Trabajos comercial grandes cuentas en en MadridCrear alertas

¿Estás en búsqueda de una nueva oportunidad laboral? ¿Te apasiona la negociación y disfrutas desarrollando relaciones comerciales a largo plazo? ¿Te motiva un puesto dinámico, con contacto constante con clientes y proveedores, donde cada negociación marca la diferencia? Si tu respuesta ha sido sí, ¡Esta es tu oportunidad! Desde Paul Marlex estamos colaborando con una empresa consolidada y referente en el sector de reciclaje y valorización de metales en la búsqueda de un/a Comercial de Compras para Madrid y alrededores. ¿Cuál será tu misión en la empresa? En dependencia del Responsable Comercial del centro de Madrid, serás la persona responsable de gestionar la compra de chatarra férrica y otros metales, desarrollando y consolidando una cartera de proveedores, negociando las mejores condiciones de compra y asegurando el suministro de material para su posterior tratamiento y transformación. Tus principales funciones: • Prospectar y desarrollar una cartera de proveedores de chatarra y metales en la zona asignada., • Visitar de forma periódica a proveedores actuales y potenciales, principalmente pequeñas y medianas cuentas, para identificar oportunidades de compra., • Negociar la adquisición de grandes volúmenes de chatarra férrica (hierro y acero), así como otros materiales como aluminio, latón y otros metales reciclables., • Analizar las oportunidades del mercado y negociar precios de compra competitivos, garantizando la rentabilidad de las operaciones., • Construir relaciones de confianza y fidelización con los proveedores, convirtiéndose en su interlocutor habitual., • Coordinar las operaciones de compra con el equipo interno para asegurar el correcto traslado del material a la planta., • Realizar seguimiento del mercado y detectar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección continua. ¿Qué te podemos ofrecer? • Proyecto estable (contrato indefinido)., • Posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional., • Incorporación a un equipo líder en su sector., • Autonomía para gestionar tu cartera de proveedores y organizar tu actividad comercial., • Puesto dinámico., • Salario competitivo fijo + variable., • Coche de empresa. ¿Qué necesitamos de ti? • Experiencia previa en funciones comerciales o de compras, especialmente en puestos donde la negociación sea un factor clave., • Valorable experiencia en el sector de la chatarra, reciclaje, metales o industrias afines., • Capacidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollar nuevas relaciones comerciales., • Habilidades de negociación, perseverancia, orientación a resultados y capacidad para generar confianza.

Consolidar, desarrollar y gestionar los Grandes Clientes Nacionales de Retail asignados, respetando la estrategia y política comercial del canal. Asegúrese de enviar su solicitud rápidamente para maximizar sus posibilidades de ser considerado para una entrevista. Lea la descripción completa del puesto a continuación. Gestión y desarrollo de clientes: • Gestionar al cliente mediante visitas periódicas, presentación de producto, campañas, ofertas y otras acciones de fidelización., • Mantener y reforzar la relación de largo plazo con los clientes para maximizar ventas y obtener los objetivos de facturación y rentabilidad, • Supervisar los diferentes puntos de venta, validando que se estén cumpliendo los acuerdos con la central., • Dar soporte de forma proactiva a las cuentas de clientes asegurando el valor añadido de nuestros productos/ servicios, buscando superar las expectativas de cada cliente., • Realizar las negociaciones anuales de plantillas alineadas con el plan estratégico de la compañía., • Proponer, consensuar y diseñar el Plan de negocio/Plan de Cuenta anual con cada cliente /cuenta., • Diseñar y elaborar junto con Marketing la estrategia promocional y negociarla y planificarla con cada cuenta., • Desarrollar un entorno de relación colaborativa con su cartera de clientes, maximizando las herramientas de Trade Marketing a su disposición (Información de Mercado (Kantar, etc.), acciones punto de venta, etc.) para convertirse en el socio preferido de la distribución., • Seguir y controlar de forma habitual y proactiva el nivel de satisfacción del cliente y establecer medidas para mantener y mejorar la calidad en el servicio., • Realizar la cumplimentación de plantillas de acuerdos comerciales, así como la gestión de maquinaria. Presupuesto: • Realizar el seguimiento del presupuesto de los clientes bajo su responsabilidad, así como analizar las desviaciones y proponer posibles medidas correctoras. Captación de clientes: • Captación de nuevas cuentas regionales/nacionales identificando oportunidades de negocio permanentemente., • Detectar oportunidades de negocio y ampliar el portfolio ya existente dentro de la cartera de clientes activa., • Mínimo 3 años de experiencia gestionando cuentas nacionales, • Se valorará positivamente la experiencia en compañías con marca blanca, o marca de distribuidor., • Licenciatura en ADE o similar, • Capacidades y conocimientos de Excel y SAP Perfil Competencial: • Orientación a Clientes, • Capacidad analítica, • Habilidades de negociación, • Facilidad para gestionar situaciones complejas. xqbhyrx, • ¡Ganas y pasión por las ventas, el Gran Consumo y el terreno! #J-18808-Ljbffr

Sobre el Equipo Desplácese hacia abajo para encontrar una descripción detallada de este trabajo y lo que se espera de los candidatos. Envíe su solicitud haciendo clic en el botón "Solicitar". Estamos buscando un/a Senior Account Manager - Healthcare para unirse al equipo de Glintt Life, donde tendrás un papel clave impulsando el crecimiento en el mercado hospitalario y ayudándonos a transformar el sector sanitario a través de la tecnología y la innovación. Como Senior Account Manager - Healthcare, tu día a día estará enfocado en liderar la venta consultiva de soluciones tecnológicas sanitarias, desarrollando relaciones sólidas con cuentas estratégicas del ámbito hospitalario. Serás responsable de gestionar ciclos de venta complejos y de largo recorrido, interactuando con interlocutores de alto nivel (direcciones hospitalarias, IT, operaciones, etc.), y coordinando al equipo comercial para alcanzar los objetivos de negocio. Además, trabajarás con una visión estratégica y orientación a resultados, identificando oportunidades de crecimiento y posicionando nuestras soluciones como referente en el sector salud. ¿Cómo te imaginamos? • Con una sólida trayectoria como Account Manager en el sector sanitario u hospitalario., • Con experiencia en la venta de soluciones tecnológicas complejas, preferiblemente en entornos hospitalarios., • Con capacidad para gestionar ciclos de venta largos y múltiples interlocutores a nivel directivo., • Con experiencia liderando o coordinando equipos comerciales., • Con enfoque estratégico, autonomía y fuerte orientación a resultados., • Con excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia. Lo que buscamos • Experiencia como responsable comercial en el sector hospitalario o sanitario., • Experiencia demostrada en la venta de proyectos y soluciones tecnológicas avanzadas en hospitales o grupos sanitarios., • Experiencia gestionando ciclos de venta complejos y de largo plazo., • Experiencia en la gestión de grandes cuentas., • Experiencia liderando o coordinando equipos comerciales., • Excelentes habilidades de negociación, comunicación e influencia., • Capacidad para trabajar de forma autónoma y con visión estratégica., • Carnet de conducir y disponibilidad para viajar por toda España. ¿Quiénes somos? Somos Glintt Global, una compañía tecnológica de referencia en la Península Ibérica, con más de 30 años de experiencia desarrollando soluciones innovadoras que impactan directamente en la calidad de vida de las personas. Creemos en la tecnología, el conocimiento, la ambición y la innovación como motores de cambio. ¡Este es nuestro compromiso! xqbhyrx Descubre más sobre la Cultura Global | Glintt Global. #J-18808-Ljbffr

Nuestro cliente: Por favor, lea detenidamente la información de esta oferta de empleo para entender exactamente qué se espera de los posibles candidatos. Nuestro cliente es una compañía multinacional líder en servicios tecnológicos y transformación digital, con una sólida implantación en España y amplia experiencia en proyectos estratégicos para la Administración Pública. Descripción del puesto: Como parte de su estrategia de crecimiento en el ámbito institucional, buscamos incorporar un/a Key Account Manager especializado/a en Sector Justicia, con experiencia contrastada en gestión comercial y desarrollo de negocio en organismos públicos, especialmente en el ecosistema del Ministerio de Justicia y Consejerías autonómicas competentes. Responsabilidades: Gestión y desarrollo de cuentas estratégicas del ámbito de Justicia y Administración Pública. Desarrollo de negocio en: Ministerio de Justicia, Consejerías de Justicia autonómicas, organismos dependientes, entidades públicas relacionadas con modernización judicial y digitalización administrativa. Identificación de oportunidades en licitaciones y proyectos de transformación digital. Construcción y mantenimiento de relaciones de alto nivel con responsables institucionales y decisores clave. Coordinación de propuestas comerciales junto con equipos de preventa, operaciones y delivery. Liderazgo del ciclo completo de venta: detección de oportunidad, estrategia de posicionamiento, elaboración de oferta, negociación y cierre. Impulso de soluciones relacionadas con: digitalización judicial, puesto de trabajo digital, infraestructuras TI, servicios gestionados, cloud, ciberseguridad, modernización de sistemas y aplicaciones. Seguimiento de pipeline, forecast y objetivos comerciales. Requisitos: Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del sector tecnológico. Experiencia demostrable trabajando con: Ministerio de Justicia, Consejerías de Justicia, organismos públicos vinculados al ámbito judicial. Conocimiento del funcionamiento de la contratación pública y procesos de licitación. Background en integradores tecnológicos, servicios IT o consultoría tecnológica. Capacidad para gestionar cuentas complejas y relaciones institucionales de largo plazo. Perfil orientado a negocio, negociación y desarrollo estratégico. Experiencia en venta consultiva de servicios y soluciones tecnológicas. Se valorará: Red de contactos consolidada en el ecosistema de Justicia y Administración Pública. Participación previa en proyectos de transformación digital judicial. Conocimiento de plataformas y entornos tecnológicos del sector público. Experiencia en grandes contratos de servicios gestionados o infraestructuras. Se ofrece: Incorporación a una multinacional tecnológica de referencia. Participación en proyectos estratégicos de transformación digital del sector Justicia. Entorno dinámico, internacional y orientado a innovación. Desarrollo profesional y plan de carrera. Modalidad híbrida y flexibilidad. xcskxlj Retribución competitiva compuesta por salario fijo, variable y beneficios sociales. #J-18808-Ljbffr

Kalido Ibérica busca impulsar el desarrollo comercial en la península ibérica para abrir cuentas clave y gestionar relaciones con grandes clientes industriales. ¿Es este su próximo empleo? Descúbralo leyendo la descripción completa a continuación y no dude en enviar su candidatura. Participarás en la construcción de ofertas a medida junto a equipos estratégicos y operativos, y tendrás un papel destacado en la negociación y cierre de contratos marco. Gestionarás un pipeline riguroso, con informes semanales y previsiones fiables, y representarás a la empresa en eventos sectoriales. xcskxlj #J-18808-Ljbffr Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.

Nuestro cliente: Haga clic en "Solicitar" a continuación para enviar su candidatura. Asegúrese de que su CV está actualizado y de que ha leído primero las especificaciones del puesto. Nuestro cliente es una compañía multinacional líder en servicios tecnológicos y transformación digital, con una sólida implantación en España y amplia experiencia en proyectos estratégicos para la Administración Pública. Descripción del puesto: Como parte de su estrategia de crecimiento en el ámbito institucional, buscamos incorporar un/a Key Account Manager especializado/a en Sector Justicia, con experiencia contrastada en gestión comercial y desarrollo de negocio en organismos públicos, especialmente en el ecosistema del Ministerio de Justicia y Consejerías autonómicas competentes. Responsabilidades: • Gestión y desarrollo de cuentas estratégicas del ámbito de Justicia y Administración Pública., • Desarrollo de negocio en: Ministerio de Justicia, Consejerías de Justicia autonómicas, organismos dependientes, entidades públicas relacionadas con modernización judicial y digitalización administrativa., • Identificación de oportunidades en licitaciones y proyectos de transformación digital., • Construcción y mantenimiento de relaciones de alto nivel con responsables institucionales y decisores clave., • Coordinación de propuestas comerciales junto con equipos de preventa, operaciones y delivery., • Liderazgo del ciclo completo de venta: detección de oportunidad, estrategia de posicionamiento, elaboración de oferta, negociación y cierre., • Impulso de soluciones relacionadas con: digitalización judicial, puesto de trabajo digital, infraestructuras TI, servicios gestionados, cloud, ciberseguridad, modernización de sistemas y aplicaciones., • Seguimiento de pipeline, forecast y objetivos comerciales. Requisitos: • Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del sector tecnológico., • Experiencia demostrable trabajando con: Ministerio de Justicia, Consejerías de Justicia, organismos públicos vinculados al ámbito judicial., • Conocimiento del funcionamiento de la contratación pública y procesos de licitación., • Background en integradores tecnológicos, servicios IT o consultoría tecnológica., • Capacidad para gestionar cuentas complejas y relaciones institucionales de largo plazo., • Perfil orientado a negocio, negociación y desarrollo estratégico., • Experiencia en venta consultiva de servicios y soluciones tecnológicas. Se valorará: • Red de contactos consolidada en el ecosistema de Justicia y Administración Pública., • Participación previa en proyectos de transformación digital judicial., • Conocimiento de plataformas y entornos tecnológicos del sector público., • Experiencia en grandes contratos de servicios gestionados o infraestructuras. Se ofrece: • Incorporación a una multinacional tecnológica de referencia., • Participación en proyectos estratégicos de transformación digital del sector Justicia., • Entorno dinámico, internacional y orientado a innovación., • Desarrollo profesional y plan de carrera., • Modalidad híbrida y flexibilidad. xqbhyrx, • Retribución competitiva compuesta por salario fijo, variable y beneficios sociales. #J-18808-Ljbffr

Misión ¿Tiene su CV preparado? Si es así y confía en que este es el puesto ideal para usted, asegúrese de enviar su solicitud lo antes posible. Gestionar el proceso de suscripción del ramo de Daños Materiales, teniendo como responsabilidad el análisis, suscripción y expedición de pólizas en este ramo, principalmente para el canal de Brokers, grandes cuentas, programas internacionales y energía, aplicando la oferta diferenciadora de productos y servicios de la compañía, asegurando el cumplimiento de la política de suscripción y enfocado a los objetivos establecidos en términos de volumen, rentabilidad y posicionamiento. Funciones • Gestion Técnico-Comercial en la atención de negocios y requerimientos técnicos que se presenten en el desarrollo del negocio., • Gestión Integral de una cartera propia compuesta fundamentalmente por Programas Internacionales y de Energía (fundamentalmente Riesgos de Energía Renovables), • Velar por el cumplimiento de los estándares de suscripción en materia de calidad y tiempo que tiene definidos por la compañía., • Apoyo a equipos de suscripción en los casos en que los proyectos queden requeridos por razones delegación técnica., • Apoyo técnico a equipos comerciales con el fin de optimizar el nivel de servicio a mediadores y clientes y potenciar nuevos acuerdos de negocio., • Formaciones técnicas a los diferentes canales y equipos intervinientes los proceso del ramo en todo el territorio nacional., • Comunicación y seguimiento con equipos de distribución y mediadores a nivel nacional., • Realizar el seguimiento mensual de negocios cotizados y ganados., • Participación activa en comités de suscripción y siniestros, dando soporte de técnico y garantizando el cumplimiento de la política de suscripción del ramo., • Garantizar que la información brindada tanto al cliente interno como externo sea clara, precisa y satisfaga sus expectativas de servicio. Perfil • Formación en Ingeniería o similar., • Experiencia de al menos 5 años ocupando cargos de suscripción en el ramo de daños, valorando experiencia en la gestión de Programas Internacionales y Riesgos de Energías Renovables en Compañías de Seguros, Mediadores de Seguros, Empresas de Construcción y de Energías Renovables, Gabinetes Periciales., • Nivel de inglés medio/alto., • Nivel medio/alto de Excel., • Alta capacidad de organización y resolución., • Capacidad para el análisis numérico, síntesis y trabajo en equipo., • Iniciativa y motivación enfocada al logro de objetivos., • Habilidades de comunicación y negociación., • Orientación al cliente., • Capacidad de liderazgo e influencia en clientes internos y externo., • Persona proactiva, responsable y comprometida., • Capacidad de innovación. Por qué unirte a AXA España AXA España es uno de los Centros de Talento más relevantes para AXA con más de 3.000 empleados que trabajan en proyectos locales e internacionales. Nos enorgullece haber sido galardonados con distintas certificaciones como Top Employer y Top LinkedIn Company, gracias a nuestro ambiente de desarrollo, diversidad e inclusión. Trabajamos por el progreso de la sociedad protegiendo lo que importa. Creamos un valor sostenible a largo plazo mientras protegemos a nuestros clientes, nuestra economía, nuestro medio ambiente y la sociedad. Aquí, podrás crecer profesionalmente, trabajar con flexibilidad y formar parte de un equipo que impulsa el cambio y la innovación. En AXA promovemos activamente la Diversidad e Inclusión ofreciendo igualdad de oportunidades. Se valorará positivamente la posesión de un certificado de discapacidad. xqbhyrx Si buscas un lugar donde marcar la diferencia, te esperamos en AXA España. #J-18808-Ljbffr

Product Hackers busca un Account Executive especializado en ventas B2B de servicios digitales para el sector Travel. Si desea saber un poco más sobre esta oportunidad, o está considerando presentar su candidatura, por favor, lea la siguiente información del puesto. Reportarás al Chief of Sales y liderarás el ciclo comercial desde la First Meeting hasta el cierre, con un SDR que respalda la prospección inicial y un handoff al equipo de Growth. Se exige experiencia de al menos 5 años en ventas B2B, dominio del ecosistema turístico y capacidad para cerrar grandes cuentas en ciclos de 3 a 6 meses. xqbhyrx #J-18808-Ljbffr Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.

Gran oportunidad profesional en el sector Retail La experiencia que se espera de los solicitantes, así como las habilidades y cualificaciones adicionales necesarias para este trabajo, se enumeran a continuación. Buscamos un/a Retail Manager para incorporarse a una multinacional líder del sector y liderar una de sus grandes superficies en Alcobendas. Si cuentas con experiencia en retail y/o en el ámbito comercial dentro del sector de materiales de construcción, esta puede ser una gran oportunidad para dar el siguiente paso en tu carrera. ¿Cuál será tu misión? • Liderar, desarrollar y motivar a un equipo de más de 20 personas., • Garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y operativos., • Analizar resultados e impulsar acciones para maximizar la rentabilidad., • Optimizar la gestión del stock, el merchandising y la experiencia de cliente., • Ser un referente para el equipo, promoviendo una cultura de alto rendimiento. ¿Qué buscamos? • Experiencia consolidada en posiciones de liderazgo dentro del sector retail o comercial., • Se valorará experiencia o conocimiento del sector de materiales de construcción o categorías afines., • Capacidad para gestionar equipos, tomar decisiones y orientar la actividad a resultados., • Perfil con visión estratégica, habilidades de comunicación y pasión por el desarrollo de personas., • Residencia en Madrid o alrededores, o disponibilidad para trasladarse. ¿Qué ofrece la compañía? • Incorporación a una multinacional referente en su sector., • Plan de desarrollo profesional y oportunidades reales de crecimiento., • Un entorno dinámico, innovador y con grandes retos. ¿Eres ese/a líder que buscamos? xqbhyrx Si tienes la experiencia, las habilidades y la ambición necesarias, es tu momento de dar el salto! #J-18808-Ljbffr

Honeywell Building Solutions Por favor, asegúrese de leer atentamente los siguientes detalles antes de enviar cualquier solicitud. está transformando la forma en que funciona cada edificio para ayudar a mejorar la calidad de vida de las personas que los utilizan. Con una cartera que incluye software, hardware y servicios, Honeywell adopta un enfoque centrado en resultados para ayudar a los propietarios y operadores de edificios a mejorar la seguridad y la eficiencia energética y operativa, creando una mejor experiencia en los edificios. Ayudamos a transformar los edificios para que sean más seguros y más eficientes desde el punto de vista operativo y energético. Tenemos una oportunidad para incorporar un/a Business Developer a nuestro equipo de Honeywell Building Solutions. El puesto se centra en ventas y desarrollo de negocio en términos de nuevos proyectos, soluciones, sistemas y servicios, dirigido a contratistas generales, grandes instaladores, consultoras de ingeniería y nuevos clientes potenciales dentro del territorio asignado (España), alineado con los mercados verticales clave de HBS (Industrial, Pharma and Healthcare). Responsibilities • Impulsar el crecimiento de nuevos negocios identificando oportunidades y ofreciendo soluciones consultivas basadas en valor para los clientes., • Construir y mantener relaciones sólidas con clientes, consultores y centros de diseño, participando desde fases tempranas para influir en sus necesidades y especificaciones., • Colaborar con equipos internos y aprovechar recursos para atender los requisitos de los clientes y apoyar el desarrollo de cuentas estratégicas., • Desarrollar y ejecutar planes de cuentas alineados con la estrategia regional, logrando los objetivos de ventas y asegurando un crecimiento rentable., • Supervisar y gestionar el rendimiento comercial, mantener actualizados los datos en el CRM y hacer un seguimiento proactivo de la salud del negocio y los indicadores clave de rendimiento. Qualifications • Perfil comercial claramente orientado a la captación (“hunter”), con experiencia demostrada en generación de nuevo negocio, prospección y creación de cartera, incluyendo éxito en proyectos de alto valor (más de 500.000 €)., • Más de 5 años de experiencia en la venta de proyectos o soluciones complejas (no productos), gestionando ciclos de venta largos con múltiples interlocutores y aplicando estrategias de venta basadas en valor., • Conocimiento profundo del ecosistema de automatización de edificios y construcción en España, incluyendo contratistas, integradores, ingenierías y clientes finales, con una sólida comprensión del mercado y de los clientes., • Excelentes habilidades comerciales, de comunicación y negociación, con capacidad para influir en interlocutores senior, construir relaciones a largo plazo y generar oportunidades basadas en valor., • Capacidad para trabajar en una organización matricial, combinando colaboración transversal, priorización, visión de negocio, adaptabilidad y disponibilidad para viajar hasta un 70% por España., • Nivel avanzado de inglés, mínimo C1. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y valoramos la diversidad en nuestra empresa. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad. Garantizaremos que las personas con discapacidad reciban las adaptaciones razonables necesarias para participar en el proceso de solicitud y entrevistas, desempeñar funciones esenciales del puesto y acceder a otros beneficios laborales. xqbhyrx Por favor, contáctanos para solicitar adaptaciones. #J-18808-Ljbffr

¿Estás en búsqueda de una nueva oportunidad laboral? ¿Te apasiona la negociación y disfrutas desarrollando relaciones comerciales a largo plazo? ¿Te motiva un puesto dinámico, con contacto constante con clientes y proveedores, donde cada negociación marca la diferencia? Si tu respuesta ha sido sí, ¡Esta es tu oportunidad!Desde Paul Marlex estamos colaborando con una empresa consolidada y referente en el sector de reciclaje y valorización de metales en la búsqueda de un/a Comercial de Compras para Madrid y alrededores.¿Cuál será tu misión en la empresa?En dependencia del Responsable Comercial del centro de Madrid, serás la persona responsable de gestionar la compra de chatarra férrica y otros metales, desarrollando y consolidando una cartera de proveedores, negociando las mejores condiciones de compra y asegurando el suministro de material para su posterior tratamiento y transformación. Tus principales funciones: - Prospectar y desarrollar una cartera de proveedores de chatarra y metales en la zona asignada. - Visitar de forma periódica a proveedores actuales y potenciales, principalmente pequeñas y medianas cuentas, para identificar oportunidades de compra. - Negociar la adquisición de grandes volúmenes de chatarra férrica (hierro y acero), así como otros materiales como aluminio, latón y otros metales reciclables. - Analizar las oportunidades del mercado y negociar precios de compra competitivos, garantizando la rentabilidad de las operaciones. - Construir relaciones de confianza y fidelización con los proveedores, convirtiéndose en su interlocutor habitual. - Coordinar las operaciones de compra con el equipo interno para asegurar el correcto traslado del material a la planta. - Realizar seguimiento del mercado y detectar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección continua.¿Qué te podemos ofrecer? - Proyecto estable (contrato indefinido). - Posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional. - Incorporación a un equipo líder en su sector. - Autonomía para gestionar tu cartera de proveedores y organizar tu actividad comercial. - Puesto dinámico. - Salario competitivo fijo + variable. - Coche de empresa.¿Qué necesitamos de ti? - Experiencia previa en funciones comerciales o de compras, especialmente en puestos donde la negociación sea un factor clave. - Valorable experiencia en el sector de la chatarra, reciclaje, metales o industrias afines. - Capacidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollar nuevas relaciones comerciales. - Habilidades de negociación, perseverancia, orientación a resultados y capacidad para generar confianza.

Grupo Viajes El Corte Inglés busca un/a Director/a de Desarrollo de Negocio para impulsar la división de Business Travel, captando grandes cuentas corporativas y abriendo nuevos mercados. Si desea saber un poco más sobre esta oportunidad, o está considerando presentar su candidatura, por favor, lea la siguiente información del puesto. El/la candidato/a ideal tiene experiencia en dirección comercial, negociación de acuerdos estratégicos y capacidad analítica para convertir oportunidades xqbhyrx en crecimiento sostenible, con fluidez en inglés y visión estratégica orientada a resultados. #J-18808-Ljbffr

Importante compañía del sector Retail Bricolaje y Decoración, con almacenes en España busca liderar su estrategia de Expansión Internacional hacia otros mercados como Europa, Africa, LATAM y EEUU de la mano de la Dirección General. ¿Tiene las siguientes habilidades, experiencia e impulso para tener éxito en este puesto? Descúbralo a continuación. MISIÓN / RESPONSABILIDAD Liderar la expansión del negocio internacional fuera de Iberia, impulsando un crecimiento rentable mediante la definición e implementación de estrategias alineadas con las principales oportunidades de mercado. Gestionar de forma integral las operaciones en coordinación con las áreas centrales de la compañía. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES Estrategia y Desarrollo de Negocio • Diseñar, desarrollar e implementar la estrategia comercial en mercados internacionales., • Identificar, analizar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio fuera de Iberia., • Evaluar el rendimiento del negocio y proponer ajustes estratégicos para optimizar resultados. Gestión Operativa y Logística • Supervisar las operaciones end-to-end, desde la planificación hasta la entrega en destino., • Asegurar el cumplimiento de normativas internacionales y aduaneras, garantizando la correcta gestión de los envíos. Gestión de Cuentas y Negociación • Desarrollar y mantener relaciones sólidas con distribuidores, agentes y clientes internacionales., • Liderar negociaciones comerciales con cuentas clave, asegurando condiciones eficientes y sostenibles para la compañía., • Gestionar y fidelizar cuentas estratégicas. Dirección de Equipo • Liderar y desarrollar un equipo de ventas y desarrollo de negocio internacional, impulsando su evolución desde un enfoque operativo hacia uno estratégico. Representación y Eventos • Representar a la compañía en ferias y eventos internacionales del sector, fortaleciendo la visibilidad de marca y la red de contactos. REQUISITOS (H/M/D) Formación • Titulación universitaria. Experiencia • Experiencia mínima de 5 años en posiciones de Expansion Manager y/o gestión de grandes cuentas en entornos Retail (Bricolaje y Decoración) Conocimientos clave • Negociación internacional y gestión de clientes clave. xcskxlj, • Conocimiento de regulaciones y logística internacional, incluyendo cumplimiento normativo en exportaciones. #J-18808-Ljbffr

SERVAL NETWORKS, empresa especializada en proyectos y servicios complejos en las nuevas Redes de Tecnologías de la información, precisa incorporar un/a Account Manager Senior de Red y Ciberseguridad para grandes cuentas del sector privado en nuestras oficinas centrales ubicadas en Madrid. Sea uno de los primeros solicitantes, lea la descripción completa del puesto a continuación y luego envíe su candidatura para que sea considerada. Requisitos del candidato/a • Conocimientos necesarios: ciberseguridad, tecnologías de la información, negociación y ventas., • Se requiere experiencia de 10 años en la venta de soluciones y servicios gestionados de Red y Ciberseguridad en varios de los siguientes sectores privados, industria, utilities, seguros, retailers, farmacéuticas, construcción, banca, etc., con cartera de contactos en los interlocutores principales de estas tecnologías (CISOs , Responsables de Proyectos/ingeniería de ciberseguridad, Responsables Operaciones de ciberseguridad, etc en estas cuentas.) y acostumbrado a cerrar operaciones tratando con los diferentes interlocutores en cliente (áreas técnicas y de compras), fabricantes y mayoristas., • Experiencia vendiendo soluciones de ciberseguridad de los fabricantes Check Point, Fortinet, F5, Infoblox, Netskope. Al menos hay que conocer 3 de éstos. Se valorará experiencia en otros como Tufin, Qualys, Picus, Clarity, Ilumio,.., • Se valorará conocer también alguna cuenta de la AAPP pero al menos 2/3 de las cuentas deben ser del sector privado., • Nivel de inglés mínimo B1., • Disponer de vehículo propio. Funciones principales • Desarrollo de negocio en soluciones de Red y Ciberseguridad para grandes cuentas del sector privado., • Identificación y generación de nuevas oportunidades en distintos verticales., • Gestión y ampliación de la cartera de clientes, elaborando y ejecutando el plan comercial., • Gestión integral del ciclo de venta consultiva, desde la detección de necesidades hasta el cierre., • Interlocución con CISOs, responsables técnicos, compras y dirección., • Coordinación con fabricantes y mayoristas en preventa, oferta y negociación., • Comercialización y posicionamiento de soluciones y servicios como SOC, MSSP, SASE y Zero Trust., • Cumplimiento de objetivos de facturación, margen y crecimiento, con seguimiento y reporting continuo. Tipo de contrato: Indefinido. Flexibilidad horaria (entrada y salida). Jornada intensiva (julio y agosto). Remuneración fija acorde a experiencia y nivel formativo del candidato/a. Remuneración variable en base a objetivos. Modelo híbrido de trabajo: Alto componente de teletrabajo. Plan de formación técnica anual. xqbhyrx Si cumples con el perfil y quieres formar parte de nuestro equipo, estaremos encantados de recibir tu candidatura. #J-18808-Ljbffr

Findus España es una compañía pionera en la comercialización de alimentos congelados en España, y desarrolla soluciones para clientes profesionales del Canal Food Service bajo sus marcas Findus y La Cocinera. Forma parte del líder de Alimentación Congelada en Europa, Nomad Foods. ¿Es usted el solicitante adecuado para esta oportunidad? Descúbralo leyendo el resumen del puesto a continuación. Incorpora un/a KEY ACCOUNT MANAGER FOOD SERVICE / HOSTELERÍA ORGANIZADA, para liderar el desarrollo de cuentas estratégicas a nivel nacional. Serás una figura clave en el desarrollo y construcción de relaciones comerciales con Cuentas Nacionales y Regionales en Canal de Food Service / Hostelería Organizada, Restauración Colectiva, Cash & Carry…. Serás el/la encargado/a de construir relaciones y desarrollar asociaciones con clientes de alto nivel, impulsando el crecimiento del canal Foodservice y la presencia de nuestro portafolio en el mercado. • Desarrollo de Grandes Cuentas (nacionales y/o regionales) del Canal Food Service: cadenas de hoteles, cadenas de restaurantes, empresas de restauración colectiva… así como del canal Cash & Carry., • Establecer relaciones con actores clave: captar nuevas cuentas y aumentar la cobertura numérica de cuentas, alineado con los objetivos de crecimiento de la empresa., • Alto nivel de networking y presencia en el ecosistema Food Service., • Definir Planes de Negocios con Clientes., • Ejecutar el Plan Operativo Anual (acuerdos, precios, lanzamientos)., • Negociar contratos comerciales., • Trabajo transversal con Área Managers de Food Service a nivel nacional para la correcta ejecución en el punto de venta., • Gestionar y liderar el equipo de Asesores Culinarios, definiendo prioridades y supervisando desempeño., • Es imprescindible aportar experiencia comercial en HORECA ORGANIZADA, especialmente en desarrollo de negocio y apertura de nuevas cuentas., • Se valorará experiencia previa en Cash & Carry., • Perfil con iniciativa, empuje comercial y capacidad relacional., • Habilidades de liderazgo y orientación a resultados., • Se valorará aportar experiencia previa en gestión de equipos (directos o indirectos). xqbhyrx, • Formar parte de una Compañía Multinacional, líder en su sector, a través de una contratación estable e indefinida., • Condiciones salariales competitivas (fijo + variable) y beneficios sociales (vehículo de empresa, seguro médico y dietas a través de tarjeta de empresa) #J-18808-Ljbffr

En Claire Joster Executive buscamos incorporar un/a Sales Development Manager para uno de nuestros principales clientes del sector de la movilidad conectada. Asegúrese de enviar su solicitud rápidamente para maximizar sus posibilidades de ser considerado para una entrevista. Lea la descripción completa del puesto a continuación. Buscamos un perfil con experiencia en ventas B2B de soluciones de movilidad o telemática de vehículos, orientado al desarrollo de negocio y a la gestión de cuentas estratégicas. La persona seleccionada será responsable de identificar nuevas oportunidades, liderar procesos comerciales complejos y contribuir al crecimiento del negocio. Reportando a la Dirección Comercial, te encargarás de impulsar el crecimiento de la compañía mediante la gestión de grandes cuentas (Enterprise e IBEX 35), desarrollando relaciones de largo plazo con clientes y colaborando estrechamente con diferentes áreas de la organización para garantizar el éxito de cada oportunidad de negocio. • Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre., • Desarrollar y consolidar relaciones con clientes estratégicos., • Liderar procesos de venta complejos con interlocutores de diferentes áreas y niveles de decisión., • Identificar necesidades de negocio y diseñar propuestas de valor adaptadas a cada cliente., • Coordinar licitaciones, RFQs y RFPs junto con los equipos internos., • Mantener una gestión rigurosa de oportunidades, previsiones de venta y CRM., • Representar a la compañía en reuniones, presentaciones y eventos del sector., • Collabrar con equipos de Producto, Operaciones y Delivery para asegurar una experiencia excelente al cliente. Requisitos – Competencias • Más de 8 años de experiencia en ventas consultivas B2B de soluciones de movilidad conectada o similar, • Experiencia en gestión de cuentas estratégicas y desarrollo de negocio., • Conocimiento de entornos movilidad conectada., • Experiencia gestionando ciclos de venta complejos y múltiples stakeholders., • Capacidad analítica, orientación a resultados y visión de negocio., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación., • Manejo de CRM y herramientas de productividad. xcskxlj, • Se valorará experiencia práctica con metodologías de venta como MEDDPICC, SPIN, Challenger u otras similares. Competencias • Pensamiento estratégico y visión de negocio, • Organización y planificación, • Orientación a resultados, • Gestion de stakeholders complejos #J-18808-Ljbffr

Buscamos un/a Business Development Manager con visión estratégica y orientación a resultados para liderar el desarrollo comercial principalmente en el sector de las energías renovables, con foco en proyectos fotovoltaicos, solares y BESS (Battery Energy Storage Systems). Será responsable de impulsar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer la cartera de clientes existente y desarrollar relaciones comerciales sólidas en un entorno internacional. ¿Interesado en saber más sobre este trabajo? Desplácese hacia abajo y descubra qué habilidades, experiencia y cualificaciones académicas se necesitan. Principales responsabilidades Gestión y desarrollo de cuentas • Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con clientes del sector renovable e industrial., • Comprender las necesidades y objetivos de cada cliente para ofrecer soluciones técnicas y comerciales adaptadas., • Detectar oportunidades de crecimiento mediante ampliación de servicios y soluciones. Desarrollo de nuevo negocio • Identificar nuevas oportunidades de mercado dentro del sector fotovoltaico, solar y almacenamiento energético (BESS)., • Generar nuevas oportunidades comerciales mediante prospección, networking y estrategias comerciales., • Diseñar e implementar planes de ventas orientados a la captación de nuevas cuentas nacionales e internacionales. Crecimiento de ingresos y resultados • Alcanzar objetivos ambiciosos de ventas y crecimiento., • Analizar métricas comerciales para detectar oportunidades de mejora y optimización., • Impulsar iniciativas orientadas a maximizar la rentabilidad y el crecimiento sostenible. Planificación estratégica • Analizar tendencias, innovación y evolución del mercado renovable y energético., • Colaborar con dirección y otros departamentos en la definición de estrategias comerciales y planes de crecimiento., • Alinear las acciones comerciales con los objetivos globales de la compañía. Expansión de la propuesta de valor • Mantenerse actualizado/a sobre tecnologías, tendencias e innovaciones en los sectores fotovoltaico, solar y BESS., • Trabajar junto a equipos técnicos y de desarrollo para adaptar y mejorar la oferta de servicios., • Contribuir a la evolución continua de la propuesta de valor de la empresa. Negociación y gestión contractual • Liderar negociaciones comerciales con clientes nacionales e internacionales., • Garantizar que los contratos cumplan con las políticas corporativas y requisitos legales. Desarrollo profesional • Mantenerse al día en técnicas de venta, tendencias del sector y conocimientos técnicos., • Participar en eventos, ferias y conferencias del sector energético y renovable. Requirements Más de 10 años de experiencia comercial B2B en mercados industriales, energéticos o de commodities. Experiencia demostrable en el sector de las energías renovables, especialmente en: • Fotovoltaica, • Energía solar, • Sistemas de almacenamiento energético (BESS) Se valorará experiencia adicional en sectores como: • Power Generation, • Oil & Gas, • Energía, • Química y petroquímica, • Refino, • Servicios offshore Experiencia sólida en la venta de servicios técnicos complejos a grandes clientes industriales en entornos internacionales. Titulación universitaria en Ingeniería, Tecnología, ADE o similar. Nivel alto de inglés y disponibilidad para viajar. Benefits • Contrato indefinido., • Paquete salarial competitivo acorde a experiencia y trayectoria., • Flexibilidad horaria y posibilidad de trabajo híbrido/remoto., • Gastos de viaje y representación cubiertos para visitas comerciales., • Incorporación a un proyecto en crecimiento dentro del sector renovable internacional. xcskxlj, • Entorno dinámico, innovador y orientado al desarrollo profesional. #J-18808-Ljbffr

¿Te apasiona liderar equipos, cerrar acuerdos con grandes clientes e impulsar el crecimiento de soluciones innovadoras en nuevos mercados? Si es así, ¡esta es tu oportunidad para marcar la diferencia! Los candidatos deben tomarse el tiempo de leer atentamente todos los elementos de este anuncio de empleo. Por favor, envíen su solicitud sin demora. En NeuronUP estamos buscando un Sales Manager enfocado en mercados de habla francesa que lidere nuestra estrategia comercial y nos ayude a consolidar nuestro crecimiento en el sector de la neurorrehabilitación. ¿En qué consistirá tu rol como Sales Manager? Tu misión será liderar el equipo de ventas, cerrar acuerdos con grandes clientes y desarrollar estrategias comerciales efectivas que permitan la expansión de nuestra solución en el mercado. Serás una pieza clave en la consolidación y crecimiento de NeuronUP en dichos mercados. Tus funciones serán: • Liderar y gestionar el equipo de ventas, estableciendo objetivos claros y asegurando su cumplimiento., • Definir e implementar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la empresa., • Negociar y cerrar acuerdos con clientes grandes y estratégicos., • Construir relaciones a largo plazo con clientes clave, garantizando su satisfacción y fidelización., • Supervisar el rendimiento del equipo de ventas a través de KPIs y proponer mejoras continuas., • Colaborar con los equipos de marketing y producto para asegurar la alineación de estrategias con las necesidades del mercado. Para unirte a nuestro equipazo la condición indispensable es compartir nuestros valores de colaboración, motivación y compromiso pero, además: • Nativo francés residente en España, • Tener más de 5 años de experiencia en funciones similares, preferiblemente en empresas SaaS., • Haber liderado la apertura de mercados de habla francófona, en especial, Francia, Suiza y Bélgica., • Haber liderado equipos de ventas y diseñado estrategias comerciales con éxito., • Cuentas con habilidades comprobadas en negociación y cierre de acuerdos con grandes cuentas., • Te desenvuelves con facilidad en entornos dinámicos y orientados a resultados., • Estás familiarizado con herramientas de gestión como CRM. Sobre la misión de NeuronUP NeuronUP nació hace 12 años del sueño de nuestro CEO, Íñigo Fernández de Piérola, de facilitar el trabajo de los profesionales en neurorrehabilitación. Nuestra plataforma, diseñada para apoyar la intervención y el seguimiento de pacientes con deterioro cognitivo, está traducida a 8 idiomas y se usa en más de 49 países. Además, hemos sido reconocidos con premios de integración y sellos de innovación, respaldando nuestro compromiso con la excelencia, la transformación en la neurorrehabilitación y una fuerte responsabilidad social. • Contrato indefinido y jornada completa con horario flexible., • Salario competitivo., • Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional en un entorno innovador. ¿Cuál será el proceso de selección hasta formar parte de nuestro equipazo? • Entrevista telefónica con Recursos Humanos: Primera toma de contacto para conocerte mejor., • Entrevista personal con Katy, Recursos Humanos: Profundizaremos en tu perfil y motivaciones. xqbhyrx, • Business Plan: Evaluaremos tu capacidad para enfrentar situaciones reales del día a día., • Entrevista con Fernando, Chief of Growth, e Iñigo, CEO de NeuronUP: Compartiremos experiencias y te explicaremos cómo es trabajar en NeuronUP. #J-18808-Ljbffr

¡Únete a Modelical como Responsable de Negocio – Reality Capture! Si sus habilidades, experiencia y cualificaciones coinciden con las de esta descripción del puesto, no demore su solicitud. ¿Te apasiona la intersección entre la tecnología de vanguardia y el mundo físico? En Modelical, somos un equipo de más de 100 arquitectos, ingenieros y desarrolladores dedicados a digitalizar y mejorar nuestro entorno construido. Trabajamos en los proyectos de edificación e infraestructura más alucinantes del mundo (estadios, aeropuertos, puentes...) en tres continentes. Buscamos un/a Responsable de Negocio – Reality Capture para liderar el crecimiento comercial y la consolidación organizativa de nuestra subunidad de captura de la realidad dentro del área de Digital Assets. Queremos a alguien con una sólida base técnica y visión de negocio, capaz de estructurar la operación, abrir mercados estratégicos y escalar la unidad, asegurando el valor diferencial de nuestra oferta integral desde el dato crudo hasta el gemelo digital. • Desarrollo de Negocio y Ventas: Definirás y ejecutarás el plan comercial de la subunidad a 1-3 años, identificando y abriendo oportunidades en cuentas clave de sectores estratégicos (energía, transporte, telecomunicaciones, ingenierías y constructoras)., • Liderazgo de Licitaciones: Coordinarás y liderarás la respuesta a licitaciones públicas y privadas, tanto nacionales como internacionales, integrando la memoria técnica, la oferta económica y los aspectos contractuales., • Estrategia y P&L: Asumirás la responsabilidad sobre la cuenta de resultados (P&L) de la subunidad en coordinación con el Socio de Digital Assets, estructurando los procesos internos de planificación, ejecución y control de calidasd., • Innovación Tecnológica y Roadmap: Evaluarás e incorporarás tecnologías emergentes (Gaussian Splatting, NeRF, SLAM móvil, LiDAR) con criterio de retorno comercial y definirás el roadmap de equipamiento y flujos de procesado., • Sinergias y Venta Cruzada: Articularás la venta conjunta con el resto de servicios de Modelical (scan-to-BIM y gemelo digital), posicionando la captura de realidad como la puerta de entrada a grandes proyectos de digitalización., • Gestión de Alianzas y Equipo: Construirás relaciones clave con socios tecnológicos y subcontratistas, además de supervisar proyectos garantizando la rentabilidad y estableciendo planes de formación y carrera para el equipo. Buscamos un perfil de liderazgo con un trasfondo técnico robusto y una clara trayectoria hacia el desarrollo de negocio: • Formación: Ingeniería (Topografía, Geomática, Civil, Caminos). Se valorará postgrado en gestión de empresas, business development o dirección de proyectos, • Experiencia Esencial: Mínimo 10 años de experiencia profesional, con un recorrido claro de evolución desde perfil técnico hacia el desarrollo de negocio, ventas y gestión de equipos., • Proyectos Clave: Experiencia contrastada en proyectos grandes de digitalización y captura masiva de activos (corredores lineales, plantas industriales, redes de telecomunicaciones, edificación singular o infraestructura subterránea)., • Habilidades Técnicas y de Captura: Manejo de instrumentos de topografía clásica, equipos GNSS (Leica Infinity, Trimble Business Center) y software especializado (Topocal, Aplitop)., • Dominio de tecnologías de captura masiva: escaneo láser estático y sistemas móviles tipo NavVis o equivalentes (Leica BLK, GeoSLAM, Emesent), drones fotogramétricos/LiDAR y escaneo aéreo tripulado., • Capacidad para la realización de levantamientos taquimétricos y redes GNSS., • Técnicas de Procesado y Entregables: Experiencia con herramientas de nubes y fotogrametría (Cyclone, ReCap, Metashape, Pix4D, CloudCompare, TerraSolid), flujos de Gaussian Splatting y formatos de entrega (E57, LAS/LAZ, 3D Tiles, mallas, ortofotos, modelos BIM)., • Estándares del Sector: Comprensión profunda de la normativa ISO 19650, especificaciones de LOD/LOIN aplicadas a captura, flujos scan-to-BIM, plataformas CDE y normativa AESA para drones., • Idiomas: Nivel de español e inglés profesional imprescindibles (otros idiomas se valorarán). Puntos extra si tienes: • Estar en posesión de alguno de los títulos oficiales de piloto de dron., • Experiencia en licitaciones y contratación pública en España (Adif, Aena, MITMA, REE, Enagás, etc.) o con utilities europeas e internacionales., • Red de contactos consolidada en los sectores objetivo., • Experiencia previa en consultoría AEC o en empresas de servicios de geomática/topografía de ámbito internacional. Lo que te ofrecemos: • Banda Salarial: 50 a 62K + atractivo paquete variable ligado directamente a las ventas de la unidad., • Ubicación: Madrid o Barcelona (modalidad híbrida) y disponibilidad para viajar., • Potencial de Impacto: Liderazgo de una subunidad operativa con capacidades técnicas y cartera inicial, pero con un margen real y autonomía para escalarla en el mercado., • Ventaja Competitiva: Acceso a la cadena de valor completa del dato (captura > scan-to-BIM > gemelo digital), multiplicando tus herramientas de éxito comercial frente a empresas puras de captura. xqbhyrx Si estás listo/a para liderar el motor de captura digital de las infraestructuras del futuro, queremos conocerte. Conoce más sobre nosotros en: J-18808-Ljbffr

Actual Talent impulsa hoy SKIPPER, una oferta premium de puesta a disposición de freelancers y managers de transición IT & Digital, posicionada en perfiles de alto valor añadido: Infraestructura, Seguridad, Aplicaciones, Data, CRM, PMO, Desarrollo, Digital Marketing, Product, Scrum Master, etc. Envíe su solicitud a continuación después de leer todos los detalles y la información de apoyo sobre esta oportunidad de trabajo. En un mercado en plena aceleración, reforzamos nuestro equipo comercial para apoyar el crecimiento nacional de la actividad. • Estructurar una oferta Freelance de alta gama dentro del Grupo Actual, con un enfoque consultivo y un alto nivel de exigencia en calidad., • Acelerar la captación comercial en el mercado nacional mediante prospección dirigida a CIOs, Direcciones Digitales y Compras IT., • Construir un equipo experto y de alto rendimiento, combinando business developers con perfil hunter y especialistas en talent acquisition., • Fidelizar una comunidad de freelancers cualificados, optimizando al mismo tiempo la rentabilidad económica (margen, tarifa diaria, tasa de ocupación)., • Convertir SKIPPER en una palanca estratégica de crecimiento para Actual Talent, complementaria a nuestras ofertas de Executive Search, RPO y gestión de talento. Reportando a la Responsable de la actividad Freelance, contribuirás activamente al desarrollo comercial y a la gestión de las misiones freelance: 1. Desarrollo comercial • Prospectar y captar nuevos clientes (grandes cuentas, empresas medianas, scale-ups, sector público) en todo el territorio nacional., • Identificar necesidades en competencias freelance IT & Digital y proponer soluciones a medida., • Negociar condiciones comerciales y formalizar contratos (tarifa diaria, duración, margen, condiciones)., • Trabajar en sinergia con los equipos internos para garantizar la satisfacción del cliente y el éxito de las misiones. 1. Gestión de cartera y fidelización • Supervisar las misiones en curso asegurando un alto nivel de calidad de servicio., • Desarrollar relaciones duraderas con clientes y consultores., • Participar activamente en el desarrollo de la marca Freelite y en la promoción de nuestras especializaciones. 1. Contribución al desarrollo de la actividad • Colaborar con los equipos de Marketing y Reclutamiento en campañas de adquisición y acciones de marketing por cuenta., • Contribuir a la estructuración de procesos internos, reporting y herramientas (Salesforce, plataforma dedicada Freelance, etc.)., • Proponer mejoras en la definición de la estrategia comercial y la segmentación de objetivos. Entorno de trabajo • Puesto ubicado en Madrid o Barcelona, en oficinas modernas y colaborativas., • 2 días de teletrabajo por semana., • Colaboración estrecha con los equipos de reclutamiento, marketing y dirección., • Entorno que favorece la autonomía, la iniciativa y el desarrollo profesional., • Evolucionarás en un contexto que combina la agilidad de una start-up con la solidez de un gran grupo. Posibles exigencias del puesto • Objetivos comerciales ambiciosos y ritmo exigente, que requieren tenacidad y buena gestión de prioridades., • Seguimiento constante de las tendencias del mercado IT & Digital., • Desplazamientos puntuales a clientes o eventos., • Seguimiento regular del rendimiento mediante CRM e indicadores de negocio. Perfil buscado • 3 a 7 años de experiencia en desarrollo comercial B2B en servicios (ESN, consultoría, portage, reclutamiento, outsourcing)., • Buena cultura de los perfiles IT & Digital., • Perfil hunter: prospección, seguimiento y cierre., • Habilidad relacional y capacidad para interactuar con interlocutores de alto nivel (CIO, RRHH, CTO). xqbhyrx, • Orientación a resultados, autonomía y rigor en el seguimiento comercial., • Liderazgo comercial y capacidad de persuasión #J-18808-Ljbffr

Page Executive busca un líder senior para dirigir Brand Partnerships y la estrategia comercial en Iberia. Desplácese hacia abajo para encontrar los detalles completos de la oferta de trabajo, incluyendo la experiencia requerida y las funciones y tareas asociadas. Coordinará la captación de grandes cuentas, definirá el inventario de patrocinio y negociará acuerdos plurianuales con grandes marcas. xcskxlj El rol implica crecimiento del P&L, liderazgo de equipos y colaboración estrecha con Marketing, Strategy, Finance y Legal para una ejecución integrada en España y Portugal. #J-18808-Ljbffr

Fecha de inicio : 1 de septiembre de 2026 Sea uno de los primeros solicitantes, lea la descripción completa del puesto a continuación y luego envíe su candidatura para que sea considerada. Kalido diseña y gestiona programas de fidelización y engagement B2B y B2C, combinando experiencia sectorial, tecnología y acompañamiento operativo al servicio del crecimiento de las marcas y cadenas de distribución. Nos posicionamos como « una plataforma de marketing responsable » que ofrece a nuestros clientes estrategias centradas en la fidelización, el engagement del cliente y el rendimiento comercial, integrando además una dimensión de RSC en nuestros programas. Al incorporarse en Retail NEXT en 2026, Kalido se beneficia de nuevas oportunidades y sinergias, combinando experiencia sectorial e innovación tecnológica. Esta unión marca el inicio de una nueva etapa ambiciosa para Kalido, que aspira a transformar de manera duradera el sector del Retail mediante soluciones cada vez más eficaces y responsables. Nuestros valores: • Agilidad, • Responsabilidad, • Diversidad, • Rendimiento. El puesto Impulsas el desarrollo comercial en la península ibérica, con el objetivo principal de abrir nuevas cuentas. • Prospectas, cualificas y conviertes nuevas oportunidades con grandes cuentas, con un enfoque prioritario en el sector industrial (abierto a otros sectores B2B relevantes)., • Construyes ofertas a medida en colaboración con los equipos estratégicos y operativos del grupo., • Negocias y cierras contratos marco con interlocutores de alto nivel (dirección de marketing, dirección comercial, dirección general)., • Gestionas tu pipeline con rigor: informes semanales, previsiones fiables y acciones comerciales trazables en el CRM., • Representas a la empresa en eventos, ferias y encuentros sectoriales de la zona., • Transmites las señales del terreno para alimentar la estrategia de desarrollo definida junto con la Country Manager. Perfil buscado • Experiencia comercial demostrada (mínimo 5 años) en la venta de soluciones o servicios complejos con ciclo de venta largo a grandes cuentas (idealmente en fidelización, marketing relacional, servicios B2B o edición de soluciones)., • Español nativo imprescindible, así como inglés a nivel operativo (comunicación y reporting con la sede). El portugués es una gran ventaja., • Disciplina en el uso del CRM y dominio de la gestión de pipeline (previsiones, informes periódicos)., • Buena comprensión de los retos de la fidelización de clientes y del engagement de redes B2B., • Autonomía, capacidad de negociación y soltura en un entorno multicultural., • Movilidad para desplazamientos regulares por España y Portugal. Un puesto de fuerte impacto, con un verdadero margen de autonomía en un mercado en desarrollo. Nuestras ventajas • Participación en el 75% de los gastos de transportes, • Teletrabajo, • Fijo atractivo + variable sin techo, , orientado a la conquista de nuevos clientes (aceleradores sobre nuevas cuentas). Puesto abierto a todas las personas: valoramos la diversidad de talentos (discapacidades visibles e invisibles). xcskxlj Contáctanos si necesitas alguna adaptación para tu candidatura o entrevista. #J-18808-Ljbffr

En COTESA estamos ampliando nuestro equipo con una persona apasionada por el desarrollo de negocio, con iniciativa real para abrir mercado, generar alianzas estratégicas y contribuir al crecimiento del departamento. ¿Es este el siguiente paso en su carrera? Descubra si es el candidato adecuado leyendo la descripción completa a continuación. Si te motiva trabajar con soluciones GIS, teledetección, analítica espacial, productos basados en datos y proyectos innovadores que generan impacto tanto en administraciones públicas como en empresas privadas… estaremos encantados de conocerte en persona. QUIÉNES SOMOS En COTESA llevamos más de 25 años desarrollando soluciones avanzadas en SIG, Observación de la Tierra, Movilidad Inteligente, ingeniería, tecnología GIS, IA aplicada a datos espaciales, y proyectos de alto impacto para gobiernos, empresas y organismos internacionales. Desde el área AGEO impulsamos productos y servicios que transforman el territorio: análisis geoespacial, modelización, teledetección, aplicaciones GIS, plataformas de datos y soluciones de observación de la Tierra. Buscamos un/a compañero/a que quiera crecer con nosotros, aportar ideas y construir relaciones de valor con clientes y partners del sector. QUÉ ENCONTRARÁS EN ESTA EXPERIENCIA • Un rol estratégico donde podrás influir directamente en la expansión del negocio geoespacial., • La oportunidad de trabajar con equipos técnicos expertos en IA, GIS y teledetección., • Libertad para proponer acciones comerciales, nuevas líneas de servicio y acuerdos de colaboración., • Un entorno innovador, dinámico y con proyectos en constante evolución., • Participación en ferias, eventos, reuniones y visitas a clientes clave del ecosistema geoespacial., • Trayectoria de crecimiento hacia posiciones de mayor responsabilidad comercial. TUS MISIONES CLAVE • Identificación y apertura de oportunidades: Detectar proyectos en organismos públicos y grandes cuentas relacionados con teledetección, mobile mapping o análisis territorial., • Desarrollo comercial consultivo: Entender las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones basadas en datos geoespaciales (satélite, LiDAR, sensores, etc.), aportando valor más allá de una venta tradicional., • Gestión de relaciones y cuentas: Construir relaciones a medio-largo plazo con clientes, partners tecnológicos y stakeholders clave del sector., • Elaboración de propuestas técnicas y económicas: Participar en la preparación de ofertas, licitaciones y memorias técnicas, en coordinación con equipos técnicos (GIS, IA, desarrollo…)., • Coordinación con equipos internos: Trabajar de forma cercana con perfiles técnicos para definir el alcance de las soluciones y asegurar que lo que se propone es viable y competitivo., • Seguimiento de oportunidades y pipeline comercial: Gestionar el ciclo completo de venta: desde la identificación hasta el cierre y seguimiento del proyecto., • Análisis de mercado y tendencias: Estar al día en tecnologías como observación de la Tierra, smart cities o digital twins para detectar nuevas líneas de negocio. REQUISITOS PARA TRIUNFAR EN ESTE ROL Formación: Buscamos una base que te permita entender el valor real de nuestras soluciones geoespaciales: • Preferiblemente Geografía, Geomática, SIG, Ingeniería Civil, Informática o áreas afines. Porque trabajarás con productos y servicios técnicos (GIS, teledetección, análisis espacial) y es importante comprender su utilidad para poder trasladarla a clientes de forma clara y profesional. • Valorable formación de negocio o ventas, especialmente si existe interés por el mundo geoespacial. Si vienes del ámbito comercial, te ayudaremos a adquirir la visión técnica necesaria. Lo importante es tu capacidad para conectar servicios con necesidades reales del mercado. Experiencia: • 3-4 años en ventas, desarrollo de negocio o rol comercial técnico. Necesitamos que te sientas cómodo/a gestionando un ciclo comercial, realizando llamadas, reuniones y seguimiento de oportunidades., • Conocimiento o interés sólido por el sector GIS / Observación de la Tierra. No es imprescindible ser especialista, pero sí entender cómo la tecnología geoespacial genera valor en sectores como administraciones públicas, consultoras, ingenierías, medio ambiente o movilidad., • Experiencia relacionándote con clientes y participando en propuestas comerciales. Porque una parte importante del rol implica preparar ofertas, coordinar documentación y acompañar a nuestros equipos técnicos en licitaciones y propuestas. Idiomas: Inglés nivel medio-alto (lectura y comunicación): No lo pedimos “porque sí”: trabajamos con documentación técnica en inglés, participamos en consorcios internacionales, proyectos europeos y mantenemos contactos con empresas y proveedores de otros países. Necesitamos que puedas desenvolverte con soltura en ese entorno. Competencias clave • Iniciativa comercial: Porque gran parte del trabajo consiste en generar oportunidades allí donde aún no existen: llamadas, propuestas, alianzas y visitas., • Comunicación clara y orientada al cliente: Necesitarás explicar soluciones técnicas de forma comprensible y transmitir confianza tanto a perfiles técnicos como directivos., • Capacidad analítica para preparar propuestas: Nuestras soluciones requieren leer pliegos, analizar requisitos, sintetizar información y construir argumentos comerciales sólidos., • Autonomía y organización: Gestionarás un pipeline de oportunidades, reuniones, ferias y viajes. La capacidad de priorizar marca el éxito., • Interés genuino por la tecnología y el análisis espacial: El sector geoespacial evoluciona muy rápido; necesitamos a alguien que disfrute aprendiendo y quiera crecer con nosotros. PENSANDO EN TI, TE OFRECEMOS • Teletrabajo y flexibilidad horaria, porque la productividad también nace del equilibrio., • Jornada intensiva en verano, para que disfrutes más de tu tiempo., • Plan de formación continua, diseñado para acompañar tu crecimiento profesional., • Oportunidades de carrera en una empresa tecnológica en expansión. xqbhyrx, • Entorno colaborativo y dinámico, donde tus ideas cuentan y tus logros se reconocen. #J-18808-Ljbffr

¿Estás en búsqueda de una nueva oportunidad laboral? ¿Te apasiona la negociación y disfrutas desarrollando relaciones comerciales a largo plazo? ¿Te motiva un puesto dinámico, con contacto constante con clientes y proveedores, donde cada negociación marca la diferencia? Si tu respuesta ha sido sí, ¡Esta es tu oportunidad! ¿Le gusta esta oportunidad? Asegúrese de inscribirse rápido, ya que se espera un gran volumen de solicitudes. Desplácese hacia abajo para leer la descripción completa del puesto. Desde Paul Marlex estamos colaborando con una empresa consolidada y referente en el sector de reciclaje y valorización de metales en la búsqueda de un/a Comercial de Compras para Madrid y alrededores. ¿Cuál será tu misión en la empresa? En dependencia del Responsable Comercial del centro de Madrid, serás la persona responsable de gestionar la compra de chatarra férrica y otros metales, desarrollando y consolidando una cartera de proveedores, negociando las mejores condiciones de compra y asegurando el suministro de material para su posterior tratamiento y transformación. Tus principales funciones: • Prospectar y desarrollar una cartera de proveedores de chatarra y metales en la zona asignada., • Visitar de forma periódica a proveedores actuales y potenciales, principalmente pequeñas y medianas cuentas, para identificar oportunidades de compra., • Negociar la adquisición de grandes volúmenes de chatarra férrica (hierro y acero), así como otros materiales como aluminio, latón y otros metales reciclables., • Analizar las oportunidades del mercado y negociar precios de compra competitivos, garantizando la rentabilidad de las operaciones., • Construir relaciones de confianza y fidelización con los proveedores, convirtiéndose en su interlocutor habitual., • Coordinar las operaciones de compra con el equipo interno para asegurar el correcto traslado del material a la planta., • Realizar seguimiento del mercado y detectar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección continua. ¿Qué te podemos ofrecer? • Proyecto estable (contrato indefinido)., • Posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional., • Incorporación a un equipo líder en su sector., • Autonomía para gestionar tu cartera de proveedores y organizar tu actividad comercial., • Puesto dinámico., • Salario competitivo fijo + variable., • Coche de empresa. ¿Qué necesitamos de ti? • Experiencia previa en funciones comerciales o de compras, especialmente en puestos donde la negociación sea un factor clave., • Valorable experiencia en el sector de la chatarra, reciclaje, metales o industrias afines., • Capacidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollar nuevas relaciones comerciales. xqbhyrx, • Habilidades de negociación, perseverancia, orientación a resultados y capacidad para generar confianza.

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala. Buscamos para el área de Sales un perfil de Manager Sales Capture CL5 que trabajará en proyectos de alto impacto en grandes cuentas, con foco en la generación de negocio, desarrollo de oportunidades y cierre de contratos en entornos cloud y de transformación digital. ¿Te sumas al reto? El puesto se desempeña en Madrid en un modelo de trabajo híbrido realizando algunos días desde tu casa y otros en la oficina donde podrás crear interesantes sinergias con el resto de tu equipo. Es imprescindible residir en España y tener permiso laboral en España. Funciones a realizar - Definir e implementar estrategias comerciales para la captura de oportunidades en cuentas estratégicas, alineadas con soluciones cloud y servicios digitales. - Gestionar el ciclo completo de venta (identificación, propuesta, negociación y cierre) en proyectos de transformación tecnológica. - Coordinar equipos multidisciplinares (tecnología, consultoría, legal y finanzas) para la elaboración de propuestas complejas. - Analizar el pipeline comercial utilizando herramientas CRM (como Salesforce) para garantizar el cumplimiento de objetivos de ventas. Responsabilidades - Liderar procesos de captura de oportunidades de gran volumen económico, asegurando la competitividad de las propuestas y la alineación con las necesidades del cliente. - Establecer relaciones a nivel ejecutivo (C-level) en clientes estratégicos para impulsar la generación de negocio. - Supervisar la creación de propuestas comerciales y ofertas técnicas en entornos cloud (IaaS, PaaS, SaaS). - Garantizar el seguimiento del pipeline y forecasting de ventas, reportando métricas clave de rendimiento. Requisitos imprescindibles - Mínimo 8 años de experiencia profesional en ventas de tecnología. - Experiencia mínima de 5 años gestionando el ciclo completo de venta (prospección, propuesta, negociación y cierre). - Experiencia mínima de 3 años gestionando pipeline comercial con objetivos de ventas individuales superiores a 1M€ anuales. - Experiencia mínima de 4 años en venta de soluciones cloud (IaaS, PaaS o SaaS). - Experiencia mínima de 3 años gestionando relaciones comerciales con clientes de gran cuenta (C-level). - Nivel de inglés mínimo C1 acreditado. - Nivel de español nativo o C2. - Titulación universitaria en Ingeniería (Informática, Telecomunicaciones o Industrial), Administración y Dirección de Empresas o Economía; o bien experiencia profesional equivalente mínima de 4 años adicionales en roles de ventas tecnológicas. Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA. En Accenture, compañía reconocida como Great Place To Work®, apostamos por un modelo híbrido de trabajo que, gracias a la tecnología y a nuestras instalaciones, nos permiten mantener la conexión humana esencial para trabajar con nuestros equipos y clientes. Una conexión que nos permite mantener nuestra cultura de inclusión y diversidad y ser, según Refinitiv, la empresa más diversa del mundo. Además, te ofrecemos otros beneficios como: - Seguro médico, de Vida y accidentes - Servicio médico y programas de bienestar - Programa de retribución flexible y compra de acciones - Programas de flexibilidad (horaria, de días libres, vacaciones...) - Itinerario formativo individualizado - Programas de sostenibilidad y Fundación Accenture - Red de empleados por la diversidad - Otros beneficios: Oficina Bankinter con condiciones especiales y reparto de beneficios

JEFE/A DEPARTAMENTO COMERCIAL EXPORTACION RESTO MUNDO ¿Quieres trabajar en un grupo empresarial líder en el sector agroalimentario europeo? ¿Te consideras una persona implicada, proactiva y comprometida, que trabaja bien en equipo?. Si es así, estás de suerte porque actualmente estamos buscando un/a KEY ACCOUNT MANAGER GRANDES CUENTAS para una de nuestras empresas ubicada en Madrid. Gestionar y desarrollar la actividad comercial internacional en los mercados de Europa y Asia. Gestionar y desarrollar las cuentas comerciales internacionales asignadas. Prospectar y captar nuevos clientes en los mercados objetivo. Identificar oportunidades de negocio y promover nuevos productos. Organizar y participar en ferias, eventos y acciones de promoción internacional. Elaborar y desarrollar propuestas comerciales en coordinación con las áreas internas. Coordinar la documentación comercial y los procesos de exportación con las áreas implicadas. Colaborar con las distintas unidades productivas para garantizar el servicio al cliente. Realizar el seguimiento de pedidos, incidencias y reclamaciones de clientes. Gestionar el cobro y la reclamación de pagos pendientes. SE REQUIERE: Titulación universitaria en ADE, COMERCIO EXTERIOR o formación similar. Experiencia mínima de 4 años como Técnico de comercio exterior. Nivel de inglés alto, deseable francés. SE OFRECE: Interesante puesto de trabajo para desarrollarse profesionalmente. Formación continuada en el puesto de trabajo. Remuneración según valía del candidato. Jornada completa. Horario: 08:30-17:30 === Descripción del perfil profesional JEFE/A DEPARTAMENTO COMERCIAL EXPORTACION RESTO MUNDO ¿Quieres trabajar en un grupo empresarial líder en el sector agroalimentario europeo? ¿Te consideras una persona implicada, proactiva y comprometida, que trabaja bien en equipo?. Si es así, estás de suerte porque actualmente estamos buscando un/a KEY ACCOUNT MANAGER GRANDES CUENTAS para una de nuestras empresas ubicada en Madrid. Gestionar y desarrollar la actividad comercial internacional en los mercados de Europa y Asia. Gestionar y desarrollar las cuentas comerciales internacionales asignadas. Prospectar y captar nuevos clientes en los mercados objetivo. Identificar oportunidades de negocio y promover nuevos productos. Organizar y participar en ferias, eventos y acciones de promoción internacional. Elaborar y desarrollar propuestas comerciales en coordinación con las áreas internas. Coordinar la documentación comercial y los procesos de exportación con las áreas implicadas. Colaborar con las distintas unidades productivas para garantizar el servicio al cliente. Realizar el seguimiento de pedidos, incidencias y reclamaciones de clientes. Gestionar el cobro y la reclamación de pagos pendientes. SE REQUIERE: Titulación universitaria en ADE, COMERCIO EXTERIOR o formación similar. Experiencia mínima de 4 años como Técnico de comercio exterior. Nivel de inglés alto, deseable francés. === Descripción de la compañÃa El Grupo Vall Companys es un grupo diversificado e innovador, presente tanto en el sector agroalimentario como en áreas de consultoría, tecnología y servicios. Desde 1956, nuestra trayectoria se ha basado en el crecimiento sostenido, el compromiso con la calidad y la apuesta por la excelencia. El carácter familiar del grupo, respaldado por un equipo humano profesional y altamente implicado, junto con una política de reinversión de beneficios, nos ha permitido desarrollar un modelo empresarial sólido y en constante evolución. Actualmente, el Grupo Vall Companys integra más de 50 empresas en España y Portugal, que operan en ámbitos tan diversos como plantas harineras, fábricas de piensos, centros de producción cárnica y mataderos porcinos, avícolas y bovinos. Además, contamos con laboratorios farmacéuticos especializados en salud animal, centros de inseminación, incubadoras, servicios logísticos y soluciones tecnológicas. Nuestro sistema integral de producción, combinado con la innovación en procesos y tecnología, garantiza una trazabilidad completa y una calidad excepcional en todos nuestros productos y servicios. Actualmente, nos encontramos en plena expansión internacional.

• Prospección outbound de potenciales clientes en los segmentos residencial, terciario y grandes cuentas. Dé el siguiente paso en su carrera profesional ahora: desplácese hacia abajo para leer la descripción completa del puesto y envíe su solicitud. • Identificación de decisores y contactos clave dentro de cada compañía., • Contacto con leads a través de email, teléfono, LinkedIn y otros canales., • Cualificación inicial de oportunidades y detección de necesidades., • Cierre de reuniones para el equipo comercial., • Registro y seguimiento de actividad en HubSpot., • Coordinación con el equipo de Sales para priorizar cuentas y mejorar el enfoque comercial., • Análisis de mensajes, ratios y resultados para optimizar la prospección. Requirements • Tenga experiencia previa en ventas, desarrollo de negocio, atención comercial o prospección B2B., • Se sienta cómoda hablando con clientes por teléfono, email y LinkedIn., • Tenga muy buena comunicación escrita y verbal., • Sea organizada, constante y orientada a resultados., • Tenga capacidad para investigar cuentas y entender el contexto de cada cliente., • Sea proactiva, curiosa y con ganas de aprender rápido., • Le motive trabajar con objetivos y aportar directamente al crecimiento del negocio., • Tenga interés por el mundo SaaS, la energía, el real estate o la transformación digital., • Suma puntos si además…, • Has trabajado antes como SDR, BDR o en un rol comercial B2B., • Has utilizado HubSpot, Salesforce u otras herramientas CRM., • Conoces sectores como energía, inmobiliario, facility management, residencial, terciario o servicios B2B., • Tienes experiencia trabajando con grandes cuentas o ciclos de venta consultivos. xcskxlj, • Te atrae el entorno startup/scale-up y quieres crecer en un equipo con impacto real. Hard Skills • Prospección Outbound, • Cualificación de Oportunidades, • Cierre de Reuniones, • Análisis de Resultados, • Desarrollo de Negocio Soft Skills • Comunicación Escrita, • Comunicación Verbal, • Organización, • Proactividad, • Orientación a Resultados #J-18808-Ljbffr

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y organizaciones a acelerar su transformación digital, optimizar sus operaciones y generar valor a través de la tecnología, los datos y la innovación. Por favor, lea detenidamente la siguiente descripción del puesto para asegurarse de que encaja con el perfil antes de enviar su solicitud. Buscamos un/a Sales Capture Associate Manager especializado/a en Application Management Services (AMS) para Health & Public Services (H&PS) con experiencia en desarrollo de negocio, gestión de oportunidades y construcción de propuestas para servicios de aplicaciones. La persona seleccionada participará activamente en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales, colaborando con equipos multidisciplinares para diseñar soluciones innovadoras y competitivas para clientes de los sectores de Sanidad y Administraciones Públicas. El puesto se desempeña en Madrid bajo un modelo de trabajo híbrido. Es imprescindible residir en España y disponer de permiso de trabajo en España. Funciones • Identificar y desarrollar oportunidades de negocio relacionadas con servicios de Application Management Services (AMS) en clientes de los sectores de Sanidad y Administraciones Públicas., • Participar activamente en la elaboración de propuestas técnicas, comerciales y ejecutivas para servicios de mantenimiento, evolución y transformación de aplicaciones., • Analizar necesidades de negocio y requisitos del cliente para definir propuestas de valor alineadas con sus objetivos estratégicos., • Colaborar con equipos de consultoría, tecnología, arquitectura y delivery en el diseño de soluciones y modelos de prestación de servicios., • Contribuir al crecimiento del negocio mediante la identificación de nuevas oportunidades en clientes existentes y nuevas cuentas. Responsabilidades • Gestionar oportunidades comerciales desde las fases iniciales hasta la presentación de propuestas y cierre de negocio., • Participar en procesos de RFI, RFQ y RFP relacionados con servicios AMS., • Elaborar y adaptar propuestas para servicios de soporte, mantenimiento evolutivo, modernización y transformación de aplicaciones., • Coordinar la recopilación de información y contenidos con los distintos equipos implicados en la oportunidad., • Realizar análisis de mercado, competidores y tendencias del sector para identificar oportunidades de crecimiento., • Colaborar en la elaboración de business cases, estrategias de posicionamiento y propuestas comerciales., • Mantener actualizado el pipeline comercial y realizar seguimiento de oportunidades estratégicas., • Contribuir a la mejora continua de activos comerciales, repositorios de conocimiento y metodologías de captura. Cualificaciones • Mínimo 6 años de experiencia profesional en funciones de Sales Capture, Business Development, Preventa, Gestión de Ofertas o Gestión de Oportunidades., • Experiencia demostrable en venta o captura de oportunidades relacionadas con Application Management Services (AMS)., • Experiencia elaborando propuestas comerciales y técnicas para servicios tecnológicos., • Conocimiento de modelos de outsourcing de aplicaciones, soporte, mantenimiento y evolución de sistemas., • Experiencia trabajando de forma coordinada con equipos de consultoría, arquitectura, delivery y operaciones., • Capacidad para gestionar múltiples oportunidades de manera simultánea en entornos complejos., • Nivel mínimo de inglés B2., • Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA. Requisitos valorables • Experiencia en proyectos de transformación digital para los sectores de Health & Public Services (H&PS)., • Conocimiento de procesos y soluciones tecnológicas para organismos públicos o entidades sanitarias., • Experiencia en servicios cloud, modernización de aplicaciones, automatización o plataformas empresariales., • Participación en propuestas relacionadas con SAP, Salesforce, Oracle o entornos similares., • Certificaciones en ITIL, Agile, Cloud o gestión de servicios., • Experiencia previa en compañías de consultoría o grandes empresas de servicios tecnológicos. Beneficios y compensaciones En Accenture apostamos por un modelo híbrido de trabajo que fomenta la flexibilidad, la colaboración y el desarrollo continuo de nuestros profesionales. Además, te ofrecemos: • Seguro médico, de vida y accidentes., • Programa de retribución flexible., • Compra de acciones., • Formación continua y certificaciones., • Programas de bienestar y salud., • Flexibilidad horaria y medidas de conciliación., • Programas de sostenibilidad y voluntariado., • Oportunidades de crecimiento profesional y movilidad interna. xqbhyrx, • Participación en proyectos transformadores de alto impacto. #J-18808-Ljbffr

Compañía tecnológica en crecimiento busca incorporar un perfil senior para abrir y consolidar nuevas oportunidades de negocio en el ecosistema sanitario. Sea uno de los primeros solicitantes, lea la descripción completa del puesto a continuación y luego envíe su candidatura para que sea considerada. La posición tendrá foco en crear relaciones de valor con laboratorios, distribución, partners tecnológicos y otros actores del sector, impulsando acuerdos B2B y nuevos proyectos estratégicos. • Perfil con trayectoria comercial en entornos tecnológicos, salud o software., • Experiencia creando alianzas, gestionando grandes cuentas y negociando con interlocutores de alto nivel., • Buen conocimiento del mercado sanitario y de sus principales agentes., • Visión estratégica, capacidad relacional y clara orientación a negocio., • Proyecto con recorrido y capacidad de impacto., • Rol estratégico, con alta exposición y autonomía. xqbhyrx, • Participación directa en el crecimiento de nuevas líneas de negocio. #J-18808-Ljbffr

EnSiux llevamos más detreceaños revolucionando el mundo del pádel. Somos una marca española creada por y para deportistas, con el propósito de desarrollar nuevos productos de alta calidad que contribuyan a mejorar el rendimiento y la experiencia dentro y fuera de la pista. Todas las habilidades, cualificaciones y experiencia relevantes que necesitará un candidato seleccionado se enumeran en la siguiente descripción. Actualmente nos encontramos en un proceso de crecimiento y buscamos incorporar al equipo una persona con motivación por aprender y asumir nuevos retos. Si te apasiona el deporte y deseas desarrollar tu carrera profesional en un entorno dinámico, Siux puede ser tu lugar. Misión del puesto: Buscamos un/a Key Account Manager, para gestionar y desarrollar nuestra cartera de cuentas estratégicas (distribuidores internacionales, grandes superficies, cadenas de tiendas especializadas y clubes de alto volumen). El objetivo será impulsar el crecimiento del canal, reforzar la presencia de marca, optimizar la rentabilidad y liderar el lanzamiento de nuevas colecciones, garantizando el sell-out. • Gestionar cuentas estratégicas:Liderar la negociación de condiciones comerciales, presentación de colecciones y apertura de nuevos mercados, • Definir e implementar planes de sell-in y sell-out junto con al cliente, asegurando rotación y crecimiento en el punto de venta, • Seguimiento y análisis de KPI comerciales:Monitorear ventas, márgenes y niveles de stock. Elaborarás informes de mercado y competencia (precios, lanzamientos, producto y tendencias), • Identificar oportunidades de negocio dentro de clientes estratégicos, • Impartirás formación técnica de producto a los equipos comerciales de los clientes, • Colaborarás estrechamente con los equipos de Logística y Marketing para optimizar el proceso comercial, • Gestión y reporting de la actividad comercial en ERP (Odoo) Requisitos del puesto: • Experiencia previa de 2-4 años como Key Account Manager o Sales Representative, • Muy valorable experiencia en el sector deportivo, especialmente en deportes de raqueta, • Disponibilidad para viajar (visitas a clientes y eventos corporativos), • Perfil proactivo, con fuerte capacidad de negociación y orientación a resultados, • Grado en ADE, Marketing, Comercio/Negocios xqbhyrx Internacionales, • Valorable formación complementaria en ventas, negociación o gestión comercial Herramientas: • Dominio de Microsoft Office (Excel avanzado), • Experiencia con ERP/CRM (Valorable conocimiento de Odoo), • Formar parte de una marca líder en plena expansión en el mundo del pádel, • Participarás en un entorno de crecimiento con autonomía para aportar ideas, • Trabajarás en un entorno de trabajo dinámico vinculado al deporte Beneficios: • Plan de formación y desarrollo profesional (idiomas y cursos relacionados con el puesto), • Descuento de empleado en productos Siux, • Modelo de trabajo híbrido: 2 días de teletrabajo #J-18808-Ljbffr

Tu misión Serás la persona responsable de que nuestra red de partners estratégicos en canal SaaS funcione, crezca y dé resultados. Tu día a día combinará la gestión de relaciones con grandes cuentas —desde interlocutores operativos hasta C-level— con la coordinación transversal de proyectos de lanzamiento, seguimiento de KPIs y reporting de resultados. No buscamos un perfil puramente comercial ni puramente analítico: buscamos a alguien que sepa moverse en ambos mundos con soltura, que entienda el negocio del partner y que sea capaz de anticiparse a sus necesidades antes de que las expresen. Obtenga más información sobre las tareas generales relacionadas con esta oportunidad a continuación, así como sobre las habilidades requeridas. Responsabilidades • Gestionar la cartera activa de partners estratégicos (actualmente ~10), siendo su interlocutor principal y punto de coordinación con el resto de la compañía., • Hacer seguimiento de KPIs, resultados y oportunidades de crecimiento por partner, reportando de forma periódica y con criterio analítico., • Coordinar el lanzamiento de nuevos partners y proyectos: desde la activación del acuerdo hasta la formación a equipos de distribución y el arranque comercial., • Actuar como nexo transversal entre Marketing, Ventas, Producto, Soporte y Operaciones para garantizar la correcta ejecución de los acuerdos., • Gestionar el seguimiento mensual de facturaciones, conciliaciones y liquidaciones asociadas a los partners, en coordinación con Finanzas., • Detectar oportunidades de mejora o crecimiento en la relación con los partners actuales y proponer iniciativas concretas., • Proyectarse hacia el canal de distribución nacional: contribuir a construir la estrategia y estructura del canal a largo plazo.Perfil que buscamos Buscamos una persona organizada, analítica y con excelentes habilidades relacionales: alguien que se sienta igual de cómodo/a cerrando un tema operativo con un responsable de canal que presentando un plan de negocio a un C-level de una gran cuenta. Experiencia 3-5 años en roles de Account Management, Key Account Management, Partnerships o Business Development, con gestión directa de grandes cuentas o canales de distribución. Hard skills • Dominio de Excel a nivel medio-avanzado (fórmulas, cruces de datos, tablas dinámicas)., • Capacidad de análisis y reporting de resultados — experiencia con Power BI o herramientas similares, valorable., • Experiencia gestionando proyectos transversales con múltiples equipos., • Experiencia en ventas o gestión comercial B2B.Soft skills, • Comunicación excelente y diplomacia: capaz de adaptarse a distintos interlocutores (operativos, comerciales, C-level)., • Alta capacidad organizativa y orientación a resultados medidos por facturación aportada., • Perfil riguroso y analítico, que disfruta del detalle sin perder el foco estratégico., • Colaborativo/a y capaz de mover proyectos en entornos con múltiples stakeholders.Valoramos también, • Experiencia previa en entornos SaaS o tecnología., • Conocimiento de HubSpot u otras herramientas CRM., • Capacidad para preparar y presentar business cases o planes de negocio.Qué ofrecemos, • Contrato indefinido a jornada completa., • Modalidad híbrida (2-3 días presencial)., • Incorporación a un equipo en crecimiento dentro de un grupo tecnológico europeo con presencia internacional., • Acompañamiento real en la incorporación y acceso a un contexto de negocio con mucho recorrido por delante., • Formación continua y desarrollo profesional. At TeamSystem, we embrace a flexible, responsible way of working built on trust and autonomy. We provide modern tools, invest in continuous learning, and foster an inclusive, collaborative culture shaped by Agile principles. Teamsystem is a Leading Tech Company in the digital solutions market in Europe. xcskxlj We are a growing company with an ambitious mission: to bring digital into every business. #J-18808-Ljbffr

Sobre la posición Si sus habilidades, experiencia y cualificaciones coinciden con las de esta descripción del puesto, no demore su solicitud. En Vodafone buscamos un Account Manager Estratégico que lidere el crecimiento rentable de cuentas Estratégicas, asegurando la entrega de objetivos financieros y fortaleciendo relaciones con clientes a nivel directivo. Responsabilidades • Garantizar el cumplimiento de todos los objetivos financieros: ingresos, conexiones de voz y datos, cuota de mercado y contribución al margen neto, así como la gestión del P&L, • Diseñar e implementar un plan estratégico claro para la cuenta, alineando a los principales stakeholders (Marketing, Líneas de Negocio, Preventa, etc.) para impulsar el crecimiento, • Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave, aprovechándolas para generar nuevas oportunidades de negocio, • Presentar nuevas soluciones y propuestas a decisores estratégicos (nivel C), comprendiendo sus retos operativos y estratégicos, • Colaborar con las áreas locales de ventas corporativas y equipos de entrega para garantizar que las estrategias internacionales y nacionales estén alineadas y aporten valor, • Impulsar la penetración multiproducto, aumentando los ingresos provenientes de la cuenta ¿Qué necesitamos? • Comercial senior con, al menos, 10 años de experiencia en venta B2B a gran o muy gran cuenta, • Capacidad de relacionarse con C-Level y con mandos intermedios de diferentes áreas (IT, compras, operaciones, negocio, etc), • Un perfil más decantado hacia la captación comercial de nuevos clientes (dentro del perímetro de cuentas marcado) y al desarrollo de algunos clientes existentes con mayor capacidad de compra de los servicios de Vodafone, • Es ideal que cuente con relaciones actualizadas en grandes corporaciones, • Experiencia previa de venta de servicios TIC, incluyendo Cloud o Ciber, • Es muy importante su actitud positiva y ganadora, para cumplir con el perfil buscado en la unidad de Strategic Accounts, • Residencia en Madrid capital Beneficios • Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, con horario flexible, • 20 días adicionales xqbhyrx de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España, • 25 días de vacaciones, con opción de comprar hasta 10 días adicionales, y los días 24 y 31 de diciembre libres, • Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental, • Opción de plan de pensiones, • 3 días de voluntariado al año, • Desarrollo de carrera y formación: acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más, • App para la gestión digital Para más información, visite J-18808-Ljbffr

Cultivar es una empresa líder en importación y distribución de frutas y hortalizas frescas al por mayor, con un sólido equipo de más de 400 profesionales y en plena expansión. Habilidades, experiencia, cualificaciones... Si tiene el perfil adecuado para esta oportunidad, asegúrese de inscribirse hoy mismo. Desde el año 1974 y hasta ahora, hemos sido pioneros en la importación de frutas exóticas, de contraestación y otras especialidades. Con sede central en Barcelona y presencia en los principales Mercados de Abastecimiento (Mercabarna, Mercamadrid, Mercasevilla, y Mercabilbao), contamos con cámaras propias de maduración y procesos de packaging que nos permiten prestar servicio a todo tipo de clientes: desde la gran distribución y mayoristas, hasta tiendas detallistas especializadas y hostelería. En 2023 el grupo cultivar gestionó un volumen de negocio de 275 millones de euros, importando desde más de 30 países y distribuyendo nuestros productos a una cartera de más de 3.000 clientes. En Cultivar queremos incorporar un Técnico/a Comercial Berries para impulsar el crecimiento sostenido de la categoría de berries en las principales cadenas de distribución y grandes cuentas, fortaleciendo las relaciones comerciales actuales y generando nuevas oportunidades de negocio mediante la incorporación de clientes estratégicos y la ampliación del portafolio de referencias. Integrado en el equipo de compras, en la categoría de berries, siendo vínculo clave con el equipo comercial de las cadenas, garantizando una comunicación fluida, una coordinación operativa eficiente y una toma de decisiones orientada al logro de resultados. ¿Cuáles serán las funciones a desarrollar? • Diseñar e implementar el plan de acción para la categoría de berries., • Desarrollar el negocio en cadenas actuales y grandes cuentas, así como proponer mejoras de surtido., • Identificar y activar nuevas oportunidades comerciales en cadenas no trabajadas y grandes cuentas., • Coordinar con compras y producto para alinear oferta y demanda., • Participar en reuniones con clientes clave aportando visión técnica., • Apoyar en la creación de materiales comerciales y lanzamientos., • Analizar ventas, márgenes y rotación, proponiendo mejoras., • Detectar tendencias de consumo para guiar la estrategia de categoría., • Posibilidad de gestionar algún producto de la categoría., • Experiencia mínima de 3 años en desarrollo de negocio o gestión de categorías en el sector agroalimentario o gran distribución. xqbhyrx, • Conocimiento del mercado de frutas frescas, preferentemente berries. #J-18808-Ljbffr

Para impulsar esta visión desde Madrid, buscamos un Key Account Manager con mentalidad consultiva, visión transversal y perfil hunter. Puede obtener más detalles sobre la naturaleza de esta vacante y lo que se espera de los solicitantes leyendo la información a continuación. Tu objetivo principal será identificar, desarrollar y expandir oportunidades estratégicas en medianas y grandes cuentas, actuando como nexo entre negocio y tecnología. Serás la pieza clave para detectar sinergias de cross-selling entre las distintas líneas de negocio del grupo, generando propuestas de alto valor que ayuden a nuestros clientes a evolucionar sus capacidades digitales. Responsabilidades principales: • Desarrollo y expansión de cuentas estratégicas en entornos Mid-Market y Enterprise., • Prospección activa y generación de pipeline cualificado (enfoque hunter)., • Identificación de oportunidades transversales entre Data & AI, Integración, Cloud y Ciberseguridad., • Gestión integral del ciclo comercial: discovery, propuesta, negociación y cierre., • Coordinación interna con equipos de preventa, delivery y especialistas técnicos de las distintas compañías del grupo., • Construcción de relaciones de confianza a largo plazo con clientes estratégicos., • Reporting comercial y gestión de forecast en el CRM. Requisitos mínimos: • Experiencia: +5 años en venta consultiva B2B en el sector tecnológico., • Conocimiento técnico: Experiencia comercial en alguno de estos ámbitos: Ciberseguridad, Cloud, Data & AI, Integración/Middleware o Servicios IT complejos., • Visión de negocio: Capacidad para entender retos tecnológicos complejos y traducirlos en valor e impacto real para el cliente., • Perfil: Orientado a la apertura y desarrollo de cuentas (hunter). Será muy valorable aportar cartera propia., • Alta capacidad de interlocución ejecutiva, visión estratégica y experiencia coordinando oportunidades multi-solución o multi-unidad de negocio., • Participar en un ecosistema tecnológico de alto crecimiento con compañías especializadas y complementarias., • Un entorno dinámico con capacidad real de construir, definir procesos y desarrollar tu carrera profesional dentro de la organización., • Acceso a proyectos internacionales y clientes enterprise., • Modelo altamente orientado a innovación real y adopción práctica de IA., • Plan de crecimiento profesional y exposición directa a liderazgo ejecutivo. xcskxlj, • 23 días laborables de vacaciones al año y acceso a un plan de retribución flexible (seguro médico, tarjeta restaurante y transporte, cheques guardería) para optimizar tu salario. #J-18808-Ljbffr

Cultivar S.A.U. Todos los candidatos deben asegurarse de leer atentamente la siguiente descripción del puesto y la información antes de enviar su solicitud. busca un Técnico/a Comercial Berries en Madrid para impulsar el crecimiento de la categoría en grandes cuentas y cadenas de distribución. Integrado en compras, tendrás que alinear oferta y demanda y aportar visión técnica en reuniones con clientes clave. xcskxlj Se valorará experiencia de al menos 3 años en desarrollo de negocio o gestión de categorías en agroalimentario o gran distribución, y conocimiento del mercado de frutas frescas, especialmente berries. #J-18808-Ljbffr

Experteer Overview En este rol, lideras el crecimiento en el mercado hospitalario, combinando tu visión estratégica con ventas consultivas de soluciones tecnológicas sanitarias. Te integras en Glintt Life para gestionar cuentas estratégicas y coordinar al equipo comercial, manteniendo interlocución de alto nivel y ciclos de venta complejos. Buscamos a alguien orientado a resultados que trabaje de forma autónoma y aporte impacto en proyectos de salud tecnológica. Es una posición con alto componente de negocio, interacción cross-funcional y viajes por España. Compensaciones / Beneficios • Liderar venta consultiva de soluciones tecnológicas sanitarias • Gestionar cuentas estratégicas clave • Coordinar el equipo comercial y alinear esfuerzos internos • Interlocución de alto nivel con directivos • Gestionar ciclos de venta largos y complejos Responsabilidades • Experiencia en venta de proyectos y soluciones tecnológicas en hospitales o grupos sanitarios • Sólida experiencia gestionando ciclos de venta largos y complejos con interlocución directiva • Experiencia en gestión de equipos comerciales • Excelentes habilidades de negociación, comunicación e influencia • Capacidad de trabajar de forma autónoma con visión estratégica y orientación a resultados • Experiencia en gestión de grandes cuentas • Carnet de conducir y disponibilidad para viajar por España Requisitos principales •

Sales Representative – Respiratory (Zona Centro) Desplácese hacia abajo para ver todos los requisitos del puesto y las responsabilidades que pueden esperar los candidatos seleccionados. En Ambu nos mueve la innovación, la colaboración y el deseo de generar un impacto real en la vida de los pacientes. Somos una compañía global en crecimiento donde las personas tienen la oportunidad de contribuir, aportar nuevas ideas y marcar la diferencia. Trabajamos de forma cercana, ágil y colaborativa, unidos por un propósito común: mejorar la atención sanitaria a través de soluciones innovadoras. Actualmente buscamos un/a Sales Representative para la zona, con residencia preferiblemente en Madrid. Se trata de una posición clave para impulsar el crecimiento de nuestro negocio de Respiratory, desarrollando relaciones estratégicas con hospitales y profesionales sanitarios, identificando nuevas oportunidades y contribuyendo directamente al éxito de Ambu en el mercado español. Responsabilidades principales • Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, impulsando el crecimiento del negocio y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales del territorio., • Identificar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer relaciones con clientes y Key Opinion Leaders (KOLs), y promover nuestras soluciones en hospitales, grandes cuentas y grupos de compra., • Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar oportunidades de crecimiento y contribuir a la estrategia comercial de la región., • Realizar demostraciones de producto, workshops, formaciones y participar en congresos y eventos científicos para aumentar la visibilidad y adopción de nuestras soluciones., • Colaborar con diferentes áreas internas para garantizar una excelente experiencia al cliente, incluyendo el seguimiento de incidencias y necesidades comerciales., • Gestionar estratégicamente el territorio mediante Salesforce (SFDC), realizando el seguimiento de oportunidades, actividad comercial y principales indicadores de negocio. Perfil del candidato No Buscamos a Alguien Que Cumpla El 100% De Los Requisitos, Sino a Una Persona Con Motivación, Orientación Comercial y Capacidad Para Construir Relaciones Sólidas En El Entorno Sanitario. Probablemente Encajes Muy Bien Si Cuentas Con • Experiencia de al menos 2 años en ventas dentro del sector de dispositivos médicos o tecnología sanitaria., • Conocimiento del entorno hospitalario y de los procesos de compra en el sector salud., • Capacidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollar relaciones duraderas con clientes., • Perfil analítico, organizado y orientado a resultados., • Habilidades de comunicación e influencia con diferentes interlocutores., • Capacidad para trabajar de forma autónoma y gestionar un territorio comercial., • Conocimientos de Microsoft Office y experiencia utilizando herramientas CRM. Qué puede hacerte destacar? • Experiencia previa en las áreas de Respiratory neumología, anestesia o cuidados intensivos., • Conocimiento del mercado de dispositivos médicos en España., • Experiencia realizando demostraciones de producto o formaciones clínicas., • Experiencia trabajando con Salesforce., • Nivel de inglés que te permita desenvolverte en un entorno internacional. Acerca de Ambu Ambu: un lugar de trabajo visionario e internacional donde tus esfuerzos importan. Nuestro propósito es replantear soluciones para salvar vidas y mejorar la atención al paciente. En Ambu, desarrollamos y comercializamos dispositivos médicos que marcan la diferencia para pacientes y profesionales sanitarios en todo el mundo. Formarás parte de un entorno internacional, dinámico y colaborativo, donde tendrás la oportunidad de crecer profesionalmente, asumir nuevas responsabilidades y contribuir activamente al desarrollo del negocio. Si te motiva formar parte de una compañía innovadora y quieres ayudar a transformar la atención sanitaria, nos encantará conocerte. Debido al periodo vacacional, el inicio del proceso de entrevistas podría experimentar algunos retrasos. xqbhyrx Agradecemos de antemano tu comprensión y paciencia durante el proceso de selección. #J-18808-Ljbffr

ppDesde Auren Personas colaboramos con una importante empresa del sector de la alimentación en la búsqueda y selección de un/a bNew Business Manager /b, que se incorporará al área de Marketing con el objetivo de impulsar el crecimiento sostenible del negocio mediante la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales. /p h3Misión / Objetivo de la Posición /h3 pSerá la persona responsable de identificar, diseñar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio que impulsen el crecimiento sostenible de la compañía, ampliando su presencia en nuevos canales, segmentos y clientes estratégicos de alto potencial. /p pDesde el área de Marketing y en estrecha colaboración con los equipos comerciales, transformará oportunidades de mercado en proyectos rentables, asegurando su correcta implementación y contribuyendo a la consecución de los objetivos de negocio. /p h3Funciones y Responsabilidades /h3 pPara el cumplimiento de su misión, deberá llevar a cabo, entre otras, las siguientes funciones: /p ul liIdentificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en mercados, segmentos, canales y clientes estratégicos de alto potencial. /li liAnalizar el mercado, las tendencias, la competencia y las necesidades no cubiertas para detectar oportunidades de crecimiento. /li liDiseñar propuestas de valor adaptando el Marketing Mix a los diferentes canales, clientes y modelos de negocio. /li liDetectar oportunidades de entrada en cadenas, grupos organizados, cadenas hoteleras, clientes industriales, colectividades, exportación y otras cuentas estratégicas. /li liLiderar proyectos de captación y desarrollo de nuevos clientes estratégicos, definiendo planes de negocio, propuestas comerciales y planes de acción. /li liColaborar estrechamente con los equipos comerciales para asegurar la correcta definición, validación y ejecución de las oportunidades detectadas. /li liParticipar en negociaciones estratégicas cuando sea necesario, garantizando la alineación con la estrategia de Marketing. /li liElaborar análisis de mercado, segmentación de clientes, estudios de potencial y recomendaciones estratégicas para la Dirección. /li liCoordinar proyectos transversales junto con Marketing, Trade Marketing, Comercial, Supply Chain y Finanzas, asegurando su viabilidad económica y operativa. /li liRealizar el seguimiento de los resultados obtenidos mediante indicadores de rendimiento (KPIs). /li /ul h3Formación / Experiencia /h3 ul liTitulación universitaria en ADE, Marketing, Economía o similar. /li liValorable MBA o formación de postgrado en Desarrollo de Negocio. /li /ul h3Experiencia /h3 ul liExperiencia mínima de entre 5 y 8 años en posiciones de Desarrollo de Negocio, Key Account Management, Trade Marketing o Comercial. /li liExperiencia en negociación con grandes cuentas y gestión de proyectos transversales. /li liSe valorará experiencia en empresas del sector FMCG, Alimentación o Foodservice. /li liConocimiento del canal Horeca, restauración organizada y grandes cuentas. /li /ul h3Conocimientos /h3 ul liDesarrollo de negocio y definición de propuestas comerciales. /li liConocimiento de los canales Horeca, restauración organizada, cadenas hoteleras, grupos de restauración, clientes industriales, colectividades y exportación. /li liAnálisis de mercado, tendencias, competencia, segmentación de clientes y estudios de potencial. /li liMarketing Mix aplicado a distintos canales y modelos de negocio. /li liGestión de proyectos transversales y coordinación interdepartamental. /li liElaboración de recomendaciones estratégicas y seguimiento de KPIs. /li liManejo avanzado de Microsoft Office 365. /li liNivel alto de inglés (C1). /li liValorable nivel intermedio de francés (B1). /li /ul h3Competencias /h3 ul liCapacidad para identificar oportunidades de crecimiento y convertirlas en proyectos de negocio rentables. /li /ul h3Orientación a resultados /h3 ul liFoco en la consecución de objetivos y generación de valor para el negocio. /li /ul h3Influencia y negociación /h3 ul liHabilidad para establecer relaciones de confianza y negociar con clientes estratégicos y diferentes interlocutores. /li /ul h3Gestión de proyectos y colaboración transversal /h3 ul liCapacidad para coordinar iniciativas con diferentes áreas de la compañía, garantizando su correcta ejecución. /li liDisponibilidad para viajar aproximadamente un 25 % del tiempo. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

¿Te apasiona el desarrollo de negocio y la captación de grandes cuentas? ¿Te gustaría liderar la estrategia de crecimiento de una división en un sector en constante evolución? Para ser considerado para una entrevista, por favor, asegúrese de que su solicitud se ajusta plenamente a las especificaciones del puesto que se encuentran a continuación. Buscamos un/a Director/a de Desarrollo de Negocio que impulse el crecimiento de nuestra división de Business Travel, liderando la captación de nuevas cuentas corporativas, la apertura de nuevos mercados y el desarrollo sostenible del negocio. Funciones • Definir e implementar la estrategia de desarrollo de negocio alineada con los objetivos de crecimiento de la compañía., • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el ámbito del Business Travel., • Liderar la captación y negociación de grandes cuentas corporativas., • Diseñar propuestas de valor diferenciales que impulsen la competitividad y el crecimiento del negocio., • Coordinar ofertas, licitaciones y propuestas comerciales de alto impacto., • Desarrollar relaciones estratégicas con clientes, partners y actores clave del sector., • Analizar tendencias de mercado, competencia e innovación para identificar oportunidades de crecimiento., • Impulsar iniciativas de transformación, innovación y diversificación del negocio., • Liderar equipos y fomentar una cultura orientada a resultados, excelencia comercial y foco en el cliente.Requisitos, • Experiencia sólida en Desarrollo de Negocio, Dirección Comercial o captación de Grandes Cuentas., • Experiencia en negociación de acuerdos estratégicos y entornos B2B., • Capacidad para liderar proyectos de crecimiento y transformación., • Conocimiento profundo del mercado de Business Travel y viajes corporativos., • Alta orientación a resultados, visión estratégica y capacidad de influencia., • Fuerte capacidad analítica., • Nivel alto de inglés.¿Te interesa? Si reúnes los requisitos y quieres asumir un reto estratégico con impacto directo en el crecimiento del negocio, nos encantaría conocerte. xqbhyrx ¡No dejes pasar esta oportunidad de seguir creciendo profesionalmente con nosotros! #J-18808-Ljbffr

• Leading European entertainment company, • Commercial Growth & Strategic Partnerships ¿Está considerando presentar su candidatura para este trabajo? Compruebe todos los detalles en esta descripción del puesto y luego haga clic en "Solicitar". About Our Client A leading player in the European live entertainment market. Job Description Brand Partnerships Growth & Commercial Strategy • Definir la estrategia comercial de Brand Partnerships para todo el porfolio de festivales y eventos de Iberia., • Diseñar la arquitectura comercial del inventario de patrocinio, incluyendo categorías, pricing, propuesta de valor y estrategia de comercialización., • Liderar personalmente la captación de grandes cuentas estratégicas nacionales e internacionales., • Negociar acuerdos plurianuales de alto valor con grandes marcas y partners estratégicos., • Representar al Grupo en Iberia ante CMOs, Marketing Directors y equipos de alta dirección de clientes estratégicos., • Liderar el crecimiento del P&L de Brand Partnerships, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales definidos para Iberia., • Coordinar junto con Client Services la correcta transición de las nuevas ventas hacia la fase de activación y renovación., • Aprobar acuerdos comerciales dentro de los límites de autoridad establecidos, en coordinación con Finanzas y Legal. Desarrollo de nuevas categorías comerciales y nuevas fuentes de ingresos Además del negocio tradicional de patrocinio, será responsable de diversificar el negocio comercial mediante la creación de nuevas oportunidades de crecimiento. • Desarrollar nuevas categorías estratégicas de patrocinio más allá de Food & Beverage, con especial foco en telecomunicaciones, tecnología, electrónica de consumo, automoción, movilidad, servicios financieros, belleza, moda, travel, retail y lifestyle., • Construir relaciones estratégicas con agencias de medios, agencias creativas y grandes grupos de comunicación para incrementar el acceso a nuevas oportunidades comerciales., • Desarrollar acuerdos comerciales multi-IP y propuestas "year-round" que integren diferentes activos comerciales del Grupo., • Incorporar nuevas fuentes de inventario comercial, experiencias corporativas, hospitality, contenidos, media y futuros productos comerciales., • Definir la estrategia comercial de Food & Beverage desde una perspectiva de generación de valor comercial, identificando oportunidades de patrocinio, exclusividades por categoría y acuerdos marco con operadores estratégicos., • Coordinar con el COO la negociación de acuerdos estratégicos relacionados con Food & Beverage cuando estos tengan impacto directo sobre la estrategia comercial., • Maximizar las oportunidades de cross-selling entre festivales, MICE, Media, Hospitality, Data y resto de activos del Grupo. Commercial Data & Business Intelligence Lead • Definir la estrategia de utilización de datos para impulsar el crecimiento comercial., • Trabajar juntamente con Strategy e Insights para desarrollar productos comerciales basados en datos de audiencia., • Definir modelos de segmentación, atribución y medición del retorno para patrocinadores., • Supervisar dashboards comerciales, KPIs y reporting para Iberia y Grupo., • Garantizar el cumplimiento de RGPD y de los estándares corporativos en el uso de datos comerciales. Liderazgo comercial y coordinación transversal • Liderar el Brand Partnerships Commercial Leadership Group., • Coordinar a los Heads of Brand Partnerships de las distintas OpCos., • Garantizar una estrategia comercial homogénea entre festivales y regiones., • Compartir mejores prácticas, metodologías comerciales y procesos entre equipos., • Coordinar juntamente con la Client Services Director la evolución del negocio y la transición de las nuevas ventas hacia la fase de delivery., • Colaborar estrechamente con Marketing, Strategy, Finance, Legal, COO y resto de áreas corporativas para asegurar una ejecución integrada., • Participar activamente en el Global Brand Partnerships Leadership Team, colaborando en oportunidades comerciales internacionales, cuentas globales, procesos compartidos y desarrollo de estándares comunes del Grupo. The Successful Applicant • Mínimo 15-20 años de experiencia en puestos de liderazgo comercial sénior, idealmente en live entertainment, agencias creativas o gestión de marcas., • Track record demostrable de ventas complejas y multi-IP, y de cierre de acuerdos comerciales y de patrocinio de alto valor con grandes marcas, asumiendo la negociación al más alto nivel., • Experiencia liderando equipos comerciales multidisciplinares y coordinando múltiples unidades y regiones, con responsabilidad en el P&L y en resultados cuantificables de crecimiento de ingresos., • Conocimiento operativo del ecosistema de patrocinios y de activación de marca en España: principales centrales de medios, agencias creativas y actores de la industria., • Capacidad demonstrada de representación pública y portavocía comercial: comodidad ante marcas, foros sectoriales y reuniones a nivel de C-suite del cliente., • Visión estratégica del negocio combinada con orientación a resultados comerciales tangibles; equilibrio entre pensamiento de marca y disciplina de revenue., • Excelentes habilidades de negociación a alto nivel, tanto comerciales como de partnership estratégico., • Liderazgo de equipos multidisciplinares y capacidad para coordinar a pares y responsables de OpCos sin dependencia jerárquica directa (liderazgo por influencia)., • Bilingüismo profesional español‑inglés (requisito); el portugués u otra lengua europea es valorable., • Alta integridad y capacidad para operar en un grupo multinacional cotizado, respetando los marcos de compliance, governance y reporting del Grupo. xqbhyrx What's on Offer Una gran oportunidad para unirse a una empresa multinacional líder en el mercado. #J-18808-Ljbffr

Desde Timup, consultora de selección, estamos colaborando con una compañía tecnológica especializada en soluciones de Inteligencia Artificial que está transformando la forma en la que las grandes organizaciones evalúan, monitorizan y escalan sus sistemas de IA. ¿No sabe con seguridad qué habilidades necesitará para esta oportunidad? Simplemente lea la descripción completa a continuación para obtener una idea clara de los requisitos del candidato. Buscamos un/a Deployment Strategist, un perfil estratégico con una sólida base tecnológica capaz de liderar la adopción de plataformas complejas dentro de grandes organizaciones. Se trata de una posición híbrida entre negocio y tecnología, orientada a construir relaciones de confianza con clientes de alto nivel mientras define la estrategia de implantación y expansión de la solución. No buscamos un perfil comercial tradicional ni un perfil puramente técnico. El éxito en esta posición pasa por entender las necesidades del cliente, definir la mejor estrategia de adopción y coordinar su ejecución junto al equipo técnico. ¿Cuál será tu misión? Liderar la estrategia de adopción de la plataforma dentro de grandes compañías, convirtiendo proyectos piloto en implementaciones corporativas de referencia y asegurando que la solución forme parte de la estrategia tecnológica de los clientes a largo plazo. Trabajarás estrechamente con equipos directivos, responsables de IA, arquitectura y tecnología, así como con el equipo de Forward Deployed Engineers, responsable de la ejecución técnica de las integraciones. Principales responsabilidades • Liderar proyectos de adopción e implantación de la plataforma en clientes enterprise., • Definir la estrategia de despliegue, integración y crecimiento dentro de cada organización., • Actuar como interlocutor de confianza con CTOs, Heads of AI, responsables de Arquitectura y otros stakeholders técnicos y de negocio., • Diseñar roadmaps de adopción que permitan convertir una prueba de concepto en un estándar corporativo., • Traducir las necesidades de negocio y los retos técnicos de los clientes en planes de acción claros y escalables., • Coordinar la ejecución junto al equipo de Forward Deployed Engineers, supervisando el avance de los proyectos sin necesidad de realizar la implementación técnica., • Recoger feedback de clientes y trasladarlo al equipo de Producto para influir en la evolución de la plataforma., • Documentar buenas prácticas, metodologías y playbooks que permitan escalar el conocimiento adquirido en los distintos proyectos., • Colaborar con el equipo fundador en la estrategia de crecimiento de las cuentas existentes. La posición contribuye a identificar oportunidades de expansión, aunque no tiene objetivos comerciales ni cuota de ventas., • Más de 6 años de experiencia en consultoría tecnológica, implantación de plataformas complejas, transformación digital, delivery o adopción de soluciones Data o IA., • Experiencia liderando proyectos complejos en grandes organizaciones., • Capacidad para desenvolverse con comodidad tanto con perfiles ejecutivos como con equipos técnicos., • Experiencia definiendo estrategias de implantación, arquitecturas de adopción o planes de transformación tecnológica., • Conocimiento de conceptos relacionados con Inteligencia Artificial, LLMs, Agentic AI, MLOps, observabilidad o gobierno de modelos., • Perfil con gran capacidad de comunicación, influencia y gestión de stakeholders., • Mentalidad analítica, orientación a resolución de problemas y visión estratégica., • Nivel alto de español e inglés., • Disponibilidad para viajar de forma puntual., • Experiencia en consultoras estratégicas o tecnológicas., • Haber participado en proyectos de IA, Data o plataformas enterprise., • Experiencia trabajando con clientes de sectores altamente regulados como banca, seguros o healthcare., • Interés por participar en una compañía en pleno crecimiento y con contacto directo con el equipo fundador. ¿Qué ofrece la compañía? • Formar parte de una empresa tecnológica de alto crecimiento especializada en IA., • Participar en proyectos con algunas de las organizaciones más avanzadas de Europa en Inteligencia Artificial., • Posición con un elevado impacto estratégico y visibilidad dentro de la compañía., • Colaboración directa con el equipo fundador. xqbhyrx, • Salario competitivo, paquete de beneficios y plan de equity (ESOP). #J-18808-Ljbffr

p¿Estás en búsqueda de una nueva oportunidad laboral? ¿Te apasiona la negociación y disfrutas desarrollando relaciones comerciales a largo plazo? ¿Te motiva un puesto dinámico, con contacto constante con clientes y proveedores, donde cada negociación marca la diferencia? Si tu respuesta ha sido sí, ¡Esta es tu oportunidad! /ppbr/ppDesde strongPaul Marlex /strong estamos colaborando con una empresa consolidada y referente en el sector de reciclaje y valorización de metales en la búsqueda de strongun/a Comercial de Compras /strong para Madrid y alrededores. Antes de solicitar este puesto, por favor, lea la siguiente información sobre esta oportunidad que encontrará a continuación. /ppbr/ppstrong¿Cuál será tu misión en la empresa? /strong /ppbr/ppEn dependencia del Responsable Comercial del centro de Madrid, serás la persona responsable de gestionar la compra de chatarra férrica y otros metales, desarrollando y consolidando una cartera de proveedores, negociando las mejores condiciones de compra y asegurando el suministro de material para su posterior tratamiento y transformación. Tus principales funciones: /ppbr/pp• Prospectar y desarrollar una cartera de proveedores de chatarra y metales en la zona asignada. /pp• Visitar de forma periódica a proveedores actuales y potenciales, principalmente pequeñas y medianas cuentas, para identificar oportunidades de compra. /pp• Negociar la adquisición de grandes volúmenes de chatarra férrica (hierro y acero), así como otros materiales como aluminio, latón y otros metales reciclables. /pp• Analizar las oportunidades del mercado y negociar precios de compra competitivos, garantizando la rentabilidad de las operaciones. /pp• Construir relaciones de confianza y fidelización con los proveedores, convirtiéndose en su interlocutor habitual. /pp• Coordinar las operaciones de compra con el equipo interno para asegurar el correcto traslado del material a la planta. /pp• Realizar seguimiento del mercado y detectar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección continua. /ppbr/ppstrong¿Qué te podemos ofrecer? /strong /ppbr/pp• Proyecto estable (contrato indefinido). /pp• Posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional. /pp• Incorporación a un equipo líder en su sector. /pp• Autonomía para gestionar tu cartera de proveedores y organizar tu actividad comercial. /pp• Puesto dinámico. /pp• Salario competitivo fijo + variable. /pp• Coche de empresa. /ppbr/ppstrong¿Qué necesitamos de ti? /strong /ppbr/pp• Experiencia previa en funciones comerciales o de compras, especialmente en puestos donde la negociación sea un factor clave. /pp• Valorable experiencia en el sector de la chatarra, reciclaje, metales o industrias afines. /pp• Capacidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollar nuevas relaciones comerciales. xqbhyrx /pp• Habilidades de negociación, perseverancia, orientación a resultados y capacidad para generar confianza. /p

En Eraneos acompañamos a nuestros clientes en su evolución hacia organizaciones más ágiles, inteligentes y sostenibles. Integramos estrategia, tecnología y transformación operativa para convertir retos complejos de negocio en resultados tangibles. ¿Tiene lo que se necesita para triunfar? La siguiente información debe ser leída atentamente por todos los candidatos. Somos una firma internacional de consultoría especializada en Digital Transformation, IT Strategy, Sourcing Advisory, Data & AI, Cybersecurity y Operational Transformation, trabajando con organizaciones líderes en procesos de transformación de alto impacto. En España estamos creciendo y buscamos incorporar un/a Senior Manager con amplia trayectoria en consultoría tecnológica y estratégica, experiencia en los sectores Energy, Telecommunications, Media & Utilities y una clara orientación al advisory, desarrollo de negocio y liderazgo de cuentas. Buscamos una persona capaz de combinar visión estratégica, conocimiento tecnológico, liderazgo ejecutivo y capacidad comercial, contribuyendo tanto al éxito de nuestros clientes como al crecimiento de Eraneos en España. Misión Como Senior Manager, tendrás un papel clave en el desarrollo de nuestro negocio y en la relación con clientes estratégicos de los sectores Energy, Telco, Media y Utilities. Serás responsable de liderar relaciones de alto nivel, identificar oportunidades de transformación, desarrollar propuestas de valor y dirigir proyectos estratégicos, actuando como advisor de confianza para interlocutores senior y C-level. El rol combina cuatro dimensiones fundamentales: Client Advisory · Business Development · Project & Account Leadership · People Leadership Tu responsabilidad incluirá: Actuar como advisor estratégico para-CIOs, CTOs, CDOs, COOs y otros miembros de la dirección, entendiendo sus retos de negocio y tecnológicos. Liderar proyectos y programas de transformación de alta complejidad, desde la definición de la estrategia y el modelo objetivo hasta la implementación y obtención de resultados. Desarrollar y consolidar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos. Identificar nuevas necesidades y oportunidades dentro de las cuentas, contribuyendo activamente al crecimiento de clientes existentes y captación de nuevos clientes. Liderar procesos comerciales completos: identificación de oportunidad, cualificación, diseño de propuesta, elaboración de enfoque, estimación económica, presentación y negociación. Participar en procesos RFI/RFP y concursos, construyendo propuestas diferenciales y alineadas con las necesidades del cliente. Diseñar propuestas de valor combinando las capacidades de Eraneos en estrategia, tecnología, datos, sourcing, transformación y eficiencia operacional. Contribuir a la creación y evolución de nuestras ofertas y capacidades sectoriales para Energy & Telco. Liderar equipos multidisciplinares y desarrollar talento, actuando como referente y mentor para Managers, Consultants y perfiles más junior. Garantizar la calidad, impacto y rentabilidad de los proyectos y programas bajo tu responsabilidad. Contribuir al posicionamiento de Eraneos en el mercado mediante networking, eventos, thought leadership y relaciones con stakeholders relevantes del sector. Business Development & Account Growth El desarrollo de negocio será una parte central del rol, no una responsabilidad secundaria. Buscamos un/a Senior Manager que haya desarrollado durante su carrera una sólida capacidad para vender servicios de consultoría y construir relaciones comerciales de largo plazo. Participarás activamente en: Desarrollo de relaciones con C-level y decisores senior. Gestión y crecimiento de cuentas estratégicas. Identificación y generación de nuevas oportunidades. Desarrollo y gestión de pipeline comercial. Desarrollo de nuevos clientes dentro del sector. Cross-selling de las distintas capacidades de Eraneos. Liderazgo de propuestas y procesos de contratación. Definición de value propositions, solution approaches y modelos de delivery. Negociación y cierre de oportunidades. Construcción de alianzas y relaciones con partners tecnológicos cuando sea necesario. Desarrollo de nuevas ofertas y servicios adaptados a las necesidades del mercado. Participación en actividades de go‑to‑market y posicionamiento sectorial. Buscamos una persona que no solo sea capaz de gestionar una relación existente, sino de abrir puertas, entender problemas de negocio, construir una propuesta de valor y convertirla en negocio para Eraneos. Ámbitos de expertise No buscamos necesariamente una especialización única, sino un perfil con una visión amplia de estrategia, tecnología y transformación y profundidad en uno o varios de los siguientes ámbitos: Strategy & Transformation IT Strategy y Technology Strategy. Digital Transformation. Business & IT Transformation. Target Operating Model (TOM). Operating Model Transformation. Transformación organizativa. Process Transformation & Operational Excellence Program & Transformation Management. IT Governance & Sourcing IT Governance. IT Operating Model. Sourcing Strategy & Advisory. Outsourcing / Insourcing. RFI / RFP / Vendor Selection. Vendor & Contract Management. IT Cost Optimization. Service Management Transformation. Data & Digital Data Strategy & Governance. Data Operating Models. Digital Platforms & Transformation. AI / GenAI Strategy. Technology-enabled business transformation. Enterprise Technology Enterprise Architecture. Technology Roadmaps. Application & Integration Strategy. Cloud Strategy. Technology Modernization Energy & Telco Transformation Experiencia entendiendo los retos específicos de organizaciones de energía, telecomunicaciones, utilities o industrias reguladas, así como sus modelos operativos, ecosistemas tecnológicos y procesos de transformación. ¿Qué te ofrecemos? Formar parte de una firma internacional de consultoría en crecimiento, con una fuerte especialización en transformación y tecnología. Un rol con alta visibilidad y autonomía, participando directamente en el crecimiento de Eraneos en España. Relación directa con C-level y equipos directivos de grandes organizaciones. La oportunidad de desarrollar y hacer crecer cuentas estratégicas y nuevas oportunidades de negocio. Participación en proyectos de transformación de alto impacto en Energy, Telco, Media & Utilities. Acceso a capacidades y conocimiento especializado de nuestra red internacional de Eraneos. Posibilidad de contribuir al desarrollo de nuevas ofertas, metodologías y propuestas de valor. Un entorno donde combinarás advisory, business development, delivery y liderazgo de personas. Flexibilidad, autonomía y un modelo de trabajo orientado a resultados. Formación continua y oportunidades de desarrollo profesional. Una cultura colaborativa y humanista, donde buscamos generar impacto para nuestros clientes sin perder de vista el crecimiento y desarrollo de las personas. En Eraneos apostamos por un entorno inclusivo en el que todas las personas puedan desarrollar su potencial independientemente de su género, edad, origen, orientación sexual, discapacidad, identidad o cualquier otra condición personal. Nuestro proceso de selección se basa exclusivamente en las competencias, experiencia y potencial necesarios para el puesto. ¿Qué buscamos en ti? 15+ años de experiencia profesional, con una trayectoria sólida en consultoría tecnológica, estratégica o de transformación. Experiencia demostrable en firmas de consultoría, integradores tecnológicos o entornos similares. Experiencia relevante trabajando con clientes de Energy, Telecommunications, Media, Utilities o sectores regulados. Trayectoria liderando programas, proyectos complejos y equipos multidisciplinares. Experiencia trabajando directamente con C-level / Executive stakeholders. Capacidad demostrable para desarrollar negocio y vender servicios de consultoría. Experiencia gestionando cuentas, pipeline, propuestas comerciales y procesos RFP/RFI. Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y convertir necesidades de cliente en oportunidades. Visión transversal de negocio, organización y tecnología, siendo capaz de conectar estrategia con ejecución. Conocimiento sólido de uno o varios de los ámbitos de expertise descritos anteriormente. Capacidad para construir y comunicar propuestas de valor de alto nivel, tanto ante interlocutores técnicos como de negocio. Experiencia liderando y desarrollando equipos de consultoría. Mentalidad emprendedora, autonomía y fuerte orientación a resultados. Excelentes habilidades de comunicación, negociación, influencia y stakeholder management. Nivel alto de inglés, tanto hablado como escrito. xcskxlj Se valorarán otros idiomas. #J-18808-Ljbffr

Descripción del puesto ¿Es usted el solicitante adecuado para esta oportunidad? Descúbralo leyendo el resumen del puesto a continuación. El grupo TÜV Rheinland, como proveedor sostenible e independiente de ensayos, inspección, certificación, consultoría y formación es líder a nivel mundial, garantizando la calidad y seguridad desde hace más de 150 años, con una plantilla superior a 24.000 empleados. Nos encontramos en búsqueda de un Comercial Senior para el Área de Formación en Madrid. Responsabilidades • Desarrollo de negocio: Identificación de oportunidades de negocio y captación de nuevas cuentas., • Gestión de clientes: Asesoramiento a clientes, elaboración de propuestas y seguimiento de proyectos., • Negociación de contratos: Participación en la negociación de contratos y acuerdos comerciales estratégicos. Requisitos • Experiencia mínima de 5 años en el área comercial en el sector de formación y/o consultoría., • Experiencia en la gestión de grandes cuentas e instituciones., • Será valorable la experiencia en la venta de formación acreditada (ISO 17024)., • Nivel intermedio de inglés (B2 o superior). Valorable • Formación universitaria: Preferiblemente en áreas relacionadas con administración y dirección de empresas, o comercio., • Estudios de postgrado: Valorable formación complementaria en áreas como ventas., • Conocimientos avanzados en herramientas digitales: Dominio de CRM (preferiblemente SalesForce) y herramientas ofimáticas., • Disponibilidad para viajar: Se requiere disponibilidad para realizar viajes comerciales locales. Beneficios • Incorporación a un proyecto empresarial internacional sólido y en crecimiento., • Contrato indefinido., • Modelo de trabajo híbrido, combinando presencial y online, facilitando la flexibilidad y la conciliación., • Paquete salarial competitivo, con una parte fija relevante y una parte variable vinculada al cumplimiento de objetivos. xqbhyrx, • Plan de formación orientado a la mejora continua de competencias y al desarrollo profesional. #J-18808-Ljbffr

KEY ACCOUNT MANAGER GRANDES CUENTAS ¿Quieres trabajar en un grupo empresarial líder en el sector agroalimentario europeo? ¿Te consideras una persona implicada, proactiva y comprometida, que trabaja bien en equipo?. Si es así, estás de suerte porque actualmente estamos buscando un/a KEY ACCOUNT MANAGER GRANDES CUENTAS para una de nuestras empresas ubicada en Madrid. Sus funciones principales serán: Gestionar y desarrollar las cuentas clave asignadas. Negociar las condiciones comerciales con los clientes. Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo de negocio. Mantener y fortalecer la relación comercial con los clientes. Analizar y realizar el seguimiento de ventas, márgenes y KPIs. Planificar y coordinar promociones y acciones comerciales. Coordinar la actividad con los departamentos internos implicados. Garantizar el correcto surtido y posicionamiento de los productos. Gestionar y resolver incidencias comerciales, logísticas y financieras. Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector. SE REQUIERE: Titulación universitaria (ADE, Ingeniería o similar). Valorable postgrado en Ventas, Marketing o MBA. No es necesario disponer de experiencia previa. Alta disponibilidad para viajar (80%). Residencia preferente en Madrid O Sur de España SE OFRECE: Interesante puesto de trabajo para desarrollarse profesionalmente. Formación continuada en el puesto de trabajo. Remuneración según valía del candidato. Jornada completa. Horario: de L-V de 09h - 18h === Descripción del perfil profesional KEY ACCOUNT MANAGER GRANDES CUENTAS ¿Quieres trabajar en un grupo empresarial líder en el sector agroalimentario europeo? ¿Te consideras una persona implicada, proactiva y comprometida, que trabaja bien en equipo?. Si es así, estás de suerte porque actualmente estamos buscando un/a KEY ACCOUNT MANAGER GRANDES CUENTAS para una de nuestras empresas ubicada en Madrid. Sus funciones principales serán: Gestionar y desarrollar las cuentas clave asignadas. Negociar las condiciones comerciales con los clientes. Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo de negocio. Mantener y fortalecer la relación comercial con los clientes. Analizar y realizar el seguimiento de ventas, márgenes y KPIs. Planificar y coordinar promociones y acciones comerciales. Coordinar la actividad con los departamentos internos implicados. Garantizar el correcto surtido y posicionamiento de los productos. Gestionar y resolver incidencias comerciales, logísticas y financieras. Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector. SE REQUIERE: Titulación universitaria (ADE, Ingeniería o similar). Valorable postgrado en Ventas, Marketing o MBA. Experiencia mínima de 5 años como KAM. Experiencia en sector cárnico, preferentemente charcutería. Alta disponibilidad para viajar (80%). Residencia preferente en Madrid O Sur de España === Descripción de la compañÃa El Grupo Vall Companys es un grupo diversificado e innovador, presente tanto en el sector agroalimentario como en áreas de consultoría, tecnología y servicios. Desde 1956, nuestra trayectoria se ha basado en el crecimiento sostenido, el compromiso con la calidad y la apuesta por la excelencia. El carácter familiar del grupo, respaldado por un equipo humano profesional y altamente implicado, junto con una política de reinversión de beneficios, nos ha permitido desarrollar un modelo empresarial sólido y en constante evolución. Actualmente, el Grupo Vall Companys integra más de 50 empresas en España y Portugal, que operan en ámbitos tan diversos como plantas harineras, fábricas de piensos, centros de producción cárnica y mataderos porcinos, avícolas y bovinos. Además, contamos con laboratorios farmacéuticos especializados en salud animal, centros de inseminación, incubadoras, servicios logísticos y soluciones tecnológicas. Nuestro sistema integral de producción, combinado con la innovación en procesos y tecnología, garantiza una trazabilidad completa y una calidad excepcional en todos nuestros productos y servicios. Actualmente, nos encontramos en plena expansión internacional.

Imagina un lugar donde tus ideas no solo son bienvenidas, sino que son el motor que impulsa nuestra evolución. En nuestra empresa, te invitamos a ser arquitect@ de tu propio éxito, explorando proyectos innovadores y desafiando constantemente tus límites, con una propuesta de valor alrededor del Workplace (Communication Services, IT Services, Printing Services) y de la Digitalización de Procesos (IT Consulting, Application Integration, Hyperautomation), todo bajo un marco de Hybrid Infrastructure (Datacenter, Cloud, Storage, Backup) Obtenga más información sobre las tareas generales relacionadas con esta oportunidad a continuación, así como sobre las habilidades requeridas. No es solo un trabajo, es una aventura de descubrimiento y aprendizaje continuo. Aquí, cada día es una oportunidad para aprender algo nuevo, colaborar con mejores y ser parte de algo realmente extraordinario. Además, en nuestra cultura laboral, la diversidad y la inclusión son pilares fundamentales. Valoramos las voces únicas y celebramos la riqueza que aportan a nuestro equipo. , estamos construyendo un entorno donde todos prosperamos. Buscamos un/a Sales Manager Enterprise para liderar y desarrollar un equipo de Key Account Managers y acelerar el crecimiento del negocio en clientes estratégicos en Madrid ¿Cuál será tu misión? Desarrollo de negocio • Impulsar modelos de servicios gestionados y contratos plurianuales, • Identificar y activar nuevas oportunidades en grandes cuentas, • Construir relaciones de confianza con stakeholders clave y decisores C-Level Estrategia y ejecución comercial • Definir planes de cuenta y liderar oportunidades estratégicas, • Gestionar el pipeline con foco en calidad, previsión y conversión, • Liderar negociaciones complejas y cerrar operaciones críticas, • Coordinar equipos de ventas, preventa, delivery y partners, • Alinear prioridades para asegurar propuestas viables y rentables, • Actuar como punto de conexión entre negocio y operación Gestión y desarrollo de equipo • Liderar, desarrollar y hacer crecer al equipo de Key Account Managers, • Impulsar una cultura de alto rendimiento, coaching y mejora continua, • Acompañar al equipo en clientes y oportunidades clave, • Experiencia consolidada liderando equipos comerciales B2B en entornos IT, servicios tecnológicos o soluciones complejas, • Sólido background en venta consultiva, gestión de ciclo largo y desarrollo de grandes cuentas (Enterprise), • Capacidad demostrada para definir y ejecutar estrategias comerciales orientadas a crecimiento rentable y generación de negocio recurrente, • Experiencia en gestión de pipeline, previsión de ventas (forecast) y cierre de operaciones estratégicas, • Alta capacidad de interlocución con decisores C-Level, generando relaciones de confianza a largo plazo, • Experiencia coordinando equipos multidisciplinares (ventas, preventa, delivery, partners) en entornos complejos, • Fuerte orientación a resultados, con foco en márgenes, rentabilidad y calidad del negocio, • Habilidades de liderazgo, desarrollo de talento y coaching de equipos comerciales, • Pensamiento estratégico combinado con capacidad de ejecución (“hands‑on”), • Perfil con alta autonomía, influencia y capacidad para gestionar entornos con múltiples stakeholders, • Crecimiento profesional: Incorporación al equipo de preventas de Ricoh, compartiendo experiencias y mejores prácticas con compañeros en un entorno colaborativo. Por supuesto, te ofrecemos contrato indefinido, además de un plan de formación y carrera adaptado a tus expectativas., • Equilibrio trabajo-vida: Disfruta de un sistema híbrido y flexible, además de una jornada intensiva durante más de dos meses en verano, los viernes, los pre‑festivos y la tarde de tu cumpleaños, para que la celebres cómo se merece., • Excelente clima laboral: Nos encanta celebrar nuestros éxitos como una gran familia. No te pierdas nuestras fiestas de Navidad, Summer Party y otros eventos solidarios y deportivos. Incluso tenemos una banda y DJ que siempre nos animan con la mejor música!, • Retribución flexible: Con Ricoh Flex, puedes adaptar tu retribución a tus necesidades. xqbhyrx Encuentra beneficios como formación, salud, transporte, restaurantes, guardería y más, además de disfrutar de descuentos en nuestro Ricoh Club. #J-18808-Ljbffr

Únete a Zenova y ayúdanos a abrir nuevas oportunidades con grandes clientes ¿Tiene las cualificaciones y habilidades adecuadas para este trabajo? Descúbralo a continuación y pulse en "solicitar" para ser considerado. Zenova es una scale-up tecnológica con sede en Madrid que está transformando la forma en la que grandes empresas y grupos inmobiliarios gestionan su energía. Nuestra plataforma SaaS simplifica y automatiza procesos complejos como altas de suministros, control de facturas, gestión documental, optimización del consumo y reporting energético, ayudando a nuestros clientes a operar de forma más eficiente, transparente y digital. Ahora queremos incorporar un/a Sales Development Representative para ayudarnos a seguir creciendo en el segmento de gran cliente, especialmente en los sectores residencial y terciario. Buscamos una persona con energía comercial, buena comunicación y muchas ganas de aprender cómo se construye negocio en una compañía SaaS B2B en pleno crecimiento. ¿Cuál será tu reto? Tu misión será generar nuevas oportunidades comerciales de calidad, identificando empresas con potencial, contactando con decisores clave y consiguiendo reuniones para el equipo comercial. No buscamos a alguien que simplemente “mande mensajes”. Buscamos una persona que entienda el mercado, investigue bien cada cuenta, sepa abrir conversaciones relevantes y ayude a que Zenova llegue a las compañías donde realmente podemos aportar valor. Tareas • Prospección outbound de potenciales clientes en los segmentos residencial, terciario y grandes cuentas., • Identificación de decisores y contactos clave dentro de cada compañía., • Contacto con leads a través de email, teléfono, LinkedIn y otros canales., • Cualificación inicial de oportunidades y detección de necesidades., • Cierre de reuniones para el equipo comercial., • Registro y seguimiento de actividad en HubSpot., • Coordinación con el equipo de Sales para priorizar cuentas y mejorar el enfoque comercial., • Análisis de mensajes, ratios y resultados para optimizar la prospección. Requisitos Nos encajará muy bien una persona que: • Tenga experiencia previa en ventas, desarrollo de negocio, atención comercial o prospección B2B., • Se sienta cómoda hablando con clientes por teléfono, email y LinkedIn., • Tenga muy buena comunicación escrita y verbal., • Sea organizada, constante y orientada a resultados., • Tenga capacidad para investigar cuentas y entender el contexto de cada cliente., • Sea proactiva, curiosa y con ganas de aprender rápido., • Le motive trabajar con objetivos y aportar directamente al crecimiento del negocio., • Tenga interés por el mundo SaaS, la energía, el real estate o la transformación digital. Suma puntos si además… • Has trabajado antes como SDR, BDR o en un rol comercial B2B., • Has utilizado HubSpot, Salesforce u otras herramientas CRM., • Conoces sectores como energía, inmobiliario, facility management, residencial, terciario o servicios B2B., • Tienes experiencia trabajando con grandes cuentas o ciclos de venta consultivos., • Te atrae el entorno startup/scale-up y quieres crecer en un equipo con impacto real. Beneficios • Banda salarial entre 20.000 € y 25.000 € brutos anuales + variable, según experiencia., • Modelo híbrido: 3 días en oficina y 2 en remoto., • Oficinas en Madrid., • Retribución flexible y seguro médico privado., • Acceso instantáneo al salario., • 26 días de vacaciones + jornada reducida en verano., • Plataforma de beneficios culturales., • Aprendizaje continuo y oportunidades reales de crecimiento., • Un equipo cercano, ambicioso y con muchas ganas de seguir construyendo. ¿Por qué este rol? Porque ser SDR en Zenova no va solo de conseguir reuniones. Va de abrir puertas en compañías grandes, entender sus necesidades y ser una pieza clave en el crecimiento comercial de una scale-up que está liderando la digitalización del sector energético. xqbhyrx Si tienes energía, ambición comercial y ganas de crecer en ventas B2B, queremos conocerte. #J-18808-Ljbffr

Desde ALTEN, estamos en búsqueda de un/una IT Key Account Manager (KAM) especializado/a en el sector energético, para incorporarse a una de nuestras empresas del grupo, Worldgrid, en Madrid. Se anima a todos los posibles solicitantes a que se desplacen y lean la descripción completa del puesto antes de presentar su candidatura. Worldgrid, es la unidad internacional del Grupo ALTEN especializada en soluciones tecnológicas para el sector de la energía. Con presencia global y más de 30 años de experiencia, acompaña a los principales operadores eléctricos y gasistas en su transformación digital, garantizando la continuidad, eficiencia y modernización de sus operaciones. ¿Qué harás en tu día a día? Como Account Manager, tendrás una visión global del negocio y serás el interlocutor principal con los grandes grupos energéticos, asegurando el desarrollo de la relación, la identificación de nuevas oportunidades de colaboración, etc. Tus principales responsabilidades serán: • Liderar la relación con algunas de nuestras principales cuentas, identificando a los decisores clave (DSI, responsables de operaciones, compras) y comprendiendo sus prioridades estratégicas: digitalización de redes, cumplimiento regulatorio, optimización de costes, modernización de sistemas, etc., • Analizar y mapear las necesidades tecnológicas actuales y futuras en ámbitos como SCADA, GMAO, smart metering, desarrollo de software, CRM o soluciones basadas en IA., • Detectar oportunidades de upselling y cross‑selling dentro de los contratos existentes. Desarrollo comercial y gestión de ofertas • Coordinar la respuesta a licitaciones y RFPs emitidas por los clientes, trabajando estrechamente con equipos técnicos, arquitectos e ingeniería., • Elaborar y presentar propuestas técnicas y comerciales ante los comités de decisión., • Prospectar nuevas oportunidades dentro de los grupos energéticos asignados, ampliando el alcance de colaboración. Colaboración interna y representación • Trabajar con equipos técnicos multidisciplinares para adaptar las soluciones a las necesidades específicas de cada cliente., • Representar a la compañía en eventos sectoriales, ferias y conferencias relacionadas con smart grids, digitalización y tecnologías energéticas., • Formación universitaria en Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones, ADE o áreas afines., • Experiencia mínima de 3 años en gestión de grandes cuentas en el sector IT para energía/utilities., • Conocimiento de procesos de licitación y dinámicas comerciales del sector energético., • Dominio de ciclos de venta complejos y capacidad para traducir necesidades de negocio en soluciones técnicas., • Español: nivel nativo o muy alto (imprescindible)., • Incorporarte a una compañía referente en soluciones tecnológicas para el sector energético., • Modelo de trabajo híbrido; 1-2 días de teletrabajo por semana., • Plan de desarrollo profesional y formación continua., • Entorno dinámico, colaborativo y orientado a la innovación., • Beneficios sociales y programa de retribución flexible. xqbhyrx, • Participación en proyectos estratégicos con los principales grupos energéticos europeos. #J-18808-Ljbffr