Liderazgo Estratégico
19 hours ago
Pamplona
Grupo Luze busca a un/a director/a comercial para liderar nuestra estrategia de negocio y asegurar la posición de nuestros hoteles en el mercado. • Responsabilidades, • Definir calendarios de tarifas de alojamiento para reservas individuales y de grupos incluyendo tarifas especiales para distribución en plataformas de venta., • Supervisar la correcta segmentación de las reservas según tipo de cliente y tarifa, asegurando su aplicación correcta en los diferentes hoteles del grupo, para su consiguiente análisis., • Liderar la estrategia de Revenue Management., • Área de Producto, • Alojamiento :, • Gestionar la segmentación de las reservas según tipo de cliente y tarifa., • Restauracion :, • Gestionar la comercialización de servicios de restauración para grupos, empresas y colectivos., • Área de Comercialización, • Contratación :, • Desarrollar acuerdos comerciales con cinco pilares estratégicos:, • Empresas con tarifas especiales/negociadas., • Canales de distribución estándar mediante integración tecnológica., • Agencias especializadas en grupos turísticos., • Agencias de eventos y grupos especiales., • Canales de distribución especializados (gastronómico, rural, familiar)., • Gestión de Ventas :, • Coordinar las reservas de grupo desde el departamento comercial, en colaboración con los hoteles., • Mantener reuniones periódicas con directores/as de hotel, marketing y dirección del grupo para seguimiento de ventas, revenue y empresas., • Potenciar el segmento corporativo mediante visitas, negociaciones y cierre de tarifas estratégicas., • Participar en reuniones con el proveedor de la web propia y central de reservas, OTAs y colaboradores clave., • Realizar visitas periódicas a agencias de viajes y participar en ferias nacionales e internacionales, así como foros especializados, reforzando vínculos de colaboración y visibilidad de marca., • Tecnología para la Comercialización :, • Impulsar la implementación y evolución de herramientas clave: PMS, channel manager, motor y central de reservas, cuadros de mando, plataforma de gestión de la reputación online y experiencia de cliente, etc., • Sostenibilidad :, • Experiencia, • 5 años en dirección comercial en el sector hotelero o turístico., • Habilidades, • Conocimiento profundo de revenue management, distribución hotelera y contratación con canales de venta., • Dominio de herramientas tecnológicas hoteleras (PMS, RMS, Channel Manager, …)., • Capacidad de liderazgo, visión estratégica y gestión de equipos multidisciplinares., • Alta orientación a resultados, habilidades de negociación y comunicación., • Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional. Nos comprometemos con la excelencia en el servicio, la innovación en la gestión hotelera y la sostenibilidad.