✔️¿Qué habilidades y experiencia requerimos de ti? Experiencia: Más de 7 años en roles de arquitectura, ingeniería de sistemas o dirección técnica. Experiencia comprobada liderando proyectos de infraestructura o transformación tecnológica. Conocimientos Generales: Entornos cloud e híbridos. Principios de arquitectura empresarial, resiliencia y escalabilidad. Buen entendimiento de redes, seguridad y gestión de servicios TI. Competencias Estratégicas: Capacidad para conectar decisiones tecnológicas con resultados de negocio. Sólido criterio para priorizar inversiones y optimizar recursos. Capacidad analítica y orientación a resultados. Habilidades Personales: Comunicación clara, ejecutiva y orientada a distintos niveles de la organización. Liderazgo transversal, iniciativa y pensamiento estructurado. Visión global con enfoque práctico y resolutivo. ✔️Además valoramos... Master de especialización técnica o de negocios. Certificaciones técnicas o de metodologías de gestión. ✔️ ¿Qué te ofrecemos? Contratación indefinida. Ayuda de comida. Plan de Compensación Flexible (seguro médico, guardería, transporte, formación). Seguro médico, de vida y accidentes. Carrera profesional en una multinacional líder en su sector. Empresa con sólida cultura organizacional. Acceso a plataformas formativas. ¡Y muchísimos beneficios más! ¿Y por qué Fujitsu? La consultora independiente Whitelane Research y la consultora de estrategia Quint, en su estudio sobre el outsourcing de servicios IT en España 2022 ha situado a Fujitsu como líder en el nuevo indicador de Ciberseguridad y como líder en el indicador Business Understanding. Fujitsu se encuentra en el top 10 de proveedores de Servicios a nivel mundial. Fujitsu atesora más de 97.000 patentes en todo el mundo. Fujitsu figura en Dow Jones Sustainability Indexes (World), FTSE4Good Index Series, y en Oekom research.

Desde HAYS estamos buscando un/a Ingeniero Comercial Junior para incorporarse a una multinacional industrial de referencia. Si tienes formación técnica, experiencia en entornos industriales y te motiva una posición comercial con alto componente técnico y autonomía... ¡esta puede ser tu oportunidad! ¿Qué harás en tu día a día? Desarrollarás acciones de apertura de mercado e incremento de ventas de productos abrasivos para el tratamiento de superficies (marcas líderes del sector). Gestionarás y harás crecer la cartera de clientes OEMs en la zona Norte (Navarra, País Vasco y Cantabria). Detectarás y desarrollarás nuevas oportunidades comerciales, elevándolas a la organización. ️ Participarás en la elaboración y ejecución del plan de desarrollo comercial de la zona. Mantendrás una relación cercana y de valor con los clientes, aportando asesoramiento técnico especializado. Utilizarás herramientas digitales para la gestión comercial, seguimiento de oportunidades y buenas prácticas. Recibirás formación técnica continua sobre soluciones de ingeniería para el tratamiento de superficies. ¿Qué buscamos en ti? Formación técnica de grado medio o superior (ingeniería técnica, mecánica, química, materiales o similar). Perfiles junior con alta motivación y orientación comercial. Nivel de inglés intermedio–fluido (imprescindible). Perfil proactivo, dinámico, organizado y con alta orientación comercial y a resultados. Buenas habilidades de comunicación, escucha activa y generación de relaciones de confianza. Disponibilidad para viajar de forma habitual por la zona asignada. ¿Qué se ofrece? Contrato indefinido. Salario competitivo. Jornada completa de lunes a viernes con horario flexible. Flexibilidad para combinar trabajo en ruta con teletrabajo. Formación técnica continua y posibilidades reales de desarrollo profesional. Entorno colaborativo, dinámico y orientado al crecimiento. Si te has sentido identificado/a y estás buscando un entorno donde puedas desarrollarte profesionalmente, aportar valor y crecer dentro de una organización internacional... ¡nos encantaría conocerte!