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Tu objetivo será maximizar el valor de cada cuenta y contribuir al crecimiento de la cuota de mercado. • Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos (Key Accounts) asignada., • Identificar las necesidades logísticas de los clientes y proponer soluciones personalizadas y eficientes., • Negociar contratos, tarifas y condiciones comerciales, asegurando la rentabilidad y la satisfacción del cliente., • Actuar como punto de enlace principal entre el cliente y los equipos internos de operaciones y servicio., • Realizar un seguimiento exhaustivo del rendimiento de las cuentas y presentar planes de acción para su optimización., • Experiencia demostrable de 4+ años en gestión de cuentas clave, preferiblemente en el sector logístico o de transporte., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación de propuestas., • Capacidad probada para construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes., • Conocimiento del sector logístico y de la operativa en las Islas Canarias ., • Disponibilidad para trabajar de forma presencial en Las Palmas de Gran Canaria y desplazarse a instalaciones de clientes. 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Responsabilidades Clave • Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave, construyendo relaciones estratégicas a largo plazo., • Identificar proactivamente necesidades de negocio y oportunidades de venta cruzada y adicional dentro de las cuentas existentes., • Coordinar internamente la entrega de soluciones y servicios, asegurando la máxima satisfacción del cliente., • Desarrollar planes de cuenta detallados y ejecutar estrategias para alcanzar y superar los objetivos de ingresos., • Actuar como defensor del cliente dentro de la organización, proporcionando feedback valioso para la mejora continua., • Mantener un profundo conocimiento del mercado y del panorama competitivo en Andalucía . Requisitos, • Experiencia probada de 5+ años como Key Account Manager o en roles de gestión de cuentas estratégicas., • Capacidad demostrada para gestionar relaciones complejas con stakeholders de alto nivel., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y resolución de problemas., • Mentalidad estratégica y orientada a resultados, con habilidad para planificar a largo plazo., • Familiaridad con herramientas CRM y plataformas de gestión de proyectos., • Se requiere disponibilidad para realizar viajes puntuales a la zona de Almería según sea necesario, aunque el rol es primordialmente remoto. Beneficios, • Salario altamente competitivo y un excelente plan de comisiones basado en el logro de objetivos., • Posibilidad de trabajar completamente remoto , ofreciendo una flexibilidad sin precedentes., • Oportunidades de desarrollo profesional y progresión de carrera dentro de la organización., • Apoyo continuo para la formación y el desarrollo de habilidades., • Forma parte de un equipo colaborativo y de alto rendimiento enfocado en el éxito del cliente. Nuestro cliente, una importante empresa del sector logístico, está buscando un Key Account Manager para su oficina en Las Palmas de Gran Canaria . Serás responsable de gestionar y fidelizar a nuestros clientes estratégicos, asegurando una relación sólida y un servicio de alta calidad. Este rol requiere una presencia constante en la oficina y en las instalaciones de los clientes para comprender a fondo sus necesidades y ofrecer soluciones logísticas a medida. 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Responsabilidades Clave • Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave, construyendo relaciones estratégicas a largo plazo., • Identificar proactivamente necesidades de negocio y oportunidades de venta cruzada y adicional dentro de las cuentas existentes., • Coordinar internamente la entrega de soluciones y servicios, asegurando la máxima satisfacción del cliente., • Desarrollar planes de cuenta detallados y ejecutar estrategias para alcanzar y superar los objetivos de ingresos., • Actuar como defensor del cliente dentro de la organización, proporcionando feedback valioso para la mejora continua., • Mantener un profundo conocimiento del mercado y del panorama competitivo en Andalucía . Requisitos, • Experiencia probada de 5+ años como Key Account Manager o en roles de gestión de cuentas estratégicas., • Capacidad demostrada para gestionar relaciones complejas entre stakeholders de alto nivel., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y resolución de problemas., • Mentalidad estratégica y orientada a resultados, con habilidad para planificar a largo plazo., • Familiaridad con herramientas CRM y plataformas de gestión de proyectos., • Se requiere disponibilidad para realizar viajes puntuales a la zona de Almería según sea necesario, aunque el rol es primordialmente remoto. Beneficios, • Salario altamente competitivo y un excelente plan de comisiones basado en el logro de objetivos., • Posibilidad de trabajar completamente remoto , ofreciendo una flexibilidad sin precedentes., • Oportunidades de desarrollo profesional y progresión de carrera en una empresa global., • Apoyo continuo para la formación y el desarrollo de habilidades., • Forma parte de un equipo colaborativo y de alto rendimiento enfocado en el éxito del cliente., • Sea descubierto por los mejores empleadores., • Postúlate a empleos con un solo clic., • Recibe recomendaciones laborales personalizadas. Por favor, espere mientras enviamos su solicitud. En breve recibirá los detalles del trabajo por correo electrónico. Motivo de la denuncia Detalles adicionales (opcional) Informe enviado. Gracias por sus comentarios. Enlace de la oferta de trabajo copiado al portapapeles. No se pudo copiar la URL al portapapeles. #J-18808-Ljbffr

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