Trabajos comercial grandes cuentas en en MadridCrear alertas

Overview En este rol liderarás la estrategia comercial en España para una empresa tecnológica con enfoque en IA, soluciones SaaS y servicios avanzados. Te integrarás a un equipo en crecimiento, impulsando la captación de clientes y la expansión de cuentas estratégicas, alineando ventas con la propuesta de valor diferencial de AI. Serás clave para establecer relaciones con decisores de alto nivel y convertir oportunidades en crecimiento rentable. Buscamos a alguien con visión de negocio, capaz de impulsar transformación en grandes organizaciones y entregar resultados medibles. Compensaciones / Beneficios • Salario fijo competitivo, • Sistema variable vinculado a resultados, • Modalidad híbrida, • Autonomía y alto impacto en la estrategia, • Relación directa con la Dirección General, • Participación en decisiones clave Responsabilidades, • Desarrollar negocio y captar nuevos clientes en Enterprise, • Identificar oportunidades en grandes cuentas y mercado Enterprise, • Diseñar e implementar estrategias de apertura de negocio, • Establecer relaciones con decisores clave (CIO, CTO, Dirección de Compras, Sourcing, Operaciones), • Presentar soluciones de Staff Augmentation, Servicios IT, IA y SaaS, • Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial, • Desarrollar cuentas estratégicas y detectar oportunidades en clientes existentes, • Impulsar upsell y cross-sell, • Negociar acuerdos manteniendo rentabilidad, • Liderar y coordinar el equipo comercial, • Colaborar con selección, delivery y operaciones, • Segue KPI, forecast y objetivos de negocio, • Participar en la definición de la estrategia comercial de la compañía Requisitos principales, • Experiencia consolidada en ventas en IT, outsourcing tecnológico, consultoría o Staff Augmentation, • Experiencia abriendo nuevas cuentas y desarrollando negocio, • Experiencia gestionando grandes clientes y entornos Enterprise, • Capacidad para relacionarse con directivos y C-Level, • Experiencia liderando equipos comerciales o proyectos de crecimiento, • Orientación a resultados, • Visión de negocio, • Capacidad de establecer relaciones de confianza con interlocutores de alto nivel, • Staff Augmentation, • Servicios IT, • IA (Inteligencia Artificial)

Overview En este rol liderarás la estrategia comercial en España para una empresa tecnológica con enfoque en IA, soluciones SaaS y servicios avanzados. Te integrarás a un equipo en crecimiento, impulsando la captación de clientes y la expansión de cuentas estratégicas, alineando ventas con la propuesta de valor diferencial de AI. Serás clave para establecer relaciones con decisores de alto nivel y convertir oportunidades en crecimiento rentable. Buscamos a alguien con visión de negocio, capaz de impulsar transformación en grandes organizaciones y entregar resultados medibles. Compensaciones / Beneficios • Salario fijo competitivo, • Sistema variable vinculado a resultados, • Modalidad híbrida, • Autonomía y alto impacto en la estrategia, • Relación directa con la Dirección General, • Participación en decisiones clave Responsabilidades, • Desarrollar negocio y captar nuevos clientes en Enterprise, • Identificar oportunidades en grandes cuentas y mercado Enterprise, • Diseñar e implementar estrategias de apertura de negocio, • Establecer relaciones con decisores clave (CIO, CTO, Dirección de Compras, Sourcing, Operaciones), • Presentar soluciones de Staff Augmentation, Servicios IT, IA y SaaS, • Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial, • Desarrollar cuentas estratégicas y detectar oportunidades en clientes existentes, • Impulsar upsell y cross-sell, • Negociar acuerdos manteniendo rentabilidad, • Liderar y coordinar el equipo comercial, • Colaborar con selección, delivery y operaciones, • Segue KPI, forecast y objetivos de negocio, • Participar en la definición de la estrategia comercial de la compañía Requisitos principales, • Experiencia consolidada en ventas en IT, outsourcing tecnológico, consultoría o Staff Augmentation, • Experiencia abriendo nuevas cuentas y desarrollando negocio, • Experiencia gestionando grandes clientes y entornos Enterprise, • Capacidad para relacionarse con directivos y C-Level, • Experiencia liderando equipos comerciales o proyectos de crecimiento, • Orientación a resultados, • Visión de negocio, • Capacidad de establecer relaciones de confianza con interlocutores de alto nivel, • Staff Augmentation, • Servicios IT, • IA (Inteligencia Artificial)

Overview En este rol serás el socio estratégico de clientes clave en España y Portugal, impulsando el crecimiento sostenible y la rentabilidad. Trabajarás con equipos multidisciplinares para ofrecer soluciones de alto valor y asegurar una experiencia excelente para el cliente. Tu foco será desarrollar cuentas estratégicas, diseñar planes de crecimiento y anticipar oportunidades en un mercado internacional. Buscamos a alguien orientado al cliente, capaz de coordinar recursos internos y promover la imagen de Nutreco en Iberia. Esta posición te permite impactar directamente en la sostenibilidad y el crecimiento de la empresa a escala regional e internacional. Compensaciones / Beneficios • Salario competitivo + bonus anual, • Seguro médico privado, • Plan de pensiones, • 26 días laborables de vacaciones, • Flexibilidad horaria, • Modelo de trabajo híbrido Responsabilidades, • Gestionar y desarrollar cartera de cuentas estratégicas en España y Portugal, • Diseñar e implementar planes de crecimiento para clientes clave, • Conseguir relaciones con decisores y convertirse en socio estratégico, • Proponer propuestas de valor adaptadas a cada cliente, • Liderar negociaciones comerciales asegurando rentabilidad y sostenibilidad, • Gestión de estrategia comercial y seguimiento de ventas y rentabilidad, • Supervisar condiciones comerciales y seguimiento de cobros, • Mantener CRM actualizado con clientes, oportunidades y actividades, • Representar a Nutreco y mantener imagen de marca, • Analizar tendencias de mercado, competencia y necesidades para oportunidades estratégicas Requisitos principales, • Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, desarrollo de negocio o KAM en nutrición animal o industrias afines, • Conocimiento del sector ganadero y/o de alimentación animal, • Capacidad para gestionar relaciones con grandes cuentas y procesos de venta complejos, • Nivel alto de español e inglés; valorado portugués, • Disponibilidad para viajar ~30% del tiempo en España y Portugal, • Permiso de conducir, • Titulación universitaria en Veterinaria, Ingeniería Agrícola, Ingeniería Agronómica o Ciencias Animal, • Ubicación dentro de España, • Experiencia en coordinación de equipos internos y desarrollo de negocio para clientes clave, • Orientación al cliente, • Habilidades de negociación, • Capacidad de influencia y construcción de relaciones, • Gestión de cuentas clave (KAM), • CRM y seguimiento de oportunidades, • Análisis de mercado y forecasting de ventas

📍 España | Alimentación Infantil Ecológica En SMILEAT estamos buscando un/a Head os Sales - Director/a Comercial España que lidere la estrategia comercial en un momento clave de crecimiento y consolidación. Si te motiva construir marca, negociar al más alto nivel y liderar equipos hacia resultados ambiciosos —en una compañía con propósito real— sigue leyendo. Liderar la ejecución de la estrategia comercial definida junto al CSMO, asegurando un crecimiento rentable y sostenible en los canales de Retail y Farmacia/Especialista, con una gestión rigurosamente analítica del negocio y una negociación estratégica con grandes cuentas. • Implementar la estrategia por canal alineada con los objetivos globales., • Definir presupuesto anual, forecast y objetivos de facturación, margen y distribución., • Analizar sell-in, sell-out, rotación, cobertura, mix y rentabilidad por cliente., • Optimizar pricing, condiciones comerciales y estructura promocional., • Dimensionar y estructurar la fuerza de ventas., • Diseñar planes correctivos basados en KPIs., • Liderar negociaciones con grandes cuentas de retail y distribuidores de farmacia/especialista., • Definir acuerdos equilibrando volumen y rentabilidad., • Gestionar rappels, promociones, condiciones logísticas y márgenes., • Construir relaciones estratégicas con decisores clave., • Supervisar la ejecución en punto de venta., • Consolidar y expandir la presencia en retail y farmacia., • Detectar oportunidades en impulso, conveniencia y distribución alternativa., • Evaluar viabilidad y estrategia de entrada en nuevos subcanales., • Dirigir y desarrollar el equipo comercial (KAMs, responsables de canal y red de ventas)., • Establecer objetivos claros y métricas de desempeño., • Implantar cultura de gestión basada en datos y accountability., • Profesionalizar procesos y reporting., • Supervisar rentabilidad por cliente y canal., • Trabajar de forma transversal con Finanzas y Marketing para maximizar ROI., • Garantizar disciplina presupuestaria., • 8–10 años en posiciones comerciales en alimentación / FMCG., • Experiencia sólida negociando con grandes cuentas de retail., • Experiencia en canal farmacia/parafarmacia o especialista., • Experiencia liderando equipos comerciales., • Perfil altamente analítico con dominio de KPIs financieros-comerciales., • Formación en ADE, Economía o similar (MBA valorable). Se valorará: • Experiencia en canal impulso/conveniencia., • Experiencia en empresas de alto crecimiento., • Mentalidad analítica y orientada a datos., • Negociador/a senior en entornos exigentes., • Liderazgo estructurado y desarrollo de equipos de alto rendimiento., • Foco en rentabilidad y crecimiento sostenible., • Alta capacidad de ejecución y toma de decisiones basada en datos., • Proyecto con propósito real: transformar la alimentación infantil hacia un modelo ecológico y saludable., • Rol estratégico con impacto directo en el crecimiento de la compañía., • Autonomía y capacidad real de decisión., • Cultura cercana, dinámica y orientada a resultados., • Entorno profesional, retador y con impacto directo en la toma de decisiones., • Trabajo híbrido., • Retribución flexible a través de Cobee., • Subvención en carreras deportivas., • Fisio gratuito en la oficina 2 veces al año., • 50% de descuento en todos nuestros productos., • Plan de desarrollo profesional., • Trabajo transversal con dirección, en contacto directo con CSMO y equipo ejecutivo. ¿Te interesa? ¡Te estamos esperando! #J-18808-Ljbffr

En IXEN buscamos un Account Executive con mentalidad consultiva y trayectoria en el sector privado Enterprise, capaz de detectar retos estratégicos de negocio, acelerar los ciclos de venta complejos y liderar la adopción de soluciones avanzadas de Big Data, Arquitectura de Datos e Inteligencia Artificial y Generativa. En lugar de vender servicios simples, creamos ecosistemas de datos avanzados y automatizados para grandes empresas en sectores como el Financiero, Asegurador, Telco, Retail, Utilities, Transportes, Industria y Manufacturing. Nuestro objetivo es transformar las operaciones y el análisis de estas organizaciones, preparándolas para escalar con Inteligencia Artificial (GenAI) y una correcta gobernanza de datos. Liderarás la estrategia comercial y de expansión en cuentas clave del sector privado. Trabajando en equipo con Preventa y Marketing, tu objetivo será vender proyectos tecnológicos de alto valor (plataformas cloud, datos e Inteligencia Artificial) siempre enfocados en asegurar el retorno de inversión (ROI) para el cliente. Venta Consultiva Enterprise: Gestionarás ciclos de venta completos en grandes empresas, transformando ineficiencias operativas en proyectos estratégicos de IA. Arquitecto de Estrategia de Cuenta: Diseñarás planes de cuenta y territorio para consolidar relaciones a largo plazo con directivos C-Level. Ecosistema de Partners: Impulsarás ventas conjuntas (co-selling) con fabricantes clave como Databricks o Google Cloud para maximizar el alcance. Valor y ROI para el Cliente: Construirás junto a Preventa propuestas centradas en romper silos de información y acelerar los resultados de negocio. Gestión de Pipeline y Forecast: Llevarás un control riguroso de las oportunidades en Salesforce para asegurar previsiones precisas y cumplir tu cuota. • Cartera de Cuentas Estratégicas en el sector privado con alto potencial de expansión., • Portafolio de soluciones de vanguardia en datos e IA Generativa respaldado por alianzas claves., • Esquema de remueración competitivo con comisiones sin techo ligadas a resultados enterprise., • Contrato Indefinido., • Banda salarial: OTE entre 60-90k entre fijo y variable según la experiencia., • Modelo Híbrido: 50% teletrabajo (y 100% remoto en agosto y Navidad)., • Flexibilidad: L-J de 9h a 18:30h y viernes de 8h a 15h., • Seguro médico + dental (50% subvencionado)., • Retribución flexible (comida, transporte, guardería, descuentos)., • Plan de carrera personalizado., • Regalo de cumpleaños., • Ambiente cercano y buen rollo: team buildings, afterworks, Navidad, etc., • Experiencia Enterprise: Entre 7 y 9 años en ventas consultivas e tecnología y servicios dentro del ecosistema Big Data, Analytics e IA en el sector privado., • Track Record Demostrable: Al menos 5 años en roles customer- facing cerrando acuerdos complejos en cuentas estratégicas corporativas y superando objetivos de ventas., • Conocimiento de negocio en plataformas lídees (Databricks, GCP, Cloudera, AWS), arquitecturas Data Fabric, gobierno de datos y soluciones de IA e IA Agéntica Aplicada., • Experiencia previa trabajando con clientes y prospectos corporativos en sectores como Utilities, Transportes, Industria y Manufacturing, Hospitality, Pharma o Industria., • Conectividad C-Level: Capacidad sólida para dialogar, negociar e influir tanto con líderes técnicos (IT/Data) como con directivos de áreas de negocio., • Visión Analítica de Negocio: Capacidad para traducir necesidades complejas de negocio en soluciones tecnológicas claras y rentables., • Nivel de Inglés alto: capacidad de interlocución con clientes y hacer presentaciones. #J-18808-Ljbffr

¡Es muy gratificante trabajar en una empresa en la que TÚ marcas la diferencia! Si te apasiona un sector en continua evolución como el de la tecnología de la información y disfrutas trabajando en un entorno dinámico, avanzado y de colaboración, TD SYNNEX es la empresa perfecta para ti. TD SYNNEX es uno de los mayores distribuidores mundiales de productos, servicios y soluciones tecnológicas. Su avanzada capacidad de logística y servicios de valor añadido permiten a 115,000 resellers dar soporte de manera eficiente y rentable a las diversas necesidades tecnológicas de los usuarios finales en más de 100 países. TD SYNNEX generó $ 27.7 mil millones en ventas netas el año fiscal que finalizó el 31 de enero de 2015. Ocupa el puesto número 74 en Fortune 500® y es una de las "Compañías más admiradas del mundo" de Fortune. Empresas como Microsoft, HP, Apple, Cisco, Samsung y Microsoft, y cientos de otras, dependen de TD SYNNEX para llevar muchos de sus productos al mercado. Sin una función de distribución, respaldada por una amplia gama de servicios técnicos y de soporte comercial, muchos productos que utilizas nunca llegarían al mercado, y es probable que el hardware y el software en tu hogar u oficina hayan pasado por nuestros almacenes hasta estar en el mercado. Buscamos un/a Key Account Manager Telecom B2B con experiencia en la gestión y desarrollo de grandes cuentas de telecomunicaciones en el mercado empresarial, capaz de construir relaciones de largo plazo, identificar oportunidades de crecimiento y maximizar el negocio dentro de una de las principales operadoras del mercado español. La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento del negocio a través de un enfoque orientado al volumen, trabajando estrechamente con equipos internos, fabricantes y áreas especializadas para desarrollar oportunidades dentro del segmento empresarial. Buscamos un perfil con sólida experiencia en el ecosistema de distribución tecnológica, conocimiento de las dinámicas comerciales entre fabricantes, distribuidor y operadora, y capacidad para desenvolverse en entornos de alta actividad comercial y orientación a resultados. • Gestionar y desarrollar la relación comercial con una de las principales cuentas estratégicas del sector telecomunicaciones., • Diseñar y ejecutar planes de crecimiento orientados a incrementar la facturación, rentabilidad y penetración de las diferentes líneas de negocio., • Identificar nuevas oportunidades comerciales dentro del entorno B2B de la cuenta., • Trabajar conjuntamente con fabricantes, Business Development Managers y equipos especializados para generar demanda y acelerar el crecimiento., • Desarrollar relaciones sólidas con interlocutores clave de negocio, compras, preventa y dirección comercial., • Analizar la evolución del negocio, identificar áreas de mejora y proponer acciones de crecimiento., • Coordinar recursos internos para asegurar el mejor nivel de servicio y experiencia para el cliente., • Elaborar previsiones comerciales y mantener actualizada la actividad en las herramientas corporativas., • Entre 4 y 8 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o gestión de cuentas dentro del sector de distribución tecnológica., • Experiencia demostrable gestionando grandes cuentas del sector telecomunicaciones en entornos B2B., • Conocimiento de los modelos de negocio entre fabricantes, distribución y operadoras., • Experiencia trabajando con clientes de gran volumen y elevada complejidad comercial., • Capacidad para desarrollar negocio mediante una gestión activa de la cuenta y la identificación constante de oportunidades., • Conocimiento del ecosistema tecnológico y de soluciones de infraestructura, networking, cloud, ciberseguridad o puesto de trabajo., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia., • Perfil analítico, orientado a resultados y acostumbrado a trabajar con objetivos comerciales ambiciosos., • Nivel profesional de español e inglés., • Modelo híbrido de trabajo: parcial en oficina y parcial en casa semanalmente., • Seguro de vida: cobertura con Generali para mayor tranquilidad y protección., • Seguro médico privado: cobertura con Cigna, 100% financiada por la compañía para el empleado., • Retribución flexible: acceso a tarjeta de comida, transporte público, guardería y formación para optimizar tu paquete retributivo., • Asesoramiento fiscal gratuito: servicio con TaxDown para la declaración de la renta y apoyo en gestiones fiscales y legales., • Formación continua: acceso ilimitado a LinkedIn Learning para el desarrollo profesional continuo., • Programa de bienestar (Leap Program): acompañamiento personalizado con coach, incluyendo apoyo profesional y bienestar personal/psicológico., • Ventajas financieras: acuerdo con Bankinter con condiciones preferentes en hipotecas y domiciliación de nómina., • Wellhub (Gympass): tarifa plana desde 14€/mes para acceder a una amplia red de gimnasios y actividades deportivas., • Descuentos exclusivos: acceso a múltiples plataformas con descuentos en productos y servicios., • Great Place to Work: certificación obtenida anualmente desde 2023, reflejo de nuestro compromiso con un entorno profesional sano y positivo. At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact. • Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle., • Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses., • Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program., • Diversity, Equity & Inclusion: It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities., • Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program., • Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives. #J-18808-Ljbffr

¿Te apasiona la intersección entre la tecnología de vanguardia y el mundo físico? En Modelical, somos un equipo de más de 100 arquitectos, ingenieros y desarrolladores dedicados a digitalizar y mejorar nuestro entorno construido. Trabajamos en los proyectos de edificación e infraestructura más alucinantes del mundo (estadios, aeropuertos, puentes...) en tres continentes. Buscamos un/a Responsable de Negocio – Reality Capture para liderar el crecimiento comercial y la consolidación organizativa de nuestra subunidad de captura de la realidad dentro del área de Digital Assets. Queremos a alguien con una sólida base técnica y visión de negocio, capaz de estructurar la operación, abrir mercados estratégicos y escalar la unidad, asegurando el valor diferencial de nuestra oferta integral desde el dato crudo hasta el gemelo digital. • Desarrollo de Negocio y Ventas: Definirás y ejecutarás el plan comercial de la subunidad a 1–3 años, identificando y abriendo oportunidades en cuentas clave de sectores estratégicos (energía, transporte, telecomunicaciones, ingenierías y constructoras., • Liderazgo de Licitaciones: Coordinarás y liderarás la respuesta a licitaciones públicas y privadas, tanto nacionales como internacionales, integrando la memoria técnica, la oferta económica y los aspectos contractuales., • Estrategia y P&L: Asumirás la responsabilidad sobre la cuenta de resultados (P&L) de la subunidad en coordinación con el Socio de Digital Assets, estructurando los procesos internos de planificación, ejecución y control de calidasd., • Innovación Tecnológica y Roadmap: Evaluarás e incorporarás tecnologías emergentes (Gaussian Splatting, NeRF, SLAM móvil, LiDAR) con criterio de retorno comercial y definirás el roadmap de equipamiento y flujos de procesado., • Sinergias y Venta Cruzada: Articularás la venta conjunta con el resto de servicios de Modelical (scan-to-BIM y gemelo digital), posicionando la captura de realidad como la puerta de entrada a grandes proyectos de digitalización., • Gestión de Alianzas y Equipo: Construirás relaciones clave con socios tecnológicos y subcontratistas, además de supervisar proyectos garantizando la rentabilidad y estableciendo planes de formación y carrera para el equipo. Buscamos un perfil de liderazgo con un trasfondo técnico robusto y una clara trayectoria hacia el desarrollo de negocio: • Formación: Ingeniería (Topografía, Geomática, Civil, Caminos). Se valorará postgrado en gestión de empres as, business develop ment o dirección de proyectos, • Experiencia Esencial: Mínimo 10 años de experiencia profesional, con un recorrido claro de evolución desde perfil técnico hacia el desarrollo de negocio, ventas y gestión de equipos., • Proyectos Clave: Experiencia contrastada en proyectos grandes de digitalización y captura masiva de activos (corredores lineales, plantas industriales, redes de telecomunicaciones, edificación singular o infraestructura subterránea)., • Habilidades Técnicas y de Captura: Manejo de instrumentos de topografía clásica, equipos GNSS (Leica Infinity, Trimble Business Center) y software especializado (Topocal, Aplitop)., • Dominio de tecnologías de captura masiva: escaneo láser estático y sistemas móviles tipo NavVis o equivalentes (Leica BLK, GeoSLAM, Emesent), drones fotogramétricos/LiDAR y escaneo aéreo tripulado., • Capacidad para la realización de levantamientos taquimétricos y redes GNSS., • Técnicas de Procesado y Entregables: Experiencia con herramientas de nubes y fotogrametría (Cyclone, ReCap, Metashape, Pix4D, CloudCompare, TerraSolid), flujos de Gaussian Splatting y formatos de entrega (E57, LAS/LAZ, 3D Tiles, mallas, ortofotos, modelos BIM)., • Estándares del Sector: Comprensión profunda de la normativa ISO 19650, especificaciones de LOD/LOIN aplicadas a captura, flujos scan-to-BIM, plataformas CDE y normativa AESA para drones., • Idiomas: Nivel de español e inglés profesional imprescindibles (otros idiomas se valorarán)., • Estar en posesión de alguno de los títulos oficiales de piloto de dron., • Experiencia en licitaciones y contratación pública en España (Adif, Aena, MITMA, REE, Enagás, etc.) o con utilities europeas e internacionales., • Red de contactos consolidada en los sectores objetivo., • Experiencia previa en consultoría AEC o en empresas de servicios de geomática/topografía de ámbito internacional., • Banda Salarial: 50 a 62K + atractivo paquete variable ligado directamente a las ventas de la unidad., • Ubicación: Madrid o Barcelona (modalidad híbrida) y disponibilidad para viajar., • Potencial de Impacto: Liderazgo de una subunidad operativa con capacidades técnicas y cartera inicial, pero con un margen real y autonomía para escalarla en el mercado., • Ventaja Competitiva: Acceso a la cadena de valor completa del dato (captura > scan-to-BIM > gemelo digital), multiplicando tus herramientas de éxito comercial frente a empresas puras de captura. Conoce más sobre nosotros en: www.modelical.com #J-18808-Ljbffr

SEGULA Technologies busca un/a Comercial para su centro de excelencia de proyectos ferroviarios. Integrarás el área comercial, desde captación de grandes cuentas hasta formar el equipo de ingenieros y gestionar la rentabilidad de los proyectos. Requisitos: formación en Ingeniería, ADE o similar y 5 años de experiencia en negocio/consultoría tecnológica; valorable conocimiento ferroviario. Se ofrece salario competitivo y posibilidad de trabajo remoto según necesidades. #J-18808-Ljbffr

Atlantigo busca un/a Head of Sales para su línea de gadgets, con experiencia en ventas B2B y gestión de grandes cuentas. El candidato liderará la estrategia comercial, identificará oportunidades de crecimiento y gestionará relaciones con retailers y distribuidores clave. Se valora capacidad de negociación, visión estratégica y liderazgo de equipos. Principales responsabilidades incluyen alcanzar objetivos, traducir estrategia en planes, y impulsar el crecimiento de la línea de gadgets. #J-18808-Ljbffr

Overview En este rol aspiras a mantener y hacer crecer el negocio de avicultura de puesta y producción de huevos, alineado a la estrategia comercial y objetivos de rentabilidad. Colaboras estrechamente con clientes y equipos internos para garantizar una experiencia superior y cumplir metas comerciales. Actúas como socio estratégico de clientes, apoyando con nutrición, manejo y eficiencia productiva. Este puesto ofrece impacto real en una empresa líder global y un entorno de innovación y sostenibilidad. Compensaciones / Beneficios • Salario competitivo + bonificación por incentivos, • Seguro médico privado, • Plan de pensiones, • 26 días de vacaciones, • Flexibilidad horaria, • Modalidad de trabajo: visitas a clientes y teletrabajo Responsabilidades, • Posicionar y recomendar la marca en el sector de ponedoras y producción de huevos, • Gestionar y expandir una cartera de clientes buscando crecimiento y nuevas líneas, • Definir y seguir la estrategia comercial para alcanzar ventas y rentabilidad, • Asesorar a grandes cuentas sobre nutrición, manejo, calidad del huevo, bienestar animal y eficiencia, • Supervisar cobro de cuentas asignadas, • Mantener actualizadas herramientas de CRM e informes, • Promover una imagen de marca sólida alineada con las estrategias de la compañía Requisitos principales, • Experiencia en avicultura de puesta y/o nutrición avícola, mínimo 5 años, • Conocimiento del mercado avícola español y retos de producción de huevos, • Disponibilidad para viajar ~70% dentro de la región Centro y otros territorios, • Inglés deseable, • orientación al desarrollo de negocio, • capacidad de construir y mantener relaciones con clientes, • trabajo en equipo y colaboración interfuncional, • comunicación efectiva y negociación, • conocimiento en nutrición avícola, manejo, calidad del huevo, bienestar animal y eficiencia productiva, • experiencia con CRM e informes comerciales

Overview En este rol serás el socio estratégico de clientes clave en España y Portugal, impulsando el crecimiento sostenible y la rentabilidad. Trabajarás con equipos multidisciplinares para ofrecer soluciones de alto valor y asegurar una experiencia excelente para el cliente. Tu foco será desarrollar cuentas estratégicas, diseñar planes de crecimiento y anticipar oportunidades en un mercado internacional. Buscamos a alguien orientado al cliente, capaz de coordinar recursos internos y promover la imagen de Nutreco en Iberia. Esta posición te permite impactar directamente en la sostenibilidad y el crecimiento de la empresa a escala regional e internacional. Compensaciones / Beneficios • Salario competitivo + bonus anual, • Seguro médico privado, • Plan de pensiones, • 26 días laborables de vacaciones, • Flexibilidad horaria, • Modelo de trabajo híbrido Responsabilidades, • Gestionar y desarrollar cartera de cuentas estratégicas en España y Portugal, • Diseñar e implementar planes de crecimiento para clientes clave, • Conseguir relaciones con decisores y convertirse en socio estratégico, • Proponer propuestas de valor adaptadas a cada cliente, • Liderar negociaciones comerciales asegurando rentabilidad y sostenibilidad, • Gestión de estrategia comercial y seguimiento de ventas y rentabilidad, • Supervisar condiciones comerciales y seguimiento de cobros, • Mantener CRM actualizado con clientes, oportunidades y actividades, • Representar a Nutreco y mantener imagen de marca, • Analizar tendencias de mercado, competencia y necesidades para oportunidades estratégicas Requisitos principales, • Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, desarrollo de negocio o KAM en nutrición animal o industrias afines, • Conocimiento del sector ganadero y/o de alimentación animal, • Capacidad para gestionar relaciones con grandes cuentas y procesos de venta complejos, • Nivel alto de español e inglés; valorado portugués, • Disponibilidad para viajar ~30% del tiempo en España y Portugal, • Permiso de conducir, • Titulación universitaria en Veterinaria, Ingeniería Agrícola, Ingeniería Agronómica o Ciencias Animal, • Ubicación dentro de España, • Experiencia en coordinación de equipos internos y desarrollo de negocio para clientes clave, • Orientación al cliente, • Habilidades de negociación, • Capacidad de influencia y construcción de relaciones, • Gestión de cuentas clave (KAM), • CRM y seguimiento de oportunidades, • Análisis de mercado y forecasting de ventas

We are One Team. We make it happen. We are Unstoppable.BABEL es una consultora tecnológica multinacional especializada en aplicar sus servicios y conocimiento tecnológico en los procesos de aceleración digital de sus clientes, grandes empresas y organismos públicos.¿Cuál es nuestro plan estratégico?¡Miramos hacia el futuro! Nuestro plan estratégico Hiperespacio 2029 promete ser un viaje emocionante, lleno de oportunidades para crecer y desarrollarse profesionalmente. Alcanzar 1000 millones de facturación, un reto que estamos seguros de que con la colaboración y el talento de nuestra gente, será otra historia de éxito que escribiremos juntos y juntas.¿Qué buscamos?Buscamos profesional con sólida experiencia en la Administración Pública Autonómica de la Comunidad de Madrid para liderar el crecimiento de nuestra actividad comercial, impulsar nuevas oportunidades y desarrollar relaciones estratégicas con organismos públicos clave.La persona seleccionada desempeñará un papel fundamental en la identificación, posicionamiento y desarrollo de oportunidades de negocio, colaborando estrechamente con equipos de consultoría, tecnología y delivery para ofrecer soluciones de alto impacto en la transformación del sector público.¿Cuál será tu misión?Desarrollar y ampliar la presencia de la compañía en el ámbito de la Administración Pública Autonómica de Madrid, generando nuevas oportunidades comerciales, fortaleciendo relaciones institucionales y contribuyendo al crecimiento sostenible de los objetivos de negocio.Principales responsabilidadesDesarrollar y ejecutar la estrategia comercial en organismos de la Administración Pública Autonómica de la Comunidad de Madrid.Identificar, cualificar y gestionar oportunidades de negocio en consejerías, organismos autónomos, agencias públicas y entidades dependientes.Construir y mantener relaciones de confianza con responsables de negocio, tecnología y transformación digital.Liderar actividades de desarrollo de negocio y venta consultiva de servicios de transformación digital, datos, ciberseguridad, desarrollo de aplicaciones, cloud y modernización tecnológica.Participar en la estrategia y preparación de licitaciones públicas, colaborando con los equipos de preventa y oferta.Elaborar planes de cuenta y estrategias de posicionamiento a medio y largo plazo.Coordinarse con equipos de delivery para asegurar la correcta ejecución y crecimiento de los contratos existentes.Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de clientes estratégicos.Realizar seguimiento del pipeline comercial, forecasting y objetivos de negocio.Representar a la compañía en foros, eventos e iniciativas relacionadas con la Administración Pública.Qué buscamosExperiencia consolidada en desarrollo de negocio, gestión de cuentas o dirección comercial en consultoría tecnológica.Conocimiento profundo del ecosistema de Administración Pública Autonómica de la Comunidad de Madrid.Experiencia previa trabajando con organismos públicos y/o en procesos de contratación pública.Capacidad para generar relaciones de alto nivel con decisores y responsables de transformación digital.Orientación a resultados y experiencia en la consecución de objetivos comerciales.Capacidad para liderar oportunidades complejas y coordinar equipos multidisciplinares.Excelente capacidad de comunicación, influencia y negociación.Valoraremos especialmenteExperiencia trabajando con organismos de la Comunidad de Madrid y entidades vinculadas.Conocimiento de los procesos de licitación pública y del marco regulatorio del sector público.Experiencia en entornos de consultoría tecnológica de servicios/proyectos IT.Red de contactos consolidada en el ámbito de la Administración Pública Autonómica.#babel#LI-SG2¿Qué ofrecemos?Babel, the great way to achieve the success.¿Quieres formar parte de un equipo en expansión, comprometido e innovador que hace historia cada día? En Babel te acompañamos en tu camino hacia el éxito. Creemos en el talento de las personas y lo queremos potenciar ofreciéndote un gran entorno de trabajo basado en la colaboración y la solidaridad.Trabajar en Babel es mucho más que trabajar en una empresa, es unirse a un equipo de personas con una misión compartida y a un modelo de compañía centrado en valores.Y lo hacemos promoviendo la diversidad, la equidad y la inclusión, garantizando la igualdad de oportunidades a todas las personas candidatas, en un entorno libre de cualquier tipo de discriminación.Además,Apostamos por la flexibilidad laboral-personal. (Sistema de vacaciones por puntos, teletrabajo y flexibilidad).Invertimos en la formación de nuestros Babelievers.Invertimos en tu salud física y emocional. (Seguro Médico Privado/ Seguro de vida, entrenador personal y programa de wellbeing).Invertimos también en tu tiempo libre (Actividades en la naturaleza, campeonatos deportivos, suscripción a plataforma streaming (por Ej. Netflix)Participamos del crecimiento de la compañía y reconocemos la participación de cada persona (Bono de Beneficios).Ponemos foco en trabajar con últimas tecnologías y proyectos innovadores, pero sobre todo, acompañamos a la transformación digital y acercamos la tecnología a la sociedad.¿Aceptas el desafío? ¡Te esperamos!En cumplimiento de la normativa vigente en materia de protección de datos te informamos que el responsable de tus datos personales es GRUPO BABEL (consultar empresas en la política de privacidad), y los utilizará para gestionar tus procesos de selección, tanto actuales como futuros y el resto de finalidades descritas en la web. Este tratamiento está basado en el consentimiento del candidato. Los datos personales recabados no serán en ningún caso cedidos a terceros salvo por obligaciones legales expresas. Puedes ejercer los derechos que te asisten sobre protección de datos en la dirección data.protection@babelgroup.com. Toda la información sobre política de privacidad en nuestra web. #J-18808-Ljbffr

DIRECTOR/A GENERAL – INDUSTRIA ELECTRÓNICAEmpresa Industrial líder Nacional del sector electrónico • Sector Electrónica Industrial & Retail, • Alcalá de Henares, MadridEmpresa de referencia en el sector de la electrónica industrial, con presencia en mercados nacionales e internacionales y una trayectoria sólida de más de cuatro décadas, busca incorporar a su Director/a General.La posición reporta directamente a la propiedad y constituye el principal vínculo entre la visión estratégica y la ejecución operativa.EL ROLBuscamos un perfil que defina la estrategia junto la propiedad, la haga suya y la lleve a la práctica con rigor y determinación.Con la solidez y la autoridad natural necesarias para liderar una organización con perfiles consolidados y una estructura sólida.El/la candidato/a ideal combina una orientación analítica clara —capaz de construir y mantener cuadros de mando, detectar desviaciones y reaccionar a tiempo— con una fuerte vocación comercial que le permita acompañar y exigir el cumplimiento de los objetivos de negocio.FUNCIONES PRINCIPALES- Ejecución estratégica: Ejecutar e implantar el plan estratégico definido por la propiedad, asegurando su traslación real a la operativa del día a día., • Liderazgo ejecutivo: Liderar el Comité de Dirección y el equipo comercial: coordinar, planificar y exigir resultados con firmeza y criterio., • Control financiero: Supervisar y hacer seguimiento del presupuesto y del P&L. Detectar desviaciones de forma temprana y tomar medidas correctoras. • Gestión comercial: Gestionar los clientes estratégicos y los distribuidores clave, nacional e internacionalmente., • Coordinación transversal: Asegurar la coherencia operativa entre áreas: producción, comercial, finanzas y operaciones., • Gestión de crisis: Evaluar, gestionar y resolver situaciones críticas con pragmatismo y orientación a la solución., • Transformación organizativa: Impulsar la modernización de procesos y la evolución cultural de la organización, gestionando la resistencia al cambio con autoridad y respeto.PERFIL BUSCADOLo que marcará la diferencia en este proceso:- Ejecución estratégica: Capacidad para definir junto con la propiedad la estrategia adecuada y liderar su correcta implementación y ejecución., • Liderazgo con impacto: Autoridad natural y habilidad para liderar sin generar fricción equipos consolidados con resistencia al cambio., • Orientación analítica: Mentalidad analítica: solvencia para construir métricas, hacer seguimiento riguroso y detectar desviaciones antes de que escalen., • ADN comercial: Fuerte vocación comercial y orientación a resultados: el/la Director/a General de esta compañía tiene que saber vender y hacer que su equipo venda., • Negociación: Alta capacidad de negociación e influencia, tanto interna como con clientes y distribuidores., • Conocimiento sectorial: Comprensión sólida del sector de la electrónica industrial: productos, canales, cadena de valor y dinámica competitiva. REQUISITOS- Titulación universitaria, preferiblemente en Ingeniería (Electrónica, Industrial o similar). Formación en Dirección General o MBA valorable. • Mínimo 5-6 años de experiencia profesional, incluyendo 2-3 años en funciones de Dirección General, Dirección Comercial o Dirección de Operaciones en empresas del sector electrónico o industrial., • Experiencia demostrada en gestion de equipos comerciales y negociación con distribuidores y grandes cuentas., • Conocimiento sólido del sector de la electrónica industrial: productos, cadena de suministro, canales de distribución y dinámica competitiva., • Inglés alto (imprescindible). Francés y/o alemán, valorable. • Residencia en Madrid. Disponibilidad para viajar de forma puntual. SE VALORARÁ- Experiencia específica en el sector de electrónica de consumo o industrial. • Experiencia con modelos de distribución indirecta en mercado retail e industrial., • Experiencia internacional: apertura de mercados y/o gestión de cuentas en el extranjero. #J-18808-Ljbffr

Lidera la transformación y profesionalización de una compañía participada por un fondo de inversión, actuando como principal nexo entre la propiedad y la organización y liderando una nueva etapa de crecimiento. Nuestro cliente es una compañía consolidada especializada en la comercialización de pescado fresco. Tras la entrada de un nuevo accionista financiero, la empresa inicia una etapa de transformación orientada a profesionalizar su modelo de gestión y acelerar el crecimiento Buscan incorporar un CEO que asuma el liderazgo integral del negocio, actúe como puente entre la propiedad y la organización y participe activamente en la definición y ejecución del plan estratégico. El reto incluye profesionalizar procesos, implantar herramientas de gestión, mejorar el reporting, desarrollar el área de marketing, impulsar la digitalización y reforzar la gestión del talento para preparar la compañía para su siguiente fase de crecimiento. • Liderar la organización en una nueva etapa de crecimiento y profesionalización, actuando como máximo responsable ejecutivo y garantizando la correcta ejecución de la estrategia definida junto con la propiedad., • Cocrear junto al accionista el plan estratégico de la compañía, traduciendo la visión del fondo en iniciativas concretas, priorizadas y ejecutables que impulsen la creación de valor., • Profesionalizar la estructura organizativa y los procesos de gestión, implantando metodologías de trabajo, mecanismos de seguimiento y herramientas que permitan escalar el negocio., • Desarrollar un modelo de gestión basado en indicadores, cuadros de mando y reporting periódico que facilite la toma de decisiones y aporte mayor visibilidad al negocio., • Impulsar la transformación digital mediante la implantación de CRM, automatización de procesos administrativos y una mejor gestión de clientes y proveedores., • Reforzar la estrategia comercial desde una visión de dirección general, consolidando grandes cuentas, ampliando proveedores y desarrollando el área de marketing., • Liderar la evolución de las políticas de personas, mejorando la atracción y retención del talento, especialmente dentro del equipo comercial, • Formación universitaria superior en ADE, Economía, Ingeniería o disciplinas afines que aporten una sólida base de gestión empresarial, • Capacidad para desenvolverse en entornos participados por fondos de inversión, comprendiendo la importancia del reporting y la creación de valor., • Perfil ejecutivo y muy orientado a la ejecución, capaz de combinar visión estratégica con implicación directa en la gestión diaria., • Conocimiento de la dinámica comercial de este tipo de negocios y experiencia trabajando con grandes clientes., • Experiencia implantando CRM, ERP o herramientas de Business Intelligence., • Experiencia liderando procesos de transformación organizativa, implantación de procesos y desarrollo de equipos de alto rendimiento., • Experiencia liderando compañías o unidades de negocio en alimentación, gran consumo o productos perecederos, con visión global del negocio., • Experiencia previa en compañías participadas por Private Equity., • Conocimiento de proyectos de automatización y mejora de procesos Dedica ción: Full time Dur ación: Incorporación en plantilla CEO sector alimentación VELILLA DE SAN ANTONIO, Madrid, Spain #J-18808-Ljbffr

We are One Team. We make it happen. We are Unstoppable. BABEL es una consultora tecnológica multinacional especializada en aplicar sus servicios y conocimiento tecnológico en los procesos de aceleración digital de sus clientes, grandes empresas y organismos públicos. ¿Cuál es nuestro plan estratégico? ¡Miramos hacia el futuro! Nuestro plan estratégico Hiperespacio 2029 promete ser un viaje emocionante, lleno de oportunidades para crecer y desarrollarse profesionalmente. Alcanzar 1000 millones de facturación, un reto que estamos seguros de que con la colaboración y el talento de nuestra gente, será otra historia de éxito que escribiremos juntos y juntas. ¿Qué buscamos? Buscamos profesional con sólida experiencia en la Administración Pública Autonómica de la Comunidad de Madrid para liderar el crecimiento de nuestra actividad comercial, impulsar nuevas oportunidades y desarrollar relaciones estratégicas con organismos públicos clave. La persona seleccionada desempeñará un papel fundamental en la identificación, posicionamiento y desarrollo de oportunidades de negocio, colaborando estrechamente con equipos de consultoría, tecnología y delivery para ofrecer soluciones de alto impacto en la transformación del sector público. • Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial en organismos de la Administración Pública Autonómica de Madrid., • Identificar, cualificar y gestionar oportunidades de negocio en consejerías, organismos autónomos, agencias públicas y entidades dependientes., • Construir y mantener relaciones de confianza con responsables de negocio, tecnología y transformación digital., • Liderar actividades de desarrollo de negocio y venta consultiva de servicios de transformación digital, datos, ciberseguridad, desarrollo de aplicaciones, cloud y modernización tecnológica., • Participar en la estrategia y preparación de licitaciones públicas, colaborando con los equipos de preventa y oferta., • Elaborar planes de cuenta y estrategias de posicionamiento a medio y largo plazo., • Coordinarse con equipos de delivery para asegurar la correcta ejecución y crecimiento de los contratos existentes., • Detectar oportunidades de cross‑selling y up‑selling dentro de clientes estratégicos., • Realizar seguimiento del pipeline comercial, forecasting y objetivos de negocio., • Representar a la compañía en foros, eventos e iniciativas relacionadas con la Administración Pública., • Experiencia consolidada en desarrollo de negocio, gestión de cuentas o dirección comercial en consultoría tecnológica., • Conocimiento profundo del ecosistema de Administración Pública Autonómica de la Comunidad de Madrid., • Experiencia previa trabajando con organismos públicos y/o en procesos de contratación pública., • Capacidad para generar relaciones de alto nivel con decisores y responsables de transformación digital., • Orientación a resultados y experiencia en la consecución de objetivos comerciales., • Capacidad para liderar oportunidades complejas y coordinar equipos multidisciplinares., • Excelente capacidad de comunicación, influencia y negociación., • Valoraremos especialmente Experiencia trabajando con organismos de la Comunidad de Madrid y entidades vinculadas., • Conocimiento de los procesos de licitación pública y del marco regulatorio del sector público., • Experiencia en entornos de consultoría tecnológica de servicios/proyectos IT., • Red de contactos consolidada en el ámbito de la Administración Pública Autonómica. Babel, the great way to achieve the success. ¿Quieres formar parte de un equipo en expansión, comprometido e innovador que hace historia cada día? En Babel te acompañamos en tu camino hacia el éxito. Creemos en el talento de las personas y lo queremos potenciar ofreciéndote un gran entorno de trabajo basado en la colaboración y la solidaridad. Trabajar en Babel es mucho más que trabajar en una empresa, es unirse a un equipo de personas con una misión compartida y a un modelo de compañía centrado en valores. Y lo hacemos promoviendo la diversidad, la equidad y la inclusión, garantizando la igualdad de oportunidades a todas las personas candidatas, en un entorno libre de cualquier tipo de discriminación. Ponemos foco en trabajar con últimas tecnologías y proyectos innovadores, pero sobre todo, acompañamos a la transformación digital y acercamos la tecnología a la sociedad. • Sistema de vacaciones por puntos, teletrabajo y flexibilidad, • Seguro Médico Privado/ Seguro de vida, entrenador personal y programa de wellbeing, • Actividades en la naturaleza, campeonatos deportivos, suscripción a plataforma streaming (por Ej. Netflix), • Bono de Beneficios ¿Aceptas el desafío? ¡Te esperamos! En cumplimiento de la normativa vigente en materia de protección de datos te informamos que el responsable de tus datos personales es GRUPO BABEL (consultar empresas en la política de privacidad), y los utilizará para gestionar tus procesos de selección, tanto actuales como futuros y el resto de finalidades descritas en la web. Este tratamiento está basado en el consentimiento del candidato. Los datos personales recabados no serán en ningún caso cedidos a terceros salvo por obligaciones legales expresas. Puedes ejercer los derechos que te asisten sobre protección de datos en la dirección data.protection@babelgroup.com. Toda la información sobre política de privacidad en nuestra web. #babel #LI-SG2 We are Babelievers. We are a team, united by a unique company culture. Nuestro trabajo es una combinación de todo lo que somos únicos. Nuestros empleados son valientes, trabajadores, curiosos, fiables, humildes y sinceros. Toman decisiones de acuerdo a lo que es mejor para el equipo, viven por oportunidades de colaborar y marcar la diferencia, y nos hacen el #1 Top Workplace in the area. #J-18808-Ljbffr

SERVAL NETWORKS, empresa especializada en proyectos y servicios complejos en las nuevas Redes de Tecnologías de la información, precisa incorporar un/a Account Manager Senior de Red y Ciberseguridad para grandes cuentas del sector privado en nuestras oficinas centrales ubicadas en Madrid. • Conocimientos necesarios: ciberseguridad, tecnologías de la información, negociación y ventas., • Se requiere experiencia de 10 años en la venta de soluciones y servicios gestionados de Red y Ciberseguridad en varios de los siguientes sectores privados, industria, utilities, seguros, retailers, farmacéuticas, construcción, banca, etc., con cartera de contactos en los interlocutores principales de estas tecnologías (CISOs , Responsables de Proyectos/ingeniería de ciberseguridad, Responsables Operaciones de ciberseguridad, etc en estas cuentas.) y acostumbrado a cerrar operaciones tratando con los diferentes interlocutores en cliente (áreas técnicas y de compras), fabricantes y mayoristas., • Experiencia vendiendo soluciones de ciberseguridad de los fabricantes Check Point, Fortinet, F5, Infoblox, Netskope. Al menos hay que conocer 3 de éstos. Se valorará experiencia en otros como Tufin, Qualys, Picus, Clarity, Ilumio,.., • Se valorará conocer también alguna cuenta de la AAPP pero al menos 2/3 de las cuentas deben ser del sector privado., • Nivel de inglés mínimo B1., • Disponer de vehículo propio., • Desarrollo de negocio en soluciones de Red y Ciberseguridad para grandes cuentas del sector privado., • Identificación y generación de nuevas oportunidades en distintos verticales., • Gestión y ampliación de la cartera de clientes, elaborando y ejecutando el plan comercial., • Gestión integral del ciclo de venta consultiva, desde la detección de necesidades hasta el cierre., • Interlocución con CISOs, responsables técnicos, compras y dirección., • Coordinación con fabricantes y mayoristas en preventa, oferta y negociación., • Comercialización y posicionamiento de soluciones y servicios como SOC, MSSP, SASE y Zero Trust., • Cumplimiento de objetivos de facturación, margen y crecimiento, con seguimiento y reporting continuo. Tipo de contrato: Indefinido. Flexibilidad horaria (entrada y salida). Jornada intensiva (julio y agosto). Remuneración fija acorde a experiencia y nivel formativo del candidato/a. Remuneración variable en base a objetivos. Modelo híbrido de trabajo: Alto componente de teletrabajo. Plan de formación técnica anual. Si cumples con el perfil y quieres formar parte de nuestro equipo, estaremos encantados de recibir tu candidatura. #J-18808-Ljbffr

We are One Team. We make it happen. We are Unstoppable. BABEL es una consultora tecnológica multinacional especializada en aplicar sus servicios y conocimiento tecnológico en los procesos de aceleración digital de sus clientes, grandes empresas y organismos públicos. ¿Cuál es nuestro plan estratégico? ¡Miramos hacia el futuro! Nuestro plan estratégico Hiperespacio 2029 promete ser un viaje emocionante, lleno de oportunidades para crecer y desarrollarse profesionalmente. Alcanzar 1000 millones de facturación, un reto que estamos seguros de que con la colaboración y el talento de nuestra gente, será otra historia de éxito que escribiremos juntos y juntas. ¿Qué buscamos? Senior Manager / Manager Sénior de Consultoría de Procesos, BPM y Automatización Inteligente Buscamos incorporar un perfil sénior para liderar la línea de Consultoría de Procesos y BPM dentro del área de Hyperautomation, con foco prioritario en desarrollo comercial. La posición requiere una interlocución sólida tanto con clientes como con nuestras áreas de negocio internas y experiencia en el desarrollo de servicios y soluciones. Liderar la oferta de Consultoría de Procesos y BPM del área, impulsando su desarrollo comercial, la innovación en hiperautomatización y el servicio conjunto de Automatización Agéntica con el área de Data & IA. • Desarrollo comercial: detección de oportunidades, elaboración de propuestas y ofertas, apoyo a la venta al equipo de negocio y crecimiento de cuentas., • Liderazgo de la línea de Consultoría de Procesos y BPM (análisis AS-IS, rediseño TO-BE, mapeo y digitalización de procesos, gobierno de la automatización)., • Gestión de las alianzas tecnológicas de Pega y Appian., • Impulso de la innovación en Hyper y del servicio conjunto de Automatización Agéntica con Data., • Interlocución sénior con clientes y con las áreas de negocio internas., • Rol de referente (link) del sector Banca., • Liderazgo y desarrollo del equipo., • 8–12+ años de experiencia en consultoría de procesos, BPM y automatización, con recorrido reciente como Senior Manager o Director., • Track record demostrable de desarrollo de negocio y venta consultiva interna y con clientes., • Dominio amplio del stack de automatización, con BPM (Pega y/o Appian) como imprescindible; deseable Process/Task Mining e IA., • Experiencia práctica con Agentes de IA / Automatización Agéntica aplicada a procesos., • Preferiblemente experiencia en sector proyectos para el sector financiero, Banca y/o Seguros., • Capacidad de interlocución sénior con clientes y áreas de negocio., • Experiencia en gestión de equipos y programas complejos., • Se valorará Certificaciones prioritarias en Appian y/o Pega (y complementarias: Aris, Celonis, IBM BAW, IBM BAMOE, Camunda, Plataformas Automatizacion basadas en agentes IA)., • Experiencia en modelos de gobierno y Centros de Excelencia de automatización., • Contar con cartera de proyectos / contactos., • Potencial para formar y atraer equipo de confianza., • Valorable inglés alto, aunque no será un criterio prioritario porque el enfoque será principalmente a mercado español. Babel, the great way to achieve the success. ¿Quieres formar parte de un equipo en expansión, comprometido e innovador que hace historia cada día? En Babel te acompañamos en tu camino hacia el éxito. Creemos en el talento de las personas y lo queremos potenciar ofreciéndote un gran entorno de trabajo basado en la colaboración y la solidaridad. Trabajar en Babel es mucho más que trabajar en una empresa, es unirse a un equipo de personas con una misión compartida y a un modelo de compañía centrado en valores. Y lo hacemos promoviendo la diversidad, la equidad y la inclusión, garantizando la igualdad de oportunidades a todas las personas candidatas, en un entorno libre de cualquier tipo de discriminación. • Apostamos por la flexibilidad laboral-personal. (Sistema de vacaciones por puntos, teletrabajo y flexibilidad)., • Invertimos en la formación de nuestros Babelievers., • Invertimos en tu salud física y emocional. (Seguro Médico Privado/ Seguro de vida, entrenador personal y programa de wellbeing)., • Invertimos también en tu tiempo libre (Actividades en la naturaleza, campeonatos deportivos, suscripción a plataforma streaming (por Ej. Netflix)., • Participamos del crecimiento de la compañía y reconocemos la participación de cada persona (Bono de Beneficios)., • Ponemos foco en trabajar con últimas tecnologías y proyectos innovadores, pero sobre todo, acompañamos a la transformación digital y acercamos la tecnología a la sociedad. ¡Te esperamos! En cumplimiento de la normativa vigente en materia de protección de datos te informamos que el responsable de tus datos personales es GRUPO BABEL (consultar empresas en la política de privacidad), y los utilizará para gestionar tus procesos de selección, tanto actuales como futuros y el resto de finalidades descritas en la web. Este tratamiento está basado en el consentimiento del candidato. Los datos personales recabados no serán en ningún caso cedidos a terceros salvo por obligaciones legales expresas. Puedes ejercer los derechos que te asisten sobre protección de datos en la dirección data.protection@babelgroup.com. Toda la información sobre política de privacidad en nuestra web. At Babel, you'll work in a unique work environment where the value of people as a team, the revolutionary power of technology and, of course, a great atmosphere prevail. Promise! If you are looking for growth and to work with happy, enthusiastic over-achievers, you'll enjoy your career with us! We are Babelievers. We are a team, united by a unique company culture. Our work experience is the combination of everything that's unique about us: our culture, our core values, our company meetings, our commitment to sustainability, our recognition programs, but most importantly, it's our people. Our employees are courageous, hard working, curious, trustworthy, humble, and truthful. They make choices according to what is best for the team, they live for opportunities to collaborate and make a difference, and they make us the #1 Top Workplace in the area. #J-18808-Ljbffr

Levata by Logiscenter es una compañía especializada en Automatic Identification and Data Capture (AIDC) y soluciones tecnológicas para empresas. Ayudamos a nuestros clientes a mejorar sus operaciones mediante tecnologías como códigos de barras, RFID, movilidad empresarial, impresión de etiquetas, terminales móviles, lectores, POS y soluciones para entornos logísticos, industriales y retail. Trabajamos con fabricantes líderes del sector como Zebra, Honeywell, Datalogic, Panasonic, Getac, Elo e Impinj, ofreciendo desde equipos individuales hasta soluciones completas adaptadas a las necesidades de cada cliente Buscamos un/a Enterprise Account Manager para desarrollar y gestionar una cartera de clientes medianos y grandes en España. Es una posición pensada para un perfil junior, con 1–3 años de experiencia comercial B2B en tecnología, que quiera seguir creciendo en un entorno comercial y asumir progresivamente cuentas de mayor tamaño y proyectos más complejos. La persona seleccionada tendrá un papel muy cercano al cliente, combinando gestión de cuentas, captación de nuevas oportunidades, venta consultiva y visitas comerciales frecuentes por España. Queremos incorporar a alguien interesado en especializarse en AIDC, movilidad, identificación automática y tecnología aplicada a logística, industria y retail. • Gestionar y desarrollar una cartera de clientes medianos y grandes en España., • Construir relaciones comerciales a largo plazo con clientes y principales interlocutores., • Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas., • Detectar necesidades de renovación, ampliación y mejora de sus soluciones tecnológicas., • Desarrollar relaciones con diferentes interlocutores dentro de las organizaciones: compras, operaciones, logística, IT, almacén y dirección., • Elaborar planes de acción para hacer crecer las cuentas asignadas., • Entender las necesidades y procesos operativos del cliente antes de plantear una solución., • Identificar oportunidades relacionadas con:, • Terminales móviles y dispositivos industriales, • Lectores de códigos de barras, • Impresoras de etiquetas, • RFID, • Movilidad empresarial, • Soluciones para almacenes y logística, • POS y retail, • Consumibles y etiquetas, • Equipamiento tecnológico para entornos industriales, • Trabajar junto con nuestros equipos de preventa y especialistas para definir la solución adecuada., • Preparar propuestas comerciales y realizar el seguimiento de las oportunidades., • Negociar y cerrar operaciones., • Mantener el seguimiento de los proyectos hasta su correcta ejecución. Las visitas a clientes serán una parte importante del día a día. • Realizar viajes comerciales recurrentes por España., • Visitar las instalaciones de clientes para conocer directamente sus operaciones y necesidades., • Mantener reuniones presenciales con responsables de compras, operaciones, logística, IT y dirección., • Presentar nuestras soluciones y propuestas comerciales., • Identificar nuevas oportunidades durante las visitas., • Prospectar nuevas empresas y generar oportunidades dentro del mercado español., • Participar en ferias, eventos y acciones comerciales relacionadas con nuestro sector., • 1–3 años de experiencia en ventas B2B de tecnología., • Experiencia realizando visitas comerciales a clientes., • Se valorará especialmente experiencia trabajando con cuentas medianas y grandes., • Muy valorable experiencia en alguno de estos sectores:, • AIDC / Auto-ID, • Barcode, • Movilidad empresarial, • RFID, • Impresión profesional o industrial, • POS / Retail Technology, • Warehouse Technology, • Logística, • Equipamiento tecnológico industrial No es necesario conocer todo nuestro portfolio desde el primer día. Buscamos una persona con una buena base comercial, interés por la tecnología y capacidad para aprender rápidamente. • Te gusta estar con clientes y hacer visitas comerciales., • Tienes iniciativa para generar nuevas oportunidades., • Disfrutas desarrollando relaciones comerciales a largo plazo., • Sabes escuchar y entender las necesidades del cliente., • Tienes orientación a resultados y capacidad de negociación., • Eres organizado/a y haces un buen seguimiento de tus oportunidades., • Te sientes cómodo/a hablando con diferentes perfiles dentro de una empresa., • Quieres desarrollar tu carrera en Enterprise Sales / Account Management., • Español: nivel nativo o profesional., • Inglés: nivel profesional para trabajar con equipos internacionales y fabricantes., • Otros idiomas serán valorados., • Salario fijo más variable vinculado a resultados., • Gastos de viaje cubiertos durante los desplazamientos profesionales., • Retribución flexible, incluyendo seguro médico y opciones como tarjeta restaurante, transporte y guardería., • Incorporación a una compañía internacional y en crecimiento, especializada en AIDC, movilidad y tecnología para logística, industria y retail., • Formación continua sobre productos, soluciones y fabricantes líderes del sector., • Entorno internacional y multicultural, con un equipo formado por más de 20 nacionalidades., • Un entorno dinámico donde tendrás la oportunidad de desarrollar tanto tus habilidades comerciales como tu conocimiento tecnológico. Buscamos una persona comercial, curiosa y orientada al cliente, que quiera entender cómo funcionan las operaciones de una empresa y cómo tecnologías como movilidad, barcode, RFID o impresión pueden ayudar a mejorarlas. Si te motiva combinar venta consultiva, tecnología, relación con clientes y viajes por España, queremos conocerte. #J-18808-Ljbffr

This job is with Allianz Commercial, an inclusive employer and a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. Please do not contact the recruiter directly. Impulsa el crecimiento de nuevas oportunidades de negocio en el sector asegurador ¿Te apasiona desarrollar negocio, abrir nuevas puertas y construir alianzas estratégicas de alto impacto? ¿Tienes experiencia en el ecosistema de seguros y asistencia y disfrutas identificando oportunidades donde otros ven desafíos? Buscamos un/a Business Development Manager con una fuerte orientación a la captación de nuevo negocio para unirse al equipo de Ventas de España. Esta posición tendrá un papel clave en la expansión de nuestras soluciones de seguros, asistencia y programas de protección, contribuyendo de forma directa al crecimiento sostenible de la compañía. Reportando al Head of Sales, liderarás el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales dentro de los sectores de seguros, asistencia, banca-seguros, movilidad, retail y affinity, colaborando con equipos multidisciplinares para diseñar soluciones innovadoras y generar valor para nuestros socios estratégicos. Lo que harás • Identificar, prospectar y captar de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio, con especial foco en aseguradoras, corredurías, brokers, entidades financieras, partners de afinidad y grandes cuentas., • Diseñar y ejecutar una estrategia de desarrollo de negocio orientada a la generación de nuevas oportunidades y al crecimiento rentable., • Construir y gestionar un pipeline sólido apoyándose en análisis de mercado, tendencias sectoriales y herramientas basadas en inteligencia artificial., • Liderar negociaciones comerciales complejas y gestionar procesos de licitación, concursos y RFPs desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre del acuerdo., • Desarrollar y potenciar una red de contactos estratégicos dentro de los sectores de seguros, asistencia y servicios relacionados., • Comprender las prioridades y modelos de negocio de los potenciales socios para diseñar propuestas de valor diferenciales y soluciones adaptadas a sus necesidades., • Utilizar herramientas de CRM, análisis comercial e inteligencia artificial para incrementar la eficiencia, velocidad y calidad de la actividad comercial., • Colaborar estrechamente con los equipos de Operaciones, Producto, Legal, Finanzas, Marketing y Account Management para garantizar la viabilidad y correcta implementación de las oportunidades., • Elaborar y presentar propuestas comerciales, business cases y presentaciones ejecutivas ante interlocutores de alto nivel., • Garantizar el cumplimiento de la normativa vigente, las políticas internas y los estándares regulatorios aplicables al sector asegurador. Lo que aportarás Experiencia • Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Marketing, Seguros o disciplinas afines., • Más de 5 años de experiencia en posiciones de Desarrollo de Negocio, Ventas Consultivas o Hunter Comercial., • Experiencia desarrollando negocio dentro de entornos de Seguros, Asistencia, Affinity, Embedded Insurance o modelos B2B2C., • Sólido conocimiento del mercado asegurador español y de sus principales actores: aseguradoras, corredurías, brokers, bancaseguros y partners de distribución., • Experiencia estableciendo relaciones comerciales con aseguradoras, entidades financieras, empresas de movilidad, retailers y partners estratégicos., • Red de contactos activa dentro del sector asegurador y/o de asistencia., • Experiencia gestionando ciclos de venta complejos con múltiples stakeholders., • Experiencia liderando procesos de licitación, concursos y RFPs., • Capacidad para elaborar propuestas de valor, business cases y negociaciones comerciales con interlocutores de nivel directivo., • Se valorará especialmente la experiencia en asistencia en viaje, asistencia en carretera, asistencia hogar, protección de dispositivos, garantías extendidas y otros servicios de valor añadido. Lo que te hará tener éxito • Mentalidad claramente orientada al desarrollo de nuevo negocio y generación de oportunidades., • Perfil autónomo, resiliente y enfocado a la consecución de objetivos., • Capacidad para detectar oportunidades de mercado y transformarlas en crecimiento sostenible., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia., • Capacidad para interactuar con directivos y responsables de negocio de alto nivel., • Visión estratégica y orientación comercial para comprender las necesidades del cliente y desarrollar soluciones de valor., • Habilidad para construir relaciones sólidas y duraderas dentro del ecosistema asegurador y de asistencia., • Fuertes capacidades analíticas y criterio comercial apoyado en datos y herramientas de inteligencia artificial., • Experiencia utilizando herramientas de IA para prospección, análisis de mercado, preparación de propuestas y gestión comercial., • Alta orientación a la calidad, integridad y excelencia profesional., • Capacidad para trabajar en entornos internacionales y colaborar con equipos multidisciplinares., • Nivel fluido de español e inglés, tanto oral como escrito., • Certificación IDD Nivel 2. Conocimiento del marco regulatorio y de las mejores prácticas del sector asegurador. Valoraremos especialmente • Experiencia previa en Asistencia, Seguro de Viaje, Asistencia en Carretera, Asistencia Hogar, Protección de Dispositivos, Garantías Extendidas o Embedded Insurance., • Conocimiento de los modelos de distribución aseguradora y de las tendencias actuales del mercado., • Experiencia en organizaciones multinacionales y estructuras matriciales., • Red consolidada de contactos en aseguradoras, banca-seguros, movilidad, retail o affinity. Lo que ofrecemos Nuestros colaboradores son una parte fundamental de nuestro éxito como compañía. Valoramos la singularidad de cada persona y entendemos que cada profesional tiene necesidades, aspiraciones y objetivos diferentes. Por eso, nos enorgullece acompañarte en tu desarrollo y crecimiento a lo largo de tu trayectoria con nosotros. Impulsamos tu desarrollo personal y profesional, proporcionándote las herramientas, los recursos y las oportunidades necesarias para que puedas alcanzar tu máximo potencial. Tendrás acceso a una amplia oferta de formación, programas de desarrollo específicos y experiencias de aprendizaje diseñadas para apoyar tu evolución profesional. Todo ello en un entorno global donde se fomenta la movilidad internacional, el crecimiento profesional y la construcción de una carrera a largo plazo. Tu salud, bienestar y equilibrio personal son también una prioridad para nosotros. Por ello, contamos con programas de bienestar diseñados para ayudarte a cuidar de ti mismo, disfrutar de mayor tranquilidad y disponer de la flexibilidad necesaria para lograr un mejor equilibrio entre tu vida profesional y personal. 88553 | Sales & Distribution | Professional | Non-Executive | Allianz Partners | Full-Time | Permanent Allianz Group is one of the most trusted insurance and asset management companies in the world. Caring for our employees, their ambitions, dreams and challenges, is what makes us a unique employer. Together we can build an environment where everyone feels empowered and has the confidence to explore, to grow and to shape a better future for our customers and the world around us. At Allianz, we stand for unity: we believe that a united world is a more prosperous world, and we are dedicated to consistently advocating for equal opportunities for all. And the foundation for this is our inclusive workplace, where people and performance both matter, and nurtures a culture grounded in integrity, fairness, inclusion and trust. We therefore welcome applications regardless of ethnicity or cultural background, age, gender, nationality, religion, social class, disability or sexual orientation, or any other characteristics protected under applicable local laws and regulations. Join us. Let's care for tomorrow.

This job is with Allianz Commercial, an inclusive employer and a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. Please do not contact the recruiter directly. Impulsa el crecimiento de nuevas oportunidades de negocio en el sector asegurador ¿Te apasiona desarrollar negocio, abrir nuevas puertas y construir alianzas estratégicas de alto impacto? ¿Tienes experiencia en el ecosistema de seguros y asistencia y disfrutas identificando oportunidades donde otros ven desafíos? Buscamos un/a Business Development Manager con una fuerte orientación a la captación de nuevo negocio para unirse al equipo de Ventas de España. Esta posición tendrá un papel clave en la expansión de nuestras soluciones de seguros, asistencia y programas de protección, contribuyendo de forma directa al crecimiento sostenible de la compañía. Reportando al Head of Sales, liderarás el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales dentro de los sectores de seguros, asistencia, banca-seguros, movilidad, retail y affinity, colaborando con equipos multidisciplinares para diseñar soluciones innovadoras y generar valor para nuestros socios estratégicos. Lo que harás • Identificar, prospectar y captar de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio, con especial foco en aseguradoras, corredurías, brokers, entidades financieras, partners de afinidad y grandes cuentas., • Diseñar y ejecutar una estrategia de desarrollo de negocio orientada a la generación de nuevas oportunidades y al crecimiento rentable., • Construir y gestionar un pipeline sólido apoyándose en análisis de mercado, tendencias sectoriales y herramientas basadas en inteligencia artificial., • Liderar negociaciones comerciales complejas y gestionar procesos de licitación, concursos y RFPs desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre del acuerdo., • Desarrollar y potenciar una red de contactos estratégicos dentro de los sectores de seguros, asistencia y servicios relacionados., • Comprender las prioridades y modelos de negocio de los potenciales socios para diseñar propuestas de valor diferenciales y soluciones adaptadas a sus necesidades., • Utilizar herramientas de CRM, análisis comercial e inteligencia artificial para incrementar la eficiencia, velocidad y calidad de la actividad comercial., • Colaborar estrechamente con los equipos de Operaciones, Producto, Legal, Finanzas, Marketing y Account Management para garantizar la viabilidad y correcta implementación de las oportunidades., • Elaborar y presentar propuestas comerciales, business cases y presentaciones ejecutivas ante interlocutores de alto nivel., • Garantizar el cumplimiento de la normativa vigente, las políticas internas y los estándares regulatorios aplicables al sector asegurador. Lo que aportarás Experiencia • Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Marketing, Seguros o disciplinas afines., • Más de 5 años de experiencia en posiciones de Desarrollo de Negocio, Ventas Consultivas o Hunter Comercial., • Experiencia desarrollando negocio dentro de entornos de Seguros, Asistencia, Affinity, Embedded Insurance o modelos B2B2C., • Sólido conocimiento del mercado asegurador español y de sus principales actores: aseguradoras, corredurías, brokers, bancaseguros y partners de distribución., • Experiencia estableciendo relaciones comerciales con aseguradoras, entidades financieras, empresas de movilidad, retailers y partners estratégicos., • Red de contactos activa dentro del sector asegurador y/o de asistencia., • Experiencia gestionando ciclos de venta complejos con múltiples stakeholders., • Experiencia liderando procesos de licitación, concursos y RFPs., • Capacidad para elaborar propuestas de valor, business cases y negociaciones comerciales con interlocutores de nivel directivo., • Se valorará especialmente la experiencia en asistencia en viaje, asistencia en carretera, asistencia hogar, protección de dispositivos, garantías extendidas y otros servicios de valor añadido. Lo que te hará tener éxito • Mentalidad claramente orientada al desarrollo de nuevo negocio y generación de oportunidades., • Perfil autónomo, resiliente y enfocado a la consecución de objetivos., • Capacidad para detectar oportunidades de mercado y transformarlas en crecimiento sostenible., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia., • Capacidad para interactuar con directivos y responsables de negocio de alto nivel., • Visión estratégica y orientación comercial para comprender las necesidades del cliente y desarrollar soluciones de valor., • Habilidad para construir relaciones sólidas y duraderas dentro del ecosistema asegurador y de asistencia., • Fuertes capacidades analíticas y criterio comercial apoyado en datos y herramientas de inteligencia artificial., • Experiencia utilizando herramientas de IA para prospección, análisis de mercado, preparación de propuestas y gestión comercial., • Alta orientación a la calidad, integridad y excelencia profesional., • Capacidad para trabajar en entornos internacionales y colaborar con equipos multidisciplinares., • Nivel fluido de español e inglés, tanto oral como escrito., • Certificación IDD Nivel 2. Conocimiento del marco regulatorio y de las mejores prácticas del sector asegurador. Valoraremos especialmente • Experiencia previa en Asistencia, Seguro de Viaje, Asistencia en Carretera, Asistencia Hogar, Protección de Dispositivos, Garantías Extendidas o Embedded Insurance., • Conocimiento de los modelos de distribución aseguradora y de las tendencias actuales del mercado., • Experiencia en organizaciones multinacionales y estructuras matriciales., • Red consolidada de contactos en aseguradoras, banca-seguros, movilidad, retail o affinity. Lo que ofrecemos Nuestros colaboradores son una parte fundamental de nuestro éxito como compañía. Valoramos la singularidad de cada persona y entendemos que cada profesional tiene necesidades, aspiraciones y objetivos diferentes. Por eso, nos enorgullece acompañarte en tu desarrollo y crecimiento a lo largo de tu trayectoria con nosotros. Impulsamos tu desarrollo personal y profesional, proporcionándote las herramientas, los recursos y las oportunidades necesarias para que puedas alcanzar tu máximo potencial. Tendrás acceso a una amplia oferta de formación, programas de desarrollo específicos y experiencias de aprendizaje diseñadas para apoyar tu evolución profesional. Todo ello en un entorno global donde se fomenta la movilidad internacional, el crecimiento profesional y la construcción de una carrera a largo plazo. Tu salud, bienestar y equilibrio personal son también una prioridad para nosotros. Por ello, contamos con programas de bienestar diseñados para ayudarte a cuidar de ti mismo, disfrutar de mayor tranquilidad y disponer de la flexibilidad necesaria para lograr un mejor equilibrio entre tu vida profesional y personal. 88553 | Sales & Distribution | Professional | Non-Executive | Allianz Partners | Full-Time | Permanent Allianz Group is one of the most trusted insurance and asset management companies in the world. Caring for our employees, their ambitions, dreams and challenges, is what makes us a unique employer. Together we can build an environment where everyone feels empowered and has the confidence to explore, to grow and to shape a better future for our customers and the world around us. At Allianz, we stand for unity: we believe that a united world is a more prosperous world, and we are dedicated to consistently advocating for equal opportunities for all. And the foundation for this is our inclusive workplace, where people and performance both matter, and nurtures a culture grounded in integrity, fairness, inclusion and trust. We therefore welcome applications regardless of ethnicity or cultural background, age, gender, nationality, religion, social class, disability or sexual orientation, or any other characteristics protected under applicable local laws and regulations. Join us. Let's care for tomorrow.

Desde Timup, consultora de selección, estamos colaborando con una compañía tecnológica especializada en soluciones de Inteligencia Artificial que está transformando la forma en la que las grandes organizaciones evalúan, monitorizan y escalan sus sistemas de IA. Buscamos un/a Forward Deployment Engineer , un perfil estratégico con una sólida base tecnológica capaz de liderar la adopción de plataformas complejas dentro de grandes organizaciones. Se trata de una posición híbrida entre negocio y tecnología, orientada a construir relaciones de confianza con clientes de alto nivel mientras define la estrategia de implantación y expansión de la solución. No buscamos un perfil comercial tradicional ni un perfil puramente técnico. El éxito en esta posición pasa por entender las necesidades del cliente, definir la mejor estrategia de adopción y coordinar su ejecución junto al equipo técnico. POSICIÓN PARA MADRID O BARCELONA ¿Cuál será tu misión? Liderar la estrategia de adopción de la plataforma dentro de grandes compañías, convirtiendo proyectos piloto en implementaciones corporativas de referencia y asegurando que la solución forme parte de la estrategia tecnológica de los clientes a largo plazo. Trabajarás estrechamente con equipos directivos, responsables de IA, arquitectura y tecnología, así como con el equipo de Forward Deployed Engineers, responsable de la ejecución técnica de las integraciones. Principales responsabilidades Liderar proyectos de adopción e implantación de la plataforma en clientes enterprise. Definir la estrategia de despliegue, integración y crecimiento dentro de cada organización. Actuar como interlocutor de confianza con CTOs, Heads of AI, responsables de Arquitectura y otros stakeholders técnicos y de negocio. Diseñar roadmaps de adopción que permitan convertir una prueba de concepto en un estándar corporativo. Traducir las necesidades de negocio y los retos técnicos de los clientes en planes de acción claros y escalables. Coordinar la ejecución junto al equipo de Forward Deployed Engineers, supervisando el avance de los proyectos sin necesidad de realizar la implementación técnica. Recoger feedback de clientes y trasladarlo al equipo de Producto para influir en la evolución de la plataforma. Documentar buenas prácticas, metodologías y playbooks que permitan escalar el conocimiento adquirido en los distintos proyectos. Colaborar con el equipo fundador en la estrategia de crecimiento de las cuentas existentes. La posición contribuye a identificar oportunidades de expansión, aunque no tiene objetivos comerciales ni cuota de ventas. ¿Qué buscamos? Experiencia en consultoría tecnológica, implantación de plataformas complejas, transformación digital, delivery o adopción de soluciones Data o IA. Experiencia liderando proyectos complejos en grandes organizaciones. Capacidad para desenvolverse con comodidad tanto con perfiles ejecutivos como con equipos técnicos. Experiencia definiendo estrategias de implantación, arquitecturas de adopción o planes de transformación tecnológica. Conocimiento de conceptos relacionados con Inteligencia Artificial, LLMs, Agentic AI, MLOps, observabilidad o gobierno de modelos. Perfil con gran capacidad de comunicación, influencia y gestión de stakeholders. Mentalidad analítica, orientación a resolución de problemas y visión estratégica. Nivel alto de español e inglés. Disponibilidad para viajar de forma puntual. Valoraremos especialmente Experiencia en consultoras estratégicas o tecnológicas. Haber participado en proyectos de IA, Data o plataformas enterprise. Experiencia trabajando con clientes de sectores altamente regulados como banca, seguros o healthcare. Interés por participar en una compañía en pleno crecimiento y con contacto directo con el equipo fundador. ¿Qué ofrece la compañía? Formar parte de una empresa tecnológica de alto crecimiento especializada en IA. Participar en proyectos con algunas de las organizaciones más avanzadas de Europa en Inteligencia Artificial. Posición con un elevado impacto estratégico y visibilidad dentro de la compañía. Colaboración directa con el equipo fundador. Salario competitivo, paquete de beneficios y plan de equity (ESOP). Modelo de trabajo híbrido

En DUPLEX Ascensores buscamos un/a Gestor/a de Grandes Cuentas (KAM) para incorporarse al equipo Comercial. Aumente sus posibilidades de llegar a la fase de entrevista leyendo la descripción completa del puesto y enviando su solicitud sin demora. Reportarás directamente al Director Comercial y tendrás un papel clave en la gestión y desarrollo de nuestras Grandes Cuentas a nivel nacional. Serás responsable de impulsar la relación con clientes estratégicos, asegurando su fidelización, la renovación de contratos y la identificación de nuevas oportunidades de negocio. ¿Cuál será tu misión? Gestionar y desarrollar las Grandes Cuentas, asegurando el crecimiento, fidelización y rentabilidad de los clientes estratégicos. En este rol, combinarás la gestión directa de cuentas con la colaboración y coordinación con la red comercial de delegaciones. ¿Qué harás en tu día a día? • Gestionar y desarrollar la cartera de grandes cuentas, manteniendo una relación cercana y de confianza con los clientes estratégicos., • Identificar y desarrollar oportunidades de negocio (renovaciones, ampliación de servicios y nuevos proyectos)., • Hacer seguimiento de la evolución de tus cuentas y proponer acciones que impulsen su crecimiento., • Participar en negociaciones clave, buscando acuerdos beneficiosos y sostenibles., • Coordinarte con otros departamentos (técnico, planificación y facturación) para garantizar un servicio ágil y de calidad., • Colaborar estrechamente con la red comercial de delegaciones, aportando visión y apoyo en la gestión de grandes cuentas., • Detectar riesgos en los clientes y anticiparte con soluciones, así como analizar el mercado para identificar nuevas oportunidades. ¿Qué buscamos en ti? • Experiencia en gestión de grandes cuentas, • Perfil comercial, con capacidad de negociación, • Formación en Ingeniería (valorable), • Valorable experiencia en sector elevación o servicios técnicos, • Persona autónoma, organizada y con visión global, • Beneficios sociales (seguro médico, retribución flexible…), • Teléfono móvil y vehículo de empresa., • Incorporación inmediata a una empresa nacional en continuo crecimiento. xqziphu, • Incorporación a una empresa sólida, en crecimiento y con ambiente cercano Si te motiva trabajar con clientes estratégicos y tener impacto en el negocio, ¡queremos conocerte! #J-18808-Ljbffr

Madrid (Madrid) Empresa: CEPSA Requisitos: Trayectoria en gestión comercial B2B y desarrollo de negocio de Grandes Cuentas. Se valorará muy positivamente la experiencia previa en sectores como medios de pago, energía, automoción, flotas o renting. Manejo fluido de herramientas de gestión como CRM, Power BI y el paquete Office. Gran capacidad de negociación e interlocución, autonomía para la gestión del territorio, organización de rutas y facilidad para el trabajo en equipo transversal. Carnet de conducir vigente, disponibilidad para viajar y mantener una alta actividad en campo dentro de la zona asignada. Jornada: Completa Contrato: Indefinido Salario: No especificado

Una empresa líder en alquiler de equipos frigoríficos busca un/a Comercial Grandes Cuentas para impulsar su presencia en el mercado. ¿Es usted el solicitante adecuado para esta oportunidad? Descúbralo leyendo el resumen del puesto a continuación. El candidato/a será responsable de definir estrategias comerciales, desarrollar relaciones con clientes clave y proponer soluciones adaptadas a sus necesidades. Se requiere experiencia en gestión de grandes cuentas y habilidades de negociación. Ofrecemos un salario fijo más variable y beneficios sociales como fruta fresca en la oficina y posibilidad de teletrabajo. xqziphu #J-18808-Ljbffr Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.

This job is with Allianz Commercial, an inclusive employer and a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. Please do not contact the recruiter directly. Impulsa el crecimiento de nuevas oportunidades de negocio en el sector asegurador ¿Te apasiona desarrollar negocio, abrir nuevas puertas y construir alianzas estratégicas de alto impacto? ¿Tienes experiencia en el ecosistema de seguros y asistencia y disfrutas identificando oportunidades donde otros ven desafíos? Buscamos un/a Business Development Manager con una fuerte orientación a la captación de nuevo negocio para unirse al equipo de Ventas de España. Esta posición tendrá un papel clave en la expansión de nuestras soluciones de seguros, asistencia y programas de protección, contribuyendo de forma directa al crecimiento sostenible de la compañía. Reportando al Head of Sales, liderarás el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales dentro de los sectores de seguros, asistencia, banca-seguros, movilidad, retail y affinity, colaborando con equipos multidisciplinares para diseñar soluciones innovadoras y generar valor para nuestros socios estratégicos. Lo que harás • Identificar, prospectar y captar de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio, con especial foco en aseguradoras, corredurías, brokers, entidades financieras, partners de afinidad y grandes cuentas., • Diseñar y ejecutar una estrategia de desarrollo de negocio orientada a la generación de nuevas oportunidades y al crecimiento rentable., • Construir y gestionar un pipeline sólido apoyándose en análisis de mercado, tendencias sectoriales y herramientas basadas en inteligencia artificial., • Liderar negociaciones comerciales complejas y gestionar procesos de licitación, concursos y RFPs desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre del acuerdo., • Desarrollar y potenciar una red de contactos estratégicos dentro de los sectores de seguros, asistencia y servicios relacionados., • Comprender las prioridades y modelos de negocio de los potenciales socios para diseñar propuestas de valor diferenciales y soluciones adaptadas a sus necesidades., • Utilizar herramientas de CRM, análisis comercial e inteligencia artificial para incrementar la eficiencia, velocidad y calidad de la actividad comercial., • Colaborar estrechamente con los equipos de Operaciones, Producto, Legal, Finanzas, Marketing y Account Management para garantizar la viabilidad y correcta implementación de las oportunidades., • Elaborar y presentar propuestas comerciales, business cases y presentaciones ejecutivas ante interlocutores de alto nivel., • Garantizar el cumplimiento de la normativa vigente, las políticas internas y los estándares regulatorios aplicables al sector asegurador. Lo que aportarás Experiencia • Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Marketing, Seguros o disciplinas afines., • Más de 5 años de experiencia en posiciones de Desarrollo de Negocio, Ventas Consultivas o Hunter Comercial., • Experiencia desarrollando negocio dentro de entornos de Seguros, Asistencia, Affinity, Embedded Insurance o modelos B2B2C., • Sólido conocimiento del mercado asegurador español y de sus principales actores: aseguradoras, corredurías, brokers, bancaseguros y partners de distribución., • Experiencia estableciendo relaciones comerciales con aseguradoras, entidades financieras, empresas de movilidad, retailers y partners estratégicos., • Red de contactos activa dentro del sector asegurador y/o de asistencia., • Experiencia gestionando ciclos de venta complejos con múltiples stakeholders., • Experiencia liderando procesos de licitación, concursos y RFPs., • Capacidad para elaborar propuestas de valor, business cases y negociaciones comerciales con interlocutores de nivel directivo., • Se valorará especialmente la experiencia en asistencia en viaje, asistencia en carretera, asistencia hogar, protección de dispositivos, garantías extendidas y otros servicios de valor añadido. Lo que te hará tener éxito • Mentalidad claramente orientada al desarrollo de nuevo negocio y generación de oportunidades., • Perfil autónomo, resiliente y enfocado a la consecución de objetivos., • Capacidad para detectar oportunidades de mercado y transformarlas en crecimiento sostenible., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia., • Capacidad para interactuar con directivos y responsables de negocio de alto nivel., • Visión estratégica y orientación comercial para comprender las necesidades del cliente y desarrollar soluciones de valor., • Habilidad para construir relaciones sólidas y duraderas dentro del ecosistema asegurador y de asistencia., • Fuertes capacidades analíticas y criterio comercial apoyado en datos y herramientas de inteligencia artificial., • Experiencia utilizando herramientas de IA para prospección, análisis de mercado, preparación de propuestas y gestión comercial., • Alta orientación a la calidad, integridad y excelencia profesional., • Capacidad para trabajar en entornos internacionales y colaborar con equipos multidisciplinares., • Nivel fluido de español e inglés, tanto oral como escrito., • Certificación IDD Nivel 2. Conocimiento del marco regulatorio y de las mejores prácticas del sector asegurador. Valoraremos especialmente • Experiencia previa en Asistencia, Seguro de Viaje, Asistencia en Carretera, Asistencia Hogar, Protección de Dispositivos, Garantías Extendidas o Embedded Insurance., • Conocimiento de los modelos de distribución aseguradora y de las tendencias actuales del mercado., • Experiencia en organizaciones multinacionales y estructuras matriciales., • Red consolidada de contactos en aseguradoras, banca-seguros, movilidad, retail o affinity. Lo que ofrecemos Nuestros colaboradores son una parte fundamental de nuestro éxito como compañía. Valoramos la singularidad de cada persona y entendemos que cada profesional tiene necesidades, aspiraciones y objetivos diferentes. Por eso, nos enorgullece acompañarte en tu desarrollo y crecimiento a lo largo de tu trayectoria con nosotros. Impulsamos tu desarrollo personal y profesional, proporcionándote las herramientas, los recursos y las oportunidades necesarias para que puedas alcanzar tu máximo potencial. Tendrás acceso a una amplia oferta de formación, programas de desarrollo específicos y experiencias de aprendizaje diseñadas para apoyar tu evolución profesional. Todo ello en un entorno global donde se fomenta la movilidad internacional, el crecimiento profesional y la construcción de una carrera a largo plazo. Tu salud, bienestar y equilibrio personal son también una prioridad para nosotros. Por ello, contamos con programas de bienestar diseñados para ayudarte a cuidar de ti mismo, disfrutar de mayor tranquilidad y disponer de la flexibilidad necesaria para lograr un mejor equilibrio entre tu vida profesional y personal. 88553 | Sales & Distribution | Professional | Non-Executive | Allianz Partners | Full-Time | Permanent Allianz Group is one of the most trusted insurance and asset management companies in the world. Caring for our employees, their ambitions, dreams and challenges, is what makes us a unique employer. Together we can build an environment where everyone feels empowered and has the confidence to explore, to grow and to shape a better future for our customers and the world around us. At Allianz, we stand for unity: we believe that a united world is a more prosperous world, and we are dedicated to consistently advocating for equal opportunities for all. And the foundation for this is our inclusive workplace, where people and performance both matter, and nurtures a culture grounded in integrity, fairness, inclusion and trust. We therefore welcome applications regardless of ethnicity or cultural background, age, gender, nationality, religion, social class, disability or sexual orientation, or any other characteristics protected under applicable local laws and regulations. Join us. Let's care for tomorrow.

Únete a Zenova y ayúdanos a abrir nuevas oportunidades con grandes clientes Zenova es una scale-up tecnológica con sede en Madrid que está transformando la forma en la que grandes empresas y grupos inmobiliarios gestionan su energía. Nuestra plataforma SaaS simplifica y automatiza procesos complejos como altas de suministros, control de facturas, gestión documental, optimización del consumo y reporting energético, ayudando a nuestros clientes a operar de forma más eficiente, transparente y digital. Ahora queremos incorporar un/a Sales Development Representative para ayudarnos a seguir creciendo en el segmento de gran cliente, especialmente en los sectores residencial y terciario. Buscamos una persona con energía comercial, buena comunicación y muchas ganas de aprender cómo se construye negocio en una compañía SaaS B2B en pleno crecimiento. ¿Cuál será tu reto? Tu misión será generar nuevas oportunidades comerciales de calidad, identificando empresas con potencial, contactando con decisores clave y consiguiendo reuniones para el equipo comercial. No buscamos a alguien que simplemente “mande mensajes”. Buscamos una persona que entienda el mercado, investigue bien cada cuenta, sepa abrir conversaciones relevantes y ayude a que Zenova llegue a las compañías donde realmente podemos aportar valor. Tareas - Prospección outbound de potenciales clientes en los segmentos residencial, terciario y grandes cuentas. - Identificación de decisores y contactos clave dentro de cada compañía. - Contacto con leads a través de email, teléfono, LinkedIn y otros canales. - Cualificación inicial de oportunidades y detección de necesidades. - Cierre de reuniones para el equipo comercial. - Registro y seguimiento de actividad en HubSpot. - Coordinación con el equipo de Sales para priorizar cuentas y mejorar el enfoque comercial. - Análisis de mensajes, ratios y resultados para optimizar la prospección. Requisitos Nos encajará muy bien una persona que: - Tenga experiencia previa en ventas, desarrollo de negocio, atención comercial o prospección B2B. - Se sienta cómoda hablando con clientes por teléfono, email y LinkedIn. - Tenga muy buena comunicación escrita y verbal. - Sea organizada, constante y orientada a resultados. - Tenga capacidad para investigar cuentas y entender el contexto de cada cliente. - Sea proactiva, curiosa y con ganas de aprender rápido. - Le motive trabajar con objetivos y aportar directamente al crecimiento del negocio. - Tenga interés por el mundo SaaS, la energía, el real estate o la transformación digital. Suma puntos si además… - Has trabajado antes como SDR, BDR o en un rol comercial B2B. - Has utilizado HubSpot, Salesforce u otras herramientas CRM. - Conoces sectores como energía, inmobiliario, facility management, residencial, terciario o servicios B2B. - Tienes experiencia trabajando con grandes cuentas o ciclos de venta consultivos. - Te atrae el entorno startup/scale-up y quieres crecer en un equipo con impacto real. Beneficios - Banda salarial entre 20.000 € y 25.000 € brutos anuales + variable, según experiencia. - Modelo híbrido: 3 días en oficina y 2 en remoto. - Oficinas en Madrid. - Retribución flexible y seguro médico privado. - Acceso instantáneo al salario. - 26 días de vacaciones + jornada reducida en verano. - Plataforma de beneficios culturales. - Aprendizaje continuo y oportunidades reales de crecimiento. - Un equipo cercano, ambicioso y con muchas ganas de seguir construyendo. ¿Por qué este rol? Porque ser SDR en Zenova no va solo de conseguir reuniones. Va de abrir puertas en compañías grandes, entender sus necesidades y ser una pieza clave en el crecimiento comercial de una scale-up que está liderando la digitalización del sector energético. Si tienes energía, ambición comercial y ganas de crecer en ventas B2B, queremos conocerte.

Amper es un grupo empresarial español con 70 años de historia y 40 cotizando en el mercado continuo español, una importante presencia internacional, y líder en capacidades tecnológicas, industriales avanzadas, y de ingeniería, para los mercados de Defensa y Seguridad Nacional, y Energía y Sostenibilidad. A continuación te detallamos la posición que estamos buscando. Nombre del puesto: Sales Engineer (Energía) Sociedad: Amper Sistemas Ubicación: Pozuelo de Alarcón, Madrid Dentro de nuestra área de Energía, actualmente seleccionamos un/a Sales Engineer, para nuestras oficinas centrales de Pozuelo de Alarcón (Madrid). Será responsable del desarrollo de negocio y gestión comercial de cuentas estratégicas, así como de la generación de nuevas oportunidades y del crecimiento del negocio tanto en España, como a nivel internacional. • Desarrollar negocio en grandes cuentas en el ámbito industrial, grandes consumidores de energía (CPDs) y utilities de distribución., • Identificar, estructurar y consolidar nuevas oportunidades en clientes estratégicos., • Gestionar el ciclo completo de venta en soluciones de energía, digitalización y control (Smart Grid, Smart Industry, Microrredes y Almacenamiento)., • Desarrollar relaciones con órganos de decisión de alto nivel., • Coordinar con los equipos internos la preparación de ofertas., • Participar en el desarrollo de oportunidades internacionales, en coordinación con la dirección de la división., • Titulación universitaria en Ingeniería Industrial, de la Energía o similar., • Valorable Máster en Energías Renovables, MBA, etc., • Experiencia comercial demostrable de al menos 5 años en venta de soluciones técnicas complejas y cierres de contratos, en entornos industriales o del ámbito de la energía., • Experiencia previa en alguna de las siguientes soluciones: Smart Grid, Smart Industry, Microrredes y Almacenamiento., • Buscamos personas proactivas, con capacidad de interlocución a nivel directivo y técnico, y con orientación a resultados., • Manejo de CRM y gestión de pipeline., • Valorable experiencia en entornos internacionales., • Idiomas: español (alto), inglés (alto) y francés (alto)., • Incorporarte a una compañía con más de 3.000 profesionales y con acceso a proyectos retadores para clientes líderes en sus sectores de actividad., • La oportunidad trabajar en una empresa en constante evolución, realizando un trabajo enriquecedor con grandes oportunidades de desarrollo profesional., • Conciliación entre la vida personal y profesional, con opción de flexibilidad horaria y teletrabajo a tiempo parcial. Si te apasionan los retos, tienes ganas de crecer y ser parte de un equipo diverso, no lo dudes y envíanos tu CV. En Grupo Amper todos nuestros procesos de selección y promoción de personal garantizan, siguen y respetan, en todo momento, el derecho a la igualdad de trato y de oportunidades entre todas las personas sin distinción de género, así como el principio de no discriminación y la diversidad; promoviendo proactivamente en la organización un entorno laboral libre de discriminación de cualquier tipo y en donde las personas pueden crecer profesionalmente en función de su valía y potencial y sin que se tenga en consideración, en ningún caso, la raza o etnia, el color, el estado civil, la religión o convicciones, las ideas políticas, la edad, la nacionalidad, el sexo, la orientación o condición sexual, la identidad de género, la discapacidad o cualquier otra circunstancia de carácter personal. En el caso en que requieras algún ajuste razonable/adaptación para una videollamada o la entrevista personal, por favor, no dejes de aclararlo en el momento en que nos pongamos en contacto contigo. #J-18808-Ljbffr

En Capgemini Engineering creemos que la diferencia impulsa el cambio. Como consultores/as de transformación, combinamos nuestras capacidades estratégicas, creativas y científicas, colaborando estrechamente con los clientes para ofrecer soluciones de vanguardia. Únete a nosotros para impulsar una transformación adaptada a los desafíos de nuestros clientes de hoy y de mañana. ¿Te apasiona el desarrollo de negocio y cuentas con experiencia comercial en el sector Energía? Buscamos un/a Business Manager para impulsar la generación de nuevas oportunidades y desarrollar relaciones estratégicas con grandes compañías del sector, comercializando servicios de ingeniería, transformación digital y tecnología. Esta posición está orientada a perfiles con sólida experiencia en venta consultiva de servicios, habituados a interactuar con áreas de negocio, ingeniería, operaciones y compras, y con capacidad para abrir puertas, identificar oportunidades y convertirlas en proyectos de alto valor añadido. Principales Responsabilidades: - Gestionar y desarrollar una cartera de clientes del sector Energía. - Identificar, generar y cualificar nuevas oportunidades de negocio. - Liderar el ciclo completo de venta, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre. - Definir estrategias de crecimiento y expansión en las cuentas asignadas. - Coordinarse con equipos técnicos y de preventa para construir propuestas de valor competitivas. - Negociar condiciones comerciales y asegurar la consecución de los objetivos de ventas. Requisitos: - Experiencia consolidada en desarrollo de negocio y venta de servicios B2B. - Conocimiento del sector Energía y de sus principales dinámicas de mercado. - Experiencia comercializando servicios de ingeniería, tecnología, consultoría o soluciones digitales. - Capacidad demostrada para generar negocio, abrir nuevas cuentas y desarrollar relaciones de largo plazo. - Experiencia en interlocución con áreas de compras y responsables de negocio. - Perfil autónomo, orientado a resultados y con elevada capacidad de influencia y negociación. - Red de contactos relevante dentro del ecosistema energético será muy valorada. Valoramos todas las candidaturas. Contamos con una amplísima oferta formativa, presencial, online de Certificaciones, etc. Aunque no tengas el 100% de los conocimientos valorados ¡nos encantará conocerte! Se valorará positivamente el poseer certificado de discapacidad, en el marco de nuestra política de inclusión y diversidad. Nuestro compromiso con la inclusión e igualdad de oportunidades hace que tengamos un Plan de Igualdad y un Código Ético que garantizan el desarrollo profesional de la plantilla y la igualdad de oportunidades en su selección dentro de un entorno libre de discriminación por cuestión de etnia, nacionalidad, origen social, edad, orientación sexual, expresión de género, religión o cualquier otra circunstancia personal, física o social. ¿Qué te gustará de trabajar aquí? Tenemos un catálogo de medidas de Desarrollo y Conciliación muy completo, por ejemplo y entre otras: - Acompañamiento en tus inicios con el programa de Buddies. - 24 días de vacaciones + 2 asuntos propios + 24 y 31 de diciembre + opción a comprar hasta 7 días de vacaciones al año. - Formación continua, podrás disfrutar de Mylearning y de Capgemini University y de nuestros Campus Digitales y Comunidades profesionales. Tendrás acceso a plataformas como: Coursera, Udemy, Pluralsight, Harvard Manager Mentor, Education First para idiomas (inglés francés, alemán...) ¡entre otras! - FlexAbroad: posibilidad de trabajar en remoto desde otro país durante 45 días. ¿Por qué Capgemini? Capgemini es líder global en transformar y gestionar los negocios de los clientes aprovechando todo el poder de la tecnología. Nos guía el propósito de lograr un futuro inclusivo y sostenible a través de la tecnología y de la energía de quienes la desarrollamos. Somos una compañía responsable y diversa, líder internacional en servicios de IT e Ingeniería con más de 360.000 profesionales en más de 50 países. Con una sólida herencia de 55 años y una amplia experiencia en la industria, los clientes confían en Capgemini para abordar la totalidad de sus necesidades comerciales, desde la estrategia y el diseño hasta las operaciones, impulsadas por el rápido y novedoso mundo de la nube, los datos, la IA, la conectividad, el software, las plataformas e ingeniería digitales. El Grupo reportó en 2022 ingresos globales de €22 mil millones. Reescribe tu futuro. ¡Únete al equipo! #LI-IP4

Especialista de venta Químico - Gestor de ResiduosBuscamos un perfil comercial con experiencia en el sector químico, preferiblemente en gestión de residuos y medio ambiente, capaz de gestionar grandes cuentas y desarrollar nuevo negocio en entornos industriales y corporativos. Responsabilidades principales Gestión integral de clientes estratégicos del sector industrial y servicios. Identificación y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales. Negociación de contratos, seguimiento de KPI y márgenes. Coordinación con operaciones y área técnica para garantizar la satisfacción del cliente. Seguimiento de tendencias normativas y medioambientales. Experiencia mínima de 2 años como KAM o Comercial en empresas del sector químico, residuos, reciclaje o gestión medioambiental. Conocimiento técnico de residuos peligrosos/no peligrosos y normativa aplicable. Se valorará mucho una formación reglada científica. Orientación a resultados, autonomía y visión estratégica. CondicionesSalario competitivo: A partir de 30.000 € anuales (fijo + variable atractivo por objetivos). Según experiencia. Ubicación: Presencial con disponibilidad para desplazamiento en zona geográfica delimitada. Proyecto estable, con impacto directo en la sostenibilidad y crecimiento de negocio. #J-18808-Ljbffr

• Carnet de conducir En Grupo Pikolin buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Key Account Manager (KAM) Nacional para liderar la gestión y desarrollo estratégico de nuestras principales grandes cuentas desde Madrid. Tú Misión será garantizar la máxima rentabilidad, posicionamiento y crecimiento de la marca Pikolin en las cuentas estratégicas nacionales asignadas, construyendo relaciones comerciales sólidas, de largo plazo y de mutuo beneficio. Impacto que tendrás (Tus Responsabilidades) • Gestión de grandes cuentas: Liderar la relación comercial integral con las principales cuentas nacionales asignadas, identificando oportunidades de negocio y maximizando la cifra de ventas y el margen bruto., • Planificación estratégica de cuentas (Account Plan): Elaborar e implementar planes de negocio específicos por cliente, analizando tendencias de mercado, competencia y rotación de producto., • Coordinación interna y logística: Colaborar estrechamente con las áreas de Supply Chain, Marketing y Operaciones para asegurar la ejecución impecable de los acuerdos y el nivel de servicio., • Seguimiento KIPs: Monitorizar y realizar el seguimiento de los indicadores clave del negocio (sell-in, sell-out, márgenes, cuota de mercado, cobros) adoptando medidas correctoras cuando sea necesario. Requisitos mínimos • Experiencia: Entre 10 y 12 años de experiencia contrastada en posiciones de Key Account Manager o Dirección Comercial gestionando grandes cuentas a nivel nacional., • Ubicación: Madrid, • Formación: Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio o similar., • Competencias clave: Visión estratégica de negocio, alta capacidad de negociación ejecutiva, orientación a resultados y excelentes dotes de comunicación., • Carnet de conducir ¿Qué te ofrecemos? • Liderazgo y estabilidad: Formar parte de un grupo empresarial líder absoluto en su sector, con una sólida trayectoria de innovación, sostenibilidad y proyección internacional., • Plan de Desarrollo y Crecimiento: Acceso a planes de formación continua, desarrollo profesional y la oportunidad de dejar tu huella en proyectos comerciales estratégicos de gran impacto a nivel nacional., • Excelente ambiente de trabajo: Integración en un equipo de profesionales apasionados, dinámicos y comprometidos, donde se fomenta el trabajo en equipo, la cercanía y el reconocimiento. #J-18808-Ljbffr

Estamos buscando un/a KAM en la zona centro (Madrid y alrededores / Castilla León) con experiencia en venta B2B para impulsar el crecimiento de nuestra actividad en el sector industrial. Si disfrutas identificando oportunidades, construyendo relaciones sólidas con clientes y ofreciendo soluciones de alto valor, esta oportunidad es para ti. ¿Cuál será tu misión? Desarrollar y gestionar una cartera de clientes industriales, detectando necesidades operativas y proponiendo soluciones de externalización que generen valor y mejoren la eficiencia de sus procesos. ¿Qué harás en tu día a día? Prospectar y captar nuevos clientes mediante visitas comerciales, llamadas, networking y generación de oportunidades. Gestionar el ciclo completo de venta: identificación de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre de acuerdos. Fidelizar y desarrollar la cartera existente, asegurando una excelente experiencia de cliente e identificando nuevas oportunidades de crecimiento. Coordinarte con los equipos de operaciones para garantizar la correcta puesta en marcha de los servicios contratados. Realizar seguimiento de la actividad comercial a través del CRM y elaborar reportes periódicos de resultados. Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades de negocio. Experiencia mínima de 3 años en venta B2B, preferiblemente en servicios industriales, outsourcing, mantenimiento industrial o sectores relacionados. Experiencia demostrable en venta consultiva y negociación con interlocutores técnicos y perfiles de dirección. Perfil orientado a resultados, con iniciativa y capacidad para trabajar por objetivos. Carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos dentro de la zona asignada. Manejo habitual de herramientas CRM y aplicaciones ofimáticas. Red de contactos dentro del sector industrial. Conocimiento de procesos productivos, logística, mantenimiento o gestión de operaciones. Formación universitaria en ADE, Ingeniería o disciplinas afines. Contrato indefinido con paquete retributivo competitivo: salario fijo + variable atractivo vinculado a resultados. Formación continua y plan de desarrollo profesional. Incorporación a una empresa consolidada, en crecimiento y con proyectos de gran impacto en el sector industrial. Si buscas un proyecto donde desarrollar tu capacidad comercial, generar negocio y formar parte de una compañía con ambición de crecimiento, nos encantará conocerte. Current Associates will need to apply through the internal career site. Please log into Workday and click on Menu or View All Apps, select the Jobs Hub app, then click the magnifying glass to Browse Jobs. Puesto de campo con disponibilidad para viajar y para trabajar ocasionalmente en fines de semana. KAM es responsable de gestionar, desarrollar y hacer crecer las cuentas corporativas actuales de Antech, así como de impulsar el desarrollo de las principales cuentas estratégicas asignadas. Asimismo, colaborará en la identificación de nuevas oportunidades en cuentas objetivo y en la definición de la estrategia junto con la Dirección General, la Dirección Regional de Ventas, los equipos comerciales locales y los Directores Europeos de Cuentas Corporativas. Este puesto requiere una persona con perfil emprendedor, alto nivel de autonomía y capacidad para desenvolverse en un entorno dinámico y de ritmo acelerado. El objetivo principal es impulsar el crecimiento del negocio de cuentas corporativas de Antech, tanto de forma individual como en colaboración con el equipo de Cuentas Clave, los equipos nacionales de ventas y los Product Managers. KAM identificará oportunidades de desarrollo dentro de las cuentas asignadas, ofreciendo un servicio excelente al cliente. Esto incluye la ampliación de contratos existentes, la incorporación de nuevos analizadores y la venta de soluciones actuales y futuras dentro de la base de clientes corporativos de Antech. Funciones y responsabilidades principales: • Gestionar de forma continua las cuentas asignadas, asegurando el seguimiento del rendimiento comercial y la identificación de oportunidades de crecimiento., • Contactar de forma proactiva (visitas, llamadas y correos electrónicos) con clientes no activos dentro de las cuentas corporativas asignadas, con el objetivo de identificar oportunidades de conversión., • Colaborar de manera estrecha con los Directores Europeos de Cuentas Clave y la Dirección Regional de Ventas para asegurar la alineación con la estrategia del grupo corporativo y los acuerdos vigentes de Antech., • Coordinar con los equipos de Ventas, Dirección de País y Soporte de Campo la planificación y ejecución de instalaciones., • Crear oportunidades comerciales en Salesforce para las cuentas corporativas, contribuyendo a la gestión del pipeline de ventas., • Conocer en profundidad los acuerdos corporativos, así como los procesos internos, estructuras de precios y políticas aplicables a las cuentas asignadas., • Realizar seguimiento continuo de los clientes actuales dentro del grupo corporativo, asegurando un servicio de alta calidad e identificando oportunidades de crecimiento a nivel de clínica y de grupo., • Canalizar adecuadamente las incidencias o consultas de clientes hacia los departamentos correspondientes para garantizar una resolución eficaz., • Identificar oportunidades comerciales derivadas del lanzamiento de nuevos productos, tanto a nivel de clínica como de dirección del grupo corporativo., • Organizar demostraciones in situ en coordinación con los Sales Managers para nuevas instalaciones o actualizaciones de equipos., • Dar seguimiento a necesidades de intercambio o préstamo de analizadores, asegurando la satisfacción del cliente y la resolución de incidencias., • Coordinar con la dirección de ventas la estrategia de cuentas, revisiones de negocio y oportunidades de introducción de nuevos productos., • Utilizar de forma eficiente las herramientas y sistemas de la compañía, incluyendo Salesforce.com y Microsoft Office., • Desarrollar un conocimiento sólido de la gama de productos de Antech, actuando como referente interno y externo en las distintas categorías., • Colaborar con los responsables de ventas en la definición del enfoque estratégico de cuentas corporativas., • Mantener actualizado el documento de estructura de cuentas corporativas en Excel como herramienta de referencia para el equipo comercial., • Gestionar y actualizar, conforme a los procesos internos, formularios de pedidos iniciales, contratos y documentación asociada, asegurando la revisión legal correspondiente., • Apoyar en la gestión de enmiendas contractuales, acuerdos de cesión y asunción, comunicaciones contractuales y obtención de firmas necesarias. Formación y experiencia: • Titulación universitaria en Administración de Empresas, Medicina Veterinaria o equivalente por experiencia profesional., • Mínimo 8 años de experiencia en posiciones comerciales o de ventas., • Experiencia en negociación en entornos B2B., • Conocimiento de modelos de negocio de grupos corporativos de clínicas veterinarias. Competencias y habilidades: • Alta capacidad de organización y gestión del tiempo, con fuerte orientación a la priorización., • Gran atención al detalle y elevados estándares de calidad., • Capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente en entornos cambiantes., • Flexibilidad y adaptación a prioridades dinámicas., • Habilidad para alternar entre prospección, gestión de cuentas y atención al cliente de forma ágil., • Profesionalidad constante en la interacción con clientes internos y externos., • Manejo intermedio de Microsoft Office, herramientas digitales y correo electrónico., • Familiaridad con sistemas CRM, especialmente Salesforce.com., • Excelentes habilidades interpersonales y capacidad para colaborar con distintos equipos y perfiles, tanto de forma presencial como remota. Formación continua y plan de desarrollo profesional. Salario competitivo, atractivo plan de comisiones y bonificaciones por rendimiento. Paquete integral de beneficios que incluye seguro médico, seguro de vida y plan de pensiones. Un modelo de trabajo híbrido que combina la colaboración en la oficina de Madrid con la flexibilidad del trabajo remoto. Cultura empresarial que valora la innovación, el trabajo en equipo y la excelencia. Gestión y desarrollo de relaciones a largo plazo con una cartera de clientes clave asignada, comprendiendo sus necesidades y objetivos. Elaborar y presentar planes de negocio personalizados para cada cliente, identificando oportunidades de cross‑selling y up‑selling. Negociar contratos, condiciones comerciales y acuerdos de servicio para asegurar la rentabilidad y la satisfacción del cliente. Coordinar internamente con los equipos de producto, marketing y operaciones para asegurar la correcta ejecución de los acuerdos con los clientes. Analizar las tendencias del mercado y el rendimiento de las cuentas para identificar riesgos y oportunidades de crecimiento. Resolver incidencias y asegurar un alto nivel de servicio al cliente, actuando como defensor del cliente dentro de la organización. Experiencia demostrable de al menos 4 años como Key Account Manager o en un rol similar, preferiblemente en sectores B2B de alto valor. Excelentes habilidades de negociación, comunicación, presentación y gestión de relaciones. Capacidad probada para entender las necesidades complejas de los clientes y ofrecer soluciones efectivas. Proactividad, orientación a resultados y capacidad para trabajar de forma autónoma. Dominio de herramientas CRM y software de gestión de ventas. Salario competitivo y un atractivo plan de comisiones basado en el rendimiento. Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua en gestión de cuentas. Seguro médico privado y otros beneficios sociales corporativos. La oportunidad de trabajar con clientes líderes en el mercado y de influir en su estrategia comercial en Madrid. Entorno de trabajo dinámico, colaborativo y con un fuerte enfoque en la excelencia comercial. Somos una compañía que ofrece igualdad de oportunidades y fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación basada en la raza, el color, la expresión de género, la identidad de género, la etnia, la religión, la clase social, la política, la ciudadanía, la orientación sexual, el estado civil, la discapacidad o cualquier otra causa. Nos aseguramos de que las personas con discapacidad reciben las adaptaciones necesarias para participar en el proceso de selección, así como para desempeñar las funciones propias de su puesto de trabajo. Publicado hace 3 días. Funciones: Interlocución con clientes de carácter multinacional; Gestión, planificación y control de diferentes proyectos; Análisis de ventas y rotación de producto; Seguimiento y mejora de KPI; Detención de oportunidades y propuestas comerciales; Investigación y análisis de mercado y competencia; Manejo de incidencias y reporting; Disponibilidad para viajar; Trabajo de campo. Formación y experiencia: Grado en ADE o similar; Nivel alto de Excel y Office 365; Experiencia de al menos 2 años gestionando grandes cuentas en el sector de distribución y, deseable, experiencia como KAM. Beneficios: Igualdad de oportunidades, estabilidad laboral, beneficios competitivos y entorno de trabajo colaborativo. #J-18808-Ljbffr

TEMPS, empresa de servicios jurídicos con sede en Las Rozas, busca un/a Comercial Junior de Grandes Cuentas para captar y cerrar nuevos clientes en el segmento B2B. Asegúrese de presentar su candidatura con toda la información solicitada, tal como se expone en la descripción del puesto a continuación. Se requiere experiencia (1–2 años), carnet de conducir y disponibilidad inmediata; se valorará dominio de redes sociales con enfoque comercial y capacidad de realizar presentaciones ante clientes. La jornada es de lunes a xqziphu jueves de 9:00 a 18:30 y viernes de 9:00 a 15:00; se busca vivir cerca de Las Rozas y disponer de coche propio #J-18808-Ljbffr

Descripción de la publicación: BUSINESS DEVELOPER (Inspiring Benefits) ¿Eres un/a comercial nato y te apasiona el mundo de las ventas? ¿Te atreves a dar el salto a la compañía líder en el desarrollo de programas de bienestar y fidelización para empresas? ¡Sigue leyendo! Esta es una oportunidad para trabajar con un modelo híbrido desde nuestras oficinas de Madrid. Aon está en el negocio de tomar mejores decisiones En Aon, damos forma a las decisiones para mejorar con el fin de proteger y enriquecer la vida de las personas en todo el mundo. Como organización, estamos unidos a través de la confianza como un equipo inclusivo y diverso, y nos apasiona ayudar a nuestros colegas y clientes a tener éxito. Cómo será el día Actulamente y para nuestra línea de INSPIRING BENEFITS, la empresa de referencia en programas de bienestar y fidelización de empleados y clientes a través de productos e iniciativas innovadoras, tecnología propia, un equipo humano altamente cualificado y alianzas con las mejores marcas, buscamos un SENIOR BUSINESS DEVELOPER con experiencia en venta en mercados B2B e interlocución principalmente con departamentos de RRHH y Marketing. Buscamos una persona dinámica, creativa, con energía positiva, pero sobre todo que le apasione y le motive el mundo de la venta. Entre tus funciones destacan las siguientes: - Identificación de clientes potenciales: Investigar y generar nuevas oportunidades de negocio mediante la identificación de empresas que puedan beneficiarse de nuestros servicios. - Prospección: puerta fría y bbdd existente. - Presentaciones de ventas: Realizar presentaciones efectivas sobre nuestros servicios de gestión de empleados y clientes, destacando los beneficios y el valor agregado. - Relaciones con clientes: Construir y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales, actuando como el principal punto de contacto. - Seguimiento de ventas: Gestionar el proceso de ventas desde la prospección hasta el cierre, asegurando un seguimiento adecuado. - Análisis de mercado: Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado y la competencia para ajustar estrategias de ventas. - Colaboración interna: Trabajar en conjunto con otros departamentos y unidades de negocio de Aon, para garantizar la satisfacción del cliente y la correcta implementación de los servicios. Habilidades y experiencia que te llevarán al éxito - Expeiencia de 4 - 5 años en ventas B2B, preferiblemente en servicios relacionados con recursos humanos o fidelización de clientes. - Autonomía: ser autónomo durante los procesos de prospección, preparación de reuniones, elaboración de propuestas y cierre de acuerdos. - Habilidades para la prospección de manera autónoma. - Habilidades de comunicación: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para presentar información de manera clara. - Briefing y elaboración de propuesta: capacidad para obtener un briefing de la reunión adaptado a las necesidades reales del cliente para posteriormente elaborar una propuesta adaptada a las necesidades reales del cliente. - Orientación a resultados: Fuerte enfoque en el logro de objetivos y metas de ventas. - Capacidad de negociación: Habilidad para negociar acuerdos y cerrar ventas de manera efectiva. - Conocimientos técnicos: Familiaridad con herramientas de gestión de relaciones con clientes (CRM) y software de ventas. - Manejo de paquete office: principalmente Excel y Power Point. - Personas dinámicas y creativas. - Experiencia en ventas de servicios a departamentos de RRHH y/o Marketing. - Experiencia en la gestión de grandes cuentas. - Conocimientos tanto de toda la parte de beneficios para empleados como programas de fidelización para clientes. Cómo apoyamos a nuestros compañeros Además de nuestro paquete integral de beneficios, fomentamos una fuerza laboral inclusiva. Nuestro entorno ágil le permite gestionar su bienestar y el equilibrio entre vida personal y laboral, lo que garantiza que pueda ser la mejor versión de sí mismo en Aon. Nuestros colegas disfrutan de dos “Días Globales del Bienestar” cada año, lo que los alienta a tomarse un tiempo para concentrarse en sí mismos. También ofrecemos una variedad de soluciones de estilos de trabajo para nuestros colegas. Nuestra cultura de aprendizaje continuo lo inspira y lo equipa para aprender, compartir y crecer, ayudándolo a alcanzar su máximo potencial. Como resultado, en Aon estás más conectado, más relevante y más valorado. Aon valora un lugar de trabajo innovador e inclusivo donde todos los colegas se sientan capacitados para ser ellos mismos. Aon se enorgullece de ser un lugar de trabajo que ofrece igualdad de oportunidades. Aon ofrece igualdad de oportunidades de empleo a todos los empleados y solicitantes de empleo sin distinción de raza, color, religión, credo, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, discapacidad, veterano, estado civil, pareja de hecho u otro estado legalmente protegido. Nos comprometemos a brindar igualdad de oportunidades laborales y a promover un entorno laboral inclusivo. Si necesita alguna adaptación durante el proceso de solicitud o entrevista, infórmenos. Puede solicitarla escribiéndonos a ReasonableAccommodations@aon.com o a su reclutador. Colaboraremos con usted para satisfacer sus necesidades y garantizar una experiencia justa y equitativa. Aon valora un lugar de trabajo innovador y diverso donde todos los colegas se sienten empoderados para ser auténticos. Aon se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. “AON es una empresa que valora a las personas y todos son importantes. Estamos comprometidos a crear y mantener un entorno de trabajo inclusivo y diverso en el que todos los empleados sean tratados con dignidad y respeto. En AON, la discriminación y el acoso contra cualquier empleado o candidato por motivos de raza, etnia, color, religión, origen nacional, sexo, identidad de género, orientación sexual, o cualquier otro estado protegido por la ley. Aquí cumplimos con todas las leyes y regulaciones nacionales y locales aplicables en materia de no discriminación y empleo”#LI-ED1 #LI-ED1

¡Buscamos Key Account Manager para nuestro equipo en Madrid! ¿Te apasiona construir relaciones estratégicas con grandes clientes, detectar nuevas oportunidades de negocio y convertirlas en crecimiento? En Cegos España , estamos buscando un/a Key Account Manager (KAM) para nuestra división FranklinCovey , con foco en organizaciones de más de 1.000 empleados . ¿Cuál será tu misión? Gestionar y hacer crecer una cartera de grandes cuentas, construyendo relaciones sólidas con interlocutores clave e identificando oportunidades de upselling, cross-selling y renovación de contratos . Buscamos una persona con: • +5 años de experiencia en gestión de cuentas, ventas o desarrollo de negocio., • Experiencia gestionando cuentas complejas y grandes organizaciones ., • Clara orientación a resultados y desarrollo de negocio., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relación con clientes., • Capacidad para trabajar de forma autónoma y colaborar con equipos multidisciplinares., • Residencia en Madrid o alrededores. Un entorno donde podrás trabajar con grandes organizaciones, desarrollar relaciones estratégicas de largo plazo y formar parte de un proyecto internacional vinculado a FranklinCovey , referente mundial en desarrollo del liderazgo y efectividad organizacional. Si te motiva hacer crecer grandes cuentas y generar impacto real en los clientes , ¡nos encantará conocerte! ¿Te interesa o conoces a alguien que pueda encajar? #Hiring #KeyAccountManager #KAM #Ventas #Sales #AccountManagement #B2B #GrandesCuentas #Madrid #FranklinCovey #Cegos #Empleo Sobre LPR En LPR , parte de Euro Pool Group , somos líderes europeos en soluciones de pooling de envases y soportes reutilizables para la cadena de suministro. Somos los responsables de los pallets rojos que ves en supermercados y tiendas de toda Europa. Llevamos más de 30 años ayudando a las principales empresas de Gran Consumo a mover sus productos de forma segura, eficiente y sostenible. Formamos parte de un grupo internacional con presencia en diferentes mercados europeos, casi 1.000 millones de euros de facturación y una clara apuesta por el crecimiento y la innovación. Nuestro negocio se basa en un modelo de economía circular : gestionamos activos reutilizables que permiten a nuestros clientes optimizar sus cadenas de suministro, reducir residuos y avanzar hacia modelos logísticos más sostenibles. Bajo nuestro lema "Together towards a sustainable future", trabajamos para hacer que la cadena de suministro sea cada vez más eficiente y sostenible, poniendo también a las personas en el centro de nuestro crecimiento. Trabajar en LPR significa formar parte de un entorno multinacional y dinámico , en el que tendrás la oportunidad de relacionarte y negociar con algunas de las principales compañías europeas de Gran Consumo , participando en proyectos y acuerdos de alto impacto para sus negocios. Conócenos mejor aquí: Sector: Transporte, logística, cadena de suministro y almacenamiento Debido a nuestro constante crecimiento, buscamos: Nuestro departamento comercial busca incorporar al equipo un Key Account Manager con al menos 5 años de experiencia en captación y gestión de cuentas . La persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, así como de definir e implementar la estrategia comercial de su segmento de clientes. Se trata de una posición con un fuerte componente de gestión de cuentas, desarrollo de negocio y negociación , en contacto con clientes relevantes del sector de Gran Consumo. Objetivo del puesto Gestionar y desarrollar la cartera de clientes potenciales siguiendo la estrategia comercial, organizando visitas y ofertas con potenciales clientes, así como gestionar los contactos, las ofertas y la actividad comercial con los clientes existentes para impulsar el crecimiento del negocio. Será responsable de proponer la estrategia para su segmento de clientes, definir y gestionar la pipeline comercial , desarrollar la relación con clientes actuales y contribuir a la captación de nuevas cuentas. • Visitas., • Ofertas efectuadas/enviadas y firmadas., • Rentabilidad., • Licenciado en Dirección y Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o similar., • Muy valorable experiencia en el sector logística o gran consumo (FMCG)., • Imprescindible nivel alto de inglés., • Conocimiento de herramientas informáticas., • Capacidad de negociación, • Gran orientación al cliente, • Proactivo, • Capacidad de trabajo en equipo, • Empatía Si buscas un entorno activo, dinámico y en crecimiento , donde puedas desarrollar tu carrera en el mundo de las soluciones logísticas sostenibles, esta es tu oportunidad. Te integrarás a un equipo profesional y comprometido, con posibilidades de desarrollo a través de planes de formación contínua. Además, contarás con una atractiva gama de beneficios sociales diseñados para cuidar de ti y tu bienestar: • Teletrabajo y horario flexible., • Ayuda al gimnasio., • Cheque guardería., • Servicio de fisioterapeuta., • Entre otros. ¡Ven y únete a nosotros! #J-18808-Ljbffr

PETIT FORESTIER es el líder europeo en alquiler de equipos frigoríficos, con una fuerte cultura orientada a la atención al cliente, la calidad del servicio y, sobre todo, a las personas que forman parte de nuestro equipo. Se anima a todos los posibles solicitantes a que se desplacen y lean la descripción completa del puesto antes de presentar su candidatura. En el marco de nuestro plan de crecimiento, buscamos incorporar un/a Comercial Grandes Cuentas – Key Account Manager para impulsar y consolidar nuestra presencia en el mercado. ¿Cuál será tu misión? • Definir e implementar la estrategia comercial y de marketing para la captación y desarrollo de grandes cuentas., • Identificar, prospectar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, construyendo relaciones a largo plazo., • Analizar las necesidades de los clientes clave y proponer soluciones a medida, alineadas con sus objetivos de negocio., • Elaborar y negociar ofertas comerciales adaptadas, garantizando rentabilidad y valor para el cliente., • Realizar el seguimiento y análisis del mercado, detectando oportunidades y tendencias., • Coordinar y participar en ferias, eventos y reuniones estratégicas con clientes y partners., • Experiencia previa en gestión de grandes cuentas o Key Account Management., • Sólidas habilidades comerciales y de negociación, con clara orientación al cliente y visión estratégica., • Capacidad de autonomía, planificación y trabajo por objetivos., • Salario fijo + variable en función de objetivos. xqziphu, • Beneficios sociales: fruta fresca en la oficina, día libre por cumpleaños y posibilidad de teletrabajo. #J-18808-Ljbffr

Descripción de la publicación: JUNIOR BUSINESS DEVELOPER B2B ¿Eres un/a comercial nato y te apasiona el mundo de las ventas? ¿Te atreves a dar el salto a la compañía líder en gestión de riesgos y soluciones de talento y HR? ¡Sigue leyendo! Esta es una oportunidad para trabajar con un modelo híbrido desde nuestras oficinas de Madrid. Aon está en el negocio de tomar mejores decisiones En Aon, damos forma a las decisiones para mejorar con el fin de proteger y enriquecer la vida de las personas en todo el mundo. Como organización, estamos unidos a través de la confianza como un equipo inclusivo y diverso, y nos apasiona ayudar a nuestros colegas y clientes a tener éxito. Cómo será el día Actualmente os encontramos en busca de un/a JUNIOR BUSINESS DEVELOPER con experiencia en el mundo comercial para nuestras oficinas de Madrid. Buscamos una persona dinámica, creativa, con energía positiva, pero sobre todo que le apasione y le motive el mundo de la venta y con muchas ganas de aprender! Entre tus funciones destacan las siguientes: - Identificación de clientes potenciales: Investigar y generar nuevas oportunidades de negocio mediante la identificación de empresas que puedan beneficiarse de nuestros servicios. - Prospección: puerta fría y bbdd existente. - Presentaciones de ventas: Realizar presentaciones efectivas sobre nuestros servicios de gestión de empleados y clientes, destacando los beneficios y el valor agregado. - Relaciones con clientes: Construir y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales, actuando como el principal punto de contacto. - Seguimiento de ventas: Gestionar el proceso de ventas desde la prospección hasta el cierre, asegurando un seguimiento adecuado. - Análisis de mercado: Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado y la competencia para ajustar estrategias de ventas. - Colaboración interna: Trabajar en conjunto con otros departamentos y unidades de negocio de Aon, para garantizar la satisfacción del cliente y la correcta implementación de los servicios. Habilidades y experiencia que te llevarán al éxito - Experiencia de 1 - 2 años en ventas, preferiblemente B2B en servicios relacionados con recursos humanos, marketing o similares. - Autonomía: ser autónomo durante los procesos de prospección, preparación de reuniones, elaboración de propuestas y cierre de acuerdos. - Habilidades de comunicación: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para presentar información de manera clara. - Briefing y elaboración de propuesta: capacidad para obtener un briefing de la reunión adaptado a las necesidades reales del cliente para posteriormente elaborar una propuesta adaptada a las necesidades reales del cliente. - Orientación a resultados: Fuerte enfoque en el logro de objetivos y metas de ventas. - Capacidad de negociación: Habilidad para negociar acuerdos y cerrar ventas de manera efectiva. - Conocimientos técnicos: Familiaridad con herramientas de gestión de relaciones con clientes (CRM) y software de ventas. - Manejo de paquete office: principalmente Excel y Power Point. - Personas dinámicas y creativas. - Experiencia en la gestión de grandes cuentas. Cómo apoyamos a nuestros compañeros Además de nuestro paquete integral de beneficios, fomentamos una fuerza laboral inclusiva. Nuestro entorno ágil le permite gestionar su bienestar y el equilibrio entre vida personal y laboral, lo que garantiza que pueda ser la mejor versión de sí mismo en Aon. Nuestros colegas disfrutan de dos “Días Globales del Bienestar” cada año, lo que los alienta a tomarse un tiempo para concentrarse en sí mismos. También ofrecemos una variedad de soluciones de estilos de trabajo para nuestros colegas. Nuestra cultura de aprendizaje continuo lo inspira y lo equipa para aprender, compartir y crecer, ayudándolo a alcanzar su máximo potencial. Como resultado, en Aon estás más conectado, más relevante y más valorado. Aon valora un lugar de trabajo innovador e inclusivo donde todos los colegas se sientan capacitados para ser ellos mismos. Aon se enorgullece de ser un lugar de trabajo que ofrece igualdad de oportunidades. Aon ofrece igualdad de oportunidades de empleo a todos los empleados y solicitantes de empleo sin distinción de raza, color, religión, credo, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, discapacidad, veterano, estado civil, pareja de hecho u otro estado legalmente protegido. Nos comprometemos a brindar igualdad de oportunidades laborales y a promover un entorno laboral inclusivo. Si necesita alguna adaptación durante el proceso de solicitud o entrevista, infórmenos. Puede solicitarla escribiéndonos a ReasonableAccommodations@aon.com o a su reclutador. Colaboraremos con usted para satisfacer sus necesidades y garantizar una experiencia justa y equitativa. Aon valora un lugar de trabajo innovador y diverso donde todos los colegas se sienten empoderados para ser auténticos. Aon se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. “AON es una empresa que valora a las personas y todos son importantes. Estamos comprometidos a crear y mantener un entorno de trabajo inclusivo y diverso en el que todos los empleados sean tratados con dignidad y respeto. En AON, la discriminación y el acoso contra cualquier empleado o candidato por motivos de raza, etnia, color, religión, origen nacional, sexo, identidad de género, orientación sexual, o cualquier otro estado protegido por la ley. Aquí cumplimos con todas las leyes y regulaciones nacionales y locales aplicables en materia de no discriminación y empleo”#LI-ED1 #LI-ED1

En OCA Global actuamos como un partner estratégico de referencia que supervisa y verifica proyectos de construcción e inversión para garantizar la máxima calidad, seguridad y cumplimiento normativo. No somos una constructora ni una ingeniería de diseño pura; somos un tercero independiente que protege las inversiones de nuestros clientes y reduce sus riesgos técnicos, legales y financieros. Como Gestor de Grandes Cuentas (Construcción y Edificación) , tu misión principal será liderar el crecimiento y la expansión estratégica de la compañía en tu zona de actuación. Te posicionarás como el socio técnico de confianza para clientes de primer nivel y proyectos de alto impacto. Este puesto ofrece un alto nivel de desarrollo personal y profesional , brindándote una gran autonomía de organización para estructurar tu actividad, gestionar tu agenda y definir la estrategia comercial en la región. Gestión y Desarrollo Estratégico de Cuentas Clave: Liderar, fidelizar y expandir la cartera de grandes clientes. Entenderás profundamente sus modelos de negocio para ofrecerles soluciones integrales de control de calidad, supervisión y mitigación de riesgos técnicos. Prospección y Captación de Clientes de Primer Nivel: Identificar activamente oportunidades en proyectos emblemáticos (obra nueva, rehabilitación o grandes inversiones). Tu foco estará en captar e interactuar con clientes de primer nivel clave en el mercado: cadenas hoteleras, centros comerciales, fondos de inversión, promotores inmobiliarios de primer nivel y firmas de Project Management . Elaboración, Negociación y Cierre de Ofertas: Liderar el ciclo completo de venta consultiva. Diseñarás propuestas técnico-comerciales sólidas, realizando un seguimiento exhaustivo y liderando negociaciones de alto nivel para cerrar acuerdos estratégicos y rentables. Relaciones Institucionales y Asesoría Técnica: Construir y consolidar alianzas a largo plazo, actuando como un asesor estratégico de confianza que garantiza la lealtad del cliente y posiciona la marca OCA Global como sinónimo de garantía y excelencia. Inteligencia y Visión de Mercado: Realizar análisis continuos para detectar tendencias, normativas y oportunidades dentro del sector de la edificación y las infraestructuras, adaptando nuestra propuesta de valor a la realidad cambiante del mercado. Sinergia y Apoyo Técnico: Trabajar codo con codo con nuestro equipo de ingenieros y especialistas para traducir las necesidades de los grandes clientes en soluciones técnicas viables y de alto valor añadido. Experiencia: Experiencia previa en desarrollo de negocio, gestión de grandes cuentas (Key Account Manager) o funciones técnico-comerciales vinculadas al sector de la edificación, infraestructuras o servicios técnicos. Movilidad: Carnet de conducir en vigor y disponibilidad para desplazamientos estratégicos comerciales . Competencias Clave: Elevada autonomía de organización y autogestión. Gran capacidad de interlocución técnica y comercial con decisores de alto nivel (C-Level, directores de inversión, directores de expansión). Marcada orientación a resultados y excelentes dotes de negociación consultiva. Se valorará positivamente titulación universitaria en Arquitectura o Ingeniería (en cualquiera de sus ramas: Edificación, Obra Civil, Industrial, Eléctrica, Mecánica, etc.) u otra formación afín, siendo un plus de gran utilidad para conocer el sector y desarrollarse con fluidez en el entorno técnico. Autonomía y Desarrollo Personal: Un entorno de trabajo donde se confía en tu criterio, ofreciéndote flexibilidad y libertad organizativa para alcanzar tus objetivos y proyectar tu carrera a largo plazo. Proyectos e Impacto de Primer Nivel: Participarás en proyectos de gran envergadura asesorando a los principales actores del mercado inmobiliario e industrial. Cultura Colaborativa: Te integrarás en un grupo multinacional en plena expansión, respaldado/a por un equipo técnico experto que trabaja codo con codo con el área comercial. Jornada Laboral y Conciliación: Horario habitual de Lunes a Jueves: 8:30 a 18:00 h. Jornada intensiva (8:30 a 15:30 h) : Todos los viernes del año, vísperas de festivos y durante todo el periodo estival (julio y agosto ). Días libres adicionales : 24 y 31 de diciembre libres. #LI-PM1 #J-18808-Ljbffr

Sobre nosotros ESP Solutions Group es el holding líder en transporte sostenible y logística internacional, con sede en Ceutí (Murcia), España, y una flota compuesta por 1.500 tractoras. La compañía está especializada en el transporte terrestre europeo de productos perecederos, principalmente frutas y hortalizas, así como en productos farmacéuticos como vacunas, insulina y reactivos biológicos, además de mercancía de alto valor. ¿Listo para inscribirse? Antes de hacerlo, asegúrese de leer todos los detalles pertenecientes a este trabajo en la descripción a continuación. Según datos del portal especializado Alimarket, el grupo se posiciona actualmente como la cuarta empresa de transporte en Europa por volumen de facturación. Durante el último año, ESP Solutions Group ha experimentado una transformación significativa, pasando de ser una agencia a convertirse en una compañía verticalmente integrada que emplea a cerca de 2.000 profesionales. El grupo continúa consolidando su liderazgo en el sector logístico gracias a una firme apuesta por la innovación, la sostenibilidad y la excelencia en el servicio. En ESP Solutions, somos plenamente conscientes de que el talento es clave para alcanzar nuestros objetivos. Por ello, apostamos por personas proactivas, comprometidas y con ambición de crecimiento, que deseen formar parte de una empresa con proyección internacional. Te ofrece • Contrato indefinido, • Incorporación a una empresa en constante evolución y crecimiento, • Proyección de carrera dentro de la empresa, • Horario flexibleTus principales responsabilidades serán, • Identificar, desarrollar y captar nuevas oportunidades de negocio y venta de nuestros servicios en el ámbito de la logística de almacén, con especial foco en grandes cuentas y clientes estratégicos., • Diseñar e implementar planes de desarrollo comercial orientados a la expansión de la cartera de clientes, impulsando el crecimiento sostenible de los servicios de almacenaje y logística., • Prospectar activamente el mercado, detectando nuevas oportunidades comerciales y anticipándose a las necesidades de clientes potenciales mediante un análisis continuo del sector y la competencia., • Construir, desarrollar y consolidar relaciones comerciales de alto valor con clientes estratégicos, garantizando su fidelización y detectando nuevas oportunidades de crecimiento dentro de sus operaciones., • Liderar el proceso comercial de principio a fin, desde la identificación de oportunidades y la elaboración de propuestas de valor hasta la negociación y el cierre de acuerdos., • Colaborar estrechamente con los equipos de Operaciones, Ingeniería Logística, Tenders y Pricing para diseñar soluciones logísticas personalizadas y propuestas de alto valor que maximicen la competitividad y las posibilidades de éxito comercial., • Contribuir al cumplimiento de los objetivos de crecimiento y facturación, identificando oportunidades de venta cruzada, ampliación de servicios y desarrollo de nuevas líneas de negocio., • Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial y el CRM, asegurando un seguimiento eficaz de las oportunidades y facilitando la toma de decisiones basada en datos., • Potenciar la captación de clientes mediante herramientas de prospección digital, especialmente LinkedIn y otras plataformas profesionales, desarrollando estrategias de social selling y networking y representar a la compañía en reuniones comerciales, ferias, eventos y foros del sector que resulten interesantes.Requisitos, • Experiencia previa de entre 2 y 5 años en desarrollo de negocio, ventas o posiciones similares dentro del sector logístico., • Imprescindible experiencia comercial en servicios de logística de almacén., • Experiencia en el uso de CRM, cuadros de mando y herramientas de análisis comercial para la captación y gestión de clientes., • Conocimiento de operaciones de almacenaje, gestión de stock y soluciones logísticas adaptadas a las necesidades del cliente. xqziphu, • Persona organizada, metódica y orientada a resultados, con capacidad para gestionar múltiples oportunidades de negocio simultáneamente.Ubicación Madrid Tipo de contrato Indefinido a jornada completa Horario Horario flexible #J-18808-Ljbffr

¿Te apasionan las ventas consultivas y el desarrollo de negocio en entornos industriales? Estamos buscando un/a KAM en la zona centro (Madrid y alrededores / Castilla León) con experiencia en venta B2B para impulsar el crecimiento de nuestra actividad en el sector industrial. Si disfrutas identificando oportunidades, construyendo relaciones sólidas con clientes y ofreciendo soluciones de alto valor, esta oportunidad es para ti. Desplácese hacia abajo para encontrar los detalles completos de la oferta de trabajo, incluyendo la experiencia requerida y las funciones y tareas asociadas. ¿Cuál será tu misión? Desarrollar y gestionar una cartera de clientes industriales, detectando necesidades operativas y proponiendo soluciones de externalización que generen valor y mejoren la eficiencia de sus procesos. ¿Qué harás en tu día a día? Prospectar y captar nuevos clientes mediante visitas comerciales, llamadas, networking y generación de oportunidades. Gestionar el ciclo completo de venta: identificación de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre de acuerdos. Fidelizar y desarrollar la cartera existente, asegurando una excelente experiencia de cliente e identificando nuevas oportunidades de crecimiento. Coordinarte con los equipos de operaciones para garantizar la correcta puesta en marcha de los servicios contratados. Realizar seguimiento de la actividad comercial a través del CRM y elaborar reportes periódicos de resultados. Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades de negocio. Experiencia mínima de 3 años en venta B2B, preferiblemente en servicios industriales, outsourcing, mantenimiento industrial o sectores relacionados. Experiencia demostrable en venta consultiva y negociación con interlocutores técnicos y perfiles de dirección. Perfil orientado a resultados, con iniciativa y capacidad para trabajar por objetivos. Carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos dentro de la zona asignada. Manejo habitual de herramientas CRM y aplicaciones ofimáticas. Red de contactos dentro del sector industrial. Conocimiento de procesos productivos, logística, mantenimiento o gestión de operaciones. Formación universitaria en ADE, Ingeniería o disciplinas afines. Contrato indefinido con paquete retributivo competitivo: salario fijo + variable atractivo vinculado a resultados. Formación continua y plan de desarrollo profesional. Incorporación a una empresa consolidada, en crecimiento y con proyectos de gran impacto en el sector industrial. Si buscas un proyecto donde desarrollar tu capacidad comercial, generar negocio y formar parte de una compañía con ambición de crecimiento, nos encantará conocerte. We understand that the world we want tomorrow starts with how we do business today, and that’s why we’re inspired to make A Better World for Pets. Antech is comprised of a diverse team of individuals who are committed to each other's growth and development. Our culture is centered on our guiding philosophy, The Five Principles: Quality, Responsibility, Mutuality, Efficiency and Freedom. Today Antech is driving the future of pet health as part of Mars Science & Diagnostics, a family‑owned company focused on veterinary care. Current Associates will need to apply through the internal career site. Please log into Workday and click on Menu or View All Apps, select the Jobs Hub app, then click the magnifying glass to Browse Jobs. Puesto de campo con disponibilidad para viajar y para trabajar ocasionalmente en fines de semana. KAM es responsable de gestionar, desarrollar y hacer crecer las cuentas corporativas actuales de Antech, así como de impulsar el desarrollo de las principales cuentas estratégicas asignadas. Asimismo, colaborará en la identificación de nuevas oportunidades en cuentas objetivo y en la definición de la estrategia junto con la Dirección General, la Dirección Regional de Ventas, los equipos comerciales locales y los Directores Europeos de Cuentas Corporativas. Este puesto requiere una persona con perfil emprendedor, alto nivel de autonomía y capacidad para desenvolverse en un entorno dinámico y de ritmo acelerado. El objetivo principal es impulsar el crecimiento del negocio de cuentas corporativas de Antech, tanto de forma individual como en colaboración con el equipo de Cuentas Clave, los equipos nacionales de ventas y los Product Managers. KAM identificará oportunidades de desarrollo dentro de las cuentas asignadas, ofreciendo un servicio excelente al cliente. Esto incluye la ampliación de contratos existentes, la incorporación de nuevos analizadores y la venta de soluciones actuales y futuras dentro de la base de clientes corporativos de Antech. Funciones y responsabilidades principales: • Gestionar de forma continua las cuentas asignadas, asegurando el seguimiento del rendimiento comercial y la identificación de oportunidades de crecimiento., • Contactar de forma proactiva (visitas, llamadas y correos electrónicos) con clientes no activos dentro de las cuentas corporativas asignadas, con el objetivo de identificar oportunidades de conversión., • Colaborar de manera estrecha con los Directores Europeos de Cuentas Clave y la Dirección Regional de Ventas para asegurar la alineación con la estrategia del grupo corporativo y los acuerdos vigentes de Antech., • Coordinar con los equipos de Ventas, Dirección de País y Soporte de Campo la planificación y ejecución de instalaciones., • Crear oportunidades comerciales en Salesforce para las cuentas corporativas, contribuyendo a la gestión del pipeline de ventas., • Conocer en profundidad los acuerdos corporativos, así como los procesos internos, estructuras de precios y políticas aplicables a las cuentas asignadas., • Realizar seguimiento continuo de los clientes actuales dentro del grupo corporativo, asegurando un servicio de alta calidad e identificando oportunidades de crecimiento a nivel de clínica y de grupo., • Canalizar adecuadamente las incidencias o consultas de clientes hacia los departamentos correspondientes para garantizar una resolución eficaz., • Identificar oportunidades comerciales derivadas del lanzamiento de nuevos productos, tanto a nivel de clínica como de dirección del grupo corporativo., • Organizar demostraciones in situ en coordinación con los Sales Managers para nuevas instalaciones o actualizaciones de equipos., • Dar seguimiento a necesidades de intercambio o préstamo de analizadores, asegurando la satisfacción del cliente y la resolución de incidencias., • Coordinar con la dirección de ventas la estrategia de cuentas, revisiones de negocio y oportunidades de introducción de nuevos productos., • Utilizar de forma eficiente las herramientas y sistemas de la compañía, incluyendo y Microsoft Office., • Desarrollar un conocimiento sólido de la gama de productos de Antech, actuando como referente interno y externo en las distintas categorías., • Colaborar con los responsables de ventas en la definición del enfoque estratégico de cuentas corporativas., • Mantener actualizado el documento de estructura de cuentas corporativas en Excel como herramienta de referencia para el equipo comercial., • Gestionar y actualizar, conforme a los procesos internos, formularios de pedidos iniciales, contratos y documentación asociada, asegurando la revisión legal correspondiente., • Apoyar en la gestión de enmiendas contractuales, acuerdos de cesión y asunción, comunicaciones contractuales y obtención de firmas necesarias. Formación y experiencia: • Titulación universitaria en Administración de Empresas, Medicina Veterinaria o equivalente por experiencia profesional., • Mínimo 8 años de experiencia en posiciones comerciales o de ventas., • Experiencia en negociación en entornos B2B., • Conocimiento de modelos de negocio de grupos corporativos de clínicas veterinarias. Competencias y habilidades: • Alta capacidad de organización y gestión del tiempo, con fuerte orientación a la priorización., • Gran atención al detalle y elevados estándares de calidad., • Capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente en entornos cambiantes., • Flexibilidad y adaptación a prioridades dinámicas., • Habilidad para alternar entre prospección, gestión de cuentas y atención al cliente de forma ágil., • Profesionalidad constante en la interacción con clientes internos y externos., • Manejo intermedio de Microsoft Office, herramientas digitales y correo electrónico., • Familiaridad con sistemas CRM, especialmente ., • Excelentes habilidades interpersonales y capacidad para colaborar con distintos equipos y perfiles, tanto de forma presencial como remota. Formación continua y plan de desarrollo profesional. Salario competitivo, atractivo plan de comisiones y bonificaciones por rendimiento. Paquete integral de beneficios que incluye seguro médico, seguro de vida y plan de pensiones. Un modelo de trabajo híbrido que combina la colaboración en la oficina de Madrid con la flexibilidad del trabajo remoto. Cultura empresarial que valora la innovación, el trabajo en equipo y la excelencia. Nuestro cliente, una empresa líder en el sector de Comercial y Ventas, busca un Key Account Manager con gran experiencia y orientación al cliente para gestionar cuentas estratégicas clave en la región de Madrid. Serás el punto de contacto principal para nuestros clientes más importantes, responsable de construir y mantener relaciones sólidas, identificar oportunidades de crecimiento y asegurar la satisfacción del cliente. Este rol es crucial para el éxito comercial de la compañía, asegurando un servicio excepcional y un crecimiento sostenible de las ventas. Gestión y desarrollo de relaciones a largo plazo con una cartera de clientes clave asignada, comprendiendo sus necesidades y objetivos. Elaborar y presentar planes de negocio personalizados para cada cliente, identificando oportunidades de cross‑selling y up‑selling. Negociar contratos, condiciones comerciales y acuerdos de servicio para asegurar la rentabilidad y la satisfacción del cliente. Coordinar internamente con los equipos de producto, marketing y operaciones para asegurar la correcta ejecución de los acuerdos con los clientes. Analizar las tendencias del mercado y el rendimiento de las cuentas para identificar riesgos y oportunidades de crecimiento. Resolver incidencias y asegurar un alto nivel de servicio al cliente, actuando como defensor del cliente dentro de la organización. Experiencia demostrable de al menos 4 años como Key Account Manager o en un rol similar, preferiblemente en sectores B2B de alto valor. Excelentes habilidades de negociación, comunicación, presentación y gestión de relaciones. Capacidad probada para entender las necesidades complejas de los clientes y ofrecer soluciones efectivas. Proactividad, orientación a resultados y capacidad para trabajar de forma autónoma. Dominio de herramientas CRM y software de gestión de ventas. Salario competitivo y un atractivo plan de comisiones basado en el rendimiento. Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua en gestión de cuentas. Seguro médico privado y otros beneficios sociales corporativos. La oportunidad de trabajar con clientes líderes en el mercado y de influir en su estrategia comercial en Madrid. Entorno de trabajo dinámico, colaborativo y con un fuerte enfoque en la excelencia comercial. Somos una compañía que ofrece igualdad de oportunidades y fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación basada en la raza, el color, la expresión de género, la identidad de género, la etnia, la religión, la clase social, la política, la ciudadanía, la orientación sexual, el estado civil, la discapacidad o cualquier otra causa. Nos aseguramos de que las personas con discapacidad reciben las adaptaciones necesarias para participar en el proceso de selección, así como para desempeñar las funciones propias de su puesto de trabajo. Key Account Manager - Estaciones de Servicio Publicado hace 3 días. Funciones: Interlocución con clientes de carácter multinacional; Gestión, planificación y control de diferentes proyectos; Análisis de ventas y rotación de producto; Seguimiento y mejora de KPI; Detención de oportunidades y propuestas comerciales; Investigación y análisis de mercado y competencia; Manejo de incidencias y reporting; Disponibilidad para viajar; Trabajo de campo. xqziphu Formación y experiencia: Grado en ADE o similar; Nivel alto de Excel y Office 365; Experiencia de al menos 2 años gestionando grandes cuentas en el sector de distribución y, deseable, experiencia como KAM. Beneficios: Igualdad de oportunidades, estabilidad laboral, beneficios competitivos y entorno de trabajo colaborativo. #J-18808-Ljbffr

Hola, Hallo, Hello! ¿Quieres ser parte del equipo que está transformando la hostelería? Aumente sus posibilidades de llegar a la fase de entrevista leyendo la descripción completa del puesto y enviando su solicitud sin demora. Si tu respuesta es sí, sigue leyendo porque estás en el lugar correcto. Seguramente hayas escuchado hablar de nosotros o incluso conozcas a alguien que trabaja en Makro, claro, somos más de 3500 colaboradores en toda España, pero queremos que nos conozcas más. Makro es una filial del Grupo alemán METRO, cuyo objetivo es llevar la distribución dentro del sector HoReCa a su máximo nivel, aprovechando las ventajas que ofrece la digitalización, el servicio de entrega y manteniendo siempre el foco en el cliente y en el éxito de su negocio. Descripción del empleo Nos encontramos en la búsqueda de un/a Responsable de Equipo de Gestores de Grandes Cuentas (KAM) para unirse al en nuestras oficinas centrales en Madrid. A continuación, te contamos todos los detalles del rol: Tu misión será : • El Responsable de Equipo de Gestores de Grandes Cuentas lidera y desarrolla un equipo de gestores de clientes del segmento Hostelería en Makro, garantizando la correcta ejecución del modelo comercial de Grandes Cuentas y el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y desarrollo de clientes., • La posición tiene como objetivo asegurar una gestión cercana y efectiva del equipo, impulsando la excelencia comercial, la rentabilidad de las cuentas y la correcta implementación de la propuesta de valor para los clientes del canal HORECA., • Para ello, es necesario contar con conocimiento del negocio foodservice y de las palancas de rentabilidad del sector, así como experiencia en liderazgo de equipos comerciales, desarrollo de personas y gestión de cuentas clave. Tus principales funciones: • Liderar y desarrollar al equipo de Gestores de Grandes Cuentas, asegurando su alineación con la estrategia comercial de la compañía., • Garantizar la correcta implantación del modelo de ventas para Grandes Cuentas en el canal foodservice y HORECA., • Asegurar la ejecución de la sistemática comercial y el cumplimiento de los procesos y políticas de la compañía., • Desarrollar a los gestores mediante coaching continuo, seguimiento de objetivos y acompañamiento en campo., • Definir junto con cada gestor la estrategia y el plan de negocio anual de las cuentas de su cartera. ¿Qué buscamos en ti? • Experiencia entre 5 y 7 años de experiencia en gestión de cuentas clave., • Experiencia en análisis económico-financiero y gestión de rentabilidad de clientes., • Experiencia en liderazgo y desarrollo de equipos comerciales., • Valorable experiencia en gestión del cambio y evolución de modelos comerciales., • Conocimiento de modelos de distribución y rentabilidad en foodservice., • Conocimiento del canal HORECA y de la gestión de grandes cuentas., • Idiomas:Español e inglés A nivel organizativo: • Reportarás al Director de Ventas. Información adicional Ser parte de una compañía internacional, líder en distribución mayorista y que busca contribuir continuamente a la cultura y vida social de los más de 30 países en los que estamos presentes. Beneficios que incluyen descuentos en Makro, una app para consultas de salud 24 horas, cesta y un día libre en Navidad, comedor con coste reducido para el #equipomakro, snack gratis los viernes, la posibilidad de optar por nuestro plan de retribución flexible y mucho más. La oportunidad de que tengas un desarrollo continuo, a través de distintos recursos formativos de primer nivel como nuestra plataforma MPower, el programa de idiomas Gofluent o nuestro catálogo Goodhabitz con multitud de masterclasses. Nos importa tu bienestar y conciliación. Por ello, te ofrecemos un plan de flexibilidad laboral anual y jornada intensiva de verano. Así como en los bares y restaurantes se celebran momentos especiales, en #equipomakro también festejamos días especiales a lo largo del año. Esta posición tendrá un contrato indefinido a tiempo completo. Somos ONE METRO Si todo lo que has leído encaja con tus expectativas profesionales espera porque aún hay más. En Makro te encontrarás con un equipo auténtico, inspirador, apasionado por el sector de la hostelería (por supuesto ) y en el que podrás crear y dejar tu huella . Un equipo al que llamamos ‘ONE METRO’, con el que nos divertimos, celebramos, avanzamos y ganamos juntos. Sólo así conseguiremos marcar la diferencia y llegar a la cima. xqziphu En Makro nos implicamos con la Igualdad de Oportunidades entre mujeres y hombres y nos comprometemos a garantizarla en los procesos de selección que realizamos. #J-18808-Ljbffr

Se requiere un grado en Ciencias Ambientales o similar, con un mínimo de 7 años de experiencia en funciones comerciales y un nivel de inglés C1. En PreZero España buscamos incorporar a un/a Delegado/a Comercial de grandes cuentas en Madrid. Inscríbase (haciendo clic en el botón correspondiente

España busca un Comercial Senior especializado en infraestructura de telecomunicaciones para liderar grandes cuentas y licitaciones complejas, con presencia en varias ubicaciones de España. El candidato ideal posee al menos 8 años en venta B2B TIC, grado en ingeniería/tech y habilidad para mento

El candidato gestionará grandes cuentas y licenciaciones, impulsando la apertura de nuevos mercados y la rentabilidad de operaciones. Harry Hope lidera la búsqueda de un Comercial Senior especializado en infraestructura de telecomunicaciones. Se valoran experiencia en TIC, con capacidad de negocia

Se valorará visión comercial, negociación y orientación a resultados, con capacidad para identificar oportunidades y convertirlas en negocio sostenible. Vistalegre Solutions busca un/a Key Account Manager para liderar la gestión de Grandes Cuentas y ampliar la cartera de clientes. El rol implic

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España busca un Comercial Senior especializado en infraestructura de telecomunicaciones para gestionar grandes cuentas y liderar licitaciones complejas.

DUPLEX Ascensores busca un/a Gestor/a de Grandes Cuentas (KAM) para el equipo Comercial en Madrid.

Gestión integral de grandes cuentas y clientes estratégicos del área de infraestructura de telecomunicaciones. Grado universitario en Ingeniería de Telecomunicaciones, Informática, Electrónica Industrial o ADE con orientación tecnológica. Comercial Senior de Infraestructura de Telecomunicaci