Key Account Manager
hace 10 horas
Salamanca, Madrid
Sobre el puesto Nuestro socio es una marca de hidratación con electrolitos directa al consumidor (B2C), diseñada para la próxima generación de consumidores activos y conscientes de su salud en España y fuera de ella. Nuestra fórmula es simple pero potente: sin azúcar, con niveles eficaces de sodio, potasio y magnesio, y sin ninguno de los aditivos de relleno que se encuentran en las marcas tradicionales. Envasados en elegantes sobres monodosis, nos situamos en la intersección entre el estilo de vida enfocado al bienestar (wellness) y el rendimiento deportivo premium. Contamos con el respaldo de capital riesgo (venture capital), estamos en fase inicial (early-stage) y crecemos a gran velocidad: un equipo de siete personas construyendo lo que creemos que se convertirá en una de las marcas de consumo más interesantes de Europa. Ahora buscamos un/a Key Account Manager para crear y liderar nuestro canal de venta mayorista B2B desde cero. Te encargarás de construir, estructurar y escalar nuestro canal de venta al por mayor y de alianzas estratégicas. Desde estudios de fitness boutique y clubes de pádel hasta hoteles, operadores de bienestar, tiendas especializadas y cuentas corporativas; identificarás oportunidades, abrirás puertas, construirás relaciones y las transformarás en fuentes de ingresos a largo plazo. Buscamos a alguien que nos ayude a construir el motor comercial de la empresa: desarrollando procesos, mejorando sistemas, identificando oportunidades y actuando como la voz del cliente a nivel interno. Trabajarás directamente con el CEO y colaborarás estrechamente con los equipos de Brand & Partnerships, Growth y Operaciones para ayudar a definir el futuro del canal. Se trata de una oportunidad única para incorporarte desde los inicios y construir todo el canal B2B de una de las marcas de consumo de más rápido crecimiento en España. Tendrás autonomía para diseñar la estrategia, seleccionar las cuentas y cerrar los acuerdos, con acceso directo al CEO y un equipo ágil y rápido que te respaldará. Recibirás un salario competitivo (fijo + comisiones) por cada acuerdo que cierres, además de capital real (equity) en una empresa que está construyendo algo icónico. Si quieres ser la persona que nos introduzca en cada gimnasio, tienda y hotel de España, esta es tu oportunidad. Responsabilidades: • Desarrollo de negocio y prospección: Identificar, investigar y construir un pipeline de cuentas de alto potencial en los canales de hostelería (hospitality), bienestar, fitness, retail y corporativo. Liderar la captación proactiva (outbound) a través de llamadas, visitas, correo electrónico, LinkedIn, WhatsApp, eventos y recomendaciones., • Alianzas comerciales y negociación: Presentar la historia de nuestra marca y la propuesta comercial a los responsables de la toma de decisiones. Estructurar propuestas comerciales, negociar precios, colaboraciones y condiciones de las cuentas, y cerrar acuerdos alineados con nuestro posicionamiento, la experiencia del cliente y los objetivos de margen., • Gestión y crecimiento de Key Accounts: Construir relaciones a largo plazo con cuentas estratégicas, impulsar la repetición de pedidos y la retención, e identificar oportunidades para activaciones, suscripciones, venta cruzada (upselling) y expansión de cuentas., • Operaciones comerciales y CRM: Mantener la higiene del CRM, la documentación de las cuentas, la visibilidad del pipeline y los informes comerciales. Mantener información precisa de los clientes, previsiones de ventas y próximos pasos, ayudando al mismo tiempo a construir procesos comerciales escalables., • Información sobre el cliente e inteligencia de mercado: Actuar como la voz del cliente a nivel interno. Recopilar el feedback de los socios, identificar necesidades recurrentes, objeciones y oportunidades, y traducir esos conocimientos en recomendaciones para materiales comerciales, alianzas y desarrollo del canal., • Construcción de canales y colaboración interfuncional: Trabajar estrechamente con los equipos de Brand, Growth y Operaciones para mejorar las herramientas de venta, la experiencia del cliente y los procesos comerciales, ayudando a construir nuestro canal B2B desde cero. Requisitos • De 2 a 5 años de experiencia en Desarrollo de Negocio, Gestión de Grandes Cuentas (Key Account Management) o Ventas B2B, idealmente en los sectores de bienestar, hostelería, fitness, bienes de consumo (FMCG), alimentación y bebidas o marcas de estilo de vida (lifestyle)., • Gran capacidad para establecer relaciones, con excelentes habilidades de comunicación y una facilidad natural para generar confianza con socios y tomadores de decisiones., • Visión comercial aguda y comodidad al discutir precios, márgenes, acuerdos comerciales y rentabilidad de las cuentas., • Persona muy organizada, detallista y cómoda gestionando múltiples cuentas, sistemas CRM e informes comerciales., • Pensamiento estratégico para identificar oportunidades, necesidades de los clientes y formas de mejorar el negocio más allá de la venta inmediata., • Proactividad con una mentalidad práctica y emprendedora (hands-on), capaz de prosperar en entornos de startups dinámicos y ágiles., • Comodidad en el uso de IA y herramientas modernas para investigar clientes potenciales, preparar la prospección, analizar información y trabajar de manera eficiente., • Nivel de español nativo Se valorará positivamente (Nice-to-Have) • Disponer de una red de contactos existente dentro del ecosistema de bienestar, hostelería, fitness o estilo de vida en España., • Experiencia ayudando a construir procesos comerciales en una startup o en un entorno de alto crecimiento.
Calle del Príncipe de Vergara, Chamartín, 28002, Madrid
