Desarrollo de Negocio – Climatización (HVAC)
7 days ago
Madrid
Desde Excellentiam Consultores gestionamos la búsqueda para nuestro cliente CIR62, empresa española con más de 60 años de trayectoria en la distribución de materiales técnicos para la construcción, la industria y la climatización. CIR62 se distingue por su fiabilidad, servicio y conocimiento técnico, apostando por soluciones sostenibles y de alta eficiencia que aportan valor al canal profesional. Buscamos un/a profesional de Desarrollo de Negocio para el área de Climatización (HVAC), cuya misión será expandir la cartera de clientes en este segmento, proponer productos que fortalezcan el porfolio y colaborar con el equipo comercial y de compras para impulsar el crecimiento de esta línea estratégica. El puesto reportará directamente a la Dirección Comercial en Madrid. Principales funciones Desarrollo y gestión de clientes • Identificación y prospección de nuevos clientes en el canal de climatización: instaladores, ingenierías, mantenedores y distribuidores., • Análisis continuo de la zona o sector asignado para identificar oportunidades, necesidades de clientes y movimientos de la competencia., • Desarrollo, gestión y fidelización de cuentas clave, construyendo relaciones comerciales de largo plazo., • Realización de visitas a clientes activos y potenciales, con planificación estructurada y criterios de eficacia comercial., • Elaboración y seguimiento de presupuestos y ofertas, asegurando una comunicación clara de plazos, condiciones y novedades., • Asesoramiento técnico-comercial, acompañando al cliente en su desarrollo profesional., • Participación en ferias, exposiciones, cursos y eventos del sector., • Control de operaciones y proyectos de cada cliente, incluyendo aspectos de solvencia y liquidez., • Registro de la actividad comercial diaria y reporte periódico a Dirección Comercial., • Elaboración de estrategias, planes de venta y previsiones, así como apoyo en la confección del presupuesto anual., • Conocimiento profundo de la oferta de la empresa y de los proveedores con los que se trabaja., • Relación fluida y colaborativa con los proveedores para maximizar el servicio al cliente., • Actualización continua en novedades técnicas y de producto., • Participación en reuniones comerciales semanales, mensuales y anuales., • Asistencia a cursos y sesiones de formación convocados por la empresa., • Coordinación con equipos internos para garantizar una oferta competitiva y eficaz., • Apoyo o acompañamiento a otros vendedores cuando sea requerido., • Experiencia mínima de 3 años en desarrollo de negocio o ventas técnicas, preferentemente en climatización, aislamientos o construcción., • Conocimiento técnico de instalaciones de climatización en ventilación, aerotermia o frío industrial., • Conocimiento del canal profesional HVAC (instaladores, distribuidores, ingenierías...)., • Disponibilidad para visitas comerciales y desplazamientos puntuales., • Valorable formación técnica: Ingeniería, Arquitectura Técnica o similar., • Habilidades de negociación y orientación comercial., • Capacidad para construir relaciones de confianza y de largo plazo., • Comunicación asertiva, clara y persuasiva., • Visión analítica y capacidad para identificar oportunidades de negocio., • Autonomía en la gestión, con buena organización y planificación., • Proactividad, dinamismo y disposición para aprender., • Resiliencia y orientación a resultados., • La oportunidad de impulsar un área estratégica dentro de una empresa sólida y reconocida., • Incorporación a un equipo profesional y colaborativo, con un entorno de trabajo cercano y orientado al crecimiento sostenible., • Formación técnica continua y apoyo comercial para facilitar el desarrollo del rol., • Proyecto estable, con autonomía y respaldo para desarrollar tu cartera en el canal HVAC. Esperamos conocerte y seguir impulsando juntos el crecimiento del sector.