Trabajos b2b en MadridCrear alertas

Desde Catenon, estamos en búsqueda de un/a Key Account Manager para una empresa tecnológica líder en soluciones de seguridad electrónica, especializada en proyectos de alta complejidad e integración. La posición, con base en Madrid, está orientada a profesionales con sólida experiencia en gestión de cuentas estratégicas y venta consultiva de soluciones técnicas (alarmas, CCTV, control de accesos, integración software, PCI, etc.), capaces de aportar valor a clientes de sectores exigentes como infraestructuras críticas, logística, industria o banca. Principales responsabilidades: -Gestión integral de cuentas estratégicas: fidelización, expansión y generación de nuevas oportunidades. • Venta consultiva orientada al valor (TCO, ROI, cumplimiento normativo)., • Negociación B2B con interlocutores múltiples: IT, Compras, Dirección de Seguridad, General Management, etc., • Desarrollo de estrategias de up-selling y cross-selling, con visión global de la cuenta., • Traducción de necesidades del cliente en soluciones técnicas viables, con apoyo del equipo preventa., • Participación en procesos de licitación y RFPs del sector público o privado., • Coordinación con fabricantes, integradores y otros actores clave del ecosistema., • Presentación de propuestas técnico-comerciales sólidas, defendiendo tanto la solución como el valor añadido., • Seguimiento mediante CRM (forecast, oportunidades, informes). Requisitos • Formación universitaria en áreas técnicas o de negocios., • 3–5 años de experiencia en venta de soluciones tecnológicas complejas (seguridad electrónica, integración, telecomunicaciones, IoT o similar)., • Deseable conocimiento funcional de sistemas de seguridad: alarmas, CCTV, control de accesos, VMS/PSIM, sensores perimetrales, PCI, etc., • Experiencia trabajando con sectores como: energía, infraestructuras críticas, logística, transporte, industria, retail o banca., • Acostumbrado/a a gestionar proyectos complejos con licitaciones públicas o privadas., • Inglés técnico, especialmente para interlocución con fabricantes internacionales., • Alta orientación a cliente, capacidad de autogestión, resiliencia y visión a largo plazo., • Dominio de herramientas CRM (Salesforce, Dynamics, Zoho, etc.) y cultura de forecast., • Valorable experiencia en entornos matriciales y gestión de canales o partners.

Somos una escuela de referencia con una gran experiencia en el mercado de la formación ubicados en Madrid. Seleccionamos un consultor/a comercial cuya misión principal será la presentación, contacto y cierre de venta de formación de nuestros programas a clientes. Será negocio B2B, es decir, contactar con empresas clientes y no clientes para la venta de formación en abierto Requisitos: • Experiencia mínima de 1 año, en el cierre de venta en el sector de la formación, • Valorable experiencia en formación dentro del ámbito de la economía, finanzas, tecnología y/o sostenibilidad, • Fuerte orientación a cliente, • Perseverancia, • Manejo alto de Excel Contrato indefinido con periodo de prueba Fijo+bonus Beneficios sociales Itinerario de formación individualizado

Group Head of Supply Chain - Madrid / Barcelona A dynamic and expanding international pharmaceutical organisation is seeking an experienced Head of Supply Chain to lead and optimize its global supply chain operations. The ideal candidate will drive efficiency, ensure regulatory compliance, and foster cross-functional collaboration to support the company’s continued growth and operational excellence. Key Responsibilities: • Develop and execute the supply chain strategy in alignment with overall business goals., • Lead a diverse team, providing direction, mentorship, and performance management., • Oversee procurement, inventory management, production scheduling, logistics, and customer service., • Drive cost optimization, process efficiencies, and continuous improvement initiatives., • Establish and monitor key performance indicators (KPIs) for supply chain performance., • Collaborate closely with production, quality assurance, regulatory, and commercial teams., • Manage supplier relationships and negotiate cost-effective sourcing agreements., • Ensure compliance with regulatory and quality standards, including GMP and GDP. Key Requirements: • Minimum 10 years of management experience in the pharmaceutical sector, including a customer-facing role with big pharma clients., • Background in CDMO / B2B pharma generics or biologics., • Expertise in sourcing, production scheduling, planning, launches, and warehouse management., • Proven ability to lead large teams (15+ people) and grow/develop team leaders., • Strong knowledge of end-to-end supply chain processes and KPIs (on-time delivery, inventory turnover, transportation costs)., • Bachelor’s degree in Supply Chain Management, Industrial Engineering, Business Administration, or a related field required. Master’s degree or certifications (e.g., Six Sigma) preferred., • Languages: Proficiency in English required. Spanish highly valued but not mandatory., • Willingness to travel up to 30% internationally.

Sales Manager (Europe) We are currently managing a confidential search for a Sales Manager to lead business development and client growth across the European region for a global market leader in specialist solutions. The Role The Sales Manager will be responsible for driving profitable sales growth, retaining and developing client accounts, and identifying new business opportunities across Europe. In addition, you will manage and develop the European sales team, providing leadership, guidance, and performance management to ensure delivery of regional sales objectives. Key Responsibilities • Lead, mentor, and manage the European sales team, ensuring delivery of sales targets and professional development., • Develop and maintain strong relationships with both new and existing clients., • Generate new business opportunities and manage the sales process from enquiry through to order., • Implement and deliver against the Regional Sales Plan., • Conduct market segmentation and identify growth opportunities., • Monitor performance against targets and develop corrective actions where required., • Apply best practice in Key Account Management to strengthen client partnerships., • Collaborate with regional teams to ensure customer needs are fully supported. Requirements • Bachelor’s degree (Engineering, Business, or Marketing preferred)., • 8 +years of experience in industrial B2B technical sales., • Proven experience leading and managing a sales team., • Strong analytical, presentation, and communication skills., • Fluent in English; additional European languages an advantage., • Highly motivated, detail-oriented, and able to manage multiple priorities., • Willingness to travel frequently across Europe., • Strong understanding of sales, supply chain, and customer service processes. The Offer • A confidential opportunity to join a global market leader with an innovative product portfolio., • A pan-European role with both strategic client impact and team leadership., • Competitive package and career development opportunities.

📢 ¡Únete a nuestro equipo como Comercial B2B: para gestionar el área de Madrid! ¿Eres amante de la tecnología y de Apple? ¿Buscas una empresa donde puedas desarrollar tus habilidades, crecer y progresar? ¡Te estamos esperando! 👋 ¡Hola! Somos K-tuin, el mayor distribuidor de productos Apple en España, y estamos buscando asesores tecnológicos para el mercado de empresas y el mercado educativo con buenos conocimientos del entorno que sean capaces de transmitir y aportar las nuevas soluciones a las compañías y centros educativos en la zona de Madrid. 🗓️ ¿Cuál será tu día a día? • Asesoramiento, venta de servicios y soluciones Apple para clientes B2B., • Desarrollo y captación de nuevas cuentas, además de contacto y mantenimiento de la cartera actual., • Análisis de las necesidades., • Negociación y cierre de ofertas., • Seguimiento de los clientes. 🔍 ¿Qué buscamos? • Buenas habilidades comunicativas., • Persona apasionado/a de las ventas y atención al cliente, orientado/a a resultados a medio/largo plazo ¡Que no te asusten los retos!, • Persona positiva, con energía y que se sienta cómoda trabajando en flujos de trabajo dinámicos., • Coche propio. ✨ ¡Competencias que valoramos! • Buenas habilidades comunicativas y capacidad de escucha activa., • Proactividad y orientación a resultados., • Tener iniciativa y mucha actitud., • Experiencia en venta presencial., • Experiencia en el sector tecnológico. 💡 ¿Qué te ofrecemos en K-tuin? • Proyección profesional: Posibilidad de crecimiento y desarrollo profesional en el entorno de las nuevas tecnologías., • Un ambiente joven, ambicioso, enérgico, con ganas de superarse y aprender., • Formación continua en un entorno dinámico. En K-tuin, no solo vendemos productos Apple, ¡vivimos y respiramos tecnología! Nos enorgullece crear un ambiente donde nuestros empleados puedan aprender, crecer y disfrutar de su trabajo. Si te identificas con todo esto y estás listo/a para unirte a un lugar donde la innovación y el buen ambiente van de la mano, ¡queremos conocerte! ¡Te esperamos! 📩

⚛️ TypeScript, React, Node 💶 €300-400/day B2B 🏢 3+ days p/week onsite in central Madrid (with ad hoc WFH flex) 🏦 FinTech ❌ No sponsorship available A UK FinTech company that is the trusted partner to the world’s leading private banks and asset managers are hiring several Software Engineers for their office in Madrid. They are looking for TypeScript Engineers with a passion for delivering exceptional customer experiences and technology implementations, to work on their proprietary platform. Candidates can be Full-stack (TS, React, Node) or more focused more on the Frontend (TS, React). You can also have experience with another BE language (Java, Python, Scala, Kotlin, Go etc.) if you're happy to learn/work with Node. Their team draws on an award-winning legacy in investment advisory, structuring and international distribution, having pioneered alternative asset platforms for over a decade. Working with the world’s first-class asset managers and private banks across private equity, credit, infrastructure and impact to develop innovative solutions for private banks and wealth managers. Requirements: • Strong experience with React, TypeScript, HTML, CSS and web technologies, • You must have at least 3-year's commercial experience, • Ideally also strong with backend TypeScript, e.g. Node JS, Nest JS and Express, • Commitment to maintaining high quality software through the use of automated testing tools such as Jest and Cypress/Playwright, • Experience with Azure DevOps is a plus., • Agile, Git and version control, • A pragmatic, right-tool-for-the-job mentality, • Computer Science or STEM education This is an excellent opportunity to work on a greenfield project, with some of the best minds in the industry. Please get in touch for more info.

Desde TRIANGLE SERVICIOS AUXILIARES estamos seleccionando u concertador de citas para gestionar la prospección y concertación de citas a los comerciales. REQUISITOS: -Estar desempleado y tener demanda de empleo (no de mejora). -Certificado de discapacidad del 33% o más. -Experiencia previa en un puesto de concertador de citas OFRECEMOS: -Contrato Fomento de empleo a 30 h semanales -Horario: de lunes a viernes, de 9 a 15 horas o de 8:30 a 14:30 horas -Salario: 1.416 euros bruto mes con posibilidad de variable en función de resultados. REQUISITOS: • Experiencia de más de dos años como teleoperador/de venta o en roles de venta telefónica/ventas B2B. -Habilidades de comunicación • Orientación a objetivos, • Gestión de CRM y herramientas de ventas., • Fluidez verbal y buena dicción., • Capacidad de trabajar en equipo y gestionar múltiples leads simultáneamente. FUNCIONES: • Contactar a leads y clientes potenciales por teléfono y/o canales digitales para concertar citas para el equipo comercial., • Calificar leads y priorizar oportunidades, según criterios establecidos., • Registrar y actualizar en CRM todas las interacciones, avances y resultados., • Seguir guiones y scripts de ventas, adaptándoles al cliente sin perder el objetivo., • Trabajar estrechamente con el equipo de ventas para garantizar una conversación efectiva de citas en oportunidades., • Cumplir objetivos de concertación de citas y calidad de estas., • Informar semanalmente sobre el pipeline, métricas y resultados., • Participar en sesiones de entrenamiento y mejora continua de técnicas de venta

¡Hola! En StoriMake estamos en búsqueda de un perfil para el puesto de Enterprise Account Executive. Queremos a alguien apasionado por las ventas y con experiencia, ¡que esté listo para formar parte de nuestro equipo de ventas en crecimiento y ayudarnos a alcanzar nuestras metas B2B!. Buscamos alguien comprometido y con muchas ganas de hacer carrera en un proyecto con grandes aspiraciones. Acerca de StoriMake En StoriMake ofrecemos un servicio 360 alrededor de la generación de contenido de la forma más ágil y eficiente que existe para usuarios B2B o particulares. Colaboramos estrechamente con profesionales de la generación de contenido proporcionando una cobertura nacional y gracias a nuestra plataforma los usuarios pueden solicitar servicios on demand o de manera recurrente, de forma ágil, asequible y con una calidad garantizada. Sobre el puesto El core del puesto es gestión de cuentas Enterprise: prospección, propuesta, cierre y seguimiento de colaboraciones con empresas, gestión del CRM y reporting operativo. • Búsqueda de oportunidades B2B, • Prospección y cierre de reuniones con empresas Enterprise, • Propuesta y cierre de acuerdos de colaboración con empresas estratégicas, • Seguimiento de colaboraciones con empresas y partnerships, • Seguimiento y actualización del CRM, • Elaboración de reportes de conversión y gestión de Leads, • Experiencia en ventas de plataformas digitales B2B (2-3 años), • Experiencia en gestión de cuentas Enterprise (2-3 años), • Motivación por la venta telefónica y acompañamiento a clientes en el proceso de venta, • Conocimiento alto de gestión de CRM, • Español e Ingles, idioma adicional como plus, • Incorporación inmediata, • Salario competitivo, • Bonus: Trimestral en función de cumplimiento de objetivos, • Formato híbrido, • Posibilidad de incorporarse como uno de los 15 primeros empleados de una Startup en crecimiento, • Trabajo a jornada completa

Actualmente me encuentro en búsqueda de un/a Account Manager, para multinacional líder en su sector ubicada en la zona norte Madrid. ¿Cuáles serán tus funciones? • Identificar nuevas oportunidades de negocio B2B., • Gestionar de forma completa el proceso de ventas., • Negociación de propuestas comerciales con C-levels., • Análisis e identificación de las necesidades del cliente., • Realización de presentaciones comerciales ad hoc. ¿Qué buscamos? • Imprescindible experiencia previa mínima de 5 a 10 años realizando las funciones descritas en ventas B2B con C-Levels., • Imprescindible nivel de inglés B2-C1 (se realizará prueba)., • Será muy valorable contar con experiencia dentro del sector educativo o con venta de Saas., • Perfil con excelentes habilidades comunicativas, dinámico y motivador, orientado a resultados. ¿Qué ofrecemos? • Contrato indefinido a través de la empresa., • Salario: 38.000€ - 50.000€ B.A + variable, • Beneficios: retribución flexible., • 28 días de vacaciones., • Horario: 08:45 a 18:00h. Viernes de 9:00h a 15:00h., • Modalidad: híbrido. 2 días de teletrabajo., • Oportunidad de trabajar dentro de una multinacional líder en su sector donde poder desarrollarte profesionalmente dentro de un entorno multicultural y motivador. Si estás interesado/a y tienes ganas de formar parte de un proyecto como éste ¡ésta es tu oportunidad!

El Grupo Onet es un grupo multinacional de origen francés con una larga trayectoria dedicada a dar servicios a todo tipo de empresas e instituciones. Nuestro principal objetivo es hacer que nuestros clientes puedan centrarse en su actividad principal, liberándose de la gestión de un servicio auxiliar. En ONET Iberia operamos a nivel nacional y ofrecemos soluciones innovadoras en el sector de servicios a empresas tales como: limpieza, mantenimiento, gestión de residuos y realización de servicios auxiliares. Nos encontramos en la búsqueda de un/a Inside Sales KAM que se pueda incorporar a nuestro departamento de Cuentas Estratégicas en nuestra oficina de Madrid. Objetivo del puesto: Asegurar la gestión administrativa eficiente de las cuentas clave, a la vez que aporta una visión estratégica que contribuya a la fidelización del cliente, mejora del rendimiento del servicio y desarrollo de negocio en colaboración con la Key Account Manager de la Compañía. Responsabilidades administrativas: • Gestión de facturación, pedidos y plataformas de compras de los clientes., • Atención al cliente para incidencias, seguimiento y trazabilidad., • Preparación de propuestas comerciales., • Elaboración del reporting periódico para seguimiento del performance., • Actualización y alimentación de herramientas internas (CRM, informes de seguimiento, cuadros de mando...). Responsabilidades de mejora continua: • Apoyo en labores y estrategias de fidelización, upselling y anticipación de necesidades del cliente., • Identificación de oportunidades de mejora., • Contribuir en la estandarización de soluciones, identificando innovaciones., • Impulso de la cultura KAM dentro de la compañía. La persona seleccionada deberá contar con el siguiente perfil: • Experiencia en gestión de cuentas y relación con cliente en entornos B2B., • Conocimiento avanzado de herramientas digitales y buen manejo de datos., • Visión cliente, iniciativa, y capacidad para trabajar de forma transversal., • Perfil resolutivo, orientado a la mejora continua y con buenas habilidades de comunicación., • Deseable nivel avanzado de inglés Unirse a Onet también significa adherirse a los valores de "Escucha, Respeto, Audacia", que son la base de nuestro Grupo y guían nuestras acciones a diario. Desde Onet llevamos muchos años comprometidos con la diversidad, contratando y reconociendo a todos los talentos. Onet es una Empresa comprometida con la Igualdad efectiva entre mujeres y hombres, promoviendo y sensibilizando a la plantilla actual y futura para alcanzar el objetivo de igualdad real.

En Bizneo, una de las mayores HR tech en España y LATAM, estamos buscando SDRs y BDRs para que nos ayuden en nuestra misión de transformar los departamentos de RRHH. ¿Cuáles serán tus funciones? • Contactar a clientes potenciales de una lista de compañías que te proporcionaremos (60+ llamadas diarias), • Analizar las necesidades de los clientes potenciales a través de nuestro proceso de cualificación., • Gestionar objeciones y argumentar la propuesta de valor., • Alimentar y mantener actualizados los contactos y la gestión de tareas a través de nuestro CRM Salesforce., • Programar reuniones para nuestro equipo de ventas. Requisitos deseables • +1 año experiencia en ventas B2B (idealmente en SaaS o startups) o experiencia demostrada en prospección outbound o llamadas en frío. ¿Qué ofrecemos? • Teletrabajo para siempre pero si quieres venir a trabajar algunos días a nuestra oficina de Avenida Burgos, en Madrid, te recibiremos con los brazos abiertos., • Jornada flexible: El horario general es L a J: 9-14h y de15:30-18:30h. Viernes 9:00 a 15:00 pero cuéntanos si necesitas reducir jornada o adaptar el horario., • Formación continua, • Posibilidades reales de crecimiento

👋🏼 About Uptail Hola! Carlos here, co-founder and CEO at Uptail, we're on a mission to make every customer feel VIP by building the best AI agents for B2C sales. Our AI agents qualify leads, schedule calls and engage prospects on WhatsApp turning leads into high-intent opportunities. Our AI agents are already handling 30,000+ conversations per month for large customers like Glovo and Impress and we have recently raised a €1M pre-seed round from leading European investors. This is a unique opportunity to join early and shape the company from day 1. We sell to CMOs and CSOs at large B2C service companies. Our buyers care about speed to lead, conversion rates and CAC. If you understand customer acquisition funnels, you’ll speak their language. We target mid-market and enterprise clients, with high ACV and low churn. 🚀 Your mission Uptail is shaping the agentic economy, defining how customers and companies interact. We imagine a world where every B2C customer gets red carpet treatment with personalized, instant service. We’re in market grab mode, looking for early adopters eager to implement AI agents right now. That’s where you come in. Your mission is to own the top of the sales funnel, building a steady pipeline of qualified leads and finding those early adopters across Spain and Europe (languages are a plus!). You'll work closely with me (Carlos), have the freedom to test tools and tactics and play a key role in building a fast-growing sales team from scratch. You will be the first hire on the sales team and work out of our Madrid office! 🎯 What you’ll do • 👀 Generate leads: identify, source and qualify prospects using creative outbound tactics, • ☎️ Own outbound: execute across channels and verticals (cold calls, LinkedIn, email, in-person, whatever it takes), • 🤝 Work with me to close deals: support discovery calls, demos and negotiations, • 📕 Write the sales playbook: document what works and double down on it, • 🚀 Lay the groundwork to scale: help define the sales team and lead the next hires 💜 Are we a match? • 🫡 2+ years of experience in B2B sales, • 📍 Based in Madrid or willing to relocate and work from our beautiful office in the heart of Madrid, • 🧪 Experimental mindset: you test, measure and learn fast, • 💪🏼 "Get sh*t done" energy: bias toward action, • 🤖 You use AI to take shortcuts and go faster, • 🎙️ Strong communication and relationship-building skills, • 🇪🇺 Fluent in Spanish and English (a third language is a plus) 🌟 Why join now? • 🤝 Work hand-in-hand with the founding team, • 📈 Career growth and opportunity to lead the team in the future, • 💰 Compensation: €30k – €40k + phantom shares, • 🛠️ Budget to try tools and build your own stack, • 🌊 Massive greenfield market, the entire market is yours!, • 🚀 Real ownership. Real impact. And yes, a wild ride 💬 What to expect of our interview process • Behavioral interview with Carlos, • Behavioral interview with Guille, • Sales roleplay with Carlos (in person)

🚀 Business Development Representative (BDR) | Betterfly 🌱 ¿Te motiva vender soluciones que transforman culturas empresariales y generan impacto social real? En Hanbai.io ayudamos a startups y scaleups a construir equipos comerciales de alto rendimiento. Ahora buscamos un/a Business Development Representative (BDR) para integrarse en un proyecto estratégico junto a uno de nuestros clientes estrella: Betterfly. Betterfly es una plataforma de beneficios para empleados que convierte hábitos saludables en donaciones sociales y protección financiera. ¡Sí, venderás una solución que realmente mejora la vida de las personas! 🔥 Tu día a día en Hanbai.io (con foco en Betterfly) 📞 Prospección outbound multicanal: llamadas, LinkedIn, email… Aprenderás a usar hasta 18 touchpoints reales para captar la atención de los decisores en empresas de todos los tamaños. 💬 Social selling con propósito: usarás tu perfil de LinkedIn como herramienta activa para conectar con HR Managers, founders y directivos que buscan cuidar de sus equipos de forma innovadora. 🎯 Cualificación con sentido: detectarás si el lead tiene necesidad real, presupuesto y cultura adecuada para una solución como Betterfly. No solo vendemos, también descalificamos con criterio. 🧠 Reporting claro y eficaz: trabajarás con HubSpot y otras herramientas para mantener el pipeline limpio y los datos bien medidos. Nos gusta que todo esté bajo control. 🤝 Trabajo en equipo de verdad: estarás coordinado/a con el equipo de Hanbai, el equipo comercial de Betterfly y otros perfiles clave como marketing y RevOps. Aquí no vas solo/a. 📈 Iteración constante: cada semana aprendemos, ajustamos y volvemos a prospectar mejor. Si te gusta crecer, este es tu sitio. 🏆 Lo que buscamos en ti ✅ Tienes entre 1 y 2 años de experiencia comercial B2B, preferiblemente en desarrollo outbound o ventas consultivas. ✅ No esperas que te lleguen los leads: disfrutas generando oportunidades desde cero. ✅ Has trabajado con herramientas como HubSpot, Apollo, Clay o similares. ✅ Eres nativo/a en español y te manejas en inglés para reuniones o materiales. ✅ Sabes cómo es un ciclo de venta consultivo, aunque todavía no lo domines por completo. ✅ Tienes foco, proactividad y mentalidad growth. ✅ Te sientes cómodo/a en entornos startup: rápidos, exigentes y sin estructuras pesadas. 🚀 ¿Qué te ofrece Hanbai? ✅ Formarás parte del equipo interno de Hanbai.io con un proyecto estratégico de gran visibilidad. ✅ Trabajo híbrido desde Madrid (3 días de oficina, 2 de remoto). ✅ Formación constante en ventas modernas, social selling y estrategia comercial. ✅ Crecimiento real hacia AE, consultoría o RevOps si así lo deseas. ✅ Salario competitivo + variable en función de rendimiento. ✅ Acceso a un ecosistema de startups y clientes líderes como Betterfly. ✅ Un equipo con cero postureo, ambición sana y ganas de aprender cada día. 💥 ¿Te suena bien? Aplica ahora y forma parte del equipo de Hanbai.io como BDR dedicado a Betterfly. Aquí no solo vendes. Aquí aprendes, creces y generas impacto real. 📩 Te estamos esperando.

📢 Oportunidad profesional en el sector de las telecomunicaciones – Zona Madrid. En Grupomovil, Distribuidor Platino de Vodafone Empresas con más de 20 años de experiencia en el sector, buscamos Comerciales de Captación B2B para reforzar nuestro equipo en la zona de Madrid. 🔎 Perfil requerido: • Experiencia mínima de 2 años en ventas a empresas., • Profesionales dinámicos, con capacidad de adaptación y aprendizaje continuo., • Pasión por las ventas y clara orientación a resultados., • Habilidad para conectar con el cliente y transmitir entusiasmo durante todo el proceso comercial. 💼 Ofrecemos: • Incorporación a un grupo consolidado con amplia trayectoria en el sector., • Formación continua y acompañamiento en tu desarrollo profesional., • Representación de una de las marcas líderes en telecomunicaciones., • Entorno profesional estable y con oportunidades de crecimiento.

At INFiLED, " we screen dreams" and the best asset we have is you, a dreamer #behindthescreens. We are passionate people, we love things to happen, that’s why we are looking for passionate and talented people to join our team. As a Sales Manager, you play a key role in driving sales, building strong relationships with clients, and promoting INFiLED solutions to a variety of target markets. You will be responsible for promoting and selling our LED product solutions to focused system integrators and partners in Greater Madrid. Tasks • Identify new business opportunities and build relationships with key stakeholders, • Maintain a pipeline of potential clients and manage the full sales cycle, from prospecting to closing deals., • Drive both direct sales and partner-driven sales., • Initiate promotional events for the company, • Analyze sales trends, market dynamics and reports to determine business growth potential, • Use various lead generation tools to create a database of potential targets, • Participate in business development activities to build a healthy project pipeline., • Use the company CRM tools to build a sales pipeline of prospects, accounts and opportunities., • Collaborate closely with the marketing and creative teams to ensure sales campaigns align with the company’s vision., • Support the development and implementation of marketing materials and presentations., • Work alongside operations and technical teams to ensure smooth execution and delivery of campaigns. This role requires the employee to be based in Madrid and involves frequent travel to meet customers nationwide. The position also requires work from the Barcelona office and showroom punctually, utilizing the facility for customer demonstrations and meetings. Skills • Passion for success., • Strong understanding of AV sector, • Great business acumen and solid commercial skills., • Ambitious and motivated., • Ability and flair for selling and building long term business relationships., • Excellent persuasion skills, ability to spot opportunities to pursue to close., • Technical understanding and AV knowledge, ideally in LED., • Ability to work autonomy without supervision., • Team player., • Problem solving attitude., • Attention to detail., • Prepared to go “above and beyond” when the business requires it., • Startup mindset., • Patience and resilient., • Very good English level Experience and qualifications • Strong network within the AV industry, • Proven 5+ years’ experience in B2B sales and account management, • Have at least 3 years’ experience in the AV-industry (LED knowledge is an advantage)., • Excellent track record in achieving and exceeding sales targets., • Bachelor’s degree in business administration, Sales, Marketing, or a related field. Compensation structure • Attractive salary, • Commission package (based on annual revenue target), • 25 days annual holiday + Spanish national holidays. INFiLED is a leading high-tech enterprise specializing in the development and manufacturing of large LED video equipment. The company’s product applications span across advertising, transportation, sports, events, command and control, corporate branding, meetings, creative applications, and more. With installations in over 85 countries and more than 135 patents —among the highest in the industry —INFiLED is committed to becoming a top global brand in LED screen manufacturing, aiming to illuminate the world with a visual feast!

We are Blip, a conversational AI platform for intelligent interactions which allows businesses to connect with customers at scale across multiple communication channels, such as WhatsApp, Instagram, Facebook,or webchat. Through AI we allow brands to gain scalability and directly impact key KPIs by accompanying the user throughout the customer journey with hybrid experiences combining automation and human interactions At Blip, we have a team of Blippers who live and breathe innovation daily, bringing a unique perspective to evolving communication journeys, always with the confidence to keep learning! And at our own pace, we go much further! 🚀 Join us and be part of a team that’s shaping the future of intelligent customer interactions. Let’s go further, together! 🚀 Find out how you can make an impact with us! The Sales Channel Partner Manager (CPM) will be responsible you will be responsible for sales through various channels, maximising business opportunities through effective collaboration with key partners.The main goal of this role is to ensure that the relationship with partners is mutually beneficial, contributing to the growth of channel sales in the EMEA region and the expansion of the brand in the market. The main responsibilities you will have are: • Identify new business opportunities, working closely with partners to develop joint sales strategies., • Develop and execute action plans to increase sales opportunities and market reach through partners., • Quickly resolve any conflicts or issues that may arise, ensuring the satisfaction of both partners and end customers., • Facilitate the pre-onboarding process for new partners, ensuring they fully understand the company’s products, services, and processes., • Organize and coordinate events, webinars, and sales talks alongside partners to promote the company’s products and services., • Be the main point of contact for planning, executing, and following up on co-marketing events and activities with partners., • Identify collaboration opportunities with VARs to generate new revenue streams and strengthen market presence. What are the requirements? • Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, International Relations, or related fields., • Minimum of 3 years of experience with channels in SaaS solutions, preferably in Channel, • Minimum 3 years of experience in B2B Enterprise sales., • Experience managing CRM and/or ERP systems. Knowledge of project management tools is a plus., • Availability to travel., • Over 2 years of professional experience helping clients achieve their full commercial potential through technology., • Knowledge of the Partner Ecosystem, • Knowledge of the EMEA market., • Ability to work independently, show initiative, manage time, and prioritize activities, effectively working under pressure., • Languages: Proficiency in English and Spanish is essential; Italian is a plus., • Ability to identify business opportunities and generate value propositions., • Excellent verbal and written communication skills. Desirable: • Language: Italian (Advanced/Fluent)

Our client Founded in Portugal in 2017 by renowned researchers from the University of Lisbon, our client has emerged as a pioneer in the field of IT security and data protection, offering distributed storage via a multi-cloud architecture that combines multiple providers and environments (public, private, or on-premise), providing high availability, end-to-end encryption, and maximum resilience against cyber threats. This is a state-of-the-art data encryption architecture technology that enables companies to simplify long-term storage with security, control, and efficiency. With more than €3 million in capital raised in 2024 through the injection of capital from renowned venture capitalists in the technology field, the company has launched an ambitious plan to strengthen its international commercial expansion and innovate in the evolution of its products and solutions. The Role The company's current situation requires the addition of a Senior Sales Executive (future Chief Sales Officer), reporting to the CEO, to accelerate its growth in the European data storage and protection market, with Iberia as the starting point. The ideal candidate will combine in-depth technical and commercial knowledge of the sector with an active network of contacts among IT managers and data protection managers. We are looking to hire a professional capable of designing and executing a commercial strategy that will enable the company to achieve the objectives set by management in terms of turnover and penetration of key accounts in strategic sectors, with a focus on both large accounts and the medium market. Your role will be carried out in a dynamic, agile, and flexible environment, with significant autonomy in the development of your work, backed by a highly qualified technical and pre-sales team. This person must have extensive functional experience in sales, with a strong focus on acquiring new customers (hunter mindset), comfortable with consultative sales of services to senior managers in the areas of technology, security, and compliance. Main responsibilities • Responsible for the entire sales cycle, from initial contact to closing, meeting key KPIs, with a special focus on new customer acquisition for the multicloud data storage and protection platform., • Pipeline development and maintenance: Build and nurture a quality pipeline through active prospecting, partner referrals, and market intelligence, always maintaining it at levels that enable consistent goal achievement., • Focus the sales relationship on value-based storytelling, business cases, ROI analysis, customer references, and analyst opinions to position the solution as the preferred option., • Drive and close new opportunities, especially in mid-market accounts, meeting or exceeding monthly and quarterly sales targets., • Forecasting and revenue: Maintain impeccable CRM management and provide accurate monthly forecasts to ensure predictable revenue delivery. Candidate profile • Technical or higher education in telecommunications, IT, or engineering (not essential) is desirable. A postgraduate master's degree is an advantage., • Minimum of 10 years' professional experience in direct sales of high value-added services to companies (B2B)., • Experience in technology companies: vendors or integrators with a service layer linked to security, storage, and data protection., • Experience in role hunting and attracting new customers is essential., • Experience in the entire sales cycle: from cold calling, service presentation, PoC/demo, negotiation, and closing., • Accustomed to managing medium/long sales cycles with management-level contacts such as CIOs, CTOs, CSOs, etc., • Experience using CRM tools for sales management., • Languages: Spanish and English (fluent/negotiation), Portuguese highly valued. WHAT WE OFFER • Future projection to Chief Sales Officer in the medium term., • Reporting to management, • Competitive salary, consisting of fixed salary + variable (100%) + stock plan., • Permanent employment contract., • Be part of one of the players with the best prospects in the security market at national and international level., • Be part of a highly qualified team in an agile and dynamic structure., • Excellent company culture with a clear focus on success and technical excellence.

En Hanbai el ritmo no para y buscamos un/a Consultor/a de Revenue Operations (RevOps), freelance y trabajando por proyecto, con especialización en HubSpot, que nos acompañe en la implementación y optimización de procesos comerciales, de marketing y de servicio en entornos B2B. Responsabilidades • Diseñar, configurar y optimizar pipelines de ventas en HubSpot., • Implementar automatizaciones de marketing, workflows y lead nurturing., • Integrar HubSpot con herramientas externas (calendarios, CRMs, ERPs, etc.)., • Crear dashboards y reportes de performance (ventas, marketing y servicio)., • Detectar oportunidades de mejora en procesos de RevOps y proponer soluciones escalables., • Capacitar y acompañar a los equipos comerciales en el uso eficiente de HubSpot. Requisitos • Experiencia comprobada en implementación de HubSpot CRM y HubSpot Marketing Hub., • Conocimiento sólido de RevOps: alineación Marketing–Ventas–Customer Success., • Habilidad para traducir necesidades de negocio en soluciones técnicas., • Experiencia previa en proyectos de consultoría o implementación de CRMs., • Excelentes habilidades de comunicación con equipos técnicos y no técnicos. Valoramos • Certificaciones oficiales de HubSpot., • Experiencia en proyectos de crecimiento B2B SaaS., • Conocimientos en integraciones vía Zapier, Make o API.

🚀 ¡Buscamos Responsable Comercial de Cuentas para nuestro Canal Indirecto! 📍 Ubicación: Madrid Si tienes experiencia como comercial B2B y has gestionado partners en el sector de las telecomunicaciones/IT, esta es tu oportunidad. Jugarás un papel fundamental en el crecimiento estratégico y la profesionalización de nuestro canal indirecto. Tu misión será identificar, incorporar, formar y potenciar una red nacional de agentes, partners y consultoras TIC. 🎯 Lo que buscamos: ✔️ Más de 3 años de experiencia en canal indirecto o ventas en telecomunicaciones/IT ✔️ Experiencia demostrable en desarrollo de negocio ✔️ Capacidad de liderazgo y visión estratégica ✔️ Disponibilidad para viajar (30 % del tiempo) 💼 Lo que ofrecemos: ✅ Contrato indefinido y jornada completa ✅ Paquete retributivo competitivo: fijo + variable + incentivos ✅ Coche de empresa, formación continua y plan de carrera ✅ Cultura ágil, colaborativa y enfocada en resultados 📩 ¿Encajas con el perfil y te motiva el reto? Envíanos tu CV actualizado y, si lo deseas, una breve carta de motivación contándonos tu experiencia liderando redes de partners o canal indirecto. ¡Únete a nosotros y haz crecer el canal con nosotros!

Buscamos una persona con experiencia previa demostrable en campañas de televentas o telecitas con agencias especializadas. Buscamos alguien acostumbrado/a a trabajar por teléfono con argumentarios y a conseguir datos concretos de cargos específicos en centros educativos (colegios, academias y universidades). No hay COMISIONES ni objetivo de VENTAS. Responsabilidades Las responsabilidades abarcan trabajar delante del ordenador actualizando las bases de datos de contactos existentes así como creando nuevas por CCAA tanto de usuario final (B2C), ventas a canales de ventas (B2B) en los sectores mencionados. Requisitos Experiencia previa en este tipo de tarea es imprescindible para entender la dificultad (se pedirá cartas de recomendación). El horario es flexible con 4h por las mañanas y 20 h semanales en nuestras oficinas. El 20% del tiempo se puede realizar en teletrabajo una vez superada la fase de prueba. El candidato ha de tener soltura para la comunicación oral y dominio del teclado usando aplicaciones como Excel y Outlook.

¡We are hiring! En Reluzca Energía estamos buscando perfiles comerciales interesados en el sector energético. Si quieres conocer más, ¡ésta es tu oportunidad!. ¿Qué ofrecemos? • Contrato Indefinido, • 40h/semana, • Lunes a Jueves de 9:00-18:30 y Viernes de 9:00-15:00, • Paquete retributivo: fijo + variable, • Beneficios sociales, • Tarjeta de combustible ¿Qué harás? • Prospección y captación de clientes B2B., • Fidelización de la cartera., • Reporte en CRM. ¿Cuáles son los requisitos? • Experiencia de al menos 1 año en venta de luz., • Coche propio

En pocas palabras 📌 Posición: CRM - O2C Process Tx Lead Experiencia: Mínimo 5 años en gestión de procesos O2C y CRM ¿Quieres saber más? 👇 INSUD PHARMA opera en toda la cadena de valor farmacéutica, aportando conocimientos especializados y experiencia en investigación científica, desarrollo, fabricación, venta y comercialización de una amplia gama de principios activos farmacéuticos (API), formas farmacéuticas acabadas (FDF) y productos farmacéuticos de marca, con valor añadido para la salud humana y animal. La actividad de INSUD PHARMA se organiza en tres áreas de negocio sinérgicas: Industrial (Chemo), Branded (Exeltis) y Biotech (mAbxience), con más de 9.000 profesionales en más de 50 países, 20 instalaciones de última generación, 15 centros especializados de I+D, 12 oficinas comerciales y más de 35 filiales farmacéuticas, que atienden a 1.150 clientes en 96 países de todo el mundo. INSUD PHARMA cree en la innovación y el desarrollo sostenible. ¿Preparado para ser un #Challenger? 💪 ¿Qué buscamos? 🔎 • Diseñar y optimizar el proceso O2C (Opportunity to Cash) para garantizar eficiencia operativa y una experiencia de cliente excepcional., • Liderar la implementación global de programas CRM B2B y B2C, asegurando la integración con procesos O2C y atención al cliente., • Colaborar con equipos de ventas, finanzas, logística y atención al cliente para ofrecer una experiencia fluida y sin fricciones., • Establecer y monitorizar KPIs operativos y de experiencia de cliente (DSO, NPS, CSAT, CES)., • Formar y capacitar equipos en nuevas herramientas y metodologías centradas en el cliente., • Asegurar la calidad y coherencia de los datos de cliente a nivel global para personalizar y mejorar continuamente la experiencia. ¡El reto! 🚀 • Supervisar la mejora continua del ciclo O2C, desde la oportunidad hasta el cobro., • Coordinar la adopción y formación en plataformas CRM en todos los mercados y unidades de negocio., • Gestionar la integración de CRM con sistemas ERP y herramientas analíticas., • Liderar equipos multidisciplinarios y multiculturales con enfoque en la satisfacción y fidelización del cliente. ¿Qué necesitas? 🤓 • Titulación en Administración, Finanzas, Ingeniería, Marketing o áreas afines., • Mínimo 5 años de experiencia en gestión de procesos O2C y proyectos de implementación de CRM., • Conocimiento avanzado en sistemas ERP, CRM (Salesforce, HubSpot, Veeva) y análisis de datos., • Experiencia en modelado y análisis de procesos (Process Mining, BPMN)., • Dominio de KPIs operativos y de experiencia de cliente., • Inglés avanzado para coordinación global., • Valorable experiencia en sector farmacéutico y conocimiento de normativas regulatorias., • Habilidades de liderazgo, comunicación, negociación y pensamiento estratégico. ¿Cómo será el proceso de Selección? 🕵️ • Contacto inicial por teléfono o correo electrónico., • 1 o 2 entrevistas presenciales o virtuales., • Comunicación constante sobre el estado del proceso. 🔷¿Crees que esta oferta no es para ti? 🔷 Síguenos en LinkedIn e Instagram para más oportunidades laborales. #InsudPharma #Challenger #Insuder #InsudTalent COMPROMISO CON LA IGUALDAD DE OPORTUNIDADES En INSUD PHARMA promovemos la igualdad de género y no discriminamos por etnia, religión, orientación sexual, discapacidad o cualquier otra condición. Valoramos la diversidad y fomentamos un ambiente inclusivo para todos.

Expedia Group brands power global travel for everyone, everywhere. We design cutting-edge tech to make travel smoother and more memorable, and we create groundbreaking solutions for our partners. Our diverse, vibrant, and welcoming community is essential in driving our success. Why Join Us? To shape the future of travel, people must come first. Guided by our Values and Leadership Agreements, we foster an open culture where everyone belongs, differences are celebrated and know that when one of us wins, we all win. We provide a full benefits package, including exciting travel perks, generous time-off, parental leave, a flexible work model (with some pretty cool offices), and career development resources, all to fuel our employees' passion for travel and ensure a rewarding career journey. We’re building a more open world. Join us. Software Development Engineer III Introduction to team Private Label Solutions (PLS) is the B2B arm of Expedia Group. We open up our supply and innovative technology to businesses looking to take on the world of travel. These businesses, sometimes referred to as our ‘demand partners’, include global financial institutions (e.g. AMEX), corporate managed travel, offline travel agents (e.g. Flight Centre), global travel suppliers (e.g. Delta) and many more. In this role, you will: • Write high-quality, maintainable, and testable code in Java, Kotlin, TypeScript, Python, or other modern stacks., • Build across the full stack — frontend web applications, backend services, APIs, and data flows., • Work in a cross-functional Agile team, participating in all development phases from planning to production., • Provide technical mentorship, conduct code reviews, and engage in architectural discussions., • Continuously improve systems for scalability, performance, and resilience., • Collaborate with stakeholders to shape product direction and make architecture decisions. Experience and qualifications: We value curiosity, creativity, and a passion for building great products. While we don’t believe in rigid checklists, experience or interest in the following areas is a plus: • Strong programming skills in modern languages (Java, Kotlin, Python, JavaScript, etc.), • Experience with frontend frameworks like React, Vue, or Angular, • Understanding of backend technologies and RESTful APIs, • Knowledge of cloud platforms such as AWS, GCP, or Azure, • Familiarity with SQL and NoSQL databases, • Solid understanding of computer science fundamentals (data structures, algorithms, system design), • Passion for clean, maintainable code and modern practices (CI/CD, TDD, DevOps), • Strong communication and collaboration skills, • A drive to learn and improve — both yourself and the systems you build As a Team, We Love To: • Build reliable, scalable systems that empower millions of travellers, • Keep our codebase clean and architecture elegant, • Learn from each other, share knowledge, and grow together, • Celebrate wins, reflect on misses, and always aim higher, • Use our travel perks to explore the world What You Will Get We will take your career on a journey that’s right for you, while recognising and rewarding your contributions. • Competitive salary with clear growth pathways, • Opportunities to serve as a domain expert in cross-functional teams, • Access to global tech conferences and workshops, • Travel discounts to help you tick off your bucket list, • A truly inclusive culture that values your background and ideas

¡En Hanbai no paramos de crecer! 🚀 Buscamos talento freelance para unirse a nuestro equipo de forma colaborativa. Si eres un/a Consultor/a RevOps con experiencia en Zoho y te apasiona llevar la infraestructura comercial, de marketing y de servicio de las empresas al siguiente nivel, ¡queremos conocerte! 💼 Rol Estamos en búsqueda de un/a Consultor/a de Revenue Operations con experiencia en Zoho CRM y Zoho One para colaborar como freelance por proyectos específicos. El objetivo es liderar proyectos de optimización y escalabilidad de procesos comerciales, de marketing y de servicio. 📝 Responsabilidades • Configurar y optimizar Zoho CRM para equipos comerciales., • Implementar automatizaciones, flujos de trabajo y segmentaciones avanzadas., • Desarrollar dashboards y reportes para dar una visibilidad real del pipeline y el rendimiento., • Integrar Zoho CRM con otros módulos de Zoho (Campaigns, Desk, Books, etc.) y con plataformas externas., • Identificar oportunidades de mejora y proponer soluciones de RevOps escalables., • Acompañar y capacitar a equipos en el uso de Zoho. 🎯 Requisitos • Experiencia demostrable en proyectos con Zoho CRM y la suite Zoho One., • Conocimiento profundo de metodologías RevOps y gestión de datos comerciales., • Capacidad de análisis y traducción de necesidades de negocio en configuraciones técnicas., • Experiencia previa en consultoría o implementación de CRMs., • Buenas habilidades de comunicación y facilitación con las partes interesadas. ✨ Valoramos • Certificaciones oficiales de Zoho CRM., • Experiencia en automatización de procesos con Zoho Flow o APIs., • Un background en industrias B2B y procesos de ventas complejos.

En Serem buscamos un B2B / EDI Integration Specialist. La persona seleccionada será responsable de diseñar, desarrollar y mantener soluciones de integración de datos, coordinando proyectos con proveedores y clientes en un entorno internacional. Responsabilidades: • Diseño, desarrollo y mantenimiento de soluciones corporativas de integración de datos para la cadena de suministro (B2B CL)., • Gestión de proyectos de integración con clientes y proveedores., • Colaboración con equipos multidisciplinares para definir y armonizar requerimientos., • Monitorización y soporte de tercer nivel para garantizar la correcta integración y disponibilidad de datos., • Documentación de procesos y flujos de datos., • Aplicación de buenas prácticas en integración de datos y gestión de la cadena de suministro. Requisitos: • Experiencia en integración de datos con tecnologías como EDIFACT, XML, SAP IDOC, API, sFTP, AS2., • Conocimiento en migración de ficheros y soporte técnico de integraciones., • Experiencia en coordinación y reporte de proyectos., • Dominio de herramientas: Excel, Confluence, SharePoint, MS Teams., • Habilidades de comunicación y orientación al cliente en entornos internacionales., • Formación: Grado o Grado Superior en Informática o similar., • Inglés B2 o superior. Se valorará: • Experiencia en el sector logístico., • Conocimientos en middleware o herramientas de integración. Ofrecemos: • Proyecto estable en un entorno internacional., • Modalidad: Híbrida., • Desarrollo profesional en una empresa líder en logística y tecnología.

En Hanbai no paramos de crecer! 🚀 Buscamos un/a Consultor/a RevOps especializado/a en Salesforce para que nos ayude a seguir impulsando nuestro negocio y el de nuestros clientes. Si te apasiona la tecnología y quieres llevar los procesos al siguiente nivel, esta es tu oportunidad de llegar a lo más alto. 💼 Rol Estamos en búsqueda de un/a Consultor/a de Revenue Operations con experiencia en Salesforce para colaborar como freelance por proyectos específicos. El objetivo es liderar proyectos de optimización y escalabilidad de procesos comerciales y de servicio en momentos de alta demanda. 📝 Responsabilidades • Implementar y personalizar Salesforce Sales Cloud y Service Cloud., • Diseñar flujos de aprobación, reglas de validación y automatizaciones., • Asegurar la calidad e integridad de los datos en Salesforce., • Desarrollar dashboards y reportes que den una visibilidad real del pipeline., • Integrar Salesforce con otras plataformas (marketing automation, ERP, etc.)., • Detectar cuellos de botella y proponer mejoras operativas en la gestión de Revenue. 🎯 Requisitos • Experiencia demostrable en administración y configuración de Salesforce., • Conocimiento en metodologías RevOps y en gestión de pipelines., • Capacidad para traducir requerimientos de negocio en soluciones dentro de Salesforce., • Experiencia en proyectos de consultoría o implementación a nivel corporativo., • Habilidades de comunicación y liderazgo con equipos multidisciplinarios. ✨ Valoramos • Certificaciones Salesforce (Administrator, Sales Cloud Consultant, Service Cloud Consultant)., • Experiencia en industrias B2B SaaS, fintech o similares., • Conocimiento en desarrollo ligero con Apex/Flows.

Empresa de outsourcing de procesos comerciales, necesita incorporar en Madrid un/a: Director Comercial (Outsourcing comercial) Funciones: Reportando a Dirección General será responsable de: • Elaborar e implementar la estrategia comercial para la captación de nuevo negocio., • Gestionar y expandir la cartera de clientes, identificando nuevas oportunidades de negocio., • Liderar el equipo comercial, estableciendo objetivos y asegurando su cumplimiento., • Realizar negociaciones estratégicas con grandes cuentas., • Analizar el mercado y la competencia para adaptar la oferta y mantenerse competitivos. Requisitos: • Formación superior., • Experiencia mínima de 8 a 10 años en puestos de responsabilidad comercial dentro del sector de outsourcing comercial, externalización de procesos comerciales y/o servicios B2B., • Con experiencia en captación de grandes cuentas y desarrollo de nuevo negocio., • Capacidad para manejar una cuenta de resultados y un presupuesto., • Habilidades de negociación, liderazgo de equipos y orientación a resultados., • Manejo de herramientas CRM y paquete Office., • Nivel alto de inglés. Ubicación: Madrid. Se ofrece: Incorporación a compañía en pleno proceso de expansión.

About the Role We are looking for a highly experienced and dynamic Senior Sales Executive to join a growing team in Spain. The ideal candidate will bring solid expertise in enterprise B2B sales, with a proven ability to generate and manage their own pipeline and close complex deals — with a particular focus on the BFSI (Banking, Financial Services & Insurance) sector. This role is key to supporting ongoing expansion across the Spanish market and beyond. We are seeking someone passionate about business development, who can build long-term client relationships and drive revenue growth through innovative technology solutions. Responsibilities Sales Strategy & Execution • Build and qualify opportunities from scratch using both internal tools and your professional network., • Collaborate with global teams and contribute to international growth strategies, particularly in cross-border BFSI projects. Requirements • Solid understanding of the enterprise sales cycle in the financial services industry, including lead generation, qualification, RFPs, and deal closure., • Excellent communication and interpersonal skills, capable of interacting with stakeholders at all levels., • Fluency in both Spanish and English (written and spoken) is essential., • Proven track record in fast-paced, target-driven environments., • Previous experience managing or mentoring sales teams is a plus., • Ability to understand complex tech solutions and articulate their business value to clients. Nice to have: • Experience with AI, big data, or machine learning technologies. 📎 Data Privacy Notice All personal data provided will be processed solely for the purpose of managing your application. By submitting your application, you consent to the processing of your data.

IGNIS es una empresa joven enfocada en energías renovables en un proceso de fuerte crecimiento. Actualmente, nos encontramos en un proceso de consolidación, expansión internacional y ampliación de nuestros negocios. Debido a este crecimiento, buscamos perfiles con alto interés en el sector de las energías renovables y con experiencia en gestión y seguimiento de canales comerciales para formar parte de nuestro equipo de Ventas. ¿Qué funciones desarrollarás con nosotros? • Diseñar, implementar y supervisar estrategias para optimizar el rendimiento de los canales comerciales asignados, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas., • Identificar, evaluar y cerrar acuerdos con nuevos socios comerciales que aporten valor al negocio y contribuyan al crecimiento sostenible., • Gestionar y brindar soporte al equipo de atención a los canales comerciales, promoviendo la escucha activa y manteniendo una comunicación fluida entre las diferentes áreas de la organización., • Monitorear y analizar KPIs de los canales comerciales, generando reportes y detectando oportunidades de mejora en rentabilidad y eficiencia., • Crear directrices, reglamentos y normas de servicio que estandaricen los procesos y mejoren la experiencia de los clientes y socios., • Coordinar formaciones sobre productos y herramientas, asegurando que los canales estén actualizados y preparados para alcanzar los objetivos establecidos. ¿Cuáles son los requisitos? • Formación Superior - Estudios universitarios (ADE/ Economía/Derecho/Ingeniería), • +3 años en gestión de canales comerciales, ventas B2B, o roles relacionados en el sector energético o telecomunicaciones., • Disponibilidad para viajar, • Conocimiento avanzado de Excel Se valorará muy positivamente cualquier conocimiento adicional en el sector energético. En definitiva, estamos en busca de una persona con excelentes dotes de comunicación y negociación, capacidad analítica para interpretar datos de ventas y fuertes habilidades de resolución de problemas. Si consideras que tu perfil se ajusta a la oferta, no lo dudes ¡y aplica con nosotros!

¡Buenos días! Buscamos para compañía líder relacionada de sector seguros y automoción ubicada en el norte de Madrid un Gestor de Grandes Cuentas B2B / Key Account Manager, para incorporarse en su unidad de Grandes Cuentas. El puesto es 100% presencial en el norte de Madrid. Es necesario tener experiencia directa con Asistencia en Carretera y en postventa con cliente final. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES: • Liderazgo estratégico y colaborativo externo e interno en la venta, negociación y gestión de GGCC en el sector servicios., • Foco, iniciativa y capacidad para mejorar la calidad de servicio y la cuenta de resultados del grupo, • Capacidad de creación, desarrollo, venta, negociación, ejecución, seguimiento y rediseño de planes de acción entre clientes externos e internos. FORMACIÓN REQUERIDA: • ADE/Económicas o similares, • Experiencia de al menos 5 años como KAM B2B Grandes Cuentas en el sector asistencia en carretera (seguros). IMPRESCINDIBLE experiencia en este sector, • Se valorará muy positivamente experiencia adicional en posiciones de KAM; TRADEMARKETING; DESARROLLO COMERCIAL; RUTA AL MERCADO, • Inglés B2-C1, • Carné de conducir, • Valorable: conocimientos de Power BI., • Capacidad de plantear un caso de negocio para la toma de decisiones por un equipo directivo., • Venta y negociación BS: 40.000€ con revisión anual Si quieres formar parte de un proyecto estable, con retos y aprendizaje contínuo en una gran compañía, ¡No dudes en postularte! ¡Gracias!

Desde la división de Sales Industry de LHH estamos trabajando con una importante empresa suministradora de productos de oficina y ofimática que busca incorporar un perfil de Inside Sales con experiencia, orientado a la venta de suministros al sector privado. Esta posición está diseñada para profesionales con capacidad comercial, enfoque consultivo y experiencia en gestión de cuentas B2B. Las funciones a desarrollar en la posición son: • Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes del sector privado., • Identificar oportunidades de negocio y generar leads cualificados., • Elaborar propuestas comerciales y cerrar acuerdos., • Colaborar con equipos internos para asegurar una experiencia de cliente excelente., • Utilizar herramientas CRM para el seguimiento de oportunidades y clientes. Para encajar en la posición será necesario: • Experiencia previa en ventas B2B, preferiblemente en sectores relacionados con suministros o servicios industriales., • Excelentes habilidades de comunicación y negociación., • Capacidad para trabajar de forma autónoma y orientada a resultados., • Inglés valorable para comunicación con clientes o proveedores internacionales., • Manejo de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot u otras)., • Proactividad y actitud comercial., • Si crees que puedes encajar en la oportunidad aplica directamente en el link de la oferta. Revisaremos tu candidatura y, si encaja, te llamaremos para comentarte todos los detalles de la oportunidad.

🚀 ¿Eres un/a crack de las ventas B2B y te apasiona el mundo tecnológico? 📢 Seleccionamos Comercial para distribuidor oficial de Canon en Madrid, referente en el mercado de ofimática, soluciones informáticas y telecomunicaciones, enfocado en la pequeña y mediana empresa. 🛠️ ¿Qué harás? • Prospección activa de clientes, • Venta de impresoras y consumibles, • Cobertura a las necesidades de los clientes, en los entornos de gestión documental, impresión, informática y telecomunicaciones., • Seguimiento y fidelización de cuentas 🎯 ¿Qué buscamos? • Experiencia comercial mínima de 2 años, • Perfil proactivo, orientado a resultados y con habilidades de comunicación, • Carnet de conducir y vehículo propio, • Se valorará experiencia en venta de productos tecnológicos o de oficina 💼 ¿Qué ofrecemos? • Contrato indefinido con incorporación inmediata, • Salario fijo de 18.000 € brutos/año + Bonus atractivo (hasta 15.000 €), • Gastos de gasolina cubiertos, • Horario de lunes a viernes + jornada intensiva en verano 📍 Zona de actuación: Comunidad de Madrid - Oficinas en Alcobendas 🕒 Horario: L-J: 08:00–14:30 / 15:30–17:30 V: 08:00–15:00 ☀️ Intensivo de verano del 15 de junio al 15 de septiembre

Sobre la Posición Buscamos un/a Senior Sales Executive con amplia experiencia en el sector publico y perfil dinámico para unirse a un equipo en crecimiento en España. La persona ideal contará con una sólida trayectoria en ventas B2B a nivel corporativo, siendo capaz de generar su propia cartera de oportunidades y vender soluciones innovadoras, con un enfoque especial en el sector público y gubernamental. El objetivo es seguir impulsando la expansión en el mercado español y más allá, buscando a alguien con pasión por el desarrollo de negocio, la construcción de relaciones a largo plazo con clientes internacionales y la generación de crecimiento en ingresos. Responsabilidades Estrategia y Ejecución Comercial: Definir y ejecutar una estrategia comercial integral para soluciones tecnológicas avanzadas en el mercado español, enfocándose en grandes cuentas B2B dentro del sector público. Generación de Pipeline: Capacidad para generar y cualificar oportunidades desde cero utilizando tanto las herramientas proporcionadas como su propia red de contactos. Acompañar estas oportunidades a lo largo de las diferentes etapas del proceso de venta hasta el cierre, y continuar trabajando con el cliente para detectar oportunidades de venta cruzada y ampliación. Gestión de Relaciones con Clientes: Construir y mantener relaciones sólidas con los principales responsables de decisión, incluyendo perfiles de alta dirección, en grandes organizaciones del sector público. Desarrollo de Negocio: Prospección activa y contacto con potenciales clientes en el segmento empresarial, utilizando conocimiento del mercado y su red para posicionar las soluciones como socio tecnológico preferente. Negociación y Cierre de Contratos: Liderar las negociaciones contractuales y gestionar todas las etapas del proceso de venta, con capacidad para cerrar acuerdos de alto valor asegurando la satisfacción y la continuidad de la relación. Expertise en el Mercado: Aprovechar un profundo conocimiento del sector público para adaptar el mensaje comercial y posicionar las soluciones como la mejor opción para las necesidades del cliente. Colaboración Interna: Trabajar de manera estrecha con los equipos de marketing, producto y customer success para garantizar una correcta implantación de los proyectos y el alineamiento con la oferta de soluciones. Reporting y Forecast: Mantener previsiones de ventas precisas, seguimiento de métricas de rendimiento e informes de actividad comercial para la dirección. Expansión Internacional: Contribuir a la estrategia global colaborando con equipos y clientes internacionales para seguir ampliando la presencia en nuevos mercados. Perfil y Requisitos • Sólido conocimiento del ciclo de venta en el sector público: generación de oportunidades, cualificación, negociación, licitaciones (RFP) y cierre., • Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales, con capacidad para interactuar con stakeholders de todos los niveles., • Dominio fluido de español e inglés (oral y escrito)., • Capacidad demostrada para trabajar en entornos dinámicos y orientados a resultados., • Valorable experiencia liderando o formando equipos de ventas., • Experiencia previa con tecnologías de IA, big data o machine learning. Los datos personales que proporciones en esta oferta serán tratados exclusivamente para gestionar tu candidatura. Al enviar tu solicitud, consientes el tratamiento de tus datos personales.

En Anywr Spain ayudamos a las empresas a trasladar y acompañar talento internacional. Formamos parte de un grupo global, especializado en movilidad internacional, inmigración y relocation. Sobre el puesto Como Business Development Representative, apoyarás el crecimiento comercial de Anywr Spain colaborando en la generación de leads, la interacción con clientes y las operaciones de ventas dentro del sector de la movilidad internacional. Este rol es ideal para alguien que quiera iniciar o desarrollar su carrera en ventas B2B, conocer clientes internacionales y aprender cómo los servicios de movilidad de talento generan valor empresarial. Responsabilidades principales Expadir la cartera de clientes de Anywr • Prospección activa: Realizar acciones de prospección outbound: identificar potenciales clientes, investigar mercados y nuevas oportunidades en el sector B2B, • Realizar investigaciones sobre empresas, sectores y tendencias de RR. HH. vinculadas a la movilidad internacional, especialmente en el sector Mid-market, • Colaborar en la preparación de presentaciones, propuestas y documentación comercial., • Coordinar y agendar reuniones con potenciales clientes., • Registrar y mantener las actividades de ventas en el CRM asegurando la calidad de los datos., • Asegurar un flujo constante en el pipeline, • Dar soporte al área de Desarrollo de Negocio en acciones de seguimiento., • Asistir a eventos y webinars de la industria junto con compañeros, • Aprender a identificar necesidades de los clientes y comunicar el valor de las soluciones de Anywr., • Colaborar con equipos internos para garantizar una entrega de servicios fluida y eficaz., • Identificar oportunidades de cross-selling y upselling dentro de nuestra gama de servicios.., • Reportar resultados y actividades comerciales al equipo de dirección. Lo que buscamos • Experiencia previa en ventas, o roles similares B2B (inbound y outbound)., • Si no tienes experiencia, pero tienes interés genuino por el desarrollo de negocio, también queremos conocerte., • Interés por el sector de la movilidad internacional, soluciones de RR. HH. o negocios internacionales. (tener experiencia previa en el sector de movilidad internacional o RRHH es un plus), • Excelente comunicación oral y escrita en español e inglés (otros idiomas, un plus)., • Buenas habilidades de comunicación y disposición para aprender a construir relaciones comerciales., • Persona organizada y detallista, con manejo de CRM., • Actitud proactiva, curiosa y resiliente., • Conocimiento de LinkedIn y herramientas digitales profesionales es un plus., • Capacidad de organizar tareas y gestionar múltiples oportunidades al mismo tiempo. Lo que ofrecemos: • Un puesto a jornada completa., • Excelente equilibrio entre vida personal y laboral con modelo híbrido., • 25 días laborables de vacaciones al año., • Jornada intensiva durante el mes de agosto., • Un equipo sólido y cercano de profesionales., • Participación en un sector en expansión con impacto directo en la estrategia de talento de empresas globales., • Oportunidad de trabajar en un entorno internacional y multicultural.

📢 COMERCIAL SENIOR– División de SALUD MENTAL para Empresas Nuestro cliente, compañía referente en soluciones de bienestar integral para organizaciones, esta ampliando equipo comercial en la división especializada en Salud Mental en el entorno laboral. Si tienes experiencia en venta consultiva B2B, sensibilidad hacia el bienestar emocional y quieres impulsar un proyecto con impacto social real, ¡te estamos buscando! 🧩 ¿Qué harás? • Detectar necesidades en empresas en materia de salud mental, psicosocial y bienestar emocional., • Asesorar a departamentos de RRHH, PRL y Comités de Dirección en la definición de planes y servicios., • Elaborar propuestas personalizadas que respondan a los retos emocionales de sus equipos., • Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre y fidelización., • Experiencia demostrable en venta consultiva B2B, servicios vinculados a RRHH, PRL, salud y/o bienestar., • Capacidad para dialogar con interlocutores de alto nivel (Dirección de Personas, PRL, CEOs)., • Habilidades de escucha, empatía y asesoramiento estratégico., • Conocimiento del ámbito de la salud mental en entornos laborales, • Incorporación a una empresa consolidada en pleno crecimiento., • Propuesta de valor sólida y diferencial en el mercado., • Flexibilidad y autonomía para organizar tu actividad., • Retribución competitiva con fijo + variable atractivo. 👉 Aplica ahora y únete al equipo que está transformando la salud en las empresas.

¿Eres científico y tienes buenos dotes de comunicación? ¿Has pensado alguna vez que tu no estás echo para estar en poyatas y si para interactuar con gente y buscar soluciones técnicas? Quizá te interesa esto: Evaluamos candidatos para una empresa experta en gestión integral de residuos, comprometida con el medio ambiente, y para ello buscamos a un Técnico Comercial que comparta nuestra visión y quiera crecer profesionalmente gestionando proyectos de alto impacto, que quiera desarrollarse en esta área de negocio a largo plazo (sí, crecimiento profesional real a largo plazo). ¿Por qué te vas a sentir identificado? Misión con propósito: ayudarás a empresas de Madrid (y alrededores) a gestionar sus residuos industriales. Autonomía y flexibilidad: gestionarás tu agenda para optimizar visitas y cerrar acuerdos de impacto. Aprendizaje constante: recibirás formación interna sobre normativa, soluciones técnicas y técnicas de venta que potenciarán tu perfil. Tus responsabilidades clave • Fidelizar y hacer crecer una cartera de clientes con servicios de gestión de residuos., • Detectar nuevas oportunidades en cuentas vigentes y explorar sectores y empresas aún sin cubrir., • Diseñar propuestas a medida, negociando condiciones y plazos para maximizar el valor entregado., • Coordinación interna: trabajarás en estrecha colaboración con operaciones y soporte técnico para garantizar la calidad del servicio., • Seguimiento de resultados: medirás tus KPIs y diseñarás acciones para superarlos. Lo que necesitas para triunfar • Formación científica (química o afín)., • Experiencia en venta B2B será valorable., • Habilidades de comunicación que generen confianza y permitan cerrar acuerdos., • Disponibilidad para viajar de forma diaria., • Alto grado de autonomía, organización y foco en objetivos. Qué obtendrás Retribución: fijo + variable según resultados. A partir de 23.000€/brutos anuales, negociable según experiencia. Vehículo de empresa. Herramientas de trabajo: ordenador o tablet y móvil. Flexibilidad horaria: combina trabajo en oficina y visitas de campo. Crecimiento profesional: plan de formación continua y plan de desarrollo profesional con crecimiento salarial y en funciones desde un inicio. Si buscas un reto profesional donde tus ventas tengan un impacto real en la industria química y el medioambiente, envíanos tu CV y cuéntanos cómo puedes marcar la diferencia.

🚀 Role: Head of UI/UX Are you passionate about leading design vision and crafting exceptional user experiences that empower storytellers and content professionals worldwide? ⚡ Industry: Media 🏢 Location: Madrid 🏠 Working Policy: Hybrid 👥 Company Size: 500+ 👔 Interview Process: 4 stages 💸 Salary: €80K 👨 💻 Key Criteria: 🚨 PLEASE READ BEFORE APPLYING 🚨 ✅ You have deep expertise in user-centric design, interaction design, and scalable design systems, ideally within a large product portfolio. ✅ Proven leadership experience managing and mentoring UI/UX teams, while championing design excellence across multiple applications. ✅ Comfortable collaborating cross-functionally with Product, Engineering, Marketing, and Customer Success teams to deliver intuitive, impactful user experiences. ✅ Proficient with modern design tools (Figma, Sketch, Adobe XD) and fluent in agile methodologies. ✅ Experience in B2C or B2B software workflows and collaborative applications—bonus if within broadcast, media, news, or sports industries.

We are Blip, a conversational AI platform for intelligent interactions which allows businesses to connect with customers at scale across multiple communication channels, such as WhatsApp, Instagram, Facebook,or webchat. Through AI we allow brands to gain scalability and directly impact key KPIs by accompanying the user throughout the customer journey with hybrid experiences combining automation and human interactions At Blip, we have a team of Blippers who live and breathe innovation daily, bringing a unique perspective to evolving communication journeys, always with the confidence to keep learning! And at our own pace, we go much further! 🚀 Join us and be part of a team that’s shaping the future of intelligent customer interactions. Let’s go further, together! 🚀 Find out how you can make an impact with us! We are looking for a technology-driven Account Executive to join our commercial team. This role will be responsible for generating new business opportunities and driving sustainable growth of strategic accounts in the B2B segment by leading the full sales cycle of our technology solutions (SaaS, cloud, digital services). The Account Executive will be expected to identify customer needs, deliver consultative value propositions, negotiate and close deals—contributing directly to the company's revenue goals and building long-term relationships with key clients. The main responsibilities you will have are: • Identify and prospect new potential clients in key industries through cold calls, events, LinkedIn, trade shows, and networking., • Lead product presentations, deliver tailored demos, manage commercial proposals, and adapt pitches to each client’s specific needs., • Manage the full sales cycle, from initial contact to closing the opportunity., • Collaborate closely with Product, Marketing, and Customer Success teams to ensure an exceptional client experience., • Keep CRM systems (e.g., HubSpot, Salesforce) up to date with accurate sales activity and pipeline data., • Meet and exceed commercial KPIs, including MQL generation, closed deals, and monthly/quarterly revenue targets., • Act as the voice of the customer by collecting and sharing feedback to help improve our solutions and go-to-market strategy. What are the requirements? • Minimum of 2 years of experience as an Account Executive or similar role in tech or SaaS companies., • Proven track record in consultative sales and familiarity with methodologies such as MEDDIC, SPIN Selling, Challenger, or Solution Selling., • Strong results-driven mindset, proactive attitude, and high commercial initiative., • Excellent communication skills, both written and verbal, with the ability to influence and build trust., • Experience using tools such as CRM (HubSpot, Salesforce), LinkedIn Sales Navigator, etc., • Professional proficiency in English, • Portuguese is a must

Our goal is to strengthen the brand in Spain. We are looking for you to work as Global ITD Program Lead – Business Intelligence Optimization! What will you do? • Lead the BI Optimization Program, ensuring delivery against strategic objectives, timelines, and value targets., • Rationalize BI tools and reports, reduce duplication, and implement standards across the organization., • Oversee transition to a scalable BI operating model, including a balanced resource mix across onshore, offshore, and business-embedded teams., • Collaborate with Data & Analytics and business teams to prioritize BI use cases based on impact, scalability, and alignment to business priorities., • Drive the development of external-facing data products, turning internal workforce data into actionable insights for clients (e.g., supply & demand trends, salary benchmarks, talent analytics)., • Partner with Commercial, Product, and Marketing teams to define data product requirements, delivery mechanisms, and value proposition., • Establish and enforce BI governance frameworks for consistency, security, and compliance., • Support implementation of self-service analytics within a governed environment., • Manage program budgets, resources, vendors, and risk—reporting regularly to executive sponsors and the Steering Committee., • Develop and implement change management plans to support adoption and long-term sustainability., • Foster collaboration between Business, ITD Teams, and External Partners to drive program success., • Escalate critical matters when necessary to maintain strategic alignment and ensure successful outcomes., • Streamline reporting processes, rationalize tools, and embed governance across the BI landscape., • Serve as a strategic interface between ITD, Business Units, and Enabling Functions for all BI-related topics., • Lead the ideation, design, and roll-out of client-facing workforce intelligence dashboards and analytics products., • Ensure strong alignment with ongoing AI and Data Platform initiatives to build reusability and scalability., • Leverage the central Data & Analytics Center of Expertise and enterprise data platform as core enablers., • Track, measure, and communicate value realization across both internal efficiency and external product impact About you • Critical qualities for success, • Deep understanding of BI platforms (Power BI, Tableau, etc.), enterprise data architecture, and analytics strategy., • Experience building data products for external users, preferably in B2B contexts., • Strong program leadership skills with a track record of driving transformation at scale., • Proven ability to align stakeholders across Business, IT, Product, and Commercial functions., • Strategic thinker who understands how to translate internal capabilities into client-facing value propositions., • Fluent in both operational detail and executive-level communication. Work Experience • 10+ years in BI, Data Analytics, or Enterprise Transformation roles., • Experience delivering cross-functional data programs in global/matrixed organizations., • Exposure to monetization or externalization of data assets is a strong plus., • Background in workforce solutions, HR tech, or analytics product management is a bonus. Education • University-level education (MSc, MEng) in Engineering, Computer Science, Data Analytics, or related fields. About HCLTech: We are HCLTech, one of the fastest-growing large tech companies in the world and home to 225,000+ people across 60 countries, supercharging progress through industry-leading capabilities centered around Digital, Engineering and Cloud. The driving force behind that work, our people, are diverse, creative, and passionate, raising the bar for excellence on a regular basis. We, in turn, work hard to bring out the best in them as we strive to help them find their spark and become the best version of themselves that they can be. If all this sounds like an environment you’ll thrive in, then you’re in the right place. Join us on our journey in advancing the technological world through innovation and creativity. Why Us? • We offer End-to-end digital transformation expertise that helps clients from strategy through execution. We work with the biggest brands, offering the opportunity to be a part of industry-leading work., • We are invested in your growth, offering learning and career development opportunities at every level to help you find your spark., • We offer freedom and flexibility on the job, empowering our employees to make decisions., • We offer a virtual-first work environment, promoting a good work-life balance and real flexibility Our company is extremely diverse with representation of 165 nationalities., • We offer the opportunity to work with colleagues across the globe., • We are a certified great place to work and a top employer in 25 countries including Romania, offering a positive work environment that values employee recognition and respect. If you have a valid disability certificate, Certificate of Disability in Force, please contact us. Among HCL's principles we would like to highlight diversity and inclusion as a strength in our values and practices. To achieve all our objectives, it intends to attract, develop, and retain different profiles, assuming diversity as a key factor and differentiator of fundamental innovation in our organization. We welcome and value all people, and we are committed to the inclusion and sense of belonging of each person who is part of HCL. • HCL is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable laws, regulations, and ordinances.

🚀 En Grupo Crit somos especialistas en soluciones de RRHH, trabajo temporal, selección y consultoría, ayudamos a las organizaciones a crecer a través de su talento. Estamos en plena expansión y buscamos un/a Office Manager con claro perfil comercial y de desarrollo de nuevo negocio además de dotes de liderazgo para que nos ayude a llevar nuestra oficina al siguiente nivel. 🎯 Tu misión • Impulsar el desarrollo comercial de la oficina, liderando la captación y fidelización de clientes., • Gestionar y coordinar al equipo de consultores/as, acompañándolos en su desarrollo y asegurando el cumplimiento de objetivos., • Definir e implementar estrategias de negocio para aumentar la facturación y presencia de la compañía., • Analizar resultados y proponer mejoras en procesos y metodologías., • Contrato indefinido y plan de carrera con proyección real., • Paquete retributivo competitivo: salario fijo + variable por objetivos + beneficios sociales + coche de empresa., • Autonomía para liderar y hacer crecer tu oficina., • Formación continua en liderazgo, ventas y tendencias en RRHH., • Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B en servicios, idealmente en RRHH, consultoría o similares., • Experiencia liderando equipos, • Habilidades de comunicación, negociación y liderazgo., • Visión estratégica y orientación a resultados. Eres una persona con vocación comercial, capacidad para inspirar a un equipo y pasión por desarrollar negocio en un entorno dinámico. 👉 ¿Te identificas con esta oportunidad? Inscríbete en la oferta para conocerte

¿Te apasionan las ventas y quieres aprender a vender en el mundo B2B, trabajando mano a mano con un equipo con experiencia en multinacionales y startups? Desde N`Joy Experiences buscamos una persona proactiva, con mentalidad de crecimiento y ganas de desarrollarse como comercial B2B, para unirse a nuestro equipo en plena fase de expansión. 🚀 Qué harás Formarás parte del equipo de ventas B2B y aprenderás el ciclo comercial completo (full cycle sales), con foco en soluciones de incentivos y fidelización para grandes empresas. Tu objetivo será acelerar la expansión de N`Joy Experiences, generando nuevas oportunidades de negocio B2B, con foco en vender soluciones de incentivos y fidelización. Tu misión será cerrar oportunidades comerciales de alto impacto a través de un proceso de venta impecable. En dependencia de la Responsable de Ventas tus principales tareas serán: • Gestionar el proceso de venta (full sales cycle): Prospección, cualificación, demostración, preparación y presentación de la propuesta, seguimiento, negociación y cierre., • Adquirir y mantener conocimiento profundo de nuestros productos, sus beneficios y casos de uso., • Realizar presentaciones de producto a clientes potenciales siguiendo un enfoque consultivo, identificando el caso de uso dependiendo del ICP así como identificar los decision-makers y argumentar con precisión nuestra propuesta de valor., • Realizar seguimiento de oportunidades y actualizar el CRM (Hubspot)., • Asegurar el cumplimiento de los objetivos y KPIs de venta (actividad comercial, creación de pipeline, objetivo trimestral, close rate)., • Aprender a identificar interlocutores clave y necesidades de negocio en entornos corporativos. 🎯 Lo que buscamos en ti • Graduado/a en ADE, Marketing, Negocios o afines (requisito para contrato de prácticas) cursando o habiendo finalizado Máster en Negocios o Ventas., • Experiencia comercial en desarrollo de negocio de 1 año., • Ganas reales de aprender ventas consultivas y crecer en el área comercial., • Proactividad, organización y habilidades de comunicación., • Nivel usuario avanzado de informática. 🌍 Lo que ofrecemos • Contrato de prácticas (35 h/semana) con posibilidad real de pasar a indefinido según desempeño., • Salario: 600 € fijos + variable por resultados., • 90 % trabajo remoto desde Madrid., • Formación continua en herramientas y técnicas de venta B2B., • Incorporación: mediados de septiembre. 📈 Por qué te puede interesar • Entrarás en una empresa en plena fase de crecimiento, con oportunidad de aprender directamente de profesionales senior., • Tendrás exposición a clientes de primer nivel y aprenderás cómo se cierran ventas de alto valor., • Podrás crecer en un rol comercial real, con proyección a largo plazo.

¿Tienes experiencia en la gestión de grandes cuentas y te apasiona construir relaciones estratégicas a largo plazo? Buscamos un/a Key Account Manager para liderar y desarrollar la cartera de clientes estratégicos en Madrid. Responsabilidades • Gestionar y desarrollar las cuentas clave asignadas, garantizando la máxima satisfacción del cliente., • Identificar nuevas oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas actuales, ampliando la colaboración con soluciones de gestión de efectivo y pagos digitales., • Negociar contratos, acuerdos marco y condiciones comerciales con clientes estratégicos., • Establecer relaciones sólidas con decisores a nivel directivo y de operaciones., • Diseñar y ejecutar planes de cuenta personalizados, alineados con los objetivos de negocio del cliente y de la compañía., • Coordinar con los equipos internos (operaciones, producto, soporte, marketing) para asegurar la correcta entrega de soluciones y servicios., • Analizar métricas de rendimiento y elaborar reportes periódicos de evolución de cuentas. Requisitos • Experiencia mínima de 5 años en gestión de grandes cuentas B2B., • Trayectoria en sectores como HORECA, retail, banca, servicios financieros, pagos, soluciones tecnológicas, logística o seguridad., • Experiencia en negociación con grandes clientes y cuentas corporativas., • Perfil estratégico, con visión de negocio y capacidad de detectar oportunidades de crecimiento en clientes actuales., • Habilidad para gestionar relaciones a largo plazo, con gran orientación al servicio., • Excelentes competencias en presentación, comunicación y negociación., • Residencia en Madrid y disponibilidad para viajes puntuales a nivel nacional., • Nivel alto de español; valorable inglés.

¡Únete a Hanbai.io como Account Executive (AE)! 🚀 En Hanbai.io estamos redefiniendo el futuro de las ventas B2B. Nuestra vertical Sales Boost acelera el crecimiento comercial de empresas muy diferentes a través de una estrategia, equipo y ejecución impecables. Contamos con un equipo de BDRs de alto rendimiento y ahora buscamos a un Account Executive (AE) que sea un closer nato, con una visión estratégica y un enfoque consultivo. Queremos a alguien con hambre real de cerrar deals que realmente importan y transformar oportunidades en alianzas duraderas. Tu Misión: 🎯 Como AE, llevarás el control total del ciclo de venta, desde la cualificación avanzada de la oportunidad hasta la firma del contrato. Lo que harás en tu día a día: 🗓️ • Convertirás las demos precualificadas de nuestro equipo de BDRs en clientes satisfechos., • Realizarás procesos de descubrimiento consultivo de alto nivel, identificando el pain real, la autoridad, el presupuesto y los tiempos de cada prospecto., • Gestionarás un pipeline sano, limpio y actualizado (utilizando HubSpot) con un foco claro en la previsión y el cierre., • Generarás un itinerario de follow-up personalizado para cada prospecto, aportando valor específico en cada paso., • Trabajarás codo a codo con el equipo de RevOps y directamente con los clientes, formando parte activa del éxito colectivo. Lo que buscamos en ti: 👀 • Experiencia sólida: Al menos 2-3 años en venta B2B, imprescindible en startups o empresas tecnológicas., • Historial probado de cierre de deals: Queremos ver resultados tangibles, no solo buenas intenciones., • Dominio de métodos de cualificación avanzados: Sabes escuchar, indagar a fondo, conectar puntos y detectar las verdaderas oportunidades., • Conocimiento y uso habitual de herramientas clave: Sales Navigator, Gong, HubSpot., • Mentalidad de ownership: Gestionas tu tiempo, tus deals y tus resultados con total autonomía y transparencia., • Perfil ambicioso pero colaborativo: Eres un closer, pero también sumas al equipo y contribuyes al éxito colectivo. Lo que ofrecemos: ✨ • Ser parte de la aceleradora de ventas líder del mercado., • Formato híbrido: 3 días de oficina (Madrid) + 2 días remoto., • Salario competitivo (fijo + variable por resultados)., • Acceso a herramientas de primera línea y formación continua., • Contacto directo con prospects top y empresas en fase de crecimiento., • Cultura de ejecución, mejora continua y cero ego., • Trabajar mano a mano y a diario con líderes como son nuestros founders y nuestro equipo de sales. Si te reconoces en este perfil y quieres dejar huella en el mundo de las ventas B2B, aplica ahora. En Hanbai.io no solo vendemos: ejecutamos, aprendemos y crecemos con impacto real.

About the Company Hello! Welcome to Plaza Premium Group, we're people passionate about "Making Travel Better". We are a global company with team members from all walks of life, together we are #PPGFamily, together we are building a legacy. You don't need to be from this industry; you do need to be passionate. Our promise to you: • We will respect and value your background and perspectives, • We will work together with integrity, • We will share our incredible pride for job, company and industry What we ask of you: • Bring passion to all that you do, • Listen, move fast and think innovatively, • Speak up, have ideas and share them, • Believe in customer service, and treating every person with kindness As industry leaders in innovating global airport hospitality, you will work with colleagues from all parts of the world for a truly global experience. You will help and craft services and facilities in over 200 locations in more than 60 international airports across the world. Join our family today. Together, we'll make travel better. Job Scope We are seeking a seasoned sales and marketing professional to drive brand awareness, customer acquisition, and sales effectiveness for the Plaza Premium Group in Madrid. The role requires a deep understanding of the travel ecosystem and consumer lifecycle to develop and execute marketing and sales strategies, contributing to visitation, revenue growth, and enhanced customer experiences. Job Responsibilities 1. Marketing and Brand Awareness • Develop and implement integrated marketing strategies to drive brand awareness, customer acquisition, and revenue growth for the lounge in Madrid., • Collaborate with HQ and the regional design team to manage social media profiles and produce quality content for platforms like X (Twitter), Facebook, Instagram, and LinkedIn, tailored to the Spain market., • Build and maintain relationships with local press, bloggers, and Key Opinion Leaders (KOLs) to maximize brand exposure., • Plan and execute marketing and PR campaigns in collaboration with regional teams, ensuring alignment with brand guidelines., • Develop and distribute marketing collateral to support sales and promotional activities., • Work with the eCommerce team to implement digital marketing campaigns and update local promotions on the brand website., • Conduct regular market research and analysis to understand market dynamics, consumer behavior, and competitor strategies for effective marketing planning., • Handle customer service responses, addressing common complaints and establishing resolution processes., • Support business development initiatives by creating marketing materials for new business and product launches. 2. Sales Strategy Development and Execution • Achieve and exceed annual sales targets for the Plaza Premium Lounge., • Develop and execute strategic plans to expand both B2B and B2C customer bases., • Identify and pursue potential business opportunities through partnerships with airlines, travel trade partners, hotels, and telecom companies., • Effectively communicate PPG’s value proposition through proposals, presentations, and tailored pitches., • Forecast future sales trends and adapt strategies accordingly., • Analyze and monitor partner performance to identify and capitalize on growth opportunities. 3. Sales Discipline • Maintain a structured and disciplined approach to account management, sales tracking, and pipeline management., • Update client account information regularly and ensure adherence to established sales procedures and processes., • Maintain effective control over the sales budget and monitor expenses to ensure alignment with revenue objectives. 4. Relationship Management • Build and nurture long-term relationships with key clients to understand and meet their business needs., • Liaise with internal departments, including operations, IT, legal, finance, and marketing, to articulate and fulfill client requirements., • Provide sales support to local and regional sales teams as needed. Job Requirements • Bachelor’s degree in marketing, Business Administration, or related fields., • Minimum of 7 years of experience, including 3 years in a managerial sales role., • Proven track record of meeting or exceeding sales targets, B2B portfolio., • Hands-on experience with inbound marketing systems and marketing automation tools., • Strong knowledge of email campaign systems and social media platforms (X, Facebook, LinkedIn, Instagram)., • Expertise in digital and social media technology, including channel management., • Exceptional interpersonal, project management, and team collaboration skills., • Proficiency in Microsoft Office, CRM, and sales software programs., • Strong phone and presentation skills., • Excellent command of written and spoken English, Spanish., • Ability to work under pressure, prioritize tasks effectively, and deliver results.

CQI Sense is seeking a Cloud Engineer to join our Engineering Team CQI Sense is a global B2B company that powers-up Contact Centers via AI, Machine Learning and Analytics solutions. With a strong expertise on key markets such as Telecoms and Airlines, our Engineering team extracts actionable insights from data that have strong impact on our customers while keeping up with regulations. This marks a step forward in real-time customer insight and optimization capabilities, as well as the introduction of conversational experiences enriched with AI. Our Engineering team is in charge of building the next generation platform of customer insights in an agnostic and highly scalable system’s architecture. Our platform is critical for business operations in very large telecommunications and airline companies. Furthermore, our solutions target a multi-lingual market which requires constant research, supported by experts in various lines. Main Responsibilities • Contribute to cloud governance, security best practices, and compliance automation., • Develop and maintain infrastructure as code using Terraform, enabling repeatable, secure, and auditable infrastructure deployments., • Provision and manage Cloud resources (in GCP, Azure and AWS), including networking, identity, Kubernetes (AKS), storage, databases, and event streaming services., • Deploy, configure, and support Kubernetes clusters, including RBAC, ingress, autoscaling, and secret management., • Collaborate with developers, architects, and DevOps engineers to ensure infrastructure aligns with application and security requirements., • Troubleshoot infrastructure and deployment issues in staging and production environments., • Contribute to cloud governance, security best practices, and compliance automation., • Troubleshoot implementation issues and collaborate with Customer Support, Engineering and other teams to assist technical escalations., • Contribute towards the success of the organization through knowledge sharing activities such as contributing to internal and external documentation, answering technical Q&A, and helping to iterate on best practices. Support building operational assets like templates, automation scripts, procedures, workflows, etc. Key Requirements • 2+ years of experience in a similar position, • Hands-on experience with Terraform and infrastructure-as-code methodologies., • Strong expertise in GCP, including Kubernetes, Networking (VNets, Load Balancers, Private Endpoints), IAM, identity federation, and managed identities, • Solid understanding of Kubernetes operations, including workload management and security controls., • Proficiency in automation and scripting (e.g., Bash, PowerShell, Python)., • Familiarity with CI/CD pipelines and Git-based deployment workflows. Additional Requirements • Knowledge of other platforms such as Azure and AWS is a plus, • Experience with GitOps tooling such as Argo CD or Flux CD., • Understanding of progressive delivery strategies including canary releases and blue-green deployments., • Familiarity with service mesh, ingress controllers, and secure API gateways., • Exposure to multi-region deployments, disaster recovery planning, and cloud cost optimization., • Experience working in environments with high availability and compliance requirements., • Familiarity with the use of generative AI tools (e.g. Whisper, Copilot, Gemini), capable of deploying these technologies in productive AI solutions. What We Offer • A key role in an AI-first product team, • Training and growth, • A hybrid working model (remote + office), • Flexible working hours, • All the benefits of a large corporation combined with an informal and friendly environment, • A commitment to your development (we enjoy sharing and learning), with a career plan and regular feedback (regular 1-1 meetings and performance reviews), • Health Insurance and food tickets, • Equity Cultural values • Be Fair, Kind - Lead with integrity and respect., • There Is No Box – Don’t think out of the box…., • No-Ego Collaboration - The best idea wins, regardless of origin., • Mission-Driven - Every action advances our vision., • Brave - Tackle challenges head-on and take bold action., • If You Can’t Bill It, Kill It - Focus only on measurable value., • Customer Obsession - Every decision begins and ends with the customer., • Super Fast, Dynamic, Beyond Agile - Speed is our competitive edge.

We’re Hiring a bilingüal SDR (English + Catalán) to sell sports cruises like a Champion! ⚽🌊 Are you a competitive go-getter who loves sports, thrives on adrenaline, and knows how to close deals like a pro? We’re looking for two Sales Development Representatives (SDRs) to join our team and sell luxury sports cruises to clients worldwide (B2C). This isn’t just a sales role—it’s a chance to combine your passion for sports, travel, and high-ticket sales into one epic career. Your mission: Prospect, pitch, and close deals while delivering unforgettable customer experiences. Think of yourself as the Messi of Sales—dribbling past objections and scoring dream vacations for your clients! What You’ll Do: • Own full-cycle sales: From inbound leads to closing deals, you’ll own the entire sales process for high-end sports cruises., • Book demos and crush quotas: Schedule virtual tours (demos), showcase the luxury experience, and seal the deal., • Build fan-like relationships with clients, ensuring their journey is smooth from booking to boarding., • Multichannel hustle: Use LinkedIn, email and phone to achieve your goals. What We’re Looking For: • A natural winner: You’re persuasive, resilient, and love the thrill of the hunt., • Sports fanatic: Football (soccer), sailing, or any competitive sport is your language—you’ll bond with clients over shared passion., • Bilingual superstar: Fluent in English + Catalan (bonus points if you can negotiate in multiple languages!)., • Tech-savvy: Comfortable working with Hubspot, Aircall, video demos, AI powered tools, and social selling., • Customer-obsessed: You don’t just sell—you create fans for life. 💎 Why work with Major Sport Cruises @Hanbai? OTE: 25K€ gross annual + 30% subject to KPIs Career Rocket Fuel: At Hanbai, you’re not just taking a job—you’re joining a sales powerhouse that doubles as your career launchpad. Here’s why top performers thrive with us: • Learn from the best: Work alongside sales leaders and A-players who’ve cracked the code in B2B., • Cutting-edge arsenal: Master the latest tools (Apollo.ai, Gong…) and methodologies (SPICED, MEDDIC) that make you unstoppable – no outdated tactics here., • Brother/sisterhood of hustle: Our team’s camaraderie is legendary—think daily. Ready to Turn Your Sales Skills into a Luxury Adventure? If you’re ready to hustle, laugh, and sell cruises like a champ, hit “Apply Now” and show us your game face. ⚡

Desde Centro de Cigomáticos buscamos incorporar a una persona para el equipo comercial. Se trata del desarrollo de un proyecto nuevo con gran potencial. Se busca un perfil proactivo y capaz de gestionar un gran volumen de tareas. Creemos en la proyección a largo plazo dentro de la empresa, por lo que se busca una persona colaborativa y con ambición de poder crecer con nosotros. Responsabilidades: • Desarrollo comercial de un nuevo modelo de colaboración con clínicas dentales., • Visita de clínicas dentales., • Cierre de acuerdos de colaboración con clientes potenciales., • Seguimiento y reporting de resultados. Requisitos: • Excelentes dotes para la comunicación., • Conocimiento y experiencia como comercial, muy valorable experiencia en el sector dental (B2B - Venta a clínicas dentales). Se valorará también muy positivamente la experiencia en empresas fabricantes de implantes dentales., • Persona honesta, orientada a resultados., • Carné de conducir. Salario fijo: 25.000-30.000 (variable aparte) También valoraremos cada CV para esta posición y otras posibles vacantes en caso de que tu perfil encaje mejor en otro área o departamento. Te esperamos.

En The Valley Talent buscamos incorporar al equipo un Key Account Manager con el objetivo de desarrollar relaciones estratégicas con empresas, identificar oportunidades comerciales y posicionar nuestros servicios de selección y consultoría como aliados clave en sus procesos de talento. Responsabilidades • Será el responsable del seguimiento y mantenimiento de sus cuentas, de la presentación de las ofertas y del cierre de la venta con el cliente., • Asistencia en eventos y ferias, • Planificación de la estrategia comercial, • Seguimiento procesos de selección, cumplimiento de plazos y compromisos., • Colaborar en acuerdos de colaboración con empresas estratégicas. Requisitos y competencias clave • Idiomas: ingles nivel alto, • Manejo de CRM´s comerciales y de gestión de procesos de selección, paquete office, • Formación académica vinculada al área comercial o de ventas, • Experiencia mínima de 5 años en ventas, preferiblemente en servicios de reclutamiento y outsourcing, • Conocimiento del mercado y valorable experiencia en RPO, • Experiencia en venta consultiva y desarrollo de negocio B2B., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación., • Capacidad para trabajar por objetivos y con alto nivel de autonomía. ¿Qué ofrecemos? ✨Formarás parte de una compañía tecnológica líder, con oficinas en el centro de Madrid. 🚀Un entorno creativo, dinámico, colaborativo y orientada a las personas, en el que puedes desplegar tu talento y habilidades en un área en crecimiento. 📚Plan de formación para que adquieras habilidades y nuevos conocimientos que te permitan desempeñar tu puesto y crecer 📝Contrato indefinido a jornada completa. ⌚Flexibilidad horaria 💻Política híbrida de teletrabajo 💳Plan de retribución flexible con atractivos incentivos y beneficios exclusivos.