Trabajos Ventas y Marketing en Montornès Del Vallès - Page 2Crear alertas

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Sonepar es el líder mundial en la distribución B2B de productos eléctricos, soluciones y servicios relacionados. Presente en 40 países, el Grupo lidera una ambiciosa transformación para hacer la vida de sus clientes más fácil ofreciéndoles una experiencia digital omnicanal, la mejor sostenibilidad de su sector y garantizar a sus colaboradores un entorno de trabajo diverso e inclusivo. En 2024, Sonepar alcanzó unas ventas de 32.500 millones de euros. Los 46.000 personas colaboradoras de Sonepar están comprometidos con acelerar la electrificación del mundo y están impulsados por un propósito compartido: Powering Progress for Future Generations. En España, contamos con 135 puntos de venta repartidos por toda la geografía española, centros logísticos automatizados y un equipo formado por 2200 personas. Nuestros especialistas aportan a los clientes soluciones y servicios integrales en las diferentes áreas de negocio: Automatización y Control Industrial, Iluminación, Climatización, Automatización de Edificios, Movilidad Eléctrica, Energías Renovables, Seguridad y Herramientas, Cable y Distribución de Potencia. Somos el distribuidor B2B líder en ventas de productos eficientes y tenemos la misión de acompañar a nuestros clientes en el camino hacia la sostenibilidad; ofreciéndoles el asesoramiento, el servicio y las soluciones sostenibles que necesiten en materia de eficiencia energética y reducción de la huella de carbono. En estos momentos, necesitamos incorporar un/a Comercial Exterior en nuestra Delegación de Granollers para realizar las siguientes funciones: • Visitas y atención comercial a clientes., • Gestión comercial de la cartera de clientes asignada de su zona y búsqueda de nuevas oportunidades de negocio, • Desarrollo de negocio e incremento de ventas., • Elaboración y seguimiento de presupuestos, • Soluciones técnicas al cliente., • Gestión y resolución de incidencias de las cuentas asignadas., • Formación continua. Asistencia a convenciones y seminarios técnicos de los principales partners y fabricantes de material eléctrico. Te ofrecemos: Incorporación a empresa líder mundial B2B Formación constante a cargo de la empresa Paquete salarial competitivo Plan de retribución flexible Vehículo de empresa + tarjeta Solred Flexibilidad horaria Política de teletrabajo Soneclub Team, plataforma de incentivos para empleados Sonepar Plus, club de ofertas y descuentos en la compra de productos y servicios Plataforma de telemedicina gratuita Programa de Becas y ayudas al estudio para hijos de empleados Seguro de vida y accidentes Si quieres formar parte del Grupo Sonepar, líder mundial en su sector y compuesto por un equipo humano formado por 45.000 personas, no dudes en enviarnos tu currículum. En Sonepar Spain estamos comprometidos con la igualdad de trato y oportunidades, impulsando constantemente actuaciones que ayuden a consolidar una cultura de igualdad, respeto, inclusión y diversidad.

Our client is a technology-driven company that develops advanced solutions for surface treatment, application systems, and industrial components, primarily serving the automotive and manufacturing sectors. The company operates exclusively through a network of specialized distributors and is undergoing a strategic evolution to move beyond price competition, strengthening its value proposition through technical expertise, service integration, and customer experience. Mission The Sales Director will lead the company’s commercial growth strategy by strengthening its distributor network and introducing a value-based commercial model. This includes identifying new market opportunities, supporting partners in building technical-commercial capabilities, and aligning internal functions to reinforce a consistent, high-impact go-to-market strategy. This is a hybrid strategic and operational role: the position requires both high-level planning and direct involvement in the field, working closely with distributors, marketing, product, and service teams to activate growth and reinforce the company’s positioning as a value-driven partner. Responsibilities Channel Development & Strategic Growth • Identify new market opportunities and strategic applications for the company’s product and service offering., • Expand and strengthen the distributor network in priority markets or segments., • Build joint business development plans with key partners, aligned with long-term commercial objectives. Value-Based Commercial Execution • Support distributors in transitioning from price-based selling to a value-driven approach focused on performance, reliability, and service., • Lead or co-lead strategic end-client engagements in collaboration with distribution partners., • Contribute to the design of bundled offerings that integrate products, services, and technical support. Sales Enablement & Partner Support • Provide tools, content, and structured methodologies to improve the commercial effectiveness of the distributor network., • Train and coach partners on product value articulation, objection handling, and solution selling., • Monitor performance and support partners in achieving shared business goals. Marketing & CX Alignment • Work closely with marketing to align messaging, campaigns, and go-to-market tools with the distributor channel’s needs., • Ensure the overall customer journey—managed via distributors—reflects the company’s positioning and service promise., • Gather market feedback to refine targeting strategies and enhance customer relevance. Cross-Functional Leadership • Collaborate with product, service, and operations teams to align commercial initiatives with technical and operational capabilities., • Contribute to sales forecasting, budget planning, and strategic reviews., • Promote cross-departmental integration around commercial priorities and market needs. Required Qualifications • Minimum 8 years of experience in business development, strategic sales, or commercial leadership roles in industrial or B2B technical environments., • Proven experience managing or developing distributor channels and indirect sales models., • Strong ability to lead commercial transformation based on value creation and service differentiation., • Excellent negotiation, coaching, and partnership development skills., • Comfortable working cross-functionally and influencing internal and external stakeholders., • Fluent in English. Preferred Experience • Background in technical sales through distributors, integrators, or VARs., • Experience designing channel enablement strategies and value-selling content., • Familiarity with CRM tools and collaborative sales/marketing platforms.

Propósito del puesto Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar sell-in, sell-out, margen y cuota, asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L por cliente. Responsabilidades clave • Gestión integral de cuentas clave (p. ej., MediaMarkt)., • Plan de negocio por cuenta: negociación anual de objetivos, condiciones comerciales, tarifas, rappels, servicios logísticos y calendario promocional., • P&L de la cuenta: fijación y control de precios, descuentos, margen, rentabilidad por categoría/SKU, mix de producto y políticas de devoluciones., • Forecasting y S&OP: previsión de demanda, seguimiento de OTIF, cobertura y rotación; coordinación con Supply Chain para evitar roturas y sobrestocks., • Ejecución de campañas y trade marketing: activaciones 360º (folletos, display, cabeceras, demos), planogramas, bundles, sampling y formación a equipos de tienda., • Gestión del catálogo y life cycle: listings/delistings, lanzamientos, EOL y sustituciones; argumentarios de venta y storytelling por segmento., • Análisis de datos y reporting: lectura de sell-out (retailer portals, GfK), paneles y KPIs; propuestas de mejora basadas en insights., • Competencia y pricing intelligence: monitorización de mercado, posicionamiento de producto y respuesta táctica/estratégica., • Cumplimiento normativo: coordinación con QA/Legal para garantías, RAEE, documentación técnica y requisitos del cliente., • Colaboración interna: trabajo estrecho con Marketing, Trade, E-commerce, Supply Chain, Finanzas y Atención al Cliente. KPIs principales • Cumplimiento de sell-in y sell-out vs. plan., • Margen y rentabilidad (P&L por cuenta)., • OTIF, cobertura de stock y rotación., • Ejecución en tienda., • Forecast accuracy y reducción de obsoletos/devoluciones. Requisitos • Formación: Grado en ADE, Marketing, Economía o similar; valorable Máster/MBA., • Experiencia: 3–5 años (mínimo) como KAM/Account en PAE, Consumer Electronics o Gran Consumo gestionando grandes retailers y/o Amazon/pure players., • Idiomas: Español e inglés avanzados (valorable francés/portugués)., • Herramientas: Excel avanzado y PowerPoint; CRM (Salesforce u otro), ERP (SAP u otro), Power BI/Looker; portales de retailers, manejo de datos GfK., • Conocimientos clave: pricing y promociones, estructuras comerciales, trade marketing, negociación con compras, S&OP y lectura de KPIs., • Disponibilidad para viajar: 20–40% (visitas a clientes/tienda y ferias). Competencias • Negociación y cierre, orientación a resultados y a margen., • Análisis y toma de decisiones basada en datos., • Planificación y priorización en entornos de alta estacionalidad., • Influencia y gestión de stakeholders internos/externos., • Comunicación clara (oral, escrita, presentaciones)., • Resiliencia y proactividad; mentalidad de mejora continua. Condiciones (orientativas / personalizables) • Ubicación: Santa Perpètua de la Mogoda (Barcelona), • Contrato: Indefinido., • Retribución: Fijo competitivo + variable por objetivos., • Herramientas: Portátil, teléfono y vehículo de empresa.

🔧 TÉCNICO/A DE MANTENIMIENTO DE PUERTAS INDUSTRIALES – Polinyà (BARCELONA) ¿Buscas una oportunidad estable en el sector industrial y tienes experiencia técnica en mantenimiento? ¡Sigue leyendo! En Grupo Alliance, consultora especializada en selección de talento técnico e industrial, estamos buscando Técnicos/as de Mantenimiento para incorporarse directamente en una empresa líder en puertas automáticas e industriales. 💼 ¿Qué harás? Tu misión será asegurar el correcto funcionamiento de puertas industriales y automáticas, realizando mantenimientos preventivos, correctivos y mejoras técnicas, garantizando siempre la satisfacción del cliente y representando con profesionalidad a la compañía. 🔍 ¿Qué perfil buscamos? ✔️ Formación técnica: Grado Medio o Superior en electricidad o electrónica. ✔️ Experiencia en mantenimiento y reparación de puertas automáticas, elevadores, instalaciones industriales o maquinaria similar. ✔️ Carné de conducir B (imprescindible). 🛠️ Principales funciones: • Intervenciones de mantenimiento (preventivo, correctivo, mejoras)., • Diagnóstico de averías y reporting técnico., • Propuesta de mejoras y actualizaciones., • Venta de contratos de mantenimiento y soluciones técnicas., • Gestión del material, cumplimiento de normativa de seguridad y mantenimiento de imagen corporativa. 🎯 ¿Qué ofrecemos? ✔️ Contrato estable con incorporación directa en empresa. ✔️ Salario bruto anual a partir de los 26.500€ (según experiencia). ✔️ Horario: L-V de 09:00 a 18:00. ✔️ Oportunidad de crecimiento en el sector. 🚀 Si eres una persona resolutiva, técnica y te apasiona el trabajo de campo, ¡queremos conocerte! 📩 Aplica ahora y da el siguiente paso en tu carrera con nosotros. #GrupoAlliance #EmpleoIndustrial #Mantenimiento #Rubí #Barcelona #PuertasAutomáticas #TécnicoDeMantenimiento

Compañía Soler & Palau Ventilation Group es un grupo global multimarca y líder mundial en la fabricación de sistemas de ventilación. Desde hace más de 70 años, nuestro objetivo es innovar en soluciones de ventilación, para garantizar la calidad del aire en todos los espacios interiores. Para conseguirlo, desarrollamos las mejores soluciones de ventilación para que los profesionales de la arquitectura, la ingeniería y la construcción puedan ofrecer a las personas espacios habitables que prioricen la calidad del aire y la recuperación energética, contribuyendo así a la sostenibilidad real de nuestro entorno. Todos juntos, imaginamos un mundo en el que la calidad del aire interior sea accesible para todos. Trabajarás en la sede central, ubicada en Parets del Vallés (Barcelona), de un Grupo líder en sistemas de ventilación residencial, comercial e industrial, con centros de producción en Europa, América y Asia. Con una potente estructura de distribución, a través de filiales y distribuidores exclusivos en todo el mundo. Departamento Reportando al Marketing Communications Director, estamos buscando un Marketing Specialist para que nos ayude a seguir impulsando nuestro marketing y objetivos de negocio. Serás una parte integral del desarrollo y la ejecución de planes de marketing para alcanzar objetivos desde el conocimiento de la marca y la promoción de productos hasta la atracción y conversión de clientes potenciales. Tu misión Asegurar que los mensajes de la marca, la propuesta de valor de la gama, las características y los USP’s del producto y la información relacionada estén bien dirigidos y correctamente comunicados a nuestros buyers persona profesionales (ingenieros, instaladores, arquitectos, contratistas, etc) y contribuir a la atracción y conversión de clientes potenciales. Tus responsabilidades • Comunicación Web. Gestión de contenidos en la CMS., • Redes Sociales, • Inbound Marketing, • Creación y actualización de catálogos y folletos técnicos y comerciales (impresos y digitales), • Actualización de la documentación técnica y seguimiento de la coherencia en todas las herramientas de marketing, • Organización de ferias y eventos, • Colaborar con Brand & Content Management, Digital Marketing, Product Management y las filiales del Grupo para lanzar campañas Outbound e Inbound a través de diferentes canales de comunicación (web, blog, redes sociales, medios especializados, etcétera), • Gestión de proveedores y agencias, • Analizar y conocer el mercado, sus actores y competidores., • Analizar el impacto de acciones de marketing, • Llevar a cabo otras tareas propias del Dpto. Marketing Comunicación Requisitos y habilidades imprescindibles • Licenciatura/Grado en ADE, Marketing, Comunicación, Diseño o similar, • Al menos 2 años de experiencia como especialista en marketing o función similar (preferiblemente en empresas B2B que fabrican, distribuyen o prescriben productos técnicos a profesionales como ingenieros e instaladores), • Nivel nativo de español (oral y escrito), • Nivel alto de inglés (oral y escrito), • Comprensión general de herramientas de marketing y canales de comunicación (marketing tradicional y digital), • Sólidos conocimientos informáticos (MS Office: Excel, Power Point y Word), • Persona responsable, profesional, organizada y con capacidad de gestión de proveedores y agencias, • Orientación Comercial y a negocio

Reportando al Marketing Communications Director, estamos buscando un Marketing Specialist para que nos ayude a seguir impulsando nuestro marketing y objetivos de negocio. Comprensión general de herramientas de marketing y canales de comunicación (marketing tradicional y digital). Licenciatura/Grad

Propósito del puesto Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar sell-in, sell-out, margen y cuota, asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L por cliente. Responsabilidades clave • Gestión integral de cuentas clave (p. ej., MediaMarkt)., • Plan de negocio por cuenta: negociación anual de objetivos, condiciones comerciales, tarifas, rappels, servicios logísticos y calendario promocional., • P&L de la cuenta: fijación y control de precios, descuentos, margen, rentabilidad por categoría/SKU, mix de producto y políticas de devoluciones., • Forecasting y S&OP: previsión de demanda, seguimiento de OTIF, cobertura y rotación; coordinación con Supply Chain para evitar roturas y sobrestocks., • Ejecución de campañas y trade marketing: activaciones 360º (folletos, display, cabeceras, demos), planogramas, bundles, sampling y formación a equipos de tienda., • Gestión del catálogo y life cycle: listings/delistings, lanzamientos, EOL y sustituciones; argumentarios de venta y storytelling por segmento., • Análisis de datos y reporting: lectura de sell-out (retailer portals, GfK), paneles y KPIs; propuestas de mejora basadas en insights., • Competencia y pricing intelligence: monitorización de mercado, posicionamiento de producto y respuesta táctica/estratégica., • Cumplimiento normativo: coordinación con QA/Legal para garantías, RAEE, documentación técnica y requisitos del cliente., • Colaboración interna: trabajo estrecho con Marketing, Trade, E-commerce, Supply Chain, Finanzas y Atención al Cliente. KPIs principales • Cumplimiento de sell-in y sell-out vs. plan., • Margen y rentabilidad (P&L por cuenta)., • OTIF, cobertura de stock y rotación., • Ejecución en tienda., • Forecast accuracy y reducción de obsoletos/devoluciones. Requisitos • Formación: Grado en ADE, Marketing, Economía o similar; valorable Máster/MBA., • Experiencia: 3–5 años (mínimo) como KAM/Account en PAE, Consumer Electronics o Gran Consumo gestionando grandes retailers y/o Amazon/pure players., • Idiomas: Español e inglés avanzados (valorable francés/portugués)., • Herramientas: Excel avanzado y PowerPoint; CRM (Salesforce u otro), ERP (SAP u otro), Power BI/Looker; portales de retailers, manejo de datos GfK., • Conocimientos clave: pricing y promociones, estructuras comerciales, trade marketing, negociación con compras, S&OP y lectura de KPIs., • Disponibilidad para viajar: 20–40% (visitas a clientes/tienda y ferias). Competencias • Negociación y cierre, orientación a resultados y a margen., • Análisis y toma de decisiones basada en datos., • Planificación y priorización en entornos de alta estacionalidad., • Influencia y gestión de stakeholders internos/externos., • Comunicación clara (oral, escrita, presentaciones)., • Resiliencia y proactividad; mentalidad de mejora continua. Condiciones (orientativas / personalizables) • Ubicación: Santa Perpètua de la Mogoda (Barcelona), • Contrato: Indefinido., • Retribución: Fijo competitivo + variable por objetivos., • Herramientas: Portátil, teléfono y vehículo de empresa.

En estos momentos, necesitamos incorporar un/a Comercial Exterior en nuestra Delegación de Granollers para realizar las siguientes funciones:. Visitas y atención comercial a clientes. Gestión comercial de la cartera de clientes asignada de su zona y búsqueda de nuevas oportunidades de negocio.

Our client is a technology-driven company that develops advanced solutions for surface treatment, application systems, and industrial components, primarily serving the automotive and manufacturing sectors.The company operates exclusively through a network of specialized distributors and is undergoin

En COTRADING, llevamos más de 35 años siendo importadores exclusivos de productos de alimentación de marcas internacionales, distribuyéndolos con éxito en los canales de Retail y Food Service en España. Nuestro portafolio abarca categorías de alto desarrollo como galletas, chocolates, Snacks, conservas (pescados, frutas y vegetales), productos deshidratados, lácteos y productos de temporada como panettone, monedas de chocolate y calendarios de adviento, etc. Somos un equipo joven, dinámico y apasionado por alcanzar nuestros objetivos, siempre impulsados por la innovación y el crecimiento. Descripción del Puesto ¿Te apasionan los retos y quieres marcar la diferencia? Buscamos un/a Key Account Manager para liderar el desarrollo de nuestras principales marcas en el canal Retail, identificando oportunidades estratégicas con clientes nacionales y regionales. En esta posición, trabajarás estrechamente con fabricantes internacionales y colaborarás con equipos multifuncionales para alcanzar metas ambiciosas, alineadas con los valores y la estrategia de nuestra compañía. Tus principales responsabilidades incluirán: • Ser el/la líder de la categoría: Posicionar a Cotrading como el socio principal para cada cliente, construyendo relaciones sólidas y sostenibles que nos conviertan en referentes en la gestión de la categoría., • Gestión estratégica de cuentas: Diseñar y ejecutar estrategias promocionales personalizadas por cliente, incluyendo la optimización del presupuesto comercial, espacio y ubicación de productos., • Negociación de alto nivel: Representar la estrategia comercial de Cotrading durante las negociaciones con clientes clave, garantizando acuerdos beneficiosos para ambas partes., • Análisis y proyecciones: Realizar pronósticos de desempeño y seguimiento de resultados para apoyar la planificación estratégica interna., • Colaboración multifuncional: Trabajar de la mano con los equipos de marketing comercial, planificación, logística, finanzas y sistemas de información para garantizar una ejecución impecable. ¿Eres tú la persona que buscamos? Te invitamos a aplicar si cuentas con: • Experiencia: Más de 3-4 años gestionando cuentas clave a nivel regional o nacional en sector alimentación., • Habilidades clave: Excelentes capacidades de negociación, enfoque en resultados, habilidades analíticas y capacidad de construir relaciones tanto internas como externas a la organización., • Enfoque estratégico: Mentalidad orientada al consumidor, visión empresarial y habilidad para gestionar áreas no estructuradas., • Idiomas: Inglés fluido, castellano fluido; otros idiomas serán una ventaja., • Flexibilidad: Adaptabilidad para trabajar en una organización ágil y con una estructura dinámica. Lo que Ofrecemos • Formar parte de una empresa en pleno crecimiento y líder en su categoría., • Unirte a un equipo joven, ambicioso y con espíritu global., • Participar en proyectos desafiantes y oportunidades de desarrollo profesional ilimitadas., • Flexibilidad laboral con un día de teletrabajo a la semana y horario flexible., • Dulces, snacks… ¡y un ambiente de trabajo donde disfrutarás cada día! ¡Atrévete a construir el futuro de la alimentación con nosotros! Si te apasiona el mundo de la alimentación, la negociación y los retos estratégicos, queremos conocerte. 🌍✨

Sales Manager Grow Your Career with a Leading International Company Would you like to advance your career in a highly successful international company and seize the opportunity for continuous growth? Are you a natural leader with a passion for sales and the food manufacturing industry? If so, this is the opportunity you've been looking for. We are a globally operating company specializing in the refining of oils and fats. As a key supplier to major manufacturing industries, we offer high-quality products and uphold the highest sustainability standards. Position Overview: • Manage assigned strategic customer accounts, reporting directly to the Sales Director., • Develop and implement strategies to become a trusted partner to our clients, monitoring KPIs to achieve company targets., • Maintain regular communication with customer accounts, keeping them informed of our product portfolio, market prices, and relevant industry insights., • Conduct market analysis to identify and develop new customer opportunities. Candidate Profile: • University degree in Economics, Finance, Engineering, or a related field., • Relevant postgraduate qualifications preferred., • Proven sales experience in the food industry or B2B environment., • Knowledge of fats and oils applications., • Proficiency in English is required; additional languages are a plus. What We Offer: • A well-defined career path within a robust, growing company with a strong market presence.

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Reportando al Marketing Communications Director, estamos buscando un Marketing Specialist para que nos ayude a seguir impulsando nuestro marketing y objetivos de negocio. Comprensión general de herramientas de marketing y canales de comunicación (marketing tradicional y digital). Licenciatura/Grad

Propósito del puesto Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar sell-in, sell-out, margen y cuota, asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L por cliente. Responsabilidades clave • Gestión integral de cuentas clave (p. ej., MediaMarkt)., • Plan de negocio por cuenta: negociación anual de objetivos, condiciones comerciales, tarifas, rappels, servicios logísticos y calendario promocional., • P&L de la cuenta: fijación y control de precios, descuentos, margen, rentabilidad por categoría/SKU, mix de producto y políticas de devoluciones., • Forecasting y S&OP: previsión de demanda, seguimiento de OTIF, cobertura y rotación; coordinación con Supply Chain para evitar roturas y sobrestocks., • Ejecución de campañas y trade marketing: activaciones 360º (folletos, display, cabeceras, demos), planogramas, bundles, sampling y formación a equipos de tienda., • Gestión del catálogo y life cycle: listings/delistings, lanzamientos, EOL y sustituciones; argumentarios de venta y storytelling por segmento., • Análisis de datos y reporting: lectura de sell-out (retailer portals, GfK), paneles y KPIs; propuestas de mejora basadas en insights., • Competencia y pricing intelligence: monitorización de mercado, posicionamiento de producto y respuesta táctica/estratégica., • Cumplimiento normativo: coordinación con QA/Legal para garantías, RAEE, documentación técnica y requisitos del cliente., • Colaboración interna: trabajo estrecho con Marketing, Trade, E-commerce, Supply Chain, Finanzas y Atención al Cliente. KPIs principales • Cumplimiento de sell-in y sell-out vs. plan., • Margen y rentabilidad (P&L por cuenta)., • OTIF, cobertura de stock y rotación., • Ejecución en tienda., • Forecast accuracy y reducción de obsoletos/devoluciones. Requisitos • Formación: Grado en ADE, Marketing, Economía o similar; valorable Máster/MBA., • Experiencia: 3–5 años (mínimo) como KAM/Account en PAE, Consumer Electronics o Gran Consumo gestionando grandes retailers y/o Amazon/pure players., • Idiomas: Español e inglés avanzados (valorable francés/portugués)., • Herramientas: Excel avanzado y PowerPoint; CRM (Salesforce u otro), ERP (SAP u otro), Power BI/Looker; portales de retailers, manejo de datos GfK., • Conocimientos clave: pricing y promociones, estructuras comerciales, trade marketing, negociación con compras, S&OP y lectura de KPIs., • Disponibilidad para viajar: 20–40% (visitas a clientes/tienda y ferias). Competencias • Negociación y cierre, orientación a resultados y a margen., • Análisis y toma de decisiones basada en datos., • Planificación y priorización en entornos de alta estacionalidad., • Influencia y gestión de stakeholders internos/externos., • Comunicación clara (oral, escrita, presentaciones)., • Resiliencia y proactividad; mentalidad de mejora continua. Condiciones (orientativas / personalizables) • Ubicación: Santa Perpètua de la Mogoda (Barcelona), • Contrato: Indefinido., • Retribución: Fijo competitivo + variable por objetivos., • Herramientas: Portátil, teléfono y vehículo de empresa.

Reportando al Marketing Communications Director, estamos buscando un Marketing Specialist para que nos ayude a seguir impulsando nuestro marketing y objetivos de negocio. Comprensión general de herramientas de marketing y canales de comunicación (marketing tradicional y digital). Colaborar con Bra

En estos momentos, necesitamos incorporar un/a Comercial Exterior en nuestra Delegación de Granollers para realizar las siguientes funciones:. Visitas y atención comercial a clientes. Gestión comercial de la cartera de clientes asignada de su zona y búsqueda de nuevas oportunidades de negocio.

Propósito del puesto Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar sell-in, sell-out, margen y cuota , asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L por cliente. Responsabilidades clave • Gestión integral de cuentas clave (p. ej., MediaMarkt)., • Plan de negocio por cuenta: negociación anual de objetivos, condiciones comerciales, tarifas, rappels, servicios logísticos y calendario promocional., • P&L de la cuenta: fijación y control de precios, descuentos, margen, rentabilidad por categoría/SKU, mix de producto y políticas de devoluciones., • Forecasting y S&OP: previsión de demanda, seguimiento de OTIF, cobertura y rotación; coordinación con Supply Chain para evitar roturas y sobrestocks., • Ejecución de campañas y trade marketing: activaciones 360º (folletos, display, cabeceras, demos), planogramas, bundles, sampling y formación a equipos de tienda., • Gestión del catálogo y life cycle: listings/delistings, lanzamientos, EOL y sustituciones; argumentarios de venta y storytelling por segmento., • Análisis de datos y reporting: lectura de sell-out (retailer portals, GfK), paneles y KPIs; propuestas de mejora basadas en insights., • Competencia y pricing intelligence: monitorización de mercado, posicionamiento de producto y respuesta táctica/estratégica., • Cumplimiento normativo: coordinación con QA/Legal para garantías, RAEE, documentación técnica y requisitos del cliente., • Cumplimiento de sell-in y sell-out vs. plan., • Margen y rentabilidad (P&L por cuenta)., • OTIF , cobertura de stock y rotación., • Ejecución en tienda., • Formación: Grado en ADE, Marketing, Economía o similar; valorable Máster/MBA., • Experiencia: 3–5 años (mínimo) como KAM/

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Compañía Soler & Palau Ventilation Group es un grupo global multimarca y líder mundial en la fabricación de sistemas de ventilación. Desde hace más de 70 años, nuestro objetivo es innovar en soluciones de ventilación, para garantizar la calidad del aire en todos los espacios interiores. Para conseguirlo, desarrollamos las mejores soluciones de ventilación para que los profesionales de la arquitectura, la ingeniería y la construcción puedan ofrecer a las personas espacios habitables que prioricen la calidad del aire y la recuperación energética, contribuyendo así a la sostenibilidad real de nuestro entorno. Todos juntos, imaginamos un mundo en el que la calidad del aire interior sea accesible para todos. Trabajarás en la sede central, ubicada en Parets del Vallés (Barcelona), de un Grupo líder en sistemas de ventilación residencial, comercial e industrial, con centros de producción en Europa, América y Asia. Con una potente estructura de distribución, a través de filiales y distribuidores exclusivos en todo el mundo. Departamento Reportando al Marketing Communications Director, estamos buscando un Marketing Specialist para que nos ayude a seguir impulsando nuestro marketing y objetivos de negocio. Serás una parte integral del desarrollo y la ejecución de planes de marketing para alcanzar objetivos desde el conocimiento de la marca y la promoción de productos hasta la atracción y conversión de clientes potenciales. Tu misión Asegurar que los mensajes de la marca, la propuesta de valor de la gama, las características y los USP’s del producto y la información relacionada estén bien dirigidos y correctamente comunicados a nuestros buyers persona profesionales (ingenieros, instaladores, arquitectos, contratistas, etc) y contribuir a la atracción y conversión de clientes potenciales. Tus responsabilidades • Comunicación Web. Gestión de contenidos en la CMS., • Redes Sociales, • Inbound Marketing, • Creación y actualización de catálogos y folletos técnicos y comerciales (impresos y digitales), • Actualización de la documentación técnica y seguimiento de la coherencia en todas las herramientas de marketing, • Organización de ferias y eventos, • Colaborar con Brand & Content Management, Digital Marketing, Product Management y las filiales del Grupo para lanzar campañas Outbound e Inbound a través de diferentes canales de comunicación (web, blog, redes sociales, medios especializados, etcétera), • Gestión de proveedores y agencias, • Analizar y conocer el mercado, sus actores y competidores., • Analizar el impacto de acciones de marketing, • Llevar a cabo otras tareas propias del Dpto. Marketing Comunicación Requisitos y habilidades imprescindibles • Licenciatura/Grado en ADE, Marketing, Comunicación, Diseño o similar, • Al menos 2 años de experiencia como especialista en marketing o función similar (preferiblemente en empresas B2B que fabrican, distribuyen o prescriben productos técnicos a profesionales como ingenieros e instaladores), • Nivel nativo de español (oral y escrito), • Nivel alto de inglés (oral y escrito), • Comprensión general de herramientas de marketing y canales de comunicación (marketing tradicional y digital), • Sólidos conocimientos informáticos (MS Office: Excel, Power Point y Word), • Persona responsable, profesional, organizada y con capacidad de gestión de proveedores y agencias, • Orientación Comercial y a negocio

Our client is a technology-driven company that develops advanced solutions for surface treatment, application systems, and industrial components, primarily serving the automotive and manufacturing sectors. The company operates exclusively through a network of specialized distributors and is undergoing a strategic evolution to move beyond price competition, strengthening its value proposition through technical expertise, service integration, and customer experience. Mission The Sales Director will lead the company’s commercial growth strategy by strengthening its distributor network and introducing a value-based commercial model. This includes identifying new market opportunities, supporting partners in building technical-commercial capabilities, and aligning internal functions to reinforce a consistent, high-impact go-to-market strategy. This is a hybrid strategic and operational role : the position requires both high-level planning and direct involvement in the field, working closely with distributors, marketing, product, and service teams to activate growth and reinforce the company’s positioning as a value-driven partner. Responsibilities Channel Development & Strategic Growth • Identify new market opportunities and strategic applications for the company’s product and service offering., • Expand and strengthen the distributor network in priority markets or segments., • Build joint business development plans with key partners, aligned with long-term commercial objectives. Value-Based Commercial Execution • Support distributors in transitioning from price-based selling to a value-driven approach focused on performance, reliability, and service., • Lead or co-lead strategic end-client engagements in collaboration with distribution partners., • Contribute to the design of bundled offerings that integrate products, services, and technical support. Sales Enablement & Partner Support • Provide tools, content, and structured methodologies to improve the commercial effectiveness of the distributor network., • Train and coach partners on product value articulation, objection handling, and solution selling., • Monitor performance and support partners in achieving shared business goals. Marketing & CX Alignment • Work closely with marketing to align messaging, campaigns, and go-to-market tools with the distributor channel’s needs., • Ensure the overall customer journey—managed via distributors—reflects the company’s positioning and service promise., • Gather market feedback to refine targeting strategies and enhance customer relevance. Cross-Functional Leadership • Collaborate with product, service, and operations teams to align commercial initiatives with technical and operational capabilities., • Contribute to sales forecasting, budget planning, and strategic reviews., • Promote cross-departmental integration around commercial priorities and market needs. Required Qualifications • Minimum 8 years of experience in business development, strategic sales, or commercial leadership roles in industrial or B2B technical environments., • Proven experience managing or developing distributor channels and indirect sales models., • Strong ability to lead commercial transformation based on value creation and service differentiation., • Excellent negotiation, coaching, and partnership development skills., • Comfortable working cross-functionally and influencing internal and external stakeholders., • Fluent in English. Preferred Experience • Background in technical sales through distributors, integrators, or VARs., • Experience designing channel enablement strategies and value-selling content., • Familiarity with CRM tools and collaborative sales/marketing platforms.

Sonepar es el líder mundial en la distribución B2B de productos eléctricos, soluciones y servicios relacionados. Presente en 40 países, el Grupo lidera una ambiciosa transformación para hacer la vida de sus clientes más fácil ofreciéndoles una experiencia digital omnicanal, la mejor sostenibilidad de su sector y garantizar a sus colaboradores un entorno de trabajo diverso e inclusivo. En 2024, Sonepar alcanzó unas ventas de 32.500 millones de euros. Los 46.000 personas colaboradoras de Sonepar están comprometidos con acelerar la electrificación del mundo y están impulsados por un propósito compartido: Powering Progress for Future Generations. En España, contamos con 135 puntos de venta repartidos por toda la geografía española, centros logísticos automatizados y un equipo formado por 2200 personas. Nuestros especialistas aportan a los clientes soluciones y servicios integrales en las diferentes áreas de negocio: Automatización y Control Industrial, Iluminación, Climatización, Automatización de Edificios, Movilidad Eléctrica, Energías Renovables, Seguridad y Herramientas, Cable y Distribución de Potencia. Somos el distribuidor B2B líder en ventas de productos eficientes y tenemos la misión de acompañar a nuestros clientes en el camino hacia la sostenibilidad; ofreciéndoles el asesoramiento, el servicio y las soluciones sostenibles que necesiten en materia de eficiencia energética y reducción de la huella de carbono. En estos momentos, necesitamos incorporar un/a Comercial Exterior en nuestra Delegación de Granollers para realizar las siguientes funciones: • Visitas y atención comercial a clientes., • Gestión comercial de la cartera de clientes asignada de su zona y búsqueda de nuevas oportunidades de negocio, • Desarrollo de negocio e incremento de ventas., • Elaboración y seguimiento de presupuestos, • Soluciones técnicas al cliente., • Gestión y resolución de incidencias de las cuentas asignadas., • Formación continua. Asistencia a convenciones y seminarios técnicos de los principales partners y fabricantes de material eléctrico. Te ofrecemos: Incorporación a empresa líder mundial B2B Formación constante a cargo de la empresa Paquete salarial competitivo Plan de retribución flexible Vehículo de empresa + tarjeta Solred Flexibilidad horaria Política de teletrabajo Soneclub Team, plataforma de incentivos para empleados Sonepar Plus, club de ofertas y descuentos en la compra de productos y servicios Plataforma de telemedicina gratuita Programa de Becas y ayudas al estudio para hijos de empleados Seguro de vida y accidentes Si quieres formar parte del Grupo Sonepar, líder mundial en su sector y compuesto por un equipo humano formado por 45.000 personas, no dudes en enviarnos tu currículum. En Sonepar Spain estamos comprometidos con la igualdad de trato y oportunidades, impulsando constantemente actuaciones que ayuden a consolidar una cultura de igualdad, respeto, inclusión y diversidad.

En COTRADING , llevamos más de 35 años siendo importadores exclusivos de productos de alimentación de marcas internacionales, distribuyéndolos con éxito en los canales de Retail y Food Service en España. Nuestro portafolio abarca categorías de alto desarrollo como galletas, chocolates, Snacks, conservas (pescados, frutas y vegetales), productos deshidratados, lácteos y productos de temporada como panettone, monedas de chocolate y calendarios de adviento, etc. Somos un equipo joven, dinámico y apasionado por alcanzar nuestros objetivos, siempre impulsados por la innovación y el crecimiento. Descripción del Puesto ¿Te apasionan los retos y quieres marcar la diferencia? Buscamos un/a Key Account Manager para liderar el desarrollo de nuestras principales marcas en el canal Retail , identificando oportunidades estratégicas con clientes nacionales y regionales. En esta posición, trabajarás estrechamente con fabricantes internacionales y colaborarás con equipos multifuncionales para alcanzar metas ambiciosas, alineadas con los valores y la estrategia de nuestra compañía. Tus principales responsabilidades incluirán: • Ser el/la líder de la categoría : Posicionar a Cotrading como el socio principal para cada cliente, construyendo relaciones sólidas y sostenibles que nos conviertan en referentes en la gestión de la categoría., • Gestión estratégica de cuentas : Diseñar y ejecutar estrategias promocionales personalizadas por cliente, incluyendo la optimización del presupuesto comercial, espacio y ubicación de productos., • Negociación de alto nivel : Representar la estrategia comercial de Cotrading durante las negociaciones con clientes clave, garantizando acuerdos beneficiosos para ambas partes., • Análisis y proyecciones : Realizar pronósticos de desempeño y seguimiento de resultados para apoyar la planificación estratégica interna., • Colaboración multifuncional : Trabajar de la mano con los equipos de marketing comercial, planificación, logística, finanzas y sistemas de información para garantizar una ejecución impecable. ¿Eres tú la persona que buscamos? Te invitamos a aplicar si cuentas con: • Experiencia : Más de 3-4 años gestionando cuentas clave a nivel regional o nacional en sector alimentación., • Habilidades clave : Excelentes capacidades de negociación, enfoque en resultados, habilidades analíticas y capacidad de construir relaciones tanto internas como externas a la organización., • Enfoque estratégico : Mentalidad orientada al consumidor, visión empresarial y habilidad para gestionar áreas no estructuradas., • Idiomas : Inglés fluido, castellano fluido; otros idiomas serán una ventaja., • Flexibilidad : Adaptabilidad para trabajar en una organización ágil y con una estructura dinámica. Lo que Ofrecemos • Formar parte de una empresa en pleno crecimiento y líder en su categoría., • Unirte a un equipo joven, ambicioso y con espíritu global., • Participar en proyectos desafiantes y oportunidades de desarrollo profesional ilimitadas., • Flexibilidad laboral con un día de teletrabajo a la semana y horario flexible., • Dulces, snacks… ¡y un ambiente de trabajo donde disfrutarás cada día! ¡Atrévete a construir el futuro de la alimentación con nosotros! Si te apasiona el mundo de la alimentación, la negociación y los retos estratégicos, queremos conocerte. ✨

Propósito del puesto Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar sell-in, sell-out, margen y cuota , asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L por cliente. Responsabilidades clave • Gestión integral de cuentas clave (p. ej., MediaMarkt)., • Plan de negocio por cuenta: negociación anual de objetivos, condiciones comerciales, tarifas, rappels, servicios logísticos y calendario promocional., • P&L de la cuenta: fijación y control de precios, descuentos, margen, rentabilidad por categoría/SKU, mix de producto y políticas de devoluciones., • Forecasting y S&OP: previsión de demanda, seguimiento de OTIF, cobertura y rotación; coordinación con Supply Chain para evitar roturas y sobrestocks., • Ejecución de campañas y trade marketing: activaciones 360º (folletos, display, cabeceras, demos), planogramas, bundles, sampling y formación a equipos de tienda., • Gestión del catálogo y life cycle: listings/delistings, lanzamientos, EOL y sustituciones; argumentarios de venta y storytelling por segmento., • Análisis de datos y reporting: lectura de sell-out (retailer portals, GfK), paneles y KPIs; propuestas de mejora basadas en insights., • Competencia y pricing intelligence: monitorización de mercado, posicionamiento de producto y respuesta táctica/estratégica., • Cumplimiento normativo: coordinación con QA/Legal para garantías, RAEE, documentación técnica y requisitos del cliente., • Cumplimiento de sell-in y sell-out vs. plan., • Margen y rentabilidad (P&L por cuenta)., • OTIF , cobertura de stock y rotación., • Ejecución en tienda., • Formación: Grado en ADE, Marketing, Economía o similar; valorable Máster/MBA., • Experiencia: 3–5 años (mínimo) como KAM/Account en PAE , Consumer Electronics o Gran Consumo gestionando grandes retailers y/o Amazon/pure players., • Idiomas: Español e inglés avanzados (valorable francés/portugués)., • Herramientas: Excel avanzado y PowerPoint; CRM (Salesforce u otro), ERP (SAP u otro), Power BI/Looker; portales de retailers, manejo de datos GfK ., • Conocimientos clave: pricing y promociones, estructuras comerciales, trade marketing, negociación con compras, S&OP y lectura de KPIs., • Negociación y cierre , orientación a resultados y a margen., • Análisis y toma de decisiones basada en datos., • Planificación y priorización en entornos de alta estacionalidad., • Influencia y gestión de stakeholders internos/externos., • Comunicación clara (oral, escrita, presentaciones)., • Ubicación: Santa Perpètua de la Mogoda (Barcelona), • Contrato: Indefinido., • Retribución: Fijo competitivo + variable por objetivos., • Herramientas: Portátil, teléfono y vehículo de empresa.

Propósito del puesto Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar sell-in, sell-out, margen y cuota, asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L por cliente. Responsabilidades clave • Gestión integral de cuentas clave (p. ej., MediaMarkt)., • Plan de negocio por cuenta: negociación anual de objetivos, condiciones comerciales, tarifas, rappels, servicios logísticos y calendario promocional., • P&L de la cuenta: fijación y control de precios, descuentos, margen, rentabilidad por categoría/SKU, mix de producto y políticas de devoluciones., • Forecasting y S&OP: previsión de demanda, seguimiento de OTIF, cobertura y rotación; coordinación con Supply Chain para evitar roturas y sobrestocks., • Ejecución de campañas y trade marketing: activaciones 360o (folletos, display, cabeceras, demos), planogramas, bundles, sampling y formación a equipos de tienda., • Gestión del catálogo y life cycle: listings/delistings, lanzamientos, EOL y sustituciones; argumentarios de venta y storytelling por segmento., • Análisis de datos y reporting: lectura de sell-out (retailer portals, GfK), paneles y KPIs; propuestas de mejora basadas en insights., • Competencia y pricing intelligence: monitorización de mercado, posicionamiento de producto y respuesta táctica/estratégica., • Cumplimiento normativo: coordinación con QA/Legal para garantías, RAEE, documentación técnica y requisitos del cliente., • Cumplimiento de sell-in y sell-out vs. plan., • Margen y rentabilidad (P&L por cuenta)., • OTIF, cobertura de stock y rotación., • Ejecución en tienda., • Formación: Grado en ADE, Marketing, Economía o similar; valorable Máster/MBA., • Experiencia: 3–5 años (mínimo) como KAM/Account en PAE, Consumer Electronics o Gran Consumo gestionando grandes retailers y/o Amazon/pure players., • Idiomas: Español e inglés avanzados (valorable francés/portugués)., • Herramientas: Excel avanzado y PowerPoint; CRM (Salesforce u otro), ERP (SAP u otro), Power BI/Looker; portales de retailers, manejo de datos GfK., • Conocimientos clave: pricing y promociones, estructuras comerciales, trade marketing, negociación con compras, S&OP y lectura de KPIs., • Negociación y cierre, orientación a resultados y a margen., • Análisis y toma de decisiones basada en datos., • Planificación y priorización en entornos de alta estacionalidad., • Influencia y gestión de stakeholders internos/externos., • Comunicación clara (oral, escrita, presentaciones)., • Ubicación: Santa Perpètua de la Mogoda (Barcelona), • Contrato: Indefinido., • Retribución: Fijo competitivo + variable por objetivos., • Herramientas: Portátil, teléfono y vehículo de empresa.

Sales Manager Grow Your Career with a Leading International Company Would you like to advance your career in a highly successful international company and seize the opportunity for continuous growth? Are you a natural leader with a passion for sales and the food manufacturing industry? If so, this is the opportunity you've been looking for. We are a globally operating company specializing in the refining of oils and fats. As a key supplier to major manufacturing industries, we offer high-quality products and uphold the highest sustainability standards. Position Overview: • Manage assigned strategic customer accounts, reporting directly to the Sales Director., • Develop and implement strategies to become a trusted partner to our clients, monitoring KPIs to achieve company targets., • Maintain regular communication with customer accounts, keeping them informed of our product portfolio, market prices, and relevant industry insights., • University degree in Economics, Finance, Engineering, or a related field., • Relevant postgraduate qualifications preferred., • Proven sales experience in the food industry or B2B environment., • Knowledge of fats and oils applications., • A well-defined career path within a robust, growing company with a strong market presence.

Sales Manager Grow Your Career with a Leading International Company Would you like to advance your career in a highly successful international company and seize the opportunity for continuous growth? Are you a natural leader with a passion for sales and the food manufacturing industry? If so, this is the opportunity you've been looking for. We are a globally operating company specializing in the refining of oils and fats. As a key supplier to major manufacturing industries, we offer high-quality products and uphold the highest sustainability standards. Position Overview: • Manage assigned strategic customer accounts, reporting directly to the Sales Director., • Develop and implement strategies to become a trusted partner to our clients, monitoring KPIs to achieve company targets., • Maintain regular communication with customer accounts, keeping them informed of our product portfolio, market prices, and relevant industry insights., • Conduct market analysis to identify and develop new customer opportunities. Candidate Profile: • University degree in Economics, Finance, Engineering, or a related field., • Relevant postgraduate qualifications preferred., • Proven sales experience in the food industry or B2B environment., • Knowledge of fats and oils applications., • Proficiency in English is required; additional languages are a plus. What We Offer: • A well-defined career path within a robust, growing company with a strong market presence.

Compañía Soler & Palau Ventilation Group es un grupo global multimarca y líder mundial en la fabricación de sistemas de ventilación. Desde hace más de 70 años, nuestro objetivo es innovar en soluciones de ventilación, para garantizar la calidad del aire en todos los espacios interiores. Para conseguirlo, desarrollamos las mejores soluciones de ventilación para que los profesionales de la arquitectura, la ingeniería y la construcción puedan ofrecer a las personas espacios habitables que prioricen la calidad del aire y la recuperación energética, contribuyendo así a la sostenibilidad real de nuestro entorno. Todos juntos, imaginamos un mundo en el que la calidad del aire interior sea accesible para todos. Trabajarás en la sede central, ubicada en Parets del Vallés (Barcelona), de un Grupo líder en sistemas de ventilación residencial, comercial e industrial, con centros de producción en Europa, América y Asia. Con una potente estructura de distribución, a través de filiales y distribuidores exclusivos en todo el mundo. Departamento Reportando al Marketing Communications Director, estamos buscando un Marketing Specialist para que nos ayude a seguir impulsando nuestro marketing y objetivos de negocio. Serás una parte integral del desarrollo y la ejecución de planes de marketing para alcanzar objetivos desde el conocimiento de la marca y la promoción de productos hasta la atracción y conversión de clientes potenciales. Tu misión Asegurar que los mensajes de la marca, la propuesta de valor de la gama, las características y los USP’s del producto y la información relacionada estén bien dirigidos y correctamente comunicados a nuestros buyers persona profesionales (ingenieros, instaladores, arquitectos, contratistas, etc) y contribuir a la atracción y conversión de clientes potenciales. Tus responsabilidades • Comunicación Web. Gestión de contenidos en la CMS., • Redes Sociales, • Inbound Marketing, • Creación y actualización de catálogos y folletos técnicos y comerciales (impresos y digitales), • Actualización de la documentación técnica y seguimiento de la coherencia en todas las herramientas de marketing, • Organización de ferias y eventos, • Colaborar con Brand & Content Management, Digital Marketing, Product Management y las filiales del Grupo para lanzar campañas Outbound e Inbound a través de diferentes canales de comunicación (web, blog, redes sociales, medios especializados, etcétera), • Gestión de proveedores y agencias, • Analizar y conocer el mercado, sus actores y competidores., • Analizar el impacto de acciones de marketing, • Licenciatura/Grado en ADE, Marketing, Comunicación, Diseño o similar, • Al menos 2 años de experiencia como especialista en marketing o función similar (preferiblemente en empresas B2B que fabrican, distribuyen o prescriben productos técnicos a profesionales como ingenieros e instaladores), • Nivel nativo de español (oral y escrito), • Nivel alto de inglés (oral y escrito), • Comprensión general de herramientas de marketing y canales de comunicación (marketing tradicional y digital), • Sólidos conocimientos informáticos (MS Office: Excel, Power Point y Word), • Persona responsable, profesional, organizada y con capacidad de gestión de proveedores y agencias, • Orientación Comercial y a negocio

Our client is a technology-driven company that develops advanced solutions for surface treatment, application systems, and industrial components, primarily serving the automotive and manufacturing sectors. The company operates exclusively through a network of specialized distributors and is undergoing a strategic evolution to move beyond price competition, strengthening its value proposition through technical expertise, service integration, and customer experience. Mission The Sales Director will lead the company’s commercial growth strategy by strengthening its distributor network and introducing a value-based commercial model. This includes identifying new market opportunities, supporting partners in building technical-commercial capabilities, and aligning internal functions to reinforce a consistent, high-impact go-to-market strategy. This is a hybrid strategic and operational role: the position requires both high-level planning and direct involvement in the field, working closely with distributors, marketing, product, and service teams to activate growth and reinforce the company’s positioning as a value-driven partner. Responsibilities Channel Development & Strategic Growth • Identify new market opportunities and strategic applications for the company’s product and service offering., • Expand and strengthen the distributor network in priority markets or segments., • Support distributors in transitioning from price-based selling to a value-driven approach focused on performance, reliability, and service., • Lead or co-lead strategic end-client engagements in collaboration with distribution partners., • Provide tools, content, and structured methodologies to improve the commercial effectiveness of the distributor network., • Train and coach partners on product value articulation, objection handling, and solution selling., • Work closely with marketing to align messaging, campaigns, and go-to-market tools with the distributor channel’s needs., • Ensure the overall customer journey—managed via distributors—reflects the company’s positioning and service promise., • Collaborate with product, service, and operations teams to align commercial initiatives with technical and operational capabilities., • Contribute to sales forecasting, budget planning, and strategic reviews., • Minimum 8 years of experience in business development, strategic sales, or commercial leadership roles in industrial or B2B technical environments., • Proven experience managing or developing distributor channels and indirect sales models., • Strong ability to lead commercial transformation based on value creation and service differentiation., • Excellent negotiation, coaching, and partnership development skills., • Comfortable working cross-functionally and influencing internal and external stakeholders., • Background in technical sales through distributors, integrators, or VARs., • Experience designing channel enablement strategies and value-selling content., • Familiarity with CRM tools and collaborative sales/marketing platforms.

Sonepar es el líder mundial en la distribución B2B de productos eléctricos, soluciones y servicios relacionados. Presente en 40 países, el Grupo lidera una ambiciosa transformación para hacer la vida de sus clientes más fácil ofreciéndoles una experiencia digital omnicanal, la mejor sostenibilidad de su sector y garantizar a sus colaboradores un entorno de trabajo diverso e inclusivo. En 2024, Sonepar alcanzó unas ventas de 32.500 millones de euros. Los 46.000 personas colaboradoras de Sonepar están comprometidos con acelerar la electrificación del mundo y están impulsados por un propósito compartido: Powering Progress for Future Generations. En España, contamos con 135 puntos de venta repartidos por toda la geografía española, centros logísticos automatizados y un equipo formado por 2200 personas. Nuestros especialistas aportan a los clientes soluciones y servicios integrales en las diferentes áreas de negocio: Automatización y Control Industrial, Iluminación, Climatización, Automatización de Edificios, Movilidad Eléctrica, Energías Renovables, Seguridad y Herramientas, Cable y Distribución de Potencia. Somos el distribuidor B2B líder en ventas de productos eficientes y tenemos la misión de acompañar a nuestros clientes en el camino hacia la sostenibilidad; ofreciéndoles el asesoramiento, el servicio y las soluciones sostenibles que necesiten en materia de eficiencia energética y reducción de la huella de carbono. En estos momentos, necesitamos incorporar un/a Comercial Exterior en nuestra Delegación de Granollers para realizar las siguientes funciones: • Visitas y atención comercial a clientes., • Gestión comercial de la cartera de clientes asignada de su zona y búsqueda de nuevas oportunidades de negocio, • Desarrollo de negocio e incremento de ventas., • Elaboración y seguimiento de presupuestos, • Soluciones técnicas al cliente., • Gestión y resolución de incidencias de las cuentas asignadas. Incorporación a empresa líder mundial B2B Formación constante a cargo de la empresa Paquete salarial competitivo Plan de retribución flexible Vehículo de empresa + tarjeta Solred Flexibilidad horaria Política de teletrabajo Soneclub Team, plataforma de incentivos para empleados Sonepar Plus, club de ofertas y descuentos en la compra de productos y servicios Plataforma de telemedicina gratuita Programa de Becas y ayudas al estudio para hijos de empleados Seguro de vida y accidentes Si quieres formar parte del Grupo Sonepar, líder mundial en su sector y compuesto por un equipo humano formado por 45.000 personas, no dudes en enviarnos tu currículum. En Sonepar Spain estamos comprometidos con la igualdad de trato y oportunidades, impulsando constantemente actuaciones que ayuden a consolidar una cultura de igualdad, respeto, inclusión y diversidad.

En COTRADING , llevamos más de 35 años siendo importadores exclusivos de productos de alimentación de marcas internacionales, distribuyéndolos con éxito en los canales de Retail y Food Service en España. Nuestro portafolio abarca categorías de alto desarrollo como galletas, chocolates, Snacks, conservas (pescados, frutas y vegetales), productos deshidratados, lácteos y productos de temporada como panettone, monedas de chocolate y calendarios de adviento, etc. Somos un equipo joven, dinámico y apasionado por alcanzar nuestros objetivos, siempre impulsados por la innovación y el crecimiento. Descripción del Puesto ¿Te apasionan los retos y quieres marcar la diferencia? Buscamos un/a Key Account Manager para liderar el desarrollo de nuestras principales marcas en el canal Retail , identificando oportunidades estratégicas con clientes nacionales y regionales. En esta posición, trabajarás estrechamente con fabricantes internacionales y colaborarás con equipos multifuncionales para alcanzar metas ambiciosas, alineadas con los valores y la estrategia de nuestra compañía. Tus principales responsabilidades incluirán: • Ser el/la líder de la categoría : Posicionar a Cotrading como el socio principal para cada cliente, construyendo relaciones sólidas y sostenibles que nos conviertan en referentes en la gestión de la categoría., • Gestión estratégica de cuentas : Diseñar y ejecutar estrategias promocionales personalizadas por cliente, incluyendo la optimización del presupuesto comercial, espacio y ubicación de productos., • Negociación de alto nivel : Representar la estrategia comercial de Cotrading durante las negociaciones con clientes clave, garantizando acuerdos beneficiosos para ambas partes., • Análisis y proyecciones : Realizar pronósticos de desempeño y seguimiento de resultados para apoyar la planificación estratégica interna., • Colaboración multifuncional : Trabajar de la mano con los equipos de marketing comercial, planificación, logística, finanzas y sistemas de información para garantizar una ejecución impecable. ¿Eres tú la persona que buscamos? Te invitamos a aplicar si cuentas con: • Experiencia : Más de 3-4 años gestionando cuentas clave a nivel regional o nacional en sector alimentación., • Habilidades clave : Excelentes capacidades de negociación, enfoque en resultados, habilidades analíticas y capacidad de construir relaciones tanto internas como externas a la organización., • Enfoque estratégico : Mentalidad orientada al consumidor, visión empresarial y habilidad para gestionar áreas no estructuradas., • Idiomas : Inglés fluido, castellano fluido; otros idiomas serán una ventaja., • Flexibilidad : Adaptabilidad para trabajar en una organización ágil y con una estructura dinámica. Lo que Ofrecemos • Formar parte de una empresa en pleno crecimiento y líder en su categoría., • Unirte a un equipo joven, ambicioso y con espíritu global., • Participar en proyectos desafiantes y oportunidades de desarrollo profesional ilimitadas., • Flexibilidad laboral con un día de teletrabajo a la semana y horario flexible., • Dulces, snacks… ¡y un ambiente de trabajo donde disfrutarás cada día! ¡Atrévete a construir el futuro de la alimentación con nosotros! Si te apasiona el mundo de la alimentación, la negociación y los retos estratégicos, queremos conocerte. ✨

En COTRADING, llevamos más de 35 años siendo importadores exclusivos de productos de alimentación de marcas internacionales, distribuyéndolos con éxito en los canales de Retail y Food Service en España. Nuestro portafolio abarca categorías de alto desarrollo como galletas, chocolates, Snacks, conservas (pescados, frutas y vegetales), productos deshidratados, lácteos y productos de temporada como panettone, monedas de chocolate y calendarios de adviento, etc. Somos un equipo joven, dinámico y apasionado por alcanzar nuestros objetivos, siempre impulsados por la innovación y el crecimiento. Descripción del Puesto ¿Te apasionan los retos y quieres marcar la diferencia? Buscamos un/a Key Account Manager para liderar el desarrollo de nuestras principales marcas en el canal Retail, identificando oportunidades estratégicas con clientes nacionales y regionales. En esta posición, trabajarás estrechamente con fabricantes internacionales y colaborarás con equipos multifuncionales para alcanzar metas ambiciosas, alineadas con los valores y la estrategia de nuestra compañía. Tus principales responsabilidades incluirán: • Ser el/la líder de la categoría: Posicionar a Cotrading como el socio principal para cada cliente, construyendo relaciones sólidas y sostenibles que nos conviertan en referentes en la gestión de la categoría., • Gestión estratégica de cuentas: Diseñar y ejecutar estrategias promocionales personalizadas por cliente, incluyendo la optimización del presupuesto comercial, espacio y ubicación de productos., • Negociación de alto nivel: Representar la estrategia comercial de Cotrading durante las negociaciones con clientes clave, garantizando acuerdos beneficiosos para ambas partes., • Análisis y proyecciones: Realizar pronósticos de desempeño y seguimiento de resultados para apoyar la planificación estratégica interna. Te invitamos a aplicar si cuentas con: • Experiencia: Más de 3-4 años gestionando cuentas clave a nivel regional o nacional en sector alimentación., • Habilidades clave: Excelentes capacidades de negociación, enfoque en resultados, habilidades analíticas y capacidad de construir relaciones tanto internas como externas a la organización., • Enfoque estratégico: Mentalidad orientada al consumidor, visión empresarial y habilidad para gestionar áreas no estructuradas., • Idiomas: Inglés fluido, castellano fluido; otros idiomas serán una ventaja., • Formar parte de una empresa en pleno crecimiento y líder en su categoría., • Unirte a un equipo joven, ambicioso y con espíritu global., • Participar en proyectos desafiantes y oportunidades de desarrollo profesional ilimitadas., • Flexibilidad laboral con un día de teletrabajo a la semana y horario flexible. Si te apasiona el mundo de la alimentación, la negociación y los retos estratégicos, queremos conocerte.

Propósito del puesto Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar sell-in, sell-out, margen y cuota, asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L por cliente. Responsabilidades clave • Gestión integral de cuentas clave (p. ej., MediaMarkt)., • Plan de negocio por cuenta: negociación anual de objetivos, condiciones comerciales, tarifas, rappels, servicios logísticos y calendario promocional., • P&L de la cuenta: fijación y control de precios, descuentos, margen, rentabilidad por categoría/SKU, mix de producto y políticas de devoluciones., • Forecasting y S&OP: previsión de demanda, seguimiento de OTIF, cobertura y rotación; coordinación con Supply Chain para evitar roturas y sobrestocks., • Ejecución de campañas y trade marketing: activaciones 360º (folletos, display, cabeceras, demos), planogramas, bundles, sampling y formación a equipos de tienda., • Gestión del catálogo y life cycle: listings/delistings, lanzamientos, EOL y sustituciones; argumentarios de venta y storytelling por segmento., • Análisis de datos y reporting: lectura de sell-out (retailer portals, GfK), paneles y KPIs; propuestas de mejora basadas en insights., • Competencia y pricing intelligence: monitorización de mercado, posicionamiento de producto y respuesta táctica/estratégica., • Cumplimiento normativo: coordinación con QA/Legal para garantías, RAEE, documentación técnica y requisitos del cliente., • Colaboración interna: trabajo estrecho con Marketing, Trade, E-commerce, Supply Chain, Finanzas y Atención al Cliente. KPIs principales • Cumplimiento de sell-in y sell-out vs. plan., • Margen y rentabilidad (P&L por cuenta)., • OTIF, cobertura de stock y rotación., • Ejecución en tienda., • Forecast accuracy y reducción de obsoletos/devoluciones. Requisitos • Formación: Grado en ADE, Marketing, Economía o similar; valorable Máster/MBA., • Experiencia: 3–5 años (mínimo) como KAM/Account en PAE, Consumer Electronics o Gran Consumo gestionando grandes retailers y/o Amazon/pure players., • Idiomas: Español e inglés avanzados (valorable francés/portugués)., • Herramientas: Excel avanzado y PowerPoint; CRM (Salesforce u otro), ERP (SAP u otro), Power BI/Looker; portales de retailers, manejo de datos GfK., • Conocimientos clave: pricing y promociones, estructuras comerciales, trade marketing, negociación con compras, S&OP y lectura de KPIs., • Disponibilidad para viajar: 20–40% (visitas a clientes/tienda y ferias). Competencias • Negociación y cierre, orientación a resultados y a margen., • Análisis y toma de decisiones basada en datos., • Planificación y priorización en entornos de alta estacionalidad., • Influencia y gestión de stakeholders internos/externos., • Comunicación clara (oral, escrita, presentaciones)., • Resiliencia y proactividad; mentalidad de mejora continua. Condiciones (orientativas / personalizables) • Ubicación: Santa Perpètua de la Mogoda (Barcelona), • Contrato: Indefinido., • Retribución: Fijo competitivo + variable por objetivos., • Herramientas: Portátil, teléfono y vehículo de empresa.

Sales Manager Grow Your Career with a Leading International Company Would you like to advance your career in a highly successful international company and seize the opportunity for continuous growth? Are you a natural leader with a passion for sales and the food manufacturing industry? If so, this is the opportunity you've been looking for. We are a globally operating company specializing in the refining of oils and fats. As a key supplier to major manufacturing industries, we offer high-quality products and uphold the highest sustainability standards. Position Overview: • Manage assigned strategic customer accounts, reporting directly to the Sales Director., • Develop and implement strategies to become a trusted partner to our clients, monitoring KPIs to achieve company targets., • Maintain regular communication with customer accounts, keeping them informed of our product portfolio, market prices, and relevant industry insights., • Conduct market analysis to identify and develop new customer opportunities. Candidate Profile: • University degree in Economics, Finance, Engineering, or a related field., • Relevant postgraduate qualifications preferred., • Proven sales experience in the food industry or B2B environment., • Knowledge of fats and oils applications., • Proficiency in English is required; additional languages are a plus. What We Offer: • A well-defined career path within a robust, growing company with a strong market presence.

Compañía Soler & Palau Ventilation Group es un grupo global multimarca y líder mundial en la fabricación de sistemas de ventilación. Desde hace más de 70 años, nuestro objetivo es innovar en soluciones de ventilación, para garantizar la calidad del aire en todos los espacios interiores. Para conseguirlo, desarrollamos las mejores soluciones de ventilación para que los profesionales de la arquitectura, la ingeniería y la construcción puedan ofrecer a las personas espacios habitables que prioricen la calidad del aire y la recuperación energética, contribuyendo así a la sostenibilidad real de nuestro entorno. Todos juntos, imaginamos un mundo en el que la calidad del aire interior sea accesible para todos. Trabajarás en la sede central, ubicada en Parets del Vallés (Barcelona), de un Grupo líder en sistemas de ventilación residencial, comercial e industrial, con centros de producción en Europa, América y Asia. Con una potente estructura de distribución, a través de filiales y distribuidores exclusivos en todo el mundo. Departamento Reportando al Marketing Communications Director, estamos buscando un Marketing Specialist para que nos ayude a seguir impulsando nuestro marketing y objetivos de negocio. Serás una parte integral del desarrollo y la ejecución de planes de marketing para alcanzar objetivos desde el conocimiento de la marca y la promoción de productos hasta la atracción y conversión de clientes potenciales. Tu misión Asegurar que los mensajes de la marca, la propuesta de valor de la gama, las características y los USP’s del producto y la información relacionada estén bien dirigidos y correctamente comunicados a nuestros buyers persona profesionales (ingenieros, instaladores, arquitectos, contratistas, etc) y contribuir a la atracción y conversión de clientes potenciales. Tus responsabilidades • Comunicación Web. Gestión de contenidos en la CMS., • Redes Sociales, • Inbound Marketing, • Creación y actualización de catálogos y folletos técnicos y comerciales (impresos y digitales), • Actualización de la documentación técnica y seguimiento de la coherencia en todas las herramientas de marketing, • Organización de ferias y eventos, • Colaborar con Brand & Content Management, Digital Marketing, Product Management y las filiales del Grupo para lanzar campañas Outbound e Inbound a través de diferentes canales de comunicación (web, blog, redes sociales, medios especializados, etcétera), • Gestión de proveedores y agencias, • Analizar y conocer el mercado, sus actores y competidores., • Analizar el impacto de acciones de marketing, • Llevar a cabo otras tareas propias del Dpto. Marketing Comunicación Requisitos y habilidades imprescindibles • Licenciatura/Grado en ADE, Marketing, Comunicación, Diseño o similar, • Al menos 2 años de experiencia como especialista en marketing o función similar (preferiblemente en empresas B2B que fabrican, distribuyen o prescriben productos técnicos a profesionales como ingenieros e instaladores), • Nivel nativo de español (oral y escrito), • Nivel alto de inglés (oral y escrito), • Comprensión general de herramientas de marketing y canales de comunicación (marketing tradicional y digital), • Sólidos conocimientos informáticos (MS Office: Excel, Power Point y Word), • Persona responsable, profesional, organizada y con capacidad de gestión de proveedores y agencias, • Orientación Comercial y a negocio

Our client is a technology-driven company that develops advanced solutions for surface treatment, application systems, and industrial components, primarily serving the automotive and manufacturing sectors. The company operates exclusively through a network of specialized distributors and is undergoing a strategic evolution to move beyond price competition, strengthening its value proposition through technical expertise, service integration, and customer experience. Mission The Sales Director will lead the company’s commercial growth strategy by strengthening its distributor network and introducing a value-based commercial model. This includes identifying new market opportunities, supporting partners in building technical-commercial capabilities, and aligning internal functions to reinforce a consistent, high-impact go-to-market strategy. This is a hybrid strategic and operational role: the position requires both high-level planning and direct involvement in the field, working closely with distributors, marketing, product, and service teams to activate growth and reinforce the company’s positioning as a value-driven partner. Responsibilities Channel Development & Strategic Growth • Identify new market opportunities and strategic applications for the company’s product and service offering., • Expand and strengthen the distributor network in priority markets or segments., • Build joint business development plans with key partners, aligned with long-term commercial objectives. Value-Based Commercial Execution • Support distributors in transitioning from price-based selling to a value-driven approach focused on performance, reliability, and service., • Lead or co-lead strategic end-client engagements in collaboration with distribution partners., • Contribute to the design of bundled offerings that integrate products, services, and technical support. Sales Enablement & Partner Support • Provide tools, content, and structured methodologies to improve the commercial effectiveness of the distributor network., • Train and coach partners on product value articulation, objection handling, and solution selling., • Monitor performance and support partners in achieving shared business goals. Marketing & CX Alignment • Work closely with marketing to align messaging, campaigns, and go-to-market tools with the distributor channel’s needs., • Ensure the overall customer journey—managed via distributors—reflects the company’s positioning and service promise., • Gather market feedback to refine targeting strategies and enhance customer relevance. Cross-Functional Leadership • Collaborate with product, service, and operations teams to align commercial initiatives with technical and operational capabilities., • Contribute to sales forecasting, budget planning, and strategic reviews., • Promote cross-departmental integration around commercial priorities and market needs. Required Qualifications • Minimum 8 years of experience in business development, strategic sales, or commercial leadership roles in industrial or B2B technical environments., • Proven experience managing or developing distributor channels and indirect sales models., • Strong ability to lead commercial transformation based on value creation and service differentiation., • Excellent negotiation, coaching, and partnership development skills., • Comfortable working cross-functionally and influencing internal and external stakeholders., • Fluent in English. Preferred Experience • Background in technical sales through distributors, integrators, or VARs., • Experience designing channel enablement strategies and value-selling content., • Familiarity with CRM tools and collaborative sales/marketing platforms.

Sonepar es el líder mundial en la distribución B2B de productos eléctricos, soluciones y servicios relacionados. Presente en 40 países, el Grupo lidera una ambiciosa transformación para hacer la vida de sus clientes más fácil ofreciéndoles una experiencia digital omnicanal, la mejor sostenibilidad de su sector y garantizar a sus colaboradores un entorno de trabajo diverso e inclusivo. En 2024, Sonepar alcanzó unas ventas de 32.500 millones de euros. Los 46.000 personas colaboradoras de Sonepar están comprometidos con acelerar la electrificación del mundo y están impulsados por un propósito compartido: Powering Progress for Future Generations. En España, contamos con 135 puntos de venta repartidos por toda la geografía española, centros logísticos automatizados y un equipo formado por 2200 personas. Nuestros especialistas aportan a los clientes soluciones y servicios integrales en las diferentes áreas de negocio: Automatización y Control Industrial, Iluminación, Climatización, Automatización de Edificios, Movilidad Eléctrica, Energías Renovables, Seguridad y Herramientas, Cable y Distribución de Potencia. Somos el distribuidor B2B líder en ventas de productos eficientes y tenemos la misión de acompañar a nuestros clientes en el camino hacia la sostenibilidad; ofreciéndoles el asesoramiento, el servicio y las soluciones sostenibles que necesiten en materia de eficiencia energética y reducción de la huella de carbono. En estos momentos, necesitamos incorporar un/a Comercial Exterior en nuestra Delegación de Granollers para realizar las siguientes funciones: • Visitas y atención comercial a clientes., • Gestión comercial de la cartera de clientes asignada de su zona y búsqueda de nuevas oportunidades de negocio, • Desarrollo de negocio e incremento de ventas., • Elaboración y seguimiento de presupuestos, • Soluciones técnicas al cliente., • Gestión y resolución de incidencias de las cuentas asignadas., • Formación continua. Asistencia a convenciones y seminarios técnicos de los principales partners y fabricantes de material eléctrico. Te ofrecemos: Incorporación a empresa líder mundial B2B Formación constante a cargo de la empresa Paquete salarial competitivo Plan de retribución flexible Vehículo de empresa + tarjeta Solred Flexibilidad horaria Política de teletrabajo Soneclub Team, plataforma de incentivos para empleados Sonepar Plus, club de ofertas y descuentos en la compra de productos y servicios Plataforma de telemedicina gratuita Programa de Becas y ayudas al estudio para hijos de empleados Seguro de vida y accidentes Si quieres formar parte del Grupo Sonepar, líder mundial en su sector y compuesto por un equipo humano formado por 45.000 personas, no dudes en enviarnos tu currículum. En Sonepar Spain estamos comprometidos con la igualdad de trato y oportunidades, impulsando constantemente actuaciones que ayuden a consolidar una cultura de igualdad, respeto, inclusión y diversidad.

Propósito del puesto Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar sell-in, sell-out, margen y cuota , asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L por cliente. Responsabilidades clave • Gestión integral de cuentas clave (p. ej., MediaMarkt)., • Plan de negocio por cuenta: negociación anual de objetivos, condiciones comerciales, tarifas, rappels, servicios logísticos y calendario promocional., • P&L de la cuenta: fijación y control de precios, descuentos, margen, rentabilidad por categoría/SKU, mix de producto y políticas de devoluciones., • Forecasting y S&OP: previsión de demanda, seguimiento de OTIF, cobertura y rotación; coordinación con Supply Chain para evitar roturas y sobrestocks., • Ejecución de campañas y trade marketing: activaciones 360º (folletos, display, cabeceras, demos), planogramas, bundles, sampling y formación a equipos de tienda., • Gestión del catálogo y life cycle: listings/delistings, lanzamientos, EOL y sustituciones; argumentarios de venta y storytelling por segmento., • Análisis de datos y reporting: lectura de sell-out (retailer portals, GfK), paneles y KPIs; propuestas de mejora basadas en insights., • Competencia y pricing intelligence: monitorización de mercado, posicionamiento de producto y respuesta táctica/estratégica., • Cumplimiento normativo: coordinación con QA/Legal para garantías, RAEE, documentación técnica y requisitos del cliente., • Cumplimiento de sell-in y sell-out vs. plan., • Margen y rentabilidad (P&L por cuenta)., • OTIF , cobertura de stock y rotación., • Ejecución en tienda., • Formación: Grado en ADE, Marketing, Economía o similar; valorable Máster/MBA., • Experiencia: 3–5 años (mínimo) como KAM/

Sales Manager Grow Your Career with a Leading International Company Would you like to advance your career in a highly successful international company and seize the opportunity for continuous growth? Are you a natural leader with a passion for sales and the food manufacturing industry? If so, this is the opportunity you've been looking for. We are a globally operating company specializing in the refining of oils and fats. As a key supplier to major manufacturing industries, we offer high-quality products and uphold the highest sustainability standards. Position Overview: • Manage assigned strategic customer accounts, reporting directly to the Sales Director., • Develop and implement strategies to become a trusted partner to our clients, monitoring KPIs to achieve company targets., • Maintain regular communication with customer accounts, keeping them informed of our product portfolio, market prices, and relevant industry insights., • Conduct market analysis to identify and develop new customer opportunities. Candidate Profile: • University degree in Economics, Finance, Engineering, or a related field., • Relevant postgraduate qualifications preferred., • Proven sales experience in the food industry or B2B environment., • Knowledge of fats and oils applications., • Proficiency in English is required; additional languages are a plus. What We Offer: • A well-defined career path within a robust, growing company with a strong market presence.

Compañía Soler & Palau Ventilation Group es un grupo global multimarca y líder mundial en la fabricación de sistemas de ventilación. Desde hace más de 70 años, nuestro objetivo es innovar en soluciones de ventilación, para garantizar la calidad del aire en todos los espacios interiores. Para conseguirlo, desarrollamos las mejores soluciones de ventilación para que los profesionales de la arquitectura, la ingeniería y la construcción puedan ofrecer a las personas espacios habitables que prioricen la calidad del aire y la recuperación energética, contribuyendo así a la sostenibilidad real de nuestro entorno. Todos juntos, imaginamos un mundo en el que la calidad del aire interior sea accesible para todos. Trabajarás en la sede central, ubicada en Parets del Vallés (Barcelona), de un Grupo líder en sistemas de ventilación residencial, comercial e industrial, con centros de producción en Europa, América y Asia. Con una potente estructura de distribución, a través de filiales y distribuidores exclusivos en todo el mundo. Departamento Reportando al Marketing Communications Director, estamos buscando un Marketing Specialist para que nos ayude a seguir impulsando nuestro marketing y objetivos de negocio. Serás una parte integral del desarrollo y la ejecución de planes de marketing para alcanzar objetivos desde el conocimiento de la marca y la promoción de productos hasta la atracción y conversión de clientes potenciales. Tu misión Asegurar que los mensajes de la marca, la propuesta de valor de la gama, las características y los USP’s del producto y la información relacionada estén bien dirigidos y correctamente comunicados a nuestros buyers persona profesionales (ingenieros, instaladores, arquitectos, contratistas, etc) y contribuir a la atracción y conversión de clientes potenciales. Tus responsabilidades • Comunicación Web. Gestión de contenidos en la CMS., • Redes Sociales, • Inbound Marketing, • Creación y actualización de catálogos y folletos técnicos y comerciales (impresos y digitales), • Actualización de la documentación técnica y seguimiento de la coherencia en todas las herramientas de marketing, • Organización de ferias y eventos, • Colaborar con Brand & Content Management, Digital Marketing, Product Management y las filiales del Grupo para lanzar campañas Outbound e Inbound a través de diferentes canales de comunicación (web, blog, redes sociales, medios especializados, etcétera), • Gestión de proveedores y agencias, • Analizar y conocer el mercado, sus actores y competidores., • Analizar el impacto de acciones de marketing, • Llevar a cabo otras tareas propias del Dpto. Marketing Comunicación Requisitos y habilidades imprescindibles • Licenciatura/Grado en ADE, Marketing, Comunicación, Diseño o similar, • Al menos 2 años de experiencia como especialista en marketing o función similar (preferiblemente en empresas B2B que fabrican, distribuyen o prescriben productos técnicos a profesionales como ingenieros e instaladores), • Nivel nativo de español (oral y escrito), • Nivel alto de inglés (oral y escrito), • Comprensión general de herramientas de marketing y canales de comunicación (marketing tradicional y digital), • Sólidos conocimientos informáticos (MS Office: Excel, Power Point y Word), • Persona responsable, profesional, organizada y con capacidad de gestión de proveedores y agencias, • Orientación Comercial y a negocio

Our client is a technology-driven company that develops advanced solutions for surface treatment, application systems, and industrial components, primarily serving the automotive and manufacturing sectors. The company operates exclusively through a network of specialized distributors and is undergoing a strategic evolution to move beyond price competition, strengthening its value proposition through technical expertise, service integration, and customer experience. Mission The Sales Director will lead the company’s commercial growth strategy by strengthening its distributor network and introducing a value-based commercial model. This includes identifying new market opportunities, supporting partners in building technical-commercial capabilities, and aligning internal functions to reinforce a consistent, high-impact go-to-market strategy. This is a hybrid strategic and operational role : the position requires both high-level planning and direct involvement in the field, working closely with distributors, marketing, product, and service teams to activate growth and reinforce the company’s positioning as a value-driven partner. Responsibilities Channel Development & Strategic Growth • Identify new market opportunities and strategic applications for the company’s product and service offering., • Expand and strengthen the distributor network in priority markets or segments., • Build joint business development plans with key partners, aligned with long-term commercial objectives. Value-Based Commercial Execution • Support distributors in transitioning from price-based selling to a value-driven approach focused on performance, reliability, and service., • Lead or co-lead strategic end-client engagements in collaboration with distribution partners., • Contribute to the design of bundled offerings that integrate products, services, and technical support. Sales Enablement & Partner Support • Provide tools, content, and structured methodologies to improve the commercial effectiveness of the distributor network., • Train and coach partners on product value articulation, objection handling, and solution selling., • Monitor performance and support partners in achieving shared business goals. Marketing & CX Alignment • Work closely with marketing to align messaging, campaigns, and go-to-market tools with the distributor channel’s needs., • Ensure the overall customer journey—managed via distributors—reflects the company’s positioning and service promise., • Gather market feedback to refine targeting strategies and enhance customer relevance. Cross-Functional Leadership • Collaborate with product, service, and operations teams to align commercial initiatives with technical and operational capabilities., • Contribute to sales forecasting, budget planning, and strategic reviews., • Promote cross-departmental integration around commercial priorities and market needs. Required Qualifications • Minimum 8 years of experience in business development, strategic sales, or commercial leadership roles in industrial or B2B technical environments., • Proven experience managing or developing distributor channels and indirect sales models., • Strong ability to lead commercial transformation based on value creation and service differentiation., • Excellent negotiation, coaching, and partnership development skills., • Comfortable working cross-functionally and influencing internal and external stakeholders., • Fluent in English. Preferred Experience • Background in technical sales through distributors, integrators, or VARs., • Experience designing channel enablement strategies and value-selling content., • Familiarity with CRM tools and collaborative sales/marketing platforms.

Sonepar es el líder mundial en la distribución B2B de productos eléctricos, soluciones y servicios relacionados. Presente en 40 países, el Grupo lidera una ambiciosa transformación para hacer la vida de sus clientes más fácil ofreciéndoles una experiencia digital omnicanal, la mejor sostenibilidad de su sector y garantizar a sus colaboradores un entorno de trabajo diverso e inclusivo. En 2024, Sonepar alcanzó unas ventas de 32.500 millones de euros. Los 46.000 personas colaboradoras de Sonepar están comprometidos con acelerar la electrificación del mundo y están impulsados por un propósito compartido: Powering Progress for Future Generations. En España, contamos con 135 puntos de venta repartidos por toda la geografía española, centros logísticos automatizados y un equipo formado por 2200 personas. Nuestros especialistas aportan a los clientes soluciones y servicios integrales en las diferentes áreas de negocio: Automatización y Control Industrial, Iluminación, Climatización, Automatización de Edificios, Movilidad Eléctrica, Energías Renovables, Seguridad y Herramientas, Cable y Distribución de Potencia. Somos el distribuidor B2B líder en ventas de productos eficientes y tenemos la misión de acompañar a nuestros clientes en el camino hacia la sostenibilidad; ofreciéndoles el asesoramiento, el servicio y las soluciones sostenibles que necesiten en materia de eficiencia energética y reducción de la huella de carbono. En estos momentos, necesitamos incorporar un/a Comercial Exterior en nuestra Delegación de Granollers para realizar las siguientes funciones: • Visitas y atención comercial a clientes., • Gestión comercial de la cartera de clientes asignada de su zona y búsqueda de nuevas oportunidades de negocio, • Desarrollo de negocio e incremento de ventas., • Elaboración y seguimiento de presupuestos, • Soluciones técnicas al cliente., • Gestión y resolución de incidencias de las cuentas asignadas., • Formación continua. Asistencia a convenciones y seminarios técnicos de los principales partners y fabricantes de material eléctrico. Te ofrecemos: Incorporación a empresa líder mundial B2B Formación constante a cargo de la empresa Paquete salarial competitivo Plan de retribución flexible Vehículo de empresa + tarjeta Solred Flexibilidad horaria Política de teletrabajo Soneclub Team, plataforma de incentivos para empleados Sonepar Plus, club de ofertas y descuentos en la compra de productos y servicios Plataforma de telemedicina gratuita Programa de Becas y ayudas al estudio para hijos de empleados Seguro de vida y accidentes Si quieres formar parte del Grupo Sonepar, líder mundial en su sector y compuesto por un equipo humano formado por 45.000 personas, no dudes en enviarnos tu currículum. En Sonepar Spain estamos comprometidos con la igualdad de trato y oportunidades, impulsando constantemente actuaciones que ayuden a consolidar una cultura de igualdad, respeto, inclusión y diversidad.

Sonepar es el líder mundial en la distribución B2B de productos eléctricos, soluciones y servicios relacionados. Presente en 40 países, el Grupo lidera una ambiciosa transformación para hacer la vida de sus clientes más fácil ofreciéndoles una experiencia digital omnicanal, la mejor sostenibilidad de su sector y garantizar a sus colaboradores un entorno de trabajo diverso e inclusivo. En 2024, Sonepar alcanzó unas ventas de 32.500 millones de euros. Los 46.000 personas colaboradoras de Sonepar están comprometidos con acelerar la electrificación del mundo y están impulsados por un propósito compartido: Powering Progress for Future Generations. En España, contamos con 135 puntos de venta repartidos por toda la geografía española, centros logísticos automatizados y un equipo formado por 2200 personas. Nuestros especialistas aportan a los clientes soluciones y servicios integrales en las diferentes áreas de negocio: Automatización y Control Industrial, Iluminación, Climatización, Automatización de Edificios, Movilidad Eléctrica, Energías Renovables, Seguridad y Herramientas, Cable y Distribución de Potencia. Somos el distribuidor B2B líder en ventas de productos eficientes y tenemos la misión de acompañar a nuestros clientes en el camino hacia la sostenibilidad; ofreciéndoles el asesoramiento, el servicio y las soluciones sostenibles que necesiten en materia de eficiencia energética y reducción de la huella de carbono. En estos momentos, necesitamos incorporar un/a Comercial Exterior en nuestra Delegación de Granollers para realizar las siguientes funciones: • Visitas y atención comercial a clientes., • Gestión comercial de la cartera de clientes asignada de su zona y búsqueda de nuevas oportunidades de negocio, • Desarrollo de negocio e incremento de ventas., • Elaboración y seguimiento de presupuestos, • Soluciones técnicas al cliente., • Gestión y resolución de incidencias de las cuentas asignadas., • Formación continua. Asistencia a convenciones y seminarios técnicos de los principales partners y fabricantes de material eléctrico. Te ofrecemos: Incorporación a empresa líder mundial B2B Formación constante a cargo de la empresa Paquete salarial competitivo Plan de retribución flexible Vehículo de empresa + tarjeta Solred Flexibilidad horaria Política de teletrabajo Soneclub Team, plataforma de incentivos para empleados Sonepar Plus, club de ofertas y descuentos en la compra de productos y servicios Plataforma de telemedicina gratuita Programa de Becas y ayudas al estudio para hijos de empleados Seguro de vida y accidentes Si quieres formar parte del Grupo Sonepar, líder mundial en su sector y compuesto por un equipo humano formado por 45.000 personas, no dudes en enviarnos tu currículum. En Sonepar Spain estamos comprometidos con la igualdad de trato y oportunidades, impulsando constantemente actuaciones que ayuden a consolidar una cultura de igualdad, respeto, inclusión y diversidad.

En COTRADING , llevamos más de 35 años siendo importadores exclusivos de productos de alimentación de marcas internacionales, distribuyéndolos con éxito en los canales de Retail y Food Service en España. Nuestro portafolio abarca categorías de alto desarrollo como galletas, chocolates, Snacks, conservas (pescados, frutas y vegetales), productos deshidratados, lácteos y productos de temporada como panettone, monedas de chocolate y calendarios de adviento, etc. Somos un equipo joven, dinámico y apasionado por alcanzar nuestros objetivos, siempre impulsados por la innovación y el crecimiento. Descripción del Puesto ¿Te apasionan los retos y quieres marcar la diferencia? Buscamos un/a Key Account Manager para liderar el desarrollo de nuestras principales marcas en el canal Retail , identificando oportunidades estratégicas con clientes nacionales y regionales. En esta posición, trabajarás estrechamente con fabricantes internacionales y colaborarás con equipos multifuncionales para alcanzar metas ambiciosas, alineadas con los valores y la estrategia de nuestra compañía. Tus principales responsabilidades incluirán: • Ser el/la líder de la categoría : Posicionar a Cotrading como el socio principal para cada cliente, construyendo relaciones sólidas y sostenibles que nos conviertan en referentes en la gestión de la categoría., • Gestión estratégica de cuentas : Diseñar y ejecutar estrategias promocionales personalizadas por cliente, incluyendo la optimización del presupuesto comercial, espacio y ubicación de productos., • Negociación de alto nivel : Representar la estrategia comercial de Cotrading durante las negociaciones con clientes clave, garantizando acuerdos beneficiosos para ambas partes., • Análisis y proyecciones : Realizar pronósticos de desempeño y seguimiento de resultados para apoyar la planificación estratégica interna., • Colaboración multifuncional : Trabajar de la mano con los equipos de marketing comercial, planificación, logística, finanzas y sistemas de información para garantizar una ejecución impecable. ¿Eres tú la persona que buscamos? Te invitamos a aplicar si cuentas con: • Experiencia : Más de 3-4 años gestionando cuentas clave a nivel regional o nacional en sector alimentación., • Habilidades clave : Excelentes capacidades de negociación, enfoque en resultados, habilidades analíticas y capacidad de construir relaciones tanto internas como externas a la organización., • Enfoque estratégico : Mentalidad orientada al consumidor, visión empresarial y habilidad para gestionar áreas no estructuradas., • Idiomas : Inglés fluido, castellano fluido; otros idiomas serán una ventaja., • Flexibilidad : Adaptabilidad para trabajar en una organización ágil y con una estructura dinámica. Lo que Ofrecemos • Formar parte de una empresa en pleno crecimiento y líder en su categoría., • Unirte a un equipo joven, ambicioso y con espíritu global., • Participar en proyectos desafiantes y oportunidades de desarrollo profesional ilimitadas., • Flexibilidad laboral con un día de teletrabajo a la semana y horario flexible., • Dulces, snacks… ¡y un ambiente de trabajo donde disfrutarás cada día! ¡Atrévete a construir el futuro de la alimentación con nosotros! Si te apasiona el mundo de la alimentación, la negociación y los retos estratégicos, queremos conocerte. ✨

En estos momentos, necesitamos incorporar un/a Comercial Exterior en nuestra Delegación de Granollers para realizar las siguientes funciones:. Visitas y atención comercial a clientes. Gestión comercial de la cartera de clientes asignada de su zona y búsqueda de nuevas oportunidades de negocio.

Siguiendo las directrices de la dirección de Marketing, tendrás autonomía para.

Te apasiona el contacto con personas?.Eres una persona humilde, trabajadora y honesta?.Tienes buenas habilidades de negociación?.Te gustaría trabajar por objetivos?.Te gusta detectar las necesidades de los clientes y ofrecerles lo que necesitan?.Si la mayoría de las respuestas han sido afirmativa

Siguiendo las directrices de la dirección de Marketing, tendrás autonomía para.