Head of B2B Sales & Partnerships
1 day ago
Madrid
Sobre Coolfy Coolfy es la empresa de climatización mejor valorada de España. Fundada en junio de 2023, hemos completado más de 2.000 instalaciones entre Madrid y Barcelona, y estamos en plena fase de expansión. Nuestro modelo combina tecnología, excelencia operativa y un equipo de instaladores de primer nivel para ofrecer la mejor experiencia del mercado en aire acondicionado, aerotermia, calderas y mantenimiento. El rol Buscamos un/a Head of B2B Sales para liderar el desarrollo de nuestro canal de partnerships y grandes cuentas. Este canal representa actualmente ~15% de nuestro revenue y el objetivo es escalarlo a +25% en los próximos 18-24 meses. Es un rol de construcción: no hay equipo B2B dedicado. Buscamos a alguien que quiera crear algo desde cero, con mentalidad de fundador/a. Responsabilidades • Diseñar y ejecutar la estrategia de desarrollo del canal B2B2C, • Identificar, contactar y cerrar acuerdos con partners estratégicos: Inmobiliarias y promotoras, • Aseguradoras (hogar, comunidades), • Property managers y gestores de comunidades, • Empresas con flotas de viviendas o locales, • Construir y gestionar el pipeline de partnerships, • Negociar acuerdos marco y condiciones comerciales, • Coordinar con operaciones para garantizar la entrega a los partners, • Definir procesos, herramientas y métricas del canal B2B, • Construir y liderar un equipo comercial B2B Perfil que buscamos • 5+ años de experiencia en ventas B2B, idealmente con experiencia en HVAC o Renovables., • Seguros / aseguradoras, • Facility management o servicios para el hogar, • Startups o scale-ups con crecimiento acelerado, • Track record demostrable cerrando deals B2B de €50K-500K+, • Acostumbrado/a a abrir mercado, no solo gestionar cuentas, • Capacidad de trabajar de forma autónoma y estructurar desde cero, • Excelentes habilidades de comunicación y negociación, • Comodidad con entornos de startup: ambigüedad, velocidad, cambio constante Nice to have • Red de contactos en inmobiliarias, aseguradoras o property managers, • Experiencia en el sector de climatización, energía o servicios para el hogar, • Conocimiento de CRM y herramientas de prospección (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, etc.) Qué ofrecemos • Salario fijo: en función del candidato, • Salario variable: 30% por cultura de empresa, • Equity: participación en el capital para el perfil adecuado, • Formato: Híbrido en Madrid, • Impacto: Rol clave en una empresa en crecimiento, • Equipo: Trabajarás directamente con el COO y CEO, • Autonomía: Libertad para diseñar y ejecutar tu estrategia Proceso de selección • Llamada inicial (10-15 min) - Cultural fit y motivación, • Entrevista con COO (60 min) - Experiencia y approach comercial, • Caso práctico con CEO - Presentación de plan de desarrollo del canal B2B