Cloud Division Business Director
hace 1 mes
Courbevoie
Cloud Division Business Director Principaux domaines de responsabilité Exécution stratégique et positionnement sur le marché : * Définir et mettre en œuvre la stratégie cloud de la division, en accord avec les priorités d’Arrow et de ses vendors. * Identifier les leviers de croissance au sein des offres disponibles chez les vendors concernés. * Étendre la part de marché d’Arrow France sur les marques dont le directeur a la charge, en s’assurant du rayonnement des marques sur le marché mais aussi en interne (relations étroites à maintenir avec les équipes coverage field, SAM & TAM). * Enrichir nos activités en explorant de nouveaux marchés et partenariats (ISVs, P2P, managed services en marque blanche, cross selling avec Cloudhealth etc…). * Construire une practice IA dans la division pour anticiper puis accompagner la transformation des usages (à court terme : accompagnement à la création d’agents dans MSFT ou AWS, mais aussi dans ARS et le customer portal). Croissance des activités et engagement clients/fournisseurs : * Tenir les objectifs de croissance : identifier les axes de potentiels (offres, segments..) de croissance en CA et en marge, assurer des RDVs clients & prospects, enrichir & marketer la proposition de valeur. * Piloter les plans de développement commercial, les plans marketing et les programmes de co-investissement (par ex. Surestep MSFT, SBAI AWS, funded heads…). * Gérer la relation fournisseurs avec tous les vendors du catalogue de la division (plans annuels, calls de suivi, connaissances des sales practices, des programmes vendors, pilotage des QBRs etc). * Gérer la relation clients avec les partenaires stratégiques. Leadership et développement organisationnel : * Gérer et développer une équipe pluridisciplinaire dans les fonctions commerciales, marketing, techniques et opérationnelles. * Assurer la satisfaction client. * Aligner régulièrement la structure de l’équipe sur les objectifs stratégiques vendors. * Renforcer les compétences et la cohésion de l’équipe pour soutenir notre croissance et garantir l’excellence opérationnelle (mise en place de management intermédiaire : team leader AWS, sales manager MSFT). Gestion opérationnelle et financière : * Garantir la rentabilité de la division et l’amélioration des marges RGP et NGP (pilotage des marges, suivi des marges arrière, pilotage des budgets trimestriels, suivi des plans & des budgets marketing). * Réaliser les commits et le pilotage des indicateurs de performance internes & externes. * Optimiser les processus internes pour améliorer la précision du pilotage de l’activité. * Participer activement à l’élaboration des budgets Cloud annuels, pour la division et pour les différentes équipes afférentes. Piloter la relation avec Arrowsphère : * Comprendre les enjeux, le positionnement de l’offre et ses évolutions. * Se former à la plateforme Arrowsphère. * Intégrer les nouveaux concepts, et les faire intégrer par toutes les équipes concernées (la division et cross). * Faire former régulièrement les équipes commerciales au fonctionnement de la plateforme. Piloter la relation avec Arrow EMEA : * Être en relation régulière avec nos interlocuteurs Cloud EMEA (QBR, marge, coordination, avancées sur programme…). * Prendre part à certaines initiatives EMEA. * S’appuyer sur les ressources EMEA pour intervention sur des clients et prospects. * Piloter la relation sur les offres de services managés Cloud ou connexes au Cloud. Rattachements : * Rattachement hiérarchique direct au country manager France. * Rattachement fonctionnel au responsable cloud EMEA. * En lien avec les managers EMEA sur les services managés. Compétences : * Avoir un bon niveau d’anglais. * Avoir une bonne pratique des outils de bureautique Microsoft. * Avoir une bonne connaissance du Cloud. * Être curieux sur les nouvelles technologies liées au cloud (IA..). * Avoir une vue sur les hyperscalers. Outils : * Devra se former à Arrowsphère. * Devra se former à Salesforce. Avantages : * Contrat CDI à plein temps + voiture de fonction + Mobile + équipement informatique * Avantages sociaux: mutuelle, prévoyance, RTT * Très bonne ambiance de travail dans une équipe de collaborateurs passionnés * Culture de travail où vous pouvez avoir un impact * Travail au sein d’une organisation internationale, reconnue dans le monde entier dans son secteur #LI-NJ1 FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran) Full time Sales
